Новости

На этой неделе стартап по производству матрасов Big Fig анонсирует обновление своего бренда, усиливая акцент на инклюзивности своих продуктов.

Big Fig был основан в 2016 году, когда на рынок вышла волна брендов матрасов прямых продаж. Компания до сих пор называет себя «охлаждающим матрасом для людей с избыточным весом». Их матрасы из высокоплотной пены тестируются на способность выдерживать до 1100 фунтов благодаря конструкции, которая включает на 50% больше пружин, чем средний гибридный матрас.

Таким образом, Big Fig занял свою нишу на рынке DTC матрасов, обещая прочный и поддерживающий дизайн для более крупных тел. В эпоху лекарств GLP-1 компания заявляет, что хочет переопределить инклюзивность тела, сосредоточив свой маркетинг на здоровье и благополучии, не прибегая к универсальному подходу.

Обновление бренда, дебютировавшее в этом месяце, включает в себя переработанный логотип, веб-сайт и фотографии. Big Fig утверждает, что обновленный брендинг и мобильный приоритетный веб-сайт обеспечат более доступный покупательский опыт. Новый логотип включает в себя слово в верхнем регистре и символ инжира, сосредоточенный на его семени, чтобы символизировать силу и поддержку, согласно информации от компании.

Компания также представила две новые вариации своего флагманского матраса и недавно запустила новые цифровые кампании с участием создателей и спортсменов большого размера, включая футболистов.

Президент Джефф Браун присоединился к компании в 2019 году, чтобы помочь вернуть Big Fig к прибыльности после нескольких лет убытков. Браун рассказал, что, хотя Big Fig рос медленнее, чем многие стартапы матрасов, ему удалось делать это прибыльно последние пять лет. С тех пор как компания начала получать небольшой доход во втором квартале 2019 года, Big Fig удалось увеличить свои доходы с каждым годом. Теперь компания генерирует более 50 миллионов долларов годовой выручки, при этом ставит цель увеличить эту сумму до 100 миллионов долларов в течение следующих двух лет.

По словам Брауна, категория матрасов так переполнена, что постоянно возникает искушение создавать новые продукты для роста. «Рынок матрасов особенно подвержен фальсификациям», — сказал Браун. «Каждый раз, когда кто-то ощущает, что их бренд теряет актуальность, они придумывают новую техническую характеристику, чтобы продвигать её до тех пор, пока она не исчерпает свои возможности». Big Fig хочет избежать этого скользкого склона, сосредоточив свои предложения на нишевом демографическом сегменте.

Хотя позиционирование продукции остается неизменным, Браун сказал, что сообщение бренда эволюционирует, становясь более ориентированным на здоровье. Он также добавил, что, хотя все больше людей принимают препараты GLP-1, они не теряют столько веса, чтобы их больше не нуждались в товарах большого размера. «Ландшафт большого размера продолжает меняться с приходом Ozempic и лекарств для похудения», — отметил он, — «Мы перешли от позитивного отношения к телу к нейтральному, а в некоторых случаях даже к негативному».

Браун заявил, что Big Fig хочет удержать свою долю рынка в нише, так как демографическая группа больших размеров продолжает меняться. Однако, если продажа дорогих матрасов в таких городах, как Лос-Анджелес или Нью-Йорк, — это одно дело, сказал Браун: «Попытка продать матрасы в Алабаме за 2000 долларов - это другое». Поэтому компания ищет новые способы достичь более широкой аудитории, такой как спортсмены и те, кого Браун называет «забытыми людьми большого размера» из Средней Америки. «Эти клиенты не являются типичными целевыми покупателями для товаров класса люкс», — добавил Браун.

Часть проблемы заключается в том, что разговор о позитивном отношении к телу значительно изменился с момента запуска Big Fig. Однако Браун сказал, что компания рассматривает это обновление как способ более широкого переосмысления своей позиции на рынке.

Факт остается фактом: крупные спящие обычно нуждаются в матрасе, который сможет поддержать их и не протиснуться через несколько месяцев, сказал Браун. «Мы пытаемся говорить с этой аудиторией более прямо и немного проще», — продолжил он. «Мы также углубляем сотрудничество с защитниками плюсов, защитниками за тело, афроамериканским сообществом и сообществом LGBTQIA+», — сказал Браун.

Новый логотип, веб-сайт и изображения Big Fig более явно подчеркивают, как клиенты большого размера могут извлечь выгоду из матрасов. У компании есть преимущества в таргетинге своей ниши. «С точки зрения SEO, мы можем разумно потратить наши деньги на очень целевые аудитории», — признался Браун. «Мне бы хотелось иметь возможность позволить себе работы с Эшли Грэм и подобными», — с иронией заметил Браун.

Тем не менее, Big Fig активно работает с сетью инклюзивных творцов и спортсменов, чтобы сосредоточить свои продукты на здоровье и фитнесе. Например, компания недавно провела кампанию в социальных сетях с несколькими игроками линии нападения университета штата Огайо, давая им возможность протестировать прочность матрасов Big Fig. Кроме того, Браун сообщил, что Big Fig ведет переговоры с другой футбольной командой о том, чтобы стать её официальным поставщиком матрасов.

Компания также корректирует свои предложения матрасов, чтобы соответствовать возросшему спросу на продукцию для людей большого размера. В преддверии обновления Big Fig добавила две новые SKU матрасов в начале 2025 года, чтобы поддерживать более широкий спектр потребностей для сна, сообщил Браун. Впервые компания предлагает версию своей классической матрасы с дополнительной жесткостью, а также свою роскошную матрасу, которая имеет более мягкий верх, предназначенный для людей, спящих на боку.

Однако, что наиболее важно, Big Fig также ориентирован на поддержание здорового роста. «Мы не тратим слишком много на маркетинг», — сказал Браун. Компания удалось сократить затраты за счет минимизации накладных расходов и аутсорсинга. По словам Брауна, в самом офисе Big Fig работает всего 10 сотрудников, которые занимаются маркетингом и поддержкой клиентов. Команда также интегрирует больше технологий, чтобы поддерживать простоту.

«Мы внедряем ИИ в наш маркетинг производительности на каждом шагу, включая email и SMS», — отметил Браун. «И мы не занимаемся розничной торговлей, что является губительным для маржи», — добавил он. Решение не продавать через сторонние розничные сети замедлило масштабирование бренда. «Но это также помогло удерживать нас в состоянии контроля за маржами и затратами», — добавил он.

За последние несколько лет Big Fig постепенно перенес свое производство в вертикальную интеграцию через свой завод в Огайо. Например, сталь, используемая в их пружинах, поступает с местных заводов в Стальной долине Кливленда. Big Fig по-прежнему закупает некоторые сырьевые материалы за границей, такие как ткани из Мексики. «Но сам матрас на 96% состоит из внутреннего сырья и полностью собирается здесь, в Кливленде», — сообщил Браун.

С увеличением количества брендов, выходящих на рынок DTC матрасов, существующим компаниям необходимо продолжать дифференцировать себя. Шай Ло, партнер в практическом управлении стратегическими операциями Kearney, заявил, что брендам матрасов необходимо конкурировать по качеству и стоимости. Действительно, есть преимущество в том, чтобы быть способным точно настроить потребности конкретной демографической группы по сну. «Глобальный рынок матрасов стабильно растет и, как ожидается, будет сохранять эту траекторию в ближайшие годы на фоне растущей осведомленности потребителей о здоровье сна», особенно в домохозяйствах с растущимиDisposable income, — отметил Ло.

Ло добавил, что некоторые из брендов высшего класса должны быть адаптированы к потребностям клиентов, чтобы избежать ценовых сравнений и быть воспринятыми как товарный продукт. Для Big Fig это связано с переосмыслением того, что означает быть инклюзивным по размеру в 2025 году. «Мы все еще громко и гордо хотим поддерживать более крупные фигуры», — сказал Браун. «Просто мы считаем, что мир больших фигур и людей plus-size на самом деле не является единственным целым.

Привет, друзья и ровесники-миллениалы. Если вы это читаете, предполагаю, что вы тоже запутанный родитель, как и я, который чувствует, что подросток в вашем доме говорит на совершенно другом и совершенно непонятном языке. На примере: что такое аура фарминг и почему пришелец под вашей крышей все время об этом говорит? Я поговорила с ребенком из поколения Alpha, а также с несколькими ее друзьями, чтобы узнать все о этой раздражающе сложной тенденции и о множестве социальных контекстов, в которых ее можно упомянуть. Читайте дальше, надеюсь, вы получите более четкое представление о ауре фарминге—только не пытайтесь сделать это сами, хорошо?

Чтобы понять, что такое аура фарминг, вы должны сначала понять, как поколение Alpha использует слово аура. Во-первых, в лексиконе поколения Alpha аура не ассоциируется с цветом и совершенно не является духовной; на самом деле это слово просто используется как способ количественно оценить «фактор крутизны» человека. Если у кого-то так много ауры, это просто означает, что он без усилий крут и излучает желаемый социальный статус, ничем не напрягаясь; если тихий ребенок, который обычно остается в тени, проливает свой апельсиновый сок на популярную девушку в столовой, что ж, скажем так, его «очки ауры» значительно упадут.

Если вы без усилий, вас будут восхищаться за вашу ауру. Вы даже можете приложить усилия к тому, чтобы быть без усилий, и чаще всего вам это сойдет с рук. (например, надев самые крутые новые кроссовки на селфи в Инстаграме, но не упоминая об этом вообще.) Но если вы слишком далеко зайдете в этой стратегии, ваши сверстники это заметят, что приводит нас к понятию аура фарминга. Если вы стремитесь к получению очков ауры, слишком сильно выделяетесь (т.е. хвастаетесь) и невольно ставите себя в неловкое положение, выставляя себя на показ, скорее всего, вы занимаетесь аура фармингом. Для нас, миллениалов, есть несколько знакомых фраз для описания этого поведения: «такой отчаянный», «просто позер» и «слишком старается» приходят на ум. Терминология пришла из мира видеоигр, где «фарминг» означает выполнение одной и той же задачи снова и снова, чтобы собрать очки или награды. Подумайте: рубка дерева или уничтожение низкоуровневых монстров в течение часов, чтобы получить лучшую броню. «Aura farming» заимствует эту концепцию и применяет её к социальной сфере. Это тонкое (и утомительное, по моему мнению) искусство проецировать курированную атмосферу во всех аспектах вашей идентичности—как онлайн, так и в реальной жизни.

Теперь вот в чем проблема. Как и большинство тенденций поколения Alpha, здесь есть внутренняя противоречие—а именно, что аура фарминг не всегда является негативным явлением. На самом деле, аура фарминг может принести вам настоящие очки ауры, если вы успешно ведете себя в социальных сетях и в результате собираете последователей. На самом деле, аура фарминг произошел от ребенка, который показал свои танцевальные движения на носу лодки в Индонезии и стал туристическим амбассадором страны. Большинство аура фарминга, которое вы найдете на TikTok, продолжает быть имитацией движений этого ребенка, но идея эволюционировала до других способов быть неожиданно крутым. Другие примеры достойного аура фарминга включают Майкла Джексона (которого многие называют «оригинальным аура фермером») и Тимоти Шаламе как Атрейдеса в «Дюне». В конечном итоге, концепция аура фарминга пропитана иронией; это все о том, как пытаться быть крутым в социальных сетях, сохраняя при этом атмосферу случайности в вашем специально подобранном контенте.

Так что, является ли аура фарминг комплиментом или насмешкой? Я не могу сказать с полной уверенностью, потому что мое впечатление о этой тенденции таково, что она действительно может быть двусмысленной. И это, друзья, именно то, что нравится поколению Alpha. От итальянского мозгового распада до всего, что связано с Огайо, поколение Alpha действительно любит склоняться к абсурду, двусмысленности и случайности. Если в этом есть какой-то смысл, я определенно слишком стара для этого. Однако я знаю, что аура фарминг требует действительно деликатного подхода. Сделай это правильно, и ты станешь вирусным и значимой фигурой; сделай это неправильно, и ты просто предмет шутки. Но, эй, это социальная фондовая биржа, и любой, кто становится публичным, должен быть готов пойти на некоторые риски.

Блумка и Боренштейн инвестировали вместе 50 000 долларов из своих сбережений, чтобы запустить свой бизнес. Спустя год сооснователи перевели бизнес в полный рабочий день и теперь нацелены на удвоение годовой выручки из года в год. Это интервью «Проект на стороне» представляет собой вопрос и ответ с друзьями и сооснователями из Нью-Йорка Милли Блумка (31 год) и Тейлором Боренштейн (31 год). Пара начала свой побочный бизнес в 2021 году под названием Stakt, бренд адаптируемых аксессуаров для тренировки. Блумка была директором по партнерским отношениям в Showfields, а Боренштейн менеджером по внедрению продуктов в Bloomberg, когда они вложили около 50 000 долларов из своих личных сбережений в бизнес. Сооснователи с тех пор превратили его из двух человек в прибыльный бизнес, который на пути к достижению 10 миллионов долларов дохода в 2025 году, расширяясь через каналы DTC и B2B.

Блумка и Боренштейн придумали идею для Stakt в 2020 году, когда тренировки дома стали нормой, а их старые йога-материалы не удовлетворяли. Им нужен был больший поддержку и универсальность для разнообразия тренировок, которые они проводили, и они не могли найти мат, который бы справлялся. Найденная вдохновением через их личную потребность и заметив, что многие тренеры сворачивали свои маты пополам для дополнительной поддержки, они поняли, что должно быть что-то лучшее.

Никто из них не начинал бизнес раньше, поэтому первым шагом было много общения. Они поговорили с друзьями, чтобы понять, как разработать продукт, и провели множество опросов, чтобы выяснить, является ли это проблемой и для других. Каждый из них вложил по 25 000 долларов из своих сбережений, чтобы запустить бизнес и с тех пор реинвестировал прибыли.

Блумка отметила, что если бы она могла вернуться в прошлое, она бы определила роли гораздо раньше. В начале они обе пытались охватить все аспекты бизнеса, но определение объясняло содействие. Боренштейн добавила, что она бы хотела нанять поддержку для обслуживания клиентов раньше, так как они потратили много времени на опыт клиентов, когда могли бы проводить это время на развитие бизнеса.

Боренштейн задумалась о вызовах при запуске потребительского бренда, осознав, что рост бизнеса требует дисциплины, тяжелой работы и взаимодействия помимо наличия хорошего продукта. Они столкнулись с проблемами, такими как поврежденный контейнер с инвентарем, но преобразовали ситуацию в маркетинговую возможность, пожертвовав маты местным организациям. Потребовался примерно год, чтобы они увидели стабильный месячный доход, но теперь они на пути к получению 10 миллионов долларов в этом году, что вдвое больше, чем то, что они достигли в 2024 году.

Что им больше всего нравится в ведении бизнеса, так это сочетание креативности и общества. Блумка любила превращать идеи в продукты, с которыми люди действительно связываются, в то время как Боренштейн ценит работу рядом с друзьями и семьей, а также вознаграждения, которые приходят с ростом своего бизнеса. Они подчеркивают, что никогда не будет идеального времени, чтобы начать, но реальный прогресс начинается, когда вы запускаете, и доверие своим инстинктам является ключевым в навигации предпринимательского пути.

Премиум раньше было легко заметить. Это была вещь, которая стоила дороже, выглядела эффектнее или приходила с признаком статуса. Но в 2025 году, благодаря изменениям в каналах и потребительском поведении, правила постоянно меняются. Премиум стал ощущением. А лучшие бренды не только привлекают внимание, они создают связь.

Согласно отчету Bain & Company, 74% глобальных потребителей указывают на эмоциональное вознаграждение как главную причину, по которой они выбирают товары премиум-класса. Это включает радость, уверенность, гордость, идентичность и ностальгию. Иными словами, они покупают не просто вещи. Они покупают то, как эти вещи заставляют их чувствовать себя.

Этот сдвиг имеет глубокие последствия для того, как строится и коммуникация премиума. Это означает, что бренды больше не могут полагаться только на традиционные сигналы, такие как цена, редкость или роскошная эстетика. Вместо этого им необходимо развивать эмоциональную ценность. Это может исходить от повествования, сенсорного качества, этического источника или даже от того, как продукт вписывается в личный ритм потребителя.

Возьмем, к примеру, рост красиво оформленных основных продуктов или ограниченных тиражей напитков, которые рассказывают историю, частью которой вы хотите быть. Возьмите запах гостиничного холла, который остается с вами дольше, чем количество нитей в ткани. Во всех этих примерах премиум не просто покупается, а ощущается.

Этот подход, ориентированный на чувства, позволяет давать более широкое и инклюзивное определение качества. Он приглашает потребителей определить премиум на своих условиях и побуждает бренды углубляться, а не только подниматься. Для тех, кто работает в сфере еды, напитков и путешествий, это создает пространство для инноваций. Это также создает ответственность за установление связи, а не просто убеждение.

Сегодня самые убедительные бренды не задаются вопросом: «Как мы выглядим премиум?» Они задают вопрос: «Как мы ощущаем себя премиум — на каждом этапе взаимодействия?» Потому что, когда вы правильно передаете чувство, остальное последует.

В течение многих лет белок доминировал в области питания, присутствуя на всем: от завтраков до напитков. Данные GNPD от Mintel показывают, что доля продуктов питания и напитков с высоким уровнем или добавленным белком удвоилась за последние десять лет, в то время как требования к волокнам оставались относительно стабильными. Независимо от того, что потребление белка получает массу поддержки от брендов и экспертов в области здоровья, потребление волокна остается разочаровывающе низким среди большинства населения. Волокно играет решающую роль в нашем здоровье, но суперстатус белка часто затмевает его. Однако, рассматривая здоровую диету, речь идет не о белке против волокна. На самом деле, здоровая диета включает в себя баланс белка и волокна. Это не одна суперфуд против другой; скорее, думайте о них как о динамичном дуэте, например, о Супермене и Кларке Кенте.

Белок похож на Супермена — мощный, активный и всегда готовый строить и ремонтировать. Точно так же, как Супермен приходит на помощь, белок вступает в дело, чтобы наращивать мышцы, восстанавливать ткани и поддерживать иммунную систему. Белок — это герой, на которого ваше тело полагается, когда нужны сила и восстановление. Волокно, с другой стороны, похоже на Кларка Кента — тихое, спокойное, почти незаметное, но абсолютно необходимое. Кларк Кент поддерживает порядок, как и волокно поддерживает пищеварение, регулирует уровень сахара в крови и сохраняет здоровье кишечника. Волокно — это менее яркая персона; вы, возможно, его не замечаете, но если оно отсутствует, вы чувствуете его влияние. И волокно, и Кларк Кент играют важные, но недооцененные роли. Кларк Кент придает Супермену необходимый баланс. Так же, как небезопасно быть Суперменом все время, так же небезопасно есть только белок. Потребители, как супергерои, нуждаются в балансе для поддержания здоровья. Нам нужны и волокна, и сила.

Четкая, универсальная и модная позиция белка, в сочетании с ощутимыми преимуществами и привлекательными форматами продукции, делает его более легким в продаже, чем волокно, которое сталкивается с проблемами восприятия и образования. Белок представляет собой силу и жизненность, в то время как волокно представляет порядок и надежность, обеспечивая баланс и регулярность. Белок заработал свою репутацию, поставляя четкие, измеримые преимущества, которые потребители могут понять и ощутить. Его основные преимущества — наращивание мышц, насыщение и поддержка восстановления — легко переводятся в маркетинговые сообщения, которые резонируют с заботящимися о здоровье покупателями. Тенденция к белку имела успех, потому что она решала видимые проблемы, такие как управление весом и цели фитнеса. Бренды использовали это, добавляя белок в неожиданные категории, от закусок до напитков, создавая рынок на миллиарды долларов вокруг этого единого нутриента. Этот белковый подход привел к упущенным возможностям для волокна, несмотря на значительный глобальный пробел в волокне и его хорошо зарекомендовавшиеся преимущества для здоровья. Многие потребители не активно ищут волокно, иногда из-за восприятия вкуса или пищеварительного дискомфорта, даже несмотря на то, что некоторые волокна могут быть как вкусными, так и легкими для усвоения. Большинство людей потребляют гораздо меньше, чем рекомендованные 25-30 граммов пищевых волокон в день, создавая настоящую пищевую дефицит, который нуждается в решении.

Волокно сталкивается с несколькими маркетинговыми препятствиями, которые объясняют его медленное усвоение: Менее ощутимые преимущества: В то время как волокно связано со здоровьем пищеварения и насищением, эти преимущества менее непосредственны или видимы, чем у белка. Эффекты волокна часто имеют долгосрочный характер и менее «ощутимы» для потребителей, что делает преимущества трудными для эффективного маркетинга. Проблемы восприятия: Волокно иногда ассоциируется с пресными или неаппетитными продуктами, и некоторые потребители беспокоятся о пищеварительном дискомфорте. Эти восприятия могут сделать продукты, богатые волокном, менее привлекательными. Пробел в знаниях: Существует значительный пробел в знаниях потребителей о различных типах волокна и их преимуществах для здоровья. Это затрудняет брендам коммуникацию ценности волокна таким образом, который будет широко воспринимаем.

Пока белковая тенденция продолжает расширяться, следующая фаза имеет пространство для волокна. Переход к более целостной модели здоровья открывает новые возможности для волокна войти в движение благосостояния, подчеркивая его дополнительные преимущества. Бренды все чаще будут подчеркивать роль волокна в насыщении, здоровье пищеварения и контроле сахара в крови, особенно по мере того, как потребители становятся более осведомленными о преимуществах волокна. Большинство людей потребляют гораздо меньше, чем рекомендованные 25-30 граммов пищевых волокон в день. В отличие от белка, который многие потребители получают в достаточном объеме, недостаток волокна представляет собой реальную проблему здоровья с реальными последствиями. Тренд TikTok под названием «Fibermaxxing» это ориентированное на здоровье движение, которое призывает людей намеренно увеличивать потребление волокна в течение дня, часто креативными и визуально привлекательными способами. TikTok'еры делятся рецептами, планированием блюд и хитростями с волокном, чтобы помочь другим достичь своих целей по волокну, некоторые из них нацелены на 30–40 г волокна в день. Чтобы увеличить потребление волокна, потребители добавляют больше продуктов, богатых волокном, таких как фрукты, овощи, бобовые, цельные злаки, семена и орехи в блюда, а также фокусируются на разнообразии растений, цвете и текстуре. Высокое содержание волокна действительно имеет преимущества для здоровья, особенно для здоровья кишечника, контроля сахара в крови и управления весом, но быстрое увеличение потребления волокна может привести к негативным побочным эффектам. Быстрое увеличение волокна может вызвать вздутие живота, газообразование, спазмы и запоры — особенно если потребление воды низкое. Более того, избыточное количество волокна может помешать усвоению ключевых питательных веществ, таких как железо, кальций, магний и цинк, особенно если волокно вытесняет другие богатые питательными веществами продукты.

По мере того, как потребители узнают больше о волокне, им потребуется помощь и советы о том, как помочь им постепенно увеличивать потребление волокна со временем, например, увеличивать на 5 г волокна в неделю и поощрять здоровую гидратацию, чтобы помочь волокну проходить через пищеварительную систему. Многие потребители в США активно сосредоточены на гидратации, 39% сообщают, что они уделяют больше внимания гидратации по сравнению с прошлым годом. По мере того, как потребители учатся больше о волокне в общем, им потребуется больше помощи в понимании различных типов волокна и их преимуществах. Растворимое волокно помогает регулировать уровень сахара в крови и снижать уровень холестерина, тогда как нерастворимое волокно способствует регулярным испражнениям и поддерживает здоровье толстой кишки. Некоторые волокна также имеют пребиотический эффект, что означает, что полезные кишечные бактерии могут ферментировать их.

Ожидайте, что волокно будет следовать по пути белка как следующий «необходимый» нутриент в полезных для вас продуктах. Волокно решает более широкие проблемы здоровья, которые белок не может решить. Оно поддерживает здоровье пищеварения, помогает управлять уровнем сахара в крови, питает полезные бактерии кишечника и способствует сердечно-сосудистому здоровью. Возможно, наиболее важно, оно заполняет настоящую питательную щель, которая существует в большинстве современных диет. Чтобы волокно достигло успеха в мейнстриме, бренды должны продвигать соответствующие преимущества: выйти за рамки регулярности пищеварения, чтобы подчеркнуть насыщение и здоровье кишечника. Они также должны определить подходящие категории для волокна, и продукты для завтрака и закуски будут наиболее логичными отправными точками. Наконец, бренды должны связать источники волокна с их растительным происхождением. Это поможет renforcer-привлекательность и прозрачность, а также поддержит потребителей с различными источниками волокна, так как здоровый микробиом кишечника зависит от разнообразных источников волокна.

Индустрия живой музыки и мероприятий показала значительный рост благодаря постпандемическому восстановлению и гастролям великих имен в музыкальной индустрии. Посещаемость концертов и фестивалей возросла в 2024 году, почти вернувшись к допандемическим уровням. Увеличение посещаемости связано с инфляцией, ростом цен на билеты и дополнительными расходами в условиях кризиса стоимости жизни. В то время как большие артисты наслаждаются значительным успехом, небольшие заведения grassroots все еще испытывают трудности. Это ставит под сомнение долгосрочную устойчивость сектора, так как рынок концертов и фестивалей сталкивается с проблемой «двухуровневой» структуры.

Многие любители музыки, путешествующие за границей, также желают узнать местную сцену grassroots музыки. Это иллюстрирует тенденцию «аутентичного открытия» в современном туризме. Позиционирование небольших заведения как ключевых для знакомства с местной музыкой является важным элементом рекламных кампаний фестивалей. Социальные сети также становятся все более важными для поддержки местных музыкальных сцен. Платформы могут развивать локализованный подход для продвижения живых событий и помощи struggling grassroots заведениям.

Рынок концертов и фестивалей демонстрирует противоречивые тенденции; более половины фанатов из Великобритании сократили количество мероприятий, на которые они ходят, из-за роста цен на билеты. Они ищут гибкие условия оплаты, и тенденция динамических цен продолжает inflate цены на сайтах перепродажи. Ожидаются регуляторные изменения для устранения проблем в секторе перепродажи билетов. Инновационные технологии, такие как стриминг, виртуальная и дополненная реальность и концерты с аватарами, открывают новые источники дохода и подтверждают спрос потребителей на подлинные переживания. Успех концертов с аватарами следует за такими тенденциями, как ABBA Voyage, и подчеркивает спрос на иммерсивные впечатления. По мере развития рынка живой музыки формирование сообщества среди концертной публики становится все более важным, поскольку общие переживания укрепляют связи между поколениями. Мероприятия не только удовлетворяют ностальгию, но и создают поддержку сообщества, стирая границы между артистами и фанатами через взаимодействие в социальных сетях.

Не нужно иметь супер техническую или сложную идею, чтобы начать успешный бизнес. Например, основатели Twilla начали всего с швейной машины и желания создать более комфортные подушки. Также не помешает иметь предпринимательского брата и опыт в дизайне продуктов. Узнайте больше о Twilla в этом выпуске "Малого бизнеса неделе".

Что делает бизнес
Продает уникальные подушки. Основатели Марк и Питер Рейн сказали Small Business Trends: «Мы продаем регулируемые подушки для сна, доступные в размерах Queen, King и Body».

Ниша бизнеса
Предложение простого и удобного продукта. Рейн говорит: «На рынке есть другие регулируемые подушки, но ни одна из них не регулируется так быстро и аккуратно и не предлагает такой универсальности, как мы».

Как начался бизнес
Чтобы создать продукт для собственного использования. Рейн объясняет: «Идея Twilla появилась несколько лет назад, когда мы искали подушку для себя. Казалось, на рынке много хороших подушек, но когда мы их пробовали, мы постоянно разочаровывались. Будучи дизайнерами, мы просто начали оценивать все подушки и затем делать свои прототипы. Мы провели много времени за швейной машиной, прежде чем подумaliśmy о том, чтобы превратить это в бренд».

Самая большая победа
Получение одобрений от физиотерапевтов и врачей. Рейн добавляет: «Это было огромно, потому что мы не платили им за отзывы о нашем бренде. Мы дали им образец, чтобы они могли попробовать его и, надеясь, дать нам обратную связь, основанную на их опыте и экспертизе. У нас не было никаких ожиданий или давления на них, но они вернулись с громким положительным отзывом».

Самый большой риск
Запуск на Kickstarter. Рейн говорит: «Мы всегда думали, что KickStarter может быть хорошей возможностью для нас, но когда мы наконец были готовы к запуску, у нас было очень мало времени, чтобы все подготовить, если мы хотели попасть в праздничный сезон. Мы не имели представления о том, во что мы ввязываемся, но мы организовались и провели отличный запуск. Мы выставили все на показ, и это могло провалиться, но в итоге у нас получилась очень успешная кампания».

Извлеченные уроки
Будьте готовы учиться по мере продвижения. Рейн объясняет: «Вместо того чтобы игнорировать какую-либо часть бизнеса или говорить "мы не хороши в [xyz]", теперь мы говорим что-то более близкое к "мы рады изучить эту часть бизнеса и стать экспертами".

Как бы они потратили дополнительные $100,000
Распространять информацию о своем начальном продукте. Рейн говорит: «Будучи дизайнерами продуктов, нам бы хотелось использовать деньги для инвестирования в новую идею, над которой мы работаем. Но лучшее, что мы могли бы сделать для бизнеса прямо сейчас, это инвестировать в национальную рекламную кампанию, чтобы распространить информацию о нашей подушке. Будучи новым брендом, мы понимаем, насколько важно привлечь внимание к нашей подушке».

Скрытый талант
Шитье потенциальных новых продуктов. Рейн добавляет: «Нам действительно нравится шить! Мы можем быстро делать прототипы, и всегда весело придумывать новые идеи. Наша компания все еще очень маленькая, поэтому мы можем быть гибкими и пробовать вещи по мере их появления».

Любимая цитата
«Вы не можете исчерпать креативность; чем больше вы ее используете, тем больше у вас ее станет». – Майя Анджелоу.

В последнее время китайские потребители поколения Z одержимы "CityWalk" – они хотят узнать города более интимно через этот модный стиль путешествий. Всплеск популярности "путешествий в стиле Trooper", который произошел после Фестиваля весны, также остается в центре внимания. В последнем отчете Mintel мы наблюдали, что, переходя в 2023 год, рынок праздников ожидает восстановления и станет двигателем восстановления потребления благодаря смягчению ограничений пандемии COVID-19, с прогнозируемым темпом роста 91,5% по сравнению с 2022 годом, вернувшись к уровню расходов примерно в 63% от доковидного уровня (2019 года).

CityWalks: погружающие городские опыты

Неспешная прогулка по городу - это не просто здоровая форма развлечения; это шанс установить более близкие отношения с городскими пространствами и почувствовать себя как местный житель. Чтобы удовлетворить потребности потребителей с разнообразными предпочтениями, были созданы различные уникальные маршруты, которые исследуют самые яркие аспекты города, включая культуру, искусство, кухню и местный образ жизни. Эти индивидуально подобранные впечатления позволяют участникам с похожими интересами исследовать город в своем собственном ритме и углубленно взаимодействовать с единомышленниками. Эта модель вызвала большой интерес к этому занятию, заняв пятое место в "Топ-10 тенденций образа жизни 2022 года" по версии Little Red Book. Это также популярно в социальных сетях, где хештег #citywalk собрал почти миллион постов. Видео, связанные с "CityWalk" на TikTok, набрали миллионы просмотров, показывая, что CityWalks стали одной из самых актуальных тенденций путешествий.

Планируя свои туры, потребители имеют несколько вариантов. Один из вариантов — создать свой собственный маршрут, соединяющий популярные достопримечательности, модные смотровые площадки, уникальные магазины и ресторанчики, который они затем делятся в социальных сетях в качестве ссылки для других. Другой вариант — заплатить за организованные туристические продукты в нишевом сегменте, где экскурсовод организует маршрут CityWalk и объясняет исторический, культурный и архитектурный фон местных районов, позволяя участникам погрузиться в обаяние городской эволюции. Популярные предложения включают серию "City Player" от 54 Traveler и серию "Urban slow walk" от Youqu Youth.

Знаменитые гиды, такие как "Walking Lao Dong," и маршруты с городской жизнью и историческими сценами, разработанные "Urban Archeo," также имеют хорошую репутацию. Кроме того, онлайн-платформы путешествий, такие как Feizhu (Fliggy), предлагают продукты, которые сочетают в себе экскурсии на лодках и пешие прогулки для наслаждения ночными видами с различных углов.

Путешествия в стиле Trooper: сколько мест вы посетили?

Помимо традиционных отпусков, новый тип путешествий стал популярным после этого года Фестиваля весны, известный как "путешествия в стиле Trooper." Любители путешествий, особенно китайские студенты, стараются вместить как можно больше туристических мест и местных ресторанов в один день или выходные, при этом тратя относительно немного. Обладая большей свободой, чем строгие, запланированные туры, этот стиль попадает в категорию "стратегических" или "инсайдерских" путешествий. Молодые потребители используют сильное планирование и выполнение, чтобы заполнить 24 часа активностями, требующими высокой выносливости. Экстремальные впечатления, такие как "Поход по 5 Великим Горам (Сюй Тай, Ху, Хэн, Хэн, Сун) за 5 дней," "24-часовой гид по еде и достопримечательностям города" и "Стояние в очереди к горе Цинчэн" стали вирусными в социальных сетях.

Преодолев последствия пандемии, люди стремятся вернуть более приключенческий образ жизни. После связи с местными сообществами они теперь жаждут исследовать и заново открывать свой город. От стремительных приключений в стиле "Специальные силы" до погружающих городских путешествий - существует множество способов открыть для себя новые среды, позволяя получать новые, обогащающие впечатления. В фазе восстановления после пандемии люди ставят в приоритет психическое здоровье, снижая стресс и восстанавливая эмоциональный/духовный баланс. Поскольку источники стресса становятся более фрагментированными, потребители ищут неформальную, приятную релаксацию, предпочитая простые, но восстанавливающие краткие побеги. Бренды могут представить более содержательное, не загроможденное содержание в своих коммуникациях или мероприятиях, помогая потребителям увидеть новое в своем окружении и находить радость в повседневных делах.

Поколение Alpha уже производит фурор в индустрии красоты, движимое их увлечением кожей и косметикой. Будучи следующей когортой потребителей, это поколение, ориентированное на цифровые технологии, родившееся в период с 2010 по 2024 год, оказывает влияние на тренды в индустрии красоты и переопределяет ожидания потребителей, которые отражают их разнообразные культурные влияния, повышенное социальное и экологическое сознание и врожденную связь с технологиями. С их покупательной способностью, которой ожидается, что она достигнет поразительных 5,5 триллионов долларов к 2029 году, бренды красоты не могут позволить себе их игнорировать.

Прежде чем погружаться в стратегии взаимодействия с поколением Alpha, важно понять текущую ситуацию и проблемы, возникающие из их растущего увлечения индустрией красоты и ухода за кожей. Недавние обсуждения, включая идеи, озвученные в подкасте Mintel Little Conversations, подчеркивают тенденцию, вызывающую беспокойство: дети все чаще интересуются средствами по уходу за кожей, предназначенными для взрослых, что часто вредит их коже.

Это молодое, любознательное поколение, иногда называемое «детьми Sephora», погружается в сектор красоты, покупая предметы класса люкс, ориентированные на более взрослую аудиторию. Несмотря на то что их энтузиазм отражает искренний интерес к заботе о себе и эстетике, это также подчеркивает недостаток понимания используемых ими продуктов. Многие из этих товаров, имеющих антивозрастные или целевые свойства, не соответствуют их возрасту и могут нарушить нежный баланс юной кожи.

Увлечение поколения Alpha косметическими средствами подпитывается восхищением и стремлением. Они видят бьюти-инфлюенсеров и их ритуалы как источники вдохновения и желают подражать этим практикам. Однако эта ускоренная интеграция косметических средств, ориентированных на взрослую аудиторию, часто приводит к ритуалам, которые ставят внешний вид выше здоровья — пробел, который индустрия красоты обязана заполнить.

У индустрии красоты есть значительная роль в обучении и руководстве поколением Alpha, изменяя акцент с сообщений, ориентированных на внешний вид, таких как «мелкие морщинки» и «предотвращение морщин» на пропаганду здоровых привычек ухода за кожей. Подчеркивая такие важные аспекты, как личная гигиена, использование солнцезащитных средств и бережное очищение, бренды могут заложить основы для долгосрочного здоровья кожи, не перегружая эту впечатлительную аудиторию.

Поколение Alpha стремится к знаниям и откликается на вдохновляющее обучение и развлечение, поэтому создание увлекательного, подходящего для возраста контента, который поможет этой молодежной группе заботиться о своей коже с помощью безопасных и эффективных практик ухода, является важнейшей задачей для брендов.

Будучи цифровыми туземцами, поколение Alpha с комфортом комбинирует онлайн и оффлайн шопинг в индустрии красоты. Например, более половины детей в возрасте 12-14 лет из США сообщили, что они покупают товары онлайн и забирают их в магазине. Это поведение подчеркивает необходимость для брендов красоты обеспечивать бесшовный опыт на различных платформах, с приоритетом на мобильные стратегии.

Появляющиеся технологии, такие как дополненная реальность (AR) и виртуальная реальность (VR), во многом меняют ландшафт шопинга в индустрии красоты для поколения Alpha. Инструменты виртуальной примерки, активируемые этими технологиями, позволяют пользователям виртуально видеть, как макияж будет выглядеть на них, не применяя его физически. Исследование Mintel показывает, что почти треть детей в возрасте 12-14 лет из США уже использует дополненную реальность в своем buying journey. Это свидетельствует о значительном интересе и готовности к интерактивным, технологическим решениям.

Это повышенное экологическое сознание отражается в предпочтениях и будущих покупательских решениях поколения Alpha в индустрии красоты. Они уже показывают признаки того, что осознают, как их выбор влияет на планету, и, скорее всего, будут искать продукты, соответствующие их ценностям устойчивого развития в будущем.

Члены поколения Alpha становятся одним из самых социально сознательных поколений, акцентируя внимание на разнообразии, равенстве и инклюзии (DEI). Они более склонны поддерживать бренды красоты, которые подлинно отражают широкий спектр идентичностей и согласуются с их ценностями. Для поколения Alpha инклюзивность будет не только предпочтением, но и базовым ожиданием.

Хотя они все еще развиваются в своей потребительской роли, поколение Alpha уже переопределяет индустрию красоты с акцентом на инновации, ориентированные на технологии, инклюзивность и устойчивое развитие. По мере расширения их влияния и покупательной способности бренды должны соответствовать их требованиям к подлинности и социально ответственной практике, обеспечивая соответствие с ценностями, формирующими это продвинутое поколение.

Расходы на праздники американских потребителей, согласно опросу консалтинговой компании PwC, ожидают снижения на 5% по сравнению с прошлым годом. Наибольшее снижение наблюдается среди поколения Z, которое планирует потратить в среднем на 23% меньше, чем в прошедшем праздничном сезоне.

Тарифы повысили осознание роста цен у потребителей, и розничные продавцы не могут угадать ожидания молодежи, отмечает Али Фурман, руководитель сектора потребительских рынков в PwC.

Покупатели на праздники ожидают, что как экономят на расходах, так и на покупках, согласно опросу PwC. В целом, потребители утверждают, что планируют потратить в среднем 1552 доллара на подарки, поездки и развлечение, что является снижением на 5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Однако наибольшее снижение наблюдается среди поколения Z, члены которого заявили, что планируют потратить на 23% меньше, чем годом ранее. Это самое значительное снижение среди всех поколений и резкий поворот по сравнению с прошлым годом, когда они ожидали потратить на 37% больше. Их сокращение также способствует общему снижению праздничных расходов.

«Цена — это язык любви поколения Z», — говорит Али Фурман. «Они выросли в эпоху растущих расходов. Они сосредоточены на ценности и прозрачности цен. Для них дешевые аналоги не являются понижением уровня. Это доказательство умных покупок»

Для розничных продавцов клиенты поколения Z — это одновременно возможность и вызов, говорит Фурман. Когда они вступают во взрослую жизнь, их зарплаты, как правило, меньше, у них возникают новые расходы и долги.

Кроме того, они ориентированы на опыт, часто ставя приоритет на билеты на концерты, отели и поездки на самолете, а не на покупку новых вещей, и чувствуют давление, поскольку эти впечатления становятся дороже. «Развлечения и отпуска занимают все больше места в их бюджете, и, таким образом, у них остается меньше денег на праздники», — рассказывает Фурман.

Также сложно для розничных продавцов наращивать свои действия с молодежью, которая, как говорит она, «самое быстрое поколение, которое принимает и отказывается от трендов». Результаты опроса подчеркивают неопределенность предстоящего праздничного сезона, который, как ожидается, будет частично определен чувствительностью к ценам, пока компании обсуждают, сколько они могут поглотить и сколько передать на более высокие тарифные расходы.

Ожидания праздничных расходов всех остальных поколений остались примерно на уровне прошлого года, за исключением бэби-бумеров, которые планируют увеличить свои средние расходы на 5%, согласно опросу PwC, в котором участвовали 4000 американских потребителей и который проводился в конце июня и начале июля.

Потребители, которые уже устали от роста стоимости жизни, таких как высокие счета за коммунальные услуги, также осторожно относятся к потенциальным повышением цен из-за более высоких тарифов, говорит Фурман. Это заставило покупателей уделять больше внимания ценникам и усилило их решимость отложить или совершить покупки заранее, чтобы получить лучшее предложение.

«Не сами тарифы влияют на настроение и поведение», — говорит она. «Это угроза роста цен, и людям это сознание очень дорого».

Играть в переодевание было любимым занятием в детстве на протяжении поколений. На самом деле, небольшая команда женщин превращает эту традицию в бизнес. Узнайте больше о Let’s Dress Up и его уникальных предложениях в этом месяце в рубрике "Малый бизнес".

Что делает компания
Предоставляет мероприятия и развлечения в принцессной тематике для детей. Со-владелица Саманта Майерс рассказала Small Business Trends: «Let’s Dress Up – это пространство для игр и дней рождения для детей в возрасте от 3 до 8 лет с двумя локациями в Манхэттене».

Ниша бизнеса
Создание волшебного опыта. Компания предлагает как частные вечеринки, так и время для игр для детей. Они могут наряжаться и устраивать чаепития — используют даже настоящие чайные сервизы! Майерс говорит: «У нас репутация женщины-руководителя и предоставления клиентам пятизвездочного сервиса. Мы была основным бизнесом в районе Upper East Side более десяти лет».

Как все началось
Чтобы воссоздать магию детства. Майерс добавляет: «Мой партнер по бизнесу основала компанию, основываясь на своих детских воспоминаниях о переодевании на чердаке бабушки».

Главная победа
Расширение после пандемии. Майерс объясняет: «Выжить после Covid было большим достижением для нас. Затем мы открыли вторую физическую локацию. Мы очень гордимся этим достижением и с нетерпением ждем, чтобы продолжать приносить нашу волшебную марку новой общине».

Самый большой риск
Инвестирование в новое место. Майерс добавляет: «Открытие второй локации стало нашим самым большим риском на сегодняшний день. Мы приближаемся к нашей двухлетней годовщине, и все идет хорошо».

Как бы они потратили дополнительные 100,000 долларов
Изучение новых возможностей для роста. Кроме найма нового менеджера и участия в большем количестве мероприятий, Майерс говорит: «Я бы изучила новые темы и партнерства и программу для медленного летнего сезона. И я бы лучше спала ночью».

Стиль управления
Игра на сильных сторонах. Майерс объясняет: «У нас два владельца. Мой партнер обшивает все платья и украшает их каждую сезон, а я занимаюсь рассылками и таблицами. Это идеальное сочетание.

Почему люди тратят тысячи на сумку, когда гораздо более дешевая может выполнить ту же функцию? Что заставляет человека ждать месяцы ради роскошных часов или вступать в эксклюзивные клубы только для членов? Ответ заключается в психологии потребителей класса люкс - изучении того, как эмоции, желания и восприятия формируют покупательское поведение высококлассных потребителей.

Для брендов класса люкс понимание этой психологии имеет решающее значение. Люди с высоким уровнем дохода не просто покупают товары; они инвестируют в эмоции, статус и впечатления. На все более конкурентном рынке, где кажется, что существует бесконечное количество выборов, бренды, которые обращаются к более глубоким мотивациям покупателей класса люкс, могут построить более сильные связи, способствовать лояльности и устанавливать премиальные цены.

Покупатели класса люкс - это люди, которые придают приоритет качеству, мастерству, эксклюзивности и статусу в своих покупательских решениях. Но дело не только в благосостоянии. Хотя богатство дает доступ, истинный покупатель класса люкс ищет больше. Они хотят нематериальных выгод, таких как престиж, эмоциональное удовлетворение и выражение личности.

Покупки класса люкс не являются случайными. Высококлассные потребители принимают обдуманные решения, которые обуславливаются несколькими ключевыми факторами. Эмоциональная связь играет огромную роль, как и социальный посыл, который передает покупка. Для многих это сигнализирует об успехе. Наследие, устойчивое развитие или инновации могут быть сильными мотивами. Опыт должен быть безупречным и персонализированным, так как покупатели класса люкс ожидают индивидуального сервиса, который заставляет их чувствовать себя ценными.

Понимание того, что отличает потребителей класса люкс, заключается в том, чтобы обратиться к их глубинным мотивациям. Ключевые психологические факторы, стоящие за покупками класса люкс, включают эмоциональную привлекательность, эксклюзивность, социальный статус и повествование о бренде. Потребители привлекаются к продуктам, которые резонируют с их идентичностью, и бренды, которые делятся подлинными историями и наследием, привлекают покупателей с высоким доходом. Используя эти психологические мотивации, бренды класса люкс могут создавать более глубокие связи с клиентами и укреплять свою рыночную позицию.

Помните, когда мы думали, что идеальная кожа - это значит накладывать множество продуктов? Мы неустанно накладывали наши тонеры, сыворотки и увлажняющие кремы, будучи убежденными, что 10-шаговый ритуал - это единственный путь. Перенесемся в сегодня, и все выглядит совершенно иначе. Между загруженными графиками и сроками в офисе мы научились, что простая и эффективная забота о коже может быть столь же результативной, и сэкономить нам драгоценные утренние минуты. Фактически, согласно опросу Euromonitor's Voice of the Consumer: Lifestyles Survey 2024, 21% потребителей в Азиатско-Тихоокеанском регионе ищут способы упростить свою жизнь, а 16% готовы тратить деньги на экономию времени. Иногда меньше — это действительно больше.

Извлекаем больше преимуществ из меньшего количества продуктов, с ускорением темпа жизни многие стремятся оптимизировать свои ритуалы красоты, желая простоты, не идя на компромиссы с результатами. Многофункциональные продукты стали героями, а skinimalism - тренд, в рамках которого принимаются меньшее количество высококачественных продуктов для упрощенной, но эффективной рутины, и skip-care - подход, вдохновленный корейской косметикой, сосредоточенный на меньшем количестве шагов без потери результата - ведут революцию в сфере красоты. Этот сдвиг имеет смысл: потребители теперь инвестируют в меньшее количество, но более качественные продукты, которые содержат множество полезных компонент в каждой формуле. 32,1% потребителей в Азиатско-Тихоокеанском регионе предпочитают покупать меньше, но более качественных товаров. Примеры таких продуктов включают увлажняющие кремы с встроенной защитой SPF, масла для губ, которые одновременно питают и окрашивают, и солнцезащитные кремы, которые увлажняют и борются с признаками старения. Привлекательность этих продуктов заключается и в эффективности, и в результативности, так как потребители продолжают задаваться вопросом: «Зачем использовать пять продуктов, когда один может дать такие же результаты?» Около 15,2% потребителей в Азиатско-Тихоокеанском регионе были наиболее подвержены влиянию многофункциональности, принимая свои решения о покупке, согласно опросу Euromonitor's Voice of the Consumer: Beauty Survey 2024. Эти продукты не только экономят драгоценное место на полках в ванной, но и упрощают утренние ритуалы, сокращают количество отходов и зачастую оказываются более экономичными в долгосрочной перспективе.

Бренды также обратили внимание на это, разрабатывая инновационные гибридные формулы, которые объединяют уход за кожей, солнечную защиту и косметические преимущества, удовлетворяя требования современных потребителей к продуктам, которые работают так же усердно, как и они сами. Например, филиппинский бренд Colourette предлагает многофункциональные продукты, такие как First Base Everyday Skin Tint. Этот универсальный продукт обеспечивает легкое до среднее покрытие и SPF 30, одновременно включая полезные ингредиенты, такие как азелаиновая кислота, гиалуроновая кислота и ниацинамид, которые помогают поддерживать здоровье кожи.

Потребители все больше ищут компактные и универсальные решения, которые упрощают их ритуалы; 31% потребителей в Азиатско-Тихоокеанском регионе готовы платить на 10-20% больше за новые и инновационные форматы продуктов. Мини-размеры, стиковые приложения и спреи стали поворотными моментами для путешественников и занятых людей, которые ценят эффективность. Уход за солнцем, в частности, претерпел значительные изменения в упаковке и способах применения, что подчеркивает критическую необходимость в удобной защите, которая способствует регулярному использованию в течение дня. Эволюция продуктов для красоты отражает более глубокое понимание потребительских потребностей, особенно в категориях, требующих частого повторного применения, таких как защита от солнца. Распылители, роликовые стики и инновационные патчи для солнцезащиты стали популярными альтернативами для тех, кто ищет защиту без хлопот, при этом рынок солнечной защиты в Азиатско-Тихоокеанском регионе, как ожидается, вырастет на 6% в постоянных ценах (на 9% в текущих ценах) в 2024-2025 годах, что подчеркивает растущий спрос на рынке. Эти удобные форматы не только снимают практические проблемы, но и привлекают потребителей, которые хотят поддерживать свою рутину ухода за кожей без компромиссов, независимо от их местоположения или графика.

В сегодняшнем насыщенном рынке красоты выбор продукции может казаться подавляющим. С бесчисленными доступными вариантами потребители косметики все чаще обращаются к инструментам персонализации на основе ИИ, чтобы упростить свой путь в уходе за кожей. Согласно опросу Euromonitor's Voice of the Consumer: Lifestyles Survey, 40% потребителей из Азиатско-Тихоокеанского региона хотят продукты, которые уникально настроены под них. Эта тенденция соответствует более широкой движении к удобству и эффективности в шопинге. Потребители заняты, и они ценят, когда бренды делают все возможное, чтобы помочь им быстро и эффективно найти нужное. Персонализированные рекомендации помогают исключить неопределенность из процесса покупки, снижая вероятность возвратов продуктов и повышая удовлетворенность клиентов. Более того, поскольку все больше потребителей привыкают к персонализированным впечатлениям в других областях, таких как стриминговые сервисы и онлайн-шопинг, они ожидают того же уровня настройки в своих косметических продуктах.

Что ждет рынок красоты в 2025 году? Разбирая будущее рынка красоты в Азиатско-Тихоокеанском регионе, удобство получает обновление. Бренды красоты должны следить за тремя крупными трендами: суперсильными формулами, которые выполняют сразу несколько задач; приложениями для ухода за кожей, которые точно говорят, что нужно вашей коже; и упаковкой, которую можно перезаполнить вместо того, чтобы выбрасывать. Будущее - это не просто экономия времени, это о том, чтобы сделать ваш ритуал ухода за кожей более эффективным и разумным.

Медленный упадок 90-летней компании произошел из-за огромного долга, пандемии, проблем с цепочками поставок и растущей конкуренции со стороны стартапов, изменяющих идеалы и культуру красоты. В последние годы Revlon столкнулся с нарастающей конкуренцией со стороны знаменитых и независимых брендов.

Revlon подал заявление о банкротстве по главе 11 после многолетнего снижения объемов продаж, проблем с цепочками поставок и нарастающих долгов. Изменение потребительских привычек привело к тому, что все меньше людей стали покупать косметику в аптеках, тогда как растущее число знаменитых и независимых брендов отнимает долю рынка. Долг мешал компании инвестировать в цифровые кампании и реализовать весь потенциал своих попыток обновить свой бренд.

ColorStay, Fire & Ice и Super Lustrous lipstick являются некоторыми из самых известных продуктов и франшиз в макияже за последние четыре десятилетия — все они были созданы компанией Revlon, основанной Чарльзом Ревсоном в 1932 году. Этого было недостаточно. На этой неделе компания подала заявление о защите от банкротства по главе 11, что стало давно ожидаемым шагом в отрасли после многих лет снижения продаж, проблем с цепочками поставок и нарастающих долгов (было заявлено о сумме в 3,7 миллиарда долларов). Поданная жалоба ознаменовала последнюю главу хаотичного периода для легендарного бренда, который включал в себя несколько попыток реструктуризации и путаницу в 2020 году, когда Citigroup ошибочно перевел 900 миллионов долларов некоторым кредиторам компании.

90-летняя компания, которая приобрела Elizabeth Arden в 2016 году и также владеет Almay и Mitchum, продолжит свою повседневную деятельность благодаря финансированию в размере 575 миллионов долларов от существующих кредиторов. "Решая эти сложные проблемы, связанные с долгами, мы ожидаем, что сможем упростить нашу капитализацию и значительно сократить долги, что позволит нам раскрыть весь потенциал наших всемирно известных брендов," - заявила Дебра Перельман, генеральный директор Revlon, в своем заявлении для The Wall Street Journal. Она подчеркнула, что спрос на продукты Revlon остается высоким, но структура компании "ограничила нашу способность справляться с макроэкономическими проблемами, чтобы удовлетворить этот спрос."

Revlon не является единственным легендарным брендом макияжа, которому трудно восстановить былую славу. Но в отличие от Esteé Lauder или Clinique, разрушающий долг мешал компании инвестировать в цифровые кампании или реализовать полный потенциал своих попыток обновить свой бренд. Обязанности Revlon перед кредиторами также не позволяли ей участвовать в сделках, даже несмотря на то, что такие гиганты красоты, как Coty и L’Oréal, могли поглощать бренды, которые были привлекательны для поколения Z. Это оставило Revlon под угрозой со стороны волны стартапов, независимых брендов и линий знаменитостей, которые подрывали крупнейшие, установленные бренды, которые раньше доминировали в продажах, когда потребители в основном покупали косметические продукты в универмагах и аптеках. Затем замедление продаж макияжа по всей отрасли затронуло почти каждый бренд косметики. Пандемия вызвала бум ухода за кожей, что сделало макияж практически бесполезным. Сила Revlon не заключалась в уходе за кожей, и компания не смогла воспользоваться этим бумом в значительной мере.

Компания также испытывала трудности с тем, чтобы соответствовать изменяющимся идеалам и культуре красоты, которые придавали приоритет самовыражению и принятию недостатков вместо покупки такого же макияжа, как у всех остальных. "Потребители стали менее заинтересованы в том, чтобы покупать принятие или соответствие через бренд, которым пользовались все," - сказала Ширин Дживан, стратег по брендам и основатель Sleuth Brand Consulting. "Внезапно это стало не круто."

В конечном итоге размер Revlon, как раз то, что давало компании ее силу, стало частью ее разрушения. "Огромной компании очень трудно в одночасье научиться быть гибкой, креативной, вовлеченной в культуру и использовать новые формы медиа," - продолжала Дживан. "Раньше размер мог защитить вас... но сейчас это не так."

Золотая эпоха Revlon охватывает приблизительно три десятилетия, начиная с начала 1970-х годов, когда Revlon стал первым брендом красоты, который разместил чернокожую модель, Наоми Симс, в рекламной кампании и выпустил самый продаваемый аромат Charlie. Кампания 1980-х годов "Самые незабываемые женщины мира", в которой участвовали супермодели, такие как Иман, Синди Кроуфорд, Беверли Джонсон и Кристи Тарлингтон, считается одной из самых знаковых реклам на maquillaje за всю историю. В 1990-х годах появление первой не оставляющей следов помады - ColorStay - стало major франшизой, охватывающей губы, глаза и многое другое.

Начиная с 2000-х годов, Revlon начал отставать. У него не было финансовых ресурсов для крупных обновлений, а новые и более культурно релевантные бренды появлялись с ускоряющейся скоростью и привлекали поколение, не заинтересованное в покупке крупных массовых брендов. Revlon пытался говорить с более молодой аудиторией. В 2018 году компания представила свою собственную линейку, нацеленную на Generation Z, Flesh. Несмотря на то, что она привлекла внимание благодаря своему запоминающемуся брендингу - основа "Firm Flesh Thickstick" и блеск "Fleshpot" были среди названий продуктов - и распределению в более чем 500 магазинах Ulta Beauty, линейка не смогла завоевать популярность.

В 2019 году фен и горячая щетка One-Step от Revlon, которая одновременно высушивает и разглаживает волосы, была одним из самых обсуждаемых инструментов красоты. Но её успех пришел как раз тогда, когда продажи макияжа начали стремительно падать, что только ускорилось во время пандемии, когда потребители, оставшиеся дома, переключили внимание на уход за кожей. Эти усилия продолжаются и сегодня. В апреле Revlon представил сотрудничество со звездой TikTok Лорен Грэй. В прошлом сентябре бренд представил сотрудничество с Megan Thee Stallion, "Коллекция больших плохих образов красоты," в которую вошли палетка теней, туши и карандаши для губ и глаз. В феврале был запущен полупостоянный краситель для бровей с лицами Megan Thee Stallion и модели Эшли Грэм.

Вирусные хиты в социальных сетях оказались критически важными для восстановления имиджа некоторых традиционных брендов и вновь обретенной популярности среди поколения Z. TikTok поддержал Estee Lauder и Clinique. Со своим сывороткой Advanced Night Repair за 75 долларов Lauder удалось привлечь покупателя, который жил менее четверти 76-летней истории самой компании. Прошлой осенью помада Black Honey от Clinique, появившаяся в 1971 году, стала вирусной на платформе и мгновенно распродалась на сайте бренда и в магазинах Sephora и Ulta Beauty. Twitter и Instagram также увидели большую популярность продукту Sky High Mascara от Maybelline, который стал вирусным вскоре после его выпуска в январе 2021 года.

Ирония в том, что Revlon имел под рукой предмет вирусной сенсации с феном One-Step. К сожалению, Helen of Troy владеет лицензией на бизнес в сфере инструментов для волос компании с 1992 года и в 2020 году продлил лицензионное соглашение до 2060 года. Вирусный продукт может принести бренду актуальность, но эксперты также говорят, что важным является наличие присутствия в растущем метавселенной, даже если мы еще не знаем, какова будет отдача от инвестиций или как это будет резонировать с потребителями в долгосрочной перспективе.

Например, Estée Lauder сотрудничал с Неделей моды в метависе Decentraland в марте и предложил пользователям бесплатные носимые NFT Advanced Night Repair для улучшения кожи аватара. Clinique выпустил свой первый NFT прошлой осенью. "Они проектируют эти старомодные продукты в новые средства коммуникации и цифровую торговлю," - рассказала Коринн Вулфмайер, старший аналитик исследований в Piper Sandler. Но молодые люди также любят ностальгию — и у Revlon есть возможность это использовать. Мари Дрисколл, управляющий директор отдела роскоши и моды в консалтинговой компании Coresight Research, сказала, что некоторые из самых знаковых продуктов этого бренда могли бы выиграть от возвращения из пенсии.

Например, Revlon мог бы "вернуться к своему ДНК" с продукцией Charlie, которая "изменила индустрию парфюмерии" при запуске в 1973 году, потому что это был первый парфюм, продаваемый женщинам как подарок, который они могли бы купить для себя. "Это была Revlon как новатор, меняющая восприятие женщинами самих себя," - сказала Дрисколл. "Люди любят истории, и они любят истории, которые возвращаются и становятся актуальными сегодня." Возможно, пришло время вернуть Charlie. Тем более Generation Z, кажется, испытывает ностальгию по всему, что произошло до их рождения.

На прошлой неделе Vice, медиа-компания, где я растрачивал треть своей жизни, объявила о практически полном закрытии редакционных операций. Это означало, что несколько сотен людей потеряют работу, что стало практически еженедельным явлением в журналистике в наши дни, и мне пришлось потратить множество времени на архивирование портфельных историй, которые я писал или редактировал там. Разрушительные медиа-компании, которых сейчас много, иногда удаляют свои сайты. Vice настаивает, что сохранит свой сайт, но если однажды они передумают — ведь даже поддержание бездействующего сайта стоит много денег — тогда все доказательства того, что я сделал что-то продуктивное в 2010-х годах, исчезнут. Эта небольшая цифровая архивная коллекция сейчас находится на моем компьютере, в нескольких футах от стопок физических журналов Vice, над которыми я работал. Эти battered глянцы переживут компанию, которая их выпустила, что иронично, поскольку Vice, компания, потратила годы, убегая от Vice, журнала, и его позорной репутации. За 12 лет в Vice я наблюдал, как она растет, нанимаю людей, которые не были скейтерами или наркоманами, и гентифицируется, как и соседний район Уильямсбург вокруг своего офиса. Vice было намерено стать основным новостным агентством, что означало неутолимую жажду инвесторов, комически завышенные оценки и неизбежную череду расширений, "пивотов" и сокращений. Оглядываясь назад, смерть Vice была предопределена этой амбицией. Если бы она осталась нишевым печатным журналом, возможно, она до сих пор была бы жива. Истории о конце Vice, как правило, сбрасывают ее в одну кучу с другими терпящими крах электронными медиа-брендами. И это правда, что Vice страдала от тех же болезней, что и такие компании, как BuzzFeed и G/O (более известный как Gawker): реклама упала в долгую рецессию, трафик с социальных сетей к новостным ресурсам обвалился, а руководство было переоплачено и некомпетентно. Кори Доктороу, первопроходец блогинга, активист по авторским правам и автор научной фантастики, описал конец Vice знакомыми терминами: трудолюбивые, страстные журналисты производят невероятные, важные исследовательские работы, но предаются коррумпированными, жадными руководителями. Основатели Vice, писал он, "создали огромную, высокоприбыльную медиа-империю на бесплатном труде молодежи". Доктороу высоко оценил команду по охвату технологий Vice в частности (они были довольно хороши) и заявил: "Какие бы проблемы у Vice ни были, это не были проблемы работников Vice - это была проблема боссов Vice." Доктороу хотел быть вызывающим, но, если быть объективным, он был слишком щедрым. Vice была "высоко прибыльной" лишь в том смысле, что у нее было много денег, перемещающихся. У нее был шикарный штаб-квартира в Бруклине, дюжина или более международных офисов и сотни людей на зарплате, некоторые из которых летели по всему миру, чтобы репортировать из зон конфликтов. С ростом она основала звукозаписывающий лейбл и рекламное агентство, приобрела меньшие медиа-компании, такие как Refinery29 и i-D, и имела телешоу на MTV и HBO, прежде чем получила свой собственный кабельный канал. Компания даже купила бар и начала варить свое собственное пиво, называемое Old Blue Last, которое на вкус было похоже на конец долгой ночи. На одной из новогодних вечеринок сооснователь Шейн Смит вручал конверты сотрудникам с 1,500 долларами наличными. Но на чем эта избыточность была основана? Это не были все эти лауреаты премий-журналисты - их, в основном, нанимали после того, как Vice уже находилась на подъеме. Это не было тем, что Vice проходила через период бомбической прибыльности - наименее оптимистичные внутренние сотрудники только когда-либо доказывали "прерывистую" прибыльность. На самом деле, это почти полностью финансировалось инвесторами, которые верили, что оно готово к мировому господству. Существовала такая оптимистичность среди этих привлечений, что к 2017 году Vice была оценена в 5,7 миллиарда долларов, на что пытливый работник Vice мог ответить: "с большой буквы?" Эти инвесторы верили в Vice, потому что верили в Смит, который имел трубные таланты самовнушения и важности. Он убедил их в том, что Vice имеет уникальную, неразрывную связь с миллениалами (которые тогда были молодыми людьми) и что они будут будущим новостей, предназначенными для уничтожения CNN. И, по крайней мере, когда Смит начинал делать это предложение, то, что поддерживало его, было репутацией дерзкого, ядовитого, неиз Resistible журнала. "Мы делаем глупые умные и умные глупости" было как мой первый босс в Vice описывал философию журнала. Это было журналистика трюков, и, возможно, даже не журналистика, но это было смело и провокационно. Прежде чем я туда попал, персонал отправился на резервацию коренных американцев и редактировал и писал все статьи оттуда (включая некоторые от резидентов резервации). Существовал "грязный кувшин", который был кувшином, заполненным грязными вещами; это была повторяющаяся колонка. У нас была стандартная серия, в которой мы давали кому-то кислоту, отправляли их куда-то странно и снимали их. Мы нарядили собак в бондажа для одной фотосессии, и отправили моделей на Occupy Wall Street для другой. У нас была пробная статья, в которой писательница готовила и ела свою собственную вагинальную секрецию, и накрывала себя живыми енотах для другой. Мы публиковали художественную литературу и фотоэссе и непонятные скриды и вещи, которые, вероятно, не должны были быть опубликованы. Одна обложка украшена фотографией дельдора от известного итальянского художника Мариоцо Кателлани, покрытого наклейкой, которая гласит "ДИЛДО". DO и DON'TS, где редакторы и комики съедали людей на фотографиях, отправленных читателями, были и смешными и, по сегодняшним стандартам, непростительно жестокими. Журнал был глупым, и особенно во время срока основного редактора Гэвина Макинеса - который впоследствии стал основателем Proud Boys - это могло быть расистским, сексистским и жестоким. Но она резонировала с аудиторией, как и некоторые ранние видео Vice. Если вы курили много травки в 2000-х, вы, возможно, оказались в какой-то доме и смотрели либо на визит Смита в Северную Корею, либо на документальные фильмы Epicly Later'd. В освещении удаления Vice редко упоминается эта эра компании, что удобно для многих людей. Серьезные журналисты, которых Vice наняла в большом количестве с 2014 года (когда Vice News был запущен как самостоятельный бренд), вполне справедливо не хотели ассоциироваться с Макинесом или номерами, такими как "Пейнтбол с Хезбаллой." Компания потратила годы на улучшение своего имиджа, начиная с 2008 года, когда она порвала связи с Макинесом (когда стало ясно, что его ироничный расизм не был так однозначен). Если компания получила много поискового трафика от "Как отсосать свой собственный член" - легендарный SEO заголовок - история, которую она хотела рассказать своим сотрудникам, репортерам и в особенности инвесторам, заключалась в том, что она является глобальной новостной организацией. Изменения ускорились в середине 2010-х. Веб-сайт и журнал были переработаны, и модные фотостраницы - некогда роскошные центры внимания каждого номера - были прекращены, уставший редактор моды был уволен. Странные вещи начали быть маргинализированы. В 2018 году частота выпуска журнала сократилась с ежемесячного до ежеквартального, прекращая номера с фотографиями и художественными произведениями. Последующее изменение веб-сайта убрало архив журнала по номерам; старые статьи по прежнему доступны онлайн, но в большинстве случаев их форматирование ухудшилось, а изображения исчезли. Вы можете найти DO и DON'T только через Google. Штаб сотрудников сумел сохранить печатный продукт в жизни, хотя журнал практически не признавался компанией, которая его владела. Он даже возобновил работу после паузы, связанной с пандемией, выпустив несколько номеров в 2021 году под руководством редактора Кейт Дрис. (Последний выпуск был назван "Выпуск поощрения.") В отказывании от своей оригинальной идентичности Vice приобрела уважение, но не смогла заставить его работать на себя. Как сказал один бывший руководитель Vice журналу New York в 2018 году, "как перевести суть панк-рок-журнала в многомиллиардную медиа-компанию? На этот вопрос нет реального ответа. В какой-то момент то, что довело тебя до этого, не является тем, что ты есть." Если Vice нужно было развиваться, чтобы расти и привлечь инвестиции, цифровая медиа-компания, в которую он превратился, имела серьезные недостатки. Все внутренние технологические продукты были ужасны, как может подтвердить любой, кто когда-либо использовал их CMS. Это была одна из первых компаний, которые начали производить по-настоящему качественные видео для веба, но упустила это преимущество, переключившись на телевидение и кино, вместо того чтобы создавать короткое содержание, которое в настоящее время захватывает социальные сети. Ее номера трафика были завышены и иногда откровенно фальшивыми. Журналисты Vice делали отличную работу и получали награды, но это не было достижением компании—наймите журналистов, и получите журналистику. Где был бизнес-план? В 2014 году Смит предсказал, что Vice принесет 1 миллиард долларов дохода к 2016 году; в 2022 году она зарабатывала лишь 600 миллионов долларов, на 100 миллионов долларов меньше своей цели. К тому времени Смит ушел с поста CEO после скандалов, связанных с сексуальным домогательством и недоплатой женщинам. Но его уход не изменил нисходящей траектории компании. Как это можно было изменить, если компания была построена на его неземных способностях к манипуляциям? Vice, конечно, нужно было меняться, и не только по циничным причинам, угождая инвесторам. Мизогиния, расизм и нигилизм были встроены в журнал с самого начала. Могли бы вы избавиться от токсичности, не потеряв то, что делало Vice привлекательной для столь многих читателей? Могла ли компания развиться не в эфемерную глобальную новостную организацию, а в другой тип малого, странного журнала? Возможно. Джесси Пирсон, который был глав редактором, когда я был стажером, ушел чтобы начать журнал под названием Apology (поймешь ли?) и, возможно, он не знаменит, но он все еще существует. Самый простой способ понять Vice — это не как медиа-компанию, а как явление с нулевыми процентными ставками, собственность, на которую инвесторы сделали спекулятивные ставки, потому что им нужно было делать ставки на что-то. Афера, так сказать, но необычно плодотворная. Не совсем случайно Vice произвела исключительный журналистику. Она запустила карьеры (включая мою). В свою корпоративную эпоху она платила довольно щедрые зарплаты некоторым C-suite, которые не смогли спасти компанию (предполагая, что они вообще пытались). Смит ушел с 100 миллионами долларов, что для меня является неподъемной суммой, но не столь уж большой, учитывая тогдашнюю радужную картину Vice. У меня есть архив веб-историй на рабочем столе компьютера и старые журналы на полках.

Tumbledry Гурава Нига - это замечательная история успеха, революционизирующая индустрию стирки благодаря своему инновационному подходу и приверженности качественным услугам.

Гурава Нига, предприниматель с видением, начал путешествие, которое должно было переопределить индустрию стирки. Его предприятие, TumbleDry, стало свидетельством преданности, инноваций и устойчивости.

Ранние вызовы: Создание TumbleDry не обошлось без трудностей. Гурав столкнулся с препятствиями при попытке занять нишу на конкурентном рынке. Тем не менее, его непоколебимая решимость и стратегическое планирование заложили основы будущего успеха.

Инновационные решения: Острота восприятия инноваций Гурава стала движущей силой успеха TumbleDry. Он ввел современные технологии для автоматизации и оптимизации процессов стирки, выделяя TumbleDry на фоне традиционных прачечных. Применение экологически чистых практик также нашло отклик у растущей базы потребителей, ориентированной на экологию.

Ориентированный на клиента подход: Одним из ключевых столпов успеха TumbleDry было стремление Гурава к подходу, ориентированному на клиента. Он сосредоточился на улучшении клиентского опыта, предлагая удобные услуги, такие как интеграция мобильных приложений для удобного бронирования и получения обновлений в реальном времени. Персонализированные услуги и внимание к отзывам клиентов создали лояльную клиентскую базу.

Стратегические партнерства: Осознавая важность сотрудничества, Гурав заключил стратегические партнерства с поставщиками и местными бизнесами. Эти альянсы не только обеспечили стабильность цепочки поставок, но и способствовали взаимной рекламе, расширяя охват TumbleDry на рынке.

Адаптация к рыночным тенденциям: Способность Гурава быстро реагировать на рыночные тренды сыграла решающую роль в устойчивом успехе TumbleDry. Он принял цифровую эпоху, внедрив искусственный интеллект и анализ данных в бизнес-модель, оптимизируя операции и предсказывая предпочтения клиентов.

Расширение: Поскольку TumbleDry набирал популярность, Гурав сосредоточился на расширении операций. Стратегические инвестиции в инфраструктуру и персонал, наряду с четкой стратегией расширения, позволили TumbleDry успешно войти на новые рынки.

Инициативы социальной ответственности: Помимо прибыльности, Гурав поддерживал инициативы социальной ответственности. TumbleDry участвовал в программах по помощи сообществу и сотрудничал с местными благотворительными организациями, завоевав добрую волю как клиентов, так и общества.

Глобальное признание: Tumbledry Гурава Нига привлек внимание глобального бизнес-сообщества. Компания получила признание за свои инновационные практики и приверженность устойчивому развитию, что еще больше укрепило ее позицию в качестве лидера в отрасли.

Путь Гурава Нига с TumbleDry иллюстрирует силу инноваций, адаптивности и ориентированного на клиента подхода в мире бизнеса. Преодолев начальные трудности и добившись международного признания, TumbleDry стоит на высоте как доказательство предпринимательского духа Гурава и его стремления к совершенству в индустрии стирки.

Чад Говард, бывший руководитель по маркетингу в Procter & Gamble, решил покинуть свою корпоративную работу и основать бизнес по аренде портативных туалетов Halftime Rentals в Шарлотте, Северная Каролина. Несмотря на необычный переход и время от времени неприятные аспекты его новой роли, Говард находит огромное личное и профессиональное удовлетворение от того, что является своим собственным начальником и влияет на жизнь людей.

Предпринимательский путь Говарда начался, когда его партнер по бизнесу Остин Хелмс вдохновил его исследовать бизнес-возможности за пределами корпоративного мира. Хелмс, который уже перешел с корпоративной должности на управление сантехнической, HVAC и электрической компанией, предложил, что индустрия портативных туалетов, несмотря на отсутствие формального маркетинга, готова к революции. Заинтригованный, Говард потратил шесть месяцев на исследования и собрал более миллиона долларов из различных источников, включая 12 South Capital Partners, инвестиционную компанию, специализирующуюся на рабочем классе.

Запущенная в прошлом году, Halftime Rentals уже заработала более 1,2 миллиона долларов. Одним из ключей к быстрому успеху Halftime Rentals стал маркетинговый подход Говарда. В отличие от традиционных игроков в отрасли, он инвестирует в преданных сотрудников и креативные маркетинговые стратегии. Например, он посещает такие мероприятия, как местная выставка строителей, где раздает футболки с надписью «Gettin' Shit Done», запоминающийся и эффективный слоган. Кроме того, он использует инструменты ИИ, такие как ChatGPT, чтобы выявлять и связываться с потенциальными клиентами для крупных мероприятий, таких как марафон в Шарлотте, где он заключил контракт, будучи первым, кто вышел на связь.

Новая роль Говарда как владельца малого бизнеса не лишена проблем. В выходные дни он принимает экстренные звонки и сталкивается с неожиданными ситуациями, такими как доставка портативных туалетов на мероприятие, находящееся в часе езды, когда первоначальный поставщик не пришел. Эта преданность часто означает жертву личным временем, так как Говард теперь избегает планировать что-то значительное по субботам до 14:00, учитывая высокую вероятность получения срочных запросов.

Отсутствие структурированной ежедневной рутины также повлияло на здоровье Говарда. Вначале он обнаружил, что плохо питается и набирает вес, но затем стал более внимательным к диете и фитнесу. Проживание в фургоне во время месячного реагирования на ураган в Эшвилле подчеркнуло физические требования работы. Несмотря на сложные условия, его проактивный подход привел к всплеску нового бизнеса и 222 голосовым сообщениям за один день. Этот опыт укрепил его убеждение, что его усилия напрямую влияют на успех бизнеса.

Предпринимательский образ жизни предлагает Говарду уникальное чувство контроля над своей судьбой. На его прежней корпоративной роли повышения часто зависели от факторов, находящихся вне его контроля, таких как личные отношения и рыночные условия. Теперь его производительность и принятие решений имеют явное, измеримое влияние на бизнес. Например, его быстрая реакция во время урагана не только помогла сообществу, но и расширила охват Halftime Rentals.

Тем не менее, Говард сталкивается с серьезными решениями по поводу будущего своего бизнеса. Он получил несколько предложений о продаже Halftime Rentals, ставя под сомнение свои конечные цели. Продажа крупной компании может означать восстановление корпоративной структуры и потенциальную потерю контроля над ключевыми аспектами компании, включая судьбу своих сотрудников. Несмотря на финансовую привлекательность, Говард колебался, чтобы отказаться от автономии и личной связи, которую он создал со своей командой. Эксперты отрасли и профили компаний подчеркивают растущую тенденцию молодых предпринимателей к принятию мелкого бизнеса, особенно через целенаправленные фонды частного капитала. Эти фонды помогают начинающим владельцам бизнеса находить и финансировать возможности на недостаточно развитых рынках.

История Говарда иллюстрирует баланс между свободами и обязанностями предпринимательства, предлагая откровенный взгляд на реалии построения и управления успешным малым бизнесом. Halftime Rentals — это всего лишь один пример того, как инновационный маркетинг и готовность решать непривлекательные задачи могут привести к значительному росту и удовлетворению в мире предпринимательства. Путь Чада Говарда показывает, что путь к успеху может быть таким же вознаграждающим, как и конечная цель, если вы готовы усердно работать и принимать уникальные проблемы и возможности, которые с этим связаны.

Неудачная поездка на пляж в 2021 году вдохновила на вирусную бизнес-идею, которая готова захватить австралийские пляжи этим летом.

Когда Джереми Скотт и Элизабет Афраккофф отправились на свидание на пляже в 2021 году, они столкнулись с неудобным пляжным зонтом. Однако этот провал свидания вдохновил Скотта, который вырос на пляжах Сиднея и имеет опыт в спорте, и его невесту Афраккофф, у которой есть опыт в финансах, создать компактное, портативное и более стильное решение для солнечной тени. В отличие от популярных кабин, которые набрали популярность в последние годы, они стремились разработать пляжное покрытие специально для одиночных посетителей пляжа, закрывая явный пробел на рынке.

«Мы хотели что-то, что не только экономит место, но и обеспечивает непрепятственный вид и гибкость, позволяя пользователям устанавливать его где угодно на пляже», - рассказали они news.com.au. «Наши исследования показали, что значительное число людей все еще не приносили никакой тени на пляж, потому что не могли найти подходящий вариант, и мы хотели это изменить».

Они начали более глубоко исследовать свою идею, проводя бесчисленные часы, рисуя и прототипируя в своем дворе, пока не нашли удачный дизайн. Затем они взяли один из своих образцов в отпуск на Гавайях, где подвергли его окончательному тесту. Убедившись, что он устойчив к ветру и доработав размеры, цвета и материалы, они были готовы запустить свою бизнес-идею. В декабре 2024 года была основана их марка Swim Shady.

Swim Shady выпускает пять уникальных принтов и весит всего 1,8 килограмма, что делает его идеальным для путешествий и для размещения в пляжной сумке. Их ультра-портативные солнечные тени направлены на закрытие пробела на рынке для одиночных пляжных укрытий.

Их алмазные шатры с UPF 50+ разработаны так, чтобы имитировать естественную форму тела, в то время как столб с одного конца обеспечивает возможность другим пляжным посетителям все равно видеть в океан. Он также оборудован вращающейся петлей, которая позволяет людям регулировать направление и угол тени в течение дня, по мере движения солнца.

Марка также продает другие продукты, включая обратимые, водо- и пескоустойчивые спортивные сумки, полотенца и быстро сохнущие плавательные шорты, но именно их главный продукт вывел их на массовый рынок в последние месяцы. Соучредители решили начать постить в TikTok, и их первое видео открыто затронуло дебаты о пляжных кабинках, которые возобновляются каждое лето.

На фоне пляжа Бальморал в Сиднее, переполненного гигантскими тенями, бренд подписал пост: «не всем нужна кабина» - подчеркивая тот факт, что многие пары или небольшие группы используют кабины, хотя они достаточно большие, чтобы разместить большую семью. Их аккаунт быстро приобрел популярность, и одно из их более свежих видео, показывающее день, когда они запустили свой продукт на австралийских пляжах, только что достигло более 2,2 миллиона просмотров.

«Я так долго искал что-то подобное», - сказал один из комментаторов. «Гениально», - сказал другой, кто-то еще заявил, что идея просто «имеет смысл». «Вся конструкция просто БЛИСТАТЕЛЬНА. Не блокирует вид и функциональна», - добавил другой новоиспеченный фанат.

Пара говорит, что реакция была «невероятной», и число просмотров растет с каждой секундой. «Вирусный момент связал нас с глобальной аудиторией и подтвердил нашу миссию», - поделились предприниматели. «Охват также привел к продажам и познакомил Swim Shady с новыми рынками по всему миру. Он уже продан более чем в 20 странах. Восторг и интерес клиентов были невероятно вдохновляющими».

Всякий раз, когда что-то становится вирусным, пользователи быстро предлагают новые итерации продукта. «Вы собираетесь сделать двойной Swim Shady для двух человек?» - спросил один комментатор в TikTok. Несмотря на то, что бизнес существует менее шести месяцев, основатели говорят, что они «будут рассматривать все» в будущем, и исследование новых продуктов определенно в планах. Но пока их внимание сосредоточено на растущем международном спросе.

«Мы хотели бы, чтобы Swim Shady стал обязательным аксессуаром для европейских путешественников», - поделились они. «С новыми законами по всему Европе, требующими, чтобы 50% пляжей оставались открытыми для общественного пользования, путешественники все чаще выбирают портативные тени, чтобы избежать высоких сборов, взимаемых пляжными клубами». С летом на горизонте в Австралии, мы думаем, что это скоро станет культовым аксессуаром на пляжах австралийского континента. Следите за новостями.

Интернет-шопинг приносит удобство, но лишен радости. Бренды имеют множество способов сделать электронную торговлю более увлекательной, но они должны избегать добавления лишнего, по словам Джули Геллер из Info-Tech Research Group.

Более половины клиентов стремятся к чувству радости при онлайн-шопинге, но три четверти утверждают, что электронная торговля не хватает возбуждения, согласно исследованию, проведенному среди 6,000 потребителей и опубликованному в этом месяце компанией Criteo. Более одной трети респондентов выражают сожаление о потере неожиданных находок. Потребители более склонны совершать импульсивные покупки в магазине: 36% делают их в магазине против 13% на сайте. Цифровой шопинг по-прежнему имеет свои преимущества. Каждый третий покупатель обращается к интернет-покупкам за удобством, а почти две трети предпочитают электронную торговлю за ее эффективность по сравнению с покупками в магазине.

Хотя бренды могут выиграть от того, что сделают онлайн-шопинг более захватывающим, они не должны терять из виду эффективность, которая делает этот канал привлекательным. Удовлетворение клиентов не означает добавление лишнего, по словам Джули Геллер, главного директора исследований в Info-Tech Research Group. Процесс внедрения волнения в электронную торговлю требует понимания намерений покупателей, а не просто добавления большего количества кликабельных опций. «Если кто-то покупает гриль, возможно, он мечтает о кухне на открытом воздухе», — сказала Геллер в электронном письме. «Можете ли вы помочь ему спланировать это? Предложите идеи, а не только дополнительные продажи? Вот где и живет радость: в уместности. Но для этого вы должны знать, в каком пространстве вашему бренду разрешено говорить».

Правильный контент может сделать цифровой шопинг более увлекательным, согласно результатам Criteo. Почти половина респондентов говорит, что они наибольшее удовлетворены своим опытом покупок, когда нашли что-то новое и неожиданное, а не просто следовали своему списку. Тем не менее, компании должны следить за тем, чтобы их сайты не превращались в прямые пути от главной страницы до оформления заказа, по словам Геллер. «Открытие — это дофаминовая петля, но большинство электронных торговых опытов убивают ее чрезмерной оптимизацией и отсутствием истинной индивидуализации», — заявила Геллер. «Когда каждый путь — это воронка, нет места для сюрприза».

Опции «Рекомендуем вам» могут уплощать опыт открытий, по мнению Геллер. Вместо этого варианты, такие как интерактивные викторины, любимые сообщества и кураторные наборы, могут предложить актуальность без снижения радости открытия.

Этот цифровой стартап в области спорта меняет способ взаимодействия спортсменов и их болельщиков

Lockerverse создает новый вид сообщества, основанного на фандоме, который помогает спортсменам монетизировать их личные бренды на своих условиях.

Почему это важно: Фандом становится все более сильным движущим фактором коммерческого поведения, и спорт и развлечения извлекают из этого наибольшую выгоду. Например, поклонники Тейлор Свифт существенно увеличили зрительскую аудиторию трансляции Суперкубка-2024. Женщины и мужчины в возрасте от 18 до 24 лет и девушки от 12 до 17 лет добавили почти два миллиона зрителей по сравнению с прошлогодней игрой.

После решения Верховного суда США по делу о праве на имя, изображение и сходство (NIL) в 2021 году, студенты-спортсмены теперь имеют право на получение прибыли от своего личного бренда, что позволяет создать рынок стоимостью до 1,17 миллиарда долларов. Lockerverse использует эти изменения с помощью мобильной платформы сообщества, на которой спортсмены на уровнях школы, колледжа или профессионального уровня могут монетизировать свои личные бренды и связываться с их поклонниками на своих условиях.

В эпоху социальных сетей наши любимые знаменитости и артисты становятся ближе, чем когда-либо. Уменьшающееся расстояние между знаменитостями и их фанатами меняет основополагающую природу фандома, который тем самым становится важным двигателем потребительского поведения. Lockerverse, запущенный в 2022 году, представляет собой цифровую платформу, предназначенную как для поклонников, так и для тех, кого они следуют.

На данный момент Lockerverse объединил усилия со спортсменами, включая звезду НФЛ, квотербека C.J. Stroud и Бронни Джеймса, будущего новичка НБА и сына Леброна Джеймса; с такими учреждениями, как ESPN и Morehouse College; а также с артистами такими как Шака и Бианка Пастель.

Работая между Web3 (децентрализованной онлайн-средой, основанной на технологиях блокчейн, целью которой является предоставление пользователям прав собственности и контроля над их данными и взаимодействиями в интернете) и традиционными социальными медиа, эта платформа позволяет спортсменам, музыкантам и другим творцам делиться оригинальным контентом с фанатами, продавать товары и организовывать как цифровые, так и реальные мероприятия в рамках одной платформы.

Соучредитель Джеймс Карлос МакФолл добился успеха в качестве адвоката в области спортивных медиа и развлечений, где впервые взаимодействовал с крупными профессиональными спортсменами. "Этот опыт, представляя многих из этих людей, был фантастическим, потому что я научился помогать им монетизировать их ИС [интеллектуальную собственность] и избегать некоторых ловушек, связанных с повседневными бизнес-сделками, с которыми они часто сталкиваются," - сказал он. "Что мы начали замечать, так это то, что многие из этих людей действительно хотели сблизиться со своими фанатами, но для этого на самом деле не было места."

"Я думаю, что мы видим новое поколение, которое понимает ценность своего бренда и хочет иметь непосредственную связь с людьми, которые смотрят их контент или покупают товары, связанные с ними. Это происходит с любителями ... это происходит с профессионалами, и это происходит с тиктокерами и блогерами," - сказал МакФолл.

Осознание МакФолла совпало с ростом "экономики создателей", которая поднимает маркетинг влияния на новый уровень. Этот термин относится к развивающейся экономической и социальной экосистеме, в которой люди используют цифровые платформы для получения дохода, создавая и делая доступным контент, товары или услуги непосредственно своей аудитории. Это дает возможность создателям — размытое обозначение, включающее артистов, писателей, влиятельных лиц, предпринимателей и других — монетизировать свои навыки и увлечения через различные каналы, включая социальные медиа, блоги, подкасты и онлайн-рынки.

МакФолл заметил пробел в развивающейся экономике создателей для спортсменов. Он и его партнер по праву Трей Макдональд мобилизовались, чтобы создать решение, которое могло бы помочь спортсменам всех уровней, а не только звездным талантам, попадающим в его юридическую фирму. Пара привлекла к своему проекту бывшего однокурсника по футболу в Стэнфорде Маркуса Ренса, который сделал карьеру в области данных и аналитики для таких технологических гигантов, как LinkedIn и Pinterest, чтобы завершить лидирующую тройку и добавить легитимности из Силиконовой долины.

"Мы почувствовали, что если мы создадим платформу и привлечем правильных спортсменов и бренды, которые действительно заботятся о своих фанатах, это будет способствовать росту, который мы хотим иметь, в абсолютно органичном и стабильном формате," - сказал МакФолл. "И это действительно произошло."

Lockerverse пришелся как нельзя кстати для индустрии спорта. Технологии изменили отношения между публичными фигурами и их поклонниками, изменив тем самым саму природу фандома. В прошедшем сезоне НФЛ только фанаты Тейлор Свифт продемонстрировали коммерческую силу фанатов: согласно Sports Media Watch, интерес к поп-звезде и ее отношениям с игроком Kansas City Chiefs Трэвисом Келси оценивается как способствующий увеличению просмотров Суперкубка среди женщин и молодых людей в целом.

"Явление Трэвиса Келси и Тейлор Свифт - это всего лишь еще один пример эволюции фандома," - сказал МакФолл, "вызванной технологиями и эволюцией создателей и фанатов с точки зрения чего они хотят от друг друга."

Lockerverse позиционирует свою платформу как ключевой инструмент для спортсменов всех уровней популярности для монетизации их статуса и возможность получать большую долю прибыли, которую они когда-то делили с третьими сторонами. Студенты-спортсмены в частности, недавно получили возможность после решения Верховного суда США по праву на имя, изображение и сходство (NIL), могут получить прибыль от оценки отрасли сейчас в 1,17 миллиарда долларов.

"Я думаю, что мы видим новое поколение, которое понимает ценность своего бренда и хочет непосредственного контакта с теми, кто смотрит их контент или покупает связанные с ними товары," - сказал МакФолл. "Это происходит у студентов-спортсменов … у профессионалов и даже у тиктокеров и блогеров."

В отличие от других платформ, которые менее напрямую связывают создателей и поклонников, Lockerverse позволяет создать уровень близости и персонализации, который, как утверждается, невозможен на других социальных платформах. Пользователи могут участвовать в беседах в реальном времени через каналы сообщества и прямые сообщения. В зависимости от того, как отдельный создатель использует свою платформу, участники также могут получить доступ к эксклюзивному контенту в видео, фото и livestream, а также к физическим товарам.

Футболист C.J. Stroud является одним из первых партнеров Lockerverse и работает с платформой над разработкой цифрового коллекционного предмета, посвященного его выступлению в Ohio State. Игрок НФЛ, он продолжает работать с Lockerverse над развитием своей цифровой фанатской аудитории и выпуск овом ограниченному, эксклюзивному физическому товару.

"Он понимает ценность фанатства," - сказал МакФолл о Строде. "Отношения между ним и его поклонниками очень важны для него, и он хочет развивать их."

Lockerverse также сотрудничает с Университетом Орегона для проведения Ducks Rising, канала сообщества фанатов, доходы от подписки которого идут студентам-спортсменам. У членов сообщества с самыми высокими взносами есть доступ к виртуальным и живым событиям и возможность запрашивать персонализированный видеоконтент от своих любимых команд или отдельных спортсменов.

Команда Lockerverse продолжает работать над улучшением продукта по мере его развития. По словам МакФолла, база пользователей платформы выросла на 20% с момента ее бета-версии в 2022 году. Теперь они нацелены на поддержание органического роста как среди поклонников, так и среди спортсменов-партнеров.

"Нашей конечной целью является создание основной платформы для спорта и культуры," - сказал Ренс. "Мы говорим с создателями каждый день, итеративно дорабатываем продукт и делаем все возможное, чтобы его улучшить."

"Мы довольно оптимистичны по поводу возможности его быстрого расширения, поскольку мы продолжаем привлекать больше спортсменов как партнеров бренда," - добавил МакФолл.

Бизнес-модель Lockerverse включает в себя больше, чем просто возможность связать поклонников с их любимыми спортсменами и создателями. Для трех его чернокожих и испаноязычных соучредителей это способ представить спортсменов, артистов и других создателей, которые нечасто видят свое отражение в кабинах управления Силиконовой долины. Например, в 2022 году только 1% средств венчурного капитала пошли к черным основателям. "Не было много компаний, основанных черными и коричневыми людьми, хотя чаще всего именно эти люди становятся спортсменами и создателями, которые трудятся над созданием этих культурных трендов, которые действительно завораживают аудиторию по всему миру," - сказал МакФолл. "Не было много технологических компаний, созданных людьми, которые похожи на нас и которые имеют уникальное понимание того, каково это действительно быть спортсменом или артистом, который пытается пробить себе дорогу."

Покупатели хотят не просто, чтобы ритейлеры отражали их экономические опасения — они ищут помощь в открытии новых продуктов питания и напитков, выяснил Институт потребителей Керни.

Потребители по-прежнему высоко ценят низкие цены и акции. Но они также ищут доступные удовольствия и излишества и не чувствуют, что ритейлеры делают достаточно, чтобы предоставить им это.

С тех пор, как потребители стали более чувствительными к цене в последние несколько лет, ритейлеры ответили сообщениями, направленными на то, чтобы показать, что они понимают их экономические опасения. Такие компании, как Kroger, Giant Food и Amazon Fresh, украсили свои магазины вывесками, кричащими о низких ценах, в то время как другие, такие как сеть магазинов TXB, обновили свои программы лояльности, чтобы помочь членам зарабатывать больше баллов и скидок. Даже ритейлеры, которые не известны своей ценовой конкурентоспособностью, демонстрировали в магазине сообщения, чтобы успокоить потребителей, что они действительно имеют хорошую ценность.

Ритейлеры утверждают, что эти стратегии находят отклик у клиентов. Однако согласно последним исследованиям Института потребителей Керни, покупатели считают, что ритейлеры крепко перебарщивают с этим. "Я думаю, что потребители достаточно умны, чтобы брендам не нужно было быть такими навязчивыми" в агрессивном продвижении низких цен, сказала Кэти Томас, возглавляющая институт.

Последний отчет KCI о "стресс-индексе" показал, что, хотя покупатели действительно внимательно следят за своими расходами и полагаются на акции, чтобы экономить деньги, они также ищут возможность разгуляться на интересные новые продукты и впечатления. Они не хотят, чтобы ритейлеры лишь отражали их тревоги — они хотят помощи в открытии новых, захватывающих продуктов питания и напитков.

Последний отчет института, который опросил 24 000 потребителей из 12 стран, отметил, что 68% участников опроса утверждают, что отдают предпочтение вкусу, а не цене в продуктах, которые они покупают. Восприятие качества продуктов имеет значение при большинстве покупок, причем 19% заявляют, что они ищут продукты самого высокого качества, а 48% утверждают, что ищут баланс между низкой ценой и качеством. Одна треть потребителей говорит, что они ищут исключительно самые дешевые продукты при покупке.

В отчете также отмечается, что потребители устали от покупок, так как ритейлеры сосредоточились больше на маркетинге низких цен. Они также скептически относятся к заявлением о ценности, сделанным компаниями, поскольку в некоторых областях магазина цены возросли, отметила Томас. Она сказала, что часто посещает магазины в рамках своего исследования и обнаружила, что общий опыт был довольно "обычным".

"Кажется, что мы действительно начали игнорировать потребителя," - сказала она.

Что должны делать ритейлеры? Потребители ищут "доступные удовольствия" и "маленькие победы" на протяжении своего дня, что указывает на возможность выделять привлекательные закуски, напитки и другие лакомства, сказала Томас. Но для того чтобы завоевать покупателей, ритейлерам, возможно, придется пересмотреть свои процессы.

Хотя магазины удобного питания неплохо справляются с ограниченными предложениями и повышением осведомленности о новых продуктах, ритейлеры продуктов питания, как правило, сильно полагаются на еженедельные листовки и перенастройку полок, которые работают как часы, но не могут создать возбуждение.

И хотя многие ритейлеры регулярно добавляют интересные новые товары собственного бренда и модные марки, они усложнили открытие, заполнив свои магазины множеством товаров. Это приводит к "параличу анализа", который заставляет многих покупателей покупать только те продукты, с которыми они знакомы, сказала она. В других словах, для достижения открытости ритейлерам может понадобиться сократить свой ассортимент, помимо продвижения инновационных продуктов.

Сети дисконтов, такие как Aldi, и клубные ритейлеры, такие как Costco, например, упрощают открытие товаров для покупателей, поскольку они предлагают более ограниченный выбор, с которым легче ознакомиться.

Розничные продавцы продуктов питания, которые могут продвигать открытие в своих проходах и онлайн, будут вознаграждены большей лояльностью, отмечается в отчете KCI. В то же время потребители все более обращаются к социальным платформам, таким как TikTok, для вдохновения в области продуктов питания, что делает крайне важным для ритейлеров оставаться в курсе последних тенденций.

Некоторые ритейлеры разработали стратегии, сосредоточенные на продвижении открытия. EG America, которая управляет несколькими сетевыми магазинами, включая Cumberland Farms и Tom Thumb, недавно обновила свою программу лояльности, чтобы предоставить участникам персонализированные предложения и первичный доступ к новым товарам. Тем временем Sprouts Farmers Market управляет "центрами инноваций" в своих магазинах, которые демонстрируют новые продукты от нишевых поставщиков. Корзины, содержащие эти товары, более чем в два раза превышают средний размер корзины ритейлера, сказал генеральный директор Sprouts Джек Синклер во время последнего отчета о доходах специализированного ритейлера.

"Инновация является краеугольным камнем нашей стратегии, и наше постоянное запуск новых продуктов поддерживает наш ассортимент свежим и увлекательным," - добавил он.

Подгузники Kudos имеют внутренний слой из 100% хлопка, что привлекает родителей, желающих естественных решений для своих детей. Почему это важно: рынок подгузников в США составил примерно 7,97 миллиарда долларов в 2024 году и, согласно исследованиям Statista, будет расти на 2,42% в год до 2029 года. Поиск экологически чистых подгузников становится все более важным для родителей-миллениалов в последние годы, что подтолкнуло к нескольким инновациям в продукции как со стороны стартапов, так и со стороны национальных брендов.

Kudos, запущенный в 2021 году DTC-бренд подписки, имеет 100% хлопковую подкладку - ключевой отличительный фактор, который привлекает родителей, ищущих натуральные продукты, и которому также удалось попасть на полки Target. Выбор правильных подгузников может стать одним из самых сложных решений для родителей новорожденных и младенцев. Родители учитывают не только комфорт и здоровье ребенка, но и эффективность подгузника, а также его воздействие на окружающую среду.

На самом деле, поиск экологически чистых подгузников стал всё более актуальным для родителей в последние годы, что привело ко многим инновациям как со стороны стартапов, так и со стороны крупных брендов. Среди таких брендов Kudos, основанный Амритой Сайгал, бывшим инженером Procter & Gamble и выпускником Массачусетского технического института. Она создала подгузники Kudos как продукт, который стремится снизить негативное воздействие подгузников на окружающую среду и предложить родителям более естественный альтернативу, выделяя свою 100%-ную хлопковую подкладку как отличительную черту.

Бренд, который также расширился до линии влажных салфеток, получил значительный импульс благодаря появлению на программе Shark Tank в 2023 году, получив инвестиции от Гвинет Пэлтроу и Марка Кьюбана. С тех пор он привлек еще 3 миллиона долларов от группы венчурных фондов. Он также получил еще один большой импульс от ретейлера Target, который в прошлом году вывел бренд в 375 магазинов по всей стране и сделал его доступным на своем сайте.

Kudos получает инсайты из DTC-старта. Запуск в качестве DTC-бренда помог Kudos собрать много отзывов от пользователей продукта, говорит Моура Финкан, глава маркетинга Kudos и одна из первых сотрудниц. Компания с самого начала создала панель потребительских советников и консультировалась с ними по целому ряду тем, связанных с покупками подгузников, от упаковки до предпочитаемых брендов и покупательских привычек. “Потребители больше всего беспокоила часть подгузника, которая соприкасается с кожей ребенка”, сказала она. Основная целевая аудитория Kudos, матери- millennials, всё чаще ищут продукты, которые считаются более полезными для их здоровья и более безопасными для окружающей среды. Бренд “гиперсосредоточен” на этой миссии, когда речь заходит о том, что касается кожи ребенка, добавила Финкан. “Это и привело к созданию подкладки из 100% хлопка.”

Еще одно важное открытие заключается в том, что эти ключевые потребители, как правило, проводят обширные исследования перед покупкой. Это побудило компанию принять то, что она описывает как “образовательный подход” к маркетингу бренда, касаясь контента, который объясняет преимущества и усиливая усилия по представлению этого контента на необходимых платформах. Это включало в себя обширное сотрудничество с сообществом экосознательных матерей в Instagram.

Дифференцирование на рынке подгузников в 7,97 миллиарда долларов. Общий рынок подгузников в США, по прогнозам, составит 7,97 миллиарда долларов в 2024 году и будет расти на 2,42% в год до 2029 года, согласно исследованиям Statista. Kimberly-Clark, владелец бренда Huggies, и Procter & Gamble, владеющий Pampers, вдвоем составляют около 75% продаж подгузников в США. Частные бренды составляют еще 16-18%, а другие бренды, включая Kudos, Dyper и Hello Bello, составляют всего 3-4%, но нарастили свою долю на в целом стагнирующем рынке подгузников на фоне относительно низких рождаемости.

Но существует и оптимистичная сторона. “Соединенные Штаты переживают растущую тенденцию к экологически чистым вариантам подгузников для младенцев, вызванную увеличением потребительского спроса на устойчивые продукты”,- заключил отчет Statista. Кроме того, пандемия усилила беспокойства родителей по поводу здоровья их детей и увеличила их требования к прозрачности, согласно данными Euromonitor.

После нескольких лет роста бизнеса и доработки бренда через прямые продажи потребителям Kudos привлек внимание покупателя Target на торговой выставке. Хотя тот покупатель не был ответственен за категорию подгузников, он передал сообщение нужным людям в Target, и обе компании поняли, что Kudos может потенциально удовлетворить неудовлетворенную потребность покупателей Target.

“Подгузники являются очень насыщенным рынком,”,- сказала она. “Но [Target] признал [экологическое] белое пространство, так как они также одержимы клиентами в том же духе, что и мы.” Target также стремится отметить родителей и родительство, сказала Финкан, что также соответствует ethos Kudos. На самом деле, название компании – синонимы для “аплодисменты” или “одобрение” – призвано похвалить родителей за их усилия.

Kudos внес несколько изменений в своем переходе от DTC к ритейлу на полках Target, включая изменения в упаковке. Kudos поняла, что упаковка должна рассказать как можно больше истории за короткое время, когда проходящие покупатели рассматривают товар. “Мы знали, что у нас есть важная возможность привлечь внимание гостей на полке, поэтому мы уделили много внимания упаковке, как с точки зрения сообщений, так и дизайна,”- сказала Финкан. Упаковки громко объявляют крупными красными буквами, что продукт внутри - это “подгузники с подкладкой из 100% хлопка. Не пластиковые.” С некоторыми советами от Target, Kudos решила также сосредоточиться на одном цвете в своем дизайне упаковки. Предложения Target и DTC дополняют друг друга, объяснила Финкан, позволяя подписчикам использовать Target для пополнения запасов, например. “Мы хотим предоставить Kudos людям любым способом, которым они хотят получить Kudos,”- отметила Финкан. “Мы рассматриваем это как часть нашей миссии и акцент на увеличении доступа.”

Kudos также предлагает трехпалетку высококачественных, устойчивых влажных салфеток и смотрит на дальнейшее расширение своей линейки товаров, включая тренировочные брюки, сказала Финкан. Тем временем Kudos также сосредоточен на том, чтобы обеспечить, что он может справиться с неожиданно высоким спросом, который вызвала реализация на Target. “Мы очень рады успеху и тому, как гости приняли Kudos, которые мы увидели в Target,”- сказала Финкан.

За две недели до вечеринки по запуску своей побочной деятельности Оливия Клери сделала расчеты: при пяти минутах на дюйм ткани ей не хватало времени, чтобы сшить 20 полиэстеровых шарфов. Она начала работать над шарфами с 19:00 до полуночи и с 5:00 до 8:00 — когда ей нужно было выходить на свою основную работу в архитектурном дизайне. Она закончила края своих «плохих маленьких шарфов» на швейной машине за 100 долларов, которая стояла на складном столе для телевизора в квартире в Нью-Йорке, которую она делила с двумя соседками по комнате, — говорит она. Это было в июне 2022 года. Сегодня ее бизнес — The Clearly Collective — продает шелковые шарфы с изображением знаковых архитектурных сооружений. В октябре 2023 года он впервые достиг шестизначного годового дохода, и его продажи с тех пор были относительно стабильными, согласно документам, рассмотренным CNBC Make It.

Клери покинула свою работу с полной занятостью в апреле, чтобы уделять больше времени управлению бизнесом, недавно завершив программу инкубатора стартапов в Университете Вирджинии, своем alma mater, — говорит она. The Clearly Collective также создавала шарфы для корпоративных мероприятий, проводимых отелями St. Regis, McLaren Automotive и Bacardi, и вскоре добавит в этот список команду НФЛ, говорит Клери. Ее шарфы были включены в подарочные наборы для доноров, подготовленные Олимпийским комитетом США для Олимпийских игр в Париже 2024 года. Она приписывает свою способность с фантазией подчеркивать самые знаковые достопримечательности местных сообществ, от Эйфелевой башни до арки на университетском кампусе. «[Мой стиль] — это пересечение архитектуры, дизайна и маркетинга», — говорит Клери, добавляя: «Дизайны — это перевод того, как я понимаю, что сообщество значит для людей».

Клери изучала архитектуру в Университете Вирджинии, выпустившись в 2020 году. Она переехала к родителям в Бостон и, желая принимать друзей на улице в период пандемии Covid-19, построила два стола длиной пять футов из деревянных поддонов из ближайшего садового магазина. Когда подруги ее матери начали спрашивать о возможности аренды столов, она сделала это своей побочной деятельностью, добавив скатерти и стеклянную посуду в варианты аренды своей компании. Клери назвала свой бизнес Backyard Banquet и взяла его с собой, когда осенью устроилась на работу в архитектуре в Нью-Йорке. Backyard Banquet не была легкой или прибыльной задачей, говорит она: ей приходилось «таскать» столы на шестой этаж, и у нее не было достаточно времени или средств для найма помощи. Но опыт ведения бизнеса придавал ей уверенность в том, что когда-нибудь она сможет монетизировать свои творческие увлечения.

Закрывав Backyard Banquet в 2021 году, Клери создала новую побочную деятельность, чтобы дополнить свою зарплату в 45 000 долларов в год. Она пробовала рисовать индивидуальные дизайны на белых джинсах, получая около 20 долларов за пару, проданную ее друзьям, но проект оказался слишком трудоемким. Вместо этого она посмотрела на возможность печати своих дизайнов на других материалах. Она остановилась на полиэстеровых шарфах как на стильной, уникальной и экономически эффективной альтернативе и сама сшила края, чтобы добавить немного элегантности, как она говорит. Клери создала веб-сайт и запустила The Clearly Collective в июне 2022 года. Бизнес набрал популярность осенью после того, как она разработала оранжевый шарф с изображением ротунды UVA для подруги и опубликовала его в TikTok, говорит она. Запись стала вирусной, собрав как минимум 40 000 просмотров. В следующем месяце ее аудитория в TikTok выросла, еще одно видео превысило 200 000 просмотров. Вирусность принесла заказы и предзаказы одновременно. «Незнакомцы со всего США» запрашивали шарфы с архитектурой колледжей, таких как Университет Джорджтауна, Университет Дьюка и Университет Северной Каролины в Чапел-Хилл, вспоминает Клери.

Предзаказы дали Клери средства для повышения качества своих шарфов. Она протестировала пять новых производителей перед тем, как остановиться на одном, который предложил шелковую ткань с профессионально вручную завернутыми краями, говорит она. Затем Клери подняла цены, чтобы отразить новый роскошный материал, что помогло ее компании стать прибыльной в конце 2022 года. Шарфы теперь начинаются от 135 долларов на сайте ее компании, по сравнению с первоначальной ценой в 45 долларов. В феврале 2023 года один из дилеров McLaren в Сан-Франциско написал Клери по электронной почте, сказав, что они нашли ее в Instagram и хотели бы, чтобы она сделала шарфы для подарочных наборов гостей на автосалоне. Это не было ее первым корпоративным партнерством, но, по ее словам, это был поворотный момент для бизнеса. Дизайны Клери были представлены на автомобиле McLaren, а три шарфа были связаны вместе как платье.

Сделки с брендами составляют около 65% дохода ее компании, оценивает Клери. Она отказалась делиться конкретными цифрами доходов своей компании. Штат The Clearly Collective небольшой: Клери, подрядчик и стажер. Клери говорит, что хочет нанять немного помощи на неполный рабочий день, особенно чтобы помочь с дизайном, и посмотреть, насколько она сможет развить бизнес при своей полной занятости. «Когда я начинала, я даже не знала, что это то, что я могу сделать», — говорит Клери. «Я — просто случайная девушка из Бостона. У меня нет связи с модой, нет связи с роскошью. [Я не осознавала, что кто-то такой, как я] может вдруг утвердиться и сказать: 'Я дизайнер роскошных брендов.'"

Сегодня DSW запустила новую позицию бренда «Позвольте нам удивить вас», которая отмечает опыт покупок в магазине, поскольку 70% бизнеса сети осуществляется в офлайн-магазинах. Это представляет собой «осознанный сдвиг», сделанный после месяцев сегментации потребителей, исследовательских поездок и исследований.

«Мы знаем, что у нас сегодня фантастические транзакционные отношения с нашими потребителями, но мы действительно хотели перейти в эмоциональную область», — сказала Келли Баллоу, вице-президент по бренду и креативу DSW. «Мы увидели прекрасную возможность преодолеть разрыв между нашими магазинами и созданием более богатого опыта для потребителей».

Эта позиция также позволяет бренду, который столкнулся с трудностями в сложной экономической среде, вновь представить себя как источник радости для стрессованных потребителей. Платформа бренда и сопутствующая кампания — это первая работа, произведенная в партнерстве с креативным агентством Crispin, которое было назначено официальным креативным агентством DSW осенью прошлого года.

«Мы знали, что нам нужен кто-то, кто поможет нам действительно повысить наш маркетинг и уточнить наши точки дифференциации, потому что категория сегодня крайне переполнена», — объяснила Баллоу.

В центре платформы находится рекламный ролик длительностью 60 секунд, который передает радость от нахождения и примерки новой обуви через танцевальную рутину, исполненную Сидни Мосс. Ролик был разработан на основе разговоров с потребителями, которые заявили, что примерка обуви позволяет им находить радость в исследовании различных сторон их личности.

«Когда мы начали это партнерство, мы сказали, что DSW — это не просто склад, это целая игровая площадка. Мы видим, как это реализуется в новой стратеги бренда. Это все о том, чтобы продемонстрировать радость, сюрприз и веселье от покупок в магазине DSW», — заявила Мэгги Малек, CEO Crispin.

Ролик был создан в партнерстве с London Alley и спродюсирован Куртисом Филипсом, и его будут показывать на подключенном телевидении, платформах over-the-top, YouTube и в социальных сетях в различных форматах. DSW также сотрудничает с Hypebeast, чтобы нацелиться на модную аудиторию, поскольку бренд видит возможность развить культурную связь с потребителями.

«Платформа «Позвольте нам удивить вас» дает нам возможность сказать: «Вы, возможно, думаете, что знаете DSW», но если вы оставите свои предположения за дверью… у нас может быть что-то, что удивит потребителей», — объяснила Баллоу.

Новые элементы платформы бренда также появятся в магазинах, где будут доступны «крутые» плейлисты и новый подход поощрения для сотрудников магазинов. В недавне отремонтированном магазине в Фреймингхэме, штат Массачусетс, DSW будет иметь «зону примерки», использующую зеркала дополненной реальности (AR), чтобы показать потребителям, как сочетать обувь с различной одеждой.

«Позвольте нам удивить вас» нацелено на поощрение исследования через обувь. Мы наблюдали положительные сравнительные продажи за девять кварталов в конце 2024 года, однако материнская компания DSW, Designer Brands, столкнулась с трудностями в 2025 году из-за напряженной макроэкономической обстановки.

Реформа маркетинга нацелена на то, чтобы помочь компании вернуть устойчивость, удерживая старых клиентов и привлекая новых, исследуя свою лояльную базу состоящую из 16 миллионов и проводя исследования потребительского поведения.

«Общей истиной, которую мы обнаружили, было то, что обувь, в отличие от других частей гардероба, позволяет людям выражать себя и экспериментировать с различными аспектами своей личности, и это верно как для 24-летнего, так и для 64-летнего», — пояснила Баллоу. «Каждому нужно немного больше радости в жизни, независимо от того, кто вы, как вы смотрите на мир или сколько вам лет, поэтому мы стараемся собрать все это воедино и донести до потребителей через нашу платформу».

Rinse, приложение для забора и доставки стирки и химчистки по требованию из Сан-Франциско, помогает оптимизировать и улучшать процесс стирки для клиентов. Клиенты сталкиваются с различными проблемами при стирке, такими как неудобные часы работы прачечных и отсутствие прозрачности касательно сроков доставки. В то же время местные розничные химчистки испытывают трудности на фоне увеличения арендной платы. Приложение Rinse предлагает потребителям услуги по требованию, сотрудничая с небольшими бизнесами по очистке по всей стране, стремясь упростить эту задачу и предоставить местным прачечным новый источник дохода.

Немногие любят рутину стирки. Но если вы живете в большом мегаполисе, поддержание одежды в чистом состоянии может стать серьезной невыносимостью, полной препятствий и разочарований. Часто сложно найти время, чтобы сдать грязную одежду, когда прачечные открываются только в традиционные рабочие часы. Неясно, когда стирка будет готова, и трудно найти подходящее время, чтобы ее забрать. Грязная одежда может легко накапливаться. Друзья колледжа и выпускники бизнес-школы Аджай Пракеш и Джеймс Жун хорошо понимали эти барьеры.

В 2013 году Пракеш покинул свою должность в стартапе, связанном с путешествиями, и был готов к новым вызовам. Он хотел начать бизнес, который принесет новые технологии в традиционную, устоявшуюся отрасль и уберет трения для клиентов. Теперь Пракеш и Жун являются соучредителями Rinse, приложения для забора и доставки стирки и химчистки по требованию из Сан-Франциско. Rinse помогает оптимизировать и улучшать процесс стирки для клиентов, сотрудничая с местными розничными химчистками по всей стране, а не вытесняя их с рынка, говорят основатели.

За последние два года Rinse расширил свое присутствие более чем на 50% на таких рынках, как Сиэтл, Остин и Даллас. Теперь внимание компании, когда она расширяется на несколько других крупных метрополитенов в США в этом году, просто: чистая одежда и предоставление отличного обслуживания клиентов с использованием технологий. Rinse стремится предложить клиентам простой процесс и предлагает также возможность увеличить доход для своих партнеров по очистке.

В начале 2013 года Пракеш и Жун начали регулярно проводить мозговые штурмы, во время которых обменивались бизнес-идеями и давали друг другу отзывы. Во время одной беседы Жун поделился, как магазин его родителей стал менее загруженным за последние годы. Мысль о том, как помочь своей семье, пришла ему в голову. Они провели интервью, чтобы узнать о проблемах людей с выполнением стирки. Общей темой было отсутствие доверяемого бренда, многие клиенты просто пользовались ближайшей услугой.

В 2013 году они запустили Rinse. Клиенты регистрируются в Rinse, затем используют приложение для выбора времени забора грязной одежды. Валеты Rinse, которые работают как сотрудники W-2 (поэтому налоги на сотрудников оплачиваются), забирают стирку в промежутке с 20:00 до 22:00, а затем доставляют ее к надежному партнеру по очистке Rinse. Rinse доставляет чистую одежду к двери клиентов на следующий день.

Сейчас новые клиенты Rinse растут более чем на 70% в год. Приближающийся год предлагает планы по расширению. Пракеш и Жун нацелены открыть в еще пяти-десяти крупных городах, возможно, включая Майами, Атланту, Денвер и Филадельфию. Международная экспансия также стоит на повестке дня Rinse на долгосрочную перспективу. В то же время Rinse сосредоточен на том, чтобы помогать и поддерживать сообщества, в которых он работает. Он принимает пожертвования одежды, а в праздничный сезон собирает бережно использованные пальто, очищая их перед передачей новому владельцу. Rinse также привержен повторному использованию вешалок и пластиковых пакетов и не использует опасные химикаты для стирки.

Аниме, когда-то андеграундная японская арт-форма, ворвалось в мейнстрим — и нигде этот феномен не проявляется сильнее, чем в Юго-Восточной Азии. В недавно опубликованном отчете Dentsu Consumer Navigator раскрывается мощная информация: фанатская культура аниме больше не "развивается" — она здесь, масштабна и уже пересматривает способы роста брендов по всей Азии. Согласно отчету Anime: Растущая возможность для брендов, почти 1 из 3 глобальных потребителей теперь еженедельно смотрит аниме. В Юго-Восточной Азии, особенно в Таиланде и Индонезии, статистика еще более впечатляющая. Регион быстро становится одним из самых страстных и активных кластеров поклонников аниме за пределами Японии. Но это не просто пассивная тенденция просмотра. Это идентичность.

Молодежь Юго-Восточной Азии не просто смотрит — они создают культуру. Привлекательность аниме среди поколения Z и миллениалов Юго-Восточной Азии выходит далеко за рамки экрана. Молодые поклонники не просто засиживаются у экранов; они создают яркие сообщества вокруг своих любимых персонажей и сюжетных линий. Будь то фанфикшн, косплей-встречи, дуэты в TikTok или индивидуальное искусство в магазинах Shopee, экосистема полна креативности. Например, в Индонезии почти 1 из 5 поклонников из поколения Z публикуют посты о аниме в социальных сетях или присоединяются к тематическим сообществам Discord. Это не маргинальные поведения — это ежедневные ритуалы. Это делает аниме не просто контентом, а живым, дышащим слоем молодежной культуры.

Эмоциональная глубина встречает цифровое бегство. На рынках, таких как Таиланд, аниме выполняет двойную функцию: эмоциональную резонанс и цифровое бегство. С жанрами, охватывающими романтику, фэнтези, повседневные ситуации, ужасы и научную фантастику, аниме говорит о сложных человеческих эмоциях, которые часто остаются неприкосновенными традиционными западными СМИ. Неудивительно, что аниме не просто смотрят, его чувствуют. Для поколения, сталкивающегося с экономической неопределенностью, социальной тревожностью и цифровым перегрузом, аниме предлагает утешение, вдохновение и связь — все в одном.

Фэндом как коммерция: где чувства становятся сделками. Здесь появляется коммерческая возможность. Отчет Dentsu показывает, что почти 1 из 3 тайских зрителей аниме потратили более 200 долларов на товары с аниме темой за последний год. Умножьте это на Индонезию, Малайзию и Филиппины, и цифры рисуют убедительную картину. Будь то брелоки, одежда, сотрудничества в области ухода за кожей или предложения по доставке еды — покупки, вдохновленные аниме, стремительно растут. Границы между аниме, модой, играми, благополучием и цифровой идентичностью стираются. Достаточно взглянуть на аниме-коллекции Uniqlo или создателей TikTok, создающих целые персональные бренды вокруг аниме-эстетики. Это встреча фэндома и коммерции в реальном времени.

Почему брендам нужно погрузиться. Брендам, желающим оставаться актуальными в потребительском ландшафте Юго-Восточной Азии, необходимо начать понимать аниме — не просто как тренд, а как культурную структуру. Существует мощь в партнерстве с создателями, вдохновленными аниме, разработке ограниченных совместных коллекций или даже внедрении повествования в стиле аниме в брендовые фильмы. Исследование Dentsu ясно показывает: аудитории в Юго-Восточной Азии не реагируют на поверхностные связи, а на бренды, которые понимают эмоциональную суть фэндома. Аниме позволяет брендам соединяться на глубоком личном уровне — будь то ностальгия, самовыражение, принадлежность или воображение. Игнорируйте это, и рискуете стать неактуальными.

Новый тип влияния. Эта смена также требует нового типа влиятельного лица. В экономике аниме самые доверенные голоса не звезды — это художники-фанаты, VTubers, микро-стримеры и модераторы Discord. Это цифровые натуралы, которые влияют на сообщества, которые тесно связаны, активно взаимодействуют и часто невидимы традиционным медиаметрикам. Чтобы пробиться в это пространство, бренды должны двигаться с подлинностью, смирением и пониманием правил игры фэндома.

Что это значит для брендов Малайзии. База поклонников аниме в Малайзии отражает многие из наблюдаемых трендов у наших соседей. С массой двуязычного поколения Z, глубоко погруженного в аниме через YouTube, Crunchyroll, TikTok и группы Telegram, возможности для местных брендов значительны. Представьте себе упаковки с элементами аниме для сетей чайных магазинов, коллаборации аниме для модных дропов Рая или банковские кампании, которые превращают накопления в игры с популярными аниме IP. Даже образовательные бренды или телекоммуникационные компании могут воспользоваться этой золотой жилой — с правильным подходом. Аниме больше не "просто мультики". Это глобальный рассказ, эмоциональная резонанс и лояльность, основанная на цифровом контенте — все это объединено в одном. Для Юго-Восточной Азии аниме становится новой валютой культуры. Как верно подытоживает отчет Dentsu Consumer Navigator: «Возможность уже не находится в развитии. Она здесь». Для маркетологов и строителей брендов в Малайзии и за ее пределами сообщение ясное. Примите фэндом. Уважайте сообщество. И самое главное, поймите эмоциональный код аниме, прежде чем пытаться разблокировать его коммерческую ценность. Потому что в 2025 году те бренды, которые по-настоящему понимают аниме… получат рост.

В мире, где старение часто воспринимается как упадок, малайзийцы тихо переписывают повествование. Согласно опросу Ipsos о отношении малайзийцев к старению в 2025 году, 58% малайзийцев с нетерпением ждут старости – это значительно выше мирового показателя в 38% и на одном уровне с самыми оптимистичными странами региона. Результаты рисуют картину, которую маркетологи и стратеги брендов не могут игнорировать: старение здесь не боится, а все чаще принимается.

Оптимистичный взгляд Малайзии на старение опирается не только на статистику. Ipsos подчеркивает сильное культурное уважение к пожилым, ценность семейных уз и коммунальную структуру, поддерживающую межпоколенческую связь. В обществе, где пожилые люди не отодвигаются на второй план, а отмечаются, перспектива поздней жизни воспринимается не как одинокое падение, а как развивающаяся роль в истории семьи и общества.

Этот оптимизм не изолирован. Соседняя Индонезия возглавляет список с 89% людей, ожидающих старости, а Филиппины занимают 74%. Таиланд достигает таких же показателей, как Малайзия, на уровне 58%, в то время как Сингапур немного отстает с 46%. Напротив, всего 30% японцев и лишь 10% респондентов из Франции заявляют, что с энтузиазмом ожидают поздней жизни.

Восприятие того, когда начинается старость, изменяется. В Малайзии этот рубеж переместился с 56 лет в 2018 году на 60 лет в 2025 году – уникальный четырехлетний скачок в Юго-Восточной Азии. Это предполагает нарастающее убеждение в том, что жизнеспособность, продуктивность и значимость выходят далеко за рамки середины жизни. В глобальном масштабе люди устанавливают этот порог еще позже – в среднем на уровне 66 лет, при этом во Франции он достигает 72 лет. Тем не менее для Малайзии психологический сдвиг в сторону более позднего определения старения является мощным культурным сигналом: люди ожидают быть активными, вовлеченными и влиятельными дольше.

Малайзийцы ожидают жить около 74 лет, чуть меньше фактической ожидаемой продолжительности жизни в 75,2 года. Это близкое соответствие между восприятием и реальностью предполагает обоснованный оптимизм – реалистичный, а не завышенный. Для сравнения, в Японии люди ожидают жить на три с половиной года меньше, чем фактическая средняя, в то время как во многих развивающихся странах ожидания часто ниже реальности. Интересно, что Ipsos отмечает контринтуитивный паттерн: страны с более высокой продолжительностью жизни, как правило, менее оптимистичны в отношении старения, тогда как нации с более низкой продолжительностью жизни – такие как Индонезия и Филиппины – часто выражают большую позитивность.

К 2043 году Малайзия станет «старой нацией», 14% её населения составит 65 лет и старше. Средний малайзиец проведет около 15 лет на старости – годы, которые могут быть отмечены здоровьем, достоинством и удовольствием, если инвестиции в здравоохранение и социальную защиту будут соответствовать этим требованиям. Для брендов такое демографическое изменение представляет собой как вызов, так и неиспользованный рынок. Пожилые потребители в Малайзии более здоровы, лучше образованы и более связаны, чем предыдущие поколения. Они не являются пассивными получателями ухода – они активно участвуют в экономике, культуре и цифровых пространствах.

От финансового планирования и программ благосостояния до путешествий, досуга и технологий существует большое количество возможностей, чтобы переопределить «пожилого» не как ограничение, а как знак свободы, мудрости и влияния. Бренды, которые отражают это расширенное видение поздней жизни – вместо того, чтобы укреплять устаревшие стереотипы – завоюют лояльность разных поколений. Отношение Малайзии к старению само по себе является удивительной историей бренда. Это вопрос устойчивости, сообщества и веры в то, что жизнь после 60 лет может быть временем цели и возможностей. Для маркетологов урок ясен: перестаньте ориентироваться на возрастные группы и начинайте ориентироваться на жизненные этапы, амбиции и отношения. Потому что, если шесть из десяти малайзийцев уже с нетерпением ждут старости, настоящий вопрос заключается в том, готовы ли бренды встретить их там.

Payabli достигла значительного признания, заняв 141-е место в списке Inc. 5000 за 2025 год после увеличения выручки более чем в 5 раз по сравнению с прошлым годом. Это второй раз, когда компания оказалась в этом списке, что демонстрирует ее успех с прыжком с 223-го места. Кроме того, Payabli получила впечатляющие оценки, заняв 8-е место в Майами, 11-е место в финансовых услугах и 22-е место во Флориде, что отражает ее сильные позиции в различных секторах. Список Inc. 5000 подчеркивает независимые компании, которые олицетворяют предпринимательский дух и динамичный рост в экономике.

Соучредители Уилл Корбера и Джозеф Элиас Филлипс выразили гордость за достижения компании, подчеркивая роль своей преданной команды и партнеров в поддержке роста. С целью «поддерживать предпринимательскую экономику» Payabli достигла значительных успехов в прошлом году, включая запуск своего агента поддержки ИИ Amigo и улучшение своих продуктовых предложений. Инновационный подход компании и приверженность помощи программным компаниям в эффективной интеграции платежей позиционируют ее как лидера в секторе финансовых технологий, ориентируясь на значительный рост и устойчивые стратегии развития.

Revive Design and Renovation была признана номером 81 в списке Inc. 5000 за 2025 год, ежегодном рейтинге самых быстрорастущих частных компаний в Соединенных Штатах. Этот престижный список демонстрирует успешные независимые предприятия, которые способствуют росту и создают значимый ресурс в своих отраслях. В прошлом в списке были такие известные компании, как Microsoft, Meta и Oracle. Джастин Кабальеро, президент Revive, выразил гордость за эту награду, приписав успех компании исключительному мастерству команды и преданности клиентам. Это достижение отражает не только рост, но и доверие со стороны владельцев домов, которых обслуживает компания.

Inc. 5000 за 2025 год подчеркивает компании, которые добились выдающегося роста, несмотря на экономические трудности, такие как инфляция и высокие операционные расходы. Среди 500 лучших компаний была отмечена средняя трехлетняя скорость роста доходов в 1552%, эти компании коллективно добавили более 48 000 рабочих мест в экономику США. Предприятие Inc. будет чествовать эти компании на ежегодной Конференции и Гале в Финиксе с 22 по 24 октября, а 500 лучших будут представлены в осеннем выпуске журнала Inc. Revive Design and Renovation ставит своей целью повысить стандарты опыта ремонта жилых домов благодаря своей преданности роскошным жилым ремонтам.

Tupperware сталкивается с бурным периодом после подачи заявления о банкротстве по Главе 11, поскольку изменяющиеся потребительские привычки и жесткая конкуренция ставят под угрозу когда-то революционный бренд. Однако благодаря своему устойчивому брендовому капиталу и возможному переходу к цифровым инновациям и устойчивому развитию эксперты считают, что есть шанс на возрождение. Tupperware подал заявление о банкротстве во вторник, и после борьбы за поддержание своей актуальности из-за изменения потребительских привычек и растущей конкуренции компания предупредила о серьезных проблемах с ликвидностью. В настоящее время у Tupperware 812 миллионов долларов долгов и были зарегистрированы несколько последовательных кварталов снижения продаж, что вызывает вопросы о его рыночном превосходстве и перспективах на будущее.

Основанная в 1946 году, Tupperware стала культурным символом послевоенной Америки, популяризированной через прямые продажи на вечеринках. Однако с развитием электронной коммерции модель продаж Tupperware потеряла актуальность, и только 9% потребителей сегодня участвуют в домашних вечеринках, по сравнению с более чем 25% в начале 2000-х годов. В попытке модернизироваться Tupperware открыл витрину на Amazon в июне 2022 года, однако его сайт все еще предоставляет посредственный пользовательский опыт. Кроме того, конкуренция со стороны брендов, таких как Rubbermaid и Ziploc, а также растущий спрос на экологически чистые продукты усложнили положение Tupperware. Несмотря на значительные трудности, некоторые эксперты считают, что Tupperware может вернуться, приняв стратегии, ориентированные на цифровые технологии, и инновации в области устойчивого развития.

Американский Запад вдохновил нас на многие идиомы, включая 'можно поставить ферму на карту' и 'возьмите быка за рога'. Эта последняя фраза имеет особое значение для Tecovas, десятилетнего ритейлера обуви и стильной одежды Запада. Вместо того чтобы полагаться на одну команду по доходам, Tecovas передает ответственность за доходы всем своим отделам — от маркетинга до корпоративных финансов. Криста Далтон, CMO Tecovas, подчеркивает, что маркетинговая команда должна воспринимать себя частью более широкой структуры компании, тесно сотрудничая с финансами, чтобы обеспечить согласованность в достижении целей по доходам.

Tecovas удачно использует такие платформы, как TikTok, для увеличения узнаваемости бренда. Сотрудничая с инфлюенсерами по всей стране, бренд эффективно собирает миллионы просмотров на рекламном контенте. Кроме того, его партнерство с телешоу Yellowstone стало причиной значительного прироста трафика на сайт, с резким увеличением после целевой рекламы во время пятого сезона шоу. Эта стратегическая брендинг привела Tecovas к переходу от модели прямого потребления (DTC) к расширению физических магазинов как в традиционных центрах, так и на нетрадиционных рынках, что сигнализирует о агрессивных амбициях роста на фоне раскручиваемого тренда в области западной моды.

Несмотря на текущую популярность западной моды, Далтон уточняет, что стратегия розничной торговли Tecovas не основана только на трендах. Вместо этого компания полагается на обширный анализ данных, чтобы принимать обоснованные решения о росте, гарантируя, что она удовлетворяет потребности своей целевой аудитории, не теряя их. Открывая магазины, Tecovas стремится создать симбиотическую связь между физическими и онлайн-покупками, что, как они считают, в конечном итоге улучшает опыт клиентов и повышает общую производительность продаж.

Супермаркеты улучшают свои предложения, чтобы воспроизвести опыт обслуживания пищи вне дома, включая полноценные рестораны в магазинах. Руководители сообщают, что продуктовые сети делают подготовку еды более удобной для потребителей, помогая им воссоздавать блюда, характерные для ресторанов, близко к дому. Магазины продуктов стремятся захватить растущую долю расходов потребителей, позиционируя себя как удобные, высококачественные и доступные альтернативы ресторанному обслуживанию. Эта тенденция также обусловлена экономическими факторами, влияющими на расходы потребителей на ужин вне дома и приготовление еды дома.

В 2023 году спрос на блюда, приготовленные в супермаркетах, значительно возрос, поскольку потребители продолжали искать изысканные впечатления. С ростом гибридной и удаленной работы почти 20% покупателей сообщили, что они стали чаще употреблять еду, приготовленную в магазине, в связи с изменениями в их рабочих условиях. Розничные торговцы продуктами запустили различные инициативы, такие как линия частных марок SpartanNash, Finest Reserve, предлагая высококачественные решения для еды. Другие сети супермаркетов также принимают концепции, чтобы предоставить качественные ресторанные блюда в своих магазинах, сосредотачиваясь на удобстве клиентов и соответствуя изменяющимся предпочтениям потребителей.

Родившись в полностью цифровом мире, поколение Z выходит на передний план как ключевая демографическая группа на автомобильном рынке. Их путь покупки автомобиля начинается онлайн с конфигураторов, виртуальных тест-драйвов и контента от инфлюенсеров, однако визиты в автосалоны остаются важным шагом в процессе покупки. Этот сдвиг способствует инвестициям в омни-канальные стратегии, подчеркивая важность сочетания онлайн и оффлайн опыта. Поскольку это первое поколение, выросшее в цифровом мире, поколение Z стремительно становится одной из самых влиятельных групп на рынке покупок автомобилей. Родившись между 1997 и 2012 годами, эта группа выросла с технологиями, что повлияло на их предпочтения и ожидания при совершении крупных покупок, включая автомобили. Поколение Z ценит как аутентичность, так и личные связи в своих покупательских опытах, что приводит к спросу на омни-канальный опыт, объединяющий онлайн-исследования и личные взаимодействия.

Покупатели автомобилей из поколения Z часто начинают свои исследования онлайн, используя различные платформы для сбора информации перед окончательной покупкой. Несмотря на то что они являются самым увлечённым поколением в онлайн-культуре, они предпочитают завершающие действия вживую в автосалонах после тщательного онлайн-исследования. Их желание сочетать цифровое удобство с реальным опытом выделяет их среди предыдущих поколений. Согласно недавнему опросу, 54% респондентов из поколения Z указали на важность обладания автомобилем, и они готовы значительно больше инвестировать в свои первые машины по сравнению с предыдущими поколениями, ставя в приоритет технологии и подключенность, а не просто внешний вид.

Fancypants Baking Co., расположенная в Уолполе, штат Массачусетс, была удостоена чести стать одной из Устойчивых компаний на премии CO—100 в 2024 году. Эта пекарня, принадлежащая женщинам, отпраздновала два десятилетия успеха, постоянно растущая и адаптируясь к изменяющимся рыночным требованиям, оставаясь при этом приверженной устойчивому развитию, инновациям и качеству. Основанная в 2004 году Мауэй Дугган, пекарня начинала как домашнее предприятие, специализирующееся на декоративных печеньях, и с тех пор расширилась до производственного помещения размером 25 000 квадратных футов, обслуживающего клиентов по всей стране. Их стабильный рост можно объяснить тщательным финансовым управлением и стратегическим принятием решений, при этом приоритетом является прибыльность и положительный денежный поток.

Компания подчеркивает качество, используя первоклассные ингредиенты, такие как настоящее масло, яйца и мука без добавок или консервантов. Fancypants также примечательна своими усилиями по устойчивому развитию, включая использование переработанной овсяной муки и соблюдение политики нулевых отходов. Их сотрудничество с King Arthur Baking Co. для создания совместного продукта еще больше укрепляет их приверженность к качеству. Адаптивность пекарни была очевидна во время таких вызовов, как экономические кризисы и пандемия COVID-19, когда она адаптировала свои операции к растущему спросу онлайн. В начале 2024 года Fancypants запускает новую линию indulgent печенья, нацеливаясь на устойчивый рост в более чем 2500 местах.

Снижающееся доверие к макроэкономическому росту делает потребителей более чувствительными к цене, в результате чего выигрывают бренды, ориентированные на ценность, сообщает Revenue Management Solutions. Доверие потребителей к экономике стало основным предсказателем трафика в ресторанах, заменив традиционные индикаторы, такие как уровень безработицы и цены на газ. Генеральный директор RMS Джон Оукс отметил, что падение доверия потребителей на 10% может привести к снижению потребительского трафика на 2% в течение двух месяцев. По мере снижения доверия потребителей в США на фоне волатильной макроэкономической политики бренды реагируют.

RMS обнаружила, что многие макроэкономические индикаторы оставались стабильными в 2025 году, однако трафик в ресторанах падает. Доверие потребителей является сильным определяющим фактором поведения, поскольку инфляция, зарплаты и цены на топливо продолжают играть свою роль. В предыдущие периоды снижения трафика факторами были рост цен на газ и высокий уровень безработицы. В период пандемии COVID-19 трафик упал на 15% по сравнению с предыдущим годом из-за ограничений в области охраны здоровья и инфляции. Несмотря на то, что инфляция цен на меню уменьшилась, восприятие потребителей имеет большее значение. Около 75% опрошенных считают, что цены в ресторанах выше, чем в прошлом месяце. Многие потребители сообщают о снижении расходов на свободные деньги, что указывает на изменение привычек в питании. Успешные бренды, такие как McDonald's и Taco Bell, используют эту ценовую чувствительность через предложения ценности.

Использование лекарств GLP-1 для похудения, таких как Озимпик, Вегови, Мунджаро и Зепбунд, значительно возросло за последние годы. Около 15,5 миллиона взрослых в США пробовали их, согласно недавним оценкам. Такие компании, как Noom и Nestlé, адаптируются к этой тенденции, предлагая продукты, которые специально учитывают потребности пользователей этих лекарств, например, порционные блюда меньшего размера и фитнес-программы. Аналитики прогнозируют, что количество людей, принимающих препараты GLP-1, может значительно вырасти к 2030 году, увеличив рынок с 10 миллиардов долларов до 100 миллиардов долларов по мере того, как бренды перестраиваются для удовлетворения изменяющихся потребностей потребителей, обусловленных эффективностью и популярностью этих препаратов. Этот сдвиг приносит как возможности, так и вызовы для компаний, особенно для тех, которые ориентированы исключительно на переработанные продукты, которые могут испытывать трудности в этой изменяющейся среде.

В ответ на увеличенное использование препаратов для похудения компании запускают новые продукты и услуги, разработанные специально для пользователей GLP-1. В частности, Noom представил инструменты, помогающие пользователям сохранять здоровые привычки в процессе приема медикаментов, включая GLP-1 Companion, который фокусируется на поддержании мышечной массы и питании. Такие марки, как Nestlé, также создают высокобелковые продукты, соответствующие диетическим потребностям пользователей препаратов для похудения. Эта развивающаяся рынка свидетельствует о значительных изменениях в поведении потребителей, побуждая бренды к инновациям или риску устаревания по мере развития общественного здоровья в соответствии с этими препаратами.

В ярком районе Сеонсу в Сеуле иностранные туристы толпятся у флагманского магазина концепции красоты CJ Olive Young, жаждущие персонализированной диагностики кожи и рекомендаций. Одна неделя в утро, визиторы выстраивались в очередь перед открытием магазина, привлеченные не новинками продуктов или появлением знаменитостей, а возможностью испытать K-beauty напрямую. Любители красоты, включая молодую женщину из Гонконга и туриста из Индии, ищут иммерсивные консультации, адаптированные под их уникальные оттенки кожи и предпочтения, подчеркивая переход от простой покупки к комплексным опытам красоты.

Эта трансформация значительна, так как 93% пользователей услуг красоты CJ Olive Young - туристы. Растущий спрос на персонализированные впечатления поддерживается социальными медиа, такими как TikTok и Xiaohongshu, где влиятельные лица демонстрируют эти услуги. В результате иностранные посетители сделали эти интерактивные beauty-опыты обязательными остановками в своих маршрутах, стремясь к ускользающей эстетике 'стеклянной кожи', популяризированной звездми K-драмы и K-pop. Красота в Корее эволюционирует в сторону иммерсивных, высококонтактных услуг, которые глубоко резонируют с международными туристами, сочетая рассказ, данные и индивидуализацию в динамичных потребительских опытах.

AutoPacific провела исследование, чтобы определить, какие функции больше всего желают новые покупатели автомобилей. В опросе приняли участие более 14,000 водителей, что показало высокий спрос на различные технологические усовершенствования. Беспроводные зарядные устройства для портативных устройств находятся на первом месте, их предпочитают 44% респондентов, после чего идут профили водителей, подогрев сидений и дворники с датчиком дождя.

Еще один важный аспект исследования – это сильный интерес к функциям, традиционно ассоциируемым с электрическими автомобилями. Поскольку автопроизводители стремятся создать модели подписки на продвинутые технологии, такие как стриминговые сервисы и автоматизация, покупатели все чаще ищут инструменты, которые повышают комфорт и функциональность, независимо от типа двигателя автомобиля. Технологическая революция в автомобильной промышленности меняет ожидания — теперь такие опции, как электроп розетки на 110 вольт и настройки профиля водителя, становятся более привычными и для бензиновых автомобилей.

Появление предпринимателей изменяет взрослые напитки, представляя высококачественные имитации, консервированные коктейли и ароматные растительные альтернативы. Маркос Салазар, генеральный директор Ассоциации безалкогольных напитков для взрослых (ANBA), отметил, что категория значительно изменилась с 1990-х годов, с инновационными продуктами, акцентирующими внимание на качестве и мастерстве. Основанная в 2021 году, ANBA быстро выросла и сейчас включает 150 членов, что отражает возросший интерес к безалкогольным напиткам. Салазар подчеркнул, как рынок развивался, с заметным ростом инноваций за последние несколько лет, даже несмотря на то, что безалкогольные напитки все еще составляют небольшую долю от общего объема рынка алкогольных напитков в 260 миллиардов долларов США.

Ожидается, что рост безалкогольных напитков продолжится, с прогнозами IWSR, что продажи достигнут 4 миллиардов долларов к 2027 году. NielsenIQ сообщает, что розничные продажи безалкогольного пива, вина и спиртных напитков увеличились на 31% только в прошлом году. В то время как категория расширяется, крупные бренды вкладывают все больше ресурсов, но Салазар подчеркнул, что большая часть инноваций исходит от небольших компаний. Безалкогольные спиртные напитки показали выдающийся рост, в то время как пиво остается доминирующим сегментом, составляя 85% от продаж. Пандемия также изменила предпочтения потребителей, сделав безалкогольные опции более доступными и желательными в секторе общественного питания и гостеприимства.

Исторически, поисковые системы и социальные платформы действовали как шлюзы, связывая пользователей с другими сайтами для продолжения чтения, исследований или покупок. Теперь эти платформы отвечают на запросы непосредственно в своих экосистемах, что приводит к "поиску без кликов." Около 80% потребителей теперь полагаются на результаты без кликов как минимум в 40% своих запросов, что сокращает органический веб-трафик на 15–25%, согласно данным за декабрь 2024 года от Bain & Co. Для интернет-ритейлеров безкликовый поиск означает меньше возможностей для захвата трафика, сбора данных и взаимодействия с клиентами на своих сайтах. Однако не все потеряно. Переосмыслив, как и где они взаимодействуют с покупателями в интернете, ритейлеры могут преуспеть в мире без кликов, используя несколько стратегий.

Ритейлерам следует оптимизировать контент для прямых ответов на вопросы покупателей, а не только для ключевых слов. Это касается контента на сайте ритейлера, включая описания продуктов и страницы с часто задаваемыми вопросами. Кроме того, многие платформы, такие как TikTok и Instagram, подчеркивают важность качественных изображений. Ритейлеры могут повысить свои шансы на отбор, оптимизируя фотографии продуктов и используя короткие видео. Укрепление прямых отношений с клиентами становится критически важным, так как меньше трафика идет напрямую на сайты ритейлеров. Это можно достичь с помощью интерактивного контента и персонализированных предложений. Наконец, изменение метрик от числа кликов к метрикам видимости, связанным с ответами ИИ, может предоставить более глубокие инсайты о поведении потребителей.

Тарифы, глобальные давления и изменяющиеся ценности потребителей меняют способы расходов канадцев, и маркетологам стоит это учитывать. Новое исследование от Interac показывает, что канадцы перенаправляют свои покупки к местным предприятиям, и этот сдвиг изменяет конкурентную среду. С апреля по июль 2025 года малые и средние предприятия (МСП) зафиксировали на 15 миллионов больше транзакций с использованием Interac Debit по сравнению с прошлым годом. Эта тенденция не просто значима для потребителей; она сигнализирует о существенных изменениях для маркетологов. Местная реклама и создание брендов на основе сообщества становятся более актуальными, чем когда-либо.

Потребители также меняют свои предпочтения в питании: независимые рестораны увидели удвоенный рост транзакций по сравнению с сетями. Маркетологи, которые подчеркивают аутентичность и связь с сообществом в своих брендах продуктов питания и напитков, вероятно, получат преимущества. Кроме того, канадцы все активнее ищут мелкие радости, которые поднимают настроение, такие как выпечка и местные продукты. Более 70% канадцев проверяют этикетки на предмет канадского происхождения, что подчеркивает важность акцентирования местного производства в маркетинговых кампаниях.

Bold North Roofing and Contracting - это компания по наружным ремонтным работам в Миннесоте и Висконсине, которая предоставляет услуги по крыше, сайдингу и окнам для владельцев жилой и коммерческой недвижимости. Основанная в 2020 году, она завершила тысячи проектов для владельцев недвижимости в регионе. Компания была основана CPA Эриком МаКлоуслином и генеральным подрядчиком Райаном Эмерихом, которые объединили свои знания, чтобы предложить динамичный и вдумчивый подход к строительной отрасли.

Bold North Roofing получила рейтинг A+ от BBB и имеет высший уровень аккредитации от производителей черепицы. Она также гордится оценкой 4,9 на Google Review во всех своих локациях. Кроме того, Bold North Roofing поддерживает всю свою работу пожизненной гарантией мастерства, обеспечивая владельцам недвижимости уверенность в правильности выбора подрядчика.

Компания Farm's Elite была признана третьей самой быстрорастущей в категории Продукты питания и напитки и 50-й в целом по версии ежегодного списка Inc. 5000. Этот рейтинг подчеркивает значительный рост доходов компании за последние три года, демонстрируя самые успешные независимые фирмы в Америке. Matteo Santoni, генеральный директор Farm's Elite, выразил гордость за это признание, акцентируя внимание на достигнутых успехах с момента основания компании в 2021 году по расширению производственных и распределительных возможностей через стратегические глобальные партнерства.

Рост Farm's Elite обусловлен изменением предпочтений потребителей в США к более здоровым кулинарным маслам, при этом масло авокадо становится предпочтительным выбором среди производителей продуктов питания. Компания стратегически позиционирует себя для удовлетворения этого спроса, позволяя своим клиентам создавать более здоровые продукты. Главный редактор Inc. Майк Хофман отметил, что попадание в список свидетельствует о настойчивости и видении компании, особенно в сложные экономические времена, подчеркивая жизненно важную роль предпринимательского духа в экономике США.

История Katerra — это предостерегающая сказка о больших мечтах, значительном финансировании и проблемах, связанных с нарушением устойчивой индустрии. Katerra стремилась революционизировать строительство с помощью технологий, предварительного изготовления и вертикальной интеграции. Однако к июню 2021 года, после привлечения более 2 миллиардов долларов, в основном от SoftBank, они подали заявление о банкротстве. Этот провал подчеркивает ловушки, которые могут возникнуть, когда амбициозные видения не соответствуют оперативным реалиям.

В 2015 году Михаил Маркс запустил Katerra с тезисом, что строительство было неэффективным и устаревшим. Он представил вертикально интегрированную компанию, которая управляла бы всеми аспектами — от дизайна до сборки, подобно Tesla для зданий. Инвесторы были взволнованы, учитывая размер строительной отрасли и потенциал для инноваций. К сожалению, амбициозная модель Katerra привела к ряду ошибок из-за нестабильного руководства, финансового нерационального использования, операционных сложностей и недопонимания рыночных потребностей, демонстрируя, что инновации должны основываться на надежных бизнес-практиках.

20-летний австралийский предприниматель поделился своими причинами покупки магазина в Сиднее, а также трудным решением, с которым ему пришлось столкнуться, чтобы сделать его прибыльным. Найтен Линдсей стал самым молодым владельцем франшизы в истории сети Kwik Kopy, купив магазин в Хорнсби всего в 19 лет. Сначала он беспокоился, что его возраст может помешать ему, но франшиза поддержала его после получения одобрения. Чтобы взять на себя магазин, он вложил все свои сбережения и даже продал машину, чтобы собрать 70 000 долларов, столкнувшись с немедленной проблемой по преобразованию магазина, который терял деньги и был обременен долгами.

После того как он взял магазин под контроль, мистер Линдсей обнаружил значительные финансовые проблемы, включая долг в 40 000 долларов, связанный с печатным оборудованием. Чтобы улучшить прибыльность, он принял трудное решение не удерживать сотрудников предыдущего владельца, считая, что их присутствие может подорвать его авторитет как нового молодого владельца. Он изменил часы работы магазина, внедрил изменения в ценах и сосредоточился на обслуживании клиентов, устанавливая личные связи для увеличения продаж. Его усилия привели к впечатляющим результатам, с заметным увеличением прибыли с месяца на месяц, что демонстрирует его преданность и страсть к бизнесу.

Молодая представительница поколения Z выявила общую проблему, которая в долгосрочной перспективе стоит потребителям больше, на фоне текущего кризиса стоимости жизни. Мэдди Лангшоу, 26 лет, ранее зарабатывала более 100 000 долларов в должности в сфере социальных медиа и маркетинга, прежде чем запустить свой бренд медленной моды Audrey Atelier. Она считает, что быстрая мода является обманчивой практикой, так как вначале может казаться дешевой, но постоянный цикл покупки некачественных товаров приводит к большим расходам, экологическим повреждениям и ментальному беспорядку от обладания ненужными вещами. Мэдди подчеркивает, что хотя быстрая мода поощряет постоянное потребление, она в конечном итоге отвлекает от истинного смысла одежды, редуцируя его до простых отходов.

Поняв отрицательные стороны быстрой моды как потребитель, она изменила свои покупки, акцентируя внимание на качестве, а не количестве. В настоящее время 90% ее гардероба состоит из вещей секонд-хенд, и когда она решает купить что-то новое, она тщательно исследует, чтобы понять происхождение продукта. Мэдди утверждает, что быстрая мода создает иллюзию изобилия и одноразовости, оставляя покупателей постоянно неудовлетворенными. Ее наблюдения связывают сдвиг в потребительских привычках к более осознанным расходам на моду, многие предпочитают значимые покупки массовым товарам. По мере того как потребители принимают эти изменения, они ищут качественные вещи, которые рассказывают историю, отражая движение к намерению в моде.

Потребители, испытывающие нехватку времени, ищут блюда ресторанного качества на дому, что создает большие возможности для смесей, готовых наборов блюд, соусов и других упрощенных решений, особенно тех, которые имеют международные ароматы. Пандемия COVID-19 привела к тому, что многие люди расширили свои кулинарные навыки и уровень комфорта, что стимулировало эксперименты на кухне. Когда жизнь снова становится напряженной, потребителям хочется готовить интересные блюда, но у них нет времени на сложные рецепты, поэтому продукты удобства становятся более привлекательными.

Недавние отчеты показывают, что 64% американцев продолжают готовить дома, а 81% готовят более половины своих приемов пищи дома. Хотя приготовление пищи дома сократилось с пиковых значений во время пандемии, тенденция к удобству в приготовлении остается сильной. Готовые кулинарные стартеры, основы и соусы ведут эту тенденцию, при этом прогнозы размера глобального рынка соусов для приготовления пищи значительно увеличиваются в последние годы из-за растущего спроса на удобство и разнообразие в домашнем приготовлении.

Потребительский интерес к подержанным товарам продолжает расти, а новые технологии, облегчающие процесс покупки и продажи изделий второго использования, способствуют увеличению продаж. Согласно отчету ThredUp за 2025 год, продажи подержанной одежды в США увеличились на 14% в 2024 году, значительно превосходя общий рост рынка одежды. Ритейлеры, особенно в таких секторах, как электроника и мебель, осознают потенциал вторичной продажи в управлении запасами и взаимодействии с потребителями. Всё больше брендов адаптируют платформы вторичной продажи, чтобы связаться с новыми клиентами и улучшить отношения с существующими, превращая вторичную продажу в стратегическую возможность для получения дохода, а не просто в экологическую инициативу. Терри Бойл, генеральный директор Trove, подчеркивает значительный сдвиг в восприятии вторичной продажи, отмечая, что компании сейчас рассматривают её как прибыльное предприятие, а не просто как дружелюбный к экологии вариант.

Покупки подержанных товаров через интернет быстро набирают популярность, с темпами роста в двузначных числах как на рынке одежды, так и среди общего объёма продаж. Эта тенденция в значительной степени обусловлена новыми технологиями, включая инструменты ИИ, которые упрощают поиск подержанных товаров. Компания ThredUp внедрила такие функции, как поиск по изображению, позволяя потребителям легко находить конкретные товары. В дополнение к этому, отчет ThredUp указывает на то, что значительная часть молодых потребителей придает предпочтение подержанной одежде, что ещё больше указывает на изменение покупательских привычек. Используя этот момент, бренды понимают, что удовлетворение спроса на подержанные товары может стать прибыльной стратегией для увеличения взаимодействия с клиентами и их лояльности, а также для формирования новых клиентских баз.

Более трех четвертей покупателей утверждают, что реклама влияет на их покупки к началу учебного года. Сезон школьных покупок является критически важным для ритейлеров и брендов, и, по оценкам, восемь миллионов родителей в Великобритании тратят почти 9 миллиардов фунтов стерлингов на школьные товары перед началом нового семестра. Маркетологи, которые эффективно разрабатывают стратегии, могут получить преимущество в этой прибыльной распродаже. Недавнее исследование GumGum подчеркивает необходимость формирования эмоциональной связи с родителями, которые осторожны и обращают внимание на цену, показывая, что 77% покупателей признают влияние рекламы на свои покупки, особенно если она актуальна для товаров, которые они активно ищут. В условиях экономического климата большинство британцев изменяют свои привычки покупок, применяя меры экономии, включая приоритизацию скидок и переход на более доступные бренды.

Для брендов задача состоит в том, чтобы создать резонанс на шумном рынке. Лучшие результаты покажут те, кто сочетает эмпатию с правильным таймингом, одинаково чувствительно относясь к потребностям покупателей и бюджетным ограничениям. Поскольку родители теперь тратят значительные суммы на крупные покупки, такие как одежда и технологии, бренды, предлагающие акции с ограниченным временем, будут иметь преимущества. Тем не менее, по мере того как потребители становятся более привередливыми, брендам необходимо сосредоточиться на уместной рекламе, которая учитывает предпочтения экономящих родителей. Конечная цель – направить покупателей к качественным и доступным покупкам, обеспечивая творческий опыт, который соответствует их потребностям.

Экономика создателей в Индии стремительно растет, поскольку инфлюенсеры начинают запускать собственные бизнесы. Прити Саркар, создатель контента и владелица бренда одежды Peetizen, является одним из примеров. Она начала размещать видео на YouTube в 18 лет и с тех пор собрала около 1,6 миллиона подписчиков в социальных сетях. Многие инфлюенсеры в Индии используют свои существующие базы поклонников для создания брендов прямых продаж, что укрепляет тенденцию предпринимательства среди персоналий в соцсетях. Согласно недавнему отчету компании Boston Consulting Group, в Индии сейчас более 2 миллионов монетизируемых создателей контента, и ожидается значительный рост доходов для экосистемы создателей в ближайшие годы.

Саркар подчеркивает важность аутентичности в своем контенте и маркетинговых стратегиях. Изначально она снимала свои видео, используя простую установку, и решила показать свою истинную сущность, чтобы искренне подключиться к своей аудитории. Этот подход прогремел на ура среди ее подписчиков и привел к тому, что она интегрировала их в продвижение своего бренда. Например, для своей линии одежды Саркар пригласила свою аудиторию подать заявки на роль моделей, на что получила ошеломляющий отклик. Тенденция перехода инфлюенсеров в предпринимательство продолжает расти в Индии, стимулируемая увеличением доступности цифровых технологий и изменениями в потребительском поведении после пандемии, что делает маркетинг, управляемый инфлюенсерами, значительной силой на индийском рынке.

Для девочек миллениалов Claire’s была горячей точкой в торговом центре, ее фиолетовый знак служил маяком для бесконечных покупок безделушек на полках с аксессуарами, браслетами и бальзамами для губ. Но времена и молодые покупатели изменились. В своей недавней заявке о банкротстве Claire’s указала на снижение потока посетителей, инфляцию, тарифы, конкуренцию со стороны более дешевых ритейлеров и расхождения между запасами и спросом клиентов как на свои основные проблемы. Forever 21, другой ритейлер, ориентированный на молодежь, также столкнулся с похожими трудностями, подав заявку о банкротстве в начале этого года. Хотя шопинг в торговых центрах не умер, произошли изменения; indoor-моллы показали рост потока посетителей на 1,3% в годовом исчислении в июле, что указывает на то, что поколения Z и Alpha продолжают выбирать опыт покупок в магазинах.

Ритейлеры, нацеленные на молодых потребителей, должны адаптироваться к меняющимся потребностям и предпочтениям. Старая стратегия ритейла по заполнению полок больше не работает, поскольку новые поколения становятся более разборчивыми. Клиенты теперь посещают магазины не только ради продуктов, но и ради общего опыта, который их окружает. Если ритейлеры не инвестируют в привлекательные впечатления для молодежной аудитории, они рискуют остаться позади. Успешные магазины, ориентированные на молодежь, выделяются своими сильными дизайнерскими возможностями и уникальными впечатлениями в магазинах, которые увеличивают вовлеченность клиентов. Понимание ностальгии при обеспечении актуальности для современных трендов является ключом для брендов, стремящихся наладить связь с молодежью сегодня.

Несмотря на прогнозы о своём упадке, физические книжные магазины вновь процветают. Местные книжные магазины и возрожденные большие сети привлекают клиентов новыми стимуляторами, товарами и вовлечением сообщества. Социальные медиа, такие как Instagram и TikTok, вывели блогеров литературы на главную сцену, побуждая потребителей посещать физические магазины. Продажи печатных книг выросли в 2024 году на 1%, достигнув 782,7 миллионов единиц по сравнению с 2023 годом. Книжные магазины улучшают клиентский опыт, устанавливая партнерские отношения с местным бизнесом, проводя мероприятия и используя социальные медиа для формирования чувства общности вокруг чтения.

Когда-то находясь на грани исчезновения, физические книжные магазины, такие как Barnes & Noble, которые открывают магазины в нескольких штатах, демонстрируют значительный рост. Кроме того, Американская ассоциация книжных магазинов сообщает о росте числа членов, что указывает на сильный интерес к независимым книжным магазинам. Эти магазины стремятся создать приветливую атмосферу, предлагая уютные условия и общественные связи, которые особенно востребованы после пандемии. Они интегрируют уникальные товары, стратегические партнерские соглашения и увлекательный опыт в магазинах, чтобы возвращать клиентов, акцентируя внимание на индивидуальном обслуживании и персонализированных рекомендациях, которые не могут предоставить онлайн-ритейлеры.

Возобновленный интерес к таким ремеслам, как квилтинг, ведется представителями поколения Z и миллениалами, которые ищут способы отключиться и восстановить связь с окружающими. 71% американцев считают себя мастерами, что формирует рынок стоимостью 17,8 миллиарда долларов, при этом молодые потребители всё больше увлекаются рукоделием, особенно проектами с низкими начальными затратами. Почти половина взрослых в США сообщила о стрессах в прошлом году и обращается к досуговым занятиям, таким как искусство и рукоделие, чтобы расслабиться. Независимые торговцы пользуются этой возможностью, так как массовые ритейлеры закрываются, предлагая индивидуальное обслуживание и создавая общинные пространства для мероприятий по рукоделию, чтобы привлечь клиентов.

Концепция здоровья становится всё более важной, так как люди приоритизируют продукты и привычки, которые способствуют их физическому, психическому и эмоциональному благополучию. Глобальный рынок искусств и рукоделия достиг 44,6 миллиарда долларов в прошлом году и, по прогнозам, вырастет до 106,6 миллиарда долларов к 2034 году, причём Северная Америка занимает наибольшую долю рынка. Рукоделие не только снижает стресс, но и предлагает социальные связи и когнитивные преимущества, которые медицинские учреждения начинают осознавать и рекомендовать своим пациентам. Молодые рукодельники, хоть и ограничены в ресурсах, все больше тратят на доступные проекты, что отражает растущую тенденцию к рукоделию как к увлекательному хобби, поддерживающему психическое здоровье.

Расходы на товары и впечатления, поднимающие настроение, остаются устойчивыми в условиях, когда потребители ищут моральную поддержку в тяжелые и неопределенные времена. От 'эффекта помады' до 'тритономики' потребители стремятся вознаградить себя, поскольку традиционные вехи в жизни становятся труднодостижимыми. Они балуют себя не только такими товарами, как косметика или доступные предметы для дома, но и более значительными жизненными событиями. 'Тритономика' — это потребительская тенденция, охватывающая расходы на 'повседневные роскоши' и более масштабные, приносящие радость впечатления, стремительно набирает популярность на фоне экономической нестабильности. Покупка мелких 'подъемов настроения' — это устойчивая реакция на рецессию, когда покупатели часто обращаются к скромным личным предметам, таким как косметика, парфюм или свечи, чтобы поднять себе настроение в трудные времена. Это не удивительно, что данная потребительская тенденция давно стала индикатором общего настроения в экономике, которая в настоящее время характеризуется инфляцией, высокими процентными ставками и беспокойством о росте и рабочих местах.

Пандемия COVID-19 подтолкнула к переосмыслению личного благополучия, что привело к росту 'тритономики', когда потребители готовы делать жертвы в повседневных расходах ради 'впечатлений', таких как затраты $200 и более на билет на концерт Тейлор Свифт или воссоединение Oasis. Джон Стивенсон, аналитик в области ритейла, отметил, что 'тритономика' — это шаг дальше, чем эффект помады, где сокращаются повседневные расходы, но тем не менее люди готовы потратить £500-£1000 (до $1330) на концерт. Все это свидетельствует о том, что 'тритономика' будет актуальна в течение следующих трех-пяти лет, а более мелкие тенденции будут развиваться быстрее и более фрагментированно в зависимости от географии и культурных ниш. Это создает вызовы для брендов, которым необходимо быть гибкими и чуткими к тому, как эти микротренды развиваются.

Джозеф Берриман был похищен, избит и оставлен умирать более десяти лет назад. Он пообещал себе, что если выживет, то никогда больше не будет воспринимать жизнь как должное. Сейчас Берриман – мультимиллионер, живущий жизнью, о которой всегда мечтал, включая наличие водного скутера. Однако достижение этого уровня успеха заняло у него десять лет. Выросший в любящей семье в Ньюкасле, Новый Южный Уэльс, он столкнулся с финансовыми трудностями и недостатком поддержки, что усилило его желание добиться успеха. Он хотел роскоши финансовой свободы, но не получил университетское образование после того, как был исключён из школы в 14 лет. Вместо этого он начал обучение на столяра, будучи полным решимости стать успешным.

Закончив обучение, Берриман переехал в Западную Австралию, чтобы улучшить свои навыки в качестве подземного бурильщика. Однако он столкнулся с трудностями, что привело его к ассоциации с неправильными людьми и, в итоге, к жестокому похищению в 2013 году. Его избили и оставили умирать, но он чудом выжил. Три года спустя он вернулся в Ньюкасл и решил взять контроль над своей судьбой. При поддержке родственника он начал новый этап, основав собственный бизнес в строительстве, который быстро процветал. Сегодня его компания по развитию недвижимости оценивается в 10 миллионов долларов, а Берриман получил значительную прибыль, хотя признает, что его путь ещё не завершён.

Британская розничная сеть Wilko объявила о банкротстве после того, как попытка спасти бизнес не увенчалась успехом. Эксперты утверждают, что ее крушение стало предупреждением для розничных продавцов о том, что может произойти без надлежащих инвестиций в бренд, маркетинг и качество обслуживания клиентов. Закрытие 400 магазинов Wilko, что повлекло за собой потерю около 12 000 рабочих мест, стало одним из крупнейших случаев краха в розничной торговле с дебюта Debenhams и McColl’s. Несмотря на финансовые потери, данные YouGov показывают, что бренд в основном остается здоровым, хотя общественное мнение отмечает его кризис в культурной реальности.

Роб Селлерс, консультант по розничной торговле, утверждает, что современные розничные торговцы действуют как «торговцы», а не как бренды. Он подчеркивает, что крупнейшей ошибкой Wilko стало позволить своему бренду стать бессмысленным, что затрудняет общение с широкой аудиторией, которая не понимает, за что стоит данная компания. Кризис стоимости жизни должен был стать шансом для Wilko, но неясная стратегия привела к ошибкам, которые негативно отразились на ее способности пополнять запасы. Несмотря на попытки улучшить клиентский опыт, маркетинговые усилия Wilko не произвели впечатления без четкой концептуальной идеи, которая могла бы резонировать с потребителями.

Профессор маркетинга в рознице Барбара Кан предсказала надвигающееся банкротство Bed Bath & Beyond еще до того, как компания объявила в прошлом месяце о закрытии в результате процедур банкротства по главе 11. С растущими долгами и многолетними убытками, знаковая компания закроет свои оставшиеся магазины. Когда-то являясь лидером на рынке товаров для дома, падение Bed Bath & Beyond отражает вызовы, возникшие в результате роста электронной торговли и изменений в потребительском поведении. Кан отмечает, что такие гиганты, как Walmart и Target, быстро адаптировались к онлайн-продажам, что подорвало первоначальную модель 'убийцы категорий', предполагающую предложение крупных ассортиментом по конкурентным ценам.

Значительные финансовые ошибки усугубили проблемы компании. Кан указывает, что с 2004 года Bed Bath & Beyond потратила почти 12 миллиардов долларов на выкуп собственных акций, при этом накопив более 5 миллиардов долларов долгов. Решение выйти на долговой рынок с целью выкупа акций стало критической ошибкой, особенно когда снижающиеся продажи вынудили ритейлера принимать дальнейшие убытки. Назначение Марка Тритона на пост генерального директора лишь усугубило ситуацию, когда его стратегия замены популярных национальных брендов на собственные товары не нашла отклика у потребителей.

Последствия отмены их длительного купонного системы, которая привлекала покупателей в магазины, также способствовали падению. Этот случай подчеркивает необходимость для ритейлеров признавать, что успешные в одном контексте стратегии могут не давать таких же результатов в другом. Опыт Bed Bath & Beyond служит предостережением о динамике маркетинга в рознице и важности адаптивности.

Ведущий программы Wheeler Dealers Майк Бруэр поделился тем, как он превратил свое 'абсолютное мужское убежище' и личную коллекцию автомобилей в успешную империю дилерства. Он осознал, что его складское помещение в Уорике используется недостаточно, что побудило его к инновациям. Используя свои знания об автомобилях и проводя обширные исследования рынка, он определил пробел в сегменте продаж коммерческих автомобилей, особенно в постпандемическом окружении, в котором работники искали новые автомобили, отличающиеся от обычных. Это осознание привело к запуску One Automotive, в сотрудничестве с другом и женой.

Компания One Automotive, расположенная в Уорикшире, специализируется на продаже подержанных фургонов, которые отремонтированы с помощью обвесов и насадок на глушители для повышения их привлекательности. Майк объяснил, что он нацелился на людей труда, которые хотят, чтобы их автомобили отражали их бизнес, но также имели практическое предназначение. По мере роста бизнеса к нему начали обращаться клиенты со всей страны, что демонстрирует важность выявления и нацеливания на нишевый рынок. Майк подчеркивает, что понимание местного спроса имеет решающее значение, и советует экспериментировать с различными типами автомобилей, чтобы выяснить, что продается лучше всего.

Рост продаж готовых блюд наблюдается среди все большего числа австралийцев, страдающих от нехватки времени, которые предпочитают удобство готовым блюдам вместо приготовления пищи. Эта тенденция заметна в обеденное и вечернее время, когда потребители направляются к секциям готовых блюд в супермаркетах. Готовые блюда с течением времени значительно изменились, прошедши путь от замороженных обедов и невкусных микроволновых ужинов до разнообразных вариантов, отвечающих различным диетическим предпочтениям, включая низкокалорийные, вегетарианские и безглютеновые блюда. Woolworths сообщает о впечатляющем росте продаж своих готовых блюд, особенно о семейных порциях, таких как 2-килограммовая лазанья из говядины. Кроме того, популярность приобретают микроволновые блюда MyMuscleChef, которые пользуются спросом у занятых людей.

Сектор удобной пищи демонстрирует заметный рост, при этом Coles за последние три года наблюдает увеличение продаж удобных решений для питания на 50 процентов. В условиях плотного рабочего графика люди часто принимают решения о том, что поесть, всего за день до употребления. Эксперты советуют потребителям внимательно изучать состав готовых блюд, отмечая, что не все варианты являются здоровыми или удовлетворительными. Рост популярности готовых блюд в Австралии начался в 1970-х годах, когда все больше женщин начали выходить на рынок труда и меньше времени проводили на кухне. Это создало возможности для таких брендов, как Lite n’ Easy, который в настоящее время занимает значительную долю рынка, отвечая на потребности в сбалансированных и здоровых вариантах питания.

Ordo переопределяет категорию ухода за полостью рта, стремясь нарушить рынок, доминируемый крупными брендами, такими как Oral-B и Philips. Британский бренд значительно продвинулся на рынках массовой торговли и аптек в США, представив доступный ассортимент звуковых и электрических зубных щеток, ирригаторов, зубной пасты и ополаскивателей для рта. Его недавняя экспансия в Walmart в США способствовала замечательному росту на 250% год к году с момента запуска в 2019 году, особенно ориентируясь на недостаточно освоенные рынки ухода за полостью рта для детей, подростков и молодежи. Барт Уолш, основатель и CEO, подчеркивает важность доступности ухода за полостью рта, признавая, что правильная гигиена может обратить вспять множество проблем с зубами, что подчеркивает миссию Ordo по предоставлению эффективных продуктов по доступным ценам.

Используя уникальный подход, Ordo акцентирует внимание на простоте хорошей гигиены полости рта: чистите зубы в течение двух минут дважды в день. Это привело к созданию продуктов, которые сочетают эффективность очистки с доступностью. Ordo также сотрудничает с Squishmallows, чтобы привлечь младших потребителей, добавляя эмоциональную привлекательность к своим продуктам. Вступая на рынок США, Ordo привержен к устойчивому развитию, предлагая перерабатываемую упаковку и замкнутую систему переработки для головок зубных щеток. С амбициозными целями захватить 10% рынка детей в первый год и планами на дальнейшее сотрудничество, Ordo позиционирует себя как сильный конкурент в широко монополизированной отрасли.

Два друга удивлены тем, что их бренд геля для душа начал быстро раскупаться сразу после выхода на полки. Георги Гилберт и Камилла Пересини инвестировали более 100,000 долларов в создание собственного бренда натурального геля для душа SOMA, который теперь доступен в магазинах Woolworths по всей стране. Их цель заключалась в том, чтобы предложить продукт, который дарит ощущение роскошного парфюмерного опыта, но по доступной цене для повседневного использования. В настоящее время он доступен в трех ароматах: Amber & Jasmine, Almond & Vanille и Vetiver & Cedar.

Запуск превзошел ожидания, в значительной степени благодаря раннему упоминанию в социальных сетях. Владельцы бизнеса были в восторге от такого отклика. Госпожа Пересини описала свои ощущения как сюрреальные и словно исполнившиеся мечты, подчеркнув, что их успех финансируется только за счет их собственных средств. Они уверены, что их продукт заполняет пробел между обычными гелями для душа и ультра-роскошными предложениями, определяя доступную цену в 18 долларов за флакон. Хотя они еще оценивают свои объемы продаж, уже получили несколько повторных заказов от Woolworths, что подтверждает привлекательность продукта.

В мире, где ожидания потребителей быстро меняются, розничная индустрия сталкивается с уникальной задачей — как создать персонализированные впечатления, которые прорываются сквозь шум насыщенного рынка. В условиях ускоренной цифровой трансформации одним неожиданным трендом, захватывающим воображение брендов и потребителей, стала астрология. Когда-то ограниченная гороскопами, астрология теперь стала мощным инструментом в розничном маркетинге, инновациях продуктов и взаимодействии с клиентами. Возрастание стратегий, вдохновленных зодиаком, изменяет способ соединения бизнеса со своими клиентами, вызывая персонализированные путешествия и углубляя эмоциональные связи.

В основе этого явления лежит растущее желание потребителей в персонализации. Современные клиенты ищут продукты, которые отражают их личности и предпочтения, выходя за рамки поверхностных выборов. Астрологические знаки предоставляют богатую основу для интерпретации потребительского поведения, позволяя ритейлерам настраивать опыт, который заставляет клиентов чувствовать себя по-настоящему понятыми. Бренды могут согласовывать свои сообщения с желаниями потребителей в подлинности и связи, что хорошо видно на примерах успешных кампаний таких компаний, как Sephora и Spotify, которые используют элементы зодиака для резонирования с целевыми аудиториями. Эта космическая персонализация трансформирует клиентские отношения, делая их более интимными и глубокими.

Carter’s, известный прежде всего своими брендами Carter’s и OshKosh B’Gosh, является лидером в области детской одежды с годовыми продажами более 2,8 миллиарда долларов. К концу следующего года около двух третей его клиентской базы составят родители поколения Z, которые требуют стиль, ценность, удобство и простоту. Компания достигла матерей поколения Z через социальные сети, влиятельных людей и модные мероприятия, включая показ своих коллекций на Неделе моды в Нью-Йорке. С 160-летней историей Carter’s адаптируется к потребностям нового поколения, которое имеет свои особые предпочтения в покупках.

Кендрa Кругман, старший исполнительный вице-президент и директор по креативу и росту Carter’s, подчеркнула необходимость изменения операционных процессов для увеличения скорости выхода на рынок и обеспечения исключительной ценности для всех брендов. На Неделе моды в Нью-Йорке Carter’s произвел значительное впечатление, собрав 6,6 миллиона социальных медиа-впечатлений, пригласив влиятельных лиц и представителей модной прессы, чтобы продемонстрировать свои последние коллекции. Основанная в 1865 году, компания имеет стратегии роста, сосредоточенные на приобретениях брендов, расширении магазинов и новых линиях продукции, созданных из устойчивых материалов, что обеспечивает ее актуальность на фоне роста влияния поколения Z как основной потребительской аудитории.

Согласно последнему исследованию, проведенному Snapchat в сотрудничестве с Publicis Media и NRG, 94% саудитов используют социальные платформы для того, чтобы открывать и решать, где поесть, делать покупки и путешествовать. Это исследование подчеркивает серьезные изменения в поведении потребителей, поскольку социальные платформы все активнее используются для вдохновения и принятия решений о покупке. Исследование показывает, что социальные медиа становятся важным каналом на пути к покупке в таких ключевых категориях потребления как рестораны быстрого обслуживания, потребительская электроника, розничная одежда и путешествия.

Полученные результаты выявляют четыре значительных тренда, формирующих подход к покупкам: социальные платформы становятся стандартом для покупательского пути, личные связи имеют решающее значение для принятия решений, передовые технологии, такие как ИИ и дополненная реальность, снижают барьеры, а создатели контента все чаще становятся источником надежных рекомендаций. Особенно стоит отметить, что 83% покупателей электроники и 79% клиентов ресторанов быстрого обслуживания в Саудовской Аравии сообщают о своих покупках через социальные платформы. Эти данные подчеркивают важность для брендов вести значимую и аутентичную деятельность на платформах, где потребители принимают решения о покупке.

Успешная австралийская бизнесвумен Лиззи Уэли раскрыла миллионную идею, которая покорила рынок США. Когда она основала свой бренд Sundae Body, она сделала один умный бизнес-ход, который превратил его в мгновенный успех. Бренд специализируется на безкровных продуктах по уходу за телом, которые выглядят как взбитые сливки, и теперь доступен в крупных сетях магазинов, таких как Woolworths, Priceline и Coles, а также Walmart в США. Всего за четыре года бренд достиг впечатляющих продаж, в среднем 14 000 проданных продуктов в день, при этом шесть позиций исчезают с полок каждые 30 секунд. В 2023 году предполагалось, что бренд генерирует более 4 миллионов долларов дохода, продемонстрировав значительный рост за последние два года.

Однако этот успех не стал лишь удачей. С самого начала г-жа Уэли нацелилась на создание бизнес-модели, способной поддерживать стремительный рост. Понимая, что уход за телом стал скучной категорией, она захотела сделать его увлекательным, создав бренд, который ощущается как лакомство, а не как обуза. Обеспечив партнерство с Woolworths и Priceline до запуска, она гарантировала, что продукты будут видны, когда потребители уже ищут товары для ухода за телом. Этот стратегический ход привел к быстрому успеху, а Уэли сосредоточилась на создании целеустремленного бренда, который ставит приоритет на долгосрочный рост, а не на немедленную прибыль.

Внутренние виды спорта играют значительную роль в создании сообщества, выступая мостом между людьми. Для Al Masaood Automobiles, официального дилера Nissan, INFINITI и Renault в Абу-Даби, инвестиции в спорт означают инвестиции в город. Эта концепция была реализована через Abu Dhabi Summer Sports, который преобразовал ADNEC в закрытую площадку, позволяя семьям оставаться активными в жару. В качестве официального автомобильного партнера компания пыталась не только показать автомобили, но и интегрировать свой бренд в это сообщество, демонстрируя такие модели, как Patrol и KICKS, которые резонировали с амбициями и стойкостью аудитории.

Целостное спонсорство жизненно важно на современном рынке. Al Masaood внедрил цифровые и социальные активности для повышения вовлеченности и расширения охвата за пределами физического присутствия. Сотрудничая с спортивными инфлюенсерами, компания усилила доверие внутри фитнес-сообщества Абу-Даби, способствуя беседам с потенциальными клиентами. Интерактивные опросы позволили аудитории еще больше взаимодействовать, создавая многослойный диалог, который увеличил охват кампании. Эта комбинация влияния и действий на месте уникально позиционировала спонсорство для максимального воздействия, создавая брендовый опыт, который связывает ценности сообщества с коммерческими целями.

В конечном счете такой подход принес как эмоциональные, так и коммерческие результаты, укрепляя роль Al Masaood как партнера сообщества, а также способствуя искренним связям с потребителями. Вместо того чтобы просто продавать автомобили, они способствовали отношениям и беседам, связанным со стилем жизни, мобильностью и доверием. Эволюция спонсорства в многоканальные форматы показывает, что истинный успех заключается в партнерствах, которые объединяют культурную значимость и измеримые результаты, обеспечивая лояльность и взаимодействие за пределами простой осведомленности о бренде.

Ручная компания по производству кренделей зафиксировала рост продаж на 35% в первые месяцы 2025 года. Спрос на более здоровую пищу ожидается в целях стимулирования роста продаж кренделей на уровне 3,1% в год в течение следующих пяти лет. Uncle Jerry’s Pretzels не используют добавки, масла, сахара или консерванты, что позволяет им производить крендели размером с кулак, каждый из которых содержит лишь 90 калорий. Компания расширяется на новые географические рынки как через прямые продажи потребителям, так и через своих партнеров-дистрибьюторов. Продукция Uncle Jerry’s Pretzels отличается множеством поворотов и изгибов, что противоположно прямолинейному пути, который привел эту небольшую семейную компанию к почти сорока годам успеха. Они производят традиционные крендели в стиле Пенсильвании в своей пекарне в округе Ланкастер, Пенсильвания, и продают их в продуктовых магазинах по всей стране, а также непосредственно потребителям через свой веб-сайт.

Позиционирование Uncle Jerry’s как бренда полезных закусок встраивается в потребительские тренды, связанные со здоровьем и благополучием, что способствует общему укреплению рынка кренделей. Оценка рынка кренделей в США составила 2,27 миллиарда долларов в 2024 году и ожидается, что он вырастет на 3,1% в ежегодной процентной ставке с 2025 по 2030 год. Одной из основных причин этого роста является растущий спрос на здоровые и удобные закуски. В первые несколько месяцев 2025 года продажи Uncle Jerry’s увеличились на 35% по сравнению с прошлым годом, что превысило рост рынка кренделей в США. Uncle Jerry’s также расширились в несколько регионов Whole Foods и местные сети, такие как MOM’s Organic Market и ShopRite.

Планы компании включают расширение на безглютеновые варианты, введение формул с высоким содержанием белка и использование новых маркетинговых возможностей в связи с увеличением популярности препаратов для похудения GLP-1. Компания ставит целью создать лучшее осознание бренда Uncle Jerry’s среди потребителей, ищущих низкокалорийные продукты. Мисти Сколник, сопредседатель Uncle Jerry's Pretzels, подчеркивает использование данных для информирования о стратегиях роста бизнеса и поддерживает гибкость для реагирования на рыночные тенденции и предпочтения потребителей. Получая обратную связь от клиентов и используя простую бизнес-модель, компания стремится быстро адаптироваться к требованиям клиентов.

Продавцы хотят проводить время на продаже, а не на поиске потенциальных клиентов, что приводит к упущенным возможностям и недовольству команд. Маркетинг считает, что продажи не отвечают достаточно быстро, в то время как продажи считают, что маркетинг отправляет непригодные лиды. Чтобы исправить эту ситуацию, маркетинг мог бы дольше развивать лиды, убеждая, что они готовы к продаже, прежде чем передавать их команде продаж. Этот подход позволяет маркетингу контролировать большую часть ранней и средней стадии, приводя к меньшему количеству лидов, но с большей подготовленностью, в то время как покупатели получают достаточно времени и информации перед взаимодействием с продажами.

Для эффективной реализации этой стратегии маркетинг должен применять многоканальный подход и поддерживать постоянное общение. Это включает в себя ретаргетинг на всех этапах воронки, стратегические подарки и вовлечение всех участников принятия решений в группе покупателей. Автоматизация ответов на ключевые действия может также улучшить процесс вовлечения лидов. Когда лиды передаются в продажи, предоставление полной истории взаимодействия обеспечивает более плавный переход, превращая продажи в возможности, а не в холодные начала. Этот подход в конечном итоге трансформирует маркетинг из простого генератора лидов в ускоритель сделок, принося пользу как командам продаж, так и маркетологам и покупателям.

Летняя акция Vaseline объединила благополучие, самообслуживание и социальный шум, чтобы оказаться в центре молодежных разговоров. Vaseline Arabia организовала трехдневный поп-ап в Knot Bakehouse в Дубае в июле, объединив красоту, здоровье и образ жизни. Мероприятие сочетало серию средств по уходу за телом Gluta-Hya с фирменными творениями кафе на основе матчи, демонстрируя уход за кожей в яркой и молодежной атмосфере. Акция проходила с 11 по 13 июля и подчеркнула кремы для лица и ночи бренда с помощью нестандартных напитков на основе матчи, отражающих эти варианты продуктов, предлагая посетителям коллекционные предметы, которые можно было персонализировать на стенде с наклейками.

Айа Альнагаж, руководитель PR в Unilever B&W, отметила, что акция была разработана для повышения осведомленности о серии средств по уходу за кожей Gluta-Hya, отметив, что молодежная аудитория, посещающая Knot Bakehouse, является идеальной целевой аудиторией. Место было оформлено с погружающим брендингом и уникальными упаковками для матчи, созданными местным иллюстратором Даней Байом. Инфлюенсеры и создатели контента усилили впечатление, которое продемонстрировало влияние объединения образа жизни и ухода за кожей в культурно значимом контексте. Результаты показали значительное вовлечение, с потенциальным охватом более 90 миллионов и более 135 000 взаимодействий, сгенерированных за 72 часа, демонстрируя эффективность хорошо организованного брендового опыта.

Бренд носимой техники успешно интегрировал тенденции здоровья, чтобы удовлетворить растущий интерес потребителей к технологиям точного здоровья. Кольцо Oura теперь доступно в крупных ритейлерах, таких как Target и Amazon, предлагая интерактивный опыт подбора размеров в магазинах. Этот продукт является частью быстро растущего рынка цифрового здоровья, который ожидается, что существенно возрастет в ближайшие годы, поскольку все больше потребителей ищут технологии для мониторинга и улучшения своего здоровья. Уникальный продукт Oura сочетает передовые технологии с удобным дизайном, чтобы предоставлять персонализированные данные о сне, активности и общих показателях здоровья, сохраняя при этом приверженность к индивидуальным результатам для каждого пользователя.

С момента своего создания в Финляндии в 2013 году Oura продала более 2,5 миллионов колец, что принесло приблизительные продажи от 50 до 100 миллионов долларов. Стратегия роста компании включает адаптацию своих предложений для массовой розничной торговли, одновременно обеспечивая персонализированный опыт для пользователей. Недавние инвестиции в исследования и разработки сосредоточены на тенденциях в области здоровья и благополучия, особенно на долголетии и здоровье женщин. Согласуясь с динамичными стратегиями розничной торговли и потребительскими потребностями, Oura позиционирует себя для дальнейшего успеха на конкурентном рынке цифрового здоровья.

Джордан Майлиус, предприниматель из Мельбурна, преобразовал инвестиции в 700 тысяч долларов в бренд по уходу за волосами «Хайрификация» стоимостью 20 миллионов долларов. Идея пришла к нему во время локдаунов Covid-19 во время похода в магазин, когда он наблюдал за успешными брендами и почувствовал необходимость создать собственный. После успешной карьеры в продажах, включая должность глобального директора по продажам Bondi Sands, Майлиус решил, что пришло время создать что-то для себя, что предлагало бы высококачественные продукты по доступным ценам. Он запустил свой бренд с шампунем и кондиционером по цене 25 долларов каждый, хотя создание бизнеса потребовало вложений от 700 тысяч до 1 миллиона долларов, которые он профинансировал из своих собственных сбережений.

Когда продукты были готовы, Майлиус обратился в Coles и успешно получил место на полках. Бренд не полагается на поддержку знаменитостей, но за менее чем три года удалось достичь замечательного роста, получив более 20 миллионов долларов дохода. Благодаря сильным корням в маркетинге в социальных сетях и преданности своей идее, «Хайрификация» собрала более 3 миллионов лайков на TikTok, что позволило ей достичь широкой аудитории. Майлиус рад успеху своего бренда, но остается сосредоточенным на его дальнейшем расширении.

Lego сообщила о рекордных продажах в 4 миллиарда фунтов, поскольку датский производитель игрушек использует беспокойство родителей о телефонном использовании детьми. Продажи выросли на 12%, что было обусловлено популярностью наборов Botanicals и Формулы-1. Продажи компании достигли 34,6 миллиарда датских крон в первой половине года, что превысило результаты восстанавливающегося мирового рынка игрушек, где продажи выросли на 7%. Генеральный директор Нiels B Christiansen отметил, что рост Lego может быть связан с желанием родителей ограничить воздействие социальных медиа на детей из-за влияния на психическое здоровье.

На фоне успехов Lego компания Yoto, основанная в Великобритании и известная своими спикерами без экранов для детей, почти удвоила свои продажи до 94,8 миллиона фунтов в прошлом году. Christiansen прокомментировал конкуренцию Lego за внимание детей, подчеркивая важность предоставления интересного опыта, отвлекающего от смартфонов. Компания работает над цифровыми играми и сотрудничает с такими модными брендами, как Nike, чтобы привлечь подростков. Чистая прибыль Lego увеличилась на 10% до 6,5 миллиарда крон, что было поддержано успешными релизами, включая партнерства с такими сериями, как Bluey и Pokemon.

Предпринимательница из Мельбурна Кэти О'Нил преобразовала свои трудности с волосами в успешный бизнес, запустив Shirley's Secret - спрей для волос с защитой от УФ-излучения. После того, как она столкнулась с серьезными проблемами с волосами, она выявила пробел на рынке защитных средств для волос, вдохновленная советами своего дерматолога. Новый спрей для волос, предназначенный для ежедневного использования, защищает от повреждений УФ-излучением, загрязнения и ежедневного стресса, заполняя нишу на рынке красоты для профилактического ухода, а не только для восстановления.

После запуска в мае Shirley's Secret увидел ошеломляющий успех, продав более 1000 единиц за первые 72 часа. Стратегическое планирование Кэти обеспечило наличие достаточного запаса, избегая распродажи и достигнув выдающихся цифр продаж. Несмотря на то что он не распродался, она уверена, что ее бренд на правильном пути к достижению шести цифр в течение года, что сигнализирует о многообещающем будущем для ее инновационного продукта.

Кейс изучения бизнеса: Поддержка предпринимателей в сельских городах. Подписывайтесь, чтобы разблокировать эту статью и наслаждайтесь неограниченным доступом к качественной журналистике. Всего за 1 доллар в первые 4 недели вы сможете получить доступ ко всему, что предлагает Financial Times. После пробного периода стоимость подписки составит 75 долларов в месяц, и вы можете отменить подписку в любое время в течение пробного периода. Эта подписка включает доступ к глобальным новостям, мнениям экспертов, мобильному приложению FT, кураторским новостным рассылкам и многому другому.

Подписка Premium Digital по цене 75 долларов в месяц предоставляет полный цифровой доступ с экспертными анализами от лидеров отрасли. Кроме того, за 79 долларов в месяц вы можете получать газету FT Weekend каждую субботу вместе с полным цифровым доступом. Подписки бывают различных вариантов и акций, включая скидки при оплате за год. Проверьте свою возможность доступа через ваш университет или организацию и исследуйте все доступные планы подписки в вашем регионе.

Марк Муррелл является основателем и генеральным директором Get Maine Lobster — компании, занимающейся поставками морепродуктов напрямую потребителям. Благодаря приверженности исключительному обслуживанию клиентов компания утроила свои продажи до 9 миллионов долларов за пять лет, обслужив 500,000 клиентов, предлагая свежего лобстера и другие морепродукты. Компания сосредоточена на диверсификации своих товарных линий, а также готовится расшириться в сектор розничной торговли с гибридной моделью, которая включает киоски в магазинах наряду с сильным онлайн-присутствием.

Страсть Муррелла к обслуживанию клиентов является центральным элементом успеха компании, так как он верит в предоставление исключительного опыта потребителям. Бренд научился продвигать лобстера как личную роскошь, а не как подарок, нацеливаясь на состоятельных клиентов с сильным интересом к кулинарии. Эта стратегия показала свою эффективность, особенно в праздничный сезон. В дальнейшем Get Maine Lobster планирует продолжать свой рост, исследуя возможности в сфере обслуживания продуктов питания и разрабатывая новые упакованные товары, при этом гарантируя, что качество обслуживания клиентов останется приоритетом.

В современном мире инклюзивности и быстрого доступа легко предположить, что каждая отрасль должна следовать этому примеру. Однако в мире роскоши правила должны оставаться другими. Роскошь не про то, чтобы охватить наибольшее количество людей; это о том, чтобы достичь правильных людей правильным образом, что создает желание, стремление и долгосрочную стоимость бренда. Самые сильные бренды в области роскоши сосредоточены на том, как, где и с кем они общаются, акцентируя внимание на значимом воздействии, а не на массовом охвате, особенно в таких регионах, как Ближний Восток, где культурные нюансы и наследие являются неотъемлемой частью повседневной жизни.

Современные потребители роскоши моложе, более технически продвинуты и движимы ценностями так же, как и эстетикой. Однако это не означает, что роскошь должна отказаться от своей сути в стремлении угодить всем. Эффективные медиастратегии для брендов роскоши подчеркивают сдержанность и выбор для защиты их ценности. Позиционируясь в условиях с высоким воздействием и значимой релевантностью, бренды роскоши могут развивать более сильную привязанность к марке, доказывая, что истинная роскошь не соответствует массовому рынку. Она процветает, создавая незабываемые впечатления для тех, кто искренне с ней связан.

Quince стал брендом, который сочетает качество и доступность, непосредственно ориентируясь на желания поколения Z в отношении продуктов, подобных роскоши, но без значительных цен. Основанный в 2018 году, этот онлайн-бренд DTC привлек внимание такими товарами, как кашемировый свитер из Монголии за 50 долларов, что демонстрирует его приверженность к доставке доступных основных товаров. Несмотря на то, что он позиционируется вне традиционной категории люкса, Quince ставит перед собой цель воспроизвести опыт роскоши по привлекательной цене, что отвечает неудовлетворённым потребностям потребителей, ищущих как качество, так и этичные практики производства.

Значительный рост годовой выручки бренда демонстрирует его привлекательность среди миллениалов и поколения Z, чему способствует социальная сеть TikTok, где контент влияющих лиц повышает потребительскую вовлеченность. Стратегия Quince по устранению традиционных накруток розничной торговли и продаже напрямую от производителей позволяет устанавливать конкурентоспособные цены без ущерба для качества продукции. С акцентом на этические принципы и устойчивое развитие Quince стремится поддерживать высокие стандарты, одновременно расширяясь на новые рынки, включая Канаду. Этот подход гарантирует, что версия бренда о роскоши останется доступной для более широкой аудитории.

Посетители не любят переполненные рестораны или длинные списки ожидания, но даже более этого они не переносят динамическое ценообразование. Эта модель динамических цен предназначена для управления пиковыми часами, повышая цены в часы высокого спроса и понижая их в менее загруженные моменты. Однако перспектива платить больше в часы пик часто вызывает гнев у клиентов. В ответ на негативную реакцию по поводу планов по динамическому ценообразованию, Wendy's прояснила, что не будет внедрять такую стратегию. Сеть пабов в Великобритании столкнулась с аналогичной реакцией в 2023 году, когда объявила о повышении цен на пинты в часы пик, 73,9% опрошенных выступили против этой идеи. Вместо повышения цен, Snooze Eatery предлагает стимулы для посещений в будние дни через свою программу лояльности.

Snooze Eatery, которая управляет 71 рестораном завтраков и бранчей в США, начала программу лояльности в 2022 году, награждая посетителей 100 баллами за каждый доллар потраченный. Однако клиенты, которые посещают заведение с понедельника по четверг, зарабатывают 150 баллов, создавая сильный стимул для обедов в будние дни. Под руководством директора Адама Портера, Snooze использует программное обеспечение для лояльности Punchh, чтобы поддержать эту программу. Хотя эффективность этой промо-стратегии несколько неясна из-за других предложений в будние дни, Snooze знает, что общие посещения участников в 1,5 раза превышают посещения неучастников, в среднем составляя три визита в год. Сеть также отслеживает, сколько времени участники ждут за столиками, предлагая неожиданные бонусы за терпение, создавая уникальный опыт, выходящий за рамки транзакционной лояльности.

K-Beauty стал доминирующей силой на рынке косметики Великобритании, а продукты южнокорейских брендов, таких как Dr. Jart+, Glow Recipe и Laneige, получили огромную популярность. Эти бренды превратили такие практики, как двойное очищение, в повседневные ритуалы, а термины вроде 'стеклянная кожа' стали широко узнаваемыми на международной арене. Влияние K-Beauty — это не просто мода; это растущее присутствие на западном рынке красоты, которое утвердилось за последние годы, несмотря на прежние проблемы с перенасыщением рынка. В настоящее время его глобальная оценка превышает 8,4 миллиарда фунтов стерлингов, предлагая привлекательный ритуал самоухаживания для потребителей, которые стремятся к стабильности в неопределенные времена.

Расширение K-Beauty в Великобритании очевидно через растущее количество физических торговых точек. Крупные ритейлеры, такие как Boots и Sephora, показывают его продукцию, но южнокорейские бренды теперь делают более смелые шаги, открывая специализированные магазины по всей территории Великобритании. Недавнее объявление многобрендового ритейлера Pureseoul о открытии нового флагмана на Carnaby Street отмечает его крупнейшее пространство для розницы в Великобритании на сегодняшний день. Более того, суть K-Beauty заключается не только в продуктах, но и в сообществе, которое она создает. Создавая погружающий опыт в магазине, который привлекает потребителей и отражает онлайн-сообщества, K-Beauty формирует современный торговый ландшафт, где клиенты могут активно участвовать в брендовом опыте.

В 1991 году Надим Байджа иммигрировал в США из Пакистана. Учаясь в колледже в Индиане, он работал на нескольких работах, включая доставку пиццы для сети ресторанов Papa John's. Сегодня 58-летний предприниматель создал империю быстрого питания, являясь крупным франчайзи Papa Johns в Северной Америке с более чем 270 магазинами. Он также является генеральным директором Bajco Group, которая охватывает различные отрасли, включая строительство, технологии и бухгалтерский учет, наряду с его бизнесом в Papa Johns. Путь Байджа к успеху был непростым; он столкнулся с такими проблемами, как культурный шок и языковые барьеры, когда впервые приехал в США.

Чтобы финансировать свои университетские расходы, Байджа взял на себя несколько работ. К моменту выпуска в 1996 году он уже продвинулся с должности водителя доставки до менеджера в Papa John's. Выбрав оставаться в бизнесе с пиццей, он открыл свой первый магазин в 2002 году с помощью семейной поддержки и кредитов. Несмотря на начальные трудности, включая чрезмерное рекламирование и быстрое расширение, Байджа адаптировался и развил свой бизнес. К 2024 году группа Bajco планирует открыть еще 50 ресторанов, ставя цель в 500 точек по всему миру. На протяжении всего своего пути Байджа подчеркивает важность скромности и обучения на собственных ошибках как ключевых факторов своего успеха.

Онлайн-рынок подержанной мебели и домашнего декора занимает удобное положение для роста благодаря спросу на винтажные находки и устойчивому развитию, а также доступу к товарам без тарифов. С момента своего запуска 12 лет назад Chairish продал более миллиона предметов на своем винтажном рынке мебели. Проблемы с тарифами и потребительские тенденции создают сильные благоприятные условия для Chairish и способствуют росту. Поддержка потребителей устойчивого развития, беспокойство о повышении цен и растущая популярность винтажной мебели способствуют росту продаж и вовлеченности клиентов. Chairish позволяет сотням магазинов консигнации и малым предприятиям связываться с клиентами по всему миру, не владея и не храня мебель, которую они продают, демонстрируя отобранные товары и соединяя продавцов с соответствующими вариантами доставки.

Глобальный рынок подержанной мебели, по прогнозам, удвоится в следующем десятилетии, что связано с общим ростом подержанных товаров, который, как ожидается, превысит 1 триллион долларов к 2025 году. Chairish изначально начинал как рынок между пользователями, но стал включать предложения от профессиональных продавцов, что повысило качество и разнообразие их ассортимента. Рынок столкнулся с проблемами в определении цен и прозрачности расходов на доставку, которые они преодолели благодаря отношениям с грузоперевозчиками и уникальной модели оценки цен. Несмотря на инфляцию и колебания в продажах жилья, недавняя рентабельность Chairish в трудный период демонстрирует его потенциал для сильного роста в будущем. По мере укрепления интереса к винтажным и устойчивым товарам, особенно среди дизайнеров интерьеров, Chairish имеет хорошие шансы воспользоваться этими тенденциями.

Вирусный кардиган за 40 долларов от Target становится хитом интернета благодаря своей роскошной текстуре и доступной цене. Кардиган Lily Loves Fluffy Button Front был назван 'дублем' кардигана Solene за 229 долларов от дизайнерского бренда Henne Нади Бартел. Он завоевал культовую популярность на TikTok благодаря своему уютному и комфортному виду, изготовлен из ультрамягкого пушистого материала. С классным круглым вырезом, застежкой на пуговицы, длинными манжетами и стильной укороченной длиной, он стал универсальной вещью, идеальной для работы из дома или зимних прогулок. Он доступен в пяти цветах и в размерах от XXS до XXL, что позволяет удовлетворить разнообразные модные потребности.

Кэрри Киркман, генеральный менеджер по товарам в Target Australia, подтвердила, что их команда по тенденциям и дизайну черпает вдохновение из мировых трендов, подчеркивая важность текстуры в этом сезоне. Она сообщила, что новая коллекция сосредоточена на том, чтобы предложить клиентам 'доступную роскошь', обеспечивая при этом комфорт и даже немного побаловать их. Отзывы в TikTok были исключительно положительными, пользователи хвалят качество и доступность кардигана, делясь тем, как они его стилизовали, часто сочетая его с джинсами для стильного и непринужденного образа. Общая атмосфера говорит о сильном спросе и восторге по поводу этого модного изделия.

Помолвка Тейлор Свифт и Трависа Келси вызвала бурное развитие акций и предложений со стороны многих ресторанных брендов. От пиццы в форме сердца до специальных предложений на кольца из лука, заведения оперативно воспользовались анонсом помолвки, чтобы привлечь внимание и клиентов. С нетерпением ожидая официального объявления после двух лет отношений, рестораны были готовы с креативными акциями, чтобы отпраздновать это событие.

Например, Portillo’s предложил маленькие кольца из лука бесплатно при покупке от 1,13 доллара, ссылаясь на число, связанное с Свифт. Другие бренды, такие как Krispy Kreme, California Pizza Kitchen и Carl’s Jr., также представили тематические акции, включая бесплатные пончики и специальные пиццы, названные в честь пары. Кроме того, посты в социальных сетях ресторанов, таких как Starbucks и Buffalo Wild Wings, продемонстрировали их юмористические взгляды на помолвку.

Эта маркетинговая стратегия подчеркивает, как рестораны могут эффективно использовать актуальные культурные события для увеличения вовлеченности клиентов и стимулирования продаж, подчеркивая важность быть реактивным к современным тенденциям в отрасли.

В 2023 году компания Razor представила Crazy Cart Shuffle, немоторизованный карт, который может вращаться, но вместо того чтобы рекламировать его на детских медиа, она выбрала QVC, более популярную среди беби-бумеров. Причина этого решения, как объяснил директор по маркетингу Razor Али Кермани, была двоякой: компания ориентировалась на бабушек и дедушек, которые могут приобрести продукт для внуков, а также надеялась на то, что они подадут пример и купят более крупную, моторизованную версию, Crazy Cart XL, чтобы прокатиться с внуками. Это отражает концепцию межпоколенческой игры, где родители и бабушки с дедушками активно участвуют в деятельности, традиционно предназначенной для детей. Теперь Razor запускает еще одну межпоколенческую инициативу — на этот раз для того, чтобы заинтересовать детей чем-то, что традиционно принадлежит взрослым: сборка продуктов. В преддверии сезона праздников 2024 года компания переработала руководство по сборке и инструкцию для Crazy Cart Shuffle, превращая типичное руководство с механическими схемами и безликой подачей в нечто, похожее на продукт Cartoon Network. В нем представлены карикатурные иллюстрации, лабиринт, кроссворд и даже раскраски. Это может показаться простым украшением инструкции, но за этим стоит более широкая розничная стратегия.

«Наши продукты разработаны так, чтобы ребенок мог их собрать, так почему бы не позволить ребенку поучаствовать вместе с родителями?» — спросил Кермани в недавнем интервью. Это может стать общим опытом для семьи. Кермани обозначает, что с точки зрения Razor практика такая важна, а обучение как раз начинается с установки Crazy Cart Shuffle с его детьми. Эти моменты создают возможность учить их о том, как правильно обращаться с инструментами и работать с ними. Чем больше детей осознают, как ухаживать за продукцией, тем больше это способствует Razor, поскольку они становятся более подкованными в вопросах сборки и обслуживания. Однако Кермани сталкивается с рядом юридических препятствий, когда старается адаптировать инструкции так, чтобы они были интересны для детей, соблюдая при этом все юридические нормы. Его амбиция заключается в том, чтобы сделать инструкции более дружелюбными и неформальными, избегая при этом резкого отхода от стандартов, что требует согласования с юридическим отделом. Он уже надеется продолжить совершенствование и расширение инструкции, чтобы сделать процесс еще более увлекательным для детей.

В 2025 году владеть собакой или кошкой в Таиланде становится похоже на родительство. Очень расслабленное, с поводком в руке, запасающее игрушки и подписывающееся на коробки-сюрпризы родительство. Это можно увидеть повсюду. Парки для собак на крышах кондоминиумов и кафе для кошек, предлагающие овсяное молоко как для вас, так и для вашей кошки. Авиакомпании объявляют о местах для домашних животных на борту, как о функции, а не как о услуге. Это уже не просто стиль жизни; это крупный растущий рынок. Индийская индустрия по уходу за домашними животными сейчас стоит до 1,5 миллиарда долларов США, растет на 8-10% в год. Это быстрее, чем многие человеческие категории. Шесть из десяти городских владельцев домашних животных заявляют, что они ставят потребности своих животных выше своих собственных, что свидетельствует о эмоциональных затратах с реальной покупательной способностью. Согласно TGM Research, 53% тайских владельцев домашних животных считают своих питомцев членами семьи, трансформируя ландшафт владения домашними животными по всей стране и в мире.

Собаки все еще доминируют среди одиночных владельцев животных с 52%, но в домах с несколькими питомцами кошки встречаются чаще, показывая изменение предпочтений. Растущий спрос на качество кормов для домашних животных указывает на значительный сдвиг к долговечности и пользе для здоровья, причем бренды, такие как Royal Canin, начинают догонять Staples, такие как Pedigree и SmartHeart. Разработчики также учитывают владельцев домашних животных, добавляя такие удобства, как станции для стирки и зоны, дружественные к питомцам, в новые кондоминиумы. Хотя за пределами Бангкока владельцам домашних животных по-прежнему сложно, тенденция рассматривать домашних животных как неотъемлемую часть семьи продолжает формировать культуру Таиланда. Для бизнеса это представляет собой как вызов, так и возможность учесть домашних животных в своих услугах или рисковать потерять значительную клиентскую базу.

Никола Ганби, 30-летний предприниматель из Ноттингема, совместно со своим партнером Джейсоном Илайфом основала приложение Cliq для социальных и общественных сетей после переезда в Лондон в 2021 году. Столкнувшись с трудностями в установлении значимых контактов в большом городе, она осознала, как сложно найти дружбу после пандемии. Ганби исследовала различные мероприятия по нетворкингу и приложения, но посчитала их неаутентичными и лишенными настоящей связи. Этот опыт вдохновил её и Илайфа создать Cliq в феврале 2023 года, целью которого является настоящая связь людей в реальной жизни через общие интересы и хобби, такие как бег, чтение и участие в мероприятиях.

С момента своего запуска Cliq успешно привлекла 528 900 фунтов стерлингов (646 000 долларов) финансирования и создала базу пользователей из 100 000 человек по всему миру, с заметным интересом со стороны США, Австралии и Бали. Ганби подчеркивает роль приложения в решении растущей проблемы одиночества, поскольку исследования показывают, что миллионы людей ежедневно сталкиваются с чувством одиночества, усугубленным технологиями и социальными медиа. По словам генерального хирурга США Вивека Мерти, преодоление одиночества включает внимание к внешним отношениям и общественному engagement, что и намеревается облегчить Cliq. Ганби отмечает, что приложение способствует установлению связей на основе общих увлечений, облегчая и делая более аутентичным процесс социализации для пользователей, особенно для более интровертированных людей.

Фрустрация австралийки во время покупки базового предмета для дома вдохновила на создание успешного бизнеса стоимостью 26 миллионов долларов. Александра Уэллер быстро поняла, насколько сложным и непривлекательным может быть процесс покупки ковра. Практически в то же время её муж, Аарон Уэллер, обнаружил высокий объем онлайн-запросов по поводу ковров. Это побудило их заняться более глубоким исследованием, расспрашивая друзей и семью об их опыте покупки ковров. Они нашли, что многие делились похожими историями, когда восторг превращался в разочарование из-за путаницы в размерах, несовпадения цветов и подавляющего опыта. Это осознание открыло им глаза на значительный рыночный пробел и на возможность революционизировать процесс покупки ковров.

Чтобы заполнить этот пробел, пара запустила свой онлайн-бизнес по продаже ковров, Miss Amara, в 2014 году, вложив в него 50 тысяч долларов своих сбережений. Бренд выделяется тем, что предоставляет фотографии своего широкого ассортимента ковров в интерьере, позволяя клиентам визуализировать продукцию в своих домах. Более того, они ввели уникальный сервис возврата, предлагая бесплатные возвраты и полное возмещение, если клиенты были недовольны. На протяжении многих лет их приверженность к ориентации на клиента и инновационному маркетингу привела к огромному росту, а в прошлом финансовом году компания достигла оборота в 26 миллионов долларов и вела бизнес с командой в Австралии и Азии.

Молодая австралийская мать превратила свою увольнение в возможность, создав успешный бизнес после того, как заметила значительный пробел на рынке. Ракель Ферраро, 30 лет, столкнулась с несколькими проблемами во время пандемии, в том числе потерей работы как туристического консультанта и navigating материнством. Поняв, что на рынке недостаточно качественной и экологически чистой одежды для младенцев, она запустила свой бренд Cinnamon Baby из своего дома. К 2024 году ее бизнес процветает, достигая значительных объемов продаж в кратчайшие сроки.

Размышляя о своем пути, г-жа Ферраро подчеркнула, что настойчивость - ключ к ее успеху. Несмотря на ранние трудности и сомнения, она продолжала идти вперед, получая ценные уроки из своего опыта. Она отметила, что действовать с скромностью и оставить свое эго в стороне было важно для принятия здравых бизнес-решений. Ее ориентированный на сообщество подход укрепил связи с клиентами, обеспечив их ощущение принадлежности к бренду, что значительно способствовало росту и развитию Cinnamon Baby.

Ли Эванс Ли основала компанию Mrs Momma Bear, чтобы заполнить недостаточно обслуживаемую нишу женщин, которым нужны удобные и стильные вещи. Прежде чем сесть за создание дизайна, она столкнулась с проблемой нехватки одежды, для которой теперь разрабатывает фасоны. Постоянно меняя наряды, она устала выбирать между комфортом и стилем и поняла, что эта проблема важна не только для неё, но и для других женщин, выполняющих множество ролей в течение дня. Этот подход является ключевым для бизнеса, стремящегося удовлетворить потребности недостаточно обслуживаемых рынков.

Одним из лучших бизнес-решений, которые она приняла, было взаимодействие с клиентами через показ одежды и примерки, собирая отзывы вживую. Каждый отзыв воспринимался как драгоценный, а её коллекция Love Letters была создана исключительно на основе запросов клиентов. Понимая, что пробел на рынке часто имеет эмоциональную составляющую, она стремилась создать бренд, который побуждает женщин быть уверенными в своих телах и гордиться своей женственностью. Эта глубокая связь с аудиторией позволяет бизнесу не только заполнять пробелы, но и создавать движения, которые находят отклик.

Создатели контента в социальных сетях становятся все более важными для популярности и долговечности ресторанов. Многие владельцы ресторанов также являются Influencers, которые используют свое присутствие в социальных сетях для привлечения клиентов. PR-агентство Belle Communication разработало инструмент для получения информации от influencers, который опрашивает influencers о тенденциях, которые они наблюдают или хотят видеть от ресторанов. Четыре оператора-инфлюенсера поделились своим опытом о том, как они построили свою аудиторию и как их популярность в сети влияет на бизнес.

Наличие присутствия в социальных сетях больше не является опциональным; это необходимо для видимости. Операторы-инфлюенсеры описывают свои уникальные пути. Некоторые начинали как создатели контента, в то время как другие открыли рестораны перед тем, как развить свое онлайн-присутствие. По данным опрошенных influencers, их онлайн-присутствие значительно влияет на их физический бизнес, привлекая больше клиентов, которые уже являются фанатами их контента. Создание контента требует обязываемости и инвестиций, но также создает возможности для сотрудничества и роста бизнеса. Поделитесь своими подлинными историями, чтобы установить настоящие связи, что в конечном итоге повысит привлекательность ресторана и вовлеченность клиентов.

Инфлюенсер Пиа Манс запустила Heaven Mayhem в 2022 году с 900 долларами для создания сайта и коллекции винтажных подвесок, в итоге построив успешный бизнес в области полудрагоценных ювелирных изделий на сумму 10 миллионов долларов. Известный своими вирусными серьгами-узлами, бренд недавно открыл поп-ап в Selfridges в Лондоне, чтобы повысить видимость и продемонстрировать свои предложения. Манс отметила стремительный рост своего бизнеса, несмотря на трудности с производством и более конкурентный рынок после пандемии. Хотя расширение целей по доходам кажется сложной задачей, она сохраняет оптимистичный взгляд на рост бизнеса в этом году.

Сначала начав как модель и инфлюенсер, Манс перешла к ведению собственного ювелирного бренда, когда осознала потенциал уникальных дизайнов. Ее первые продуктовые выпуски были ограничены из-за проблем с поставками, но случайная находка винтажных подвесок позволила ей реализовать свою идею. Бренд теперь в основном работает через прямые продажи потребителям онлайн, а также имеет оптовые партнерства. Акцент остается на уникальных аксессуарах, которые перекликаются с клиентами, стремящимися к самовыражению в своем модном выборе. Манс активно исследует новые дизайны, чтобы поддерживать интерес и избегать становления слишком массовым, полагаясь на свои инстинкты, а не на формальный бизнес-план.

Покупатели предметов роскоши все чаще обращаются к TikTok для поиска продуктов, обзоров, видео от создателей и другого релевантного контента, влияющего на их решения о покупке. Согласно недавнему отчету, заказанному TikTok и проведенному AYTM, семь из десяти покупателей предметов роскоши потратили более 1000 фунтов стерлингов (примерно 1355 долларов) на один предмет одежды после просмотра контента, созданного другими пользователями. Результаты показывают, что более трети пользователей TikTok с большей вероятностью обнаруживают бренды класса люкс через контент, созданный пользователями, и почти треть находит их через видео создателей. Среди более чем 3000 опрошенных покупателей предметов роскоши из Великобритании, США, Италии и Франции 26% ждут, пока создатели не оценят продукты перед покупкой. Кроме того, четверть покупателей предметов роскоши покупают подержанные товары, вдохновленные трендами на TikTok, а треть приобретает рекомендованные продукты, представленные в контенте создателей.

Хотя TikTok становится популярной платформой для поиска моды класса люкс, количество немедленных покупок остается низким. Лишь около 15% респондентов купили предмет роскоши сразу после его просмотра на платформе. Чаще всего покупатели сохраняют контент и возвращаются к нему, когда готовы к покупке. Исследования подтверждают, что на современные покупки предметов роскоши больше влияет доказательство и одобрение сверстников, чем полированная реклама. Хотя некоторые пользователи TikTok тратят большую сумму на товары класса люкс, большинство из них тратят значительно меньше, в среднем 59 долларов за покупку и 708 долларов в год на платформе. С учетом снижения положительного взгляда на экономику, который сказывается на расходах на предметы роскоши, отчет предсказывает возможное снижение покупок персональных предметов роскоши на 2-5% в этом году, хотя ожидается, что предметы ультра-роскоши будут сохранять свою популярность.

Тарифы влияют на потребительские настроения так же, как это было во время Великой рецессии и в первые дни пандемии, согласно исследованию Gartner. Поскольку состояние тарифов остается нестабильным, аналитики предупреждают, что маркетологам необходимо подготовиться к ответу на сценарий «двойного удара» в отношении потребительских настроений в США. С экономикой, готовой к дальнейшим колебаниям перед недавно продленным сроком 1 августа для переговоров по торговым соглашениям, последовательное сообщение о ценности и коммуникация чувства эмпатии могут оказаться решающими для поддержания доверия к бренду. Потребители в США пока не чувствуют себя хорошо в 2025 году, 70% из них вносят «значительные» изменения в свои повседневные привычки, такие как более частое приготовление пищи дома или покупка меньших упаковок быстроразвивающихся товаров. Хотя многие принимают меры по экономии, типичные для рецессионных периодов, обеспеченные потребители сохраняют нормальность, несмотря на ухудшение настроений. Эта картина может измениться, если эффект от тарифов, такой как повышение цен и нехватка товаров, станет более очевидным во второй половине года.

Gartner рекомендовала маркетологам пересмотреть свои стратегии времен Великой рецессии, чтобы подготовиться к тарифному смятению. Чувства уверенности в трудоустройстве низки, особенно среди молодых потребителей, что является мрачным отражением последствий финансового кризиса 2008 года. Бизнес в сфере маркетинга значительно изменился за последние 15 лет, причем многие бренды делают акцент на цифровые технологии. С учетом этого маркетологи должны сосредоточиться не на старых медиапланах, а на таких областях, как позиционирование бренда. Многие потребители обладают высокой осведомленностью о торговой политике США и имеют негативное мнение о тарифах, причем 59% выражают пессимизм по поводу экономики. Пессимизм может перерасти в тревожность, если полки магазинов начнут пустеть - destabilizing image, что привело к большему хаосу в начале пандемии. Перспектива пустых полок может возникнуть в самый неподходящий момент, поскольку многие отрасли, в том числе розничная торговля, готовятся к ключевым сезонам покупок. Последовательность является ключом к подходу к цели бренда. Потребители устали от компаний, которые принимают участие в актуальных вопросах текущего дня, но также их отталкивает и быстрая смена ценностей под воздействием внешних факторов. «Теперь не время менять курс и начинать рассказывать новую историю бренда или переопределять ценности компании», - говорится в отчете Gartner.

Ритейлеры класса люкс сегодня сталкиваются с важным вопросом: кто их клиент? Поскольку рынок люкса переживает спад, становится очевидным, что обращаться исключительно к клиентам с ультра-высокой чистой стоимостью недостаточно для поддержания прибыльности. Это привел к акценту на амбициозном потребителе—демографической группе, которую многие бренды пытались привлечь. Тем не менее, Мрин Наяк из Boston Consulting Group предупреждает, что амбициозный потребитель, часто финансово уязвимый, представляет собой ограниченный ресурс. Бренды расширили свои масштабы, возможно, чрезмерно, пытаясь связаться с этими новыми клиентами. Наяк утверждает, что заметное снижение продаж люкса наблюдается среди брендов с значительной долей амбициозных потребителей, что указывает на то, что они теряют популярность среди более молодых покупателей, которые ищут вовлечение, но чувствуют себя отстраненными от предлагаемых этих брендов товаров.

Gucci иллюстрирует проблемы, с которыми сталкиваются ритейлеры класса люкс, претерпев множество изменений, но продолжая падать. Напротив, такие бренды, как Hermès, процветают, несмотря на минимальные маркетинговые усилия, сохраняя свою привлекательность благодаря сильному наследию и изготовлению исключительных товаров. Наяк подчеркивает важный баланс между эксклюзивностью и эмоциональной связью с потребителями. Бренды класса люкс должны взаимодействовать с современными культурными платформами, чтобы резонировать с аудиторией сегодня, при этом убедившись, что их наследие и мастерство сохраняют свою идентичность. Это имеет последствия для маркетинговых стратегий и разработки продуктов, поскольку поддержание актуальности требует подлинного вовлечения как амбициозных, так и обеспеченных потребителей через опыты, которые выходят за рамки традиционных предложений класса люкс.

Анна Махлум, основательница и бывший CEO компании Solidcore, превратила всего 175,000 долларов своих сбережений в сеть фитнес-клубов Pilates, охватывающую всю страну. За десять лет она продала компанию за 88,4 миллиона долларов инвестиционному фонду Kohlberg & Company. Этот выдающийся успех имеет место несмотря на шокирующую статистику, согласно которой 81% спортивных студий терпят неудачу в первый год из-за жесткой конкуренции и недостатка финансирования. До достижения успеха с Solidcore, Махлум основала некоммерческую организацию, нацеленную на помощь бездомным людям в поиске работы и жилья, что заложило основу для ее предпринимательского пути.

Ее погружение в фитнес началось после откровенного занятия пилатесом во время визита в Лос-Анджелес. Используя неосвоенный рынок пилатеса, она посвятила себя запуску Solidcore, инвестировав все свои сбережения в этот проект. Через стратегический маркетинг и акцент на вовлечении сообщества она создала преданных клиентов с самого начала. Несмотря на трудности, такие как конкурентная среда фитнеса и пандемия COVID-19, её приверженность и инновационный подход позволили расшириться до 27 локаций. Как женщина-предприниматель, она столкнулась с уникальными преградами, но рассматривала их как возможности, приведшие к успеху.

Среди множества проблем, с которыми сталкиваются ритейлеры, доставка занимает важное место. В то время как крупные корпорации обычно обладают ресурсами, чтобы справляться с высокими международными затратами на доставку и задержками, меньшие бренды, ориентированные на конечного потребителя (DTC), и независимые компании испытывают сложные финансовые нагрузки, влияющие на их прибыль. Логистическая платформа Mayple Global считает, что нашла решение с новым сервисом Mayple Direct, запущенным в партнерстве с Emirates Courier Express. Это партнерство нацелено на упрощение глобальной доставки для брендов электронной коммерции в США, создавая комплексное решение и используя глобальный пассажирский флот Emirates для доставки в международные регионы с недостаточной доступностью.

Подход Mayple стремится устранить сложности, с которыми сталкиваются небольшие бренды, которым часто приходится полагаться на посредников для международного распределения. Центрируя операции в Дубае, Mayple использует обширную сеть свободных торговых зон города, что упрощает перемещение товаров. Эта модель позволяет брендам из США отправлять пакеты клиентам в таких регионах, как Великобритания, по конкурентоспособным ценам, обеспечивая при этом более быстрые сроки доставки около двух дней. Более того, благодаря обходу традиционных процессов доставки, Mayple Direct помогает компаниям из США эффективно справляться с изменяющимися торговыми регламентами и тарифами. Бренды на их платформе уже отправляют в более чем 80 стран, достигая средних сроков доставки в 3,5 дня и поддерживая высокий уровень доставляемости.

Главные вехи жизни пересматривают наш подход к покупкам. Когда потребители ожидают рождения ребенка или покупают свой первый дом, их потребности драматически меняются — от товаров, которые они покупают, до принятия решений. Amazon Ads помогает брендам устанавливать значимые связи с потребителями в эти важные моменты, создавая устойчивые отношения, которые выходят за границы самих событий. Повседневные выборы, такие как то, что взять в магазине или какой фильм посмотреть после работы, приобретают новое значение во время значительных жизненных событий, таких как окончание колледжа или покупка первого дома. Эти моменты меняют поведение при покупке, поскольку новые родители проводят глубокие исследования безопасных для детей продуктов, в то время как покупатели первого жилья исследуют варианты, которые подходят для их мечтаний.

Исследования показывают, что 68% потребителей считают, что жизненные события напрямую влияют на их покупательские привычки, и 60% посвящают больше времени исследованиям продуктов в этот переходный период. Установленные в эти важные моменты отношения с брендами часто сохраняются и после важного события, предоставляя компаниям уникальные возможности для создания долгосрочной лояльности, учитывая изменяющиеся потребности потребителей. Готовясь к приезду нового ребенка, семьи акцентируют внимание на своем физическом здоровье и времени с семьей, что часто приводит к увеличению расходов и обширным сравнениям брендов. Этот сдвиг создает благоприятные возможности для брендов, чтобы привлечь ожидающих родителей через целевую рекламу, особенно по мере увеличения их потребления медиаплатформ, таких как стриминг ТВ и музыки.

TikTok и Instagram предполагают, что поколение Z — это всегда онлайн-поколение. Однако новое исследование YouGov показывает более тонкую картину. Хотя онлайн-шопинг безусловно популярен, молодые потребители, похоже, предпочитают баланс между цифровым миром и физическими магазинами. В действительности 50% поколения Z находят новые продукты через друзей, семью или коллег, а 46% обнаруживают их, просматривая магазины. Более того, 29% замечают товар онлайн, но решают купить его в магазине, в то время как 21% делают наоборот. Это указывает на то, что ритейлерам необходимо принять омниканальный подход, чтобы соответствовать требованиям этой демографической группы.

Хотя 69% поколения Z начинают свой процесс принятия решений онлайн, 53% все еще посещают физические магазины для покупок. Эти данные подчеркивают, что цифровая розничная торговля остается ключевой, так как поколение Z в основном использует социальные сети для поиска продуктов (64%) по сравнению с 44% более старших американцев. Кроме того, 31% представителей поколения Z предпочитают электронную почту для вопросов обслуживания клиентов, в отличие от 21% более старших поколений. В конечном итоге, молодые потребители в США ценят удобство онлайн-шопинга, но весь процесс покупок по-прежнему включает множество платформ, что делает физическую розничную торговлю важным компонентом.

Джефф Фенстер — воплощение предпринимателя. Основатель Everbowl прошел множество этапов, прежде чем в 2016 году начал концепцию боулов из асаи, запустив и продав несколько компаний. Он увидел возможность в здоровом питании и увлекся боулами из асаи. Когда он узнал о закрытии своего местного франшиза Smoothie King, он быстро подписал договор аренды, даже не имея названия бренда или меню. Фенстер руководил ростом Everbowl, креативно решая возникающие проблемы, в том числе запустив свою строительную компанию WeBuild для упрощения процесса строительства новых локаций. Сегодня Everbowl насчитывает 100 локаций и имеет известных инвесторов, таких как Джейсон Татум, Дрю Брис и Шакил О'Нил.

Фенстер принял участие в последнем эпизоде программы Take-Away с Сэмом Очесом, чтобы обсудить свой подход к масштабированию бизнеса в ресторанной индустрии. Он подчеркнул важность быть решателем проблем, признав, что конкуренция не всегда исходит от компаний внутри вашей категории. Он поделился идеями о том, как упрощение строительных процессов может ускорить рост, а также уроками, извлеченными из каждого нового ресторана относительно расположения и недвижимости. Фенстер считает, что возможности, которые у вас есть, могут стать катализаторами изменений бренда, и что сочетание упорного труда, решимости и увлечения может привести к безостановочному успеху.

Лорен Кэсл не имела определенного карьерного пути, когда окончила Университет Южной Калифорнии в 2006 году. Тогда 22-летняя уроженка Нью-Йорка получила степень в области коммуникаций и знала, что ей нравятся здоровье, благополучие и бизнес, но не имела представления о том, что будет делать с жизнью. После окончания учебы она вернулась в Нью-Йорк, но планировала переезд в Лос-Анджелес. Однако всего через несколько месяцев после выпуска Кэсл диагностировали лимфому Ходжкина на стадии 2, и ей пришлось пройти шесть месяцев химиотерапии. Погрузившись в депрессию, она начала посещать терапевта, который помог ей увидеть этот момент как возможность для изменений. Она начала экспериментировать с рецептами десертов, используя цельные продукты, и в конечном итоге создала, по её мнению, лучшее печенье, которое она когда-либо пробовала.

Спустя почти 20 лет Кэсл стала основателем и генеральным директором компании Sweet Loren's, которая предлагает веганское, безглютеновое и безаллергенное охлажденное тесто для печенья в различных вкусах. Продукция продается в 35 000 продуктовых магазинов по всей стране, и прогнозируется, что в 2024 году её валовые продажи составят 97 миллионов долларов. После завершения лечения от рака в 2007 году Кэсл работала в разных отраслях, продолжая разрабатывать свои рецепты печенья на своей кухне. Она получила признание на кулинарном конкурсе, что вдохновило её серьезнее заняться своим увлечением, что в итоге привело к созданию ее бренда и значительному росту ее империи печенья.

Поскольку мировые продажи алмазов продолжают снижаться, Ботсвана и De Beers объявили о стратегической маркетинговой инициативе, направленной на возрождение интереса потребителей к натуральным алмазам. Этот шаг сделан на фоне значительного спада на рынке, когда цены на натуральные алмазы упали на 26% за последние два года, а цены на искусственно выращенные алмазы снизились еще резче — на 74% с 2020 года.

В ответ на это две стороны обязались совместно инвестировать в маркетинговые усилия, направленные на сохранение долгосрочной ценности натуральных алмазов и восстановление доверия со стороны потребителей. Маркетинговая кампания будет сосредоточена на категориальном маркетинге и других рекламных усилиях, согласованных ежегодно, для укрепления этической и символической ценности натуральных алмазов. De Beers и правительство Ботсваны возьмут на себя финансовую ответственность за эти инициативы в зависимости от их долей в поставках алмазов Debswana.

Трудности, с которыми сталкивается алмазная индустрия, были подчеркнуты недавними данными о продажах De Beers. В 2024 году продажи De Beers сырьевых алмазов упали во второй раз за год, составив предварительно 315 миллионов долларов — снизившись с 383 миллионов долларов в предыдущем цикле и значительно упав с 456 миллионов долларов в тот же период 2023 года. Хотя De Beers объяснили снижение традиционно спокойным летним периодом, эксперты отрасли утверждают, что результаты отражают рынок, который остается под давлением, и спрос испытывает трудности с восстановлением. Увидим, поможет ли эта маркетинговая инициатива противостоять более широким рыночным трендам.

Розничные продавцы класса люкс должны сохранить как наследие, так и культурную грамотность, чтобы выжить. Вопрос, с которым сталкиваются многие розничные продавцы класса люкс сегодня, заключается в следующем: кто есть покупатель? Поскольку рынок класса люкс переживает спад, становится очевидным, что клиентов с очень высоким уровнем дохода недостаточно для поддержания прибыльности. Появился так называемый «амбициозный потребитель», с которым бренды стремятся наладить связь, однако многие забыли, что данная группа является финансово уязвимой перед экономическими изменениями. Согласно словам Мри́н Наяк из Boston Consulting Group, бренды, возможно, 'переизбыточили' свои предложения в попытках привлечь новых клиентов. Бренды, которые завоевали значительную долю потребителей амбиционного класса люкс, сейчас сталкиваются с наибольшими трудностями, что указывает на разрыв с молодежными покупателями. Замечательно, что Gucci столкнулся с многими изменениями в руководстве и креативной политике, но продолжает демонстрировать плохие результаты, в то время как бренды-наследники, такие как Hermès, смогли сохранить интерес потребителей с минимальным маркетингом. Поддержание сильного чувства эксклюзивности наряду с наследием имеет важное значение для актуальности бренда, поскольку Наяк описывает важность стратегического подхода. Создание эмоциональной связи с потребителями через культурные платформы также крайне важно, поскольку бренды должны находить баланс между доступностью и эксклюзивностью в своих маркетинговых стратегиях. Участие в современной культуре крайне важно для наладки связей как с амбициозными, так и с высокообеспеченными клиентами. Розничные продавцы обращаются к опыту, например ресторанам и отелям, чтобы развивать сообщество и улучшать лояльность клиентов. Основной урок для розничных продавцов класса люкс заключается в том, чтобы определить свою основную клиентскую базу и убедиться, что они остаются с ней на связи, чтобы избежать потери актуальности в конкурентной среде.

Анна Махлум, основатель и бывший генеральный директор Solidcore, превратила 175 000 долларов своих сбережений в национальную сеть фитнес-студий по пилатесу. За 10 лет она продала компанию за 88,4 миллиона долларов частной инвестиционной компании Kohlberg & Company. Это достижение значимо, так как 81% фитнес-студий терпят неудачу в первый год из-за конкуренции с более крупными сетями, нехватки капитала и отсутствия идентичности бренда. Путешествие Махлум от официантки в Северной Дакоте до мультимиллионера является выдающимся. В ближайшие годы ее бизнес ожидает 50 миллионов долларов прибыли при выручке в 150 миллионов долларов. После продажи своей доли в компании ее оценочное состояние достигло 100 миллионов долларов. Это особенно примечательно для женщины-предпринимателя, поскольку женщины-фонды получают менее 2% всей ежегодной венчурной капитальной помощи. Solidcore нацелено на создание уникального бренда в переполненном фитнес-рынке, выделяясь акцентом на тренировках с низким воздействием, подходящих для людей всех возрастов. Махлум столкнулась с различными вызовами на протяжении своего пути, но приняла их как возможности для роста и успеха.

Среди многих головных болей, с которыми сталкиваются ритейлеры, доставка занимает одно из первых мест. В то время как крупные корпорации часто имеют ресурсы для того, чтобы поглощать высокие международные расходы и задержки, небольшие DTC и независимые бренды остаются с учетом расходов и чувствуют это в своей марже. Логистическая платформа Mayple Global считает, что у нее есть решение. Ее новая услуга, Mayple Direct, запускается в партнерстве с Emirates Courier Express, интегрированным мировым решением от Emirates. В рамках соглашения Mayple получит доступ к своему централизованному логистическому хабу в Дубае, а Emirates использует свой глобальный флот для доставки посылок в восемь недостаточно обслуживаемых международных рынков. Идея заключается в том, чтобы сделать глобальную доставку для американских брендов электронной коммерции такой же безшовной, как отправка посылки по стране. Mayple Direct также полезен для американских компаний, сталкивающихся с изменением торговых регуляций и тарифов, поскольку позволяет им обойти процесс доставки товара в США из потенциального производственного центра в Азии, а затем обратно в другую страну.

Основные вехи жизни меняют подход к покупкам. Когда потребители ожидают ребенка или покупают свой первый дом, их потребности радикально меняются, начиная от приобретаемых товаров и заканчивая процессом принятия решений. Amazon Ads помогает брендам устанавливать значимые связи с потребителями в эти ключевые моменты, создавая долговременные отношения, которые продолжаются и после самого события. Эти вехи трансформируют повседневные решения, придавая им новое значение. Вместо того чтобы брать привычные товары, молодые родители погружаются в исследование безопасных для детей опций, а новички-владельцы жилья ищут вещи, соответствующие их мечтам. Этот сдвиг в приоритетах представляет собой не просто изменения в рутинном распорядке; он переопределяет, как люди связываются и выбирают свои бренды. Данные показывают, что 68% потребителей утверждают, что жизненные события напрямую влияют на их привычки расходовать деньги, значительная часть из них уделяет больше времени исследованиям продукции в переходные периоды. Эти изменения часто ведут к долгосрочной лояльности к брендам, создавая уникальные возможности для адаптации к меняющимся потребностям клиентов. С момента, когда семья узнает о грядущем ребенке, начинается активная подготовка — необходимо приобретение важнейших предметов. Ожидающие родители более склонны сравнивать бренды в период жизни, когда их приоритеты меняются, сосредотачиваясь на здоровье и времени, проведенном с семьей. Amazon Ads помогает брендам охватить более 80% покупателей детских товаров в этот критический период, позволяя компаниям устанавливать значимые связи с будущими родителями. Участие в их медиапотреблении создает дополнительные возможности для взаимодействия в процессе принятия решения.

Новое исследование YouGov раскрывает особенности покупательского поведения поколения Z, показывая предпочтение сочетания онлайн и офлайн-опыта. Хотя 69% представителей поколения Z начинают процесс принятия решения о покупке онлайн, 53% все же предпочитают просматривать товары в физических магазинах, подчеркивая значимость обеих платформ в их покупательском пути. Интересно, что 50% молодежи открывают новые продукты через друзей и семью, в то время как 46% находят их в магазинах, подчеркивая важность социальных взаимодействий в процессе открытия.

Кроме того, исследование показывает, что 29% представителей поколения Z замечают товары онлайн, но покупают их в магазине, тогда как 21% делают наоборот. Это поведение в рамках омниканала указывает на то, что ритейлерам нужно учитывать как онлайн, так и офлайн-опыт покупок. Цифровая торговля остается важной, так как 64% поколения Z используют социальные сети для поиска продуктов по сравнению с лишь 44% старших поколений. Этот вывод подчеркивает меняющийся ландшафт покупок, где удобство и доступность сосредоточены вокруг различных платформ, включая традиционный ритейл.

Джефф Фенстер является воплощением предпринимателя. Основатель Everbowl прошел много этапов, прежде чем создал концепцию миски с асаи в 2016 году, запустив и продав несколько компаний. Затем, как истинный предприниматель, он увидел возможность в здоровом питании. Фенстер был увлечен мисками с асаи, и когда узнал, что местная франшиза Smoothie King закрывается, он поднял трубку и позвонил владельцу, подписав договор аренды еще до того, как у него было название бренда или меню.

С тех пор Фенстер управлял ростом Everbowl, креативно решая каждую возникшую проблему. Например, когда его разочаровал высокие затраты и медленный процесс строительства новых единиц, Фенстер запустил свою строительную компанию WeBuild, чтобы упростить процесс строительства новых единиц Everbowl. На сегодняшний день Everbowl открыла 100 локаций и среди ее инвесторов есть как действующие, так и бывшие профессиональные спортсмены, такие как Джейсон Татум, Дрю Бриз и Шакил О'Нил.

С учетом продолжающегося падения глобальных продаж алмазов, Ботсвана и De Beers объявили о стратегической маркетинговой инициативе, направленной на возобновление интереса потребителей к природным алмазам. Этот шаг был предпринят на фоне значительного падения на рынке, при этом цены на природные алмазы упали на 26% за последние два года, а цены на алмазы, выращенные в лаборатории, снизились еще более резким образом на 74% с 2020 года. В ответ на это обе стороны согласились совместно инвестировать в маркетинговые усилия, направленные на защиту долгосрочной ценности природных алмазов и восстановление доверия потребителей.

Маркетинговая кампания будет сосредоточена на категорийном маркетинге и других промо-мероприятиях, согласованных ежегодно, чтобы укрепить этическую и символическую ценность природных алмазов. De Beers и правительство Ботсваны разделят финансовую ответственность за эти инициативы в зависимости от своих долей в поставках алмазов Debswana. Проблемы, с которыми сталкивается алмазная индустрия, были подчеркнуты недавними данными о продажах De Beers. В 2024 году продажи De Beers по необработанным алмазам упали во второй раз за год, составив предварительно 315 миллионов долларов, что на 383 миллиона меньше, чем в предыдущем цикле, и существенно ниже 456 миллионов в тот же период 2023 года.

Самым быстрорастущим стартапом в Европе была названа компания по производству матрасов. Компании Ayden и The Next Web (TNW) сделали это заявление на своем пятом ежегодном ужине в честь соревнования Tech5. Каждый год сотни брендов из Великобритании, Нидерландов, Германии, Франции, Испании и Швеции борются за титул королевы европейского стартапа. В этом году победителем стала Emma, немецкий ритейлер матрасов, основанный в 2015 году в ответ на тренд матрасов в коробке в Соединенных Штатах. Чтобы одержать победу, Emma, вместе со всеми другими компаниями, вошедшими в топ-10, должна была предоставить подтвержденную информацию о темпе роста. После сбора всех данных стало известно, что компания зафиксировала рост выручки на 14 315%, что сделало её явным лидером.

Сейчас Emma предлагает три различных матраса: флагманский Emma One, трехслойный Emma Original и премиум Emma Air, произведенный с особой вентиляционной технологией. Эти кровати, начиная от всего лишь 290 €, доступны только в Германии и Великобритании. За последнее десятилетие компании, работающие напрямую с потребителями, значительно выросли. Некоторые связывают это с низкими ценами на покупку и доставку, другие кредитуют прозрачность работы с компанией, производящей собственные матрасы. Многие считают, что это отражает растущую осведомленность о важности качественного сна. Тренд матрасов в коробке побудил людей больше думать о том, как они спят и как лучше спать.

Маркетологи любят удивлять и радовать, и потребители тоже. Люди все чаще покупают товары, не зная точно, какой продукт они получат. В этом году феномен слепых коробок, родом из азиатских рынков, завоевал популярность среди потребителей в США, что стало возможным благодаря популярности брелоков-кукол Labubu и фигурок Sonny Angel. Популярная марка Pop Mart, производитель Labubus и других товаров в слепых коробках, заработала 13,88 миллиарда юаней (1,93 миллиарда долларов) всего за первую половину этого года. Товары MGA Entertainment, такие как куклы LOL Surprise, также наблюдают рост спроса, что объясняется ностальгией и появлением потребителей 'kidult'. Взрослые теперь имеют покупательскую способность, и покупки, связанные с ностальгией, увеличились. Не только игрушечные бренды принимают эту тенденцию: главный маркетолог сети Cava поделился решением предложить plushies в стиле слепой коробки при покупке определенных блюд, что демонстрирует универсальность этого подхода в различных отраслях. Слепые коробки не только способствуют повторным покупкам, но и предоставляют уникальную маркетинговую возможность для охвата разнообразных аудиторий. Волнение от распаковки загадочных предметов хорошо перекликается с социальными медиа, предоставляя брендам возможность создать вирусные маркетинговые кампании и увеличить брендовое осознание в Интернете. Потребители наслаждаются элементом неожиданности, сродным радости распаковки подарков во время праздников.

Все больше потребителей ищут впечатления от ужина, а не просто еду. Текущие жесткие бюджеты, по-видимому, заставляют все больше потребителей искать более широкие впечатления во время совместных обедов или ужинов. Согласно данным Yelp, которые анализируют поисковые запросы потребителей с января по март, клиенты ищут варианты, которые акцентируют внимание на развлечениях и уникальности. Например, запрашиваемость Le Petit Chef увеличилась на 509% в этот период. Le Petit Chef позиционирует себя как 'иммерсивный опыт в кулинарии', который сочетает кулинарное искусство и технологии. В этом концепте представлен 'самый маленький шеф-повар мира' — анимированный француз ростом 6 сантиметров, который оживает на столах клиентов с помощью технологии 3D-проекции.

Кроме того, запрашиваемость 'гибачи-катеринга' увеличилась на 55%, запрашиваемость 'шеф-стола' возросла на 36%, а запрашиваемость 'попап-ресторана' увеличилась на 14%. Также запрашиваемость Medieval Times возросла на 40%. Этот концепт существует с 1973 года, предлагая театрализованное ужинное представление, которое переносит гостей на средневековый пир и турнир XI века. Данные Yelp подтверждают некоторые данные из Top 500 от Technomic за 2024 год, где такие концепты, как Cooper’s Hawk, KPOT Korean BBQ & Hot Pot, Kura Sushi и Puttshack значительно увеличили свои продажи.

Эти тенденции также согласуются с недавними исследованиями платформы управления гостеприимством SevenRooms, согласно которым клиенты стали более избирательны в своих расходах, но готовы тратить деньги на впечатления, которые ощущаются как 'премиальные и эксклюзивные'. Семьдесят четыре процента потребителей сообщили, что вернутся в ресторан после уникального опыта.

Бренды мыслят вне (слепого) ящика. Caliber переосмысляет, как создаются, делятся и ценятся истории, встречая аудитории на их условиях, на их языке и в их время. Используя информацию из собственного успешного опыта в социальных сетях, Caliber упрощает социальные коммуникации, чтобы двигать бренды вперед — создавая работающий контент. Маркетологам нравится «удивлять и радовать». Это нравится и потребителям. Люди все чаще покупают товары, не зная точно, какой продукт или какая вариация товара им достанется. В этом году феномен слепых ящиков, или загадочных коробок, возникший на азиатских рынках, стал популярным среди потребителей США на фоне растущей популярности брелоков Labubu и фигурок Sonny Angel. Бренд Pop Mart, стоящий за Labubus и другими брендами слепых ящиков, заработал 13,88 миллиарда юаней (1,93 миллиарда долларов) только за первую половину этого года. MGA Entertainment продает товары из слепых ящиков, такие как куклы LOL Surprise, которые были впервые запущены в 2016 году, и CMO Джош Хакбарт сказал, что компания наблюдает «взрыв» текущего спроса, который он отчасти объясняет ностальгией и ростом потребителей «kidult». «Многие дети, которые выросли на наших продуктах и, возможно, также на аналогичных сюрпризах, теперь имеют деньги взрослых», — сказал Хакбарт. Это не только игрушечные бренды, которые участвуют в этой тенденции. Энди Ребхун, главный маркетолог и опытный директор сети быстрого питания Cava, сообщил, что бренд решил раздавать плюшевые игрушки в стиле слепого ящика при покупке его блюда Hot Harissa в начале этого месяца, после того как он увидел волну интереса в социальных сетях к товарам Pop Mart. «Команда решила рискнуть», — сказал Ребхун. «Как оказалось, это был действительно удачный шаг для данного момента в культуре». Для брендов всех видов слепые ящики могут способствовать повторным покупкам, а также представлять маркетинговую возможность для привлечения клиентов различных возрастов и бюджетов. Более того, удовольствие от распаковки загадочных товаров создает отличные возможности для социальных сетей, позволяя брендам становиться вирусными и получать дополнительное признание онлайн. Низкие затраты, большая выгода? Если есть что-то, что объединяет людей всех возрастов, так это любовь открывать подарки. «Потребителям действительно нравится элемент сюрприза и неопределенности», — отметил Ребхун. «Это похоже на то, когда вы думаете о праздниках, когда люди распаковывают подарки — это обычно вызывает чувства волнения и радости». Хотя основная аудитория LOL Surprise — это дети, Хакбарт сказал, что бренд наблюдает увеличение интереса со стороны взрослых, особенно среди коллекционеров, поскольку он выпускает линии с возвращением популярных персонажей, таких как Девочки из Powerpuff и Медвежата-карточки. Слепые ящики также могут предоставить возможность для брендов с более высокой ценовой категорией привлечь клиентов с меньшими бюджетами. Бренды athleisure, такие как Set Active, уличная мода Madhappy и бренд кухонной утвари Le Creuset входят в число розничных продавцов, использующих загадочные коробки для распродажи излишков на более низких ценовых категориях, а компании, занимающиеся ликвидацией люксовых товаров, такие как Heat и Scarce, продают слепые ящики, заполненные предметами моды вне сезона по сниженным ценам. «[Это] очень хитрый, простой способ продать [продукт]», — сказал Ноа Айзман, глобальный управляющий директор социальных сетей и влияния в VML. Поскольку инфляция и пошлины повышают цены на многие повседневные товары, некоторые потребители могут рассматривать слепые ящики как мини-роскоши или доступные удовольствия, — добавил Айзман. Например, распродажа на заводе Le Creuset Factory to Table предлагает потребителям возможность купить загадочную коробку стоимостью 50 долларов, которая обещает товары на сумму до 350 долларов. Куклы LOL Surprise способствуют повторным покупкам с помощью стратегии сбора всего, которая иногда включает в себя взаимосвязанные игрушки для раскрытия кода или активации определенной силы, как только набор завершен. Однако также существуют преимущества для брендов, которые используют концепцию дефицита для повышения интереса к продуктам. Для своей акции Cava установила лимит на одну плюшевую игрушку на клиента по всей территории США, — сообщил Ребхун, — хотя он слышал о некоторых случаях, когда клиенты возвращались за второй игрушкой. «Мы ценим этот интерес», — сказал он. Покажите и расскажите. Будь то распаковка куклы Labubu или загадочной коробки Le Creuset, широкий интерес и эмоциональная интрига слепого ящика идеальны для создания контента пользователями. Контент распаковки давно процветает на YouTube, с эпизодами продолжительностью 10-15 минут, демонстрирующими каждую деталь, но в последние годы Хакбарт наблюдает взрыв более коротких и динамичных видео распаковки, созданных креаторами на таких платформах, как TikTok и YouTube Shorts. Хештег #BlindBox на TikTok имеет более 1,3 миллиона публикаций, а некоторые создатели на платформе создали огромную аудиторию за счет размещения контента распаковки. «Люди хотят рассказывать другим и показывать, что они получили, создавая это общее переживание», — сказал Хакбарт. Нап influx социального контента, который приходит от слепых ящиков, вдохновил Cava на участие в этом направлении, — сказал Ребхун. В частном Instagram-канале с суперфанами бренда Cava предложила участникам делиться изображениями своих плюшевых игрушек, но он отметил, что большая часть контента о плюшевых игрушках, опубликованного в сети, была органической. «Они создавали видео, публиковали статичные посты в Instagram», — сказал Ребхун. «Это действительно радость видеть такую реакцию на что-то подобное, потому что это все, о чем мечтают маркетологи и бренды». MGA сотрудничает с создателями для создания видео распаковки, — сообщил Хакбарт, — и этот контент генерировал сотни миллионов просмотров, как платных, так и органических. Видео в стиле ASMR, отметил он, особенно привлекательны для некоторых зрителей. Компания также экспериментирует с проведением распаковок в реальном времени на мероприятиях, которые анонсируются заранее для создания волнения и привлечения как детей, так и взрослых. Все это может добавить к выбросу дофамина от сюрприза, который пользователи могут испытать вторично через экран. «Это азарт поиска», — сказал Хакбарт.

Сара Шиллер и Карен Робиновиц, соучредители и со-генеральные директора The Sloomoo Institute, открыли для себя радость слайма в 2018 году, когда Робиновиц пережила момент облегчения после года, полного потерь. Это побудило их исследовать нишу, которая сочетает сенсорные впечатления с бизнесом. Они совместно создали The Sloomoo Institute — интерактивный опыт со слаймом, который имеет местоположения в крупных городах и предлагает активности, выходящие за рамки простой игры со слаймом. Посетители могут участвовать в кастомизируемых станциях со слаймом, ASMR-камерках и наслаждаться погружающей атмосферой, создающей эмоциональные связи и сенсорную стимуляцию. Средняя цена билета составляет 34 доллара, и они, по сообщениям, получили значительные доходы от продаж билетов, в то время как продажи слаймов также способствуют их доходу. Первые четыре местоположения принесли значительно большие доходы в 2023 году, и они поддерживают планы по дальнейшему расширению, сосредоточившись на создании незабываемых моментов. Путешествие началось в квартире Шиллер, где обе соучредительницы нашли утешение и вдохновение. Вместе они посещали конференции по слайму, разрабатывали свои рецепты и с успехом открыли свою первую локацию среди огромного интереса со стороны сообщества. Несмотря на такие трудности, как пандемия, Sloomoo адаптировался, продавая слайм онлайн и предлагая виртуальный досуг. Основатели подчеркивают эмоциональное воздействие их предприятия, стремясь предоставить уникальные и значимые впечатления своим посетителям.

Есть немного вещей более смиряющих, чем стоять над горячими углями, пытаясь превратить шампур в нечто сочное, а не постыдное. Без сомнения можно сказать, что барбекю пробуждает лучшие намерения и худшие результаты, но Хани и Ко, ресторанная группа, сосредоточенная на гриле, основанная Саритом Паккером и Итамаром Сруловичем, нашла разрыв между стремлением и реальностью и превратила его в мастер-класс. В их месте в Фитцровии, Хани и Дым, гостям нового BBQ мастер-класса вручают шампуры, направляют к грилю и просят сделать то, что большинство из нас обычно делает неправильно: готовить мясо над живым огнем с уверенностью. И, делая это, они создают, пожалуй, идеальный бизнес-кейс для опытного питания в тот момент, когда рестораны ищут доходы за пределами обеденного сервиса.

Вот модель, курящаяся перед вами — опыт, который интимен, учебен и, что важно, масштабируем. Паккер и Срулович не дилетанты. За последнее десятилетие они создали один из самых узнаваемых брендов ресторанов в Лондоне. Хани и Ко, их оригинальное кафе в Фитцровии, стало культовым названием благодаря чизкейкам с фетой и медом, ароматным израильским рагу и теплоте гостеприимства, которая казалась заимствованной из другой эры питания. Хани и Спайс, их деликатес, расширило охват. Хани и Дым, старший брат на Грейт-Портленд-стрит, дал им сцену для кулинарии на гриле из их детства. Кулинарные книги и клубы ужина еще больше расширили бренд, сделав мастер-класс их естественным продолжением. В одночасье: исключительная еда, подаваемая с образованием, историей и доходом.

В 2015 году Екатерина Марков Шнайдер была только что беременна и искала подходящий пренатальный витамин. На рынке было много вариантов, но ни один из них не соответствовал ее стандартам. Она обнаружила, что большинство из них содержали высокие уровни тяжелых металлов и слишком много искусственных ингредиентов. Шнайдер решила взять дело в свои руки. "Я знала, что мы все заслуживаем лучшего, включая меня саму," говорит она. "Эта страсть установить новый стандарт в индустрии добавок овладела мной." Шнайдер уволилась со своей работы партнером по венчурным инвестициям в Atom Factory, развлекательной компании, чтобы основать Ritual. Менее чем за 10 лет бренд добавок значительно расширился за пределы пренатальных витаминов и продал более 25 миллионов бутылок добавок для повседневного здоровья, улучшения сна, борьбы со стрессом и многого другого. В 2024 году Ritual принес более 250 миллионов долларов валового дохода. Но 39-летняя основательница и CEO говорит, что создание бизнеса, сосредоточенного на здоровье женщин, было нелегким: "[Это] было так недофинансировано и недоизучено." Вот как Шнайдер пережила множество "нет", которые она получила от инвесторов в начале, оставалась преданной изменению индустрии добавок и построила успешный бизнес.

Родители Шнайдер иммигрировали в Соединенные Штаты из Украины, когда ей было около четырех лет. Она говорит, что у них всегда был холистический подход к здоровью и благополучию. "Мои родители были истинными скептиками," говорит она. "Поэтому все, что они читали или что было перед нами, вызывало крайний скептицизм." В 2004 году, когда Шнайдер училась в Университете Брауна, ее мать была диагностирована с раком груди. "Это был такой темный момент в моей жизни," говорит она. В то время мать Шнайдер отказалась от традиционного лечения, такого как химиотерапия и радиация, и обратилась к натуропату, который дал ей холистические добавки и рекомендовал следовать диете в зависимости от группы крови. Спустя более 20 лет после диагноза мать Шнайдер здорова, но следит за своим состоянием у врача. Шнайдер говорит, что всегда была под влиянием подхода своих родителей к благополучию, но именно новая глава в ее жизни помогла определить ее собственный путь.

H&R Block объединяет свои социальные креативные и медийные задачи под одной крышей благодаря расширенным отношениям с агентством VaynerMedia. Фирма по подготовке налогов пытается избавиться от ассоциации исключительно с налоговым сезоном и позиционирует себя как надежный источник финансовых советов в течение всего года. Она также пытается учитывать изменения в поведении потребителей, одновременно упрощая процесс принятия маркетинговых решений. Инициатива возглавляется Джилл Кресс, директором по маркетингу и клиентскому опыту H&R Block, которая применяет философию 'быстро проваливаться, быстро учиться', что противоречит традиционному маркетингу налогового сезона.

Социальный маркетинг продолжает набирать популярность на фоне того, как устоявшиеся бренды спешат модернизировать свои подходы. Расходы на социальную рекламу постепенно растут, но новости H&R Block являются последним сигналом о том, что все больше организаций — включая те, которые находятся в традиционно консервативных категориях — осуществляют более смелые шаги в развитии своей стратегии, ориентируясь на канал, который необходим для связи с молодыми потребителями и требует постоянной активности в отличие от традиционных рекламных кампаний. Более глубокие отношения с VaynerMedia возникают в то время, как фирма пытается избавиться от образа, в значительной степени связанного с налоговым сезоном, который занимает всего лишь несколько месяцев в году.

Дэвид Найлс готов пойти на большие усилия, чтобы спасти еду от порчи: иногда 63-летний мужчина занимается «сбором» остатков продуктов в своем районе в Бруклине, Нью-Йорк. Наиболее гигиеничная цифровая версия, говорит Найлс, это приложение Too Good To Go, где такие торговцы, как рестораны и пекарни, продают «сюрприз-пакеты» с оставшейся едой по сниженным ценам, обычно от 3,99 до 9,99 долларов в США. Он потратил почти 10 000 долларов, чтобы забрать почти 2000 сюрприз-пакетов на своем велосипеде за последние четыре года. Too Good To Go, компания, основанная в Копенгагене в 2015 году, по данным документов, изученных CNBC Make It, принесла почти 162 миллиона долларов выручки в прошлом году — в основном за счет комиссии за каждую покупку сюрприз-пакета и ежегодных членских взносов от торговцев. В США компания обычно берет 1,79 доллара за пакет и взимает годовой членский взнос в 89 долларов. Публично миссия Too Good To Go — помочь сократить глобальные пищевые отходы, проблема, стоимостью по оценкам Всемирного банка в 1 триллион долларов в год. Компания еще не имела прибыльного года, вместо этого реинвестируя свой денежный поток в географическую экспансию, добавление новых торговцев в приложение и приобретение других стартапов. «Мы действительно хотим управлять прибыльной компанией», — говорит генеральный директор Метте Ликке, отметив, что ее бизнес заработал 8 миллионов долларов в прошлом году до вычета единовременных расходов. «Если бы мы действительно этого хотели, мы могли бы пойти на большую жесткость в сторону прибыльности. Но разумеется, это не совсем то, зачем мы здесь», — добавляет она. Too Good To Go была изначально основана группой из пяти датских предпринимателей: Томасом Бьёрн, Стианом Олесеном, Клаусом Багге Педерсеном, Брайаном Кристиансеном и Адамом Сигбрандтом. Ликке узнала о компании, общаясь с другой женщиной в автобусе неподалеку от Копенгагена, и в 2016 году присоединилась к первому раунду финансирования в качестве ангельского инвестора. Предпринимательница, Ликке соосновала стартап социальных фитнес-услуг под названием Endomondo, который был приобретен компанией Under Armour за 85 миллионов долларов в 2015 году. «Я просто подумала, что [Too Good To Go] — это гениальное приложение, и мне понравилась концепция», — говорит она. В 2017 году основатели Too Good To Go решили, что им нужен генеральный директор, который сможет более эффективно развивать компанию, и предложили Ликке возглавить ее. Одним из ее первых шагов было более глубокое изучение финансов стартапа, которые были в таком плохом состоянии, что она вернулась домой и спросила мужа, стоит ли оставаться на этой должности. "Я просто подумала, [Too Good To Go] было самым гениальным приложением, и мне понравилась концепция.» Метте Ликке, генеральный директор Too Good To Go. Его ответ, как вспоминает Ликке: «Это уже было в газете, и тебе, скорее всего, просто придется это сделать. Так что соберись и работай." Первый шаг Ликке к росту компании на самом деле стал сокращением: компания Too Good To Go была закрыта в четырех из 10 стран, где она работала. Бизнес расширился «слишком быстро, слишком рано», не разобравшись в своем бизнесе, сказала она. С тех пор Ликке повторно расширила компанию, добавив услуги по продаже продуктов, программное обеспечение для торговцев и 100 миллионов пользователей в 19 странах Европы, Северной Америки и Австралии. Приложение появилось в США в 2020 году и уже охватывает 33 метрополии в США. «[Пищевая переработка] является огромной, огромной проблемой, и важно, чтобы мы решили ее быстро», — говорит Ликке. Постоянство в курсе. Too Good To Go, которая имеет почти 158 миллионов долларов инвестиционного финансирования, не является единственной коммерческой компанией, пытающейся сократить порчу продукции. Венчурные капиталисты вложили более 1 миллиарда долларов в эту нишу, финансируя бизнесы, такие как служба доставки продуктов Misfits Market и система компостирования домашнего использования Mill, согласно данным PitchBook. Они все пытаются достучаться до пользователей, которые нуждаются в деньгах, заботятся об экологии или и тем, и другим. Торговцы не всегда получают огромные прибыли от продаж Too Good To Go, но некоторый доход лучше, чем 0 долларов, которые они получат, выбрасывая свою лишнюю еду. И в Delish Bakery в Медфорде, штат Орегон, владелица Сьюзан Пранти отмечает, что несколько клиентов, воспользовавшихся Too Good To Go, стали постоянными покупателями по полной цене. Некоторые пользователи приложения, такие как Найлс, обеспокоены тем, что Too Good To Go «зеленит» проблему пищевых отходов, создавая у пользователей ложное представление об экологической ответственности. Но если каждый ритейлер в США использовал бы аналогичный механизм скидок, они могли бы ежегодно экономить миллион тонн пищи, по расчетам некоммерческой организации ReFED, расположенной в Чикаго. «Это экологически равносильно примерно 900 000 автомобилей, вышедших с дороги», — говорит Дана Гундерс, президент ReFED. Прибыльный и экологически чистый подход не может гарантировать будущий успех Too Good To Go. Ритейлеры могут сократить посредников, запустив подобные программы самостоятельно, правила безопасности продуктов питания различаются по странам, и в конце концов у компании не будет больше магазинов, которые можно добавить в ее приложение, говорит аналитик пищевых технологий PitchBook Алекс Фредерик. Будущее Too Good To Go зависит от веры в долгосрочный потенциал ее бизнес-модели и убежденности в том, чтобы оставаться на курсе со временем, говорит Ликке. "Я очень уверена, что у нас есть блестящая модель здесь," говорит она. "Имея отличную идею или концепцию, это фантастично, но это всего лишь 10% пути к успеху. Остальное — это исполнение."

Канадский косметический бренд MAC, принадлежащий компании Estée Lauder, недавно запустил свою Cushion Foundation Studio Fix в Китае. Получившую название 24h «Король покрытия», основу расфасовали в роскошную черную упаковку. Возможно, опираясь на визуальное сходство, MAC представил свое первое сотрудничество с пекарней премиум-класса FASCINO из Шанхая. Главным акцентом стал легендарный «Bagel с черной смородиной и крем-сыром». Круглая черная форма не только напоминает чернику, но и саму основу MAC. Другой причиной для сотрудничества является то, что эти два продукта будут образовывать «альянс 8 AM», поскольку оба могут стать частью утреннего ритуала.

Сотрудничество получило название «Безупречное начало». Также представлен Croissant с черной смородиной и, конечно, эксклюзивные пакеты. Тем временем, MAC выпустил специальные совместные бьюти-блендеры в форме закваски и багета для компании. MAC и FASCINO открыли два поп-ап магазина красоты и пекарни, один в Шанхае и один в Ханчжоу, под названием «Флагманская учебная красота». Это сотрудничество использует недавнюю одержимость Китая премиум-пекарнями. Уголок утренней рутины также обращается к молодым специалистам, ищущим эмоциональную ценность.

Помните, когда верность бренду была важна? Вы покупали Colgate, пили Milo, заправляли бензином на Shell и оставались верными, как преданный супруг. Ваша мама пользовалась одним и тем же моющим средством в течение 20 лет. Папа доверял только одной шиномонтажной мастерской, независимо от погоды. А теперь? Добро пожаловать в Тиндерификацию потребления в Малайзии — где каждый бренд всего в одном свайпе (или прокрутке) от замены. Будь то Shopee, Lazada, TNG или даже ваш провайдер мобильной связи, малайзийцы меняют бренды быстрее, чем вы успеете сказать «код купона». Вопрос в том: почему? И, что более болезненно: виноваты ли бренды?

Давайте проясним одну вещь: цена все еще имеет значение. Малайзийцы практичны, сметливы и слегка одержимы ценностью. Добавьте бесплатную доставку, кэшбэки и купон на RM8? Вы получите клиента — для этой транзакции. Но вернутся ли они? Только если вы дадите им еще один купон. Это не верность. Это ситуативные отношения. Потребителей больше не привлекает наследие или заявления «Производится с 1954 года». Им нужно скорость, экономия и возможно немного TikTok. Если вы не можете предложить это, кто-то другой сделает это — на следующей mega-распродаже.

Прежде чем осуждать потребителей за их изменчивость, давайте посмотрим в зеркало. Кто научил их так себя вести? Это были бренды — которые махали ежедневными предложениями, орали «Последний шанс!» каждые две недели, награждали только новых пользователей и игнорировали преданных. Как если бы вы встречались с кем-то, кто удивляет вас только на медовом месяце, а затем игнорирует до следующего дня рождения. Верность умерла не потому, что потребители изменились, а потому, что бренды перестали инвестировать в отношения.

Avriio быстро завоевывает признание в Великобритании и Европе, демонстрируя выдающуюся производительность, замечательную последовательность и неоспоримую силу. С самого начала бренд выдвинул ясное видение – представлять инновационные дизайны, которые переосмысляют стандарты отрасли, сохраняя при этом непоколебимый подход, ориентированный на клиента. Эта приверженность к совершенству позволила Avriio занять уникальную позицию на рынке, привлекая потребителей, ценящих передовую эстетику, превосходное мастерство и непревзойденный пользовательский опыт.

Одним из ключевых факторов успешного запуска Avriio стала его способность ориентироваться в сложностях различных рыночных динамик. В индустрии, где тренды быстро меняются, Avriio продемонстрировала исключительную способность адаптироваться, обеспечивая, чтобы ее предложения оставались не только актуальными, но и опережали время. Хотя адаптивность имеет важное значение, непоколебимая приверженность бренда к качеству также сыграла важную роль в его отличии от конкурентов. Каждый продукт, представленный под брендом Avriio, отражает тщательное внимание к деталям, стремление к совершенству и неустанное стремление превзойти ожидания клиентов.

По мере того как компания продолжает расширять свое влияние, накопленный до сих пор импульс служит основой для еще больших достижений. Avriio – это не просто мимолетная тенденция – это бренд, основанный на принципах инноваций, преданности и доверия. В дальнейшем компания полностью нацелена на поддержание своей восходящей траектории, постоянно расширяя границы и предлагая продукты, которые вдохновляют и захватывают. С выдающейся командой за своим успехом и растущей лояльной клиентской базой, будущее обещает безграничные возможности для Avriio. Это только начало захватывающего путешествия.

Производитель продуктов питания утверждает, что упаковка соуса в банки с пивом помогла им перейти от кухни к полкам супермаркетов. Поттс, работающий в Свиндоне, Уилтшир, с 2007 года, принял стратегию упаковки своих запасов и соусов в банки в стиле пива в 2019 году. Иэн Батт, один из основателей Поттса, сообщил на радиопрограмме BBC Radio 4 You and Yours, что рост значительно увеличился с момента введения новой упаковки, которую теперь называют 'хаотичной упаковкой'. 'Мы всегда хотели повысить нашу пригодность для вторичной переработки, а традиционно такие товары, как наши, продаются в пластиковых пакетах или стеклянных банках', - сказал он. 'Супермаркеты в восторге. Наши покупатели хотят помочь продвигать устойчивое развитие, так что это было хорошей возможностью для нас бросить вызов текущему формату.' Соусы и соусы для готовки Поттс теперь доступны во всех крупных супермаркетах. Они продают около 2,5 миллиона банок соуса ежегодно, а продукты в банках составляют почти половину их бизнеса. Господин Батт сказал, что Поттс был вдохновлен креативностью на рынке крафтового пива. 'Существовал огромный рост интересных бутылок крафтового пива. Этот продукт всегда хранился в коричневых бутылках с этикетками', - сказал он. 'Мы подумали, что, поскольку мы производим жидкие продукты, должно быть способ сделать так, чтобы этот метод упаковки сработал.' Однако идея не была без препятствий. Господин Батт отметил, что они быстро столкнулись с проблемами упаковки более густых жидких продуктов в банки. 'Нам пришлось разработать индивидуальный метод для разлива наших запасов и соусов в банки', - сказал он. 'Этот процесс является мировой новинкой, насколько мы знаем.' Стратегия размещения продукта в упаковке, которую потребители не ожидают, была названа 'хаотичной упаковкой'. Этот термин был введен консультантом по маркетингу из Калифорнии Майклом Мирафлором на X ранее в этом году, который сказал, что эта техника охватывает множество отраслей. 'Новые бренды нарушают свои категории, используя неожиданные упаковки', - сказал мистер Мирафлор BBC. 'Умные бренды и их основатели нашли способы использовать интересную и приятную, или иногда запутанную и хаотичную упаковку, которая может привлечь бесплатные медиа в индустрии. Это, по сути, впечатления в социальных сетях. Это предлагает потребителям о чем поговорить и поделиться при относительно низких затратах.' В мире другие бренды также продают свои продукты в 'хаотичной упаковке'. Moschino продает парфюм в бутылке, имитирующей средство для уборки, а американская компания продает солнцезащитный крем в бутылке, которая выглядит как банка взбитых сливок. Поттс, отвечая на вопрос, вызывает ли упаковка путаницу среди покупателей, сказал, что любое недоразумение часто работало им на пользу, выделяя продукты, упакованные хаотично, среди других. 'Когда покупатели на это смотрят, они часто перематывают и задаются вопросом, является ли это пивом или напитком', - сказал он. 'Нам действительно повезло, потому что у нас было несколько вирусных постов о соусе. У нас есть эта мировая новинка упаковки, которая помогает привлечь много интереса, не используя такой же бюджет, как большие компании.' Господин Батт сообщил, что Поттс планирует расширить свой бизнес, сосредоточив внимание на зарубежных рынках. 'Мы обсуждаем с крупными ритейлерами в Европе, США и Австралии. Это сейчас в центре внимания.'

Роскошные органические ароматы представляют собой растущую нишу на фоне растущего числа людей, чувствительных к традиционным парфюмерным продуктам. Аманда Сичон, страдающая аллергиями, начала свой путь, разрабатывая органический уход, и создала компанию Esas вместе с Седой Билгинер, имеющей химическое образование. Обе женщины, являющиеся иммигрантами первой генерации, объединили свои навыки и мечты, чтобы создать аромат, безопасный для потребителей с аллергиями. Компания привлекла около 2 миллионов долларов инвестиций, включая поддержку от Crescent Ridge Partners, что позволило им вывести продукты на рынок.

Сами духи Esas произведены без синтетических веществ и нарушителей гормонального фона. В условиях растущего спроса на натуральные ингредиенты, их продукция выделяется благодаря сертификату MADE SAFE, подтверждающему, что более 15 000 запрещенных и ограниченных веществ не содержатся в их компонентах. По данным Market Growth Reports, рынок натуральных ароматов оценивался в 16,7 миллиона долларов, а к 2033 году ожидается рост до 21,6 миллиона долларов.

Исходя из открытых технологий и высоких затрат на ингредиенты, Esas представляет новый подход к парфюмерии. Продукты, разработанные специально для чувствительной кожи, продаются по более высокой цене, к примеру, дезодоранты стоят 45 долларов за 1,7 унции. Ведущие компании, так же как независимые инвесторы, начинают обращать внимание на этот сегмент рынка, и по мнению экспертов, такие идеи, как у Esas, могут стать новым стандартом в индустрии парфюмерии.

RXBar и Hidden Valley замечают маркетинговую возможность на фоне хаоса летних путешествий. Упакованные продукты питания запускают отдельные акции, чтобы помочь потребителям справиться с финансовыми проблемами, связанными с отменой и задержкой рейсов в период интенсивного туристического сезона. RXBar предлагает предоплаченную подарочную карту на сумму 500 долларов тем, чьи планы путешествий были нарушены, в то время как Hidden Valley Ranch покрывает взносы за зарегистрированный багаж для фанатов, которые запечатлевают свой соус на Instagram. Эти инициативы отвечают на растущее недовольство потребителей по поводу проблем с путешествиями этим летом. Аэропорты США столкнулись с многочисленными трудностями, включая технические сбои и ненастную погоду, что сказалось на уровне удовлетворенности клиентов. RXBar вовлекает потребителей, предоставляя им шанс получить подарочную карту, заполнив анкету с личной информацией о своих нарушенных планах путешествий. Кампания соответствует философии RXBar о простоте и прозрачности. Тем временем Hidden Valley Ranch также стремится облегчить бремя потребителей, затрагивая ограничения аэропортов на жидкости и поощряя участие в социальных сетях для выигрыша предоплаченной подарочной карты.

В то время как некоторые подарки продолжают радовать, другие, как узнали определенные бренды, могут лишь забрать. Экстравагантные поездки для инфлюенсеров, такие как поездки Tarte на Бора-Бора и в Дубай, а также крупномасштабные предложения для инфлюенсеров, как решение Poppi предоставить автоматизированные торговые точки креаторам перед Супербоулом, спровоцировали негативную реакцию потребителей, что заставило некоторых специалистов по маркетингу задуматься, подходят ли известные креаторы для роскошных подарков или поездок. В результате некоторые бренды, включая косметический бренд Cocokind и бренд напитков Vita Coco, переключили свое внимание на клиентов, предложив поездки и подарки, ориентированные на сообщество.

В прошлом году бренд упаковок для увлажнения Waterboy и бренд косметики Refy отправили клиентов в поездки в Мексику и Испанию, а в январе Cocokind отправила семерых клиентов в поездку в Напу. "Мы оказались в разговорах о наших [инфлюенсерских] рассылках и других расходах, одновременно наблюдая за обсуждениями вокруг поездок для инфлюенсеров", — рассказала нам Мария Макеевская, CMO Cocokind. "Мы решили перенаправить бюджет и создать этот незабываемый опыт для людей, которые поддерживали нас больше всего на протяжении многих лет." Исходя из успеха первой поездки, Cocokind планирует отправить другую группу клиентов в поездку в июне, сказала Макеевская. "В конечном итоге это те люди, которые поддерживают вас каждый день. Они заслуживают равного и даже большего признания, чем те, кто имеет платформу."

Для своих первых двух поездок Cocokind призвала клиентов, регулярно покупающих, рецензирующих или делящихся продуктами, подавать заявки, независимо от количества подписчиков. "Это действительно не зависело от их социальной деятельности", — сказала Макеевская. "Речь шла о том, чтобы увидеть их искренность и энтузиазм к бренду." Отобранные участники получили звонок от основателя и CEO Cocokind, Присциллы Цай, которая забрала их из аэропорта и предоставила такие подарки, как упакованные ланчи и ожерелья, когда они прибыли в Напу. "Она была так стремительна провести с ними как можно больше времени", — сказала Макеевская. "Это действительно о связи и индивидуальном подходе." Участники получили выпущенные и невыпущенные продукты Cocokind и провели время с вице-президентом по разработке продуктов бренда, который собрал отзывы и информацию о таких характеристиках продуктов, как текстура и аромат, отметила Макеевская. Поездка была связана с выпуском увлажняющего крема Electrolyte Water Cream бренда и позволила не только побаловать самых преданных клиентов, но и услышать их мнения.

Эшли Тайнер-Дольче, основатель и генеральный директор FarmboxRx, знает, что такое борьба за возможность обеспечить свою семью здоровой пищей. Немного более десятилетия назад она была матерью-одиночкой, полагающейся на продовольственные талоны и Medicaid. Теперь Тайнер-Дольче является основателем и генеральным директором FarmboxRx, которая стремится доставлять здоровую пищу американцам с низким доходом в районах с ограниченным доступом к продуктам питания через их планы медицинского страхования. Бизнес на основе подписки принес около 55 миллионов долларов годового дохода в 2023 году, по словам представителя компании. FarmboxRx бесплатен для своих пользователей: Medicare, Medicaid и другие поставщики медицинских услуг оплачивают доставку продуктов в качестве средства профилактического медицинского обслуживания. Компания стала прибыльной в 2022 году и в настоящее время сотрудничает более чем с 80 различными планами медицинского страхования, говорит Тайнер-Дольче, 41 год. В 2011 году Тайнер-Дольче и ее новорожденная дочь переехали в Нью-Йорк из Аризоны, стремясь начать новую жизнь. Жизнь в Большом Яблоке не была гламурной: она останавливалась у друзей, полагалась на правительственную помощь для питания и таскала продукты через метро, как рассказывает она. Она смогла устроиться бизнес-менеджером в модной индустрии и на год позже, в 25 лет, вышла из системы продовольственных талонов — ныне известной в Нью-Йорке как Программа дополнительной помощи в питании (SNAP). Ее жизненные условия улучшились в последующие годы, но поездки в магазин так и не стали проще. Найти доступную и здоровую пищу было сложно, как и тащить тяжелые пакеты домой. В 2014 году она уволилась с корпоративной работы, чтобы запустить FarmboxRx. Она использовала трехлетние сбережения — примерно 80 000 долларов, изначально предназначенные для покупки дома, — чтобы покрыть стартовые затраты, такие как брендинг и маркетинг, склад и юридические расходы. Она сократила личные расходы, переехав в маленькую однокомнатную квартиру с дочерью и перепродавая игрушки на eBay для получения дополнительных денег. Изначально FarmboxRx была сервисом прямой доставки к потребителю: клиенты подписывались и получали свежие продукты на пороге. Тайнер-Дольче стремилась найти способ, чтобы планы медицинского страхования помогали оплачивать продукты, но инвесторы не разделили ее видение на первых порах, говорит она. "Каждый венчурный капиталист хотел превратить нас в набор для еды," говорит Тайнер-Дольче. Но "я не принимаю отказ как ответ. Мне нравится говорить, что я — носорог. Я никогда не могу повернуться и оглянуться назад. Я должна просто идти вперед." FarmboxRx, по сообщениям, достигла 1 миллиона долларов годового дохода в 2019 году благодаря этим подпискам на продукты. Эти деньги в значительной степени покрыли расходы бизнеса, оставив сравнительно мало для заработной платы, в том числе для зарплаты Тайнер-Дольче, говорит она. Но в тот год она узнала нечто важное: некоторые пользователи Medicare и Medicaid могли получать доступ к дешевым и бесплатным продуктам в рамках своих планов медицинского страхования. Тайнер-Дольче обратилась к "80-100 планам медицинского страхования," надеясь на партнерство. В 2020 году ей удалось заключить партнерство с Vibra Health Plan, принадлежащим Blue Cross Blue Shield. Два года спустя FarmboxRx имела достаточно партнеров в области медицинского страхования, чтобы полностью покинуть рынок прямых поставок. "Тогда мы стали прибыльными," говорит Тайнер-Дольче, добавляя, что ее компания все еще не привлекала внешнего финансирования. FarmboxRx не единственный бизнес с аналогичной идеей. Компании, такие как Mom’s Meals и Performance Kitchen, также продают наборы для еды в интернете через медицинские планы, а мировой рынок здорового питания, по прогнозам, превысит 890 миллиардов долларов в этом году, согласно отчету Future Market Insights. Крупные ритейлеры, такие как Instacart, Uber Eats, Kroger и Walmart, предлагают программы по питанию, партнерства или дотации на продукты. И ожидается, что онлайн-рынок продуктов будет расти на 1,2 триллиона долларов с 2024 по 2028 год, согласно данным исследовательской компании Technavio. Тайнер-Дольче уверена в том, что сможет продолжать развивать свой бизнес на фоне усиливающейся конкуренции. 18 марта FarmboxRx анонсировала платформу социальных нужд под названием Driver’s Health, которая предлагает более широкий спектр ресурсов и товары для доставки на дом, предназначенные для решения других проблем, связанных с благополучием, таких как жилье и транспорт. "Борьба с заболеваниями, связанными с питанием, заключается в образовании, доступности и доступе," говорит Тайнер-Дольче. "Необходимо объединить множество аспектов, чтобы решить эту проблему." Эта история была обновлена, чтобы отразить, что FarmboxRx принесла около 55 миллионов долларов годового дохода в 2023 году, по словам представителя компании.

Быстрорастущий цифровой бренд диванов Sofa Club заявляет, что он "переписывает правила маркетинга мебели, прокручивая одну страницу за раз" с помощью коротких видео, экспертных мнений и акцента на "реальных людях и культуре".

Пока традиционные ритейлеры цепляются за каталоги и медленно движущиеся сезонные кампании, Sofa Club принимает смелый, ориентированный на культуру подход, используя TikTok, партнерства с блогерами, закулисный контент и цифровой PR, чтобы выделиться в переполненной отрасли. Действительно, Sofa Club, похоже, полностью принял 'TikTok-изацию' маркетинга, пытаясь превратить рассказы о бренде в легко воспринимаемый, увлекательный контент, который развлекает и создает доверие. От советов по стилю и распаковки диванов до интервью с командой и закулисных взглядов на жизнь в офисе, стратегия Sofa Club заключается не только в продаже продуктов – но в гуманизации бренда и создании значимых точек соприкосновения с его аудиторией.

Стартап PeroCycle из Кембриджа, занимающийся декарбонизацией промышленности и закрытой переработкой углерода для производства стали, объявил о старте раунда финансирования на сумму 4,5 миллиона евро для финансирования своего пилотного проекта и ускорения коммерческого роста. Инвесторы включают Cambridge Future Tech и Anglo American. "PeroCycle может изменить одно из самых загрязняющих секторов в мире. Его технология выделяется своим умением сокращать углеродные выбросы из существующей инфраструктуры сталепроизводства – это редкое сочетание. Я рад присоединиться на этом знаковом этапе," отметил генеральный директор Грант Бадж. Основанный в 2024 году, PeroCycle является компанией по декарбонизации, меняющей подход тяжелой промышленности к управлению углеродными выбросами. Переводя углекислый газ в монооксид углерода во время производства, PeroCycle создает замкнутый углеродный цикл, который, как утверждается, снижает зависимость от ископаемых источников.

PeroCycle основан на исследованиях профессора Юлонга Динга и доктора Харриет Килдаль. Компания была образована на базе Университета Бирмингема и Cambridge Future Tech, раннего инвестора и разработчика глубоких технологий в сотрудничестве с Anglo American для коммерциализации своей инновационной технологии переработки углерода. Это объявление совпадает с назначением Гранта Баджа на должность генерального директора. Грант имеет 30 лет опыта в руководстве проектами по захвату углерода и консультировании по вопросам декарбонизации в энергетическом и тяжелом секторах. Он привлек государственное и частное финансирование и руководил реализацией инфраструктуры CCS в крупных масштабах. Его назначение сигнализирует о новой фазе коммерческого роста для PeroCycle, так как он движется к пилотной стадии развёртывания.

Порошковый зеленый чай появляется в растущем количестве напитков и десертов. Матча — горькая, травяная и зернистая — не выделяется как очевидный кандидат на трендовый ингредиент, но многие клиенты оценили его за полезные свойства и яркий зеленый цвет, который привлекает внимание. Японский порошковый чай, измельченный из высушенных листьев чая премиум-класса, обычно пьют горячим и без сахара, но в последнее время его часто смешивают с различными вкусами и употребляют в холодном виде. Он также используется как ингредиент в десертах. "Наши самые популярные напитки с матча часто являются роскошными, веселыми и визуально привлекательными", — сказала директор по маркетингу в The Human Bean Джейни Пейдж. "Наши клиенты действительно любят добавлять фруктовые вкусы, такие как персик и клубника, а также сладкие ароматы, такие как ваниль и белый шоколад." В марте сеть представила матчу с холодной пеной из лаванды. "Матча стала все более важной частью нашего ассортимента напитков", — добавила она. "Продажи напитков на основе матча в The Human Bean выросли примерно на 50% по сравнению с прошлым годом, что подчеркивает сильный импульс среди нашей клиентской базы." Данные Technomic Ignite показывают, что упоминания матча в меню увеличились на 21,6% между первыми кварталами 2024 и 2025 годах, с заметным ростом в безалкогольных напитках и десертах. Круассан с матча в High Street в Филадельфии имеет необычную форму и цвет, привлекая молодежь и взрослых среднего возраста, которые склонны к более здоровым и авантюрным выборам. Матча действительно считается полезным, предлагая антиоксиданты и кофеин, однако его растущая популярность привела к росту цен. Тем не менее, матча десерты продолжают быстро распродаваться, что указывает на высокий спрос среди заботящихся о здоровье потребителей.

ДТП 2014 года, которое повредило Subaru WRX 2003 года Ллойда Ортуосте только на 1,500 долларов, но изменило его жизнь навсегда. Эта машина была первой крупной покупкой Ортуосте в возрасте 20 лет. Ему нравился ее турбированный двигатель и ярко-желтый цвет. Он знал, что хочет ее отремонтировать, но человек, который врезался в него, не оставил своих страховых данных, а стоимость ремонта была почти эквивалентна месячной зарплате на тот момент. Чтобы профинансировать ремонт, Ортуосте проявил креативность. Он решил продавать свой домашний банановый пудинг — уже ставший хитом среди его друзей — чтобы собрать необходимые деньги. Он и его нынешняя жена Триша Виллануэва запустили хештег "Baonanas" в Instagram и быстро увидели, как заказы начинают поступать. Пара поняла, что то, что изначально планировалось только для сбора нескольких тысяч долларов, может стать полноценным бизнесом. После того, как они заработали достаточно денег для ремонта Subaru, Ортуосте продолжил. В последующее десятилетие Baonanas стал вирусным хитом. На пике популярности Baonanas имел три физических магазина и процветающий оптовый и кейтеринговый бизнес. В настоящее время в меню Baonanas представлен десятки вкусов, от классического бананового пудинга до более креативных предложений, таких как убе, с'mores и личи-розы. Бизнес приносит примерно 450,000 долларов в год с его точки в Джерси-Сити и успешными операциями по кейтерингу и оптовым продажам. Ортуосте все еще водит свой Subaru, которому более 20 лет, но он благодарен, что оказался на стороне получателя этого рокового ДТП. "Я всегда говорю, что он - мой молчаливый партнер, кто бы ни ударил мою машину," говорит он. "Если бы я мог встретиться с ними сегодня, я бы им много обнял."

Устрицы набирают популярность благодаря нескольким современным гастрономическим трендам. Они богаты белком и микроэлементами, полезны для окружающей среды, являются доступной роскошью и имеют интересные истории. Билен Гага, совладелец винного бара и устичной Selune в Бруклине, Нью-Йорк, описывает свежие устрицы как вкус моря, вызывающий воспоминания о идеальных пляжных днях. Согласно данным Ignite Menu от Technomic, упоминание устриц в меню увеличилось на 11,9% за прошлый год. В Selune акцент на устрицах с пляжа Юта, которые известны своим уникальным вкусом, получившим название в честь исторического залива во Франции. Однако многие операторы делают акцент на закупках устриц из местных водоемов.

Сегодня большинство устриц культивируется, что значительно влияет на экологию; они выращиваются в эстуариях и прибрежных зонах и имеют регенеративный эффект, фильтруя до 50 галлонов воды в день и помогая восстанавливать морские экосистемы. Например, Техас развивает свою устрицу, и новые регламенты и лицензирование действуют с 2019 года. Шеф-повар Аарон Хувер, первый сертифицированный мастер эмоций в Техасе, отмечает, что местные устрицы отличаются, что делает их популярными среди потребителей, приятно удивленных их вкусом. Рестораны по всей стране исследуют различные виды устриц, что создает разнообразие и богатство меню, в то время как повара часто подчеркивают использование местных продуктов и креативность в их приготовлении.

Даниэль Гетц провел много поздних ночей, будучи студентом старшего курса, нарезая и смешивая свежие фрукты и замораживая их в эскимо, чтобы продавать жаждущим клиентам рядом с Университетом Техаса в Остине. Специалист по рекламе влюбился в мексиканские ледяные палочки, называемые палетас, во время визита в Мехико с девушкой-студенткой. Вдохновленный, Гетц начал придумывать потенциальные названия брендов и рисовать логотипы во время занятия в 2009 году. Он остановился на названии "GoodPop." Сегодня замороженные десерты органической компании из Остина продаются в более чем 10 000 точках по всей территории США, включая Costco, Walmart и Whole Foods Market. GoodPop принес более 63 миллионов долларов валового дохода в 2024 году, согласно документам, рассмотренным CNBC Make It. Он никогда не получал внешнее финансирование, говорит Гетц. GoodPop была прибыльна почти каждый год с момента своего запуска, за исключением 2024 года. Вероятно, в 2025 году также не будет прибыли, после закрытия непопулярной линейки продуктов, но ожидается, что компания вернется к прибыльности в 2026 году, говорит представитель компании.

Гетц, все еще являясь генеральным директором, создал GoodPop с крайне небольшим опытом или знанием отрасли. Он говорит, что "ничего не знал" о цепочках поставок или рынке упаковки товаров, и провел годы, "много передвигаясь ... повсюду в Техасе, доставляя товары." Он провел свои первые четыре года после получения диплома, спя "бесплатно" на диванах друзей вокруг Остина, чтобы сэкономить деньги, пока пытался построить GoodPop, говорит он. Он нарезал фрукты и замораживал 80 эскимо в час вручную в местной пале, которая разрешила ему использовать свою кухню после работы.

Программы лояльности стремятся стать ключевым драйвером устойчивых отношений с клиентами для бренда. Но правда в том, что большинству из них не удается добиться успеха. На каждую успешную программу лояльности двенадцать других терпят неудачу, говорит Playable, платформа геймификации для маркетологов. Влияние очевидно: потраченный потенциал, истощение бюджета и серьезный удар по доверию клиентов.

Большинство программ лояльности совершают одни и те же две ошибки. Они вознаграждают только траты. Типичная модель «баллы за покупку» предполагает, что лояльность можно купить. Но лояльность — это больше, чем просто транзакции. Это эмоции и взаимодействия. Потребители хотят чувствовать себя признанными, понятыми и оцененными. Без этой эмоциональной связи ваша программа — просто еще одна карта в переполненном кошельке. Они не персонализируют. Несмотря на то, что 70% потребителей говорят, что они более вовлечены в программы лояльности, которые персонализируют свои маркетинговые усилия, менее 25% программ предлагают какую-либо персонализированную услугу. В мире, полном бизнесов на основе данных и развивающейся технологии, эта нехватка актуальности — огромная упущенная возможность.

Эрим Каур, основатель и CEO роскошного бренда ухода за волосами ByErim, заработала 4 миллиона долларов после создания бренда масла для волос, основанного на древних индийских традициях. Каур, базирующаяся в Лондоне, имеет более 700 000 подписчиков в Instagram и TikTok, а в 2019 году основала ByErim - роскошный бренд ухода за волосами, известный своим флагманским маслом для роста волос, содержащим восемь чистых масел, включая Амлу, Арган, Кокос и Касторовое масло. С момента своего запуска бренд собрал 3,3 миллиона фунтов стерлингов (4,2 миллиона долларов), как подтвердил CNBC Make It.

В 30 лет Каур связывает популярность своего масла для роста волос с умением работать в социальных сетях и созданием основной аудитории из молодых индийских мужчин и женщин, обращающихся к ней за советами по красоте и жизни. "Я думаю, что одно из самых сильных сообщений, которые я всегда имела, заключается в том, что я хочу сделать это для девочек или мальчиков, которые выросли без мамы и сестер," - рассказала Каур в интервью CNBC Make It о популярности своего контента. Каур было всего восемь лет, когда ее мать умерла от рака груди, и она всегда ценит воспоминание о долгих волосах своей матери, которые, по ее словам, были определяющей частью ее идентичности.

Когда-нибудь задумывались, как маленькая идея может стать большим бизнесом? Именно это и сделали Сет и Тори Болт. В 2021 году они купили участок земли за 237 000 долларов. Всего через четыре года их бизнес по аренде на короткий срок — Bolt Farm Treehouse — стоит более 32 миллионов долларов. Они не начинали с большой команды или роскошного бюджета. У них была мечта, трудолюбие и креативный подход к выделению на рынке аренды домиков на дереве класса люкс. Их история — доказательство того, что для начала инвестирования в аренду на короткий срок не нужно миллионы — нужен только правильный план и смелость следовать ему.

Сет и Тори хотели создать пространство, где люди могли бы отключиться, расслабиться и насладиться природой. Они начали с одного роскошного домика на уединенном участке в Теннесси. Этот единственный домик стал началом чего-то гораздо большего. Сегодня Bolt Farm Treehouse — это курорт, полный уникальных мест для проживания — домиков на дереве, куполов и кабин для оздоровления. Гости не просто бронируют номер; они бронируют опыт. При средней цене за ночь в 700 долларов и уровне заполняемости 93% их бизнес процветает.

Одним из ключевых шагов, который помог развить их бизнес, было избегание платформ, таких как Airbnb. Вместо этого они сосредоточились на создании собственного веб-сайта и системы бронирования. Это позволило им сохранить больше прибыли и установить более крепкие связи с гостями. Такой прямой модель бронирования является разумной стратегией маркетинга для аренды на отпуск. Это дает хозяевам полный контроль и помогает формировать лояльность к бренду.

В эпоху гиперконсюмеризма в социальных сетях, переполненных обзорами продуктов и видео покупок, назревает ответная реакция на перепотребление. Все больше потребителей присоединяются к таким обязательствам, как «Правило 5» (ограничение покупок моды до пяти вещей в год), проводят инвентаризацию своего гардероба или бросают себе вызов не покупать ничего нового в 2024 году, а вместо этого использовать свои шкафы. Фраза «TikTok заставил меня это купить» стала распространенной для пользователей, чьи покупки были навеяны приложением. Теперь хэштег #deinfluencing использовался более 26 000 раз, и в нем полно создателей контента, работающих над тем, чтобы отменить некоторые из этих импульсивных действий. «То, что хорошо для планеты, также хорошо для нашего психического здоровья и благополучия. Если мы покупаем меньше, но более осознанно, мы становимся счастливыми. Планета будет благодарна нам, потому что нам не нужно так много вещей», — говорит Катя Даян Владимирова, старший преподаватель Женевского университета и основатель исследовательской сети Sustainable Fashion Consumption. Она и трое её коллег запустили годичный эксперимент на 2024 год, Подборку Счастливого Потребления, чтобы помочь участникам «пересмотреть паттерны потребления» и одновременно изучить, с какими сложностями сталкиваются люди в ходе этой работы, что мотивирует их продолжать и какие преимущества они видят, если и когда им удается сократить размер своего гардероба и объем новых покупок. Как общественные беспокойства по поводу отходов и изменения климата становятся всё более громкими, на высших уровнях также меняется настроение. На Всемирном экономическом форуме в Давосе на прошлой неделе возросли призывы к эволюции капитализма или риску провала. Глава Всемирной торговой организации, д-р Нгози Оконжо-Ивеала, призвала мировых лидеров «пересмотреть старые модели роста».

Doughlicious, britanskij FoodTech brend zamorozhennykh desertov, izvestnyj svoimi gelato-sharikami v obvoloke iz zamorozhennogo testa dlya pechen'ya, ob'yavil o privlechenii rundy investitsiy na sumu 4,3 milliona evro dlya rasysheniya svoej distsipliny v SShA, gde on uzhe imeet predstavitel'stvo v roznichnoj torgovle, a takzhe za rubezhom. Runda byla vedena Rich Products Ventures (RPV), korporativnym investitsionnym fondom global'noy semeynoy kompaniy Rich Products, a takzhe Chastnym investitsionnym kollektivom The Angel Group, vmeste s uchastiem sushchestvuyushchikh investоров. "Ehto partnerstvo s Rich's i The Angel Group — bol'she, chem prosto investitsiya — eto glas v pol'zu budushchego Doughlicious i nashey missii pechatv' indulzhentsiyu," skazala Kathryn Bricken, osnovatel' i CEO Doughlicious. "S oborudovaniem voln, my gotovy rasti bystree, innovirovat' umnee i dostavit' nashi produkty, dlya kotorykh byli by uzh'ny dlya bol'shego kolicestva potrebitelya po vsemu miru." Osnovanna v 2017 godu, Doughlicious — eto startup, rukovodimyj zhenshchinami, s missiej peredachi novoi informatsii o vpechatleniyakh ot testa dlya pechen'ya, sozdanija "ideal'nogo zakushechnogo udel'nogo prodaktnogo prigotovleniya". Fokusiruya vnimanie na pol'zovatel'skikh ingridientakh i ustojchivykh praktikakh, brend predostavlyaet novyju perspektivu dlya kategorii zamorozhennykh zakusok. Zamorozhennye shariki testa dlya pechen'ya i gelato ot Doughlicious obladayut pomimo, dlya sroko obozreniya, ne soderzhat dopolnitel'nykh rafinirovannykh sakharov i beloj obesshchennoy muki, a takzhe ne soderzhat iskusstvennykh dobavok ili konservantov. Ikh produktsiya sozdana i proyizvedena v Londone i dostupna v bolee 10 000 roznichnykh magazinakh po vsemu SShA, Velikobritanii i nekotorykh chastyakh Evropy i Blizkogo Vostoka — vklyuchaya Target, Whole Foods, Wegmans, i GoPuff. Eta runda finansirovaniya pomozhet Doughlicious uskorit' svoyu ekspansiyu v SShA i drugikh mirovykh rynkakh. "Innovatsiya — v tsentre i Rich's, i RPV, i my verim v bold idei, kotorye formiruyut budushchee pishchevoj industrii," skazal Dinsh Guzdar, upravlyayushchij partner Rich Products Ventures. "Doughlicious — otlichnyj primer brenda, kotoryj predlagaet to, chto segodnya khotyat potrebiteli — menshie porcii i chistyie etikietki, ne ushchedrayushchiesya na vkuse. My v voznesenii, chto pomozhem Doughlicious rasti na fone v SShA i dvigaja novoe kontseptsiyu dozhdivykh induktsiy v egler mashinakh.

Худи за 89 долларов от Pink Palm Puff стали новым символом статуса среди подростков. Летним днем дочь Лорен Браун настояла на том, чтобы купить ей худи за 89 долларов. "Я подумала, что это немного дорого, поэтому сказала ей, может быть, на день рождения," рассказала Браун Business Insider. Она продолжала просить его, и этой осенью, на свою восьмую годовщину, Ада получила худи своей мечты. Это худи не было обычным свитшотом, по крайней мере, не в глазах поколения Альфа. Это было худи Pink Palm Puff — новая одержимость подростков и девочек-подростков, напоминающая о моде на бутылки Stanley. Лили Балайсис основала Pink Palm Puff в 2023 году, когда ей было всего 15 лет, живя в пригороде Торонто. Обладая тонким чувством молодежной моды и некоторыми знаниями в области социального маркетинга, она помогла бренду быстро завоевать популярность на YouTube и TikTok. "Я считаю, что для хорошего худи есть много компонентов," говорит Балайсис. Комфорт — ключевое слово. Дизайн также важен. Бренд в настоящее время предлагает худи и спортивные штаны пастельных тонов. Линия коротких пижам для пляжа за 89 долларов за комплект была добавлена в феврале и сразу продалась в ноль, по словам Линаса Балайсиса, президента бренда и отца Лили. Официальный аккаунт бренда в TikTok собрал более 545 000 подписчиков и 9,8 миллиона "лайков", а его аккаунт в YouTube имеет 565 000 подписчиков. За последний год одежда часто распродавалась, оставляя некоторых родителей в затруднительном положении — особенно в праздничные дни. Один из признаков растущей культурной значимости Pink Palm Puff — рост подделок. Похожие худи с названиями вроде "pink pom puff" продаются на Amazon и TikTok Shop. Сообщается, что один из сайтов содержит аналогичные худи с ошибками в написании бренда в URL. На Facebook есть группа, полностью состоящая из матерей и бабушек, жаждущих купить худи. Что дальше для Pink Palm Puff? Балайсис планирует добавить больше цветов худи и линию купальников и рассматривает возможность открытия магазинов.

Даю Дара Пермата, 36 лет, является соучредителем и CEO индонезийской платформы по транзакциям с недвижимостью Pinhome. За примерно пять лет она прошла путь от создания бизнеса в своем гараже до привлечения более 75 миллионов долларов. "Предпринимательство - это очень сложно. Нет мгновенного успеха... Вы просто должны быть готовы к неудачам," - рассказала Пермата CNBC Make It. Она подчеркивает, что стремление избежать неудач может на самом деле замедлить рост. Пермата родилась и выросла в Индонезии, пришла из скромного окружения. Она всегда чувствовала необходимость достигать успеха в учебе. К 23 годам она уже купила свою первую инвестиционную недвижимость и сделала успешную карьеру в Gojek, где познакомилась с соучредителем. В начале 2019 года они начали разрабатывать и строить бизнес из ее гаража, инвестировав около 150 000 долларов из собственных сбережений. Осознав проблемы индонезийского рынка недвижимости, она хотела решить их, так как находила процесс очень ручным и фрагментированным. После нескольких итераций бизнес-моделей они в конечном итоге создали Pinhome, который был запущен в январе 2020 года и обслуживает более 3,5 миллионов активных пользователей в месяц.

Когда Лабубу стало популярно в Америке этим летом, это произошло не только потому, что игрушки понравились детям. Пухлые демоны-игрушки, произведенные китайской компанией Pop Mart, также стали самым модным аксессуаром для взрослых, выставлялись на дизайнерских сумках, демонстрировались на TikTok и отмечались рядом любимых знаменитостей. Эта культурная привлекательность помогла более чем удвоить доход компании, по данным Wall Street Journal.

Pop Mart не первая, кто обратился к американской аудитории «кидультов», и вряд ли будет последней. Такие бренды, как Барби и Хот Уилс от гиганта игрушек Mattel, долгое время обслуживают взрослую аудиторию ценителей игрушек и искателей ностальгии, и другие бренды начинают подключаться: в 2023 году компания кукол Bratz представила анимационный сериал, который особенно понравился взрослым поклонникам, в то время как Trixie Mattel’s Trixie Cosmetics запустила кампанию и коллекцию макияжа с Теляшками в мае. Клиент, обладающий как детским чудом, так и взрослой покупательной способностью, является ключевой целью для многих брендов, и это рынок, который, по словам Джули Леннета, вице-президента и советника по игрушечной отрасли исследовательской фирмы Circana, будет продолжать расти. «С тех пор как началась пандемия, взрослая аудитория для игрушек стала зоной роста для индустрии игр», - сказала Леннет.

Кендалл Дженнер объявила о запуске социальной медиа-кампании и продукта 818 Tequila, направленной на привлечение поколения Z к интересу к культуре 'маленьких радостей', которая акцентирует внимание на небольших удовольствиях. Эта инициатива совпадает с празднованием по всей стране Дня 818 18 августа. Кампания под названием 'Свободу соскам' переосмысливает традиционный шутер как модный аксессуар, вдохновленный склонностью поколения Z к выразительным покупкам, таким как куклы Labubu и ключницы с блеском для губ. В поддержку этого 818 выпустит 50ml бутылки своих продуктов Reposado и Blanco, известные как 818 Мини, которые будут содержать контент от влиятельных лиц, подчеркивающий их универсальность. Бренд также планирует представить коллекционные наборы с 818 Мини, которые будут доступны на Gopuff с 8 сентября. Подход, который выбрала 818, согласно словам Кэтлин Брейн, CMO, подражает стратегиям, типичным для косметических брендов, позволяя игриво взаимодействовать с целевым рынком. Эта стратегия отражает постоянное участие бренда в культурных тенденциях; в прошлом году 818 испытала удивительный рост на 40% в объеме, в то время как общий рынок текил только на 2%. Брейн подтвердила важность адаптации идентичности бренда для соответствия стилю жизни, а не быть традиционным спиртным брендом. Креативность этой маркетинговой кампании иллюстрирует намерение компании сделать потребление алкоголя веселой и стильной частью социальных мероприятий.

Когда речь идет о косметических брендах TikTok, их становится все больше и больше. Тем не менее, некоторые действительно «взлетают» и растут, получая восторженные отзывы и рекордные продажи. Яркий пример – Hair Syrup, бренд, который появился в Dragons' Den и имеет армию поклонников. Но стоит ли инвестировать в этот бренд? Вот что вам нужно знать от редактора по красоте, которого трудно впечатлить.

Ф Founder Lucie Macleod открыто делится своей историей с Hair Syrup. Она начала в семье, когда была в университете, и создала ряд масел для здоровья волос, испытывая трудности с поиском средства, которое исправило бы поврежденные волосы от жары и обесцвечивания. После первоначальной продажи на Etsy Hair Syrup рос и развивался, во многом благодаря своему вирусному статусу в социальных сетях. Несмотря на несколько неудач, включая отказ «драконами» в Dragons' Den, успех бренда взлетел, и его репутация как одной из самых больших историй успеха TikTok часто предшествует ему. Бренд сообщает, что Hair Syrup теперь входит в тройку лучших малых и средних бизнесов по уходу за волосами на TikTok, с более чем 325 тыс. проданных продуктов на платформе.

С прогнозируемым объемом продаж в 6,5 миллиона фунтов стерлингов в 2026 году представители бренда говорят, что следующей целью станет глобальноеdomination, с планами расширения в США и Австралию. Hair Syrup возникла из идеи, что масла для волос перед мытьем являются ключевыми для здоровья волос и кожи головы. Стоит отметить, что масла для волос - это традиция, существующая более 5000 лет с аюрведическими корнями. Бренд сначала запустил свои продукты перед мытьем, которые все еще остаются его наиболее популярными. Эти масла комбинируют все натуральные фруктовые, ореховые и растительные масла, такие как сладкий миндаль, апельсин и макадамия. Фанаты социальных сетей и онлайн-отзывов утверждают, что Hair Syrup спасло их поврежденные волосы, помогло им стать длиннее и увеличить объем. Однако, будучи редактором красоты, я скептически отношусь к этим утверждениям. Я считаю, что с продолжительным использованием эти масла могут способствовать здоровью волос в целом. У меня было чувство немедленного удовлетворения: мои волосы выглядели более блестящими и мягкими каждый раз, когда я использовала любое из масел, и ароматы долго держались, что меня впечатлило.

Когда Casper вышел на рынок в 2014 году, индустрию матрасов контролировали традиционные компании с многолетней историей. Однако всего через четыре года Casper достиг поразительных 750 миллионов долларов выручки. Как им это удалось? Ответ кроется в сочетании умных маркетинговых шагов и глубокого понимания своей целевой аудитории. Одним из первых шагов Casper стало упрощение процесса покупки матрасов. Они представили модель прямых продаж, позволяя клиентам приобретать качественные матрасы онлайн без давления со стороны продавцов. Этот подход не только снизил затраты, но и сделал процесс покупки более удобным. Представьте, что вы можете выбирать и покупать матрас, не выходя из дома, без необходимости посещать несколько магазинов! Casper также активно инвестировал в создание бренда и повествование. Они не просто продавали матрасы; они продавали идею лучшего сна. Они часто использовали в своих рекламных кампаниях relatable истории о трудностях выбора идеального матраса и радости от достижения качественного сна. Эта эмоциональная связь с потребителями позволила им почувствовать себя понятыми и ценными. Более того, Casper использовал социальные сети и партнерства с влиятельными лицами для увеличения охвата. Сотрудничая с популярными людьми и взаимодействуя с клиентами на платформах, таких как Instagram, они создали сообщество вокруг своего бренда. Эта стратегия не только увеличила осведомленность о бренде, но и способствовала доверию и лояльности среди потребителей. Как только Casper стал расти, они не остановились только на матрасах. Они расширили свою линейку продуктов, добавив подушки, простыни и даже кровати для собак, при этом сохранив приверженность качеству и удовлетворенности клиентов. Эта диверсификация позволила им захватить большую долю рынка сна, что в конечном итоге привело к оценке в 1,1 миллиарда долларов. Одним из ключевых элементов маркетинговой стратегии Casper является фокусировка на клиентском опыте. Они предлагают 100-дневный период пробного использования, позволяя клиентам тестировать свои матрасы без риска. Этот смелый шаг не только демонстрирует уверенность в своем продукте, но и снимает типичную тревогу, связанную с покупкой матраса. Кроме того, Casper переосмыслил опыт распаковки, превратив его в событие. Их упаковка не только функциональна, но и эстетически привлекательна, превращая распаковку в праздник. Это внимание к деталям ведет к росту активности в социальных сетях, когда клиенты постят видео о своем опыте распаковки. Это замечательный способ создать ажиотаж и интерес к бренду. В заключение, маркетинговая стратегия Casper является мастер-классом по пониманию поведения потребителей, использованию эмоциональных связей и созданию бесшовного покупательского опыта.

Если бы Дэйв Гилбоа лучше следил за своими очками, возможно, Warby Parker не существовала бы. В 2008 году Гилбоа потерял пару очков Prada за 700 долларов во время похода, незадолго до начала обучения в программе MBA в Школе Уортон при Пенсильванском университете. Там он встретил одноклассников — Нила Блументаля, Эндрю Ханта и Джеффа Райдера — которые понимали его разочарование. В течение нескольких месяцев они работали над решением, которое в конечном итоге должно было нарушить почти 150-миллиардную глобальную индустрию очков. Они совместно основали Warby Parker, первоклассный бренд, продающий напрямую потребителю, который уже продал миллионы пар очков как онлайн, так и в 269 физических магазинах по всей территории США и Канады. Warby Parker принесла почти 670 миллионов долларов выручки в прошлом году. В настоящее время ее рыночная стоимость составляет 1,79 миллиарда долларов, а Гилбоа, 43 года, и Блументаль, 44 года, являются со-генеральными директорами. Для большинства брендов, продающих напрямую потребителю, последняя ускользающая часть головоломки — это прибыльность, часто из-за мизерных маржей. Warby Parker находится на грани: она зарабатывает больше денег на физических магазинах, чем в интернет-магазине, и обследования глаз в магазинах приносят дополнительные доходы, поэтому компания планирует постепенно открывать новые точки. Простой подход должен вывести компанию на путь прибыльности и стабильности, которого так не хватало многим ее коллегам, считают эксперты отрасли — вероятно, уже в следующем году.

Warby Parker была основана в феврале 2010 года, когда четыре сооснователя все еще учились на дневном отделении. Они задействовали свои сбережения — по 30 000 долларов от каждого, в общей сложности 120 000 долларов — и Блументаль использовал свои связи с производителями очков из предыдущей работы в VisionSpring для создания первой продукции компании. «Мы действительно вложили свои сбережения в то, чтобы запустить бизнес», — говорит Гилбоа. Самофинансирование бизнеса означало, что он велся из квартиры Блументаля, а не из офиса, и основатели не получали зарплат. Они наняли специалиста по моде для повышения осведомленности. Vogue и GQ написали о запуске, и GQ назвала его «Netflix очков». Статьи были опубликованы прямо в момент выхода сайта Warby Parker в интернет, и бизнес быстро заполнили заказы. Начинающая компания достигла своих целей по продажам за первый год всего за три недели. Клиенты продолжали просить посетить офисы Warby Parker, чтобы попробовать очки вживую. Поэтому после окончания учебы и открытия штаб-квартиры в Нью-Йорке сооснователи переоборудовали часть офисного пространства в выставочный зал. «Вдруг мы шли к 3 миллионам долларов годовых продаж из нашего офиса», — говорит Блументаль, называет это «моментом озарения». Warby Parker открыла свой первый физический магазин в SoHo в Манхэттене в 2013 году. В прошлом году торговые точки принесли более двух третей выручки Warby Parker — более 440 миллионов долларов. Со-глава компании надеются, что в конечном итоге они смогут открыть более 900 магазинов. «В этом году мы откроем 40 магазинов и можем планировать продолжать в том же темпе в будущем», — говорит Блументаль.

Выручка Warby Parker ежегодно постоянно растет, но 14-летняя компания остается убыточной. Блументаль и Гилбоа ссылаются на показатель скорректированной EBITDA — в случае Warby Parker «скорректированная EBITDA» означает исключение ряда периодических расходов, благотворительных пожертвований и налоговых расходов из итоговой прибыли компании — в 52,4 миллиона долларов в прошлом году как доказательство финансовой жизнеспособности. Это на самом деле справедливая оценка, говорит Энтони Чукумба, управляющий директор и аналитик Loop Capital, инвестиционного банка и консультационной фирмы. «У компании нет долгов, и она генерирует свободный денежный поток, поэтому они могут финансировать продолжающийся рост», — добавляет он: «Warby Parker будет абсолютно прибыльной с чистой точки зрения уже в следующем году». Блументаль и Гилбоа хвалятся планами сделать Warby Parker «holistic vision-care company», превратив магазины в «единообразные пункты» для потребностей клиентов в области ухода за глазами, говорит Блументаль. На недавнем телефонном звонке по получению отчета о прибыли Блументаль отметил, что добавление обследований глаз в магазины помогло увеличить среднюю выручку на клиента более чем на 9% в прошлом году. В настоящее время Warby Parker управляет 269 магазинами и планирует открыть сотни новых. Активные клиенты тоже увеличились: компания имела более 2,3 миллиона активных клиентов в 2023 году, что на 30% больше по сравнению с 2019 годом, согласно анализу данных SEC от Make It. Но по сравнению с гигантами отрасли Warby Parker остается небольшой. EssilorLuxottica, итало-французская компания, стоящая за Ray-Ban и Oakley, принесла более 28 миллиардов долларов выручки в прошлом году. Блументаль утверждает, что в этом обширном глобальном рынке очков есть много пространства для роста, поэтому он не стесняется озвучивать следующую амбициозную цель компании. «Мы хотим, чтобы Warby Parker стала одним из самых любимых брендов в мире», — говорит он.

Добро пожаловать в мир роскошного образа жизни и советов по путешествиям. Откройте для себя лучшие советы по роскошному стилю жизни и путешествиям. Наша задача в LUXE Lifestyle and Travel — стать основным ресурсом для улучшения здоровья и благополучия. Мы стремимся сделать так, чтобы каждый мог легко и доступно вести здоровую и полноценную жизнь. В LUXE Lifestyle and Travel мы придерживаемся целостного подхода к здоровью и благополучию. Мы верим, что физическое, психическое и эмоциональное здоровье взаимосвязаны, и предлагаем ресурсы и продукты, которые охватывают все аспекты благополучия. Мы сотрудничаем с компаниями и организациями, которые разделяют наши ценности и стремление к здоровью и благополучию. Эти партнерства позволяют нам предлагать нашим клиентам широкий спектр высококачественных продуктов и услуг.

Когда вы думаете о парижской мужской одежде, это может вызвать мысли о роскошных домах, элегантных костюмах и лучших аксессуарах, цена на которые соответствует. Но вдали от рынка высокой роскоши есть современная марка мужской одежды из Парижа, который тихо идет против трендов индустрии. Вводим Lafaurie, художественный бизнес прямых продаж (DTC), управляемый братьями Тэо и Пабло Лафори, который на прошлой неделе открыл свой 14-й магазин во Франции, на улице Вьей дю Темпль в районе Маре. Этот магазин отмечает новую главу для бренда, поскольку он продолжает масштабироваться как на родине, так и за границей. С современными ценами Lafaurie находит свою нишу как премиум-бренд, более доступный для покупателей. Поскольку потребители мужской одежды уходят от роскошных трат и ищут качественную, более разумную по цене одежду, Lafaurie оказывается среди европейских брендов, таких как Ami Paris или Our Legacy. Основатели отмечают, что рынок в Париже был поляризован между роскошью и быстрой модой, и они стремились занять свое место между ними с «умной роскошью». Основанная в 1991 году, Lafaurie эволюционировала из небольшой сети магазинов в бренд, сосредоточенный на своей идентичности. Эта трансформация включала в себя развитие нового творческого языка, основанного на художественном сообществе, и запуск электронной коммерции для международных потребителей. Под руководством братьев Lafaurie вернулась к росту с 2018 по 2020 год, и их доходы значительно возросли, с дальнейшими прогнозами роста. Бренд фокусируется на повседневной одежде с дизайнерским подходом, которая резонирует с современными потребителями, уходящими от традиционных роскошных стилей. В дополнение к этому братья Лафори укрепляют свое присутствие в США и рассматривают новые рынки, включая Азию, чтобы обеспечить дальнейший рост. Новый магазин в Маре отражает их приверженность искусству и дизайну, предлагая кураторские винтажные художественные книги и сотрудничества с художниками как часть их видения объединения ритейла и творчества.

Стартап по домашним услугам Pronto привлек 11 миллионов долларов в рамках раунда финансирования, со-ведомого General Catalyst и Glade Brook Capital, с участием Bain Capital Ventures, на фоне растущего интереса инвесторов к услугам на заказ. Раунд оценил компанию в 45 миллионов долларов, а свежий капитал будет использован для найма и обучения 10,000 дополнительных специалистов, инвестиций в системы контроля качества и внедрения технологий реального времени.

Основанный в апреле 2025 года Анжали Сарданой, Pronto соединяет домохозяйства в Гургаоне с обученными специалистами для услуг, таких как уборка, стирка и приготовление пищи. Стартап работает по модели с посменной оплатой, позволяющей выполнять задачи за 10 минут, одновременно предлагая работникам гарантированные смены и более высокий доход. Pronto планирует расшириться в Мумбаи, Бангалоре и другие крупные города в течение следующих 12-18 месяцев, открывая микроцентры для быстрого обслуживания. Сардхана отметила, что каждый специалист проходит обучение и проверку для обеспечения качественного обслуживания, что помогает решить проблемы, связанные с доступностью и доверием в секторе услуг по запросу.

Стартап в сфере домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов в рамках финансирования, которое возглавили General Catalyst и Glade Brook Capital, с участием Bain Capital Ventures на фоне растущего интереса инвесторов к услугам на заказ для дома. Свежий капитал будет использован для найма и обучения 10,000 дополнительных профессионалов, инвестирования в системы обеспечения качества и внедрения технологий реального времени. В отличие от традиционных моделей, основанных на времени, Pronto берет оплату с клиентов в зависимости от выполненных задач. После последнего раунда Pronto была оценена в 45 миллионов долларов. Изначально зарегистрированный в Делавэре, США, стартап вернулся в Индию, сообщила основательница и CEO Анжали Сардана. Основанный в апреле 2025 года, Pronto связывает семьи в Гургаоне с обученными профессионалами для выполнения таких задач, как уборка, стирка, мытье посуды и приготовление еды. Компания работает по сменной модели, позволяя выполнять задания за 10 минут, предлагая работникам гарантированные смены и более высокие доходы, что направлено на формализацию сектора, долгое время контролировавшегося неформальными сетями. В течение следующих 12-18 месяцев Pronto планирует расшириться в Мумбаи, Бенгалуру и другие мегаполисы, создавая микровузлы в жилых кварталах для обеспечения быстрого обслуживания.

Стартап в сфере домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов в финансировании, которое возглавили General Catalyst и Glade Brook Capital с участием Bain Capital Ventures на фоне растущего интереса инвесторов к услугам по требованию. Свежий капитал будет использован для найма и обучения 10,000 дополнительных специалистов, инвестирования в системы контроля качества и внедрения технологий оперативного управления в реальном времени. В отличие от традиционных моделей, основанных на времени, Pronto взимает с клиентов плату на основе выполненных задач. Pronto была оценена в 45 миллионов долларов после последнего раунда. Основанная в апреле 2025 года Анжали Сардана, Pronto соединяет домохозяйства в Гургаоне с обученными специалистами для выполнения задач, таких как уборка, стирка, мытье посуды и приготовление основных блюд. Компания применяет модель сменного обслуживания, обеспечивая выполнение задач за 10 минут, предлагая работникам гарантированные смены и более высокие заработки, что направлено на формализацию сектора, долгое время доминируемого неформальными сетями. В ближайшие 12-18 месяцев Pronto планирует расширение в Мумбаи, Бангалоре и других крупных городах, создавая микро-хабы в жилых кластерах для обеспечения быстрого обслуживания. Сардана пояснила, что время этого раунда финансирования сделало оптимальным переезд компании в Индию, чтобы избежать налога на прирост капитала при выходе из США. Модель решает долгоиграющие проблемы непредсказуемой доступности и нехватки доверия для домохозяйств одновременно справляясь с нерегулярными доходами для работников. Каждый специалист проходит обучение и проверку и готов к немедленному выполнению задач. Однако Сардана признала, что такая быстрая экспансия связана с увеличением затрат. Генерация спроса будет критически важна для долгосрочной устойчивости такой модели, поскольку платформы должны обеспечивать постоянное использование своей рабочей силы для балансировки предложения и спроса, а также контроля операционных расходов. Рынок срочных домашних услуг активно растет, что подтверждается недавним инвестиционным раундом Mумбаи Snabbit в размере 19 миллионов долларов.

Mind the Gap: Основательница Mrs Momma Bear делится, как выявлять и использовать underserved рыночные ниши В этом выпуске "Спроси совет директоров" мы представляем Ли Эванс Ли, основательницу Mrs Momma Bear, компании, предлагающей удобную и стильную одежду для женщин всех слоев населения. Ли делится, как находить underserved рыночные ниши и использовать их для роста своего бизнеса. Ли Эванс Ли основала Mrs Momma Bear, чтобы заполнить underserved нишу женщин, которые хотели бы носить одежду, сочетание удобства, функциональности и стиля. Если бы вы могли создать свой собственный фантастический совет директоров, кто бы был в нем? CO— соединяет вас с мыслителями из различных сфер бизнеса и просит их помочь решить ваши самые большие бизнес-проблемы. В этом выпуске мы просим основательницу бренда женской одежды объяснить, как идентифицировать и использовать underserved рыночные ниши. Ли Эванс Ли, основательница Mrs Momma Bear, бренда женской одежды, предлагающего ассортимент удобной и стильной одежды. Ли - пятнадцатое поколение техасского фермера и ставший дизайнером моды, который выявил пробел на рынке женской розничной торговли и создал Mrs Momma Bear, чтобы удовлетворить неудовлетворенные потребности потребителей и заполнить пустоту в женских гардеробах. Вот ее советы, как следовать ее примеру и использовать underserved рыночные ниши. Проживите проблему, прежде чем решить ее Прежде чем сесть рисовать дизайн, я жила той проблемой, для которой сейчас проектирую. Я постоянно меняла наряды (сапоги для фермы утром, каблуки на ужин) и устала выбирать между комфортом и стилем. Ничего на рынке не говорило женщине, как я: человек, который хотел выглядеть мощно и изящно, но все же мог двигаться, потеть или бегать за своими детьми и домашними животными. В тот момент я поняла, что это проблема, которую стоит решать не только для меня, но и для каждой женщины, совмещающей несколько ролей за день. Слушать, как будто это ваша работа Одним из лучших бизнес-решений, которые я когда-либо принимала, было вернуться к старым методам: показы, примерки, обратная связь в личной беседе. Я не просто делала записи, а обрабатывала каждый отзыв как золото. Если женщина говорила мне, что хочет платье черного цвета или комбинезон с другим декольте, я его делала. Моя коллекция Love Letters родилась исключительно из запросов клиентов. Так вы превращаете underserved рынки в лояльные сообщества: вы заставляете их чувствовать себя услышанными, потому что они и есть. Я не ставила цель создать модный лейбл. Я оказалась здесь, чтобы решить проблему для таких женщин, как я. Определите эмоциональную составляющую Проблема на рынке не всегда очевидна. Вместо этого она часто носит эмоциональный характер. Для меня это было не только то, что одежда не соответствовала моему стилю жизни. Это было то, что ничто не заставляло меня чувствовать себя мощной и женственной. Я хотела создать бренд, который бы сказал: "Вы можете быть своей собственной миссис", носить свою уверенность и гордиться своим телом без извинений. Если вы можете найти ключевые желания вашей аудитории на более глубоком уровне, вы не только заполняете пробел - вы создаете движение. Проектируйте для реальной жизни, затем улучшайте Я знала с самого начала, что женщинам не нужно больше одежды - им нужно лучшее. Вещи, которые работают так же усердно, как и они сами. Поэтому каждая вещь от Mrs Momma Bear можно стирать в машине, она подходит для всех типов фигур и создана для перехода от дня к ночи. Я провела более года, разрабатывая правильный состав тканей, потому что реальные женщины заслуживают комфорта без компромиссов. Если вы сможете объединить практичность и элегантность в одном продукте, вы достигнете золотой серединой. Пусть страсть встретится с целью Я не ставила цель создать модный лейбл. Я хотела решить проблему для таких женщин, как я. Но я вложила в это всю себя: мои корни из фермерства, моя одержимость текстилем, моя любовь к смелым силуэтам и моя вера в одежду с целью. Именно это дало жизнь Mrs Momma Bear. Чем более личная ваша связь с пробелом, тем мощнее вы сможете его заполнить, потому что вы не просто создаете бренд, вы создаете нечто, что, как вы знаете, миру необходимо. Делайте это, если никто другой этого не делает Когда я смотрела на рынок, я не видела ничего похожего на то, что мне было нужно: одежду, которая могла бы провести женщину от зала заседаний до фермы и при этом заставить ее чувствовать себя потрясающе. Сначала это было пугающе. Но потом я поняла: если этого не существует, это ваш зеленый свет. Создание чего-то нового всегда связано с риском, но это также значит вести за собой. Поэтому я приняла пробел, сделала шаг и больше не оглядывалась.

Gartner рекомендует маркетологам вернуться к планам из эпохи рецессии, сосредоточив внимание на создании «структур разрешений» и чувстве уверенности.
Тарифы оказывают влияние на потребительские настроения так же, как и Великая рецессия, а также на ранних стадиях пандемии, согласно исследованию Gartner.
Поскольку состояние тарифов остается нестабильным, аналитики предупреждают, что маркетологи должны быть готовы ответить на сценарий «удар-два» в отношении потребительских настроений в США.
Экономика готова к новым колебаниям перед недавно продленным сроком 1 августа для переговоров по торговым соглашениям, поэтому последовательное сообщение о ценности и передача чувства эмпатии могут быть ключевыми для поддержания доверия к бренду.
Покупатели в США пока не чувствуют себя хорошо в 2025 году, 70% из них вносят «значительные» изменения в свои повседневные привычки, такие как больше готовят дома или покупают упаковки меньших размеров для быстрого потребления, согласно исследованиям Gartner, которые были эксклюзивно предоставлены Marketing Dive.
Все больше людей принимают поведение по экономии, типичное для рецессионных периодов, такое как погашение долгов, откладывая крупные покупки, такие как автомобили и путешествия.
При этом люди — особенно благосостоятельные потребители — более-менее последовательно ведут себя в своих расходах, сохраняя чувство нормальности, несмотря на ухудшающееся настроение.
Эта картина может измениться, если побочные эффекты от тарифов, такие как повышение цен и нехватка продуктов, станут более ясными во второй половине года.
«Прямо сейчас мы все еще находимся в пространстве настроений и страхов, которые определяют поведение, а затем реальность на местах изменится, и это тоже повлияет на поведение», — говорит Кейт Мул, аналитик Gartner, специализирующийся на культурных и потребительских инсайтах.
«Я не думаю, что многие директора по маркетингу, которых я вижу, делают много изменений пока что. Я думаю, что им нужно подготовиться к этому удару-два, о котором я говорю.»
Gartner рекомендовала маркетологам пересмотреть, как они боролись с Великой рецессией, чтобы подготовиться к количеству тарифов.
Чувство уверенности в трудоустройстве низкое, особенно среди молодежи, это мрачное эхо после шоков финансового кризиса 2008 года.
Бизнес-маркетинга значительно изменился за последние 15 лет, многие бренды стали цифровыми.
Кроме того, сложность усиливается недавним развитием искусственного интеллекта.
В связи с этим маркетологам следует сосредоточиться не на том, чтобы придавать свою старую стратегию медиа, а на таких вопросах, как позиционирование бренда.
«Я бы сказал, посмотрите на то, что вы подчеркиваете в ценностях вашего бренда, как вы это выражаете потребителям и какие из этих вещей были успешными для вас в 2008 году, потому что условия — культурные условия — будут аналогичны», — сказала Мул.
Однако современная среда существенно отличается от инфляционной, которая преследует эту индустрию в последние годы, говорит Мул.
Потребители менее склонны винить отдельные бренды за широкое падение, и многие имеют высокую осведомленность о торговой политике США, 59% имеют негативное мнение о тарифах и 57% выражают пессимизм по поводу экономики, согласно Gartner.
Пессимизм может превратиться в панику, если полки магазинов начнут пустеть в предстоящие месяцы, что стало одной из основных причин паники в начале пандемии.
Перспектива пустых полок едва ли может появиться в более неподходящее время, поскольку многие отрасли, включая розничную торговлю, готовятся к важным периодам начала учебного года и праздничных покупок.
«В некоторых категориях это может стать реальностью в ближайшее время, начиная с осени и думая о грядущих праздниках», — сказала Мул.
«Это, возможно, усугубит многие другие эмоции, которые люди испытывают из-за этих больших изменений в торговле.»
Разные категории продуктов будут испытывать различные степени влияния от тарифов, и некоторые могут получить больше преимуществ, чем другие.
Малые компании и бренды-дисрупторы могут быть более гибкими и прозрачными в своих ответах на изменения тарифов, а также более твердыми в своих обязательствах перед потребителями.
Бренд уличной обуви Keen, который был отмечен Gartner, пообещал не увеличивать цены из-за тарифов в 2025 году, что является стабильностью, которую желают уставшие потребители.
Производитель бытовых отходов Lomi и бренд купальников Triangl практикуют то, что Gartner назвал «практической прозрачностью», предоставляя подробные ответы о том, как тарифы влияют на их бизнес в форме страниц с часто задаваемыми вопросами и отказов в онлайн-кассах.
Такие инициативы могут быть сложнее для управления большим многонациональным компаниям, но есть и другие способы смягчения ожидаемых ударов.
Например, если один бренд или линия продуктов сильно подвержены тарифам, расходы могут распределяться по портфелю, чтобы уменьшить бремя и предотвратить резкие скачки цен.
Во всех случаях брендам необходимо создать «структуры разрешений», которые демонстрируют ценность, выходящую за рамки цены, чтобы убедить осторожных потребителей, по словам Мул.
Программа гарантии Hyundai, впервые запущенная в 2009 году, является примером того, как даже высоко оцененные категории могут подойти к маркетингу в условиях неопределенности.
Эта программа, первая в своем роде для автомобилей, позволила покупателям вернуть свои новые автомобили в случае потери работы из-за рецессии.
Hyundai вернула этот концепт в 2020 году в ответ на пандемию.
«Вопрос заключается в том, чтобы выразить, для правильного типа продукта и категории, своеобразную эмпатию к давлению, которое ощущают потребители, а также искать способы показать, как покупка вашего продукта или покупка у вашего бренда не является высоко рискованной ситуацией», — сказала Мул.
«Эмпатическая позиция может показаться противоречивой в то время, когда все так ориентированы на цену.
На самом деле, я думаю, это важный способ работать над возвращением к месту формирования доверия», — добавила она.
Некоторые бренды также акцентируют внимание на своих качествах, связанными с производством в США, чтобы отличаться от конкурентов, которые более зависимы от глобальных поставщиков и, следовательно, более склонны к повышению цен.
Тем не менее, растущая доля потребителей не находит патриотизм привлекательным.
Четыре из десяти потребителей ожидают покупать больше товаров, произведенных в США, в ближайшие месяцы, будь то из-за патриотизма, экономической эффективности или просто потому, что будет меньше альтернатив, выяснили в Gartner.
Бренды, которые могут эффективно реализовать стратегию «Сделано в Америке», могут рассмотреть это как план на случай непредвиденных обстоятельств в зависимости от того, как движение на рынке изменится, согласно Gartner.
«Такая фраза, как «Сделано в Америке», всегда была несколько загружена, но теперь это еще более актуально, особенно когда потребители начинают задумываться о том, как тарифы повлияют на цены», — сказала Мул.
Как всегда, последовательность – ключ к подходу к целям бренда.
Потребители утомились от компаний, которые быстро реагируют на актуальные проблемы, но их также раздражают те, которые быстро оставляют свои ценности под давлением.
«Теперь не время менять курс и начинать рассказывать новую историю бренда или переопределять ценности компании», — утверждается в отчете Gartner.
Сохранение приверженности конкретному позиционированию или тактике может показаться сложным, учитывая, насколько хаотичной была реализация тарифов на данный момент, с резкими налогами, установленными и затем скорректированными или приостановленными практически в одночасье.
Важно для маркетологов помнить, что, независимо от окончательных процентов, связанных с тарифами, потребители чувствуют себя потерянными и будут ценить бренды, которые могут принести ясность и спокойствие в бурю – не упоминая облегчение при расходах.
«Что бы ни произошло 9 июля или около того, в системе была unleashed неопределенность», — говорит Мул, ссылаясь на первоначальный срок тарифов.

Розничные продавцы роскоши должны удерживать как наследие, так и культурную осведомленность, чтобы остаться на плаву.
Говорят, что клиент всегда прав, но для большинства розничных продавцов роскоши сегодня вопрос таков: Кто является клиентом?
С учетом того, что сектор люкса в упадке, стало очевидно, что клиентов с ультравысоким чистым доходом недостаточно для того, чтобы бренд оставался прибыльным.
На сцену выходит потребитель с амбициями, которого многие ритейлеры пытаются привлечь в течение многих лет.
Тем не менее, в своем стремлении оставаться на плаву и актуальными бренды забыли, что потребитель с амбициями имеет ограниченные ресурсы и «финансово уязвим» к экономическим неопределенностям, - сказала Мрин Найак, управляющий директор и партнер Boston Consulting Group, в интервью Retail Brew.
Цитируя недавнее внутреннее исследование, она объяснила, что бренды, возможно, «переудовлетворили» и значительно расширили свои масштабы за последние несколько лет, пытаясь привлечь новых клиентов.
«На самом деле мы видим, что сокращение в сфере роскоши происходит с этого нижнего и среднего уровня пирамиды, с потребителями амбициозной роскоши, в отличие от верхней части пирамиды… потребителями с ультравысоким чистым доходом, и поэтому бренды, имеющие высокий процент потребителей амбициозной роскоши, являются теми, которые, как мы видим, показывают наименьшие результаты», - сказала она Retail Brew.
Другими словами, бренды, которые испытывают трудности, просто потеряли интерес среди молодежи.
Gucci является ярким примером ритейлера, который за последние несколько лет пережил несколько изменений в руководстве и креативных подходах, но при этом продолжает показывать снижение, становясь краеугольным камнем неудач для Kering.
В отличие от этого, другие компании наследия, такие как Hermès, постоянно поддерживают интерес потребителей, несмотря на минимальный маркетинг и их знаменитые и почти невозможные для покупки сумки Birkin и Kelly.
Найак сказала, что есть несколько факторов, определяющих актуальность и популярность бренда, начиная с наследия, которое остается одним из самых важных аспектов наряду с чувством эксклюзивности, которое такие компании, как Hermès, имеют на прочном основании.
«Наличие четкой стратегии по поводу эксклюзивности и какого уровня доступности вы хотите поддерживать для своих потребителей имеет важное значение», - сказала она.
«Конечно, наследие и мастерство, а также поддержание истинного качества роскоши почти как минимальная ставка, которое не стимулирует популярность бренда и культурную значимость... но это имеет значение.»
И, хотя как эксклюзивность, так и наследие занимают свое место в поддержании актуальности, создание «эмоциональной связи» с потребителем также имеет важное значение.
Это может быть посредством ряда культурных платформ, включая искусство, моду, музыку, дизайн, технологии и т. д., с которыми взаимодействуют потребители.
«Бренды, которые действительно сумели оставаться на гребне культурной осведомленности по тому, где эти потребители проводят время, где они участвуют, с какими другими брендами они покупают, с которыми вы могли бы иметь партнерства, и как вы можете предложить уровень новизны, важный с культурной точки зрения, но в то же время не переудовлетворять?» - сказала Найак.
«Это тонкий баланс, о котором многие бренды начинают задумываться, когда они разрабатывают свои маркетинговые стратегии и продуктовые стратегии.»
Оглашение современных культурных ценностей не только критически важно для восстановления связи с амбициозными потребителями, но и с богатым, верхним слоем потребителей, который все больше «расширяется за пределы просто роскошных продуктов в более широкий набор впечатлений в области путешествий, дизайна, искусства, благополучия, долголетия, и эти категории также получают выгоду от высококлассных клиентов», объяснила Найак.
Также поэтому так много ритейлеров, включая Louis Vuitton, Ralph Lauren, Versace и Armani, инвестируют в открытие ресторанов или даже отелей.
Фактически, Джорджио Армани также имел многомесячное теннисное партнерство с Four Seasons в начале этого года.
Найак сказала, что это выходит за рамки простого получения доходов и является частью стратегии «вовлечения через шум».
«Некоторые категории расширений генерируют доходы, но многие другие на самом деле предназначены для того, чтобы использовать сообщество клиентов, которое они привлекают, и размышлять о том, как собрать своих потребителей вместе в разговоры и создать опыт и аурой бренда, выходящими за рамки просто продукта», - сказала она.
«Вы начинаете видеть некоторые из этих процессов, и с кафе... которые расширяют лояльность бренда за пределы просто продукта, чтобы сделать его более ощутимым как опыт».
Однако конечный вывод заключается в том, что розничным продавцам роскоши, которые хотят оставаться прибыльными и актуальными, необходимо определить, кто является их основным потребителем и как оставаться на связи с ними.
«Где бренды сталкиваются с проблемами, это те бренды, которые, возможно, ушли слишком далеко от своего основного потребителя или отошли слишком далеко от своих основных продуктовых линий, за которые они известны, - сказала Найак.
«Вот почему мы видим бренды, оказавшиеся в затруднительном положении, стоят на месте, по всей пирамиде, которые не имеют ни того, ни другого - не выступают частью культурного разговора, или ушли слишком далеко от того, что их основной потребитель покупал у них.

Как бывшая официантка построила фитнес-сеть Solidcore и заработала 100 миллионов долларов.
Несмотря на все трудности, Анна Махлум запустила и развила одну из самых быстрорастущих сетей Pilates в Америке благодаря своим лидерским качествам.
Почему это важно: основательница Solidcore, Анна Махлум, превратила 175 000 долларов накоплений в национальную сеть Pilates.
Через 10 лет она продала компанию за 88,4 миллиона долларов инвестиционной компании Kohlberg & Company.
Этот рост поразителен, так как 81% студий здоровья и фитнеса терпят поражение в первый год из-за конкуренции крупных сетей, усугубленной нехваткой капитала и отсутствием брендовой идентичности, согласно Ассоциации здравоохранения и фитнеса.
Не каждый день бывшая официантка из Северной Дакоты становится самодельной multimillionaire, следуя своей страсти.
Но Анна Махлум, бывшая основательница и генеральный директор Solidcore, фитнес-цепи Pilates, бросила вызов шансам.
В течение 10 лет она превратила свой стартап в компанию, которая, как ожидается, принесет 50 миллионов долларов прибыли при доходах в 150 миллионов долларов в 2024 году.
В прошлом году она продала свою долю в компании инвестиционной компании Kohlberg & Company за 88,4 миллиона долларов.
Сегодня ее состояние составляет 100 миллионов долларов.
Это немалый успех для женщины-предпринимателя, учитывая, что женщины-фонды получают менее 2% всех венчурных инвестиций ежегодно, и 81% студий здоровья и фитнеса терпят поражение в первый год из-за конкуренции крупных сетей, усугубленной нехваткой капитала и отсутствием брендовой идентичности, согласно Ассоциации здоровья и фитнеса.
В откровенном интервью Махлум объяснила, как ей удалось это сделать, и с какими проблемами она столкнулась по пути.
CO—: Когда у тебя появился предпринимательский азарт?
AM: Я была официанткой в Бисмарке, Северная Дакота, пока училась в старшей школе, затем я поступила в Государственный университет Сент-Клауд в Миннесоте, изучая политические науки и коммуникации.
Но вскоре после того, как я окончила школу и получила свою первую корпоративную работу в Comcast в Филадельфии, у меня возникла идея открыть некоммерческую организацию, чтобы помочь бездомным.
Это произошло случайно.
Я бегала утром и каждый день проходила мимо приюта для бездомных.
Я познакомилась с жителями и придумала идею объединить достижения в беге с программами коучинга, финансовой помощью и профессиональным обучением, чтобы помочь этой игнорируемой группе восстановить уверенность в себе и возобновить независимую жизнь.
Поэтому в 2007 году я уволилась с работы и основала организацию Back on My Feet для того, чтобы сделать это.
С момента своего основания некоммерческая организация помогла 15 000 бездомным людям найти работу и жилье.
Это было моё первое предпринимательское начинание.
CO—: Как тебе пришла идея для Solidcore?
AM: Шесть лет спустя я поехала в Лос-Анджелес, чтобы открыть филиал Back on My Feet, и посетила свой первый урок Pilates.
Этот опыт был трансформирующим.
50-минутная тренировка с высокой интенсивностью и низким воздействием была сложной и развивает мышечную силу для людей всех возрастов.
Я никогда не видела, чтобы моё тело так хорошо реагировало на физические упражнения, и я была поражена.
Я осознала, что никто не создал бренд вокруг концепции Pilates, так что я решила уйти с поста генерального директора некоммерческой организации и сосредоточиться на запуске стартапа Pilates.
После успешного преобразования Back on My Feet в организацию с операционным бюджетом в 6,5 миллиона долларов, я решила заняться чем-то другим.
Я знала, что отточила необходимые лидерские и бизнес-навыки для такого начинания.
CO—: Где ты взяла стартовый капитал?
AM: Я вложила все свои 175 000 долларов личных сбережений в запуск Solidcore и после этого финансировала компанию за счёт собственных средств.
У меня не было активов, и я не думала, что смогу получить банковский кредит или привлечь венчурный капитал.
Я использовала стартовые деньги, чтобы оплатить аренду моего первого фитнес-студии в Вашингтоне, округ Колумбия, а затем наняла и обучила инструкторов, арендовала спортивное оборудование и начала продвигать бизнес.
Я выбрала D.C., так как это был рынок с небольшой конкуренцией со стороны других фитнес-бутков.
Я разработала операционный план, который мог бы быть воспроизведен от рынка к рынку, включая то, как нанимать и обучать специалистов, привлекать клиентов и эффективно управлять каждой студией.
Но это была игра в баланс; мне всегда нужно было держаться впереди, чтобы удостовериться, что бизнес идет по правильному пути.
CO—: Как ты раскручивала бизнес и наращивала аудиторию?
AM: Я сосредоточилась на создании сообщества людей, увлеченных Pilates, всех возрастов.
К счастью, в D.C. не было ни одного бутика фитнеса, так что, когда я начала занятия, люди были любопытны и пришли с первого дня.
Они быстро разнесли слух о тренировках, и наша аудитория увеличивалась.
Я также использовала grassroots-маркетинг.
Я раздавала листовки о моем студии на местных беговых мероприятиях, приобрела стенд на триатлоне в D.C. и демонстрировала, как работает Pilates.
Люди были поражены.
Я также использовала влиятельных людей и местные медиа для получения exposição.
Всего через пять месяцев я открыла второй студию в D.C.
В первый год я достигла прибыли в размере 50% — около 2 миллионов долларов выручки.
Я использовала эти деньги, чтобы купить свой первый дом и снова инвестировала средства в бизнес, чтобы открывать больше студий и расширяться.
В течение двух лет с начала бизнеса у меня уже было 10 студий.
CO—: Категория фитнеса переполнена многими крупными конкурентами.
Как ты смогла выделиться своей компанией и развить свой бренд?
AM: Момент был более чем подходящим.
Это было начало малых пространств для тренировок против крупных сетевых фитнес-студий.
Мои клиенты любили результаты, которые они получали от наших тренировок, которые не изнуряли их тела прыжками, ударами и другими интенсивными упражнениями.
Им также нравилось персонализированное внимание, которое они получили от инструкторов, которые должны были знать имена и цели каждого ученика в классе.
В результате, они не могли перестать говорить о нас своим друзьям, а сарафанное радио стало нашим маркетинговым инструментом.
Это был наш волшебный сок.
CO—: Как ты справлялась с быстрым расширением?
AM: Это было желание исполнения.
Я выбрала рынки, с которыми была знакома, такие как Филадельфия, Атланта и Бисмарк, Северная Дакота, через свою работу в Back on My Feet и привлекла инвесторов на частном рынке для финансирования расширения.
В ноябре 2017 года я привлекла 18 миллионов долларов — 6 миллионов я получила за продажу части своих акций — остальное я вновь вложила в бизнес.
Мы выросли до 27 мест.
Я разработала операционный план, который мог бы быть воспроизводим от рынка к рынку, который включал в себя, как обучать и нанимать таланты, привлекать клиентов и управлять каждой студией прибыльно.
Но это была игра в баланс; мне всегда нужно было держаться впереди, чтобы удостовериться, что бизнес идет по правильному пути.
Когда пандемия разразилась в феврале 2021 года, я привлекла 50 миллионов долларов в частный капитал от VMG, что помогло компании пережить закрытия.
Я дождалась, когда экономика нормализуется, прежде чем начинать поиски покупателя.
CO—: Почему ты решила не франшизировать твой концепт?
AM: Я решила не франшизировать, поскольку наша экономика была слишком хороша на корпоративном уровне.
Наши капиталовложения были очень низкими, а маржи высокими.
Мы быстро достигали возврата инвестиций.
Я думала, что франшиза будет более запутанной и не имеет смысла.
CO—: Опиши проблемы, с которыми ты сталкивалась как женщина-предприниматель.
AM: Я не рассматривала любые препятствия, с которыми сталкивалась, как вызовы; я смотрела на них как на возможности.
Я сосредоточилась на всем, что было эффективным.
Я акцентировала внимание на своей личности, лидерских качествах и знании своих цифр.
Это помогло мне привлечь инвесторов.
Многие женщины хотят быть приятными и беспокоятся о том, чтобы всем нравиться.
Это просто невозможно.
Демонстрация вашего делового ума и того, как вы достигаете своих бизнес-целей, впечатляет инвесторов и приводит к успеху.
CO—: Как ты смогла привлечь корпоративного покупателя, готового заплатить почти 90 миллионов долларов за твою компанию?
AM: Мы наняли Piper Sandler, инвестиционный банк, чтобы найти покупателя.
Мы сфокусировались на том, чтобы рассказать историю о экономике бизнеса и о том, какую прибыль приносит каждая студия.
Бизнес был привлекательным, так как имел хороший рост с хорошими доходами.
CO—: Как ты вознаграждала своих сотрудников через стимульный пул?
AM: Я учредила стимульный пул в 2018 году для сотрудников Solidcore.
Без них компания не имела бы ценности, и я хотела убедиться, что они вознаграждены.
Все сотрудники на полной ставке, работавшие в Solidcore более года, получили долю от выручки от продажи.
CO—: Теперь, когда ты достигла финансового успеха, какие твои будущие цели?
AM: В данный момент я хочу быть физически активной и сосредоточиться на своей семье и друзьях.
Я неустанно работала последние 17 лет и теперь хочу взять время, чтобы просто насладиться жизнью.
Я также сосредоточена на своей карьере спикера и планирую написать книгу.
CO—: Какой совет ты бы дала другим женщинам, которые думают о запуске бизнеса в сегодняшней экономической среде?
AM: Во-первых, убедитесь, что вы опираетесь на себя и то, кто вы есть.
Ваши навыки и таланты должны соответствовать тому, что вы хотите достигнуть как предприниматель.
Во-вторых, будьте искренними и придерживайтесь своих ценностей.
В-третьих, знайте, какова ваша конечная цель.
Каждое ваше решение должно быть вашей Северной звездой.

Среди многих головных болей, с которыми сталкиваются розничные продавцы, доставка занимает одно из первых мест.
Хотя крупные корпорации часто имеют ресурсы для того, чтобы покрывать высокие международные расходы и задержки, меньшие DTC и независимые бренды остаются с учетом расходов и чувствуют это на своих маржах.
Логистическая платформа Mayple Global считает, что у нее есть решение.
Ее новая услуга, Mayple Direct, запускается в партнерстве с Emirates Courier Express, комплексным международным решением Emirates.
И да, мы имеем в виду именно Emirates—та, что более известна благодаря роскошным авиаперевозкам.
В рамках соглашения Mayple воспользуется своим централизованным логистическим хабом в Дубае, в то время как Emirates использует свой глобальный пассажирский флот для доставки посылок в восемь недостаточно обслуживаемых международных рынков.
Идея: сделать глобальную доставку для американских брендов электронной коммерции такой же простой, как отправка посылки по стране.
“Если вы хотите запустить бренд и продавать что-то в США, вы можете сделать простой поиск в Google и найдете множество 3PL,” сказал Аммар Моиз, основатель и CEO Mayple Global, в интервью Retail Brew.
“Они скажут: ‘Да, мы можем забрать, упаковать и отправить в США и интегрироваться в Shopify’... Это своего рода «подключи и работай».”
Он добавил, что в глобальном масштабе розничным продавцам часто приходится обращаться к посредникам, которые выступают как международные дистрибьюторы, что, хотя для “многонационального конгломерата” является менее проблемой, для бренда с меньшими ресурсами оказывается более сложным.
“То, что мы делаем, в сущности, представляет собой глобальную модель хаба и спиц, поэтому мы повторяем ту же модель, аналогичную бренду из США, у которого нет склада в каждом штате,” объяснил Моиз.
Находясь в Дубае, Mayple также может воспользоваться «обширной сетью свободных экономических зон», которая позволяет товарам легче перемещаться.
“Если вы отправляете что-то в Манчестер, это, как правило, сначала направляется в Лондон, сортируется [в] каком-то хабе, а затем отправляется в Манчестер и доставляется по окончательной адресу,” - сказал Моиз.
“[Вместо этого], вы можете отправить его прямым рейсом в Манчестер, а затем доставить.
Это, по сути, дешевле, быстрее, лучше для окружающей среды, потому что вы используете более прямые маршруты, и это позволяет, по сути, американскому бренду отправлять клиенту в Великобритании посылку за менее чем 10 долларов и доставить ее за два дня.”
Mayple Direct также полезен для базирующихся в США компаний, сталкивающихся с изменением торговых норм и тарифов, так как это позволяет им избежать процесса отправки товара в США из потенциального производственного хаба в Азии, а затем обратно в другую страну.
“То, что мы создаем, в сущности, является этим глобальным хабом для них, где они могут импортировать товары и затем отправлять их для своей международной клиентской базы и экономить на тарифах,” добавил он.
Согласно компании, бренды на ее платформе уже отправляют в более чем 80 стран, со средней временем доставки 3.5 дня от момента оформления заказа до доставки и более 99% процента доставляемости.
Эта модель также открывает для розничных продавцов меньшие рынки, которые они в противном случае могли бы проигнорировать.
“Мы не ожидаем, что американский бренд создаст логистическую операцию только для кенийского рынка,” - сказал Моиз.
“Но если объединить эти меньшие страны, мы увидели, что это создает значительную базу спроса.
Это может генерировать 25%–30% вашего международного спроса.

Главные вехи в жизни меняют то, как мы делаем покупки.
Когда потребители ожидают появления ребенка или покупают свой первый дом, их потребности резко меняются, начиная от продуктов, которые они покупают, до способов принятия решений.
Amazon Ads помогает брендам устанавливать значимые связи с потребителями в эти судьбоносные моменты, создавая длительные отношения, которые сохраняются и после события.
Каждый день жизнь предлагает миллионы мелких выборов: что взять в магазине, как справляться с растущим списком дел, какой фильм посмотреть после работы.
Но когда приходят большие моменты жизни - такие как окончание колледжа, покупка первого дома или встреча с новым членом семьи - эти повседневные решения внезапно приобретают новое значение.
Эти вехи полностью трансформируют то, как люди делают покупки.
Вместо того чтобы тянуться к знакомому стиральному порошку, новые родители погружаются в исследования безопасных для детей вариантов.
Вместо того чтобы брать привычные средства для уборки, впервые покупающие дома ищут продукты, достойные их мечты.
Это больше, чем простая смена повседневных привычек - это полное изменение в том, как люди связаны и выбирают свои бренды.
Цифры подтверждают это: Amazon Ads сотрудничала с исследовательской компанией Alter Agents в области исследований жизненных событий, которые показывают, что 68% потребителей утверждают, что жизненные события напрямую влияют на их привычки расходов, а 6 из 10 людей сообщают, что они уделяют больше времени исследованию продуктов во время этих переходов.
Это не просто временные изменения.
Связи с брендами, установленные в эти судьбоносные моменты, часто продолжаются и после первоначальной вехи, создавая уникальные возможности для брендов построить долговременную лояльность, удовлетворяя изменяющиеся потребности потребителей.
С того момента, как семья узнает, что у них будет ребенок, начинается активная деятельность.
Имеются товары для младенцев, подгузники, продукты по уходу за ребенком и многое другое.
Исследование жизненных событий Amazon Ads также сообщает, что почти половина потребителей чаще всего сравнивают бренды во время крупных жизненных событий, и будущие родители не являются исключением.
Почему?
Их приоритеты резко меняются.
По сравнению с другими жизненными событиями, ожидающие семьи на 53% чаще приоритизируют физическое здоровье, на 48% чаще уделяют время семейным делам и на 23% чаще принимают на себя большую ответственность.
Эта перемена мышления, совместно с тем, что они на 28% чаще готовы увеличить свои расходы, заставляет потребителей переоценивать свои выборы бренда.
Amazon Ads может помочь брендам охватить более 80% покупателей товаров для младенцев в США в этот критически важный период выбора.
Но для того чтобы связаться с будущими родителями, недостаточно просто присутствовать в момент покупки — также важно достичь этой аудитории, когда их потребление медиа увеличивается, а модели поведения меняются: +19% в стриминге TV, +15% в стриминге музыки, +6% в прямых трансляциях.
Этот сдвиг в медийных привычках создает возможности на протяжении всего пути потребителя - от формирования осведомленности о продуктах в вечернем телевидении до повышения конверсии, когда будущие родители активно исследуют продукты.
Хотя будущие родители демонстрируют эти уникальные модели потребления медиа, изменения привычек наблюдаются и во многих других значительных жизненных событиях.
Жизненные вехи часто накладываются и пересекаются.
Многие потребители одновременно проходят несколько переходов — например, ожидая ребенка, покупая более просторный дом.
Для брендов такие моменты изменений представляют собой отличные возможности, чтобы обратиться к новым клиентам, которые активно переоценивают свой выбор продуктов.
Покупатели жилья явно хотят экспертных советов, на 20% чаще ищут профессиональные мнения в процессе покупки.
Они также более активно вовлечены в медиа, демонстрируя 21% увеличение в потреблении стримингового TV и 17% в стриминге музыки и прямых трансляциях.
Это отличная возможность для брендов повышать осведомленность на этих этапах перехода.
Успех означает сотрудничество с экспертами в отрасли, используя экспертные обзоры, форумы вопросов и ответов и профессиональные рекомендации.
Чтобы эффективно связаться с этими потребителями, брендам необходимо предложить правильное сообщение в нужный момент через разнообразные медиа-каналы.
Amazon Ads имеет возможность взаимодействовать с 86% домашних покупателей, позволяя брендам настраивать индивидуализированные кампании, которые находят отклик в конкретные моменты движения — именно тогда, когда потребители формируют предпочтения продуктов, которые определят их дом на многие годы.
Чтобы помочь брендам лучше обслуживать потребителей в эти моменты, Amazon Ads может помочь брендам охватить специфические аудитории через свою платформу спроса (DSP) для потребителей, переживающих важные жизненные события - будь то ожидаемое пополнение, покупка первого дома или начало новой работы.
Эти аудитории основаны на триллионах уникальных сигналов покупок, просмотра и стриминга от Amazon, позволяя рекламодателям создавать значимые связи с потребителями в нужные моменты.
Бренды могут охватить эти аудитории через обширную медийную сеть Amazon - от Amazon.com до IMDb, Prime Video и Twitch, а также устройства, такие как Alexa - и даже далее с помощью сторонних поставок Amazon.
В сегодняшней динамичной среде успех касается достижения потребителей в нужный момент с правильным сообщением.
С помощью Amazon Ads бренды могут строить отношения, которые приносят долгосрочную ценность, находясь там, когда это наиболее важно.

На самом деле, 50% поколения Z открывают новые продукты через друзей, семью или коллег, в то время как 46% находят их, просматривая магазины.
Также 29% замечают товар в интернете, но покупают его в магазине, тогда как 21% поступают наоборот.
Иными словами, розничные торговцы не могут позволить себе выбрать сторону: омниканальность — это то, где происходят события.
Хотя 69% поколения Z начали свой «процесс принятия решений» онлайн, 53% все же отправились просматривать магазины.
Конечно, эти данные не умаляют важности цифровой торговли, так как поколение Z в основном использует социальные сети для поиска продуктов (64%) по сравнению с 44% более старших американских взрослых.
На том же уровне 31% представителей поколения Z выбирают электронную почту для решения вопросов, связанных со службой поддержки, по сравнению с 21% более старших поколений.
В конечном итоге, хотя молодые американские потребители предпочитают удобство онлайн-мира, путь покупок наполнен рядом различных платформ, при этом физическая розница по-прежнему остается неотъемлемой частью этого.

Джефф Фенстер – образец предпринимателя. Основатель Everbowl пережил множество жизней до того, как в 2016 году запустил концепцию боулов из асаи, начиная и продавая несколько компаний. Затем, как настоящий предприниматель, он увидел возможность в здоровом питании. Фенстер был увлечён боулами из асаи, и когда он узнал, что его местная франшиза Smoothie King закрывается, он поднял телефон и позвонил арендодателю, подписав договор аренды, даже не имея названия бренда или меню.
С тех пор Фенстер направляет рост Everbowl, креативно решая каждую проблему, с которой он сталкивается. Например, когда он стал разочарован стоимостью и медленным темпом строительства новых единиц, Фенстер запустил свою собственную строительную компанию WeBuild, чтобы помочь ускорить строительство новых единиц Everbowl.
Сегодня у Everbowl открыто 100 точек, и среди её инвесторов есть как действующие, так и бывшие профессиональные спортсмены, такие как Джейсон Татум, Дрю Бриз и Шакил О'Нил.
Фенстер присоединился к последнему эпизоду Take-Away с Сэмом Очесом, чтобы поговорить о том, как он пересматривает стандартный способ масштабирования бизнеса рестораторов и почему нет замены тяжелой работе, решимости и любви к тому, что ты делаешь.
В этом разговоре вы узнаете больше о том, почему:
Как лидер ресторана, вы должны быть решателем проблем, а не искателем проблем.
Ваша конкуренция не обязательно в вашей категории.
Оптимизация вашего строительного процесса может помочь вам расти быстрее.
Каждый открываемый вами ресторан научит вас чему-то о местоположении и недвижимости.
Возможности, которые прямо перед вами, являются катализаторами изменений в бренде.
Если вы любите то, что делаете, и усердно работаете над своими целями, вы можете быть неудержимыми.

Лорен Касл не имела четкого карьерного пути в голове, когда окончила Университет Южной Калифорнии в 2006 году.
На тот момент 22-летняя уроженка Нью-Йорка получила степень в области коммуникаций и знала, что ей нравятся здоровье, благополучие и бизнес, "но я не имела представления о том, что буду делать с жизнью", - говорит она.
После окончания учебы она вернулась в Нью-Йорк, но планировала навсегда переехать в Лос-Анджелес, чтобы посмотреть, куда ее приведет жизнь.
Однако всего через несколько месяцев после окончания учебы Касл была диагностирована с лимфомой Ходжкина второй стадии, раком, который поражает иммунную систему, и ей пришлось пройти шесть месяцев химиотерапии.
В депрессии она начала ходить к терапевту, который помог ей взглянуть на этот момент как на возможность и обретение силы.
Тем не менее, по-прежнему оставались способы, которыми она могла взять под контроль свою жизнь.
Один из таких способов заключался в ее диете — она могла убедиться, что будет правильно питаться даже после лечения.
Касл начала курсы по питанию и кулинарии, но вскоре поняла, что чего-то не хватает: десертов.
"У меня огромная сладкая страсть", - говорит она, и ей не удавалось найти выпечку, приготовленную из более цельных продуктов, не содержащую такие ингредиенты, как отбеливающая белая мука, кукурузный сироп и искусственные химикаты.
Поэтому Касл начала экспериментировать с приготовлением более полезных десертов для себя.
Например, она взяла стандартный рецепт шоколадного печенья и "начала потихоньку вносить изменения", - говорит она.
Она заменила отбеливающую белую муку на цельнозерновую, такую как овсяная мука, а рафинированный коричневый сахар на тростниковый сахар и патоку, в итоге получив рецепт, который был в основном из натуральных продуктов и "лучшего печенья, которое я когда-либо пробовала".
Почти через 20 лет Касл стала основателем и генеральным директором Sweet Loren's, компании, продающей веганское, безглютеновое и безаллергенное охлажденное тесто для печенья в различных вкусах, а также охлажденные слоеные пироги, пиццу и коржи для пирогов, которые продаются в 35 000 продуктовых магазинов по стране и, по оценкам, принесли 97 миллионов долларов в 2024 году.
Вот как 40-летняя женщина построила свою империю печенья.
После завершения лечения в 2007 году Касл, которая должна была оставаться в Нью-Йорке несколько лет для регулярных проверок у врача, работала в различных отраслях: PR, финансов, продуктов питания и напитков.
По вечерам Касл возвращалась домой на свою кухню и продолжала печь, собирая папку с более здоровыми рецептами печенья.
"Я хотела создать печенье с овсянкой и клюквой", - говорит она.
"Я хотела создать рецепт печенья с шоколадным брауни."
К 2010 году, получив положительные отзывы от семьи и друзей, Касл начала расширять свои возможности.
Например, она приняла участие в конкурсе выпечки, организованном некоммерческой организацией Lower Eastside Girls Club, где судья и известный кондитер Джина ДеПалма сказала ей: "Вам нужно сделать что-то с этим", - говорит она.
Это был первый случай, когда "кто-то, кто имел высокий авторитет в мире профессионального пирожного искусства, признал, что я делаю."
Касл также начала продавать свои печенья на различных фермерских рынках по всему городу, получая "отличное подтверждение того, что людям это нравилось."
В начале 2011 года она соревновалась в другом конкурсе Нью-Йорка, конкурсе The Next Big Small Brand for Culinary Genius, организованном местным дизайнерским агентством, и заняла первое место в конкурсе и выиграла приз зрительских симпатий.
В качестве приза агентство помогло ей разработать брендинг.
В это время знакомый ее матери, который специализировался на брендинге, помог Касл придумать название Sweet Loren's.
В 2010 году Касл начала проходить курс по делопроизводству, на котором ей преподавали основные логистические аспекты запуска бизнеса, такие как стоимость аренды, количество необходимых сотрудников и важность места расположения.
Регулярно продолжая печь дома, она приносила дополнительные печенья на занятия и обнаружила, что однокурсник работает в Whole Foods, помогая пополнять запасы на полках.
"Я спросила его, 'как можно попасть в Whole Foods?''", - говорит она.
"И он сказал, 'давай я поговорю с моим боссом.'"
Он быстро позвонил Касл, чтобы сообщить ей, что у нее встреча с главным закупщиком в тоне Whole Foods в Манхэттене.
Касл и закупщик обсудили различные варианты продажи ее печенья, включая упаковки, смеси для выпечки и сырое тесто для печенья.
Последний вариант оказался наиболее интересным.
"Никто не создал следующую марку, которая представляет собой натуральность в тесте для печенья," - сказала она ему.
И ей пришло в голову, что именно такой должна быть ее работа.
Используя 25 000 долларов из своих личных сбережений, по ее словам, Касл провела семь месяцев в поисках "завода, проектирования упаковки, масштабирования рецептов."
К январю 2011 года Sweet Loren's начала продаваться в Whole Foods.
Касл потребовалось несколько лет, чтобы совершенствовать свой продукт, и постепенно она начала продавать в других магазинах Whole Foods и нанимать персонал.
Когда она начала расширяться в другие крупные супермаркеты, такие как Kroger и Publix, она получала электронные письма от клиентов о своем тесте для печенья.
Они говорили: "Эй, мне нравится ваш концепт, но у моего ребенка аллергия на орехи или у моего мужа непереносимость глютена, или мы пытались стать более растительными", - сказала она.
Она поняла, что существует достаточно спроса, чтобы попробовать тесто для печенья, которое "не содержит глютена, молочных продуктов и орехов", удалив все основные аллергены, сказала она.
Когда они наконец запустили его в апреле 2017 года,"это стало нашим номером 1 [тесто для печенья] за одну ночь."
В 2018 году все продукты компании были изменены на веганские и безаллергенные.
Sweet Loren's повысила цену своего теста для печенья на 1 доллар за каждую единицу, чтобы покрыть расходы, и "с того момента Sweet Loren's стал прибыльным", - говорит она.
В этом году Sweet Loren's прогнозируется выручка в 120 миллионов долларов.
Тем не менее, в росте бизнеса были трудности.
Начинать в одиночку было трудно.
"Были многие ночи, когда я звонила своему лучшему другу или сестре, просто истерически плача, потому что было сложно", - говорит Касл.
И найти подходящего поставщика было сложно.
"Я попробовала пять различных фабрик за эти годы, чтобы выяснить, кому мы можем доверять, кто всегда может доставить вовремя, кто имеет наилучшее качество, кто может расти с нами," - говорит она.
Но теперь она рада предлагать ту услугу, которой ей не хватало после диагностики рака.
"Я не чувствую, что мы продаем еще один продукт или печенье", - говорит она сквозь слезы.
"Я действительно чувствую, что мы создаем стиль жизни для людей, который помогает им чувствовать себя лучше всего, и делает их услышанными в пищевой промышленности."

По мере того как глобальные продажи алмазов продолжают снижаться, Ботсвана и De Beers объявили о стратегической маркетинговой инициативе, направленной на пробуждение потребительского интереса к природным алмазам.
Этот шаг предпринимается на фоне значительного спада на рынке: цены на природные алмазы упали на 26% за последние два года, а цены на алмазы, выращенные в лабораториях, упали еще сильнее — на 74% с 2020 года.
В ответ обе стороны обязались совместно инвестировать в маркетинговые усилия, направленные на защиту долгосрочной стоимости природных алмазов и восстановление доверия потребителей.
Маркетинговая кампания сосредоточится на категориальном маркетинге и других рекламных усилиях, согласованных ежегодно, для укрепления этической и символической ценности природных алмазов.
De Beers и правительство Ботсваны разделят финансовую ответственность за эти инициативы на основе своих долей в алмазных запасах Debswana.
Проблемы, с которыми сталкивается алмазная индустрия, были подчеркнуты недавними данными о продажах De Beers.
В 2024 году продажи необработанных алмазов De Beers упали во второй раз за год, составив предварительные 315 миллионов долларов — в сравнении с 383 миллиона долларов в предыдущем цикле и значительным снижением с 456 миллионов долларов за тот же период в 2023 году.
Несмотря на то что De Beers приписывает падение традиционно спокойному летнему периоду, эксперты отрасли утверждают, что результаты отражают рынок, который все еще испытывает давление, причем спрос не может восстановиться.
Алмазная индустрия претерпевает глубокую трансформацию, при этом изменяющиеся предпочтения потребителей и этические соображения пересматривают рынок.
Алмазы, выращенные в лабораторных условиях, завоевали популярность как, казалось бы, устойчивый альтернативный вариант — хотя это активно обсуждается — что привело к общему падению спроса на традиционные алмазы.
Останется ли эта маркетинговая инициатива достаточно сильной, чтобы противостоять более широким тенденциям на рынке, пока неясно, но она представляет собой четкое усилие по защите отрасли, которая долгое время была основой экономики Ботсваны и глобальных операций De Beers.

Самый быстрорастущий стартап в Европе был определен и—сюрприз, сюрприз—это компания по производству матрасов в коробке.
Технологические и новостные компании Ayden и The Next Web (TNW) объявили об этом на своем пятом ежегодном ужине в честь соревнования Tech5 на этой неделе.
Ежегодное соревнование включает сотни брендов из Великобритании, Нидерландов, Германии, Франции, Испании и Швеции, которые соревнуются за звание королевы мира европейских стартапов.
В этом году победителем оказалась Emma, немецкий ритейлер матрасов, основанный в 2015 году в ответ на тренд матрасов в коробке в США.
Чтобы выйти победителем, Emma наряду со всеми другими компаниями, попавшими в десятку лучших, должна была предоставить проверенные данные о темпе роста Ayden и TNW, а также подписанные заверения, подтверждающие их достоверность.
После компиляции всей этой информации было установлено, что компания по производству матрасов показала увеличение дохода на 14,315%, что сделало ее явным лидером.
Сейчас Emma предлагает три разных матраса в своем ассортименте: флагманский Emma One, трехслойный Emma Original и премиум Emma Air, созданный с использованием специальной вентиляционной технологии.
Эти матрасы (начиная с 290 €) доступны только в Германии и Великобритании.
За последнее десятилетие компании с прямыми продажами потребителям в сфере постельных принадлежностей значительно увеличили свои позиции в сфере стартапов.
На самом деле, некоторые из самых быстрорастущих компаний на рынке только онлайн в США в настоящее время—это марки матрасов (Casper, Tuft & Needle, Purple и Leesa приходят на ум, хотя, конечно, есть и десятки других, которые подходят под это описание).
Так в чем секрет такого стремительного роста?
Некоторые связывают это с низкими затратами на покупку и доставку товаров в интернете.
Некоторые отмечают прозрачность работы с компанией, которая делает все свои собственные матрасы.
Другие считают, что это может быть связано с игривой рекламой, которую может себе позволить только цифровой бренд.
В Sleepopolis мы считаем, что дело обстоит проще: растущее осознание важности хорошего сна.
Одно из самых важных достижений бума матрасов в коробке заключается в том, что он сделал нас более внимательными не только к тому, как мы спим, но и к тому, как можем спать лучше и превращать восемь часов сна в по-настоящему восстанавливающий.
И поскольку эта тенденция расширяется из США в Канаду, Великобританию, Германию, Индию и далее, очевидно, что она не собирается останавливаться в ближайшее время.

Все больше потребителей ищут кулинарные переживания, а не просто блюда.
Данные Yelp показывают, что все больше посетителей ищут варианты, которые придают значение развлечению и уникальности.
Продажи KPOT выросли на 34% в прошлом году, поскольку все больше потребителей ищут опытные ужины.
Ужесточение бюджета, похоже, заставляет больше людей искать более обширные переживания во время обеда вне дома.
Согласно данным Yelp, анализирующим поисковые запросы потребителей с января по март, рестораны ищут варианты, которые придают значение развлечению и уникальности.
Например, поисковые запросы на Le Petit Chef повысились на 509% в период исследования Yelp.
Le Petit Chef позиционируется как "иммерсивный кулинарный опыт", который сочетает в себе кулинарные искусства и технологии.
Концепция представляет собой "самого маленького шефа в мире" — анимированного француза ростом 6 сантиметров, который оживает на столах у посетителей с помощью 3D-проекции.
Кроме того, поисковые запросы на "гибачи-кейтеринг" увеличились на 55%, в то время как запросы на "шеф-стол" увеличились на 36%, а на "поп-ап-ресторан" на 14%.
Запросы на Medieval Times выросли на 40%.
Концепция существует с 1973 года, предлагая театрализованный ужин, который переносит гостей на средневековое пирование и турниры XI века.
Данные Yelp подтверждают некоторые данные из Top 500 Technomic за 2024 год, согласно которым такие концепции, как Cooper's Hawk, KPOT Korean BBQ & Hot Pot, Kura Sushi и Puttshack значительно увеличили свой объем продаж быстрее, чем средние показатели в отрасли, которые составляют чуть более 3%.
Продажи Cooper's Hawk выросли на 12,5% в прошлом году и достигли 605,3 миллиона долларов.
Концепция позиционирует себя как "бренд стиля жизни, основанный на вине" с винным клубом, предлагающим дегустации, мероприятия только для членов и многое другое.
KPOT, в свою очередь, вырос на 34% и достиг 398 миллионов долларов, воспользовавшись растущим спросом на корейское барбекю и предоставляя возможность гостям готовить собственные блюда в интерактивном формате все-что-можешь-съесть.
Революционный суши-бар Kura Sushi привлек много посетителей в прошлом году, поскольку сеть показала рост продаж на 27% по сравнению с предыдущим годом, закончив с 237,8 миллиона долларов.
Puttshack, который сочетает мини-гольф с интегрированными технологиями с меню мирового уровня, продемонстрировал рост продаж на 60,2% в прошлом году, завершив с 32,2 миллиона долларов.
Эти тенденции также совпадают с недавними исследованиями, проведенными платформой управления гостиничной индустрией SevenRooms, в которых говорится, что потребители стали более избирательными в своих расходах, но готовы тратить на ощущения, которые кажутся "премиумными и эксклюзивными".
Семьдесят четыре процента потребителей заявили, что вернутся в ресторан после уникального опыта.

Caliber переосмысливает, как создаются, делятся и оцениваются истории, встречая аудиторию на их условиях, в их тоне и в их времени.
Используя инсайты из собственного успеха в социальных сетях, Caliber упрощает социальный аспект, чтобы продвигать бренды — создавая то, что работает.
Маркетологи любят «удивлять и радовать». Так же, как и потребители.
Люди все чаще покупают товары, не зная точно, какой продукт или его вариант они получат.
В этом году феномен слепых коробок, или Mystery boxes, который возник на азиатских рынках, стал популярным среди американских потребителей на фоне растущей популярности брелоков с куклами Labubu и фигурками Sonny Angel.
Бренд Pop Mart, стоящий за Labubus и другими слепыми коробками, заработал 13,88 миллиарда юаней (1,93 миллиарда долларов) только за первую половину этого года.
MGA Entertainment продает товары из слепых коробок, такие как куклы LOL Surprise, которые были впервые запущены в 2016 году, а CMO Джош Хэкбарт сказал, что компания видит текущий «взрыв» спроса, что он отчасти связывает с ностальгией и ростом числа «kidult» потребителей.
«Многие из детей, которые выросли с нашими продуктами и, возможно, некоторыми похожими куклами неожиданного раскрытия, теперь имеют деньги взрослых», — сказал нам Хэкбарт.
Тренд охватывает не только игрушечные бренды.
Энди Ребхун, директор по маркетингу и клиентскому опыту сети быстрого питания Cava, сообщил нам, что бренд решил раздавать плюшевые игрушки в стиле слепой коробки при покупке своего блюда Hot Harissa в начале этого месяца, увидев фервор в социальных сетях вокруг товара от Pop Mart.
«Команда решила рискнуть», — сказал Ребхун.
«И, как оказалось, это был действительно хороший риск на данный момент в культуре».
Для брендов всех видов слепые коробки могут способствовать повторным покупкам, предоставляя маркетинговую возможность достичь клиентов разных возрастов и бюджетов.
Более того, волнение вокруг раскрытия загадочных предметов идеально подходит для социальных сетей, предоставляя брендам шанс стать вирусными и создавать дополнительную осведомленность о бренде онлайн.
Низкая стоимость, большая награда?
Если есть что-то, что объединяет людей всех возрастов, так это любовь открывать подарки.
«Потребители действительно любят элемент сюрприза и неизвестности», — сказал Ребхун.
«Это как в период праздников, когда люди распаковывают подарок, это обычно вызывает чувство волнения и радости».
Хотя основная демография LOL Surprise — это дети, Хэкбарт сказал, что бренд увидел больший интерес со стороны взрослых, особенно среди коллекционеров, так как выпустил линии с ностальгическими персонажами, такими как Улыбка и Мишки.
Слепые коробки также могут предоставить возможность для брендов с высокими ценами достичь клиентов с меньшими бюджетами.
Спортивный бренд Set Active, бренд стритвир Madhappy и бренд кухонной утвари Le Creuset — среди ритейлеров, которые использовали загадочные коробки для очистки запасов по более низким ценам, а бренды люксовых товаров, такие как Heat и Scarce, продают загадочные коробки, наполненные несезонными люксовыми предметами моды по сниженной цене.
«Это очень скрытый и простой способ избавиться от [продуктов]», — сказал нам Ноа Эйзман, глобальный управляющий директор по социальным и влиятельным лицам в VML.
С ростом инфляции и тарифов на многие повседневные товары некоторые потребители могут рассматривать слепые коробки как мини-люксы или доступные угощения, сказал Эйзман.
Например, распродажа на фабрике Le Creuset Factory to Table предлагает потребителям возможность купить слепую коробку стоимостью 50 долларов с гарантией товаров на сумму до 350 долларов.
Куклы LOL Surprise способствуют повторным покупкам посредством стратегии «собери их всех», которая иногда включает в себя взаимосвязанные игрушки для разгадывания кода или активации определенной силы после завершения набора.
Однако есть и преимущества для брендов, которые используют концепцию нехватки для повышения интереса к продукту.
Для своей акции Cava установила лимит на одну плюшевую игрушку на клиента по всей стране, сказал Ребхун — хотя он слышал, что некоторые люди возвращались за вторым.
«Мы ценим этот азарт», — сказал он.
Показать и рассказать
Будь то раскрытие куклы Labubu или загадочной коробки Le Creuset, широкий интерес и эмоциональное влечение к слепым коробкам идеально подходят для контента, созданного пользователями.
Контент распаковки давно процветал на YouTube, с эпизодами длительностью 10-15 минут, показывающими каждую деталь товара, но в последние годы Хэкбарт наблюдал взрыв коротких и более динамичных распаковочных видео, созданных авторами на платформах, таких как TikTok и YouTube Shorts.
Тег #BlindBox на TikTok имеет более 1,3 миллиона постов, и некоторые авторы на платформе создали огромные аудитории, публикуя контент распаковки.
«Люди хотят рассказать другим и показать, что они получили, создавая общий опыт», — сказал Хэкбарт.
Поток социального контента, который приходит из слепых коробок, вдохновил Cava заняться этой темой, сказал Ребхун.
В закрытом Instagram-канале с суперадептами бренда Cava предложила участникам делиться фотографиями своих плюшевых игрушек, как только они были получены, но он отметил, что большая часть контента о плюшах в сети была органической.
«Они создавали видео, делали статические посты в Instagram», — сказал Ребхун.
«Это действительно приятно видеть такую реакцию на нечто подобное, потому что это все, чего хотят маркетологи и бренды».
MGA сотрудничает с авторами для создания видео распаковки, сказал Хэкбарт, и этот контент собрал сотни миллионов просмотров, как платных, так и органических.
ASMR-видео, отметил он, особенно привлекательны для некоторых зрителей.
Компания также экспериментирует с мероприятиями, посвященными распаковке, которые предварительно анонсируются для создания интереса и охвата детей и взрослых.
Все это может добавить к дофаминовому эффекту сюрприза, который пользователи могут испытать вторично через экран.
«Это волнение от охоты», — сказал Хэкбарт.

Социальный контент важен и для владельцев бизнеса.
Читатели, которые уже некоторое время следят за этой серией о влиятельных лицах, вероятно, знают, что создатели контента в соцсетях становятся всё более важными для популярности и долговечности ресторанов.
Но что происходит, когда эти два мира сталкиваются?
Познакомьтесь с растущей группой операторов-влиятельных лиц: создателями контента в соцсетях, которые также являются владельцами ресторанов.
Агентство по связям с общественностью Belle Communication разработало инструмент Brilli для анализа мнений влиятельных лиц о тенденциях, которые они и их подписчики наблюдают или хотели бы видеть от ресторанов и операторов питания.
В этом месяце Belle Communication опросила четырех операторов-влиятельных лиц о их карьерных путях, о том, как они построили свою аудиторию и какое влияние онлайн-популярность оказывает на их ресторанный бизнес.
“Посетители приходят в рестораны и говорят: ‘Я видел вас в Instagram’”, — сказала Кейт Финли, основатель и генеральный директор Belle Communication.
“Это происходит всё чаще.
Будь то контент оператора или местного фуди, который делится опытом, люди выбирают, где поесть, исходя из того, что они видят онлайн.
Присутствие в соцсетях теперь не просто опция в маркетинге ресторанов; это необходимость для видимости и трафика.”
Нет единого пути, чтобы стать владельцем-влиятельным лицом.
Среди опрошенных создателей контента была равная доля тех, кто начал свою карьеру как создатели контента до открытия ресторанов и тех, кто сначала открыл рестораны, а затем развивал свое присутствие в соцсетях.
“Я определенно был поваром прежде: я пошел в кулинарную школу в 13 лет, когда не было ни соцсетей, ни интернета,” — сказал Ромен Аврил (@chefromainavril).
“Когда соцсети только начинались, у всех была такая репутация меня как серйозного и высокомерного французского шеф-повара с Мишленом, что совсем не соотносилось с реальностью.
Так что, когда появились видео, я подумал: ‘как я могу создать контент с элементами комедии, который по прежнему будет связан с едой и покажет мою личность?’
Вот так я начал создавать более легкие, веселые серии, такие как ‘Trash It’.”
Тем временем, Лин Смит Джерома (@lin_smith_jerome) начала как создатель контента, прежде чем открыть свой первый ресторан, Café Lola, в Лас-Вегасе.
Она сказала, что открыла ресторан с “мыслями о контенте” и хотела создать фотогеничные и интересные для гостей моменты.
Для Джерома создание контента стало неразрывной частью ее рабочего дня как оператора, и оба аспекта играют одинаковую важную роль в ее бизнесе.
“Я отношусь к созданию контента так же, как и к любой другой части бизнеса — это такое же запланированное событие, как и обход строительной площадки или встреча с инвесторами,” — сказала Джерома.
“Я также снимаю группами и повторно использую материал, где только могу.
Я записываю жизненный контент во время следующих посещений, или превращаю дизайнерскую установку в закулисный ролик.”
Каждый опрошенный создатель контента утверждал, что их онлайн-присутствие оказывает влияние на их бизнес в реальном времени — от людей, которые их узнают из Instagram, до посетителей, которые приходят в их рестораны, потому что они являются фанатами их контента.
“Это немного сложно оценить, но я бы сказал, что это определенно привело больше клиентов,” — сказал Бен Диаз (@chefbendiaz), владелец Tacos el Chapin и CBD Cuisine.
Я постоянно вижу поток посетителей, которые говорят: ‘Я пришёл, потому что увидел вас в Instagram/YouTube.’
Это немного странное ощущение, как будто это не может быть настоящим?”
Энтони Джон Скардино (@professorpizza) решил больше инвестировать в создание контента после того, как увидел, как успех в Интернете повысил его бизнес в пиццериях Чикаго, West Town и Old Town.
Создание контента — это обязательство, что означает инвестирование в правильное оборудование и понимание алгоритмов.
“Раньше мне не нравилось прислонять телефон к чему-то, пока я искал идеальный угол, чтобы снять, как я готовлю пиццу, так как это казалось более продюсерским процессом,” — сказал Скардино.
“Затем, когда я купил простой штатив, процесс стал проще.
... Последовательность — это ключ.
Чем больше видео вы сделаете, чтобы поддержать текущий алгоритм, тем лучше.
Когда я только начинал, я выходил в прямом эфире в одно и то же время каждый день на один и тот же промежуток времени.
Последовательность также означает использование одного и того же фона или окружения.
Это помогает построить знакомство и органическую аудиторию со временем.”
Создатели контента, которые также являются владельцами бизнеса, имеют уникальную возможность развивать b2b-аудиторию, которая не является обычной потребительской аудиторией.
Большинство опрошенных влиятельных лиц утверждали, что их аудитория состоит из поваров, домашних кулинаров, владельцев ресторанов и обычных людей, любящих следить за кулинарным контентом в соцсетях.
“Моя аудитория изначально состояла в основном из мужчин-шеф-поваров, но она постоянно меняется в зависимости от того, какие видео становятся популярными,” — сказал Аврил.
“Как француз, я имею менее 1% своей аудитории из Франции.
Большинство моих последователей в Америке, так что мне нужно подумать, что привлечет американцев.
Некоторые заинтересованы в еде, а некоторые — в комедийном элементе.
Некоторые — профессионалы, другие — домашние шеф-повары.”
Одним из самых важных аспектов перехода к созданию контента является подлинное повествование своей истории.
Джерома отметила, что рассказ о своей истории в онлайн-формате привел к реальным возможностям и коллаборациям, с которыми она бы в противном случае не столкнулась.
“Каждый раз, когда мы публикуем новый строительный проект или событие запуска, мы видим всплеск запросов и пресс-релизов, поэтому ROI как краткосрочный, так и долгосрочный,” — сказала она.

История начинается с повторного знакомства Карен Робиновиц со слизью в 2018 году, когда она испытала неописуемую радость, играя со слизью после ужасных личных утрат. За девять месяцев Робиновиц пережила невероятные потери, но нашла утешение в этом занятии. Она приобрела десятки банок слизи у создателей на TikTok, открыв нишевую индустрию, а затем вместе с подругой Сарой Шиллер, соучредителем и со-генеральным директором Sloomoo Institute, решила создать интерактивный опыт, посвященный слизи. Сегодня Sloomoo имеет_locations в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Атланте, Чикаго и Хьюстоне, где посетители платят в среднем 34 доллара за возможность испытать слизь в разнообразных формах. 85% всего оборота компании, который может достигать 4,3 миллиона долларов в месяц, поступает от продажи билетов. Первые четыре локации принесли 28,9 миллиона долларов в 2023 году. Sloomoo была прибыльной с первого дня работы. Две предпринимательницы начали это дело из эмоциональных потребностей, используя слизь как способ справиться с личными вызовами. Sloomoo продолжает расширяться, планируя открытие новых локаций и предоставление уникальных впечатлений для посетителей.

Существует немного вещей более смиряющих, чем стоять над жаром, пытаясь сделать шашлык что-то нежное, а не постыдное. Смело можно сказать, что барбекю порождает лучшие намерения и худшие результаты, но Honey & Co, ресторанная группа, сосредоточенная на гриле, основанная Саритом Паккером и Итамаром Сруловичем, нашла тот разрыв между стремлениями и реальностью и превратила его в мастер-класс. На их площадке в Фицровия, Honey & Smoke, гостям нового мастер-класса по приготовлению барбекю вручают шампуры, проводят к грилю и просят сделать то, что большинство из нас обычно делает неправильно: готовить мясо на открытом огне с уверенностью. Таким образом, они создают, возможно, идеальный бизнес-кейс для опытного питания в то время, когда рестораны ищут доход за пределами ужина. Вот модель, тлеющая перед вами — интимный, обучающий и критически, масштабируемый опыт. Паккер и Срулович не дилетанты. За последнее десятилетие они построили один из самых известных ресторанных брендов Лондона. Honey & Co., их оригинальная кафе в Фицровии, стало культовым именем благодаря чизкейкам из феты и меда, душистым израильским рагу и теплому гостеприимству, которое кажется перенесенным из другой эпохи ужина. Honey & Spice, их деликатесная лавка, расширила их охват. Honey & Smoke, старший брат на улице Грейт Портленд, предоставил им сцену для гриля, которым они могли наслаждаться в детстве. Книги рецептов и клубы ужинов ещё больше расширили бренд, делая из мастер-класса их естественное продолжение. В одно и то же время: исключительная еда, подаваемая с образованием, историей и доходом. Класс также освежающе несложен. Здесь нет никакой вычурности или «секретов шефа», выданных с подмигиваниями, а исключительно полезные факты и возможность практиковать всё, что не является секретом, по мере продвижения. Вы нарезаете, приправляете, готовите хлеб, выставляете шампуры над углями и смотрите, как повара демонстрируют разницу между тем, чтобы позволять огню работать на вас, и бороться против него. Как учат вас в любой из их кулинарных книг, но у вас может не быть личных ресурсов или времени, чтобы испытать это в такой степени, детали играют главную роль: как маринады прилипают, момент, когда мясо готово, какого терпения требует барбекю. Во время моего собственного визита я узнал больше за два часа, чем за годы чтения кулинарных книг. Как можно было ожидать, многие участники являются постоянными посетителями клубов ужинов пары, которые теперь рассматривают рестораны почти как второй дом. Другие были преданными фанатами, которые пробовали все из портфолио Honey & Co. и видели это как логичный следующий шаг (включая меня). Были и полные новички и любопытные подростки, но даже они говорили о бренде с определенным уважением. И это смешение - лоялисты, углубляющие свои связи, новые лица, которые присоединяются - это то, где сияет бизнес-логика. Для ресторана преимущества очевидны. Классы имеют билетную систему, что дает им дополнительный источник дохода в секторе, где маржа notoriously tight. Они напрямую стимулируют лояльность. После того, как вы запекли баклажаны под контролем Honey & Smoke, вы гораздо более склонны купить книгу, зарезервировать столик или вернуть группу друзей на ужин. И они также действуют как прямые исследования потребителей. Наблюдая за реакцией аудитории на смеси специй и техники гриля, вы узнаете больше о своем рынке, чем из стопки онлайн-обзоров. Контекст также имеет значение. Летние температуры в Великобритании растут, и барбекю сохраняет культурную значимость среди тех, кто прежде не придавал особого значения грилю. И это имеет много чему научить другие рестораны. Немногие добьются успеха дома - и это, иронично, и есть гений. Чем сложнее навык, тем более лояльным становится ученик к учителю. Как эксперт в ресторанной индустрии, я действительно верю, что будущее гостеприимства будет формироваться столько же образованием, сколько и обслуживанием. Конечно, не все будут делать это таким образом, но гурманы хотят понимать, что едят, и уходить домой с знаниями так же, как и с яркими воспоминаниями. Для ресторанов это означает думать в экосистемах, а не изолированных сделках. Ужин в клубе способствует кулинарной книге, которая ведёт в класс, который возвращает в ресторан. Каждый уровень усиливает следующий. Что отличает Honey & Smoke, так это баланс между авторитетом и доступностью. Гости знают, что находятся в надежных руках, но ничего никогда не становится устрашающим. Даже как посетитель, вы чувствуете себя частью процесса, а не просто наблюдателем. Эта инклюзивность — причина, по которой это работает как театр и бизнес. Это не глобальная франшиза с брендированными смесями пряностей в каждом супермаркете — по крайней мере, пока не так — но это безукоризненный пример того, как расширить бренд ресторана за пределами зала для ужинов.

В 2015 году Катерина Марков Шнайдер была недавно беременна и искала подходящий пренатальный витамин. На рынке было много вариантов, но ни один из них не соответствовал ее стандартам. Она обнаружила, что большинство из них содержат высокие уровни тяжелых металлов и слишком много искусственных ингредиентов. Шнайдер решила взять всё в свои руки. "Я знала, что мы все заслуживаем лучшего, включая меня," говорит она CNBC Make It. "И эта страсть установить новый стандарт в этой индустрии добавок захватила меня." Шнайдер ушла с работы в качестве венчурного партнера в Atom Factory, развлекательной компании, чтобы основать Ritual. Менее чем через 10 лет бренд добавок значительно расширил свой ассортимент и продал более 25 миллионов бутылок добавок для здоровья, сна, облегчения стресса и многого другого. В 2024 году Ritual принес более 250 миллионов долларов валовой выручки. Но 39-летний основатель и генеральный директор говорит, что создать бизнес, ориентированный на здоровье женщин, было нелегко: "[Он] был настолько недофинансирован и недостаточно изучен." Вот как Шнайдер справилась с множеством "нет", которые она получила от инвесторов на раннем этапе, осталась преданной целью изменить индустрию добавок и построить успешный бизнес. ПARENТЫ ШНАЙДЕР ИММИГРИРОВАЛИ В СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ ИЗ УКРАИНЫ, КОГДА ЕЙ БЫЛО ОКОЛО ЧЕТЫРЕХ ЛЕТ. Она говорит, что они всегда придерживались целостного подхода к здоровью и благополучию. "Мои родители были предельными скептиками," говорит она. "Поэтому, что бы они ни читали или что бы ни было перед нами, это вызывало предельный скептицизм." В 2004 году, когда Шнайдер училась в Университете Брауна, её маме поставили диагноз рак груди. "Это был такой тёмный момент в моей жизни," говорит она. На тот момент мама Шнайдер отказалась от традиционного лечения, такого как химиотерапия и радиация, и обратилась за помощью к натуропату, который дал ей целебные добавки и предложил следовать диете по крови. Сегодня, более чем через 20 лет после диагностики, мама Шнайдер здорова, но следит за своим состоянием у врача. Шнайдер говорит, что всегда была под влиянием подхода родителей к благополучию, но новый этап в её жизни помог определить её собственный. "Я бы сказала, что то, что оказало наибольшее влияние на моё понимание здоровья и благополучия, — это беременность," говорит она. "Я никогда не принимала мультивитамин до этого. И вот я беременна, и мне нужно было принимать пренатальные витамины. И не было ничего, что соответствовало бы моим стандартам." Катерина Шнайдер хотела пренатальную добавку, которая могла бы дать ей необходимые питательные вещества без тяжелых металлов и искусственных красителей. Врачи обычно рекомендуют беременным женщинам принимать пренатальные витамины для увеличения потребления фолиевой кислоты, железа и кальция, которые важны для роста и развития плода. Шнайдер считала, что добавки, которые она нашла на рынке, не содержат достаточного количества основных витаминов, необходимых беременной женщине. Вместо стандартного пренатала Шнайдер добавила магний, витамин D, омега-3 и метилированный фолат в свой ежедневный рацион. Но она не могла избавиться от мысли, что должен же быть способ для неё и других будущих матерей получить необходимые им питательные вещества без всего остального мусора. "Я чувствовала что-то глубоко внутри себя. Почему я должна собирать это вместе? Почему я должна проводить исследования? Почему я не могу сделать это доступным для других женщин? И это стало своего рода боевым криком внутри меня," говорит она. "Я была полна решимости начать компанию." Эти проблемы почти заставили её отказаться от начала бизнеса, но муж Шнайдер призвал её не сдаваться. Как только она решила создать Ritual, первым шагом было "действительно инвестировать в науку," говорит она. Чтобы продемонстрировать потребителям, что её витамины отличаются от всех остальных, Шнайдер захотела, чтобы у неё были в штате учёные, которые бы проводили клинические испытания ее продукта на эффективность и безопасность. Однако финансирование её видения обошлось бы в немалые суммы, поэтому Шнайдер начала обращаться к инвесторам в Лос-Анджелесе. "Много отзывов, которые я получила, были о том, что здоровье женщин — это нишевая тема, беременность — это нишевая тема, послеродовой период — это нишевая тема, фертильность — это нишевая тема, менопауза — это нишевая тема," говорит она. Ей в конечном итоге удалось привлечь инвесторов, включая её бывшего босса в Atom Factory, Троя Картера, который инвестировал 1,3 миллиона долларов. Шнайдер ушла со своей работы, чтобы сосредоточиться на бизнесе. На восьмом месяце беременности Шнайдер посетила конференцию по нутрицевтике, где один производитель демонстрировал витамины в прозрачной капсуле. Возможность видеть, что именно внутри таблетки, вдохновила её на то, чтобы сделать то же самое в Ritual. "Я была как: 'Вау, это то, что должно быть,'" говорит она. "Будущее здоровья — это ясно." В июле 2016 года, за несколько месяцев до рождения дочери, Шнайдер смогла привлечь дополнительные 3,5 миллиона долларов финансирования. Это дало ей возможность собрать свою команду учёных. Она наняла главного научного сотрудника и создала команду из 20 учёных и экспертов в таких областях, как физиология и питание, которые решили, что будет полезнее для бренда начать с мультивитамина. "Когда мы смотрели на мультииндустрию, мы видели, что она содержала много ингредиентов, которые люди уже получали из своих рационов," говорит Шнайдер. "Но им не хватало определённых веществ, которые были нужны людям." Витамины и добавки не подлежат строгой регламентации со стороны Управления по контролю за продуктами и лекарствами США. "По сути, любой может выйти и начать продавать витаминную добавку и указывать какое-либо утверждение на своей этикетке," говорит Джен Шейнеман, зарегистрированный диетолог с более чем 30-летним опытом в области питания и благополучия. Шнайдер сделала отслеживаемость продуктов Ritual неотъемлемой частью миссии компании. Команда Ritual решила не только перечислить каждый ингредиент из мультивитамина на своём сайте, но и указать, откуда он был получен. Кроме того, любой желающий может получить доступ к клиническому исследованию, которое протестировало мультивитамин Ritual, на их сайте. "В Ritual отслеживаемость действительно является доказательством. Это шаг к повышению прозрачности до следующего уровня," говорит Шнайдер. "Мы обязуемся проводить клинические исследования на каждый из наших продуктов до 2030 года, действительно показывая людям доказательства, стоящие за нашей наукой." Эксперты, такие как Шейнеман, приветствуют подход Ritual. "Постановка поставок добавок для меня, как для диетолога, вызывает обеспокоенность, потому что я хочу быть уверена, что мои добавки будут чистыми, без тяжелых металлов и действительно будут содержать эффективные ингредиенты," добавляет Шейнеман. "Ritual делает две вещи. Во-первых, они заявляют, откуда они получают свои ингредиенты, чтобы мы могли доверять, что они чистые и имеют правильную эффективность. А во-вторых, они проводят тестирование со стороны, что подтверждает, [что] они получили этот ингредиент от поставщика высокого качества. [Это] ставит их печать одобрения на это, и это довольно уникально для наблюдения в индустрии добавок." Ritual выпустил мультивитамин для женщин старше 18 лет в 2016 году, и в течение первых шести лет продукт был доступен только прямым покупателям по подписке за 30 долларов в месяц. "Я хотела упростить процесс, потому что чувствовала, что индустрия была просто подавляющей количеством выбора," говорит она. Прозрачность и эта модель DTC помогли Шнайдер завоевать доверие потребителей. "В течение двух лет у нас был только мультивитамин для женщин старше 18 лет," говорит она. "И что удивительно, что за это время мы сделали что-то настолько отличное в индустрии, что люди начали говорить: 'Эй, когда вы выпустите пренатальный витамин?'" В 2018 году Ritual выпустил пренатальный витамин, который стал началом всего для Шнайдер. И вскоре бренд добавил постнатальные и послеродовые добавки. С тех пор, как Ritual появился на рынке, компания расширила свою целевую демографию. Ritual теперь продает мультивитамины для женщин старше 50 лет, подростков-девочек, подростков-мальчиков и мужчин. Они также продают добавки для сна, стресса и здоровья кишечника. В 2022 году Ritual выпустил свой продукт в магазинах Whole Foods, а через два года расширился на Amazon, Wegmans и Target. В магазинах витамины обычно продаются по цене от 37 до 43 долларов. Чтобы побудить другие бренды в индустрии принять ту же прозрачность, на которой они построили собственный бренд, в 2023 году Ritual написали письмо в Конгресс с просьбой о лучшем регулировании тяжелых металлов в добавках и о том, чтобы компании витаминов и добавок проводили и делились клиническими испытаниями, которые поддерживают их требования о продуктах, которые они предлагают. "У меня три маленькие девочки, которые растут в мире, где здоровье женщин недофинансировано, недостаточно исследовано и не имеет глубокой инвестиций и заботы," говорит Шнайдер. "Это очень волнительно — строить бренд, который находится на переднем крае этого процесса."

H&R Block объединяет свои социальные креативные и медийные функции под одной крышей благодаря расширенным отношениям с агентством VaynerMedia.
Фирма по подготовке налогов пытается избавиться от ассоциации исключительно с налоговым сезоном, стремясь позиционировать себя как поставщика надежных финансовых советов в течение всего года.
Она также пытается учесть изменения в потребительском поведении, упрощая процесс принятия маркетинговых решений.
Инициатива возглавляется директором по маркетингу и опыту H&R Block Джил Кресс, которая применяет философию «ошибайся быстро, учись быстро», которая противоположна традиционному маркетингу в налоговый сезон.
Бренды в ряде категорий исследуют более социальные тактики для привлечения поколения Z и учитывают спад традиционных медиа.
Социальный маркетинг продолжает набирать популярность, поскольку традиционные бренды спешат модернизировать свои подходы.
Расходы на социальную рекламу стабильно растут, но новости о H&R Block являются последним сигналом о том, что все больше организаций — включая те, которые находятся в традиционно стабильных категориях — принимают более смелые решения для ориентации своей стратегии вокруг канала, который является жизненно важным для связи с молодежными потребителями и требует постоянного восприятия в отличие от традиционных рекламных кампаний.
Для H&R Block, которой уже 70 лет, более глубокие отношения с VaynerMedia возникают в то время, когда фирма пытается избавиться от имиджа, в значительной степени связанного с налоговым сезоном, который занимает всего несколько месяцев в году.
Бренд надеется, что VaynerMedia поможет ему перейти на новый уровень и в реальном времени реагировать на актуальные дискуссии, что является принятием риска в традиционно консервативной области.
Партнерство также направлено на сближение инициатив по построению бренда H&R с производственным маркетингом.
“Объединение социальных креативов и медиа под одним партнером не только операционно эффективно, это конкурентное преимущество,” — заявила Кресс в своем заявлении.
“Интегрированный подход VaynerMedia способствует гибкости, подчеркивает нашу культурную остроту и обеспечивает, что мы строим более крепкие связи с большим количеством клиентов круглый год, интегрируя H&R Block в повседневные взаимодействия.”
В последние годы H&R Block работала над развитием своего маркетинга и обслуживания клиентов, используя контент в TikTok, генеративный искусственный интеллект и субкультуры, такие как игровая.
В феврале компания запустила виртуальные мероприятия на налоговую тематику в Roblox — онлайн-игре, популярной среди поколения Z и Альфа.
Эти пространства были ограничены для пользователей старше 18 лет.
Эти новости становятся еще одной победой для VaynerMedia, которая была пионером в области агентств с социальным фокусом.
Ранее в этом году PepsiCo углубила свое сотрудничество с агентством, ближе связав VaynerMedia со своим внутренним агентством для поддержки напитков, таких как Pepsi и Mountain Dew, в их социальном маркетинге.
VaynerMedia в марте также была назначена социальной агентством для JCPenney — еще одного традиционного бренда, стремящегося вернуть свое преимущество.

Давид Нилес пойдет на большие меры, чтобы спасти еду от выбрасывания: иногда 63-летний мужчина копается в мусоре рядом со своим домом в Бруклине, Нью-Йорк.
Гораздо более санитарная цифровая версия, говорит Нилес, это приложение под названием Too Good To Go, где розничные продавцы, такие как рестораны и булочные, продают "сюрприз-пакеты" с оставшейся едой по сниженным ценам, обычно от 3,99 до 9,99 долларов США за штуку.
За последние четыре года он потратил почти 10 000 долларов на покупку почти 2000 сюрприз-пакетов на своем велосипеде.
Too Good To Go, основанная в 2015 году компания из Копенгагена, в прошлом году принесла почти 162 миллиона долларов в доходах по данным CNBC Make It — в основном за счет получения комиссии с каждой покупки сюрприз-пакета и сбора ежегодных членских взносов с розничных продавцов.
В США компания обычно берет 1,79 доллара с пакета и взимает годовой членский взнос в размере 89 долларов, говорит представитель компании.
Публично целеустремленность Too Good To Go заключается в том, чтобы помочь сократить глобальные потери продуктов питания, проблема, стоимость которой, по оценкам Всемирного банка, составляет 1 триллион долларов в год.
Компания еще не получила прибыли, вместо этого реинвестируя денежные потоки в географическое расширение, добавляя новых розничных продавцов в свое приложение, создавая новые офисы поддержки и покупая другие стартапы, говорит генеральный директор Метте Люкке.
"Мы действительно хотим управлять прибыльной компанией," говорит Люкке, добавив, что ее бизнес заработал 8 миллионов долларов в прошлом году до вычета единоразовых затрат.
"Если бы мы действительно хотели, мы могли бы сосредоточиться на прибыльности.
Но, опять же, это не совсем причина, по которой мы здесь," добавляет она.
Too Good To Go была основана группой из пяти датских предпринимателей: Томасом Бьерном, Стияном Олесеном, Клаусом Багге Педерсеном, Брайаном Кристенсеном и Адамом Сигбрандом.
Люкке узнала о компании, общаясь с другой женщиной в автобусе рядом с Копенгагеном, и присоединилась к первому раунду финансирования в 2016 году в качестве ангела-инвестора.
Будучи сама предпринимателем, Люкке основала социальный фитнес-стартап Endomondo, который был приобретен Under Armour за 85 миллионов долларов в 2015 году.
"Я просто подумала, что [Too Good To Go] — это самый гениальный приложение, и мне понравилась концепция," говорит она.
В 2017 году основатели Too Good To Go решили, что им нужен генеральный директор, который мог бы эффективнее развивать компанию — и попросили Люкке принять на себя эту должность, говорит представитель компании.
Одним из ее первых шагов было более глубокое изучение финансов стартапа, которые были в таком плохом состоянии, что она вернулась домой и спросила мужа, не стоит ли ей отказаться от работы, говорит она.
Первый шаг Люкке к росту компании на самом деле заключался в сокращении, закрыв Too Good To Go в четырех из 10 стран, в которых она работала.
Бизнес расширился "гораздо слишком быстро, гораздо слишком рано" без полного понимания своей бизнес-модели, говорит она.
С тех пор Люкке снова расширила компанию, добавив продуктовый сервис, программную систему для поставщиков продуктов питания и 100 миллионов пользователей в 19 странах Европы, Северной Америки и Австралии.
Приложение появилось в США в 2020 году и уже обслуживает розничных продавцов в 33 метрополитенах США и продолжает расти, говорит представитель компании.
"[Потеря продуктов питания] — это огромная, огромная проблема, и важно, чтобы мы решили ее быстро," говорит Люкке.
Too Good To Go, которая привлекла почти 158 миллионов долларов инвестиций, не является единственной компанией, пытающейся уменьшить потери продуктов питания.
Венчурные капиталисты вложили более 1 миллиарда долларов в эту нишевую индустрию, финансируя компании от онлайн-сервиса доставки продуктов Misfits Market до системы компостирования на дому Mill, согласно данным PitchBook.
Розничные продавцы нечасто получают огромные прибыли от продаж Too Good To Go, но некоторый доход лучше, чем 0 долларов, которые они бы получили от выбрасывания своей лишней еды.
И в пекарне Delish в Медфорде, штат Орегон, например, владелица Сьюзан Пранти говорит, что многие из ее клиентов Too Good To Go стали постоянными покупателями.
Некоторые пользователи приложения, такие как Нилес, искатель мусора в Бруклине, беспокоятся о том, что Too Good To Go "зеленит" проблему потерь продуктов питания, создавая у пользователей ложное впечатление экологической ответственности.
Но если каждый продуктовый розничный продавец в США использовал бы аналогичный механизм снижения цен, они могли бы сэкономить один миллион тонн продовольствия ежегодно, согласно расчетам Чикагской некоммерческой организации ReFED.
"Это экологический эквивалент примерно 900 000 автомобилей, которые снимают с дорог," говорит Дана Гундерс, президент ReFED.
Прибыльный эко-дружественный подход не может гарантировать будущее успеха Too Good To Go.
Розничные продавцы могли бы обойти посредника, запустив аналогичные программы самостоятельно, препятствия в области регулирования безопасности продуктов варьируются в разных странах, и вскоре у компании не останется магазинов, которые можно было бы добавить в ее приложение, говорит аналитик PitchBook по продовольственным технологиям Алекс Фредерик.
Будущее Too Good To Go зависит от веры в долгосрочный потенциал своей бизнес-модели и решимости оставаться на курсе со временем, говорит Люкке.
"Я твердо убеждена, что у нас здесь brilliant model," говорит она.
"Иметь отличную идею или концепцию — это фантастично, но это действительно лишь 10% от того, как добраться до цели.
Остальное — это всё про исполнение."

Канадский косметический бренд MAC, принадлежащий компании Estée Lauder, недавно запустил свою кушон-фонду Studio Fix в Китае.
Она названа «Королем покрытия» (24H卷王气垫) и выпускается в премиальной черной упаковке.
Возможно, на основе визуального сходства, MAC представил свое первое сотрудничество с пекарней премиум-класса из Шанхая, FASCINO.
Главным привлекающим элементом является икону FASCINO — «Багель с черной ягодной кремовой начинкой» (黑金蓝莓乳酪贝果).
Круглая черная форма не только напоминает чернику, но и саму кушон-фонду MAC.
Другим поводом для коллаборации стало то, что оба продукта образуют «альянс 8 утра», так как оба можно включить в утреннюю рутину.
По этой причине коллаборация названа «Безупречное начало».
Также представлен черный ягодный круассан и, конечно, эксклюзивные бумажные пакеты.
Тем временем MAC выпустил специальные бьюти-блендеры в форме хлеба на закваске и багета для этой кампании.
MAC и FASCINO открыли два поп-ап магазина красоты и пекарни, один в Шанхае и один в Ханчжоу, под названием «Флагман красоты без недостатков».
Коллаборация опирается на недавнюю одержимость Китая премиальными пекарнями.
Угловая утренняя рутинная тема также олицетворяет молодую профессиональную аудиторию, жаждущую эмоциональной ценности.

Помните времена, когда преданность бренду была важна? Вы покупали Колгейт, пили Мило, заправляли бензином на Шелле и оставались верными, как преданный супруг. Ваша мама использовала одно и то же средство для стирки в течение 20 лет. Ваш папа доверял только одной шиномонтажной мастерской, независимо от погоды. А теперь? Добро пожаловать в Тиндерификацию малазийского потребительства — где каждый бренд всего в одном свайпе (или скролле) от замены. Будь то Shopee, Lazada, TNG или даже ваш телекоммуникационный провайдер, малайзийцы покидают бренды быстрее, чем вы успеете сказать «код купона». Вопрос в том: почему? И, что более болезненно: неужели бренды виноваты? 1. Культура свайпа: любовь с первой скидки Давайте проясним: цена по-прежнему доминирует. Малайзийцы практичны, сообразительны и слегка одержимы ценностью. Добавьте бесплатную доставку, кэшбэки и купон на RM8? Вы получили клиента — на эту транзакцию. Но вернутся ли они? Только если вы дадите им еще один купон. Это не преданность. Это ситуация. Потребителей больше не привлекают наследие или заявления «Производим с 1954 года». Им нужно быстро, экономить и, возможно, немного TikTok-стиля. Если вы не можете это предложить, кто-то другой сделает это — на следующей мегараспродаже. 2. Вина брендов Прежде чем отправлять вину на изменчивых потребителей, взгляните в зеркало. Кто научил их так себя вести? Это были бренды — манящие ежедневными предложениями, кричащие «Последний шанс!» каждую вторую неделю, вознаграждая только новых пользователей и игнорируя лояльных. Как встречаться с кем-то, кто удивляет вас только в honeymoon-периоде, а затем игнорирует до следующего дня рождения. Лояльность умерла не из-за того, что изменились потребители, а потому, что бренды перестали инвестировать в отношения. 3. Проклятие усталости от 11.11 Когда-то 11.11 казался волшебным — раз в год шопинг-марафон с легендарными скидками. А сейчас? Есть 10.10, 9.9, 8.8, 7.7, 6.6 и где-то там… 2.2½. Потребители устали. Их корзины полны, но сердца пусты. Все кажется срочным, но ничего больше не кажется особенным. В этом потоке распродаж истории брендов теряются среди криковонскизидок. Нельзя построить лояльность на адреналине и снижении цен. Это не брендинг — это взятка. 4. Программы лояльности: смерть от скуки «Соберите 18 баллов и получите один жалкий кофе.» Серьезно? Большинство программ лояльности выглядят как таблицы 1998 года. Они громоздкие, медленные и больше напоминают работу, чем награду. Потребители должны прыгать через огненные кольца, чтобы получить пластиковую ручку или просроченный купон. Между тем бренды все еще используют слово «эксклюзивный», отправляя ту же акцию всем в своей базе данных. Истинная лояльность не приносится с карточкой для штампов. Она зарабатывается, когда люди чувствуют себя замеченными — и меньшей заботой, чем незнакомцы, просто вошедшие с кодом. 5. Как вернуть малазийское сердце Хорошая новость? Лояльность не мертва. Она просто была заброшена. Вот как бренды могут вернуть ее к жизни: Начните с доверия, а не с трюков. Говорите то, что имеете в виду. Имейте в виду то, что говорите. Малайзийцы ценят искренность. Если история вашего бренда звучит правдиво, они вас выслушают — и останутся. Вознаграждайте правильных людей. Перестаньте зацикливаться на привлечении новых клиентов. Дайте своим постоянным клиентам настоящую любовь. Праздничные бонусы, преждевременный доступ, значимые знаки благодарности. Покажите им, что они важны. Оживите ваш бренд. Говорите как человек, а не как пресс-релиз. Будьте на платформах, где проходят разговоры — особенно TikTok, WhatsApp и там, где мемы становятся вирусными. Избавьтесь от универсального подхода. Сегментируйте вашу аудиторию. Настройте свои сообщения. Позвольте вашим клиентам почувствовать, что вы их понимаете. Потому что актуальность — это новая романтика. Остановите усталость от промо-акций. Отступите от бессмысленных скидок. Сосредоточьтесь на ценности, опыте и рассказе. Если каждый день — распродажа, то ни один день не является.

Avriio быстро завоевывает популярность в Великобритании и Европе, говорит его дистрибьютор, демонстрируя выдающуюся производительность, замечательную последовательность и неоспоримую силу.
С самого начала бренд поставил перед собой четкую цель – представить инновационные дизайны, которые переопределяют отраслевые стандарты, сохраняя при этом подход, ориентированный на клиента.
Это стремление к совершенству позволило Avriio занять уникальную позицию на рынке, завоевав все большую популярность среди потребителей, которые ценят современные эстетические решения, высокий уровень мастерства и непревзойденный пользовательский опыт.
Одним из ключевых факторов успешного запуска Avriio стало его умение справляться со сложностями различных рыночных динамик, продолжает дистрибьютор бренда: В индустрии, где тренды быстро меняются, Avriio продемонстрировала исключительную способность к адаптации, обеспечивая актуальность своих предложений и их опережение на шаг.
Хотя адаптивность имеет ключевое значение, неуклонная приверженность бренда первоклассному качеству также сыграла важную роль в его выделении среди конкурентов.
Каждый продукт, представленный под брендом Avriio, отражает внимательность к деталям, стремление к совершенству и неустанное стремление превзойти ожидания клиентов.
По мере продолжения расширения своего влияния и охвата, набранная динамика служит основой для ещё более значительных достижений.
Avriio – это не мимолетная тенденция, а бренд, построенный на основе инноваций, преданности и доверия.
Двигаясь вперед, компания полностью стремится поддерживать свою восходящую траекторию, постоянно расширяя горизонты и предлагая продукты, которые вдохновляют и захватывают.
С исключительной командой, стоящей за его успехом, и растущей клиентской базой, будущее открывает безграничные возможности для Avriio.
Это только начало увлекательного пути.

Пропустить к содержанию Домашняя страница Новости Война Израиля и Газы Война в Украине США и Канада Великобритания Политика Великобритании Англия Северная Ирландия Политика Северной Ирландии Шотландия Политика Шотландии Уэльс Политика Уэльса Африка Азия Китай Индия Австралия Европа Латинская Америка Ближний Восток В изображениях BBC В глубину BBC Проверьте Спорт Бизнес Исполнительный зал Технологии бизнеса Будущее бизнеса Инновации Смотрите документальные фильмы Технологии Наука и здоровье Искусственный интеллект AI против разума Культура Смотрите документальные фильмы Фильмы и телевидение Музыка Искусство и дизайн Стиль Книги Новости развлечений Искусство Смотрите документальные фильмы Искусство в движении Путешествия Смотрите документальные фильмы Места назначения Африка Антарктика Азия Австралия и Тихоокеанский регион Карибы и Бермуда Центральная Америка Европа Ближний Восток Северная Америка Южная Америка Стол мира Культура и развлечения Приключения Специальный специалист До краев Земли Земля Смотрите документальные фильмы Природные чудеса Погода и наука Климатические решения Устойчивый бизнес Зеленая жизнь Аудио Подкаст Категории Радио Аудио Часто задаваемые вопросы Видео Смотрите документальные фильмы BBC Maestro Прямой эфир Прямые новости Прямой спорт Документальные фильмы Домашняя страница Новости Спорт Бизнес Инновации Культура Искусство Путешествия Земля Аудио Видео Прямые документальные фильмы Погода Новостные рассылки Смотрите в прямом эфире 4 ноября 2024 года Поделиться Сохранить Бобби Хадграфт BBC Radio 4, Вы и ваши Поделиться Сохранить Иэн Батт соучредил Potts' и принял маркетинговую стратегию, называемую "хаос-упаковка" Производитель продуктов питания говорит, что упаковка подливки в банки пива помогла им расширить бизнес от кухни до полок супермаркетов. Potts', работающая в Свиндоне, Уилтшир, с 2007 года, приняла стратегию упаковки своих бульонов и соусов в банки под стиль пива в 2019 году. Иэн Батт, один из основателей Potts', заявил в программе "Вы и ваши" на BBC Radio 4, что рост значительно улучшился с момента введения нового упаковки - явление, которое теперь называют "хаос-упаковкой". "Мы всегда хотели повысить нашу переработку, и традиционно такие продукты, как наши, продаются в пластиковых пакетах или стеклянных банках," - сказал он. "Супермаркеты в восторге. Наши покупатели хотят помочь в продвижении устойчивости, так что это была хорошая возможность бросить вызов текущему формату." Подливки и кулинарные соусы Potts' теперь есть во всех крупных супермаркетах. Они продают около 2,5 миллионов банок подливки ежегодно, причем консервированные продукты в целом составляют около половины их бизнеса. Мистер Батт сказал, что Potts' вдохновился креативностью на рынке крафтового пива. "Был огромный рост интересных банок крафтового пива. Этот продукт всегда хранился в коричневых бутылках с этикетками," - сказал он. "Мы подумали, что, поскольку мы производим жидкие продукты, должен быть способ заставить этот метод упаковки работать." Однако идея не обошлась без препятствий. Мистер Батт сказал, что они быстро столкнулись с проблемами упаковки более густых жидких продуктов в банки. "Мы должны были разработать индивидуальный метод для раздачи наших бульонов и соусов в банках," - сказал он. "Этот процесс является мировой премьерой, насколько нам известно." Стратегия упаковки продукта в упаковку, которую потребитель не ожидает, была названа "хаос-упаковкой". Этот термин был придуман консультантом по маркетингу из Калифорнии Майклом Мирафлором в X в начале этого года, который сказал, что эта техника охватывает различные отрасли. "Новые бренды нарушают свои категории, используя неожиданные упаковки," - сказал мистер Мирафлор BBC. "Умные бренды и их основатели нашли способы использовать интересную и приятную, а иногда и запутанную и хаотичную упаковку, которая может получить бесплатные медиа в индустрии. "Это, по сути, впечатления в социальных сетях. "Это дает потребителям о чем говорить и делиться при относительно низкой стоимости." Here We Flo Тара Чандра и Сюзанн Аллен продают органические тампоны в контейнерах из-под мороженого. Лондонская компания Here We Flo также использует эту стратегию. Они продают свои органические тампоны в биологически разлагаемых контейнерах из-под мороженого. Соучредитель Тара Чандра сказала в программе BBC Radio 4 Вы и ваши, что их упаковка может вызывать больше хаоса, чем предусмотрено, потому что иногда люди случайно кладут продукт в морозильник. “Я, лично, действительно жажду мороженого, когда у меня менструация и знаю, что у многих людей тоже,“ - сказала госпожа Чандра. По всему миру другие бренды также продают свою продукцию в "хаос-упаковке". Moschino продает духи в бутылке, имитирующей продукт для чистки, а американская компания продает солнцезащитные средства в бутылке, выглядящей как банка взбитых сливок. Основатели швейцарской кофейной компании No Normal Coffee решили продавать свой кофе в тубе, поняв, что на рынке существует пробел. На своем сайте два друга описали себя как увлеченные исследователи и сказали, что пришли к этой идее, когда начали жаждать напитка во время походов в горах. Они обнаружили, что типичные растворимые альтернативы не дают вкуса, а другие оказались слишком громоздкими для переноски. Potts’ Partnership "Хаос-упаковка" относится к продуктам, упакованным неожиданным образом. Для Potts', когда его спросили, вызывало ли упаковка путаницу у покупателей, мистер Батт сказал, что любая путаница часто действует в их пользу, заставляя продукты с хаос-упаковкой выделяться среди других. “Когда покупатели смотрят на это, они часто останавливаются и задумываются, пиво это или напиток,” - сказал он. “Нам очень повезло, так как у нас было несколько вирусных постов о подливке. "У нас есть эта мировая премьера упаковки, которая помогает привлекать много интереса, не используя такой же бюджет, как у больших игроков.” Мистер Батт сказал, что Potts' теперь планирует расширить свой бизнес из Свиндона, выходя на зарубежные рынки. "Мы говорим с большими ритейлерами в Европе, США и Австралии. На это сейчас сделан большой акцент.

Выросшая с аллергией на арахис и другие орехи, Аманда Сичон всю жизнь страдала от тяжелой экземы — и ей говорили делать инъекции стероидов каждые две недели.
Устав от этого, она попробовала создать органический уход за кожей и в течение трех дней смогла избавиться от проблемы.
“Мне было не по себе быть на стероидах всю жизнь,” говорит она.
Сичон не знала, что эти трудности приведут к возможностям.
После получения степени бакалавра по химии в Университете Нью-Йорка и магистерской степени по косметической химии в Университете Фэрли Дикинсон, она стала техническим менеджером в швейцарской парфюмерной компании Givaudan.
Там она встретила Седу Билгинер, менеджера по продажам, которая изучала химию в Университете Ратгерса.
Кроме общего интереса к ароматам и натуральным продуктам, они обнаружили общее: обе были первопроходцами-американцами.
Родители Билгинер были иммигрантами из Турции, где она проводила летние каникулы у бабушки и дедушки на ферме.
Родители Сичон эмигрировали с Филиппин.
Они скоро объединились и задумали Esas, компанию по производству органических ароматов, расположенную в Франклине Лейкс, штат Нью-Джерси.
Компания, состоящая из основателей и трех сотрудников на неполный рабочий день, приносит доход с семистыми цифрами, продавая свою продукцию в Интернете и через несколько бутиков.
Она привлекла около 2 миллионов долларов от инвесторов, включая друзей и семью, а также венчурную инвестиционную компанию Crescent Ridge Partners, расположенную в Сан-Диего, после участия в акселераторе, управляемом Ad Astra Ventures, партнером которого является Crescent Ridge.
Аманда Сичон и Седа Билгинер объединились в поисках создания органических изысканных ароматов, которые делают парфюм доступным для потребителей, чувствительных к традиционным продуктам.
“Как фонд, возглавляемый женщинами-инвесторами первого поколения и иммигрантами, поддержка женщин-основателей, которые разделяют этот путь, имеет для нас глубокое значение,” сказала Мария Гонсалес-Бланк, управляющий партнер Crescent Ridge, в заявлении.
“История Аманды и Седы — это американская мечта: использование упорства, экспертизы и видения для преобразования отрасли и улучшения ситуации для всех нас.”
Уникальные формулы бренда изначально привлекли внимание фонда, согласно Гонсалес-Бланк, которая отметила, что это была первая в мире продукция, получившая сертификат MADE SAFE — “практически невозможный стандарт для данной отрасли.”
Процесс сертификации проверяет продукцию на более чем 15 000 запрещенных и ограниченных веществ, прежде чем признать ее безопасной для человека и окружающей среды.
“Аромат касается нашей жизни каждый день, но большая часть его сделана из непубличных, нефтехимических веществ,” сказала Гонсалес-Бланк.
“Esas переписывает эту историю с прозрачностью, безопасностью и настоящей роскошью.”
В то время как около одной трети населения стран, таких как США, Великобритания, Австралия и Швеция, чувствительны к ароматизированным изделиям, Esas относится к очень небольшой, но растущей отрасли.
Глобальный рынок натуральных ароматов, оцениваемый в 16,7 миллиона долларов в 2024 году, ожидается, что вырастет до 21,6 миллиона долларов к 2033 году, с составной годовой темпом роста 2,9%, согласно исследовательской компании Market Growth Reports.
Крупнейшими категориями являются ароматы, полученные из фруктов, цветов и специй.
Рост был вызван увеличением использования натуральных ингредиентов в личной гигиене, косметике и домашних товарах и лучшими технологиями, которые позволяют улучшить извлечение и стабилизацию натуральных ароматов, согласно исследованию.
Однако, несмотря на особый интерес со стороны молодежи, существуют ограничения, такие как высокая стоимость и ограниченная доступность востребованных ингредиентов, сложные нормативные требования и расходы на маркировку аллергенов, отмечает отчет.
В отличие от этого, общая индустрия ароматов была во много раз больше, ее стоимость оценивается в 55,91 миллиарда долларов в 2024 году, согласно тому же исследованию.
Esas продает изысканные ароматы, изготовленные без синтетических веществ и гормональных разрушителей.
Основатели Esas столкнулись с многочисленными проблемами с момента начала работы над компанией в 2017 году, финансируя её за счет своей зарплаты.
Они начали работать самостоятельно в 2020 году.
Начав с продажи “Kolonya” — увлажняющих ароматизированных чистящих средств для рук, сделанных с гиалуроновой кислотой — они в конечном итоге расширили линейку до синтетических ароматов, полностью натуральных, сделанных из растений, таких как “Сладкие крем и ваниль” и “Сандал и цитрусы.”
Кроме парфюмов, они производят дезодоранты, ароматизаторы для помещений и свечи.
Учитывая стоимость ингредиентов, их продукция продается дороже, чем традиционные продукты.
Например, дезодорант стоит 45 долларов за 1,7 унции.
Esas продвигает бренд в социальных сетях, через влиятельных лиц и на сайте компании, который включает глоссарий ингредиентов, таких как настойка из виноградной лозы от местного виноградника и хлорофилл, полученный из брокколи, добытого с вертикальных ферм.
Хотя основатели работали в парфюмерной индустрии в корпоративной Америке, создать свои собственные духи требовало начинать с нуля.
“Нам пришлось самостоятельно выяснить, как делать все: от поиска сырья до формулировок, производства, брендинга и связи с влиятельными лицами,” говорит Билгинер.
Поскольку они использовали совершенно разные ингредиенты от традиционной парфюмерной отрасли, им также пришлось разработать собственные процессы.
“Наши ароматы настолько натуральны, что имеют почти ничего общего с обычными ароматами,” говорит Сичон.
По мере роста компании одним из больших вопросов, которые им пришлось решить, было выяснить, какие ароматы понравятся клиентам — сложная задача, принимая во внимание, что выбор аромата часто основан на настроении.
“Краткий ответ: вы на самом деле не знаете — не существует идеальной формулы,” говорит Билгинер.
Они тестируют свои смеси на друзьях и семье, а также с публикой в таких местах, как Вашингтон Скуэр Парк в Нью-Йорке.
Сначала они финансировали бизнес самостоятельно, что было сложной задачей, поскольку необходимо было тестировать каждую продукцию в лаборатории.
Поэтому, когда бренд начал набирать популярность, они привлекли капитал.
“Не думаю, что кто-то может подготовить вас к финансовым ограничениям, с которыми вам придется столкнуться, когда вы начинаете свой собственный бизнес,” говорит Билгинер.
Чтобы снизить расходы, основатели в настоящее время управляют компанией очень эффективно, с тремя сотрудниками на неполный рабочий день и подрядчиками.
Они держат свою команду компактной, аутсорсируя работу, такую как цифровой маркетинг.
Они полагаются на центр выполнения заказов примерно в часе езды от их главного офиса и на курьерскую службу во Флориде, чтобы доставить продукцию клиентам.
Все это требует много работы, но одна из больших наград, говорит Сичон, это отзывы от поклонников, которые клялись, что больше не будут носить парфюм из-за чувствительности.
“У нас есть клиенты, которые поражены, что снова могут носить ароматы,” говорит Сичон.
Гонсалес-Бланк ожидает, что индустрия парфюмов начнет обращать внимание.
“Точно так же, как органическая еда изменила то, что мы едим, я верю, что безопасный аромат может и должен стать новым стандартом в отрасли,” отметила она.
“Аманда и Седа делают то, что индустрия считала невозможным, создавая чистые ароматы, которые безопасны, долговечны и красивы.
Эта подлинная инновация — именно то, что мы любим поддерживать.”

RXBar и Hidden Valley видят маркетинговую возможность в хаосе летних путешествий.
Два производителя упаковки продуктов питания запустили отдельные акции, помогающие компенсировать расходы на перелеты и отмененные поездки в разгар сезона.
RXBar, закусочная на основе белка от Kellanova, предлагает предоплаченную карту на сумму $500, чтобы помочь покрыть расходы на отпускные планы, которые были отменены или отложены по независящим от потребителей причинам в этом сезоне, согласно пресс-релизу.
Hidden Valley Ranch, принадлежащий Clorox, помогает с платой за зарегистрированный багаж для поклонников, которые упаковывают бутылку своего соуса, который обычно поставляется в контейнерах слишком больших для ручной клади, и делают снимок для Instagram, говорится в объявлении.
Эти акции подчеркивают, как бренды используют растущее недовольство потребителей состоянием путешествий.
Летние аэропорты США сталкиваются с техническими сбоями, инцидентами на контроле воздушного движения и неблагоприятными погодными условиями — при этом обрабатывая некоторые из самых загруженных праздников для путешествий за последние десять лет.
Как следствие, уровень удовлетворенности клиентов падает, что является проблемой для таких категорий как авиакомпании, но потенциальной возможностью для брендов, не связанных с путешествиями.
RXBar и Hidden Valley Ranch стремятся заставить потребителей чувствовать себя ближе к ним в хаосе, по крайней мере, на финансовом уровне.
Обе компании предлагают компенсировать часть расходов на поездки в преддверии Дня труда, при условии, что люди предоставят личную информацию или расскажут о своей преданности онлайн.
Предоплаченная карта на сумму $500 от RXBar доступна тем, кто заполнит форму с именем, адресом электронной почты, датой поездки и причинами, по которым их поездки были прерваны.
По истечении двух недель, заканчивающихся 4 сентября, маркетолог закусок Kellanova выберет победителей карты Get Out of Travel B.S. Free, которая приходит в индивидуальном фирменном конверте и в комплекте с коробкой из пяти протеиновых батончиков.
Эффорт является частью более широкой платформы RXBar против B.S., которая в этом году затрагивает темы, варьирующиеся от нездоровых новогодних решений до изматывающего корпоративного жаргона.
Концепция согласуется с философией бренда о простоте и прозрачности, воплощенной в батончиках, которые показывают простой список ингредиентов на лицевой стороне упаковки.
Тем временем Hidden Valley Ranch высмеивает другую общую проблему в аэропортах: ограничения безопасности на количество жидкости, которое можно хранить в ручной клади.
Те, кто упаковывает Hidden Valley Ranch в своем зарегистрированном багаже и делится фотографией в Instagram между 1 часом дня ET 29 августа и 11:59 вечера ET 1 сентября с хештегом #PackYourHiddenValleyRanchOffer и тегом @Hidden.Valley, имеют шанс получить предоплаченную карту на $35.
Предложение бренда Clorox распространяется на первых 1.000 клиентов, которые напишут о своих готовых к ранчу сумках.
Победители будут уведомлены через личные сообщения от Hidden Valley 2 сентября, чтобы они смогли получить компенсацию.

Некоторые подарки продолжают радовать, в то время как другие, как узнали некоторые бренды, могут продолжать забирать.
Экстравагантные поездки инфлюенсеров, такие как предприятия Tarte на Bora Bora и в Дубае, а также крупномасштабные предложения инфлюенсеров, такие как решение Poppi одолжить торговые автоматы создателям перед Супербоулом, вызвали негативную реакцию со стороны потребителей, что заставило некоторых маркетологов брендов переосмыслить, являются ли известные создатели оптимальными получателями роскошных подарков или поездок.
В результате некоторые бренды, включая косметический бренд Cocokind и бренд напитков Vita Coco, обратили внимание на клиентов с мероприятиями и раздачами, ориентированными на сообщество.
В прошлом году бренд гидратационных пакетов Waterboy и марка макияжа Refy отправили клиентов в поездки в Мексику и Испанию соответственно, а в январе Cocokind отправила семи клиентам поездку в Напу.
“Мы столкнулись с разговором о наших [инфлюенсерских] рассылках и других расходах... в то же время наблюдая за всеми этими разговорами вокруг поездок инфлюенсеров,” сказала нам Мария Мацейовски, CMO Cocokind.
“Мы решили перераспределить бюджет и создать этот незабываемый опыт для людей, которые поддерживали нас больше всего на протяжении этих лет.”
Основываясь на успехе первой поездки, Cocokind планирует взять другую группу клиентов в поездку в июне, сообщил Мацейовски.
“В конце концов, это те люди, которые поддерживают вас каждый день,” сказала она.
“Они заслуживают равного, если не большего, признания, чем те, у кого есть платформа.”
Для своих первых двух поездок (вторая из которых изначально должна была пройти на Гаваях) Cocokind призвала клиентов, регулярно покупающих, оставляющих отзывы или делящихся продуктами, подавать заявки вне зависимости от количества подписчиков.
“На самом деле это не было связано с их соцприсутствием,” сказала Мацейовски.
“Дело было в том, чтобы увидеть их искренность и энтузиазм к бренду.”
Отобранные участники получили звонок от основателя и CEO Cocokind, Присциллы Цай, которая встречала их в аэропорту и предоставляла такие подарки, как упакованные обеды и ожерелья, когда они прибыли в Напу.
“Она была так настроена провести с ними как можно больше времени,” сказала Мацейовски.
“Дело действительно в связи и личной встрече.”
Участники получили выпущенные и невыданные продукты Cocokind и провели время с вице-президентом по разработке продуктов бренда, который собирал отзывы и инсайты о характеристиках продуктов, таких как текстура и аромат, сказала Мацейовски.
Поездка была связана с запуском увлажняющего крема Electrolyte Water Cream бренда и позволила бренду не только порадовать некоторых из своих самых лояльных клиентов, но и узнать их мнение, сказала Мацейовски.
Cocokind использовал социальные сети для продвижения поездки, публикуя контент, такой как реакции на номера и заметки из мозгового штурма концепции продукта, что, по словам Мацейовски, было способом показать другим клиентам, что бренд ценит их мнение.
Социальная команда Cocokind также сделала акцент на том, чтобы дистанцироваться от более шикарных маркетинговых тактик, отмечая в публикациях, что в них не было яхт, икры или частных самолетов.
“Мы действительно хотели, чтобы все, кто не поехал, все равно могли чувствовать, что могут оценить тех, кто действительно заслуживает победы и получил эту возможность,” сказала Мацейовски.
“Контент действительно не был о том, чтобы быть ярким или показным... Это было о том, ‘Посмотрите, что мы делаем, чтобы показать, как сильно мы вас ценим.’”
Несмотря на то, что большое количество подписчиков не требовалось, участники публиковали свой контент из поездки, что также помогло создать ажиотаж, сказала Мацейовски.
“Мы укрепляем наши отношения с некоторыми из самых активных участников нашей сообщества, и это действительно создает эффект волны в органическом создании контента для бренда,” сказала она.
После поездки в Напу Цай сказала в посте в Instagram, что поездка была “материально значительной маркетинговой стратегией.”
По словам Мацейовски, бренд увидел рост engagement на 115% в социальных сетях, а также 136% рост медийной ценности в отношении ценностей бренда Cocokind и “исчерпывающе позитивный ответ и сентимент.”
Другие бренды ищут способы вернуть клиентам в меньшем масштабе, как, например, косметический бренд влиятельной личности Микайлы Ногейры Point of View, который недавно добавил 10 клиентов в свой PR-список для следующего года, или компания Vita Coco, которая дарила свои продукты в Вашингтонском сквере в Нью-Йорке на День святого Валентина.
Vita Coco раздавала образцы и раньше, но февральская акция, в которой бренд раздавал образцы своего нового напитка Strawberry and Creme из металлической тележки с колесами с табличкой “торговый автомат” сверху, была вдохновлена непосредственно онлайн-дискуссиями о трюке Poppi с торговым автоматом на Супербоуле, с которой согласилась CMO Джейн Приор, рассказав Marketing Brew.
“Это было действительно о том, чтобы слышать потребителей, которые хотят, чтобы бренды слушали их и устали от того, что инфлюенсеры получают все внимание и выгоды от всех этих подарков от брендов,” сказала Приор.
“Это был тот месседж, на который мы ответили.”
В более широком смысле команда Vita Coco отслеживала социальные разговоры “где потребители просили бренды взаимодействовать больше с обычными потребителями,” сказала она.
Одно из видео на TikTok с раздачи Vita Coco было просмотрено почти 5 миллионов раз, а за кулисами видео собрало почти 1 миллион просмотров.
Приор сказала, что трюк помог привлечь внимание и создать осведомленность, назвав это одной из “более вовлекающих инициатив” бренда.
Другой бренд напитков, Olipop, имел планы провести дровяные коктейли для раздачи подарочных коробок клиентам в первый раз в качестве альтернативы инфлюенсерному подарению в январе, рассказал нам Стивен Вигиланте, директор по стратегическим партнерствам Olipop.
(Мероприятие было отложено на неопределенный срок из-за лесных пожаров в Лос-Анджелесе.)
“Люди, которые действительно ценят эти вещи - это потребители больше, чем инфлюенсеры в большинстве случаев,” сказал Вигиланте до запланированного мероприятия.
Приор согласилась с этим мнением.
“Это действительно о том, чтобы делиться любовью за пределами инфлюенсеров и знаменитостей, которые обычно являются получателями многих из этих кампаний с подарками.”
Vita Coco планирует продолжать дарить инфлюенсерам, и Приор посоветовала брендам подходить с осторожностью и не быть “слишком показными” в этом.
Самая сложная часть полного отказа от подарков инфлюенсерам, сказала она, состоит в том, что мало замен для охвата, который можно получить через собственный и органический контент.
“Это задача для брендов найти интересные и креативные способы использовать этих инфлюенсеров и их аудитории, но также сделать это так, чтобы в конечном итоге не оттолкнуть потребителей,” сказала она.
У Vita Coco есть один план, чтобы сохранить инфлюенсеров в разговоре о подарках.
Приор отметила, что некоторые создатели получат пустые, предоплаченные коробки для доставки в следующем месяце, чтобы заполнить их неиспользованными подаренными продуктами, которые затем будут переданы на благотворительность.

Эшли Тайнер-Дольче знает, как трудно позволить себе здоровую пищу для своей семьи.
Почти десять лет назад она была матерью-одиночкой, полагающейся на талоны на продукты и Medicaid.
Теперь Тайнер-Дольче — основатель и CEO FarmboxRx, целью которого является доставка здоровой пищи низкодоходным американцам в продуктовых пустынях через их медицинские страховки.
Подписная служба принесла около 55 миллионов долларов выручки в год, даже в 2023 году, по словам представителя компании.
FarmboxRx бесплатен для своих пользователей: Medicare, Medicaid и другие поставщики медицинских услуг оплачивают доставку продуктов, как средство профилактики охраны здоровья.
Компания стала прибыльной в 2022 году и в настоящее время сотрудничает более чем с 80 различными планами медицинского страхования, говорит Тайнер-Дольче, 41 год.
В 2011 году Тайнер-Дольче и ее новорожденная дочь переехали в Нью-Йорк из Аризоны в поисках новой жизни.
Жизнь в Большом Яблоке не была гламурной: она ночевала у друзей, полагалась на государственную помощь в еде и таскала продукты через метро, говорит она.
Она получила должность менеджера по бизнесу в индустрии моды и через год, в 25 лет, отказалась от талонов на продукты — теперь известные в Нью-Йорке как Программа Дополнительной Пищевой Помощи (SNAP).
Ее жизненная ситуация улучшилась за следующие несколько лет, но ее поездки в магазин не изменились, говорит Тайнер-Дольче.
Найти доступные и здоровые продукты было сложно, как и тащить тяжелые сумки домой одной.
В 2014 году она ушла с корпоративной работы, чтобы запустить FarmboxRx.
Она использовала сбережения за три года — около 80 000 долларов, первоначально предназначенных для покупки дома, по ее словам — для покрытия стартовых затрат, таких как брендинг и маркетинг, склад и юридические расходы.
Она сократила личные расходы, переехав в небольшую однокомнатную квартиру с дочерью и перепродавая игрушки на eBay, чтобы получить дополнительный доход.
Изначально FarmboxRx была службой прямой доставки потребителям: клиенты подписывались и получали свежие продукты на пороге.
Тайнер-Дольче хотела найти способ, чтобы медицинские планы помогли оплачивать еду, но инвесторы в начале не разделяли ее видение, говорит она.
"Каждый венчурный капиталист хотел превратить нас в набор для приема пищи," говорит Тайнер-Дольче.
Но "я не принимаю отказов.
Мне нравится говорить, что я носорог.
Я никогда не могу повернуться и посмотреть назад.
Я просто должна двигаться вперед.
" FarmboxRx достигла 1 миллиона долларов выручки в год в 2019 году, благодаря подпискам на продукты.
Эти деньги в значительной степени покрыли расходы бизнеса, оставив сравнительно немного для зарплат, включая зарплату самой Тайнер-Дольче, говорит она.
Но в этом году она узнала нечто важное: некоторые пользователи Medicare и Medicaid могли получать свежие продукты по сниженным и бесплатным ценам в рамках своих медицинских планов.
Тайнер-Дольче обратилась к "80-100 медицинским планам," надеясь заключить партнерство, говорит она.
В 2020 году она заключила соглашение с Vibra Health Plan, принадлежащим Blue Cross Blue Shield.
Два года спустя FarmboxRx имела достаточно партнеров по медицинским планам, чтобы полностью выйти из рынка прямых продаж.
"Вот тогда мы стали прибыльными," говорит Тайнер-Дольче, добавляя, что ее компания все еще не получила внешнего финансирования.
FarmboxRx не единственная компания с похожей идеей.
Компании, такие как Mom's Meals и Performance Kitchen, также продают наборы для приема пищи онлайн через медицинские планы, и ожидается, что глобальный рынок здоровой пищи достигнет более 890 миллиардов долларов в этом году, говорится в отчете Future Market Insights.
Крупные розничные продавцы, такие как Instacart, Uber Eats, Kroger и Walmart, предлагают программы, основанные на питании, партнерства или купоны на продукты.
Ожидается, что интернет-рынок продуктов вырастет на 1,2 триллиона долларов с 2024 по 2028 год, согласно исследованиям рынка компании Technavio.
Тайнер-Дольче уверена, что сможет продолжать развивать свой бизнес в условиях растущей конкуренции.
18 марта FarmboxRx объявил о платформе социальных нужд под названием Driver's Health, которая предлагает более широкий спектр ресурсов и товаров для доставки на дом, предназначенных для других вопросов, связанных с благосостоянием, таких как жилье и транспорт.
"Борьба с болезнями, связанными с диетой, заключается в образовании, доступности и доступе," говорит Тайнер-Дольче.
"Вам нужно объединить многие аспекты, чтобы решить эту проблему.
" Эта история была обновлена, чтобы отразить, что FarmboxRx принесла около 55 миллионов долларов выручки в 2023 году, по словам представителя компании.

Никола Ганби, 30-летняя предпринимательница, мечтала о сообществе друзей, когда переехала в Лондон после пандемии, но была шокирована, обнаружив себя в изоляции в одном из крупнейших городов мира.
Ганби, соучредительница социальной сети и сообщества Cliq, родом из Ноттингема, Великобритания, и переехала в Лондон со своим партнером Джейсоном Илифом в 2021 году после пребывания в Австралии.
Ганби и Илиф надеялись стать частью социальной сцены города, но вскоре обнаружили, что встречаться с людьми было сложно.
"Как можно быть в городе с миллионами людей, но испытывать трудности с поиском истинной связи?" — сказала Ганби.
"Это казалось совершенно невозможным."
Ганби пробовала все.
Она посещала сетевые мероприятия для женщин-предпринимательниц, но они казались ей слишком корпоративными.
Она даже обратилась к таким приложениям, как Bumble BFF, которые ей показались "супер транзакционными", в то время как группы в Facebook выглядели "очень устаревшими".
Ганби и Илиф вскоре поняли, что проблема намного больше, чем они сами, и начали размышлять о создании платформы, которая объединяла бы людей в реальной жизни.
После составления некоторых планов они наняли агентство для создания основной версии приложения и протестировали его в университетах.
Cliq, основанное в феврале 2023 года, описывается как противоядиe к стереотипным социальным медиа-платформам.
Пользователи могут присоединяться к сообществам по интересам, которые могут охватывать такие темы, как бег, чтение, пилатес и религиозные группы.
Цель сообществ — организовывать мероприятия для личных встреч пользователей и зажигать дружбу.
"Это просто облегчает встречу с людьми аутентичным способом... и учит людей откладывать телефоны, что очень сложно в наш современный век, когда время на экране столь велико и мы так зависимы от своих телефонов," — сказала Ганби.
С момента запуска Cliq собрала 528 900 фунтов стерлингов (646 000 долларов) и создала базу из 100 000 пользователей по всему миру, с основными рынками в США, Австралии и на Бали за пределами Великобритании.
Создание Cliq происходит на фоне поиска людьми связей в условиях того, что было описано как "эпидемия одиночества".
Глобальный опрос по одиночеству Gallup, данные которого были собраны в 2023 году, показал, что один из пяти опрошенных людей по всему миру чувствовал себя одиноким "большую часть дня".
Такая же демографическая категория людей чаще говорила о чувствах гнева или физической боли.
Отчет Генерального хирурга США Вивека Мурти "Наша эпидемия одиночества и изоляции" 2023 года подчеркивает, что одиночество становится растущей проблемой для людей разных поколений и представляет собой серьезный риск для физического здоровья, что может привести к таким проблемам, как деменция, инсульт или даже преждевременная смерть.
"Это безусловно глобальная проблема," — объяснила Ганби.
"Пандемия сделала нас более интровертированными как общество... Я думаю, что она заставила многих людей немного испугаться социальной активности снова.
"Это сейчас выходит на поверхность, и люди хотят иметь связи в реальной жизни," — добавила она.
Проблема одиночества также усугубляется технологиями и социальными медиа, по данным Ганби.
"Мы чувствуем себя так связанными через наши телефоны, что можем постоянно видеть, что делают наши друзья или влиятельные лица, но многих из этих людей мы не видим в реальной жизни, поэтому мы чувствуем себя соединенными на поверхностном уровне, но когда мы смотрим глубже, оказывается, что на самом деле мы не связаны," — сказала она.
"Кризис одиночества растет и растет, и так много людей ищут связи, но ни одно из приложений ничего не делает для решения этой проблемы."
Недавно Генеральный хирург США Вивек Мурти сказал в подкасте "Oprah Podcast", что одно из решений одиночества заключается в том, чтобы не сосредотачиваться на себе, а обращать внимание на мир вокруг, инвестируя в три вещи: отношения, службу и сообщество.
"Когда мы сосредоточены на подключении к чему-то большему, чем мы сами, вот тогда мы находим радость," — сказал он Опра Уинфри в эпизоде ее подкаста в январе.
Ганби сказала, что причина, по которой Cliq работает, заключается в том, что ее сообщества работают вокруг общего интереса и цели.
Она обозначила различие между приложениями социальных сетей и социальными медиа.
Приложение социальной сети менее ориентировано на потребление контента и больше на общение с друзьями, сказала Ганби, приводя в пример старые дни Facebook.
"Молодое поколение, и мы много с ними общаемся ... никогда не испытывало, что такое настоящая социальная сеть," — сказала она.
"Каждая платформа с тех пор была социальной медиа, такие как Instagram, TikTok, например.
Мы просто сидим и потребляем.
Мы прокручиваем.
Мы зависимы от своих телефонов."
"На самом деле мы не общаемся с кем-либо, и это забирает лицом к лицу взаимодействие," — добавила она.
Cliq, по ее словам, находится на среднем уровне между "приятным ощущением социальных медиа" и облегченным общением людей.
"Именно поэтому мы хотели создать гибридную модель: вы соединяетесь с людьми онлайн, прежде чем встретиться в оффлайне," — сказала она.
Она подчеркнула, что социальные мероприятия могут быть сложными для более интровертированных личностей, и может быть неловко начать разговор с незнакомым человеком, когда у вас нет ничего общего.
С помощью Cliq деятельность становится общим интересом, добавила она.
"Итак, вы идете в беговой клуб как социальный маршрут, возможно, вы очень стеснительны и не хотите открываться, но вы можете говорить о беге.
Вы идете в книжный клуб. Может, я не хочу говорить о себе, но мы обсуждаем книгу," — сказала Ганби.
"Если у вас есть общий интерес с кем-то или вы сделали это вместе, или фокус сообщества сосредоточен на чем-то, у вас есть повод начать разговор.

Быстро развивающийся цифровой бренд диванов Sofa Club утверждает, что он "переписывает правила маркетинга мебели, прокручивая один экран за раз" через короткие видео, экспертное мнение и акцент на "настоящих людях и культуре".
"Пока традиционные ритейлеры цепляются за каталоги и медленно движущиеся сезонные кампании, Sofa Club принимает смелый подход, основанный на культуре, используя TikTok, партнерство с влиятельными людьми, контент из закулисья и цифровые PR, чтобы стать выдающимся именем в переполненной отрасли," сообщает бренд.
Действительно, Sofa Club, похоже, полностью принял 'TikTok-изацию' маркетинга в попытке превратить истории бренда в усваиваемый и увлекательный контент, который развлекает и создает доверие.
"От советов по стилю и распаковки диванов до интервью с командой и закулисных взглядов на жизнь в офисе, стратегия Sofa Club заключается не только в продаже продуктов – это про гуманизацию бренда и создание значимых точек соприкосновения с его аудиторией," продолжает он.
Директор бренда Оливия Смит комментирует: “Мы никогда не считали себя просто мебельной компанией.
Мы бренд контента, бренд культуры, и социальные медиа дают нам инструменты, чтобы рассказать нашу историю так, чтобы это было актуально, реально и безумно увлекательно.”
Недавнее спонсорство бренда подкаста влиятельной личности Перри Сиан – это лишь один из примеров того, как Sofa Club инвестирует в партнерства, которые соответствуют его аудитории.
И это поддерживается и закулисно, от видео о жизни сотрудников до трендов TikTok с настоящими работниками и клиентами, до освещения личностей, стоящих за командами дизайна и обслуживания клиентов Sofa Club.
“Люди покупают у людей, такая у нас ментальность,” говорит Оливия.
“Мебель — это эмоциональная покупка.
Это о комфорте, стиле и образе жизни, и мы заставляем это ожить, показывая лица и истории за брендом.
TikTok и Instagram сыграли важную роль в том, чтобы помочь нам построить эту связь.”
Результаты говорят сами за себя, говорит Sofa Club: "Высокая вовлеченность, вирусные моменты с продуктами и лояльное, стильное следующее, которое видит Sofa Club как больше, чем просто ритейлер мебели."
Оливия продолжает: “Мы не боимся пробовать новые форматы или показывать нашу личность.
Вот что отличает нас от многих брендов мебели, застрявших в прошлом.
Будущее маркетинга – это быстро, визуально и интерактивно, и мы здесь для этого.”
Бренд недавно получил проверку на Instagram с синей галочкой, укрепив свое место как доверенный голос в цифровом пространстве интерьеров.
Для команды Sofa Club этот момент был глубоко значимым – особенно в честь Луиса Роуза, генерального директора и соучредителя компании, который недавно скончался.
“Луис построил этот бренд на энергии, инновации и сердце,” говорит Оливия.
“Он верил в силу социальных медиа еще до того, как это стало модным, и он был бы так горд видеть, как мы достигли этого рубежа.
Синяя галочка – это не просто символ подлинности, это дань его наследию и всему, что он помог нам построить.”

Стартап из Кембриджа, PeroCycle, занимающийся декарбонизацией промышленности и развивающий замкнутую углеродную переработку для сталеплавления, только что объявил о раунде посевного финансирования в 4,5 миллиона евро для финансирования своего пилотного проекта и ускорения коммерческого роста.
Инвесторы включают Cambridge Future Tech и Anglo American.
«PeroCycle может изменить один из самых углеродоемких секторов в мире.
Его технология выделяется своей способностью сокращать углеродные выбросы из существующей инфраструктуры сталеплавления — редкое сочетание.
Я рад присоединиться на этой решающей стадии», — сказал CEO Грант Бадж.
Основанный в 2024 году, PeroCycle является компанией по декарбонизации, которая меняет то, как тяжелые отрасли управляют углеродными выбросами.
Преобразуя углекислый газ в окись углерода в процессе производства, PeroCycle позволяет создать замкнутый углеродный путь, который предположительно снижает зависимость от ископаемых источников сырья.
Используя катализатор на основе перовскита и запатентованную технологию и реакторную систему, он преобразует углекислый газ в окись углерода, обеспечивая замкнутый углеродный цикл для глубокой декарбонизации в процессе сталеплавления.
PeroCycle основан на исследованиях профессора Юлуна Динга и доктора Харриет Килдаль.
Компания была выделена из Университета Бирмингема и Cambridge Future Tech, венчурной компании DeepTech и раннего инвестора, в сотрудничестве с Anglo American для коммерциализации своей новаторской технологии переработки углерода.
Это объявление совпадает с назначением Гранта Баджа на пост CEO.
Грант имеет 30-летний опыт руководства проектами по улавливанию углерода и консультирования по вопросам декарбонизации в энергетике и тяжелой промышленности.
Он привлек государственные и частные средства и руководил созданием инфраструктуры CCS крупного масштаба.
Его назначение сигнализирует о новой фазе коммерческого роста для PeroCycle, поскольку она движется к пилотной фазе.
«Переработка углекислого газа внутри инфраструктуры сталеплавления представляет собой масштабируемый путь к глубокой декарбонизации в одном из самых труднореализуемых секторов мира», — сказал профессор Юлун Динг, председатель кафедры химической инженерии в Университете Бирмингема.
«Продвижение этой технологии к промышленному внедрению требует правильного руководства и инвестиций, и эта следующая стадия обеспечивает оба этих аспекта.»
Стальная промышленность отвечает примерно за 8% глобальных выбросов CO₂, при этом ежегодно производится более 3 гига тонн.
В Великобритании сектор сталкивается с растущими затратами и индустриальной перестройкой, тогда как в Европе производители стали сталкиваются со все возрастающим давлением по выбросам.
Технологии переработки углерода, такие как PeroCycle, предлагают путь к низкоуглеродному, коммерчески жизнеспособному производству стали — особенно в условиях, когда Механизм пограничной корректировки углерода (CBAM) начинает изменять международную конкурентоспособность.
Seed-раунд поддержит развитие первой пилотной установки PeroCycle с целевой мощностью переработки 1 килотонну CO₂ в год.
С привлечением средств компания также расширит свою техническую и коммерческую команду.
«Это важный шаг вперед в миссии PeroCycle по декарбонизации стали изнутри», — заявил Оуэн Томпсон, CEO и соучредитель Cambridge Future Tech.
«От соучредительства и построения компании до настоящего времени, когда мы инвестируем в этот раунд, мы поддерживали ее путь с самого начала.
С лидерством Гранта и динамикой этого раунда PeroCycle имеет все шансы на реальное воздействие в промышленности.»
Обеспечивая переработку углерода в процессе при температурах, совместимых с доменными печами, технология PeroCycle предлагает «практичный путь» к декарбонизации, удовлетворяя ключевые потребности в секторе, где каждая тонна сырой стали может выделять около 2 тонн CO₂.
С уменьшением выбросов от сталеплавления, необходимым для достижения углеродной нейтральности в следующем десятилетии, такие масштабируемые промышленные решения, как PeroCycle, могут быть критически важны для глобального климатического ответа.
«Anglo American стремится работать с единомышленниками, чтобы сделать значительные шаги к производству стали с низкими выбросами.
Наша инвестиция в PeroCycle отражает нашу уверенность в потенциале переработки углерода для этой цели.
Мы с нетерпением ждем следующей стадии разработки, которая приблизит технологию к промышленному применению», — сказал Мэтт Уокер, CEO отдела маркетинга Anglo American.

Порошковый зеленый чай появляется в растущем количестве напитков и десертов.
Круассан матча в форме 'S' в High Street в Филадельфии привлекает потребителей своей необычной формой и цветом.
Матча — горькая, травяная и мучнистая — не выделяется как очевидный кандидат на трендовый ингредиент, но многие клиенты полюбили его за его оздоровительную ауру, а также за ярко-зеленый цвет, который выделяет его визуально.
Японский порошковый чай, измельченный из высушенных элитных чайных листьев, традиционно пьют горячим и без сахара, но в последнее время его часто смешивают с различными вкусами и часто пьют холодным.
Он также используется как ингредиент в десертах.
«Наши самые популярные матча-напитки часто являются изысканными, весёлыми и визуально привлекательными», — сказала директор по маркетингу The Human Bean Джейни Пейдж в электронном письме.
«Наши клиенты действительно любят добавлять фруктовые ароматы, такие как персик и клубника, и сладкие ароматы, такие как ваниль и белый шоколад, как смешанные с матча, так и холодной пенкой сверху.»
В марте сеть из около 185 кофеен, расположенная в Медфорде, Орегон, представила матча с лавандовой холодной пенкой, в которой был использован этот травяной аромат.
Пейдж отметила, что он показал «исключительно хорошие результаты».
«Матча стала все более важной частью нашего ассортимента напитков», — добавила она.
«Продажи напитков на основе матча в The Human Bean увеличились примерно на 50% по сравнению с прошлым годом, подчеркивая его сильный импульс среди нашей клиентской базы.»
И это не единственный случай.
Данные Technomic Ignite сообщают, что упоминания матча в меню увеличились на 21,6% между первыми кварталами 2024 и 2025 годов.
Этот рост еще более выражен в безалкогольных напитках, упоминания которых увеличились на 23,4%.
Упоминания матча в десертах увеличились на 24,4%.
Одним из таких десертов является круассан матча в High Street в Филадельфии.
Исполнительный шеф-повар Кристина Макио формирует ламинированную выпечку в нетрадиционной форме, похожей на перевернутую 'S', чтобы клиенты могли видеть слоистую текстуру и крем матча внутри.
Она также часто делает бриоши с начинкой из матча или покрытые комбинацией матча, сахара и немного соли.
«Мы стараемся поддерживать баланс между сладким и соленым, и матча хороша для этого», — говорит она.
Его цвет также помогает.
«Очень приятно иметь разные яркие цвета в нашей витрине с выпечкой, а также различные формы и размеры», — добавляет она, подчеркивая, что зеленый цвет лучше привлекает внимание, чем обыкновенный коричневый цвет выпечки.
Она отметила, что выпечка с матча чаще привлекает молодых и людей среднего возраста — не так уж детей, которые предпочитают шоколад, или пожилых людей.
Она также отметила, что покупатели десертов с матча, как правило, «немного более искушенны ... возможно, они слышали об этом благодаря его антиоксидантам или тому, что это более здоровый ингредиент.»
Матча действительно считается полезным для здоровья, по крайней мере если его употреблять без добавленных сиропов или других подсластителей.
Поскольку порошковый чай фактически употребляется, а не просто заварен в воде, вполне возможно, что антиоксиданты в нем обеспечивают еще большую пользу.
И, конечно, это также хороший источник кофеина.
Вне зависимости от причины, выпечка с матча от Макио раскупается быстро.
«Мы не делаем много, но если делаем 12 в день, то они пропадают с утра», — говорит она, добавляя, что они могут больше подходить к утренним десертам, чем к вечерним.
«Я думаю, что в послеобеденное время вы получаете что-то более тяжелое, такое как пирог с пеканом, или что-то более сладкое.
Возможно, утром они думают: 'Я побалую себя десертом, но раз это матча, то это нормально.'»
Это не дешевый ингредиент, и недавние нехватки из-за проблем с цепочкой поставок и его растущей популярности вызвали рост цен.
Для Марка Ю, исполнительного шефа на 53, паназиатском ресторане в Нью-Йорке, который управляется группой Altamarea, это заставило его переосмыслить использование матча в выпечке.
Он заменил свой десерт матча-ганаш, приготовленный с крошкой черного чая и крошкой черным кардамоном, на десерт, которому требовалось меньше порошкового чая.
Теперь в меню есть сэндвич с мороженым из матча и клубники.
Технически это семифредо, которое он делает, добавляя матча в подогретое молоко, смешивая его с основой мороженого и добавляя сгущенное молоко.
Семифредо слоями уходит с клубничным фуайетином — клубника и матча образуют классическую пару, также модное сочетание этим летом, сказал он — и оба слоя уложены между хрустящими оболочками моти.
Матча также становится трендовой в 250 магазинах Peet’s Coffee, продажи матча-латте увеличились на 40% по состоянию на этот год, сообщила глава по продуктам в рознице Филипа Агиар Лурейру.
Две трети потребителей матча в Peet — миллениалы или поколение Z, что, по ее словам, моложе среднего потребителя сети.
«Кроме того, мы видим сильную предпочтение к форматам матча со льдом, которые прекрасно соответствуют вкусам и привычкам этой целевой аудитории», — добавила она в электронном письме, добавив, что в осенние и праздничные сезоны будут добавлены дополнительные продукты матча.
Начиная с апреля, Peet’s добавил два новых матча-напитка в свое постоянное меню: один приготовлен с кокосовой водой и простым сиропом, а другой, названный Blushing Rose Matcha Latte, с молоком, клубникой и ароматами роз.
Scooter’s Coffee предложил матча Strawberry Blossom в своих 850 кафе этой весной.
Он был приготовлен с матча и молоком, покрытым клубникой и розовой вспененной пеной.
Сеть, базирующаяся в Омаха, штате Небраска, также предлагает матча-латте и смузи, которые можно комбинировать с фруктовыми вкусами и/или добавленными протеинами.
Вице-президент по стратегии и аналитике Ребекка Спек сказала в электронной почте, что матча в особенности привлекает «клиентов поколения Z, которые ищут альтернативы кофе с потенциальными преимуществами для здоровья, включая влияние на метаболизм, детоксикацию и концентрацию.
«Им также нравится подстраивать напитки матча, добавляя различные ароматизаторы или холодную пену ... будь то горячий или холодный матча-латте, или смешанный в смузи с матча», - добавила она.
Посетители Black Rock Coffee Bar в Скотсдейле, штат Аризона, также примерно того же возраста и следят за своей фигурой, согласно информации директора по маркетингу Джессики Вегенер-Бейер, и им нравится пить его со льдом и молоком.
«Безусловно, матча-латте со сливочной пеной — это лучший выбор, особенно когда он сочетается с такими вкусами, как ваниль, клубника или лаванда», — сказала она в электронном письме.
«Ваниль — самый популярный, но каждый вкус позволяет нашим гостям настроить свой напиток под настроение — будь то что-то сладкое, цветочное или смелое, найдется комбинация матча, которая подойдет.»
Несмотря на то, что матча не является самым продаваемым товаром Black Rock, она привлекает любопытных новых гостей и сохраняет актуальность бренда, заявила Вегенер-Бейер.
«Он также визуально привлекателен», — добавила она.
«Эти яркие зеленые напитки выделяются в социальных сетях, что помогает нам подключаться к более широкой аудитории.»
Mooyah Burgers, Fries, and Shakes предложила матча-молочно-коктейль этой зимой, смешивая чай с ванильным мороженым.
Старший директор по бренду и интегрированному маркетингу сети из Плано, штат Техас, Кейт Данн, заявила в электронном письме, что молочное коктейль стало частью усилий «по расширению наших предложений молочных коктейлей современными и ориентированными на стиль жизни вкусами».
«Хотя матча не требовался непосредственно от гостей, наша команда внимательно следит за прогнозами кулинарных и напиточных трендов, и матча постоянно появляется в списках, подчеркивающих растущий интерес к функциональным и более здоровым ингредиентам», — сказала она.
«Мы увидели возможность воспользоваться этим волнением, продолжая предоставлять изысканность тем образом, который казался свежим, актуальным и уникальным для Mooyah.»
53 в Нью-Йорке предлагает сэндвич с мороженым из клубники и матча.
Она отметила, что зимний запуск также позволил сети из 73 точек дифференцировать свое предложение от более зимних вкусов, предложенных конкурентами.
«Когда мы опрашивали наших гостей перед запуском, они были взволнованы перспективой попробовать матча-коктейль», — сказала она, добавив, что это помогло привлечь новую аудиторию, «и вызвало отличные обсуждения в социальных сетях».
Coffee Bean & Tea Leaf, сеть из около 200 кофеен, расположенная в Лос-Анджелесе, уже более 20 лет предлагает матча в своем меню, согласно президенту и руководителю Америки Таре Хинкле, но за последний год «матча переживает бум по всему миру», — добавила она в электронном письме, и в её сети матча-напитки теперь составляют около 10% от общего объема продаж напитков в обычный день.
«Что особенно примечательно, так это то, что этот рост произошел несмотря на рост цен, подчеркивая устойчивую привлекательность и ценность, которую наши клиенты придают предложениям высококачественного матча-напитка», — сказала она.
Сеть также занимает активные позиции в этой сфере, с запуском в сентябре прошлого года матча-латте со льдом, с выбором крема из клубники или манго.
Они также представили Matcha Latte Honey & Nut зимой, а хитом этого лета стал Iced Ube Coconut Cream Latte, который с момента запуска 4 июня составил примерно треть всех предложений ограниченного времени.
Хотя многие напитки с матча подвержены сладости, потребители также хотят безсладких вариантов.
Starbucks предложила матча в меню США с момента появления Green Tea Latte в 2006 году, но в ответ на запросы клиентов в январе представила бесподобный порошок матча, а, как отмечалось во время телефонного интервью по доходам за второй квартал, продажи матча в этом году увеличились почти на 40% в этом году.

В 2022 году influencer Пиа Манс использовала 900 долларов своих денег, чтобы создать веб-сайт, купить несколько винтажных подвесок на блошином рынке в Лос-Анджелесе и сделать набор из 20 ожерелий, которые продавались под брендом Heaven Mayhem.
Спустя три года она построила бизнес в 10 миллионов долларов по производству ювелирных изделий и аксессуаров demi-fine, особенно известный своими вирусными серьгами в форме узла.
В этом месяце бренд открыл поп-ап в Selfridges в Лондоне, который будет работать до ноября, с целью повысить осведомленность о бренде и продемонстрировать разнообразие своего ассортимента.
“Все это произошло очень быстро.
Рост был безумным,” говорит Манс за обедом в Лондоне за несколько дней до открытия поп-апа.
Рынок роскошных ювелирных изделий в целом оказался более устойчивым, чем мода в последние годы, но в сегменте demi-fine, который ориентируется на все более взыскательных покупателей-амбициозных, после пандемического бума рост замедлился.
Heaven Mayhem также столкнулся с некоторыми трудностями, с задержками производства на некоторых своих запусках в этом году.
Лесные пожары в Лос-Анджелесе в январе также оказали небольшое влияние, так как бренд производит свои ремни локально.
Манс говорит, что ее первоначальная амбиция удвоить доходы до 20 миллионов долларов к 2025 году теперь кажется недостижимой, но она остается оптимистичной:
“Я знаю, что многие бренды испытывают трудности сейчас, и, возможно, мы не будем расти так быстро, но мы все еще на пути к росту на 80% в этом году.”
Манс начала свою карьеру как модель в родной Австралии, прежде чем переехать в Лондон в 2017 году с мужем Кодином, соучредителем обувного бренда Naked Wolfe.
Во время Covid Манс переключилась с моделирования на влияние, создавая модный и лайфстайл-контент в Instagram и TikTok, набрав 45 000 подписчиков.
Но когда пара переехала в Лос-Анджелес в 2022 году, чтобы Кодин работал над своим брендом, Манс решила запустить собственный.
“Через шесть месяцев я подумала: ‘Я работаю каждую ночь до 10 вечера на скучных вещах и жду доставки мебели, так что давайте построим что-то.
“ Она не хотела вкладывать “кучу денег” в Heaven Mayhem, поэтому использовала ретро-камеру Sony, чтобы снять контент для сайта в лофай-стиле.
Сначала у нее не было четкого плана для бизнеса, хотя она знала, что в конечном итоге хочет разрабатывать свои собственные изделия и производить в больших масштабах.
Первые четыре запуска Манс были небольшими, ограниченными количеством подвесок, которые она могла получить.
Но затем винтажный магазин, у которого она закупалась, обнаружил 180 подвесок, спрятанных в коробке.
“Я купила их все, но когда вернулась домой, все они были не того размера, намного меньше.
В тот момент я не могла потратить 1 доллар, поэтому решила просто попробовать — и этот [меньший размер] в итоге стал бестселлером.”
Она продавала их по 80 долларов за штуку, заработав 14 400 долларов, что позволило ей поехать в Китай, чтобы найти производителя ювелирных изделий — что дало ей возможность продавать свои собственные дизайны.
Сегодня Heaven Mayhem производит между Дунгуанем и Гуанчжоу в Китае, наряду с Лос-Анджелесом.
Около 80 процентов продаж приходятся на прямые продажи (DTC) через свой веб-сайт, а 20 процентов — оптовые продажи.
Кроме Selfridges, среди клиентов есть Neiman Marcus, Moda Operandi и Ounass в ОАЭ.
Серьги (по цене около 80 фунтов стерлингов) сейчас являются “хлебом и маслом” бизнеса, говорит Манс, составляя 50 процентов продаж, в то время как часы (по цене около 200 фунтов стерлингов) составляют 20 процентов.
Остальная часть бизнеса разделена между очками (которые бренд запустил в феврале этого года) и другими аксессуарами, такими как ремни, коробки для хранения ювелирных изделий и чехлы для ноутбуков.
Как это взорвалось Естественно, статус инфлюенсера Манс помог Heaven Mayhem стартовать.
Но она также признает, что в первые дни нарушала правила влияния.
“Я носила [Heaven Mayhem] и отмечала его, но никогда не говорила ‘это мой бренд’.
Затем, люди ставили лайк на фото Heaven Mayhem, и я писала им в личку: ‘Эй, ты заинтересован?’” говорит она.
Перед Coachella 2023 Манс подарила серьги таким, как соучредитель Summer Fridays Марианна Хьюитт и It-girl Эмили Ратажковски, среди других друзей-инфлюенсеров.
Еще одним фактором ее раннего успеха была дешевая реклама в Facebook.
“Я получала их за 3 доллара [за 1 000 показов], теперь это 35 долларов.”
А затем появилась Хейли Бибер.
Подруга Бибер, американская певица Джастин Скай, на самом деле первой обнаружила серьги.
Затем, после случайной встречи с парочкой в Лос-Анджелесе, Манс предложила прислать несколько и Бибер тоже.
На следующий день помощник стилиста Бибер написал бренду в личку с просьбой прислать серьги для примерки — через три часа.
“Я должна была приехать к [помощнице] домой и отдать их,” вспоминает Манс.
Это оправдало себя.
Бибер впервые была замечена в серьгах Heaven Mayhem, теперь ставших знаковыми, публично в августе 2023 года, и носила этот стиль несколько раз в течение последних двух лет.
Она не отметила бренд, но всплеск посетителей сайта и пресс-coverage был практически мгновенным, говорит Манс.
Каждый раз, когда Бибер носит серьги, Heaven Mayhem освещается в множестве заголовков, от Vogue и Teen Vogue до Elle, Cosmopolitan и Women's Health.
“Это та известность бренда, которую она создает.[...
«Эффект Хейли очень реальный,» говорит Манс.
Имеет ли он долговечность, чтобы продлиться за пределами этих моментов влияния?
“У бренда есть высоко вовлеченное сообщество и сильная отличительная черта,” говорит Сара Картрайт, менеджер по закупкам ювелирных изделий, часов, обуви и очков в Selfridges.
Уже будучи клиентом бренда, Selfridges решил провести поп-ап, чтобы создать шумиху вокруг него.
Запасы распродались за считанные дни, утверждает Картрайт.
“Поколение Z хочет больше, чем просто продукт, они ищут опыт, самовыражение и исследование,” продолжает она.
“Мы наблюдаем заметное изменение от сезонных трендов к ювелирным изделиям, которые чувствуют себя выразительными.
Популярность таких брендов, как Heaven Mayhem, показывает желание индивидуальности в ущерб погоне за трендами; будь то их серьги в винтажном стиле, детали из кокосового волокна или игривые солнечные очки.
Клиенты хотят ювелирные изделия, которые чувствуют себя как продолжение их самих, и они готовы исследовать новые и развивающиеся бренды, чтобы найти это.”
Став пунктом назначения для аксессуаров Это сказав, Манс все еще должна навигировать изменяющимся чувством потребителей по мере роста клиентской базы бренда.
Важно продолжать развивать ассортимент, даже когда у вас есть вирусный продукт, такой как серьги, говорит она:
“Я не хочу, чтобы это становилось слишком массовым или чем-то, что не круто.
Так что я все еще хочу продолжать делать нишевые запуски, которые интересны и распродаются и сохраняют это особое чувство.”
Каждый раз, когда Манс хочет запустить другую категорию, она ищет поставщиков через сарафанное радио, помогая существующей сети поставщиков ее мужа.
“Мой муж провел два года, живя в Китае.
В это время я посещала его и присоединялась к нему на посещениях фабрик, исследовала рынки и встречала поставщиков, что дало мне раннее понимание того, как работали производство и снабжение перед запуском бренда.”
Она также расширила свою сеть через торговые выставки, такие как Lineapelle в Милане, где встретила многих поставщиков, с которыми до сих пор работает.
“Когда я решила начать свой бренд, эти связи познакомили меня с фабриками, специализирующимися на ювелирных компонентах, что стало основополагающим для создания бренда.”
Когда она надеется разработать ремни в 2023 году, Манс отправилась в Даунтаун Лос-Анджелеса в несколько кожаных магазинов, прежде чем один указал ей правильное направление.
Когда она развивает ассортимент, Манс пытается просветить потребителей о том, как стилизовать полную коллекцию Heaven Mayhem.
“Мы знаем, что они любят покупать качественные вещи для мероприятий, поэтому мы делаем много стилизации и стараемся обучить их — вот эти вещи, которые вы можете носить каждый день, вот ваши вещи для мероприятий.
Мы хотим быть идеальным выбором для аксессуаров,” говорит она.
Кроме того, Манс все еще не имеет четкого бизнес-плана, предпочитая полагаться на свои инстинкты и возможности, которые появляются.
За обедом она улыбается:
“Я не знаю, верите ли вы в манифестацию, но я верю.
Я разбираюсь по ходу дела.”
Такой подход пока работает.

ДТП в 2014 году, которое повредило Subaru WRX 2003 года Ллойда Ортуосте, обошлось всего в 1 500 долларов, но изменило его жизнь навсегда.
Машина была первой крупной покупкой Ортуосте в его 20-х годах.
Ему нравился её турбированный двигатель и ярко-желтая окраска.
Он знал, что хочет её починить, но человек, который его подрезал, не оставил свои страховые данные, а стоимость ремонта была почти равна месячной зарплате на тот момент.
Чтобы финансировать ремонт, Ортуосте проявил креативность.
Он решил продавать свой домашний банановый пудинг, который уже стал хитом среди его друзей, чтобы собрать нужные деньги.
Он и его сейчас жена Триша Вильянуэва начали хэштег "Baonanas" в Instagram и вскоре увидели, как заказы начинают поступать.
Пара поняла, что то, что изначально задумывалось только для сбора нескольких тысяч долларов, стало настоящим бизнесом.
После того как они заработали достаточно денег, чтобы отремонтировать Subaru, Ортуосте продолжил.
В следующем десятилетии Baonanas превратился в вирусный хит.
В свой пик Baonanas имел три физических магазина, а также процветающий бизнес в оптовой и кейтеринговой сфере.
В наши дни меню Baonanas включает десятки вкусов, от классического бананового пудинга до более креативных предложений, таких как уби, сморс и личи-роз.
Бизнес приносит около 450 000 долларов в год из своего заведения в Джерси-Сити и robust операций по поставкам и оптовым продажам.
Ортуосте все еще водит свою Subaru, которой более 20 лет, но он благодарен за то, что оказался на стороне получателя этого рокового наезда.
"Я всегда говорю, что он является тихим партнером, кто бы ни врезался в мою машину," говорит он.
"Если бы я мог встретить его сегодня, я бы ему много обнял."

Моллюски являются устойчивыми, богатыми белком и имеют множество интересных историй для рассказа.
Есть много вещей, которые нравятся устрицам, которые хорошо вписываются в современные кулинарные тренды.
Они богаты белком и различными микроэлементами, они невероятно полезны для окружающей среды и являются доступным деликатесом, о них можно рассказывать множество замечательных историй.
“Вы получаете лучший вкус моря”, – сказал Билен Гага, партнер Selune, нового бара натурального вина и устриц, который открылся в Бруклине, Нью-Йорк, в июне.
“Суть в том, что свежие устрицы – это небольшой способ почувствовать, как вы нюхаете и пробуете чистую эссенцию океана.
Разве они не имеют вкуса, словно самый идеальный день на пляже?
Я знаю, что это вызывает у меня такие ассоциации.”
Устрицы действительно становятся все более популярными:
Упоминания об устрицах в меню увеличились на 11,9% за последний год, согласно данным Ignite Menu от Technomic.
В Selune акцент делается на устриц Utah Beach, названных в честь залива во Франции, где они растут, который также является тем самым Utah Beach, куда высаживались союзные войска для освобождения Европы во время Второй мировой войны.
Многие операторы сосредотачиваются на том, что собирается из близлежащих водоемов.
Возвышение мастера устриц.
В наши дни большинство устриц культивируются.
Их выращивают в эстуариях или других прибрежных районах, и они не только устойчивы – они регенеративны, очищая те водоемы, в которых растут.
“Они фильтруют до 50 галлонов воды в день,” – сказал Аарон Хуэва, шеф-повар Southerleigh Fine Food & Brewery в Сан-Антонио, Техас, и первый сертифицированный мастер устриц в этом штате.
“Один из фермеров, с которым мы работаем, отметил, что она наблюдала явные изменения в воде, и новые стаи рыб вернулись в залив, которые она не видела раньше,” – сказал он.
Сертификация устриц нова, она была запущена Гильдией мастеров устриц в 2023 году.
Хотя на бумаге имеются четыре уровня сертификации, доступно было только два уровня, когда Хуева получил свою сертификацию и достиг первого уровня.
“Я думал, что уровень первый будет легким, но они углубились во все, начиная от истории выращивания, видов, анатомии, техники чистки, воздействия на окружающую среду.
... Есть достаточно тем для изучения.”
И индустрия устриц в Техасе также нова.
На рынке устрицы достигают размера 18-36 месяцев, около трех дюймов, но Хуева уже использовал устрицы от трех ферм в прошлом году – Copano Creams, Blackjack Point и Big Tree oysters.
“Они яркие, вкусные, чистые, почти с растительным привкусом,” – сказал он.
И они также отличаются от типичных устриц в Мексиканском заливе, которые, как полагают многие шеф-повара и потребители, больше подходят для приготовления, чем для употребления в сыром виде, как их подает Хуева.
И Blackjack Points, с южной стороны залива Арансас, “имеют гораздо более высокое течение и больше, с более сладким послевкусием.”
Big Trees также есть в меню Le Calamar, который открылся в Остине в мае.
Он приготовил их разными способами и был особенно доволен тем, что немного пощадил в курином жире, охлаждал, а затем разогревал в креме из вермута с добавлением масла из тархуна.
“В конце концов, это имеет вкус лучшего квашеного огурца, который вы когда-либо пробовали.”
Существуют пять различных видов устриц, которые широко потребляются в США, и четыре из них находятся на тихоокеанском побережье.
Все они имеют отличные питательные качества, включая высокий уровень цинка, витамина B12, железа, селена и жирных кислот Омега-3.
Привлекательность мерруара.
Хотя устрицы из Мэна и Карибского бассейна – это один и тот же вид, они могут радикально отличаться по вкусу, и этот термин стал известен как мерруар – игра слов на терруаре.
Узнать о том, что мерруар может быть важной частью удовольствия от выбора устриц, сказал Кайл Бидди.
“Как шеф-повар, мне нравится узнавать об этих конкретных прибрежных районах, где выращиваются устрицы.
Это дает мне что-то, что постоянно меняется для нашего персонала, чтобы учиться, поскольку мы принимаем различные устрицы в разные времена года.”
Он в основном использует устрицы с Восточного побережья от Северной Каролины до Мэна, но также использует Murder Points из Bayou La Batre в Алабаме.
“Они на самом деле очень хорошие!” – сказал он.
Вернувшись в Нью-Йорк, шеф-повар Марк Форгион использует устрицы из Widow’s Hole, с северного уха Лонг-Айленда, для блюда, которое отражает подход ресторана к готовке на дровах.
“Мы затем обрабатываем это как компаунд-масло и смешиваем с аллиумом, травами и красным вином,” – сказал он.
Соленые и жирные устрицы ... и специи от nduja идеально дополняют соленую устрицу из Widow’s Hole.
“Они создают идеальный момент серф и тёрф.”
Бостонская замена счастливого часа.
Бостон имеет уникальную связь с устрицами.
Они не только ценятся местными жителями, но и много ресторанов предлагают устрицы за 1$ в качестве замены счастливого часа.
Снижение цен на напитки в определенные часы дня незаконно в Массачусетсе, поэтому операторы предлагают скидки на устрицы.
Шеф-повар Даниэль Кенни из отеля Lenox в Бостоне также делает свой собственный острый соус.
Он также жарит их на подушке из морской соли – классический способ, который удерживает моллюсков, чтобы их жидкость не вытекала.
Он подает их с различными ингредиентами и сосредоточен на отношениях с местными фермерами устриц для обеспечения свежести.

Дэниел Гетц проводил много поздних ночей в качестве студента старшего курса, нарезая и смешивая свежие фрукты, замораживая их в эскимо и продавая жаждущим покупателям рядом с Университетом Техаса в Остине.
Студент специальности реклама влюбился в мексиканское эскимо, называемое палетас, когда путешествовал в Мехико с девушкой из колледжа.
Вдохновленный, Гетц начал разрабатывать потенциальные названия брендов и рисовать логотипы во время занятия в 2009 году.
Он остановился на названии "GoodPop." Сегодня органическое эскимо и десерты компании из Остина продаются в более чем 10,000 торговых точках по всей территории США, включая Costco, Walmart и Whole Foods Market.
GoodPop принесла более 63 миллионов долларов выручки в 2024 году, согласно документам, рассмотренным CNBC Make It.
Компания никогда не привлекала внешние инвестиции, говорит Гетц.
GoodPop была прибыльной почти каждый год с момента своего запуска, за исключением 2024 года.
Вероятно, компания также не будет прибыльной в 2025 году, после сворачивания непопулярной линии продуктов, но ожидается, что она вернется к прибыльности в 2026 году, говорит представитель компании.
Гетц, оставаясь генеральным директором компании, создал GoodPop с очень небольшим опытом или профессиональной экспертизой в данной области.
Он "ничего не знал" о цепочке поставок или рынке потребительских товаров, говорит он, и провел годы, "бегая по всему Техасу, осуществляя доставки."
Он провел свои первые четыре года после окончания учебы, спя "без оплаты" на диванах друзей в Остине, чтобы сэкономить деньги, пытаясь построить GoodPop, говорит он.
Он резал фрукты и замораживал 80 эскимо в час вручную в местной пательерии, которая позволила ему использовать свою кухню после часов работы.
"Я просто знал, что у нас есть этот вкусный попсикл с низким содержанием сахара и натуральными фруктами, и ничего подобного на рынке не было," говорит Гетц, 38 лет, добавляя: "Каждую возможность, которую я имел, чтобы представить эти продукты жителям Остина, чтобы познакомить их и посмотреть, на правильном ли мы пути, я использовал."
У семьи Гетца есть история предпринимательства: его прабабушка эмигрировала в США из России более века назад и "продавала консигнационное мороженое из тележки," говорит он.
Эта прабабушка затем основала бизнес по поставке продуктов в Хьюстоне в 1923 году, который вырос в предприятие с многомиллиардным годовым доходом к тому времени, когда семья Гетцов продала свою долю в 2014 году.
"Мне повезло расти в семье предпринимателей.
Но в то же время я знал, что мне нужно оставить свой след в этом мире и сделать это самостоятельно," говорит Гетц.
В GoodPop он потратил 3,500 долларов — деньги, которые он сэкономил на бизнесе по кошению травы, который он начал в средней школе — на вывески, собственную тележку и продукты, чтобы сделать и продать свои первые эскимо.
Он продавал их за 2 доллара за штуку на местных музыкальных фестивалях и рынках фермеров, купил больше ингредиентов на прибыль и потратил три недели на изготовление 18,000 эскимо, которые он хотел продать на ежегодном музыкальном фестивале Austin City Limits в октябре 2009 года, говорит он.
Затем дождь превратил фестиваль в "грязное празднество," говорит он.
"Это была холодная, грязная неразбериха ... и из этих 18,000 эскимо мы продали четыре.
Я думал, что это даст старт [бизнесу] и изменит все, и мы остались с 17,996 эскимо, с которыми я не знал, что делать, и [почти] без денег."
Гетц помчался с эскимо в охладитель, платил 50 долларов в месяц за хранение и вернулся в школу "расстроенный," говорит он.
Через несколько месяцев он решил сократить убытки и раздал их бесплатно на ежегодном фестивале SXSW в Остине.
После окончания колледжа Гетц не мог отказаться от идеи GoodPop, говорит он.
Но единственным оставшимся элементом компании был ее сайт — поэтому Гетц применил свои маркетинговые навыки для максимизации оптимизации поисковых систем (SEO) сайта.
Вскоре, "когда вы искали органические замороженные эскимо или органическое эскимо, поскольку в то время не существовало таких продуктов, GoodPop на самом деле был первым результатом," говорит он.
Через неделю маркетинговое агентство Manifold попросило GoodPop предложить цену за 50,000 органических эскимо с индивидуальной упаковкой.
Гетц подал тендер и выиграл его: Manifold заплатил ему 80,000 долларов за работу, дав половину денег вперед для покрытия производственных затрат.
"Я проставлял штамп на каждой палочке для эскимо," говорит Гетц.
Вторая половина платежа была прибылью для Гетца, что вернуло GoodPop в бизнес.
Удача также подарила GoodPop первого крупного розничного партнера: сокурсник Гетца играл в футбол с работником Whole Foods, который ввел его в контакт с представителем регионального офиса юго-западного региона сети.
Гетц привез несколько образцов и получил одобрение представителя на то, чтобы обратиться к покупателям в отдельных магазинах Whole Foods.
По мере того как он завоевывал покупателей — строя отношения и пожимая руки, говорит он, — он провел четыре года, спя на диванах друзей, не спя до поздна, чтобы готовить эскимо, и вставая рано, чтобы доставлять их в магазины Whole Foods и другие, более мелкие продуктовые магазины к 6 утра.
"Я накатал 212,000 миль на своем Toyota, разъезжая по всему Техасу, осуществляя доставки годами," говорит Гетц, добавляя, что практическая преданность часто оставляла его "совершенно истощенным."
К 2014 году продукты GoodPop продавались достаточно успешно, чтобы Whole Foods взял на себя распределение для юго-запада и региона Скалистых гор, что означало, что Гетц больше не должен был осуществлять доставки сам.
В том году GoodPop принесла 1.3 миллиона долларов в продажах, говорит компания.
В 2017 году Whole Foods расширила GoodPop до национального распределения.
Бренд появился в Walmart и Costco в следующем году.
Рыночная стоимость эскимо в США составляла более 1.3 миллиарда долларов в 2024 году, согласно оценке Cognitive Market Research.
Это делает GoodPop небольшим игроком на рынке, доминируемом гигантами упаковки продуктов: Unilever, крупнейший производитель мороженого в мире, принес более 9.5 миллиарда долларов выручки в 2024 году от морозильных десертов, таких как Magnum, Ben & Jerry's и оригинальное Popsicle.
Даже среди растительных, настоящих фруктовых замороженных десертов GoodPop конкурирует с марками, такими как Outshine, принадлежащая совместному предприятию между Nestlé и французской частной инвестиционной фирмой PAI Partners, и Chloe's из Нью-Йорка, которая продает низкозахарные фруктовые эскимо в более чем 10,000 магазинов по всей стране, включая Walmart и Wegman's.
Всем им предстоит трудный путь, убеждая больше американцев покупать низкозахарные десерты.
В январе GoodPop свернула линию низкозахарных напитков — которые смешивали фруктовый сок с газировкой — после того, как клиенты сообщили, что их детям не хватает сладости в этих напитках.
"Мы не собирались идти на компромисс с добавленным сахаром или дополнительными сладителями," говорит Гетц, добавляя: "Нас ожидают трудные времена по части продолжения привыкания этих вкусовых рецепторов.
Но это достойное дело." В конечном итоге цель Гетца из колледжа остается примерно такой же: донести десерты GoodPop до как можно большего числа новых рук.
В феврале компания подписала лицензионное соглашение с The Walt Disney Company, добавив продукты на тему "Звездные войны" и с Микки Маусом в ассортимент GoodPop — новая стратегия для компании, чтобы привлечь внимание покупателей.
"Будущее выглядит как удвоение усилий по тому, что делает наши продукты великолепными," говорит Гетц.

Программы лояльности стремятся стать ключевым двигателем долгосрочных отношений с клиентами для бренда.
Но правда в том, что большинство из них испытывают трудности с успехом.
На каждую успешную программу лояльности двенадцать терпят неудачу, говорит Playable, платформа геймификации для маркетологов.
Влияние очевидно: впустую потраченный потенциал, истощение бюджета и серьезный удар по доверию клиентов.
Так где же бренды ошибаются?
Две общие ошибки, которые делают большинство программ лояльности, заключаются в том, что они награждают только за траты.
Обычный модель начисления баллов за покупки предполагает, что лояльность можно купить.
Но лояльность — это больше, чем просто транзакции.
Это эмоции.
И взаимодействия.
Потребители хотят чувствовать себя признанными, понимаемыми и ценимыми.
Без этой эмоциональной связи ваша программа — всего лишь еще одна карточка в переполненном кошельке.
Они не персонализируют.
Хотя 70% потребителей говорят, что они взаимодействуют больше с программами лояльности, которые персонализируют свои маркетинговые усилия, менее 25% программ предлагают какой-либо вид персонализированного опыта.
В мире, полном бизнесов, работающих на основе данных и передовых технологий, эта недостаточная актуальность является огромной упущенной возможностью.
Несмотря на эти трудности, программы лояльности остаются одним из самых эффективных инструментов для стимулирования роста доходов.
Harvard Business Review сообщает, что всего 5% увеличения удержания клиентов может увеличить прибыль на 25% до 95%.
Существующие клиенты также на 50% более склонны пробовать новые продукты и тратить на 31% больше, чем новые клиенты.
Тем не менее, средний клиент принадлежит более чем десяти программам лояльности, многие из которых не предоставляют значительной ценности.
Умные бренды должны сделать больше, чем просто запустить базовую программу лояльности; они должны разработать стратегическую программу, которая действительно вовлекает их клиентов, чтобы достичь ощутимого успеха.
Вот где приходят в игру маркетинговая геймификация.
Интегрируя игровые механики и силу игры, бренды могут преобразовать программы лояльности в динамичные и привлекательные стратегии, которые действительно влияют на долгосрочные отношения.
Геймификация, если она реализуется стратегически, решает проблемы как с единственными расходами, так и с персонализацией, награждая за взаимодействие, а не только за траты.
Клиенты могут зарабатывать вознаграждения за различные действия, открытие информационной рассылки по электронной почте, взаимодействие с вашим приложением, рекомендации друзьям или взаимодействие с новыми продуктами — все это через геймифицированные кампании.
Это расширяет путь к вовлечению и способствует более глубокой эмоциональной связи.
Создание персонализированных динамичных опытов.
Проактивные кампании по геймификации могут стать отличным способом получения ценной информации о предпочтениях и поведении ваших клиентов.
Эти данные являются нулевыми, первичными, предоставленными напрямую и добровольно клиентами, а не выведенными или полученными от третьих лиц.
В результате они являются как качественными, так и пригодными для действия, что делает их идеальными для поддержки эффективных личных маркетинговых стратегий.
Истинная лояльность не создается в один момент, она строится со временем, через серию значимых взаимодействий.
Для поддержки долгосрочной вовлеченности бренды должны думать в терминах полного пути лояльности, а не одной транзакции или входа в систему.
Геймификация может сыграть решающую роль в формировании этого пути с самого первого касания.
Оно начинается с приобретения: интерактивные кампании могут привлечь новых участников и захватить разрешения на маркетинг ценностным образом.
Представьте себе захватывающий опыт регистрации на основе скретч-карт, где новые пользователи раскрывают приветственное вознаграждение — что угодно, от скидки до бонусных баллов или эксклюзивного доступа к новым продуктам — просто за то, что они присоединяются к программе.
Отсюда геймифицированные опыты через информационные рассылки, приложения или схемы лояльности могут поддерживать заинтересованность участников и возвращение.
Подумайте о ежемесячных викторинах с бонусными баллами за правильные ответы, вознаграждениях в приложении spin-to-win после каждой покупки или рекомендателе продуктов для поощрения пути к покупкам.
Со временем эти контактные точки помогают строить богатые профили клиентов, позволяя брендам предлагать более персонализированные вознаграждения и опыты.
Будь то персонализированные предложения, эксклюзивные игры для лучших клиентов или даже календарь Адвента для лояльности, который действительно благодарит ваших лучших клиентов элементами сюрприза и радости в призах.
На каждом этапе, от приобретения, вовлечения и удержания, геймификация награждает внимание и взаимодействие, а не только транзакции.
И именно из этого состоит истинная лояльность.

Эрим Каур, предприниматель и влиятельный блогер, заработал 4 миллиона долларов после создания бренда масла для волос, основанного на древних индийских традициях.
Каур, проживающая в Лондоне, имеет более 700,000 подписчиков в Instagram и TikTok вместе и основала ByErim в 2019 году — бренд люксовой косметики, известный своим флагманским маслом для роста волос, которое содержит восемь чистых масел, включая амлу, аргану, кокос и касторовое масло.
С момента своего запуска бренд привлёк 3,3 миллиона фунтов стерлингов (4,2 миллиона долларов), что подтвердило CNBC Make It.
30-летняя Каур связывает популярность масла для роста волос с умением работать в социальных сетях и созданием центральной аудитории молодых индийских женщин и мужчин, обращающихся к ней за советами по красоте и жизни.
«Я думаю, что одним из самых мощных посланий, которые я всегда имела, это желание сделать что-то для девочек и мальчиков, которые выросли без мамы и сестёр», — рассказала Каур в интервью CNBC Make It о популярности своего контента.
Каур была всего восемь лет, когда её мать умерла от рака груди, и она всегда ценила воспоминания о длинных волосах своей матери, которые были определяющей частью её идентичности.
«Я действительно хотела подражать тому, как выглядела моя мама», — сказала она.
«Было страшно видеть, как она теряет идентифицируемую часть того, что люди считали значимой частью её красоты».
Каур вспомнила, что её отец, которому было всего 29 лет в это время, отвёз её к парикмахеру.
«Я даже не знала, как завязывать волосы.
Она умерла, не научив меня», — сказала Каур.
В этот момент она решила обратиться к своей бабушке по отцу, которая с юных лет применяла различные масла и ингредиенты на её волосах, прежде чем прийти к формуле, которую Каур продолжила использовать и во взрослом возрасте; это текущее масло ByErim.
Эти переживания составили основу социального пути Каур, где она делилась своей историей о том, как росла без матери, а также о том, как научилась заботиться о себе как о женщине.
«Я хотела создать кратчайший путь для девочек и мальчиков, которые выросли без мамы, именно поэтому я начала говорить о своем опыте на своей странице», — объяснила она.
После того как в 2019 году её подписчики достигли 100,000, она решила монетизировать свои социальные сети и построить ByErim как дань уважения маме и бабушке, одновременно извлекая выгоду из растущей тенденции в социальных сетях.
Масло для волос является индийской традицией, задокументированной в древних санскритских медицинских текстах, таких как Charaka Samhita, и переданной через века.
Индийские женщины с детства учат свои дочерей и внучек массировать масла в волосы.
С наплывом индийских иммигрантов в США и Европу с 20 века, масло для волос вышло за пределы Индии.
Заместитель редактора красоты Cosmopolitan U.K. Ханна Ибрагим недавно написала, что массаж волос в детстве возродил у неё воспоминания о стыде за свою идентичность.
«Я замечала, что мои сверстники дразнили за масляные волосы во дворе школы.
Конечно, масло сделало мои волосы мягкими и сильными.
Я знаю, что это причина, по которой мои волосы здоровые сегодня.
Но в то время я была смущена этим», — сказала Ибрагим в статье для журнала.
Когда-то являясь знаком стыда для многих детей южноазиатских иммигрантов, массаж волос стал популярным в социальных сетях.
Хэштег #hairoil имеет почти полмиллиона постов в TikTok, где влиятельные лица делятся своими процедурами массажа, включая используемые масла и техники нанесения.
Советы по массажу волос попали на страницы Vogue в последние годы, и ряд брендов появилось вместе с ByErim, включая Squigs Beauty от Никиты Чарузы, Fable & Mane от Прабхакары и Никиты Мехты и Chāmpo от Кулдиипа Нокса.
ByErim — это бренд для ухода за волосами и бородой класса люкс.
«Как забавно, что 'маслить' раньше не было глаголом, который все использовали в повседневной коммуникации, но потом сегодня утром я шла к бабушке и собиралась сказать 'можешь положить масло мне на волосы?'
Когда-то давно это люди из Англии говорили 'не могла бы ты намазать масла в мои волосы или нанести масло на мой скальп?
Но теперь это стало глаголом», — сказала Каур.
В отличие от традиционного индийского массажа, который включает использование жирных, густых масел с резким запахом, привлекательность брендов, таких как ByErim, в том, что они ароматизированные и легкие, сказала Каур.
«У меня оно сейчас в волосах.
Можешь ли ты это заметить?
Я могу пойти в Tesco.
Я могу пойти в спортзал.
Я могу пойти на ужин с такими волосами», — сказала она.
Каур говорит, что успех ByErim связан не только с растущей популярностью массажа волос, но и с тем, что её подписчики «эмоционально вовлечены» в её бренд.
«Влиятельные лица широки, но проблема в том, что, стараясь достучаться до людей, которые тебя не следуют, ты отдаляешь тех, кто уже заинтересован в тебе.
Поэтому я уделила внимание своим подписчикам.
Они сфокусированы на мне», — сказала Каур.
Бренды, основанные влиятельными лицами, увеличились в последние годы, но не все созданы для успеха.
Известные бренды влиятельных лиц варьируются от косметической линии Item Beauty, основанной успешным TikTok звездой Эдисон Рэй, до бренда одежды Ариэль Чарнас, Something Navy.
Тем не менее, Item Beauty Рэй была снята с продажи Sephora в 2023 году из-за неудовлетворительной поддержки бренда с её стороны.
В то время как Something Navy столкнулась с финансовыми трудностями и прекратила продажи через свой веб-сайт.
«Люди могут быстро определить подделку, и они могут почуять фальшь очень быстро», — объяснила Каур.
«Если твоих последователей искренне интересует дело, они не хотят чувствовать себя обманутыми дешевым продуктом с твоим именем».
Она выделяется тем, что делится взлетами и падениями создания ByErim на социальных сетях, от публикации информации о фабриках, принимающих её заказы, до ручной упаковки бутылок ByErim.
«К тому времени, как я его запустила, люди покупали, потому что хотели быть частью этого пути», — сказала она.
Компания, которая продала 250 единиц в первые четыре часа запуска и ещё 500 единиц в январе 2020 года, сыграла роль в поддержании тренда массажа волос.
«Я не могу взять на себя всю ответственность», — сказала Каур о нормализации массажа волос.
«Я думаю, что есть потрясающие бренды, которые продвигают то, что было секретом кухни нашей бабушки, но мне бы хотелось надеяться, что ByErim сыграл даже 1% в этом».

Покупатели класса люкс обращаются к TikTok для поиска товаров.
Пользователи просматривают гиганта социальных медиа, чтобы найти отзывы о продуктах, видеоролики создателей и другой контент, который влияет на их покупки.
Семь из десяти покупателей класса люкс на TikTok потратили более 1300 долларов на один предмет моды, обычно после того, как посмотрели контент, созданный сверстниками.
Этот аудиофайл воспроизводится автоматически.
Согласно отчету, заказанному TikTok и составленному AYTM, семь из десяти покупателей класса люкс на TikTok потратили более 1000 фунтов стерлингов (примерно 1355 долларов на момент публикации) на один предмет моды, обычно после просмотра контента, созданного сверстниками.
Более трети (38%) пользователей TikTok с большей вероятностью находят высококачественные бренды через социальный контент, созданный пользователями, в то время как почти треть (32%) обнаруживают их через видеоролики создателей.
Из более чем 3000 покупателей класса люкс, опрошенных в Великобритании, США, Италии и Франции, около четверти (26%) покупателей класса люкс на TikTok ждут, пока создатели оценят продукты, прежде чем купить их.
Четверть покупателей класса люкс покупают б/у товары, вдохновленные тенденциями TikTok, и треть покупает рекомендуемые продукты, представленные через контент создателей, говорится в отчете.
Ссылаясь на отчет BCG за 2023 год, TikTok сообщил, что около двух третей первичных покупателей класса люкс заявили, что социальные медиа пробудили их интерес к этой области.
Хотя TikTok становится популярной платформой для поиска высококачественной моды, меньшее количество людей совершает немедленные покупки.
Около 15% респондентов опроса купили предмет люкса сразу после того, как увидели его на платформе, согласно TikTok.
Чаще всего покупатели сохраняют контент и возвращаются к нему, когда готовы совершить покупку, говорится в отчете.
Кассандра Рассел, GBS TikTok в Великобритании, заявила в комментарии: "Это исследование показывает, что то, что движет покупками люкса сегодня, не глянцевый вид — это доказательства.
Люди хотят слышать мнение сверстников, а не только брендов.
TikTok стал местом, где доверие формируется в разделе комментариев, и путь к покупке теперь проходит через создателей, обсуждения и подсказки от сообщества.
Это искра, которую бренды класса люкс не могут игнорировать."
В то время как некоторые пользователи TikTok тратят деньги на высококачественные товары, большинство покупателей TikTok тратят гораздо меньше на платформе.
В опросе PartnerCentric выяснили, что покупатели TikTok в возрасте до 60 лет тратят в среднем 59 долларов за покупку и 708 долларов в год на платформе.
Несмотря на рыночную нестабильность, даже покупатели класса люкс становятся менее позитивными по поводу экономики в целом.
Опрос Saks Global Luxury Pulse, опубликованный в прошлом месяце, показал, что 28% респондентов сообщили о позитивном отношении к экономике, что на 13 процентных пунктов меньше, чем в предыдущем опросе.
Поскольку покупатели класса люкс теряют оптимизм по поводу экономики, ожидается, что их расходы на дорогие товары снизятся.
Покупки личных предметов люкса могут снизиться на 2% до 5% в этом году, согласно прогнозу Bain & Company.
Тем не менее, ожидается, что ультралюксовые товары, ювелирные изделия, одежда и оптика останутся на высоком уровне, согласно отчету.

Сети ресторанов и кофеен, такие как McDonald's, Dunkin', Dutch Bros и Starbucks, делают акцент на инновациях в области напитков на переполненном рынке для потребителей.
Компании добавляют новые напитки в свои меню, стремясь увеличить объем продаж.
Особенно клиенты поколения Z ищут более новые и привлекательные напитки.
Если кажется, что на меню ресторанов много новых напитков, это действительно так.
Под влиянием молодежных потребителей, которые жаждут персонализированных холодных напитков, сети от Dunkin' до Dutch Bros, Starbucks и McDonald's отвечают на запросы.
Количество напитков, предлагаемых топ-500 сетями, увеличилось более чем на 9% за последний год, согласно отчету Technomic «2025 Away-From-Home Beverage Navigator».
Компании еще более сосредоточились на холодных напитках.
Такие предложения, как специальные кофе и энергетические напитки, показали наибольший рост в меню за последние два года, в то время как горячие кофе и чаи на меню упали, сообщило исследование рынка в июле.
Более того, потребители все чаще обращаются в сети, чтобы просто получить холодный кофе или газировку.
В прошлом году основным мотивом для продаж напитков было желание "подбодриться", так как 22% сказали, что это была их самая распространенная причина, что увеличилось с 20% в 2023 году, выяснили данные.
Тем временем 20% заявили, что покупали напиток, чтобы "запить еду".
Эти два случая покупки поменялись местами по сравнению с предыдущим годом.
"Это изменение свидетельствует о том, что потребители, возможно, движутся к более специфическим случаям для напитков, где напитки становятся основным двигателем покупок в сфере общественного питания, а не добавкой к еде.
Это соответствует influx'у концепций, ориентированных на напитки, в последние годы," говорится в отчете.
Более высокий объем продаж напитков критически важен для крупных игроков, так как они стремятся обратить вспять падение в сложной потребительской среде.
Рестораны McDonald's в США зафиксировали рост продаж на 2,5% за второй финансовый квартал, что является разворотом после двух последовательных кварталов снижения на внутреннем рынке, так как компания сделала акцент на привлекательных партнерствах и предложениях ценности.
Но руководители предостерегли, что потребители с низкими доходами остаются под давлением.
В то время как Starbucks также увидел лучших, чем ожидалось, продажи в США, они все равно упали на 2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Стремление воспользоваться желанием к новым аттракционным напиткам принесет свои собственные вызовы.
Technomic прогнозирует, что объем продаж напитков вырастет на 1% до 2029 года, но группа сообщила, что, вероятно, пересмотрит этот прогноз в меньшую сторону.
Клиенты также стали более чувствительными к ценам, 61% потребителей заметили рост цен и сообщили, что заказывают напитки реже.
Успех многих новых линий напитков будет зависеть от потребителей поколения Z, которые flock к персонализированным и сладким напиткам.
Dunkin' увидел, как его красочные и сладкие платформы Refreshers достигли новых рекордов в последнем квартале, с ростом продаж более чем на 30% по сравнению с прошлым годом.
Компания выпустит осеннее меню позже на этой неделе и сделает акцент на том, что ищут потребители поколения Z.
Запуск будет включать расширение линейки Daydream Refresher поп-звезды Сабрины Карпентер на Манго и Смесь Ягоды, а также Латте с Крупами и Молоком, который представляет собой смесь эспрессо и настоящего молока с злаками, что придает "ностальгический вкус злакового печенья с зефиром."
Формирование напитков является ключевым для клиентов — особенно для потребителей поколения Z, как сказала Джилл Нельсон, директор по маркетингу Dunkin' для CNBC.
В этой среде необходимо, чтобы напитки были уникальными и особенными.
"С точки зрения продукта, это в основном о холодных напитках, персонализации и смелом вкусе," сказала Нельсон.
"А затем с точки зрения продвижения ... когда мы думаем о поколении Z, это поколение, которое выросло на запуске кроссовок и историях, которые исчезают через 24 часа.
Поэтому вопрос в том, как создать новые новости и интересные сочетания вкусов, которые на самом деле нельзя легко воссоздать дома и которые дают ощущение, что ты в курсе, когда ты едешь на дровах и заказываешь их," добавила она, отметив, что компания придает приоритет быстроте и точности, поскольку клиенты требуют большего уровня настройки.
Конкуренция усилится в следующем месяце, когда McDonald's войдет в категорию напитков более значимым образом.
2 сентября McDonald's запустит расширенное тестирование на рынке в 500 ресторанах в Висконсине и Колорадо с новыми напитками, включая "Кремовый Ванильный Холодный Брю" и "Поджаренный Ванильный Фраппе."
Кроме того, гигант быстрого питания запустит "грязные газировки" и Strawberry Watermelon Refreshers, ориентированные на потребителей поколения Z.
McDonald's создала линейку с использованием знаний из концепции CosMc's, которая была закрыта и изначально акцентировала внимание на персонализированных напитках.
"Мы наблюдаем настоящий импульс в области напитков, с увеличением числа людей – особенно среди наших фанатов поколения Z – которые обращаются к холодным, насыщенным вкусом напиткам как к любимому угощению," сказала Алиса Буетикофер, директор по клиентскому опыту и маркетингу в McDonald's США, в заявлении.
На последнем телефонном звонке о прибыли McDonald's, CEO Крис Кемпчински отметил, что напитки представляют собой "большую возможность" для бренда.
"Они растут, и они прибыльнее, чем еда.
Это так, с чем можно работать, и поэтому мы, как и некоторые из наших конкурентов, также рады этому," сказал Кемпчински аналитикам.
Он добавил, что хотя в области напитков есть предложения ценности, можно получить много "продуктов с полной маржой", которые франчайзи не придется расценивать.
Новые варианты напитков выходят за пределы сладкого и смелого.
Сети быстрофудов также стремятся привлечь потребителей, подключаясь к тенденциям здоровья.
Starbucks продолжает свои планы по обратному возврату "Back to Starbucks" под руководством CEO Брайана Никола и вносит больше изменений в меню, включая поздний запуск в четвертом квартале протеиновой холодной пены.
Никкол сообщил, что этот продукт "подходит под то, что стало одним из наших самых популярных модификаторов, холодной пены, которая выросла на 23% в годовом исчислении."
"Протеиновая холодная пена без добавленного сахара – это легкий способ добавить 15 граммов белка почти в любой холодный напиток.
И клиенты также могут добавить аромат по их выбору," он добавил.
Кофейный гигант сообщил, что наблюдает рост удовлетворенности среди более молодых потребителей.
Никкол сообщил аналитикам, что восприятие ценности клиентов находится на высоких уровнях за последние два года в недавнем квартале, что является следствием роста среди поколения Z и миллениалов, которые составляют более половины его клиентской базы.
Он ставит ставки на то, что инновации, в сочетании с лучшим обслуживанием клиентов в рамках своей новой стратегии "Зеленый Фартук", помогут ему улучшить бизнес.
Кофейная сеть Dutch Bros отколола некоторые из этих тенденций напитков для того, чтобы продвигать сильный рост.
Этот объект стал заметным на фондовом рынке, увеличившись более чем на 22% с начала года, и увидел, что продажи в одних и тех же магазинах увеличились более чем на 6% в последнем квартале.
CEO Кристина Барон сказала, что протеиновое молоко, которое было запущено в 2024 году, помогло развить бизнес.
Но более широко, уникальные и неожиданные начинки и предложения – это способ привлечь внимание в сложном конкурентном ландшафте, добавила она.
"Я думаю, что ключом к инновациям является то, чтобы действительно понять, когда что-то может быть готово к успеху или когда что-то может вызвать высокий интерес, а затем иметь возможность быстро и эффективно выполнить это," сказала Барон CNBC.

Когда-нибудь задумывались, можете ли вы превратить маленькую идею в большой бизнес? Именно это и сделали Сет и Тори Болт. В 2021 году они купили участок земли за 237 000 долларов. Всего через четыре года их бизнес по аренде на короткий срок — Bolt Farm Treehouse — стоит более 32 миллионов долларов. Они не начали с большой команды или роскошного бюджета. У них была мечта, сильная трудовая этика и креативный подход, чтобы выделиться в мире роскошной аренды домиков на деревьях.
Их история доказывает, что для начала инвестирования в аренду на короткий срок не нужны миллионы — достаточно правильного плана и смелости следовать ему.
Хотите увидеть, как Сет и Тори осуществили свою мечту? Посмотрите это короткое видео, чтобы узнать историю за Bolt Farm Treehouse.
Сет и Тори хотели создать пространство, где люди могли бы отключиться, расслабиться и насладиться природой.
Они начали с одного роскошного домика на дереве на тихой собственности в Теннесси.
Этот один домик стал началом чего-то гораздо большего.
Сегодня Bolt Farm Treehouse — это курорт, наполненный уникальными местами для проживания — домики на деревьях, купола и кабины, сосредоточенные на благополучии.
Гости снимают не просто номер; они бронируют опыт.
С среднем ночным тарифом в 700 долларов и коэффициентом заполняемости 93% их бизнес процветает.
Одним из ключевых шагов, который помог их бизнесу вырасти, было игнорирование платформ, таких как Airbnb.
Вместо этого они сосредоточились на создании собственного веб-сайта и системы бронирования.
Это позволило им сохранить больше прибыли и построить более крепкие отношения с гостями.
Эта модель прямого бронирования является умной стратегией маркетинга для аренды на короткий срок.
Она дает хозяевам полный контроль и помогает развивать лояльность к бренду.
Для Bolt Farm это означало создание чего-то, что люди ищут по имени, а не просто еще одного объявления в длинном списке аренды.
Как и любой бизнес, Bolt Farm столкнулся с трудностями.
Они столкнулись с юридическими препятствиями, меняющимися регуляциями и проблемами зонирования — особенно в округе Чарльстон.
Им пришлось бороться за то, чтобы оставаться на плаву, и в конечном итоге они решили переключить внимание на Теннесси.
Их история напоминает нам, что инвестиции в аренду на короткий срок связаны с рисками.
Но если быть гибким и продолжать учиться, вы можете найти выход даже из трудных ситуаций.
Не все места подходят для создания бизнеса по аренде.
В одном проекте они столкнулись с местными протестами и неожиданными правилами.
Это был тяжелый урок — но один, за который они рады, что научились.
Теперь они всегда уделяют время изучению сообщества и местных законов, прежде чем двигаться дальше.
То, что делает Bolt Farm уникальным, это эмоциональный опыт.
Гости не просто остаются в номере — они создают воспоминания, воссоединяются с близкими и наслаждаются природой так, чтобы это было особенным.
Вот где успех бизнеса в глэмпинге становится очевидным.
Когда люди что-то чувствуют во время своего пребывания, они рассказывают об этом своим друзьям и возвращаются снова.
Этот вид рекламы — бесценен.
Сет и Тори принесли свои сильные стороны в бизнес.
Сет использовал свой опыт в маркетинге, чтобы создать бренд, который люди узнали.
Тори использовала свои дизайнерские навыки, чтобы сделать каждое пространство уютным и уникальным.
Каждое помещение в Bolt Farm имеет свою индивидуальность — что-то специальное, что выделяет его.
На переполненном рынке такой тщательный дизайн имеет огромное значение.
Теперь, когда они создали что-то удивительное, Сет и Тори помогают другим сделать то же самое.
Они проводят семинары, на которых учат людей, как построить свой собственный бизнес по аренде на короткий срок.
Эти занятия практические и охватывают все, от дизайна до брендинга и систем бронирования.
Хотите ли вы мечтать о нескольких домиках на деревьях или об полном курорте, эти семинары предлагают реальные советы от людей, которые уже это сделали.
Сет и Тори не просто построили бизнес — они создали бренд, который люди любят.
От проектирования уютных домиков на деревьях до создания значимых впечатлений для гостей, они превратили свою мечту в историю успеха на 32 миллиона долларов.
Их путь показывает, что возможно, когда вы сочетаете видение, упорный труд и правильные стратегии.
Хотите ли вы мечтать о собственном успехе в бизнесе по глэмпингу или просто ищете умные способы инвестировать в недвижимость, их история — отличное начало.
Если они смогли это сделать на одном участке земли, возможно, это сможете сделать и вы.

В эру гиперконсумеризма в социальных сетях, заполненных обзорами продуктов и видео о покупках, назревает backlash к чрезмерному потреблению.
Все больше потребителей присоединяются к обязательствам, таким как «Правило 5» (где вы ограничиваете покупки моды пятью предметами в год), проводя инвентаризацию своего гардероба или бросая вызов себе ничего нового не покупать в 2024 году и вместо этого совершать покупки из своего шкафа.
«TikTok заставил меня это купить» стало общим восклицанием для пользователей, которых вдохновляют производить покупки на или через приложение.
Теперь хэштег #deinfluencing был использован более 26 000 раз, полон создателей контента, пытающихся развеять некоторые из этих импульсивных действий.
«Что полезно для планеты, также полезно для нашего психического здоровья и благополучия.
Если мы покупаем меньше, но более осознанно, мы счастливее.
И планета скажет нам спасибо, потому что нам не нужно столько вещей,» говорит Катя Даян Владимировна, старший преподаватель в Женевском университете и основатель исследовательской сети по устойчивому потреблению моды.
Она и трое ее коллег запустили годовой эксперимент на 2024 год, Вызов Счастливого Потребления из Гардероба, чтобы помочь участникам «переосмыслить модели потребления» и одновременно изучить, с какими трудностями сталкиваются люди в процессе, что их мотивирует продолжать, и какие преимущества они видят, если им удастся уменьшить размер своего гардероба и количество новых вещей.
Перформанс-артист Дориан Чавес осудил «абсурдность» чрезмерного потребления на Биеннале живых искусств в Тулузе во Франции.
Когда общественные заботы о waste и изменении климата становятся все более громкими, настроение на высших уровнях также меняется.
На Всемирном экономическом форуме в Давосе на прошлой неделе призывы к эволюции капитализма или риску провала стали громче.
Глава Всемирной торговой организации доктор Нгози Оконжо-Ивеала призвала мировых лидеров «переосмыслить старые модели роста».
Что это означает для брендов, чьи усилия по устойчивому развитию в основном сосредоточены на бизнес-практиках, а не на трансформации самого бизнес-модели?
Для растущего числа академиков, экономистов, защитников, малых брендов и даже специалистов по устойчивому развитию внутри крупных брендов, ясно одно: брендам нужно адаптироваться.
Несмотря на это, неудача в этом может представлять угрозу их будущей прибыльности, которая сейчас зависит прямо от увеличения продажи продуктов каждый год.
«Мы не добьемся устойчивости, если модные дома постоянно нуждаются в увеличении роста каждый год.
Никакое количество круговой экономики, никакое количество всего этого не сработает,» говорит Джозеф Мерц, председатель Института Мерца и старший научный сотрудник Глобального Альянса по озеленению, который возглавлял исследование в прошлом году, пришедшее к выводу, что человеческое поведение является корнем глобального экологического кризиса.
Потребители, предпринимающие шаги для преодоленияShopping зависимостей, могут побудить к действиям.
«Мы, по своей сути, склонны к зависимому поведению, и шоппинг может быть зависимым поведением.
Из-за нашей эволюционной истории, мы также склонны нуждаться в приобретении и контроле или накоплении ресурсов,» говорит соавтор исследования Фиби Барнард, CEO Альянса устойчивой планеты и преподаватель по экологическим будущим, здоровью экосистем и науке о консервации в Университете Вашингтона.
«Этот зависимый импульс был использован в целях наживы из-за этой экономической системы, которую мы создали.»
Ключ к проектированию будущего, говорят эксперты, — это согласовать потребности людей и потребностей планеты — и создать бизнес-модели, которые служат обеим сторонам, а не противодействуют им.
Владимировна и другие уже задокументировали, что, потребляя меньше, люди на самом деле становятся более счастливыми и отмечают рост своего общего благополучия.
Обязательство Правило 5, запущенное редактором моды и защитником устойчивости Тиффани Дарке в январе 2023 года, ожило всего за последний год.
«Я сделала это специально, чтобы ответить на климатические проблемы, но была удивлена, что большая часть реакции исходила от женщин, уставших от собственного чрезмерного потребления и ищущих повод остановиться,» говорит Дарке.
Помимо обязательств по покупкам, люди также могут воспользоваться обменами одеждой для создания чувства общности и новых для вас вариантов одежды, а также услугами по ремонту, которые также растут.
Перекраска одежды может быть вариантом, как и их модернизация в новые стили — это практика, общая для дизайнеров по всему миру, от Нью-Йорка до рынка Кантаманто в Гане.
Список бесконечен, это требует лишь немного креативности, планирования и намерения.
Как может выглядеть более сбалансированная бизнес-модель для брендов, исследователи, стоящие за Вызовом Счастливого Гардероба, предполагают, что прибыли от моды можно «перераспределить» так, чтобы продажи новых товаров составляли лишь небольшую долю дохода компании, вместо того чтобы быть их основной частью.
В своей публикации Substack под названием «Мода после роста», Владимировна видит будущее, в котором клиенты продолжают тратить деньги на моду, но только 40% от общего расхода (вместо нынешних 97,9%) идет на приобретение новых предметов; 30% будут направлены на «модные впечатления», такие как аренда или цифровая мода, и последние 30% будут затрачены на «обслуживание и улучшение», такие как ремонты и апсайклинг.
Также важно, как эти изменения формулируются, обсуждаются и моделируются.
«Речь идет о моделировании поведения, а не о том, что мы говорим людям делать,» говорит Мерц.
«Мы не смотрим на факторы, влияющие на наше поведение — они повсюду вокруг нас, толкая нас в совершенно противоположном направлении от того, что мы говорим им делать.
Мы освещаем одну область и говорим людям делать это, в то время как у нас есть все эти поведенческие влияния, толкающие людей в другом направлении.
Я думаю, это критически важно осознать это.»
Отход от чрезмерного потребления, другими словами, должен стать «крутым» занятием или нуждается в социальной подписи.
«Нам нужно привлечь больше влиятельных лиц, мыслителей, создателей, которые могут помочь сделать устойчивые образ жизни поистине вдохновляющими,
так же как и вдохновляющими», — говорит она.
«Большие имена должны выйти на сцену, и этого пока не произошло.»
Станет ли текущая тенденция деинфлюенции и античрезмерного потребления постоянным интересом или исчезнет по мере течения года?
Мерц оптимистично настроен, несмотря на то, как укоренены определенные интересы в сохранении статус-кво.
«У нас было бы гораздо больше вызовов на глобальном уровне, если бы нынешняя система порождала действительно удовлетворенных, счастливых людей.
Это не так, она порождает нездоровых людей.»
И здесь мода имеет потенциал возглавить или рискует остаться позади.
«Необходимо творчески переосмыслить то, каковы альтернативные потоки доходов, на которые бренды [могут обратиться], вместо того, чтобы — не в добавление к тому, что происходит сейчас, а вместо этого — продавать новые вещи,» говорит Владимировна.
«Труднее представить собой позитивное пост-ростовое будущее, чем представить себе дистопическое постапокалиптическое будущее.
Это кризис воображения.”

Спрос потребителей на премиум, кастомизированные напитки заставляет производителей газировки добавлять в свои напитки все, от сушеных фруктов до мороженого с ароматизаторами.
Coca-Cola и Pepsi являются скромным, но важным элементом многих ресторанных программ по продвижению напитков, во многих случаях ассоциируемым с фастфудом.
Однако по мере увеличения спроса на премиум напитки в социальных сетях ассортимент напитков крупных производителей газировок, возможно, нуждается в обновлении.
Яркий пример этой тенденции — «грязные газировки», модифицированные с помощью сиропов, сливок и других добавок, по словам Меган Талман, вице-президента Coca-Cola Freestyle и инноваций в общественном питании Coca-Cola.
Хотя корневые пивные флотеры и сливочные коктейли существовали с девятнадцатого века, современная категория грязных газировок появилась в 2010-х годах.
Тенденция началась в Юте с ресторанов, таких как Swig, которые изначально подавали газировку, смешанную со сливками, по данным Utah Business Journal.
С тех пор категория меню расширилась, чтобы включать газировку с разнообразными ингредиентами.
«Это не мода, это тенденция», — сказала Талман.
Грязные газировки становятся более заметными на меню Операторы рассматривают грязные газировки как способ добавления ограниченных предложений, которые выделяют рестораны среди их конкурентов.
Талман сказала, что рестораны, с которыми работает Coca-Cola, приняли LTO, которые приводят к увеличению размера чека.
«Потребители, покупающие LTO, тратят больше.
В среднем они тратят на 3 доллара больше за один заход», — сказала Талман.
Хотя эти данные включают все LTO, рост LTO напитков значительно превысил рост закусок и других категорий, сказала Талман.
Одна из причин этого в том, что напитки легко модифицировать и изменять, что позволяет быстрой инновации.
PepsiCo использует тенденцию к премиум газировкам с помощью своей линии Drips, серии смешанных напитков, предназначенных специально для премиум потребителей, сказал Скотт Финлоу, глобальный CMO по общественному питанию Pepsi.
Drips сочетает стандартные продукты Pepsi с добавками и новыми вкусами.
На Национальном выставочном шоу ресторанной ассоциации в Чикаго в мае, Pepsi представила несколько напитков Drips, включая Strawberry Basil Starry, Lipton Mango Horchata и напиток s’mores с Pepsi Zero Sugar.
Pepsi протестировала напитки Drips в ряде колледжей и университетов в 2024 году, и тестирование встретило энтузиазм со стороны потребителей, сказал Финлоу.
«Им нравятся [напитки Drips], которые используют наши бренды, это имеет значение для них.
Высокий интерес, высокий уровень обмена, высокая вовлеченность, высокий уровень повторных покупок», — сказал Финлоу.
«Они готовы платить дополнительно.
Мы протестировали цены на уровне от 5 до 9 долларов, и не было никаких возражений против премиумизации».
Pepsi может интегрировать марку Drips в меню ресторанов, хотя это требует определенной подготовки операторов.
Но стоимость обучения работников для реализации относительно более интенсивной программы напитков будет более чем компенсирована увеличением потока клиентов и чека, сказал Финлоу.
Как и Pepsi, Coca-Cola стремится предлагать больше безалкогольных, премиум напитков.
«Смешивание важно для потребителей поколения Z», — сказала Талман.
«Им важно, как они хотят и когда они хотят».
Видение компании относительно таких премиум газировок заключается в том, чтобы предложить напиток на основе классического продукта Coca-Cola, такого как Sprite или Fanta или Coca-Cola, с кастомизированными вкусами, такими как сиропы, добавленные ароматы на краях стаканов, а также добавление фруктов и молочных добавок.
Мелисса Макай, старший вице-президент по маркетингу и аналитике в Westrock Coffee, сказала, что тенденция грязных газировок стирает границы между различными категориями напитков.
Несмотря на некоторые драматические визуальные аспекты грязных газировок, Талман отметила, что хорошо продаются те ароматы, с которыми потребители уже знакомы.
Например, синий малиновый вкус, которому более 50 лет, наблюдает рост продаж из года в год.
Некоторые из них могут быть также популярны благодаря своему яркому цвету, сказала она.
Ароматы манго также вызывают положительные отзывы, возможно, отчасти из-за своей визуально привлекательной внешности.
Coca-Cola стремится воспроизвести успех давно существующих вкусов с помощью новых сиропов для ароматизации мороженого, основанного на Barq’s Rootbeer и Fanta.
Сироп Fanta создает вкус мороженого в стиле крем-апельсина в ванильном мягком мороженом.
Coca-Cola протестирует это в четвертом квартале с сиропом корневого пива и другими вкусами, которые последуют, сказала Талман.
Напитки из мягкого мороженого и сиропов напоминают кремовые фраппе и другие премиум напитки QSR.
Популярность магазинов грязных газировок таких как Swig может побудить компании напитков и QSR расширить свои предложения напитков, чтобы защититься от растущих конкурентов, одновременно захватывая продажи высокомаржинальных позиций в меню.
Хотя последние инновации в области напитков в основном сосредоточены на холодном кофе и освежителях, скорее чем на грязных газировках, цепочки QSR стремятся использовать растущую популярность премиум, кастомизированных напитков.
McDonald's закрывает CosMc's, но протестирует некоторые его напитки в 500 ресторанах в сентябре.
Yum Brands также рассматривает новые напитки как важную категорию, используя концепцию KFC's Saucy для тестирования новых напитков, таких как лимонады, замораживания и освежители.
Taco Bell делает аналогичные шаги.
Пока гиганты напитков вводят свои собственные эксклюзивные грязные газировки и премиум газировки, ресторанные бренды могут последовать их примеру.

Когда Labubu добилась успеха в Америке этим летом, это произошло не только потому, что она понравилась детям.
Меховые игрушки-демоны, произведенные китайской компанией Pop Mart, также стали самым модным аксессуаром для взрослых, они ярко выставлялись на дизайнерских сумках, показывались в TikTok и были замечены у многих любимых знаменитостей.
Этот культурный флер помог более чем удвоить доход компании, согласно Wall Street Journal.
Pop Mart не первая, кто обратился к американской аудитории «кидультов», и, вероятно, не последняя.
Такие бренды, как Barbie и Hot Wheels от гиганта игрушек Mattel, давно обслуживают взрослую аудиторию любителей игрушек и ностальгирующих, и другие бренды присоединяются:
В 2023 году компания кукол Bratz представила анимационный сериал, который особенно понравился взрослым фанатам, в то время как кампания и коллекция макияжа Trixie Mattel с Teletubbies были запущены в мае.
Клиент, обладающий как детским восторгом, так и взрослой покупательской способностью, является ключевой целью для многих брендов, и это рынок, который ожидает продолжения, сказала нам Юли Леннон, вице-президент и консультант по индустрии игрушек исследовательской фирмы Circana.
«С тех пор как началась пандемия, взрослая аудитория игрушек стала зоной роста для индустрии игрушек», - сказал Леннон.
«Когда бывают стрессовые времена, похоже, что мы к этому опять приближаемся, потребители, как правило, склонны обращаться к своему детству и к игрушкам».
В первом квартале 2025 года продажи игрушек для взрослых в возрасте 18 лет и старше увеличились на 12% по сравнению с тем же периодом 2024 года, что сделало их самой быстрорастущей демографической группой для индустрии игрушек, согласно Circana.
Но кидульты не ограничиваются возрастом 18 лет и старше, согласно Леннон.
Скорее, она сказала, что Circana определяет рынок кидультов как любого возраста от 12 лет и старше «кто покупает игрушки для себя или получает игрушки».
Это определение также позволяет исследовать поведение демографической группы 12–17 лет, которая, как правило, по-разному взаимодействует с игрушками по сравнению с более молодыми детьми и взрослыми от 18 лет и старше.
В случае Labubu, привлекательность кажется межпоколенческой, хотя по разным причинам.
В то время как младшие дети могут прикреплять своих маленьких пуховых друзей к рюкзакам и полагаться на родителей для отслеживания новинок, старшие клиенты прикрепляют свои жуткие брелки к дизайнерским сумкам и сами следят за сайтом Pop Mart.
Это участие взрослых позволило большему количеству брендов стать частью хайпа:
В июне Highsnobbery провела модное шоу Labubu в Вашингтонском сквере в Нью-Йорке с призами, включая сумку Coach, в то время как Uniqlo анонсировала линию официально лицензированных футболок и свитшотов Labubu, которые будут запущены в августе.
Бесчисленные другие бренды сделали игривые посты в социальных сетях с этими куклами, когда они захватилиZeitgeist.
Несмотря на их популярность среди детей, Pop Mart не сосредоточена на обслуживании детей.
«Целевая аудитория нашего продукта - это взрослый коллекционер», - сказала Эмили Бро, глава лицензирования Pop Mart, в интервью Wall Street Journal.
«Мы специально нацеливаемся на клиентуру Gen Z, кидультов, так что это скорее предметы коллекционирования, чем что-либо другое, и они определенно не предназначены для детей».
Labubu не единственная игрушка, которая дает старт в мире взрослых.
Роберто Станичи, EVP Hot Wheels, заявил, что взрослые всегда были краеугольным камнем аудитории бренда игрушечных машин благодаря своей приверженности отражению подлинной автомобильной культуры, но в последние годы интерес со стороны взрослых «резко возрос».
Коллекция Hot Wheels Collector die-cast, которая специально разработана для взрослых, удвоила свои продажи с 2017 года, согласно компании.
«Я думаю, это отчасти связано с тем моментом, в котором мы живем, но в то же время, [это] межпоколенческая природа Hot Wheels», - сказал Станичи.
«1968 год - это год выхода Hot Wheels.
Некоторые из оригинальных детей, которые играли с Hot Wheels, не только поделились этим с детьми, но теперь некоторые из них начинают иметь внуков.
Так что у вас есть три поколения, полные поколения, детей, которые выросли с Hot Wheels».
Будь то кукла или машина, взрослые, взаимодействующие с культурой игрушек, часто ищут чувство принадлежности, сказала Леннон, и большая оценка игрушек создает сообщество для старших аудиторий.
«Это немного поднимает настроение и ты часть более широкой группы», - сказала она.
«Это движимо социальными медиа.
Вам комфортно это делать, и вы собираетесь это продвигать», - сказала она.
Для брендов, которые принимают свою взрослую аудиторию, сообщения, ориентированные на взрослых, могут выглядеть немного иначе, чем маркетинг, нацеленный на клиентов детей.
«Когда вы говорите [с] детьми, есть элемент фантастики», - сказал Станичи.
Когда речь идет о взрослых, «важно понимать, что движется в терминах культурных трендов в автомобильной культуре и как мы можем аутентично к этому обратиться и играть с этим», - сказал он.
В Hot Wheels маркетинг, ориентированный на взрослых, сосредоточен на погружающих сообщениях и опыте, а также на партнерствах с брендами, включая сотрудничество с брендами, такими как Формула 1, Ferrari и автомобиле-бренды на японском внутреннем рынке.
Соединившись с потребителями за пределами детства, сказал Станичи, рынок кидультов позволил базам клиентов и брендам игрушек продолжать расти вместе.
«Не важно, сколько вам лет», - сказал он.
«Вы, возможно, измените способ вашего взаимодействия с брендом, но он никогда не перестает быть частью вашей жизни».

Не пропустите следующие ЧТЕНИЯ: Когда речь заходит о брендах красоты в TikTok, они становятся все более распространенными.
Однако некоторые действительно взлетают и растут, получая восторженные отзывы и рекордные продажи.
Пример в этом: Hair Syrup, бренд, который был представлен в Dragons' Den и имеет легион поклонников.
Но стоит ли инвестировать в этот бренд?
Вот что вам нужно знать от редактора красоты, который не легко впечатляется.
История Hair Syrup Основательница Люси Макилод открыто говорила о своем пути с Hair Syrup.
Начав в своем семейном доме, когда она училась в университете, Макилод создала ряд масел для здоровья волос после того, как ей было трудно найти что-то, что бы исправило ее поврежденные от тепла и краски волосы.
После первоначальной продажи на Etsy Hair Syrup рос и развивался, во многом благодаря своему вирусному статусу в социальных сетях.
Несмотря на несколько неудач, включая отказ от 'Драконов' на Dragons' Den, успех бренда взлетел, и его репутация как одной из самых больших историй успеха в TikTok часто опережает его.
Бренд сообщает мне, что Hair Syrup теперь находится в тройке лучших компаний 'по уходу за волосами малого и среднего размера' на TikTok, с более чем 325k проданных продуктов только на этой платформе, и даже испытал рост продаж на 700% некоторых продуктов через TikTok Shop за последние несколько лет.
Кроме того, профиль бренда увеличился с 300k подписчиков TikTok в начале 2025 года до более 400k всего за шесть месяцев.
С прогнозируемым оборотом продаж в 6,5 миллиона фунтов стерлингов в 2026 году, представители бренда сообщают мне, что следующей целью является глобальная экспансия с планами на расширение в США и Австралии.
Какими являются масла Hair Syrup в использовании?
С учетом всего вышеперечисленного, очевидно, что Hair Syrup привлек множество внимания как в социальных сетях, так и в прессе.
Но как именно работают продукты и действительно ли они так хороши, как говорят все?
Hair Syrup возник из идеи, что масла для волос перед мытьем являются ключом к здоровью волос и кожи головы.
Стоит упомянуть, что применение масел на волосы — это, безусловно, 5000-летний традиционный метод с аюрведическими корнями, что означает, что, хотя на него обращают внимание такие бренды, как Hair Syrup, он существует уже тысячи лет и не является новым.
Бренд впервые запустил свои продукты перед мытьем, которые по-прежнему являются самыми популярными сегодня.
Эти масла объединяют натуральные масла из фруктов, орехов и растений, такие как сладкий миндаль, апельсин и макадамия, и предназначены для массажа в кожу головы и нанесения на сухие волосы перед мытьем, через один-четыре часа.
Существуют разные формулы, от сейчас вирусного 'Рапунцель', предназначенного для достижения самых длинных и полных волос, и 'Vitamin C Me', который предназначен для поврежденных волос для смягчения, защиты и питания.
Все масла обещают сделать волосы более блестящими, глянцевыми и увлажненными.
Бренд с тех пор расширился на масла, оставляемые для использования, 'масляные кремы' и аксессуары для волос.
Фанаты в социальных сетях и онлайн-отзывах утверждали тысячами, что Hair Syrup помог спасти их поврежденные волосы, помогая им расти длиннее и с большим объемом.
Однако, поскольку я работаю редактором красоты, я скептичен.
Так что я подумал, когда протестировал эти вирусные масла?
Стоят ли они растущего внимания?
Мне трудно прокомментировать утверждения, которые фанаты сделали по поводу долгосрочного здоровья и роста как нового пользователя Hair Syrup.
Что могу сказать, так это то, что при постоянном использовании я действительно верю, что эти продукты могут способствовать здоровым волосам в целом.
Я скептичен, что какой-либо местный продукт для волос без медицинских свойств может заставить волосы расти быстрее; однако более здоровые волосы, безусловно, означают меньше ломкости, а меньше ломкости означает более сильный рост.
Я также думаю, что все, что побуждает вас использовать питательные ингредиенты на волосы и сосредотачиваться на здоровье кожи головы, может только улучшить вашу рутину, особенно за менее чем 20 фунтов стерлингов.
Я действительно ощутил мгновенное удовлетворение: мои волосы выглядели более блестящими и мягкими каждый раз, когда я использовал любое из масел, и ароматы оставались, что я нашел впечатляющим.
Я бы предостерегла всех с обесцвеченными блондинистыми волосами осторожно относиться к формуле 'Рапунцель'; у бренда есть отказ от ответственности на их сайте по этому поводу, и я заметила, что мой цвет волос стал немного менее ярким после использования, но не существенно.
Hair Syrup рекомендует сначала сделать тест на пряди.
Вы можете купить Hair Syrup напрямую с их сайта, а также у таких розничных продавцов, как Boots и Beauty Bay.

Худи Pink Palm Puff за 89 долларов стали новым символом статуса для подростков. Лорен Браун ела настойчиво упросила маму купить ей худи за 89 долларов. "Я думала, что цена слишком велика, поэтому сказала ей, может быть, на день рождения," — рассказала Браун изданию Business Insider. Она продолжала просить его, и этой осенью на свой восьмой день рождения Ада получила худи мечты. Худи не было обычным свитшотом, по крайней мере, в глазах поколения Alpha. Это было Pink Palm Puff — новая одержимость современных подростков и девушек, напомнившая о популярности бутылок Stanley. "Я впервые увидела Pink Palm Puff на YouTube и подумала, что они будут очень удобными, и мне понравились дизайны и цвета," — сказала 8-летняя Ада Браун. Лили Балаисис основала Pink Palm Puff в 2023 году, когда ей было всего 15 лет. С интуицией к моде среди подростков и некоторыми навыками в социальных сетях, она помогла бренду быстро завоевать популярность на YouTube и TikTok. "Я считаю, что в хорошем худи много компонентов," — рассказала Балаисис Business Insider. Комфорт имеет первостепенное значение. Дизайн тоже важен. Бренд сейчас продает свитшоты пастельных оттенков и соответствующие спортивные штаны. В феврале была добавлена линия пляжных коротких пижам стоимостью 89 долларов за комплект, которые немедленно распродались. Официальный аккаунт бренда в TikTok собрал более 545 000 подписчиков и 9,8 миллиона "лайков", а на YouTube у него 565 000 подписчиков. В последние годы товары часто распродавались. Один из знаков растущей культурной значимости Pink Palm Puff — это рост подделок. Худи-подделки с названиями вроде "pink pom puff", которые продаются менее чем за 10 долларов, начали появляться. Лили сказала, что ее отец гордится успехом дочери. Но во время отгрузки худи приходят к клиентам в ярко оформленных коробках с защитными пакетами, как если бы это были предметы роскоши. Лили Балаисис обучилась маркетингу в социальных сетях, когда в 11 лет запустила свой первый продукт — слайм. Идея начать модную линию, сосредоточенную на худи, казалась естественным шагом. Ценовая категория в 89 долларов для худи скорее всего вызывает недовольство у родителей миллениалов и поколения X. Высокая цена отражает стоимость вышивки дизайнов и качество ткани. Худи поставляются клиентам в ярко оформленных коробках с защитными пакетами. Когда она запускала бренд, Балаисис построила сообщество молодых влиятельных лиц, которые получили бесплатные худи. Худи имеют пляжный мотив — самый популярный с фразой "все приходит в волнах". Несмотря на то, что Лили живет в Канаде, она вдохновляется прибрежной эстетикой и любит посещать Флориду. Каси Льюис, аналитик молодежных потребительских трендов, отметила, что худи Pink Palm Puff были горячим товаром для современных подростков. Группа на Facebook, посвященная бренду, полна мам и бабушек малых девочек, жаждущих худи. Что дальше для Pink Palm Puff? Лили Балаисис говорит, что планирует добавить больше цветов худи и линии купальников и рассматривает возможность открытия магазинов. Управлять бизнесом в 17 лет не легко. Лили недавно перешла на онлайн-обучение, чтобы соответствовать своему графику путешествий и собирается поступить в колледж." Я бы сказала, что самой сложной частью является управление своим временем," — сказала Балаисис. Ей нравятся поездки и взаимодействие с сообществом поклонниц. В ближайшем будущем Pink Palm Puff добавляет еще цвета худи.

Даю Дара Пермата, 36 лет, является сооснователем и CEO индонезийской платформы для сделок с недвижимостью Pinhome.
Не секрет, что создание успешного стартапа часто сопряжено с рисками, итерациями и неудачами.
Даю Дара Пермата хорошо это знает.
На протяжении примерно пяти лет она прошла путь от создания бизнеса в своем гараже до сбора более 75 миллионов долларов, по данным представителя компании и PitchBook.
"Предпринимательство — это действительно трудно.
Нет мгновенного успеха ... Вам просто нужно быть готовым к неудачам," — сказала Пермата CNBC Make It.
"Если вы пытаетесь избежать неудач, то [тогда] вы просто откладываете это."
"Возможно, вы недостаточно стараетесь — вот почему вы не видели неудач, но это действительно мешает росту," добавила она.
Скромные начинания Пермата, родившаяся и выросшая в Индонезии, всегда была перфекционисткой.
"Я родом из очень простой семьи ... мы не были богаты, поэтому мне пришлось зарабатывать все, что я хотела," — сказала она, добавив, что ее родители всегда были строгими и требовательными к ней.
"От меня всегда ожидали выполнения, чтобы быть номером один и добиться успеха в учебе," — сказала она.
К 23 годам она уже купила инвестиционную недвижимость, первую из нескольких.
После окончания университета она начала почти десятилетнюю корпоративную карьеру, в конечном итоге заняв должность старшего вице-президента на платформе Gojek, где познакомилась с сооснователем Pinhome Ахмедом Альюнидом.
После работы в Gojek около четырех лет Пермата почувствовала готовность начать свой собственный предпринимательский путь.
"Я думаю, что в конце моего времени в Gojek [компания] работала в более чем 200 городах по всей Индонезии," — сказала она.
"Я работала с моим CTO, Ахмедом ... [Он] всегда был очень предпринимательским.
Он уже создавал бизнесы, и он [сказал]: 'Почему бы нам не начать свое собственное?'
Таким образом, в начале 2019 года они начали разрабатывать бизнес из гаража Перматы.
За примерно девять месяцев Пермата вложила около 150 000 долларов из собственных сбережений в создание компании.
"Мой муж был моим первым сотрудником.
У нас были первые пять членов команды, работающие из [гаража].
Это были действительно девять месяцев бутстрэпа," — сказала она.
Учитывая свой опыт как инвестора в недвижимость, Пермата знала, что хочет решить множество проблем индонезийского рынка недвижимости.
"Вся боль от поиска жилья и общения с агентами ... [Это] процесс от шести до девяти месяцев, все с помощью WhatsApp, и вы имеете дело с совершенно незнакомыми людьми ... и я подумала: 'Почему это так традиционно и почему технологии не изменили этот сектор?'
Пермата и ее сооснователь почувствовали, что рынок недвижимости в Индонезии готов к трансформации.
"Мы тестировали разные бизнес-модели ... В первой бизнес-модели мы исследовали краудфандинг для недвижимости.
Во второй бизнес-модели мы исследовали управление собственностью.
Затем в третий раз мы исследовали ... совместное владение недвижимостью," — сказала она.
"Мы перепробовали несколько неудавшихся идей до тех пор, пока не пришли к четвертой идее, которая в конечном итоге стала тем, чем является сегодня Pinhome — платформой для сделок с недвижимостью, которая предлагает брокерские услуги, ипотеку и услуги для домов.
Pinhome была запущена в январе 2020 года и сегодня обслуживает более 3,5 миллиона активных пользователей ежемесячно на своем сайте и в мобильных приложениях, согласно представителю компании.
"Неудача быстро, учитесь быстро.
Вот как вы приближаетесь к успеху," — предложила Пермата.
"Старайтесь терпеть неудачи каждый день, но учитесь на этом ... Я думаю, что это поможет вам сохранить выносливость в долгосрочной перспективе, потому что это не спринт, это марафон."
"Если вы не управляете своей энергией должным образом, вы можете сдаться, прежде чем достигнете успеха," добавила она.

Kendall Jenner’s 818 Tequila в понедельник анонсировала кампанию в социальных сетях и запуск продукта, направленный на привлечение внимания поколения Z к 'культуре маленьких удовольствий', или небольшим indulgences, и соединение моды с функциональностью.
Эти усилия связаны с празднованием брендом так называемого Дня 818 (18 августа).
'Free the Nip' — это игривое отсылание к движению 'освобождения сосков' — переосмысляет классический шутер не только как атрибут мини-бара, но и как модный must-have, направление, вдохновленное преданностью молодежи таким выразительным покупкам, как куклы Labubu и брелки с блеском для губ.
Кампания служит для представления новых 818 Minis бренда, которые представляют собой бутылки объемом 50 мл из продуктов Reposado и Blanco от 818 Tequila и будет включать акции с влиятельными людьми и контент с участием продукта в ситуациях на ходу и необычных местах.
818 Minis появятся в продажах по всей стране в сентябре.
Кроме того, бренд создал лимитированные коллекционные наборы с брелками 818 Mini Bag Charms, которые будут доступны на Gopuff, начиная с 8 сентября в 12:00 по восточному времени.
Стратегия запуска миниатюр предполагает, что маркетолог работает так, как это обычно делает бренды в категориях, таких как косметика, пояснила Кэтлин Брейн, CMO компании-родителя Calabasas Beverage Company.
'Как бренд напитков, ты не всегда можешь участвовать в некоторых веселых трендах в социальных сетях, в которых бренды красоты могут участвовать, и это веселый способ для нас в шутку запустить мини в пространстве, которое обычно занимает блеск для губ или заколка для волос,' — сказала Брейн.
Последний шаг от 818 Tequila продолжает сосредоточенность бренда на вовлечении в культуру, что он делал и в других недавних усилиях, включая первую национальную спортивную партнерскую программу с гонщицей NASCAR Тони Брейдингер.
Эти усилия помогли бренду бросить вызов отраслевым ожиданиям — хотя категория текилы в целом выросла всего на 2% по объему в прошлом году, 818 увидела рост объема на 40% по сравнению с прошлым годом, по данным, предоставленным брендом.
Брейн работает в 818 Tequila в качестве CMO уже два года, но находится в компании более четырех лет.
Marketing Dive провел недавнюю беседу с руководителем, чтобы узнать больше о подходе бренда к маркетингу в культуре и ее мыслях о все более загруженной среде социальных сетей.
Marketing Dive: Какие идеи легли в основу вашего решения привлечь внимание к тренду 'маленьких удовольствий', и как это совпадает с философией бренда 818?
КЭТЛИН БРЕЙН: Мы всегда были о моментах, которые разделяют друзья и семья и волшебных моментах — это большой столп нашего бренда — и я думаю, что это расширение в другую категорию заставило нас задуматься, что мы не только о волшебных моментах; мы больше, чем просто традиционный спиртной бренд — мы на самом деле больше похожи на стиль жизни, когда мы говорим о вещах в стиле жизни.
Мы считаем, что это такая классная возможность представить наши мини в необычном для миниатюр формате — они обычно остаются на тележке для напитков на самолете или в мини-баре отеля — и в этой кампании мы даем им свободу.
Это прекрасно совпадает с культурой маленьких удовольствий в настоящее время, когда вы видите много людей, ищущих маленькие радости в жизни.
Миниатюры могут быть еще одним способом выразить ту маленькую радость.
'Free the Nip' переосмысляет классический 'nip' или шутер не только как элемент мини-бара, но и как обязательный модный аксессуар.
Почему было важно сочетать моду с функциональностью?
Мы всегда были брендом, который действительно заботился о нашей визуальной идентичности и эстетике, и это то, что Кендалл, наш основатель, имел в качестве звезды, ведущей нас с самого начала.
Когда мы говорим о моде, мы на самом деле имеем в виду эстетику, стиль жизни и брендинг; мы не являемся элементом одежды, но блеск для губ тоже не является элементом одежды, но эти бренды красоты создают эстетику, которая привлекает их потребителей и строит капитализацию бренда вокруг своего бренда, который живет в этой эстетической сфере.
Это случаи, в которых [наш продукт] может быть использован, и те случаи, через которые мы можем выразить нашу эстетику, связаны с коктейлями и домашним питьем и подобными вещами.
Но миниатюры открыли для нас другую возможность: есть момент Get Ready With Me, вы можете взять ее с собой на вечеринку, но она прикреплена к вашей сумке.
818 Tequila также недавно анонсировала свое первое национальное спортивное партнерство с гонщицей NASCAR Тони Брейдингер.
Какие ваши основные соображения при принятии решения о том, стоит ли делать маркетинг вокруг различных культурных точек?
Мы всегда в первую очередь смотрим на то, что интересно нашим потребителям, и какое понимание связывает момент.
Я думаю, что миниатюры интересны, потому что мы уже планировали их запуск — если вы что-то знаете о цепочке поставок и сроках инновации продуктов в области алкоголя, они очень длинные.
Не так просто было сказать: 'Labubu в тренде, мы собираемся запустить эти миниатюры' и сделать это за три месяца.
Понимание уже было: люди хотят более удобную и доступную форму своего любимого спиртного, особенно в потребительской группе, с которой мы работаем, которая включает множество поколения Z и миллениалов, ищущих возможность отметить девичник, устроить вечер девочек, на котором они делают эстетическую тарелку с сыром.
Миниатюра уже имела свое место, и затем оказалось, что мы видим эту культурную тенденцию маленькой удовольствий, брелоков и нам это показалось естественным, и мы поняли, что есть способ улучшить это еще больше с этой лимитированной серией брелока.
Мы видели, как крупные маркетологи, такие как Unilever, в этом году принимают стратегии, ориентированные на социальные сети.
Меняет ли это что-либо для 818?
Мы всегда были брендом, ориентированным на социальные сети, так что это действительно не изменило ничего для нас.
Я думаю, что это большие корабли в сфере маркетинга, крупные потребительские бренды, которые могут к этому приспосабливаться.
Тони, наш водитель NASCAR, — это одно из первых реальных спонсорств, которое мы когда-либо делали — мы действительно не делаем спонсорства.
Наш маркетинг в основном основан на соцсетях, цифровых каналах, влиятельных лицах, создателях контента и нашем основателе.
Это не действительно шаг уступок, когда ты работаешь в таком формате с самого начала.
Просто теперь это стало более популярным среди брендов, потому что они видят, как это эффективно.
Какие еще пространства или тренды бренд планирует исследовать?
Мы обращаемся как к потребителям поколения Z, так и к потребителям миллениалов, которые также проявляют интерес к таким вещам, как миксология и проведение вечеринок дома, поэтому многие из наших новых продуктов будут фокусироваться либо на выходах для поколения Z, либо на миллениалах, которые также являются ключевыми потребителями 818, которые хотят проводить время дома и делать интересные коктейли.

Когда вы думаете о парижской мужской моде, вам, возможно, приходит на ум мысль о роскошных домах, высококачественных костюмах и самых изысканных аксессуарах по соответствующей цене. Но вдали от рынка роскоши — который продолжает сталкиваться с вызовами в условиях снижения потребительских расходов — существует современная парижская марка мужской одежды, тихо отвергающая тренды индустрии. Входит Lafaurie, художественный бизнес прямых продаж (DTC) мужской одежды, управляемый братьями Тио (31) и Пабло (24) Лафори, который на прошлой неделе открыл свой 14-й магазин во Франции на улице Вьей дю Темпль в Марэ. Магазин, который стал первым в жизни братьев, оформленным в галерейном стиле, ознаменовал новую главу для марки, так как она продолжает расширяться как на домашнем, так и на зарубежных рынках. С современными ценами (от 100 € за хлопковую рубашку до 650 € за куртку из овечьей кожи) Lafaurie находит свою нишу как премиум-игрок, более доступный в мире мужской одежды. И, похоже, она стала одним из победителей, когда покупатели мужской одежды отходят от покупок роскоши и ищут высококачественную, более разумноPriced в одежде, наряду с современными европейскими марками, такими как Ami Paris, Our Legacy или Mfpen. Между Zara и H&M на парижских улицах, таких как Шанз-Элисей, и роскошными бутиками на улице Сен-Оноре или авеню Монтень было очень мало современных или независимых бутиков, обслуживающих премиум-клиентов, говорит Пабло. "Когда мы взяли бизнес у нашего отца Пьера после его смерти в 2018 году, рынок в Париже был совершенно биполярным между люксовыми и быстрой модой. Мы хотели быть где-то посередине, в том, что мы называем 'умной роскошью'." Основанная Пьером в 1991 году, Lafaurie изначально была сетью небольших, тщательно отобранных мультибрендовых магазинов в Париже с небольшой коллекцией вещей Lafaurie наряду с другими парижскими брендами. "Когда мы взяли это на себя, это была не совсем марка. Это было более коммерческое," говорит Тио, общаясь по Zoom из штаб-квартиры марки в состоятельном, артистическом районе Сен-Жермен. "Но когда наш отец скончался, мы решили превратить это в нечто собственное." Это означало сосредоточение на собственной марке, развитие нового креативного языка, коренящегося в художественном сообществе, с высококлассной фотографией, совместными проектами с художниками и магазинами в стиле галереи; запуск электронной коммерции, нацелившейся на международного потребителя, и инвестирование в технологии в задней части для ускорения расширения. Пабло и Тио Лафори полагаются на преданную сеть поставщиков из Европы и Северной Африки, которую установил их отец для производства высококачественной одежды по более низкой цене. Когда дело касалось инфраструктуры, у Lafaurie была крепкая основа. За 30 лет работы их отец открыл семь магазинов в Париже. И для производства одежды Пьер создал преданную сеть ремесленников, включая итальянского поставщика трикотажа, португальского поставщика джерси и другие фабрики в Эстонии, Румынии и Марокко. "Это была как бы короткая дорога, иметь эту [инфраструктуру]," говорит Тио. "Оттуда мы смогли построить марку, которую на самом деле хотели." Ключевым моментом является позиционирование. "Работая непосредственно с поставщиками, мы могли добиться действительно хорошего соотношения цена, стиль и качество," добавляет Пабло. Хотя ассортимент широкий, большинство изделий, включая флагманский товар марки — хлопковую куртку художника — стоят менее 300 €. Их отец построил солидную цепочку поставок, а продажи выросли с 2010 по 2014 год. Однако в 2018 году Тио и Пабло унаследовали марку, столкнувшуюся с серьезными трудностями, с жесткой конкуренцией со стороны онлайн-брендов DTC и новых современных мужских марок и стритвира. Под руководством братьев Lafaurie вернулась к росту с 2018 по 2020 год, с годовой выручкой, близкой к 4 миллионам евро, незадолго до начала пандемии в 2020 году. Как и многим другим, бизнес пострадал во время Covid, но с тех пор восстанавливается, с прогнозируемыми доходами в 2024 году около 8 миллионов евро, что на 20 процентов больше, чем в предыдущем году. Ожидается, что бизнес вырастет еще на 25 процентов в 2025 году. Хотя люксовые бренды и группы продолжают сталкиваться с убытками, а потребители в целом сокращают расходы, это впечатляющая траектория. Тио и Пабло разрабатывают все изделия Lafaurie в старой мастерской по производству абажуров их бабушки в Сен-Жермене. Эти корни определяют художественный стиль Lafaurie в Rive Gauche, сосредотачивая внимание на повседневной одежде с "творческим поворотом" в отношении ткани или цвета, говорит Тио. Например, этим летом они создали их фирменную куртку художника, но с другой стиркой денима с каждой стороны и разными, несоответствующими пуговицами. Другие повороты могут включать тонкий узор, применяемый на классической рубашке. "Мы разрабатываем свои собственные узоры и принты, которые рисуем в нашей студии. Так что это могут быть эти небольшие вещи, которые делают разницу," добавляет Тио. Этот подход соответствует общим тенденциям в мужской моде, поскольку покупатели продолжают отходить от ориентированного на логотип и яркого люкса пред пандемийного бума стритвира и фокусируются на дизайне, качестве, изготовлении и удобной посадке больше, чем когда-либо, с маленькими дизайнерскими акцентами, чтобы дать ощущение "если знаешь, значит, знаешь." "Мы действительно зависим от того, как одеты художники. Идея в том, что мы делаем что-то, что называется альтернативные костюмы. Это не форменные костюмы. Это неструктурированные куртки с подходящими брюками: униформа, которую можно носить на вечернем мероприятии или в ателье или студии. Нам нравится эта двойственность," говорит Тио. Творческие клиенты составляют основную часть клиентской базы Lafaurie, включая редакторов, художников, галеристов, авторов и кинематографистов. Магазины Lafaurie имеют 20 процентов постоянных товаров и 80 процентов новинок, чтобы продолжать привлекать клиентов возвращаться и изучать новые цвета, узоры или "творческие повороты" на их любимых стилях. Когда дело доходит до тенденций в мужской одежде, дуэт Лафори объясняет, что их клиентская база все больше стремится к более повседневным дизайнам и расслабленным силуэтам. Но они также экспериментируют с цветами и узорами больше, чем когда-либо. "Вот почему в наших магазинах 20 процентов вечных вещей и 80 процентов новинок каждый год," говорит Тио. "Покупатели продолжают возвращаться к нам за одинаковой силой в различных цветах." Инвестировав в международное расширение через цифровые каналы, электронная коммерция теперь составляет 25 процентов бизнеса. И более половины этого дохода поступает из США, что представляет огромную возможность для роста, но и главный риск для марки, учитывая потенциальные импортные пошлины в США, предложенные президентом Трампом. Выручка Lafaurie в США выросла на 50 процентов в 2024 году. Так что, как и многие европейские марки с сильной клиентурой в Америке, они с нетерпением ждут крайнего срока решения о тарифах 5 мая. Но они все еще уверены в потенциале роста бизнеса в США. "Пока ничего не сделано. [Мы ждём] 90 дней [до принятия решения]. Но мы уверены. У нас действительно есть преданная и лояльная база клиентов в США," говорит Пабло. "Очевидно, если нам нужно адаптировать логистическую структуру, если нам нужно адаптироваться с операционной точки зрения, мы сделаем то, что нужно. Но мы продолжим инвестировать в рынок США, потому что рынок США для нас очень успешен. Мы сделаем выбор, когда будут приняты окончательные решения американскими властями." Тем не менее, они также прицеливаются на новые рынки в контексте социо-политического климата, чтобы найти новые пути роста в случае высоких тарифов в США, которые могут повлиять на прибыль. "Мы начинаем смотреть в сторону Азии, чтобы немного сбалансировать наш международный бизнес," объясняет Тио. План состоит в том, чтобы провести поп-ап в Нью-Йорке в следующем году, чтобы протестировать физическую розницу в США, но Lafaurie также закрепит неопубликованное партнерство по розничной продаже в универмагах Азиатско-Тихоокеанского региона. "Мы откроем больше магазинов и будем присутствовать в большем количестве универмагов," говорит Тио. "Но без того, чтобы забегать повсюду сразу," добавляет Тио. Сеть магазинов Lafaurie, насчитывающая 14 магазинов, включает шесть в Париже и семь в французских городах, таких как Тулуза, Бордо, Монпелье и Лилль. Но марка планирует расширить свою присутствие в физических розничных магазинах в ближайшие годы, объясняют братья. Новый магазин в Марэ — это первый раз, когда они чувствуют, что дизайн магазина "полностью соответствует тому, куда они хотят вести марку." Проектированная с другом, архитектом Кортом Бутаном из Corto Architects, местоположение на Вьей дю Темпль является данью уважения 90-ым годам марки с минималистичным дизайном. Магазин будет продавать винтажные художественные книги о Пикассо, Кальдере, Кандинском или номера винтажного журнала Egoïste. И на стенах, каждые шесть месяцев, братья будут представлять художника, которого они любят. Для открытия это будет картина французского художника Жака Суазона, которую люди могут купить. "Также есть предметы, представляющие нашу историю, с маленькими фотографиями нашей семьи; визитные карточки из бизнеса нашей бабушки по производству абажуров," говорит Тио. "Мы хотели создать нечто вроде художественной галереи, и в то же время развивать все наши продукты и коллекции. Так что это действительно первый магазин, который, скажем, одновременно классический, вечный, но и креативный и художественный, который отражает нашу философию дизайна. Мы хотим реализовать это во всех наших магазинах." В других местах марка приобрела новое пространство в Париже для мероприятий бренда, выставок и фотосессий, чтобы помочь наладить более тесные связи с художественной сценой Парижа, добавляет Тио. "Это гибридное пространство, экосистема для креативных индустрий, которая позволяет нам говорить через Lafaurie и связываться с людьми." Под поверхностью их курируемых, художественных магазинов и современных дизайнов, дуэт также активно инвестирует в технологии, чтобы поддерживать бизнес и упрощать процессы для своей команды из 50 человек. "Когда все непредсказуемо, нам нужно полагаться на лучшие технологии," говорит Пабло. Это означает построение операционной системы бренда на базе собсственного ИИ, чтобы автоматизировать все, что возможно, от административных задач, таких как заполнение Google Sheets для поставщиков. Для продолжения своей траектории роста необходимо балансировать креативное и коммерческое, добавляет Пабло. "Lafaurie — это креативный бренд, но также и бренд с умным, промышленным подходом, и именно это мы пытаемся реализовать. В Франции не так много брендов, которые это делают.

Вы когда-нибудь задумывались, как компания по производству матрасов могла привлечь ваше внимание в мире, полном бесконечных вариантов? Casper сделала именно это, и все начинается с их инновационной маркетинговой стратегии. Соединив повествование с ценными сведениями, они трансформировали наше представление о сне и матрасах.

В основе подхода Casper лежит понимание, что сон - это универсальная забота. Они не просто продают матрасы; они продают обещание лучшего сна. Это очевидно из их блога, который полон статей, посвященных общим проблемам со сном, советам по созданию спокойной обстановки и даже науке, стоящей за циклами сна. Например, в блоге есть статья под названием «Наука о сне: зачем он нужен», которая исследует физиологические преимущества полноценного отдыха, основанные на исследованиях специалистов по сну.

Это не только позиционирует Casper как авторитетного игрока, но и помогает завоевать доверие потенциальных клиентов. Кроме того, Casper использует социальные сети для взаимодействия с аудиторией. Они делятся контентом пользователей, демонстрируя реальных клиентов, наслаждающихся их продукцией. Эта стратегия не только внедряет человечность в бренд, но и создает сообщество вокруг общих переживаний.

Согласно исследованию Sprout Social, 79% потребителей утверждают, что контент пользователей значительно влияет на их решения о покупке. Поощряя клиентов делиться своими историями о сне, Casper эффективно превращает довольных клиентов в адвокатов бренда. Успех Casper в том, чтобы задействовать эмоциональные аспекты сна, несомненно, сыграл значительную роль в их быстром росте. Когда Casper продолжал расти, они не остановились только на матрасах. Они расширили свой ассортимент, добавив подушки, простыни и даже лежаки для собак, сохранив приверженность качеству и удовлетворенности клиентов.

Это разнообразие позволило им захватить большую долю долю на рынке сна, что в конечном итоге привело к оценке 1,1 миллиарда долларов. Одним из ключевых элементов стратегии маркетинга Casper является фокус на клиентском опыте. Они предлагают 100-дневный испытательный срок, который позволяет клиентам тестировать матрасы без риска. Эта смелая мера не только демонстрирует уверенность в своем продукте, но и снимает общую тревожность, связанную с покупкой матраса. Кроме того, приверженность Casper к прозрачности и устойчивому развитию откликнулась у сегодняшних сознательных потребителей. Они открыто делятся информацией о своих производственных процессах и материалах, привлекая тех, кто придает приоритет этическому потреблению. Совпадая свои ценности с ценностями своих клиентов, Casper создал преданное сообщество, которое распространяется за пределы их продукции.

В заключение, стратегия маркетинга Casper является образцовой учебной моделью на понимание поведения потребителей, использования эмоциональных связей и создания безупречного процесса покупок.

Если бы Дэйв Гилбоа лучше следил за своими очками, Warby Parker, возможно, не существовала бы. В 2008 году Гилбоа потерял пару очков Prada стоимостью 700 долларов во время похода незадолго до начала программы MBA в Уортонской школе Пенсильванского университета. Там он встретил одноклассников — Нила Блументаля, Энди Ханта и Джеффа Райдера — которые поняли его недовольство. Через несколько месяцев одноклассники начали работать над решением, которое в конечном итоге изменило почти 150 миллиардов долларов глобальной индустрии очков. Они основали Warby Parker, новаторский бренд, продающий напрямую потребителям, который продал миллионы пар очков как онлайн, так и в 269 физических магазинах по всей территории США и Канады. Warby Parker принесла почти 670 миллионов долларов дохода в прошлом году. На данный момент у нее рыночная стоимость 1,79 миллиарда долларов, а Гилбоа, 43 года, и Блументаль, 44 года, занимают должности сопредседателей. Для большинства брендов, продающих напрямую потребителям, последним, ускользающим элементом головоломки является прибыльность, часто из-за очень узких маржей. Warby Parker находится на грани: она зарабатывает больше денег в физических магазинах, чем онлайн, а офтальмологические обследования в магазине обеспечивают дополнительный доход, поэтому она планирует постоянно открывать больше мест. Простая стратегия, по мнению аналитиков, должна подтолкнуть компанию к месту прибыльности и стабильности, которое ускользнуло от многих ее коллег — вероятно, уже в следующем году. "Нужда в очках и контактных линзах продолжает расти и расти и расти," говорит Блументаль CNBC Make It. "И мы ставим Warby Parker в позицию, чтобы воспользоваться этим ростом, чтобы удовлетворить эту очень большую растущую потребность." Warby Parker была запущена в феврале 2010 года, когда четыре сопредседателя все еще были студентами. Они вложили свои сбережения — по 30 000 долларов от каждого, в итоге 120 000 долларов — а Блументаль использовал связи с производителями очков со своей предыдущей работы в VisionSpring для создания первой продукции компании. "Мы действительно вложили свои сбережения, чтобы поднять бизнес на ноги," говорит Гилбоа. Самостоятельное финансирование бизнеса означало, что его регистрировали в квартире Блументаля, а не в офисе, и не выплачивали никаких зарплат. Они наняли специалиста по связям с общественностью в модной индустрии для повышения осведомленности. Vogue и GQ написали о его запуске, при этом GQ назвала его "Netflix-ом очков." Статьи были опубликованы как раз в момент, когда веб-сайт Warby Parker стал онлайн, и бизнес быстро переполнен заказами. Начинающая компания достигла своих первых годовых целевых продаж всего за три недели. Клиенты продолжали просить посетить офисы Warby Parker, чтобы примерить очки вживую. Поэтому, после окончания учебы и открытия штаб-квартиры в Нью-Йорке, учредители преобразовали часть своего офисного пространства в шоу-рум. "Внезапно мы были на пути к тому, чтобы сделать 3 миллиона долларов от (годовых) продаж из нашего офиса," говорит Блументаль, называя это "мгновением осознания." Warby Parker открыла свой первый физический магазин в SoHo в Манхэттене в 2013 году. В прошлом году розничные магазины составили более двух третей доходов Warby Parker — более 440 миллионов долларов. Со-председатели надеются в конечном итоге открыть более 900 точек. "В этом году мы откроем 40 магазинов, и мы можем планировать продолжать в таком же темпе в течение многих лет," говорит Блументаль. Доход Warby Parker постоянно увеличивался каждый год, но 14-летняя компания остается убыточной. Блументаль и Гилбоа указывают на скорректированную EBITDA — в случае Warby Parker "скорректированная EBITDA" означает исключение ряда нерегулярных затрат, благотворительных пожертвований и налоговых расходов из отчета о прибылях и убытках компании — в 52,4 миллиона долларов в прошлом году в качестве доказательства финансовой жизнеспособности. Это на самом деле справедливая оценка, говорит Энтони Чукумба, управляющий директор и аналитик Loop Capital, инвестиционного банка и консультационной фирмы. "У компании нет долгов, и она генерирует свободный денежный поток, так что может финансировать дальнейший рост," добавляет он: "Warby Parker будет надежно прибыльной, с точки зрения чистого дохода, к следующему году." Блументаль и Гилбоа хвастаются планами сделать Warby Parker "компанией комплексного ухода за зрением," преобразовав магазин в "единый центр" для потребностей клиентов в уходе за глазами, говорит Блументаль. На недавнем телефонном звонке по доходам Блументаль отметил, что добавление офтальмологических обследований в розничные магазины помогло увеличить средний доход на клиента более чем на 9% в прошлом году. Сегодня Warby Parker управляет 269 магазинами и планирует открыть сотни других. Активных клиентов также стало больше: в 2023 году у компании было более 2,3 миллиона таких клиентов, что на 30% больше, чем в 2019 году, согласно анализу Make It поданных в SEC. Но в сравнении с гигантами отрасли Warby Parker остается небольшой. EssilorLuxottica, итало-французская компания по производству очков, стоящая за Ray-Ban и Oakley, принесла более 28 миллиардов долларов в прошлом году. Блументаль настаивает на том, что на этой огромной глобальной рынке очков есть много места для роста, поэтому он не колебался назвать следующую амбициозную цель компании. "Мы хотим, чтобы Warby Parker стала одним из самых любимых брендов в мире," говорит он.

Добро пожаловать в мир роскошной жизни и советов по путешествиям. Откройте для себя лучшие советы по роскошному образу жизни и путешествиям. Присоединяйтесь к нашему сообществу. Презентуем актуальные направления. Откройте для себя роскошный образ жизни и путешествия. Наша визия Наша концепция Наша визия в LUXE Lifestyle and Travel заключается в том, чтобы стать основным источником для всех, кто хочет улучшить свое здоровье и благополучие. Мы стремимся сделать жизнь здоровой и полноценной простой и доступной для всех. Наш подход В LUXE Lifestyle and Travel мы принимаем целостный подход к здоровью и благополучию. Мы считаем, что физическое, психическое и эмоциональное здоровье взаимосвязаны, поэтому предлагаем ресурсы и продукты, которые охватывают все аспекты благополучия. Наши партнеры Мы партнеримся с компаниями и организациями, разделяющими наши ценности и обязательства в области здоровья и благополучия. Эти партнерства позволяют нам предлагать нашим клиентам широкий ассортимент высококачественной продукции и услуг. Присоединяйтесь к сообществу LUXE

Стартап в сфере домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов в финансировании, которое возглавили General Catalyst и Glade Brook Capital, с участием Bain Capital Ventures. Этот раунд финансирования оценивает компанию в 45 миллионов долларов. Свежий капитал будет использован для набора и обучения 10 000 дополнительных специалистов, инвестиций в системы обеспечения качества и внедрения технологий реального времени в операции. В отличие от традиционных временных моделей, Pronto взимает плату с клиентов на основании выполненных задач. Основанный в апреле 2025 года Анjali Sardana, Pronto соединяет домохозяйства в Гургаоне с квалифицированными специалистами для выполнения задач, таких как уборка, стирка, мытье посуды и приготовление основных блюд. Компания работает по сменной модели, что позволяет выполнять задачи за 10 минут, предлагая работникам гарантированные смены и более высокие доходы. В течение следующих 12-18 месяцев Pronto планирует расшириться в Мумбаи, Бангалоре и другие мегаполисы, создавая микро-центры в жилых кластерах для обеспечения быстрого обслуживания. Sardana отметила, что такая быстрая экспансия связана с увеличением затрат и подчеркнула необходимость стабильного генерации спроса для поддержания бизнес-модели. Быстрый рынок домашних услуг становится конкурентоспособным, так как другие стартапы в этом секторе также привлекают финансирование, например, Snabbit.

Помолвка Тейлор Свифт и Трависа Келси вдохновляет ресторанные рекламы Помолвка Тейлор Свифт и Трависа Келси вдохновляет ресторанные рекламы Помолвка Тейлор Свифт и Трависа Келси вдохновляет ресторанные рекламы Пиццы в форме сердца и специальные предложения с кольцом лука доминируют в разговоре Рон Рагглесс, старший редактор Nation’s Restaurant News / Restaurant Hospitality 27 августа 2025 года 2 минуты чтения Portillo's предложил кольца лука при покупке. Бренды ресторанов быстро отреагировали на анонс помолвки Трависа Келси и Тейлор Свифт во вторник, предложив промоакции от пиццы до колец лука. Хотя объявление в Instagram певицы поп-музыки и игрока футбольной команды Kansas City Chiefs было ожидаемо после двух лет свиданий, это событие заставило рекламные отделы работать на пределе возможностей. Представитель Meta, владелец Instagram, сказал, что платформа временно зависала для некоторых пользователей, добавив: "Похоже, Instagram тоже нужно было обработать эту новость, как и всем остальным." Рестораны ускорили свои акции после раскрытия. Krispy Kreme предложила бесплатные пончики во вторник с 17:00 до 19:00 "для класса", ссылаясь на упоминание Свифт и Келси о том, что учитель английского языка и учитель физкультуры собираются пожениться. California Pizza Kitchen заявила, что находится в "эпохе празднования" и предложила клиентам 13 дней пиццы в форме сердца, ссылаясь на любимый номер Свифт. Начиная с пятницы, 29 августа, на протяжении 13 дней клиенты CPK могут заказать "Пиццу Любовная история", представляющую собой пиццу с тонким коржом в форме сердца любого вкуса, которая будет доступна для еды в ресторане и на вынос. Carl's Jr., сеть бургеров, предложила кольца лука за 1 доллар при любом заказе на сумму 5 долларов или более в честь кольца помолвки Свифт. Portillo's, компания из Чикаго, предложила своим членам Perks бесплатные маленькие кольца лука при покупке на сумму 1,13 доллара или более. "В Portillo's мы знаем, что вы принадлежите нам, и эта золотая возможность - это наша любовная история с вами," - заявила компания. "Не упустите это волшебное предложение - оно доступно в течение семи дней, и мы чувствуем радость 22 видов." Papa Johns отпраздновали событие, предложив 13 долларов бесплатного теста для пиццы Papa (достаточно, чтобы получить бесплатную пиццу) в среду для существующих членов Papa Rewards с именами Тейлор или Травис. Другие бренды решили сделать посты в социальных сетях, такие как Starbucks и Pizza Hut. Panera Bread опубликовала фотографию буханки хлеба с текстом "ОНА СКАЗАЛА ДРОЖЖИ!" Auntie Anne's провозгласила "Я бы женился на тебе с кольцами из кренделей" в Instagram. Buffalo Wild Wings просто сказали: "Мы будем обеспечивать кейтеринг для свадьбы." Контактируйте с Роном Рагглесом по адресу [email protected] Следуйте за ним в Twitter: @RonRuggless Читайте больше о: Carl's Jr. Папа Джонс Об авторе Рон Рагглес старший редактор Nation’s Restaurant News / Restaurant Hospitality Рон Рагглес работает старшим редактором в Nation’s Restaurant News (NRN.com) и Restaurant Hospitality (Restaurant-Hospitality.com) в онлайн- и печатных форматах. Он пришел в NRN в 1992 году после 10 лет работы в различных ролях в газете Dallas Times Herald, включая критика ресторанов, помощника редактора по бизнесу, редактора по еде и редактора по стилю жизни. Он также редактировал несколько изданий Zagat Dining Guide для Даллас-Форт-Уорта, а его статьи и фотографии публиковались в журналах Food & Wine, Food Network и Self. Области экспертизы Рона Рагглеса включают слияния, поглощения, операции в сфере общественного питания, цепочку поставок, исследования и разработки и маркетинг. Рон Рагглес часто выступает модератором и членом панелей на отраслевых событиях, начиная с конференции Multi-Unit Foodservice Operators (MUFSO) и заканчивая RestaurantSpaces, Советом тренеров общественного питания и ресторана, Группой маркетинговых менеджеров Национальной ресторанной ассоциации, местными ассоциациями ресторанов и профессиональной выставкой Horeca в Мадриде, Испания. Опыт Рона Рагглеса: Региональный и старший редактор, Nation’s Restaurant News и Restaurant Hospitality (1992 по настоящее время) Редактор разделов – Dallas Times Herald (1989-1991) Ресторанный критик и редактор по еде – Dallas Times Herald (1987-1988) Редакционные роли – Dallas Times Herald (1982-1987) Редакционные роли – Charlotte (N.C.) Observer (1980-1982) Редакционные роли – Omaha (Neb.) World-Herald (1978-1980) Email: [email protected] Социальные сети: Twitter: @RonRuggless LinkedIn: www.linkedin.com/in/ronruggless Instagram: @RonRuggless TikTok: @RonRuggless Смотрите больше от Рона Рагглеса Подпишитесь на рассылку Nation’s Restaurant News Получите самые последние новости о событиях в отрасли, анализа, исследования, рецепты, потребительские тренды, последние продукты и многое другое. Подпишитесь сейчас!

Как «Перформативный мужчина» Формирует свидания, бренды и поведение Стиль жизни Стиль и красота Как «Перформативный мужчина» Влияет на бренды, поведение и свидания Автор: Бретт Ф. Брэйли-Палко, автор. Авторы Forbes публикуют независимые экспертные анализы и идеи. Бретт Ф. Брэйли-Палко — романист и журналист, освещающий мужскую моду. Следите за автором 25 августа 2025, 12:00 по восточному времени 25 августа 2025, 14:41 по восточному времени Делитесь, сохраняйте, комментируйте Джейкоб Элорди был замечен на Неделе моды в Милане, весна/лето 2025, 21 сентября 2024 года в Милане, Италия. Getty Images В биологии половой диморфизм описывает физические различия между полами вида, часто развивающиеся для привлечения партнера. От ярких перьев павлина до гривы льва животный мир полон визуальных проявлений, предназначенных для сигнализации репродуктивной пригодности. А люди? Мы не так уж и отличаемся. Наша собственная зависимость от культурных маркеров — и быстрые темпы социальных сетей —, возможно, ускоряют эволюцию полового диморфизма. Сегодня культурные антропологи, влиятельные лица TikTok и писатели мужской моды обращают свое внимание на одну подс Species современного мужчины: Перформативный мужчина. Перформативный мужчина: Введение Возможно, вы встретили несколько таких особей в дикой природе и никогда не подозревали, что под нашими носами эволюционирует целый новый класс мужчин. Эти джентльмены с тоутами, пьющие ледяное матча и читающие Сильвию Плат, найдя способ сбалансировать свою гетеронормативность с более тонкой чувствительностью. Недоброжелатели Перформативного мужчины видят его существование как конструкцию, где реальность его интересов больше связана с женщинами, которых он пытается привлечь, чем с книгой, которую он несет в кафе. В этом смысле многие в социальных сетях начали критиковать врожденную нечестность его существования. Хотя выполнение идеи маскулинности не ново (эта идея была впервые предложена Джудит Батлер в ее книге 1990 года «Проблемы гендера»), это то, как Перформативный мужчина это делает. Очевидность его поведения кажется проблемой. Хотя нет ничего особенно неловкого в том, чтобы наслаждаться «Скользя к Бетлехему» Дидион или искренне нравится альбом Клеро, его претензия становится более заметной через зеркало Инстаграма и TikTok. Гарри Стайлс виден, покидающий спортзал 12 апреля 2023 года в Лос-Анджелесе. GC Images БОЛЬШЕ ДЛЯ ВАС Стартовый набор Перформативного мужчины Перформативный мужчина не появился на свет в одночасье. Он медленно проник в мейнстрим в результате трех факторов: более открытого обсуждения гендера и сексуальности в мейнстримных медиа, более глубокого понимания женского взгляда и, как указывает GQ, в ответ на почти милитаристский альфа-мужской образ «человека с утренним расписанием в 3 часа». Среди этих трех культурных диалогов определенные черты всплыли на поверхность, упрощая процесс, при котором Перформативный мужчина может использовать культурные маркеры как короткое сообщение для женщин о своей чувствительности, интеллигентности и попытке сказать потенциальному партнеру: «Я не угроза! Смотри, я читаю Салли Руни!» Несколько знаков Перформативного мужчины включают: Лабубу, висящий на их сумке от New Yorker Ледяное матча всегда под рукой Принесение закваски для хлеба на горячую йогу (как упоминает этот аккаунт в TikTok) Неожиданно вставляя несколько строк Зейди Смит или белл хуков Акцент на виниле, а не на Spotify (но, если необходимо, слушая плейлист через проводные наушники) Шапка, несколько колец и свободные брюки, чтобы завершить образ Мужчина несет сумку Pop Mart на улице Нанкинг в Шанхае, Китай, 30 мая 2025 года. NurPhoto через Getty Images Критика становится скользким склоном Конечно, это скользкий склон. Многие из так называемых отличительных черт Перформативного мужчины—будь то цитирование Салли Руни, ношение брелка Лабубу или искренняя радость от нового ретинола—по своей сути являются совершенно допустимыми интересами. Полное их отвержение рискует вернуть нас к более строгому и ограниченному пониманию маскулинности. Сложность возникает не из самих интересов, а из того, как они представлены. Когда хобби или эстетический выбор формулируется менее как искренний энтузиазм, а больше как тщательно подобранный сигнал—краткий способ доказать чувствительность, эмоциональную интеллигентность или романтическую привлекательность—это становится производительностью. Сумка с «Звонкой банкой», торчащей из нее, история в Instagram с матча на овсяном молоке рядом с мемом терапии или стратегически оформленная полка Зейди Смит и белл хуков: все это может быть искренним, но как только они развернутся как зрелище, искренность легко теряется в переводе. Это натяжение в центре дискурса о Перформативном мужчине. Дело не в том, что мужчины наслаждаются «женственными» знаками или эстетическими выборами—это прогресс. Дело в том, что происходит, когда эти выборы используются как награды, отбираемые и показываемые, чтобы передать сообщение, говорящее что-то вроде: «Смотрите, как я подходящий для свидания. См. эту копию «Нормальных людей»? Хочешь спать со мной?» Ironia, конечно, в том, что, стараясь доказать свою аутентичность, сама производительность может оказаться противоположной. Альтернативные эффекты Перформативной маскулинности Тем не менее, представление имеет свою цель. Так же как хвост павлина является сложным сигналом для потенциальных партнеров, перформативная маскулинность часто используется как форма социальной выживаемости. Уклоняясь к культурным маркерам, мужчины могут сглаживать острые углы традиционной маскулинности, делая себя более доступными для женщин и более привлекательными для сверстников. Но побочные эффекты сложны. Для женщин подъем Перформативного мужчины может показаться прогрессом на первый взгляд—наконец-то, могут думать женщины, мужчины, которые разбираются в романах и отделах по уходу за кожей. Но это также может показаться утомительным, еще одной формой труда, чтобы разобраться, какие мужчины искренни, а какие просто носят костюм. Для брендов эта тенденция стала возможностью продвигать продукты, которые говорят Перформативному мужчине; что, в свою очередь, лишь насыщает рынок знакомств еще большим искусством, что вызывает отвращение у женщин. Актер Джейк Джилленхол идет по улице в центре города 10 декабря 2003 года в Нью-Йорке. Getty Images Также есть последствия для психического здоровья. Для мужчин создание образа вокруг эстетических маркеров может создавать тревогу: бесконечное поддержание аутентичности, страх быть «обнаруженным». Для женщин это может вызывать цинизм и недоверие, подрывая то, что в противном случае могли бы быть искренними связями. А для маскулинности в целом Перформативный мужчина сигнализирует о сдвиге: от грубой силы и стоицизма к новой экономике чувствительности и культурного капитала, но все еще опосредуемой производительностью, а не истинным чувством уязвимости. И все же Перформативный мужчина заставляет нас столкнуться с неудобной правдой. Маскулинность, как и фемининность, всегда была своего рода производительностью. Социальные сети не изобрели этот факт, но сделали его более видимым, более доступным для обсуждения и гораздо более подлежащим критике. Вопрос, который следует задать, не в том, будут ли мужчины производить, а в том, может ли производительность когда-нибудь освободить место для искренности.

Как «Перформативный мужчина» Формирует свидания, бренды и поведение Стиль жизни Стиль и красота Как «Перформативный мужчина» Влияет на бренды, поведение и свидания Автор: Бретт Ф. Брэйли-Палко, автор. Авторы Forbes публикуют независимые экспертные анализы и идеи. Бретт Ф. Брэйли-Палко — романист и журналист, освещающий мужскую моду. Следите за автором 25 августа 2025, 12:00 по восточному времени 25 августа 2025, 14:41 по восточному времени Делитесь, сохраняйте, комментируйте Джейкоб Элорди был замечен на Неделе моды в Милане, весна/лето 2025, 21 сентября 2024 года в Милане, Италия. Getty Images В биологии половой диморфизм описывает физические различия между полами вида, часто развивающиеся для привлечения партнера. От ярких перьев павлина до гривы льва животный мир полон визуальных проявлений, предназначенных для сигнализации репродуктивной пригодности. А люди? Мы не так уж и отличаемся. Наша собственная зависимость от культурных маркеров — и быстрые темпы социальных сетей —, возможно, ускоряют эволюцию полового диморфизма. Сегодня культурные антропологи, влиятельные лица TikTok и писатели мужской моды обращают свое внимание на одну подс Species современного мужчины: Перформативный мужчина. Перформативный мужчина: Введение Возможно, вы встретили несколько таких особей в дикой природе и никогда не подозревали, что под нашими носами эволюционирует целый новый класс мужчин. Эти джентльмены с тоутами, пьющие ледяное матча и читающие Сильвию Плат, найдя способ сбалансировать свою гетеронормативность с более тонкой чувствительностью. Недоброжелатели Перформативного мужчины видят его существование как конструкцию, где реальность его интересов больше связана с женщинами, которых он пытается привлечь, чем с книгой, которую он несет в кафе. В этом смысле многие в социальных сетях начали критиковать врожденную нечестность его существования. Хотя выполнение идеи маскулинности не ново (эта идея была впервые предложена Джудит Батлер в ее книге 1990 года «Проблемы гендера»), это то, как Перформативный мужчина это делает. Очевидность его поведения кажется проблемой. Хотя нет ничего особенно неловкого в том, чтобы наслаждаться «Скользя к Бетлехему» Дидион или искренне нравится альбом Клеро, его претензия становится более заметной через зеркало Инстаграма и TikTok. Гарри Стайлс виден, покидающий спортзал 12 апреля 2023 года в Лос-Анджелесе. GC Images БОЛЬШЕ ДЛЯ ВАС Стартовый набор Перформативного мужчины Перформативный мужчина не появился на свет в одночасье. Он медленно проник в мейнстрим в результате трех факторов: более открытого обсуждения гендера и сексуальности в мейнстримных медиа, более глубокого понимания женского взгляда и, как указывает GQ, в ответ на почти милитаристский альфа-мужской образ «человека с утренним расписанием в 3 часа». Среди этих трех культурных диалогов определенные черты всплыли на поверхность, упрощая процесс, при котором Перформативный мужчина может использовать культурные маркеры как короткое сообщение для женщин о своей чувствительности, интеллигентности и попытке сказать потенциальному партнеру: «Я не угроза! Смотри, я читаю Салли Руни!» Несколько знаков Перформативного мужчины включают: Лабубу, висящий на их сумке от New Yorker Ледяное матча всегда под рукой Принесение закваски для хлеба на горячую йогу (как упоминает этот аккаунт в TikTok) Неожиданно вставляя несколько строк Зейди Смит или белл хуков Акцент на виниле, а не на Spotify (но, если необходимо, слушая плейлист через проводные наушники) Шапка, несколько колец и свободные брюки, чтобы завершить образ Мужчина несет сумку Pop Mart на улице Нанкинг в Шанхае, Китай, 30 мая 2025 года. NurPhoto через Getty Images Критика становится скользким склоном Конечно, это скользкий склон. Многие из так называемых отличительных черт Перформативного мужчины—будь то цитирование Салли Руни, ношение брелка Лабубу или искренняя радость от нового ретинола—по своей сути являются совершенно допустимыми интересами. Полное их отвержение рискует вернуть нас к более строгому и ограниченному пониманию маскулинности. Сложность возникает не из самих интересов, а из того, как они представлены. Когда хобби или эстетический выбор формулируется менее как искренний энтузиазм, а больше как тщательно подобранный сигнал—краткий способ доказать чувствительность, эмоциональную интеллигентность или романтическую привлекательность—это становится производительностью. Сумка с «Звонкой банкой», торчащей из нее, история в Instagram с матча на овсяном молоке рядом с мемом терапии или стратегически оформленная полка Зейди Смит и белл хуков: все это может быть искренним, но как только они развернутся как зрелище, искренность легко теряется в переводе. Это натяжение в центре дискурса о Перформативном мужчине. Дело не в том, что мужчины наслаждаются «женственными» знаками или эстетическими выборами—это прогресс. Дело в том, что происходит, когда эти выборы используются как награды, отбираемые и показываемые, чтобы передать сообщение, говорящее что-то вроде: «Смотрите, как я подходящий для свидания. См. эту копию «Нормальных людей»? Хочешь спать со мной?» Ironia, конечно, в том, что, стараясь доказать свою аутентичность, сама производительность может оказаться противоположной. Альтернативные эффекты Перформативной маскулинности Тем не менее, представление имеет свою цель. Так же как хвост павлина является сложным сигналом для потенциальных партнеров, перформативная маскулинность часто используется как форма социальной выживаемости. Уклоняясь к культурным маркерам, мужчины могут сглаживать острые углы традиционной маскулинности, делая себя более доступными для женщин и более привлекательными для сверстников. Но побочные эффекты сложны. Для женщин подъем Перформативного мужчины может показаться прогрессом на первый взгляд—наконец-то, могут думать женщины, мужчины, которые разбираются в романах и отделах по уходу за кожей. Но это также может показаться утомительным, еще одной формой труда, чтобы разобраться, какие мужчины искренни, а какие просто носят костюм. Для брендов эта тенденция стала возможностью продвигать продукты, которые говорят Перформативному мужчине; что, в свою очередь, лишь насыщает рынок знакомств еще большим искусством, что вызывает отвращение у женщин. Актер Джейк Джилленхол идет по улице в центре города 10 декабря 2003 года в Нью-Йорке. Getty Images Также есть последствия для психического здоровья. Для мужчин создание образа вокруг эстетических маркеров может создавать тревогу: бесконечное поддержание аутентичности, страх быть «обнаруженным». Для женщин это может вызывать цинизм и недоверие, подрывая то, что в противном случае могли бы быть искренними связями. А для маскулинности в целом Перформативный мужчина сигнализирует о сдвиге: от грубой силы и стоицизма к новой экономике чувствительности и культурного капитала, но все еще опосредуемой производительностью, а не истинным чувством уязвимости. И все же Перформативный мужчина заставляет нас столкнуться с неудобной правдой. Маскулинность, как и фемининность, всегда была своего рода производительностью. Социальные сети не изобрели этот факт, но сделали его более видимым, более доступным для обсуждения и гораздо более подлежащим критике. Вопрос, который следует задать, не в том, будут ли мужчины производить, а в том, может ли производительность когда-нибудь освободить место для искренности.

Как один пост в Instagram привлек новую аудиторию для Skindinavia Публикация искусства и развлечений выполняет важную функцию. Основатель Skindinavia, Аллен Голдман, использовал Instagram, чтобы перетянуть фанатов на оригинальную формулу своего продукта, после того как Urban Decay реформулировал свой известный спрей All Nighter и расстался с Skindinavia. За последние два десятилетия Skindinavia в основном нацеливалась на профессиональных визажистов, но благодаря посту в Instagram Голдмана аудитория бренда значительно расширилась. Он сосредоточен на том, чтобы вернуть клиентов, заинтересованных в оригинальной формуле, предоставляя образовательный контент и активно взаимодействуя с существующими подписчиками на платформе. Голдман утверждает, что желание Urban Decay продвигать «новый» продукт, который на самом деле является лишь измененной версией оригинала, только запутывает потребителей. Параллельно он планирует создать новый контент, чтобы преподавать о своем бренде и предлагать прямые трансляции в Instagram, а его подписчики почти удвоились после его первого поста.

Как один пост в Instagram привлек новую аудиторию для Skindinavia Публикация искусства и развлечений выполняет важную функцию. Основатель Skindinavia, Аллен Голдман, использовал Instagram, чтобы перетянуть фанатов на оригинальную формулу своего продукта, после того как Urban Decay реформулировал свой известный спрей All Nighter и расстался с Skindinavia. За последние два десятилетия Skindinavia в основном нацеливалась на профессиональных визажистов, но благодаря посту в Instagram Голдмана аудитория бренда значительно расширилась. Он сосредоточен на том, чтобы вернуть клиентов, заинтересованных в оригинальной формуле, предоставляя образовательный контент и активно взаимодействуя с существующими подписчиками на платформе. Голдман утверждает, что желание Urban Decay продвигать «новый» продукт, который на самом деле является лишь измененной версией оригинала, только запутывает потребителей. Параллельно он планирует создать новый контент, чтобы преподавать о своем бренде и предлагать прямые трансляции в Instagram, а его подписчики почти удвоились после его первого поста.

Как один пост в Instagram привлек новую аудиторию для Skindinavia Публикация искусства и развлечений выполняет важную функцию. Основатель Skindinavia, Аллен Голдман, использовал Instagram, чтобы перетянуть фанатов на оригинальную формулу своего продукта, после того как Urban Decay реформулировал свой известный спрей All Nighter и расстался с Skindinavia. За последние два десятилетия Skindinavia в основном нацеливалась на профессиональных визажистов, но благодаря посту в Instagram Голдмана аудитория бренда значительно расширилась. Он сосредоточен на том, чтобы вернуть клиентов, заинтересованных в оригинальной формуле, предоставляя образовательный контент и активно взаимодействуя с существующими подписчиками на платформе. Голдман утверждает, что желание Urban Decay продвигать «новый» продукт, который на самом деле является лишь измененной версией оригинала, только запутывает потребителей. Параллельно он планирует создать новый контент, чтобы преподавать о своем бренде и предлагать прямые трансляции в Instagram, а его подписчики почти удвоились после его первого поста.

Как один пост в Instagram привлек новую аудиторию для Skindinavia Публикация искусства и развлечений выполняет важную функцию. Основатель Skindinavia, Аллен Голдман, использовал Instagram, чтобы перетянуть фанатов на оригинальную формулу своего продукта, после того как Urban Decay реформулировал свой известный спрей All Nighter и расстался с Skindinavia. За последние два десятилетия Skindinavia в основном нацеливалась на профессиональных визажистов, но благодаря посту в Instagram Голдмана аудитория бренда значительно расширилась. Он сосредоточен на том, чтобы вернуть клиентов, заинтересованных в оригинальной формуле, предоставляя образовательный контент и активно взаимодействуя с существующими подписчиками на платформе. Голдман утверждает, что желание Urban Decay продвигать «новый» продукт, который на самом деле является лишь измененной версией оригинала, только запутывает потребителей. Параллельно он планирует создать новый контент, чтобы преподавать о своем бренде и предлагать прямые трансляции в Instagram, а его подписчики почти удвоились после его первого поста.

Экономика домашних животных в Тайланде процветает, и бизнес идет в ногу - Thailand NOW Бизнес и инвестиции Экономика домашних животных в Тайланде процветает, и бизнес идет в ногу Экономика Жизнь в Тайланде Главная > Бизнес и инвестиции > Экономика домашних животных в Тайланде процветает, и бизнес идет в ногу 24 июля 2025 года 4 мин чтения 810 просмотров В 2025 году быть владельцем домашнего животного в Тайланде стало похоже на родительство. Очень расслабленное, с поводком, запасом игрушек и подпиской на коробки с продуктами. Это видно повсюду. Собачьи парки на крышах кондоминиумов. Кафе для кошек, предлагающие овсяное молоко как для вас, так и для вашего питомца. Авиакомпании объявляют о посадочных местах для домашних животных, как будто это особенность, а не привилегия. Это уже не просто стиль жизни. Теперь это рынок. И он большой и растущий. Владение домашними животными в Тайланде растет. Индустрия ухода за домашними животными в Тайланде сейчас стоит около 1,5 миллиарда долларов США, растет на 8–10% ежегодно. Это быстрее, чем многие человеческие категории. Инфляция? Не критично. Шесть из десяти городских владельцев домашних животных говорят, что они ставят потребности своих животных выше собственных. Это любовь, сочетающаяся с реальной покупательной способностью. Это эмоциональный сдвиг. Согласно TGM Research, 53% тайских владельцев домашних животных считают своих питомцев членами семьи. Еще одна часть описывает их как лучших друзей. Немногие говорят «мой малыш». И это происходит не только в Бангкоке. По всей стране и миру волна «гуманизации домашних животных» меняет все — от недвижимости до ритейла. Как кошки, так и собаки процветают. Собака по-прежнему преобладает среди домохозяйств с одним питомцем (52%). Однако среди многопитомцев кошки более распространены: 70% из них имеют кошек по сравнению с 63% собак. Это признак изменения предпочтений, особенно в городских зонах, где меньше требований к уходу за кошками, которые лучше подходят для небольших пространств. Это может показаться подробностью, но это имеет значение. Меньше площадей, больше жильцов кондоминиумов, предпочтение независимым животным. Бум кошек — это изменение в стиле жизни. И бренды начинают это замечать. Тенденции в корме для домашних животных показывают растущий спрос на качество и долговечность Краткий ответ: лучше все. 33% владельцев говорят, что качество является главным фактором в корме для домашних животных. Не цена. Не вкус. Не симпатичная упаковка. Долговечность, преимущества для здоровья и прозрачность ингредиентов становятся все более важными. Премиум-бренды, такие как Royal Canin, догоняют такие основные бренды, как Pedigree и SmartHeart. Тайская еда для домашних животных (представленная компаниями CP, Betagro и Thai Union) также становится глобальной. Страна теперь занимает второе место в мире по экспорту кормов для домашних животных. Даже угощения поднялись на новый уровень. Появление «гурманских» пекарен для собак, мороженого из костного бульона и веганского джерки больше не относится к нишевому рынку. Тайские компании спешат удовлетворить спрос на услуги, ориентированные на домашних животных Тайланд может и не быть Токио или Торонто в плане дружелюбия к домашним животным, но он на подходе. Застройщики теперь добавляют станции для мойки животных, крючки для поводков и игровые зоны в новые проекты кондоминиумов. Некоторые отели предлагают кровати и приветственные пакеты для собак. Nok Air даже запустила билет для животных для маленьких собак и кошек на некоторых маршрутах. Между тем кафе, рестораны и парки осторожно экспериментируют с зонами, ориентированными на домашних животных. Это еще не норма — вы все еще не можете привести свою бигль на каждый бранч — но давление растет. Особенно со стороны городских миллениалов и поколения Z, которые все чаще соотносят «крутое место» с «приветливым к животным». Даже рабочие места не остаются в стороне. Пространства для совместной работы с днями для собак или пропусками для домашних животных? Они здесь. Что означает быть владельцем питомца в Тайланде сегодня. Несмотря на рост, есть ограничения. За пределами Бангкока, найти по-настоящему дружелюбную к животным квартиру все еще сложно. Общественный транспорт в основном запрещен. «Дружелюбные к животным» отели часто имеют ограничения по весу, дополнительные платы или неясные правила. Даже некоторые кондоминиумы осторожны, чтобы обозначить себя как «разрешающие домашних животных», а не «дружественные к животным». (Существует разница, обычно меньше удобств или пространств для размещения домашних животных. Поэтому будьте осторожны.) Общественные собачьи парки по-прежнему редкость. И если ваше животное не кошка или собака, варианты быстро сокращаются. Птицы, кролики и рыбы присутствуют в домах, но в сервисах и магазинах о них забывают. Итак, да, бум домашних животных в Тайланде реальный. Но по сравнению с многими другими развитыми городами, где кажется, что питомцы могут действительно разместиться где угодно, Тайланд все еще позади, по-прежнему неравномерно и в основном городским. Тем не менее, быть владельцем домашнего животного в Тайланде сегодня означает покупать премиум-корм, планировать отпуск в соответствии с политикой для собак и, возможно, присоединиться к группе LINE для вашего местного собачьего парка. Это также означает участие в быстрорастущем культурном сдвиге, в котором животные больше не являются второстепенными. Они быстро становятся центральными, и это справедливо. Для бизнеса сообщение очевидно: если ваше пространство, продукт или услуга не учитывает домашних животных, вы упускаете клиента. Вероятно, двоих.

Администрация 1800 Lasagne: Собрание раскрывает причины падения Собрание раскрывает причины падения культового ресторана 1800 Lasagne Извините, данная функция в настоящий момент недоступна. Мы работаем над ее восстановлением. Пожалуйста, попробуйте позже. Закрыть The Age Поиск Разделы сайта Сеть Реклама Автор: Кассандра Морган 22 августа 2025 года — 19:44 Сохранить Войдите, зарегистрируйтесь или подпишитесь, чтобы сохранить статьи для позже. Сохраните статьи для позже Добавьте статьи в ваш список сохраненных и возвращайтесь к ним в любое время. Понял Обычный размер текста Увеличенный размер текста Очень большой размер текста Налоговый долг, нехватка наличных средств и кредит способствовали падению ресторана 1800 Lasagne в Мельбурне, который, несмотря на свой культовый статус, никогда не приносил прибыли. Протокол собрания кредиторов, опубликованный на этой неделе, описывает дефицит почти в 3 миллиона долларов популярного заведения в Торнбери, в то время как администраторы выразили уверенность в том, что найдут покупателя для ресторана. Основатель 1800 Lasagne Джоуи Келлок. Народное творчество: Эшли Ледкин Дефицит был в основном связан с «текущими обязательствами, которые включают крупный займ от связанных сторон и большую задолженность перед [Австралийским налоговым управлением]», однако детали займа не были уточнены. Всего 133 кредитора требовали около 3,3 миллиона долларов от 1800 Lasagne, которая начала как служба доставки на дому в разгар пандемии COVID-19, прежде чем стать полноценным рестораном и баром. Из этой суммы 277700 долларов были должны работникам, почти 186600 долларов — обеспеченным кредиторам и более 2,8 миллиона долларов — необеспеченным кредиторам, согласно протоколу заседания 11 августа. Около 200000 долларов в пенсионных выплатах были должны работникам. Назначенные администраторы Тодд Гаммел и Мэтью Левеск-Хокинг из аудиторской фирмы HLB Mann Judd, расположенной в Сиднее, установили график, чтобы выбрать предпочтительного покупателя для бизнеса к понедельнику этой недели. Гаммел, который выступал в роли председателя собрания кредиторов, сказал The Age в пятницу вечером, что хотя понедельник был установленным сроком для продажи, «очевидно, мы адаптируемся в процессе». Позиция кредиторов продолжит «развиваться» в процессе администрирования, сказал Гаммел. «Мы все еще надеемся на заключение сделки, и стороны работают очень усердно для этого», — сказал он. «Ребята из 1800 Lasagne продолжают работать, потому что они действительно верят в бизнес и хотят, чтобы он продолжал существовать». На этой неделе в Instagram 1800 Lasagne сообщила, что нанимает поваров. Пост призвал соискателей «присоединиться к нам». «Мы ищем поваров, которые мотивированы, амбициозны, увлечены едой и вином», — говорится в посте. «Доступны различные роли и графики работы». Гаммел сообщил, что кредиторы получат больше информации в отчете, который должен быть представлен во вторник. Он сообщил на собрании кредиторов, что 1800 Lasagne не «вела прибыльную торговлю с момента своего создания». Протоколы собрания гласили: «Председатель сообщил, что 1800 Lasagne Bar потерпел неудачу по нескольким причинам, включая постоянные денежные ограничения, неспособность выполнить все свои обязательства, включая значительные долги перед связанными сторонами и Австралийским налоговым управлением... а также расходы, связанные с неудачными планами расширения, включая аренду помещения, которое в конечном итоге не открылось, и которую не смогли покрыть доходы от торговли. «Председатель также отметил, что хотя 1800 Lasagne Bar казался прибыльным на операционном уровне, высокая структура затрат бизнеса означала, что 1800 Lasagne Bar не смогла оплатить все понесенные расходы». Основатель 1800 Lasagne Джоуи Келлок открыл первую площадку ресторана в августе 2020 года на Хай-стрит в Торнбери. Ресторан получил желанную шляпу шефа в 2023 году, при этом рецензент Good Food Беша Роделл отметила, что «здесь просто нет ничего, что не могло бы понравиться». В том же году знаменитый шеф-повар Джейми Оливер обедал в Торнбери во время своего визита в Мельбурн для съемок 16 сезона MasterChef. Келлок, выступая перед The Age в пятницу вечером, подтвердил позицию своего бизнеса, изложенную в сообщении в Instagram от 5 августа, в котором сообщалось о переходе 1800 Lasagne в добровольную администрацию. «Наши преданные поставщики и любимый персонал являются и будут нашей высшей приоритетом в этом процессе», — говорилось в посте. «1800 Lasagne всегда было о людях, страсти и тарелках любви — и это не изменилось. «Мы благодарны за поддержку нашего невероятного сообщества и призываем всех продолжать любить и поддерживать местный бизнес в сфере общественного питания». Утренний выпуск новостей – это наш путеводитель по самым важным и интересным историям, аналитике и инсайтам дня. Подписывайтесь здесь. Сохранить Войдите, зарегистрируйтесь или подпишитесь, чтобы сохранить статьи для позже. Лицензируйте эту статью Еда Городская жизнь Виктория Несостоятельность Торнбери Итальянский Кассандра Морган — репортер новостей быстрого реагирования в The Age. Свяжитесь с нами через Twitter или по электронной почте.

Крах денима 90-х годов, компании Jeanswest, был объяснен «совершенным штормом» факторов, наносящих удар по сектору моды. 27 марта 2025 года компания, стоящая за этим знаковым брендом, обратилась к управляющим, чтобы остановить работу своих 90 физических магазинов, в результате чего 600 рабочих мест будет ликвидировано. Это произошло после того, как в прошлом месяце Ally Fashion было приказано пройти ликвидацию, что привело к потере 250 рабочих мест, и после краха брендов Mosaic в прошлом году, что привело к потере более 3000 рабочих мест в таких магазинах, как Katies, Millers, Rockmans и Rivers. Эксперт по маркетингу QUT, профессор Гари Мортимер, сказал, что «ностальгический» фактор не смог спасти бренд. «Я помню, как рос в 80-х и 90-х годах и делал покупки в Jeanswest (когда это называлось) Eagle Jeans. Проблема ностальгии в том, что люди, выросшие в 80-х и 90-х, теперь старше 50-60 лет и уже не покупают этот продукт, тогда как новые поколения покупают в других местах». Профессор Мортимер отметил, что Jeanswest стал последним в ряду известных брендов моды, которые обанкротились в последние годы, столкнувшись с «сочетанием факторов», включая переполненность рынка и кризис стоимости жизни. Jeanswest вошел в добровольную администрацию.

Клиентский опыт, вызвавший разочарование, вдохновил австралийку создать бизнес стоимостью 26 миллионов долларов. Александра Уэллер столкнулась с трудностями при покупке ковра, и вместе с мужем Аароном осознали высокую потребность в коврах на онлайн-рынке. Они запустили онлайн-магазин Miss Amara, инвестировав 50 тысяч долларов из своих накоплений. Их отличительной чертой стали фотографии ковров в интерьере, что помогло клиентам делать выбор. Также они создали бесплатный сервис возврата, что привлекло много покупателей. Пара разработала ковры, подходящие для домашних любимцев, что стало особенно популярным. Теперь в компании работает около 80 сотрудников, а годовой доход составляет 26 миллионов долларов. Александра подчеркивает, что путь к успеху не был легким и они столкнулись с многочисленными трудностями и сомнениями.

Момент «Прорвись»: 30-летняя женщина заработала 400 000 долларов всего за 24 часа. Австралийка превратила свое увольнение в возможность, создав чрезвычайно успешный бизнес после того, как обнаружила явную дыру на рынке. 30-летняя Раҡкель Ферраро испытала сложности во время пандемии. Она была беременна, ее уволили, и она переживала финансовую нестабильность. Ранее она работала туристическим консультантом, но у нее не было «ни импульса, ни мотивации». До этого она начала учиться на юридическом факультете, но не закончила его. Ферраро отметила, что она заметила рыночную нишу, когда сталкивалась с «неопределенностями» увольнения, а также со всеми трудностями, с которыми сталкивается новая мама. Искала одежду для детей, однако, оказалось сложно найти экологически чистые и качественные вещи. Идея была проста: она хотела создать бренд, который «заполнил бы вакуум», где люди могли бы покупать высококачественную и вне времени детскую одежду, которую можно передавать семье и друзьям или сохранять как память. Продвигаясь к 2024 году, ее бизнес Cinnamon Baby процветает. Молодая мама недавно опубликовала видео, в котором можно было увидеть на ее лице неподдельные эмоции, когда она наблюдала, как запасы ее последней коллекции распродались рекордно быстро. «Ух ты», - говорила она в один из моментов, прежде чем объяснить, что целью дня было получить 100 000 долларов, что было достигнуто за первые восемь минут. «Одна из наших недавних коллекций принесла 400 000 долларов всего за 24 часа», - отметила она. Эти моменты имеют значение, поскольку бизнес не стал мгновенным успехом. Она начала бизнес Cinnamon Baby из своего дома в Мельбурне, и когда она запустила его в 2020 году, интереса или фокусировки не было, бренд не становился вирусным. Ей было легко сдаться; она была молодой матерью и имела отличное оправдание, чтобы сосредоточиться на этом, прежде чем вернуться на рынок труда, но Ферраро решила не сдаваться. «Я провела неделю в размышлениях и решила, что должна перешагнуть через себя и дать этому шанс», - сказала она. Ферраро говорит, что, хотя это может показаться «глупым» или простым, лучший совет, который она может дать кому-либо, - это «не сдаваться». Настойчивость - огромный ключ к успеху. Когда она начинала свой бизнес, и он не пошел в гору, она сомневалась в себе, находила это «неприятным» и думала, что не «хороша» в этом, но продолжала идти вперед. Она узнала, что чем больше ты упорствуешь, тем больше учишься, становишься лучше, и в конечном итоге это приведет к успеху. Это не означает, что на пути не будет проблем. Она недавно поделилась, как потратила 10 000 долларов на свой бизнес. Она потратила 10 000 долларов на обновление сайта, чтобы вскоре узнать, что на самом деле она заплатила только за его аудит. 30-летняя женщина заявила, что получила важный урок из этого опыта о необходимости нести ответственность. «Каждый раз, встречая человека, специализирующегося в какой-то области, я говорила: «Я не знаю» или «что угодно, что вы думаете», сказала она. «Я как будто бы действовала глупо или не слушала и просто доверяла им». Ферраро сказала, что неудача в 10 000 долларов заставила ее осознать, что нужно быть «очень осторожной» с таким подходом, потому что люди могут «воспользоваться вами» и использовать ваше невежество против вас. «Многие люди не знают, что они делают, и необходимо быть осторожным, доверяя людям свои деньги или бизнес», - сказала она. У нее также были ошибки в процессе. 30-летняя женщина сосредоточилась на создании сообщества. Ферраро сообщила news.com.au, что самый главный урок, который она извлекла, заключается в том, что ей нужно оставить свое эго за дверью, когда дело касается бизнеса. «Я учусь преодолевать свое эго и делать то, что принесет моему бизнесу наибольшую выгоду, даже если это выглядит иначе, чем я хотела изначально,» - добавила она. Владелица бизнеса признала, что была виновна в том, что принимала решения, полагая, что они делают бизнес лучше. Например, в прошлом она хотела иметь много сотрудников или огромный склад, не осознавая, что бизнес может быть не готов к таким постоянным затратам. По словам 30-летней женщины, это исходило от «приемов бизнес-решений, основанных на том, что я думала, как выглядит успех в бизнесе, а не на том, что действительно было бы лучше для моего бизнеса». «На протяжении своего бизнес-пути я определенно испытывала стресс и тревогу. Сильно переживаю, ведь мой бизнес - это часть меня, поэтому когда что-то идет не так, я это принимаю очень близко к сердцу,» - отметила она. Она построила бизнес из своего дома. Это огромная история успеха. Однако Ферраро не сдавалась, и бизнес постепенно развивался. Она придает большое значение своему подходу к «сообществу» с клиентами. Кроме того, она хочет, чтобы каждый клиент получил отличный опыт и чувствовал, что покупает не просто от бренда, а является частью более крупного сообщества. «Мы стараемся включать наше сообщество насколько это возможно. Мы включаем наше сообщество в фотосессии. Мы собираемся организовать события для сообщества, по сути, все, что нужно нашему сообществу, мы готовы сделать для них», - сказала она. «Мы гордимся тем, что ориентированы на клиента, всегда слушаем и реагируем на потребности и отзывы наших сторонников. Эта связь с нашим сообществом помогла нам расти и развиваться.

Советы по выходу на облуженные рынки | CO- от Торговой палаты США Узнайте CO—100 2025 года: познакомьтесь с лучшими небольшими предприятиями этого года! Пропустите основное содержимое Поиск CO– от Торговой палаты США Начать Все, что вам нужно знать, чтобы начать свой бизнес. От бизнес-идей до исследований конкуренции. Начать Работать Практические рекомендации и советы о том, как управлять своим бизнесом — от управления сотрудниками до ведения учета Работать Расти Наши лучшие экспертные советы о том, как развивать свой бизнес — от привлечения новых клиентов до обеспечения довольства существующих клиентов и наличия капитала для этого. Расти Хорошая компания Предприниматели и лидеры отрасли делятся своими лучшими советами о том, как поднять вашу компанию на следующий уровень. Хорошая компания Руководства по продуктам Позвольте нам помочь вашему бизнесу найти лучшие инструменты и решения для процветания и роста. Руководства по продуктам Вход   Регистрация Начать Все, что вам нужно знать, чтобы начать собственный бизнес. От бизнес-идей до исследования конкуренции. Идеи бизнеса Стратегия Стартап Работать Практические рекомендации и советы о том, как управлять своим бизнесом — от управления сотрудниками до ведения учета Финансы Человеческие ресурсы Технологии Финансовая помощь для бизнеса Расти Наши лучшие экспертные советы о том, как развивать свой бизнес — от привлечения новых клиентов до обеспечения довольства существующих клиентов и наличия капитала для этого. Клиенты Маркетинг Продажи Процветание Хорошая компания Предприниматели и лидеры отрасли делятся своими лучшими советами о том, как поднять вашу компанию на следующий уровень. Студия роста Спросите совет Доска Прыжковая площадка Руководства по продуктам Позвольте нам помочь вашему бизнесу найти лучшие инструменты и решения для процветания и роста. Подпишитесь на нашу рассылку Участвуйте в мероприятии О нас CO— BrandStudio Ищете свою местную палату? Поиск палаты Интересуетесь сотрудничеством с нами? Медиа-кит Хорошая компания » Студия роста Учтите разрыв: основательница Mrs Momma Bear делится, как определить и использовать недобросовестные ниши рынка В этом выпуске «Спросите совет» мы представляем Ли Эванс Ли, основателя Mrs Momma Bear, компании, предлагающей комфортную и стильную одежду для женщин из всех слоев общества. Ли делится тем, как обнаружить недобросовестные ниши рынка и использовать их для роста вашего бизнеса. Автор: Анна Балух, автор Редактировать Удалить Забыть сохранить Ли Эванс Ли основала Mrs Momma Bear, чтобы заполнить недобросовестную нишу женщин, которые искали удобную, функциональную и стильную одежду одновременно. — Ли Эванс Ли Если бы вы могли создать свой собственный фантастический совет директоров, кто бы в нем был? CO— связывает вас с мыслительными лидерами из всей бизнес-сферы и просит их помочь вам решить ваши самые большие бизнес-проблемы. В этом выпуске мы спрашиваем основателя бренда женской одежды о том, как определить и использовать недостаточно обслуживаемые рыночные ниши. В этом выпуске «Спросите совет» мы представляем Ли Эванс Ли, основателя Mrs Momma Bear, бренда женской одежды, предлагающего коллекцию комфортной и стильной одежды. Ли — пятая генерация фермеров Техаса, ставшая дизайнером моды, которая обнаружила разрыв на рынке женской розничной торговли и создала Mrs Momma Bear, чтобы удовлетворить неудовлетворенные потребности потребителей и заполнить пробел в женских гардеробах. Вот ее советы о том, как вы можете следовать ее примеру и использовать недостаточно обслуживаемые рыночные ниши. Живите проблемой, прежде чем решить ее Прежде чем я сядут за стол, чтобы набросать дизайн, я сама пережила тот разрыв в гардеробе, на который теперь проектирую. Я постоянно меняла наряды (утренние ботинки для ранчо, каблуки на ужин), и мне надоело выбирать между комфортом и стилем. Ничто на рынке не говорило о женщине как я: о ком-то, кто хотел выглядеть уверенно и элегантно, но при этом мог бы двигаться, потеть или гоняться за детьми и питомцами. Именно тогда я поняла, что это проблема, достойная решения, не только для меня, но и для каждой женщины, совмещающей несколько ролей в один день. Слушай, как будто это твоя работа Одним из лучших бизнес-решений, которые я когда-либо принимала, было вернуться к старым методам: показы и примерки, обратная связь лицом к лицу. Я не просто делала заметки, а относилась к каждому отзыву как к золоту. Если женщина говорила мне, что хочет платье черного цвета или комбинезон с другим вырезом, я делала это. Моя коллекция Love Letters была создана исключительно по запросам клиентов. Именно так вы превращаете недобросовестные рынки в преданные сообщества: вы заставляете их чувствовать себя услышанными, потому что это правда. Я не собиралась открывать модный бренд. Я собиралась решить проблему для таких же женщин, как и я. Ли Эванс Ли, основательница Mrs Momma Bear Определите эмоциональный компонент Пробел на рынке не всегда очевиден. Скорее всего, он эмоционален. Для меня дело заключалось не только в том, что одежда не подходила под мой образ жизни. Дело в том, что ничто не делало меня уверенной и женственной. Я хотела создать бренд, который говорил бы: «Вы можете быть своей собственной госпожой, носить свою уверенность и без колебаний отмечать свои формы». Если вы сможете погрузиться в то, чего ждет ваша аудитория на более глубоком уровне, вы не просто заполняете пробел — вы создаете движение. Разрабатывайте для реальной жизни, а затем продвигайте его Я знала с самого начала, что женщинам не нужно больше одежды – им нужна лучшая. Вещи, которые работают так же усердно, как и они. Вот почему каждая вещь от Mrs Momma Bear можно стирать в машине, она прекрасно смотрится на всех типах телосложения и создана для перехода от дня к ночи. Я провела более года, разрабатывая правильное сочетание тканей, потому что реальные женщины заслуживают комфорта без компромиссов. Если вам удастся объединить практичность и элегантность в одном изделии, вы достигнете успеха. Пусть страсть встретится с целью Я не собиралась открывать модный бренд. Я собиралась решить проблему для женщин, как и я. Но я вложила всю себя в это: свои корни на ранчо, свою одержимость текстилем, свою любовь к смелым силуэтам и свою веру в одежду с целью. Именно оттуда и пришла Mrs Momma Bear. Чем личнее ваша связь с разрывом, тем мощнее вы сможете его заполнить, потому что вы не просто создаете бренд, вы создаете что-то, в чем мир нуждается. Делайте это, если никто другой этого не делает Когда я посмотрела на рынок, я не увидела ничего похожего на то, что мне нужно: одежду, которая могла бы провести женщину от зала заседаний до фермы и сделать ее при этом шикарной. Сначала это было пугающе. Но затем я поняла: если этого нет, это ваш зеленый свет. Создание чего-то нового всегда связано с риском, но также означает ведение пути. Так что я приняла разрыв, шагнула вперед и никогда не оглянулась. CO— стремится вдохновить вас на идеи от уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться с профессионалом, который сможет посоветовать вам на основе вашей индивидуальной ситуации. CO— стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малых предприятий в Торговой палате США здесь. Интересно небольшое бизнес-членство? Узнайте, как Торговая палата США может помочь вашей компании расти и процветать в быстро меняющейся бизнес-среде. Свяжитесь с нашей командой, чтобы узнать, как членство малых предприятий может принести пользу вашей нижней линии и помочь вам достичь ваших целей. Узнать больше Подпишитесь на нашу рассылку Midnight Oil Экспертные советы по бизнесу, новости и тенденции, которые приходят раз в неделю Email Подписавшись, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности CO—. Вы можете отказаться в любое время. Опубликовано 13 августа 2025 года Для получения дополнительных советов от бизнес-лидеров Спросите совет Превращение менеджеров сегодняшнего дня в лидеров завтрашнего дня: 6 советов от основателя Talent Praxis Спросите совет Генеральный директор Better & Better делится 6 способами привлечь инвесторов Спросите совет Как построить лояльность клиентов: все дело в опыте Продолжая пользоваться нашим сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie для статистических и персонализированных целей. Узнать больше Я согласен Предназначенный для владельцев бизнеса, CO— это сайт, который соединяет единомышленников и подает практические идеи для роста на следующем уровне. Свяжитесь с Торговой палатой США 1615 H Street, NW Вашингтон, округ Колумбия 20062 Социальные ссылки Instagram LinkedIn Twitter Facebook Flipboard Ищете местную палату? Поиск палаты Оставайтесь на связи Подпишитесь на рассылку Интересуетесь сотрудничеством с нами? Медиа-кит © 2025 CO— от Торговой палаты США Контакт О нас Политика конфиденциальности Доступность Условия Sitemap RSS Медиа-кит

Как маркетологи могут отреагировать с эмпатией на ударные тарифы потребителей Gartner рекомендует маркетологам вернуться к стратегиям из периода рецессии, сосредоточив внимание на создании «структур разрешений» и чувстве уверенности. Опубликовано 8 июля 2025 года Питер Адамс Старший репортер пост share post print email license Тарифы влияют на потребительские настроения так, что это напоминает Великую рецессию, а также ранние дни пандемии, согласно исследованию Gartner. Спенсер Платт via Getty Images Поскольку ситуация с тарифами остается неопределенной, аналитики предупреждают, что маркетологи должны быть готовы реагировать на сценарий «двойного удара» в отношении потребительских настроений в США. С учетом того, что экономика готова к дальнейшим колебаниям перед недавно продленным сроком 1 августа для переговоров по торговым соглашениям, последовательное сообщение о ценности и передача чувства эмпатии могут быть решающими для поддержания доверия к бренду. Американские покупатели не чувствуют себя хорошо в 2025 году: 70% из них вносят «значительные» изменения в свои повседневные привычки, такие как большая готовка дома или покупка меньших упаковок быстрооборачиваемых товаров, согласно данным исследования Gartner, представленного только Marketing Dive. Многие из них принимают типичные для рецессионного периода способы экономии, такие как преждевременное погашение долгов, откладывая крупные покупки, такие как автомобили и путешествия. Тем не менее, люди, особенно состоятельные потребители, в целом сохраняют стабильность в своих模式ах расходования, поддерживая ощущение нормальности, несмотря на угрюмую атмосферу. Эта картинка может измениться, если факторы воздействия тарифов, такие как повышение цен и нехватка товаров, станут более очевидными во второй половине года. «Сейчас мы все еще находимся в пространстве ожиданий, страхов и неопределенности, что влияет на поведение, но реальность изменится, и это также изменит поведение», - говорит Кейт Мюл, аналитик Gartner, специализирующийся на культурных и потребительских исследовательских данных. «Я не думаю, что многие CMO, которых я вижу, делают осознанные изменения на данный момент. Но им стоит подготовиться к желаемому двойному удару». Угон настроения Gartner рекомендует маркетологам пересмотреть, как они справлялись с Великой рецессией, чтобы подготовиться к трем ударам тарифов. Чувства уверенности в трудовой занятости низки, особенно среди молодых потребителей, горькое эхо последствий финансового кризиса 2008 года. Сфера маркетинга значительно изменилась за последние 15 лет, поскольку больше брендов ориентируются на цифровые технологии. Дополнительной сложностью является недавняя эволюция искусственного интеллекта. В этом контексте маркетологи должны сосредоточиться не на восстановлении медийных стратегий конца 2000-х годов, а на таких областях, как позиционирование бренда. «Я бы сказала: посмотрите, что вы подчеркиваете в своих ценностях бренда, как вы это выражаете и какие из этих вещей были успешными для вас в 2008 году, потому что условия — культурные условия — будут похожи», - говорит Мюл. Текущая среда также располагает некоторыми ключевыми отличиями от инфляционной, преследующей индустрию в последние годы, согласно Мюл. Потребители менее склонны винить отдельные бренды за общий спад, и многие имеют высокую степень осведомленности о торговой политике США: 59% имеют негативное мнение о тарифах и 57% выражают пессимизм в отношении экономики, согласно Gartner. Пессимизм может перерасти в паникёрство, если полки магазинов начнут пустеть в ближайшие месяцы — дестабилизирующий образ, который вызвал множество проблем в начале пандемии. Перспектива пустых полок может оказаться неудачным моментом, поскольку многие отрасли, включая розничную торговлю, готовятся к важным периодам покупок, таким как возвращение в школу и праздники. «В некоторых категориях это действительно может стать частью реальности в ближайшее время», - отметил Мюл. «Это может усугубить множество других эмоций, которые люди испытывают в связи с этими крупными изменениями в торговле». Как могут ответить маркетологи Разные товарные категории будут испытывать различный степень воздействия тарифов, некоторые могут получить больше выгоды, чем другие. Более мелкие компании и бренды-диссекторы могут быть более гибкими и прозрачными в ответах на меняющиеся тарифы, а также проявлять большую надежность в своих обязательствах перед потребителями. Бренд уличной обуви Keen, упомянутый Gartner, пообещал не повышать цены на тарифы в 2025 году, это тот тип стабильности, которого так ждут уставшие потребители. Производитель кухонных отходов Lomi и бренд купальников Triangl практикуют то, что Gartner назвал «практической прозрачностью», предоставляя детальные ответы на то, как тарифы повлияют на их бизнес в форме страниц с часто задаваемыми вопросами и уведомлениями в онлайн-корзинах. Такие инициативы могут быть труднее для управления разросшимися многонациональными компаниями, но есть и другие способы смягчить грядущие удары. Например, если какой-либо бренд или линия продуктов сильно подвержены тарифам, затраты могут быть распределены по портфолио, чтобы уменьшить бремя и предотвратить резкие повышения цен. В целом брендам необходимо будет создавать «структуры разрешений», которые демонстрируют ценность не только по цене, чтобы убедить настороженных потребителей, по словам Мюл. Программа обеспечения Hyundai, впервые запущенная в 2009 году, является примером того, как даже высоко рассматриваемые категории могут подходить к маркетингу в условиях неопределенности. Программа, являющаяся первой для автотранспорта, позволила покупателям автомобилей вернуть свой новый автомобиль, если они теряли работу из-за рецессии. Hyundai возродила концепцию в 2020 году в ответ на пандемию. «Важно будет выразить, для какого типа продукта и категории, какую-то эмпатию с давлением, которое чувствуют потребители, и, в свою очередь, найти способы показать, что покупки вашего продукта или покупка вашего бренда не является высокорисковой ситуацией», - сказала Мюл. «Эмпатичная позиция кажется контрпродуктивной в то время, когда все ориентированы на цену. На самом деле, я думаю, это важный способ вернуться к месту создания доверия», - добавила она. Поддерживая курс Некоторые бренды также гордятся своей продукцией, произведенной в США, чтобы отличиться от конкурентов, которые больше полагаются на глобальных поставщиков и поэтому подвержены росту цен. Тем не менее, растущая доля потребителей не находит патриотизм привлекательным. Четыре из десяти потребителей ожидают купить больше товаров, произведенных в США в ближайшие месяцы, будь то из-за патриотизма, экономичности или просто потому, что будет меньше альтернатив, по данным Gartner. Бренды, которые могут эффективно управлять стратегией, ориентированной на американское производство, могут рассмотреть возможность сделать это как план действий в зависимости от того, как изменится рынок, согласно Gartner. «Фраза „Сделано в Америке“ всегда имела некоторую нагрузку, но сейчас это особенно актуально, особенно когда потребители начинают задумываться о том, как тарифы повлияют на цены», - сказала Мюл. Как обычно, последовательность — это ключ к достижению цели бренда. Потребители устали от компаний, которые принимают участие в актуальных вопросах дня, но они также отталкиваются от тех, кто так же быстро отказывается от своих ценностей перед лицом трудностей. «Сейчас не время менять курс и начинать рассказывать новую историю бренда или переопределять ценности компании», - заявляет отчет Gartner. Придерживаясь конкретной позиции или стратегии, может быть сложно, учитывая, насколько хаотичной была реализация тарифов до сих пор, с резкими сборами, налагаемыми и затем корректируемыми или приостанавливаемыми практически за одну ночь (в понедельник президент Дональд Трамп отложил срок для окончательного завершения соглашений с США с 9 июля на 1 августа, угрожая еще более высокими тарифами на определенные страны). Важно, чтобы маркетологи помнили, что, независимо от окончательных процентных ставок, прикрепленных к тарифам, потребители чувствуют себя потерянными и оценят бренды, которые могут внести ясность и спокойствие в бурю — не говоря уже о смягчении финансового бремени. «Что бы ни произошло 9 июля или вокруг него, неопределенность была освобождена в систему», - сказала Мюл, упоминая первоначальный срок тарифов.

Как бывшая официантка создала фитнес-сеть стоимостью 100 миллионов долларов с нуля | CO- от Торговой палаты США Познакомьтесь с CO—100 2025 года: познакомьтесь с лучшими малыми предприятиями этого года! Пропустите к основному контенту Пропустите в нижний колонтитул CO– от Торговой палаты США Начать Все, что вам нужно знать, чтобы начать свой собственный бизнес. От бизнес-идей до исследования конкурентов. Начать Управление Практические советы из реального мира о том, как управлять своим бизнесом — от управления сотрудниками до ведения бухгалтерии Управление Рост Наши лучшие экспертные советы о том, как развивать ваш бизнес — от привлечения новых клиентов до поддержания удовлетворенности существующих клиентов и наличия капитала для этого. Рост Хорошая компания Предприниматели и лидеры отрасли делятся своими советами о том, как поднять вашу компанию на новый уровень. Хорошая компания Гиды по продуктам Позвольте нам помочь вашему бизнесу найти лучшие инструменты и решения для процветания и роста. Гиды по продуктам Войти Зарегистрироваться Начать Все, что вам нужно знать, чтобы начать свой собственный бизнес. От бизнес-идей до исследования конкурентов. Бизнес-идеи Стратегия Стартап Управление Практические советы из реального мира о том, как управлять своим бизнесом — от управления сотрудниками до ведения бухгалтерии Финансы Управление человеческими ресурсами Технологии Финансирование бизнеса Рост Наши лучшие экспертные советы о том, как развивать ваш бизнес — от привлечения новых клиентов до поддержания удовлетворенности существующих клиентов и наличия капитала для этого. Клиенты Маркетинг Продажи Процветание Хорошая компания Предприниматели и лидеры отрасли делятся своими советами о том, как поднять вашу компанию на новый уровень. Студия роста Спросите совет Вопросы роста Гиды по продуктам Позвольте нам помочь вашему бизнесу найти лучшие инструменты и решения для процветания и роста. Подпишитесь на нашу рассылку Участвуйте в событии О нас CO— BrandStudio Ищете вашу местную палату? Найдите палату Интересно сотрудничать с нами? Пресс-кит Хорошая компания » Путь Как бывшая официантка создала сеть фитнес-студий Solidcore и заработала 100 миллионов долларов Всупротив всех шансов, Анна Махлум запустила и развила одну из самых быстрорастущих сетей Pilates в Америке благодаря своим лидерским качествам. Автор: Лори Иоанну, внештатный автор Сохраните и отметьте Работы Анна Махлум, основатель и бывший генеральный директор Solidcore. — Анна Махлум Почему это важно: основатель Solidcore Анна Махлум превратила 175 000 долларов личных сбережений в национальную сеть фитнес-студий Pilates. За 10 лет она продала компанию за 88,4 миллиона долларов частной инвестиционной компании Kohlberg & Company. Эта экспансия впечатляет, поскольку 81% фитнес-студий терпят неудачу в первый год из-за конкуренции с крупными сетями, а также из-за нехватки капитала и идентичности бренда, согласно Ассоциации здоровья и фитнеса. Не каждый день бывшая официантка из Северной Дакоты становится самодельной мультимиллионершей, следуя своей страсти. Но Анна Махлум, бывший основатель и генеральный директор Solidcore, сети фитнес-студий Pilates, противостояла всем трудностям. За 10 лет энтузиаст бега и спорта превратила свой стартап в компанию, которая ожидает 50 миллионов долларов прибыли при доходах в 150 миллионов долларов в 2024 году. В прошлом году она продала свою долю в компании частной инвестиционной фирме Kohlberg & Company за 88,4 миллиона долларов. Сегодня ее предполагаемое состояние составляет 100 миллионов долларов. Это не мелочь для женщины-предпринимателя, учитывая, что женщины-основатели получают менее 2% от всего венчурного капитала ежегодно, и 81% фитнес-студий терпят неудачу в первый год из-за конкуренции с крупными сетями, а также из-за нехватки капитала и идентичности бренда, согласно Ассоциации здоровья и фитнеса. CO— поговорила с Махлум, чтобы получить внутренний взгляд на то, как она успешно развила свой стартап в желаемую фитнес-сеть из 100 тренажерных залов в 27 штатах США. (В сентябре L Catterton, частная инвестиционная компания, поддерживаемая гигантом предметов роскоши LVMH, приобрела контрольный пакет акций Solidcore, оценив компанию в 600–700 миллионов долларов.) В откровенном интервью Махлум объяснила, как ей это удалось и с какими трудностями она столкнулась по пути. CO—: Когда вы почувствовали предпринимательский зуд? АМ: Я была официанткой в ​​Бисмарке, Северная Дакота, пока училась в школе, а позже я пошла в Государственный университет Сент-Клауда в Миннесоте, где изучала политические науки и коммуникации. Но вскоре после того, как я выпустилась и устроилась на свою первую корпоративную работу в Comcast в Филадельфии, мне пришла в голову идея основать некоммерческую организацию для помощи бездомным. Это произошло случайно. Я бегала по утрам и каждый день проходила мимо приюта для бездомных. Я узнала жителей, и мне пришла в голову идея сочетать достижения в беге с коучингом, финансовой помощью и программами трудоустройства, чтобы помочь этой игнорируемой популяции восстановить уверенность и вновь обрести самостоятельную жизнь. Итак, в 2007 году я бросила свою работу и основала Back on My Feet. С момента своего основания эта некоммерческая организация помогла 15 000 бездомных получить рабочие места и жилье. Это было моё первое предпринимательское начинание. CO—: Как вам пришла идея Solidcore? АМ: Через шесть лет я отправилась в Лос-Анджелес, чтобы открыть филиал Back on My Feet и посетила свой первый урок по пилатесу. Этот опыт стал трансформационным. 50-минутная высокоинтенсивная, малонагрузочная тренировка была трудной и помогла развить мышечную силу у людей всех возрастов. Я никогда не видела, чтобы моё тело так реагировало на тренировки, и я была поражена. Я поняла, что никто не создал бренд вокруг концепции пилатеса, так что я решила уйти с поста генерального директора некоммерческой организации и сосредоточиться на запуске стартапа по пилатесу. После того как я построила Back on My Feet в организацию с операционным бюджетом в 6,5 миллиона долларов, я решила заняться чем-то еще. Я знала, что овладела необходимыми лидерскими и бизнес-навыками для такого начинания. CO—: Откуда вы получили стартовый капитал? АМ: Я инвестировала все свои 175 000 долларов личных сбережений, чтобы запустить Solidcore, и затем финансировала компанию самостоятельно. У меня не было активов, и я не думала, что смогу получить банковский кредит или привлечь венчурный капитал. Я использовала стартовые деньги на оплату аренды моего первого фитнес-студии в Вашингтоне, округ Колумбия, затем я наняла и обучила инструкторов, арендовала спортивное оборудование и начала маркетинговую кампанию. Я выбрала D.C., поскольку это был рынок с незначительной конкуренцией со стороны других фитнес-студий. Я разработала операционный план, который можно было бы воспроизвести из рынка в рынок, который включал в себя, как обучать и нанимать таланты, набирать клиентов и эффективно управлять каждой студией. Но это был баланс; мне всегда нужно было держаться впереди, чтобы убедиться, что бизнес на правильном пути. Анна Махлум, основатель и бывший генеральный директор Solidcore CO—: Как вы сделали маркетинг бизнеса и получили поклонников? АМ: Я сосредоточилась на построении сообщества любителей пилатеса всех возрастов. К счастью, в D.C. не было других фитнес-студий, поэтому, когда я начала занятия, люди были любопытны и приходили с первого дня. Они быстро распространяли слухи о тренировках, и наше число поклонников возросло. Я также занималась народным маркетингом. Я раздавала листовки о своем студии на местных забегах, купила стенд на триатлоне в D.C. и демонстрировала, как работает пилатес. Люди были поражены. Я также привлекла влияние и местные СМИ для получения известности. Всего через пять месяцев я открыла вторую студию в D.C. В первый год я получила прибыль в 50% — около 2 миллионов долларов дохода. Я использовала эти деньги, чтобы купить свой первый дом и вложила деньги обратно в бизнес, чтобы открыть больше студий и расшириться. В течение двух лет с момента запуска бизнеса я открыла 10 студий. CO—: Категория фитнеса переполнена многими крупными конкурентами. Как вы определили нишу для своей компании и увеличили свой бренд? АМ: Время было идеальным. Это было началом небольших тренажерных залов против больших фитнес-цепочек. Мои клиенты любили результаты, которые они получали от наших тренировок, которые не перегружали их тела прыжками, ударами и другими высокоактивными упражнениями. Им также нравилось, что они получали персонализированное внимание от инструкторов, которые знали имена и цели каждого студента в классе. В результате они не могли перестать говорить о нас своим друзьям, и слухи стали нашим маркетинговым инструментом. Это был наш секрет. CO—: Как вы справлялись с быстрым расширением? АМ: Это было обязательство перед видением. Я выбирала рынки, с которыми была знакома, такие как Филадельфия, Атланта и Бисмарк, Северная Дакота, через свою работу в Back on My Feet, и я обратилась к частным инвестиционным инвесторам для финансирования расширения. В ноябре 2017 года я привлекла 18 миллионов долларов — 6 миллионов я получила за продажу части своих акций — остальное я вложила обратно в бизнес. Мы выросли до 27 мест. Я разработала операционный план, который можно было бы воспроизвести из рынка в рынок, который включал, как обучать и нанимать таланты, набирать клиентов и успешно управлять каждой студией. Но это было уравновешивание; мне всегда нужно было быть впереди, чтобы убедиться, что бизнес идет по правильному пути. Когда пандемия началась в феврале 2021 года, я привлекла 50 миллионов долларов в частных инвестициях от VMG, что помогло компании справиться с закрытиями. Я дождалась, пока экономика не нормализуется, прежде чем искать продажу бизнеса. [Читать далее: 3 инвестора помогают разобраться, почему некоторые стартапы получают финансирование] CO—: Почему вы решили не франшизировать концепцию? АМ: Я решила не франшизировать, так как наша экономика была слишком хороша на корпоративном уровне. Наши капитальные затраты были очень низкими, а наши маржи — высокими. Мы быстро достигли отдачи от наших инвестиций. Я думала, что франшизирование будет более хлопотным и не будет иметь смысла. CO—: Опишите трудности, с которыми вы столкнулись как женщина-предприниматель. АМ: Я не рассматривала препятствия, с которыми сталкивалась, как трудности, я рассматривала их как возможности. Я ориентировалась на все, что было эффективно. Я сосредоточила внимание на своей личности, лидерских качествах и знании своих цифр. Это помогло мне привлечь инвесторов. Многие женщины хотят быть приятными и беспокоятся о том, чтобы всем нравиться. Это просто невозможно. Показать свои бизнес-навыки и как вы достигли своих бизнес-целей — вот что впечатляет инвесторов и приводит к успеху. CO—: Как вам удалось привлечь корпоративного покупателя, готового заплатить почти 90 миллионов долларов за вашу компанию? АМ: Мы наняли Piper Sandler, инвестиционный банк, чтобы найти покупателя. Мы сосредоточились на том, чтобы рассказать историю об экономике бизнеса и о прибыльности каждой студии. Бизнес был привлекательным, поскольку у него был хороший рост с здоровыми доходами. [Читать далее: Почему Google, Amazon и другие компании запускают программы акселератора, чтобы помочь стартапам, возглавляемым женщинами] CO—: Как вы вознаградили своих сотрудников через пул стимулов? АМ: Я создала пул стимулов в 2018 году для сотрудников Solidcore. Без них компания не имела бы ценности, и я хотела удостовериться, что они вознаграждены. Все сотрудники с полной занятостью, проработавшие в Solidcore более года, получили часть средств от продажи. CO—: Теперь, когда вы достигли финансового успеха, каковы ваши цели на будущее? АМ: Сейчас я хочу быть физически активной и сосредоточиться на своей семье и друзьях. Я упорно работала последние 17 лет, и теперь хочу иметь возможность насладиться жизнью. Я также сосредоточена на своей карьере спикера и планирую написать книгу. CO—: Какой совет вы бы дали другим женщинам, думающим о запуске бизнеса в сегодняшней экономической среде? АМ: Во-первых, убедитесь, что вы опираетесь на себя и на то, кто вы есть. Ваши умения и таланты должны соответствовать тому, чего вы хотите достичь в качестве предпринимателя. Во-вторых, будьте искренними и стойкими к своим ценностям. В-третьих, знайте свою конечную цель. Каждое ваше решение должно быть вашей северной звездой. CO— стремится вдохновить вас советами от признанных экспертов. Однако прежде чем принимать какие-либо бизнес-решения, вам следует проконсультироваться с профессионалом, который сможет дать вам совет с учетом вашей индивидуальной ситуации. CO— стремится помочь вам начать, вести и развивать ваш малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства для малых предприятий в Торговой палате США здесь. Интересуетесь членством для малого бизнеса? Узнайте, как Торговая палата США может помочь вашей компании расти и процветать в сегодняшней быстро меняющейся деловой среде. Свяжитесь с нашей командой, чтобы узнать, как членство для малого бизнеса может улучшить ваши доходы и помочь вам достичь ваших целей.

Стартап в сфере домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов в финансировании, сооснователями которого являются General Catalyst и Glade Brook Capital, с дополнительным участием Bain Capital Ventures. Эта инвестиция оценила компанию в 45 миллионов долларов после раунда финансирования. Свежие средства будут использованы для привлечения и обучения 10 000 дополнительных специалистов, инвестиций в системы обеспечения качества и внедрения технологий в реальном времени.

Основанная в апреле 2025 года Анжали Сардханой, Pronto соединяет домохозяйства в Гургаоне с обученными специалистами для выполнения различных задач, включая уборку, стирку, мытье посуды и приготовление простых блюд. Компания работает по модели сменного графика,что обеспечивает выполнение задач за 10 минут и гарантированные смены для работников, а также более высокий доход, что способствует формализации неформального сектора.

В ближайшие 12-18 месяцев Pronto планирует расшириться в Мумбаи, Бангалоре и другие мегаполисы, создавая микрогруппы в жилых районах для быстрой доставки услуг. Сардхана отметила, что после подписания условия для этого раунда компания решила вернуться в Индию, чтобы стать зарегистрированной там.

Средний чек на платформе составляет от 200 до 300 рупий, что решает проблемы непредсказуемой доступности и доверия домохозяйств, одновременно обеспечивая стабильность для работников. Каждый специалист проходит тщательное обучение и проверку, что гарантирует готовность к немедленному выполнению задач, хотя Сардхана признала, что быстрая экспансия требует повышенных затрат.

На растущем рынке быстрых домашних услуг Pronto конкурирует с другими игроками, такими как Snabbit, который недавно привлек 19 миллионов долларов для расширения своей деятельности, подчеркивая растущий интерес инвесторов к услугам по запросу.

Стартап в сфере домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов в рамках раунда финансирования, со-главой которого выступили General Catalyst и Glade Brook Capital с участием Bain Capital Ventures. Этот раунд финансирования оценил компанию в 45 миллионов долларов после инвестиции. Новые средства будут использованы для найма и обучения 10 000 дополнительных специалистов, инвестирования в системы контроля качества и внедрения технологий операций в реальном времени. Основанная в апреле 2025 года Анjali Sardana, компания Pronto соединяет домохозяйства в Гургаоне с подготовленными специалистами для предоставления таких услуг, как уборка, стирка, мытье посуды и приготовление базовых блюд. Компания работает по модели смен, обеспечивая выполнение заказов за 10 минут и предлагая работникам гарантированные смены и более высокий доход. Этот подход направлен на формализацию сектора, который традиционно контролировался неформальными сетями. Стартап, первоначально зарегистрированный в Делавэре, теперь вернулся в Индию. Сардана отметила, что момент для этого перемещения был стратегическим, так как он помогает избежать налогов на прирост капитала, связанных с выходом из США. Модель тарификации Pronto основана на выполненных задачах, а не на времени, что позволяет решить давние проблемы непредсказуемой доступности и отсутствия доверия среди домохозяйств, а также справиться с нерегулярными доходами для работников. Средняя стоимость заказа на платформе составляет от 200 до 300 рупий. Каждый специалист проходит обучение и проверку для обеспечения готовности к мгновенному выполнению задач. Однако быстрое расширение связано с увеличением затрат и требований. Сардана подчеркнула, что управление генерацией спроса является критически важным для устойчивости этой модели. Поскольку рынок быстрых домашних услуг растет, постоянное использование рабочей силы имеет решающее значение для уравновешивания предложения и спроса и контроля затрат. Конкуренция в этой области усиливается, что подчеркивается недавними раундами финансирования в аналогичных компаниях, таких как Snabbit в Мумбаи, который привлек 19 миллионов долларов.

Стартап в области домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов финансирования, соорганизованного General Catalyst и Glade Brook Capital при участии Bain Capital Ventures. Эта инвестиция свидетельствует о растущем интересе инвесторов к услугам по требованию. После этого раунда финансирования компания была оценена в 45 миллионов долларов. Прonto планирует использовать новый капитал для привлечения и обучения 10 000 дополнительных специалистов, улучшения систем контроля качества и внедрения технологий оперативного управления в реальном времени. В отличие от традиционных моделей, компания взимает плату с клиентов за выполненные задания. Основанная в апреле 2025 года Анжали Сардханой, Pronto соединяет домохозяйства в Гургаоне с квалифицированными специалистами для различных задач, таких как уборка, стирка и приготовление еды. Сервис работает по сменной модели, что обеспечивает работникам гарантированные высокие заработки и выполнение заявок в течение десяти минут. Этот подход нацелен на формализацию сектора, ранее доминируемого неформальными трудовыми сетями. В ближайшие 12-18 месяцев Pronto планирует расшириться в Мумбаи, Бангалоре и других крупных городах, создавая микроцентры в жилых зонах для обеспечения оперативного обслуживания. Сардхана признала, что такая быстрая экспансия влечет за собой увеличенные расходы и необходимость эффективного формирования спроса для устойчивости бизнес-модели в конкурентной среде.

Стартап в области домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов финансирования, соорганизованного General Catalyst и Glade Brook Capital при участии Bain Capital Ventures. Эта инвестиция свидетельствует о растущем интересе инвесторов к услугам по требованию. После этого раунда финансирования компания была оценена в 45 миллионов долларов. Прonto планирует использовать новый капитал для привлечения и обучения 10 000 дополнительных специалистов, улучшения систем контроля качества и внедрения технологий оперативного управления в реальном времени. В отличие от традиционных моделей, компания взимает плату с клиентов за выполненные задания. Основанная в апреле 2025 года Анжали Сардханой, Pronto соединяет домохозяйства в Гургаоне с квалифицированными специалистами для различных задач, таких как уборка, стирка и приготовление еды. Сервис работает по сменной модели, что обеспечивает работникам гарантированные высокие заработки и выполнение заявок в течение десяти минут. Этот подход нацелен на формализацию сектора, ранее доминируемого неформальными трудовыми сетями. В ближайшие 12-18 месяцев Pronto планирует расшириться в Мумбаи, Бангалоре и других крупных городах, создавая микроцентры в жилых зонах для обеспечения оперативного обслуживания. Сардхана признала, что такая быстрая экспансия влечет за собой увеличенные расходы и необходимость эффективного формирования спроса для устойчивости бизнес-модели в конкурентной среде.

Как жизненные события влияют на привычки потребителей при покупках Пропустить к основному контенту ВМЕСТЕ С By Morning Brew Creative Studio 10 сентября 2025 года • 5 мин чтения ВМЕСТЕ С Ключевые вехи жизни изменяют наши покупательские привычки. Когда потребители ожидают ребенка или покупают свой первый дом, их потребности кардинально меняются: от продукции, которую они приобретают, до того, как они принимают решения. Amazon Ads помогает брендам устанавливать значимые связи с потребителями в эти ключевые моменты, создавая долговременные отношения, которые сохраняются и после достижения вехи. Жизнь предоставляет миллионы мелких выборов каждый день: что взять в магазине, как справиться с растущим списком дел, какой фильм посмотреть после работы. Но когда наступают большие моменты жизни—такие как окончание колледжа, покупка первого дома или приветствие нового члена семьи—эти повседневные решения вдруг приобретают новое значение. Эти вехи полностью трансформируют способ покупок. Вместо того чтобы захватить привычный порошок для стирки, новые родители начинают глубоко исследовать безопасные для ребенка варианты. Вместо того чтобы хватать обычные средства для чистки, новички-владельцы жилья ищут продукты, достойные своего дома мечты. Это больше, чем просто изменение повседневного распорядка—это целый сдвиг в том, как люди связываются и выбирают свои бренды. Цифры подтверждают это: Amazon Ads сотрудничала с исследовательской компанией Alter Agents в рамках исследования событий жизни, которое показало, что 68% потребителей утверждают, что жизненные события напрямую влияют на их привычки расходов, и 6 из 10 людей утверждают, что они уделяют больше времени исследованию продуктов в эти переходные моменты. Эти изменения не являются временными. Связи с брендами, установленные в эти ключевые моменты, часто сохраняются долго после первоначальной вехи, создавая уникальные возможности для брендов для формирования долговременной лояльности, удовлетворяя изменяющимся потребностям потребителей. Приветствуем радости жизни С того момента, как семья узнает, что у них будет ребенок, начинается активная подготовка. Необходимо купить кроватку, запастись подгузниками, провести исследование продуктов по уходу за детьми и многое другое. Исследование о событиях жизни от Amazon Ads также сообщает, что почти половина потребителей говорит о том, что они более склонны сравнивать бренды во время крупных жизненных событий, и будущие родители не исключение. Почему? Их приоритеты кардинально меняются. По сравнению с другими жизненными событиями будущие семьи на 53% более склонны отдавать приоритет физическому здоровью, на 48% более склонны ценить время с семьей и на 23% более склонны брать на себя больше ответственности. Этот сдвиг в менталитете, в сочетании с вероятностью увеличения расходов на 28%, заставляет потребителей переосмысливать свой выбор брендов. 1 Amazon Ads может помочь брендам охватить более 80% покупателей детских товаров в США на этом критическом этапе принятия решения. 2 Но связь с будущими родителями заключается не только в том, чтобы быть там в момент покупок — это также касается достижения этой аудитории по мере увеличения их потребления медиа и изменяющихся привычек: 2 +19% в потоковом ТВ +15% в музыкальном стриминге +6% в прямых трансляциях Этот сдвиг в медийных привычках создает возможности на протяжении всего пути потребителя—от повышения осведомленности в потоковом ТВ вечерами до стимулирования конверсии, когда будущие родители активно исследуют продукты. Хотя будущие родители демонстрируют эти отличительные паттерны в потреблении медиа и покупательском поведении, изменения в привычках наблюдаются и во многих других значительных событиях жизни. Сделайте себя дома Жизненные вехи часто накладываются и пересекаются. Многие потребители одновременно переживают несколько переходов—например, приветствуя нового ребенка и переезжая в bigger дом. Для брендов эти моменты изменений представляют собой отличные возможности для достижения новых клиентов, которые активно переоценивают свои предпочтения в отношении продуктов. Покупатели жилья демонстрируют явное желание получать экспертные советы, будучи на 20% более склонными искать профессиональные мнения в ходе своего покупательского пути. Они также более активны в медиа, демонстрируя 21% увеличение потребления потокового ТВ и 17% рост как в музыкальном, так и в прямом стриминге. 1 Это отличная возможность для брендов повысить осведомленность во время этих переходов. Успех заключается в сотрудничестве с экспертами отрасли и использовании экспертных отзывов, форумов и профессиональных рекомендаций. Чтобы эффективно связаться с этими потребителями, бренды должны предоставлять правильное сообщение в правильное время через современные разнообразные медиа-каналы. Amazon Ads может подключиться к 86% домохозяйств, 2 что позволяет брендам организовывать целевые кампании, которые резонируют в определенные моменты перемещения—как раз когда потребители устанавливают те предпочтения к продуктам, которые будут определять их дом в течение многих лет. Связь в моменты, которые имеют наибольшее значение Для того чтобы помочь брендам лучше обслуживать потребителей в эти ключевые моменты, Amazon Ads может помочь брендам выйти на конкретные аудитории через свою платформу с уклоном на спрос (DSP) для потребителей, которые переживают важные жизненные события—будь то ожидание ребенка, покупка первой квартиры или начало новой работы. Эти сегменты аудитории поддерживаются триллионами уникальных сигналов покупок, просмотров и потокового вещания от Amazon, что позволяет рекламодателям устанавливать значимые связи с потребителями в нужный момент. Бренды могут охватывать эти группы через обширную медийную сеть Amazon—от Amazon.com до IMDb, Prime Video и Twitch, а также через такие устройства, как Alexa—и за ее пределами благодаря сторонним поставщикам Amazon. В сегодняшней динамичной среде успех означает достижение потребителей в нужный момент с правильным сообщением. С помощью Amazon Ads бренды могут строить отношения, которые обеспечивают долгосрочную ценность, когда это имеет наибольшее значение.

Стартап в области домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов финансирования, соорганизованного General Catalyst и Glade Brook Capital при участии Bain Capital Ventures. Эта инвестиция свидетельствует о растущем интересе инвесторов к услугам по требованию. После этого раунда финансирования компания была оценена в 45 миллионов долларов. Прonto планирует использовать новый капитал для привлечения и обучения 10 000 дополнительных специалистов, улучшения систем контроля качества и внедрения технологий оперативного управления в реальном времени. В отличие от традиционных моделей, компания взимает плату с клиентов за выполненные задания. Основанная в апреле 2025 года Анжали Сардханой, Pronto соединяет домохозяйства в Гургаоне с квалифицированными специалистами для различных задач, таких как уборка, стирка и приготовление еды. Сервис работает по сменной модели, что обеспечивает работникам гарантированные высокие заработки и выполнение заявок в течение десяти минут. Этот подход нацелен на формализацию сектора, ранее доминируемого неформальными трудовыми сетями. В ближайшие 12-18 месяцев Pronto планирует расшириться в Мумбаи, Бангалоре и других крупных городах, создавая микроцентры в жилых зонах для обеспечения оперативного обслуживания. Сардхана признала, что такая быстрая экспансия влечет за собой увеличенные расходы и необходимость эффективного формирования спроса для устойчивости бизнес-модели в конкурентной среде.

Стартап по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов (около 96 миллионов рупий) в рамках финансирования, организованного General Catalyst и Glade Brook Capital, с участием Bain Capital Ventures, на фоне растущего интереса инвесторов к услугам на дому по запросу. Pronto оценен в 45 миллионов долларов (около 394 миллионов рупий) после последнего раунда. Изначально зарегистрированный в Делавэре, США, стартап вернулся в Индию, сообщила основательница и CEO Анжали Сардхана. Основанный в апреле 2025 года, Pronto связывает домохозяйства в Гургаоне с квалифицированными специалистами для выполнения таких задач, как уборка, стирка, мытье посуды и приготовление простых блюд. Компания работает по модели смен, позволяя выполнять заказы за 10 минут, предлагая работникам гарантированные смены и более высокий доход, что нацелено на формализацию сектора, долгое время доминирующего неформальными сетями. В течение следующих 12-18 месяцев Pronto планирует расшириться в Мумбай, Бангалор и другие мегаполисы, создавая микро-центры в жилых кластерах для обеспечения быстрого обслуживания. "После того, как мы подписали договор об условиях этого раунда, мы решили, что это лучшее время вернуться в Индию и сделать компанию зарегистрированной в Индии. Причина в том, что, как только мы подпишем документы для этого раунда, чтобы перевести компанию из США в Индию, нам придется заплатить налог на прирост капитала при выходе из США," — сказала Сардхана. Новый капитал также будет использован для привлечения и обучения 10 000 дополнительных специалистов, инвестиций в системы обеспечения качества и внедрения технологий для операций в реальном времени. В отличие от традиционных временных моделей, Pronto заявляет, что взимает плату с клиентов на основе выполненных задач. Сардхана отметила, что средняя стоимость заказа на платформе составляет от 200 до 300 рупий. Она добавила, что модель решает давние проблемы непредсказуемой доступности и отсутствия доверия у домохозяйств, одновременно решая нестабильный доход для работников. Каждый специалист проходит обучение и верификацию и готов к выполнению задач на месте. Тем не менее, Сардхана признала, что такая быстрая экспансия влечет за собой повышенные расходы. “Часто, когда вы хотите расширяться, вы сначала переполняете предложение. Это, конечно, стоит денег, и маркетинг стоит денег,” — сказала она. Кроме того, генерация спроса будет критически важной для долгосрочной устойчивости такой модели. Учитывая высокий спрос на услуги с низким ценовым сегментом, платформы должны обеспечивать стабильное использование своей рабочей силы для балансировки спроса и предложения и контроля операционных расходов. Рынок быстрых домашних услуг становится более конкурентным. В мае стартап Snabbit из Мумбая привлек 19 миллионов долларов в раунде, организованном Lightspeed, планируя расширение на новые рынки.

Стартап домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов в рамках раунда финансирования, сопроводимого General Catalyst и Glade Brook Capital при участии Bain Capital Ventures. Компания была оценена в 45 миллионов долларов после этого раунда финансирования. Новые инвестиции помогут привлечь и обучить 10 000 дополнительных специалистов, инвестировать в системы обеспечения качества и внедрить технологии операций в реальном времени. Pronto использует уникальную модель ценообразования, согласно которой клиентов обслуживают по выполненным задачам, а не по затраченному времени. Основанная в апреле 2025 года Анjali Sardana, Pronto соединяет домохозяйства в Гуруграме с обученными специалистами для различных услуг, таких как уборка, стирка, мытье посуды и базовая подготовка пищи. Компания планирует расширение в Мумбаи, Бангалоре и другие мегаполисы в течение следующих 12-18 месяцев. Sardana подтвердила, что стартап вернулся в Индию, чтобы избежать налогов на прирост капитала, связанных с первоначальной регистрацией в США. Каждый профессионал, работающий в Pronto, проходит обучение и верификацию, что обеспечивает надежное выполнение услуг. Sardana признала, что быстрое расширение связано с ростом затрат и генерацией спроса, которые критически важны для устойчивости их модели услуг на высококонкурентном рынке домашних услуг.

Как основатель Everbowl нарушил модель роста ресторанов Подписка Подписка Операции Сопутствующие темы Маркетинг и брендинг Труд Доставка и навыки на вынос Оборудование Безопасность пищи Исполнительный состав Последние новости в операциях Смотрите все Маркетинг и брендинг Создатели контента в социальных сетях способствуют буму напитков, так как кофе и «грязная сода» стимулируют взаимодействие Создатели контента в социальных сетях способствуют буму напитков, так как кофе и «грязная сода» стимулируют взаимодействие Джоанны Фантоцци 30 октября 2025 года 3 минуты чтения Fast Casual Shake Shack тоже имеет ценностное предложение Shake Shack тоже имеет ценностное предложение по Брету Торну 30 октября 2025 года 6 минут чтения Связанные темы Технология Автоматизация Доставка Лояльность ИИ в ресторанах Недавние события в технологиях Смотрите все Спонсируемый контент Успех в обслуживании: как Tommy Bahama повышает удержание, гибкость и производительность Успех в обслуживании: как Tommy Bahama повышает удержание, гибкость и производительность 5 ноября 2025 года 14:00 по восточному времени Спонсируемый контент Реальные стратегии для ИИ в ресторанах Реальные стратегии для ИИ в ресторанах 30 октября 2025 года 1 час Смотрите сегменты Связанные темы Fast Casual Casual Dining Fine Dining Независимые рестораны Новые сети Региональные сети Быстрое обслуживание Eatertainment Семейное питание Последние события в сегментах Смотрите все Fast Casual Генеральный директор CAVA Бретт Шульман делится планом для раннего роста сети быстрого питания Генеральный директор CAVA Бретт Шульман делится планом для раннего роста сети быстрого питания по Сэму Очесу 30 октября 2025 года Fast Casual Shake Shack тоже имеет ценностное предложение Shake Shack тоже имеет ценностное предложение по Брету Торну 30 октября 2025 года 6 минут чтения Финансовые темы Слияния и поглощения Франчайзинг Последние события в финансах Смотрите все Fast Casual Shake Shack тоже имеет ценностное предложение Shake Shack тоже имеет ценностное предложение по Брету Торну 30 октября 2025 года 6 минут чтения Casual Dining HopCat приобретен Uncommon Equity HopCat приобретен Uncommon Equity по Алисие Келсо 30 октября 2025 года 2 минуты чтения Тенденции меню Связанные темы Тенденции в еде Тенденции в напитках Тенденции шефов Тенденции в сэндвичах МенюMasters Spotlight Недавние события в тенденциях меню Смотрите все Маркетинг и брендинг Создатели контента в социальных сетях способствуют буму напитков, так как кофе и грязная сода стимулируют взаимодействие Создатели контента в социальных сетях способствуют буму напитков, так как кофе и грязная сода стимулируют взаимодействие Джоанны Фантоцци 30 октября 2025 года 3 минуты чтения Fast Casual Shake Shack тоже имеет ценностное предложение Shake Shack тоже имеет ценностное предложение по Брету Торну 30 октября 2025 года 6 минут чтения Обзор Связанные темы Опыт ресторана Экспертные мнения Топ-500 ресторанов Новости поставщиков Последние события в обзоре Смотрите все Fast Casual Генеральный директор CAVA Бретт Шульман делится планом для раннего роста сети быстрого питания Генеральный директор CAVA Бретт Шульман делится планом для раннего роста сети быстрого питания по Сэму Очесу 30 октября 2025 года Маркетинг и брендинг Создатели контента в социальных сетях способствуют буму напитков, так как кофе и грязная сода стимулируют взаимодействие Создатели контента в социальных сетях способствуют буму напитков, так как кофе и грязная сода стимулируют взаимодействие Джоанны Фантоцци 30 октября 2025 года 3 минуты чтения Мультимедиа Ресурсы Связанные темы Отчет по признакам ИИ 2025 Резюме выставки FSTEC 2025 Инсайдер мероприятия: FSTEC 2025 Технический гид перед мероприятием FSTEC Резюме выставки ресторанов Инсайдер мероприятия: Резюме мероприятия RLC Инсайдер мероприятия: Резюме мероприятия CREATE 2025 Отчет по прогнозам в области технологий 2025 Отчет по прогнозам в области данных 2025 Перспективы устойчивого развития 2025 Спонсировано Быстрая служба Исполнительные мнения Способы подачи с Сэмом Очесом Как основатель Everbowl нарушил модель роста ресторанов Как основатель Everbowl нарушил модель роста ресторанов Как основатель Everbowl нарушил модель роста ресторанов Джефф Фенстер делится тем, как он развил Everbowl, уникально решая каждую возникающую проблему Сэм Очес, главный редактор 6 августа 2025 года Джефф Фенстер — воплощение духа предпринимательства. Основатель Everbowl прошел множество этапов, прежде чем основать концепцию болей из асаи в 2016 году, запустив и продав несколько компаний. Затем, как истинный предприниматель, он увидел возможность в здоровом питании. Фенстер был страстным сторонником болей из асаи, и когда он узнал, что его местная франшиза Smoothie King закрывается, он позвонил арендодателю и подписал договор аренды, даже не имея названия бренда или меню. С тех пор Фенстер руководил ростом Everbowl, креативно решая каждую проблему, которая возникала на его пути. Например, когда его разочаровали высокие затраты и медлительность строительства новых единиц, Фенстер основал свою собственную строительную компанию WeBuild, чтобы упростить строительство новых помещений Everbowl. Сегодня Everbowl имеет 100 открытых локаций и среди его инвесторов числятся как действующие, так и бывшие профессиональные спортсмены, такие как Джейсон Тейтум, Дрю Брис и Шакил О'Нил. Фенстер стал участником последнего эпизода Take-Away с Сэмом Очесом, чтобы обсудить, как он пересматривает стандартные методы масштабирования ресторанного бизнеса и почему нет замены упорно трудящемуся, целеустремленному человеку, любящему дело, которым он занимается. В этом разговоре вы узнаете больше о том, почему: Связано: Сеть «грязной соды» Fiiz Drinks стремится использовать растущую популярность напитков Как руководитель ресторана, вы должны быть решателем проблем, а не искателем проблем Ваша конкуренция не обязательно в вашей категории Оптимизация процесса строительства может помочь вам быстрее развиваться Каждый открытый вами ресторан даст вам урок о местоположении и недвижимости Возможности прямо перед вами являются катализаторами изменений бренда Если вы любите то, что делаете, и работаете усердно для достижения своих целей, вы можете быть неудержимым Свяжитесь с Сэмом Очесом по адресу [email protected] . Об авторе Сэм Очес Главный редактор Сэм Очес — награжденный редактор с Informa Connect Foodservice и главный редактор Nation's Restaurant News и Restaurant Hospitality. Выпускник Школы журналистики имени Э. У. Срипса в Университете Огайо в Афинах, штат Огайо, Сэм ранее работал редактором в Food News Media, издававшей журналы QSR и FSR. Он был бывшим президентом Международного редакционного совета по общественному питанию (IFEC) и бывшим членом совета Американского общества редакторов деловой публикации (ASBPE). Его взгляды на общественное питание были опубликованы в национальных средствах массовой информации, таких как New York Times, USA Today, National Public Radio и CNBC. Он живет в Колумбусе, штат Огайо, со своей женой и тремя детьми. Смотрите больше от Сэма Очеса Подпишитесь на информационный бюллетень Nation's Restaurant News Получайте самые последние новости в отрасли, анализы, исследования, рецепты, потребительские тенденции, новейшие продукты и многое другое. Зарегистрируйтесь сейчас Вам также может понравиться Новости контента Spotlight Новый технологический гид FS/TEC помогает ресторанам ориентироваться в сложном технологическом ландшафте Технологический гид FS/TEC для ресторанов является бесплатным цифровым ресурсом для операторов Читайте далее Избранное Fast Casual Генеральный директор CAVA Бретт Шульман делится планом для раннего роста сети быстрого питания Генеральный директор CAVA Бретт Шульман делится планом для раннего роста сети быстрого питания 30 октября 2025 года Последние новости Fast Casual Shake Shack тоже имеет ценностное предложение Shake Shack тоже имеет ценностное предложение от Бретта Торна 30 октября 2025 года 6 минут чтения Касуальная столовая Контент Spotlight Знакомьтесь с Риком Карденасом, генеральным директором Darden, который начинал там как юноша Эксперт делится своими советами, а также своим самым просматриваемым шоу, любимой спортивной командой и самым используемым приложением Смотрите сейчас

Стартап домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов в рамках раунда финансирования, сопроводимого General Catalyst и Glade Brook Capital при участии Bain Capital Ventures. Компания была оценена в 45 миллионов долларов после этого раунда финансирования. Новые инвестиции помогут привлечь и обучить 10 000 дополнительных специалистов, инвестировать в системы обеспечения качества и внедрить технологии операций в реальном времени. Pronto использует уникальную модель ценообразования, согласно которой клиентов обслуживают по выполненным задачам, а не по затраченному времени. Основанная в апреле 2025 года Анjali Sardana, Pronto соединяет домохозяйства в Гуруграме с обученными специалистами для различных услуг, таких как уборка, стирка, мытье посуды и базовая подготовка пищи. Компания планирует расширение в Мумбаи, Бангалоре и другие мегаполисы в течение следующих 12-18 месяцев. Sardana подтвердила, что стартап вернулся в Индию, чтобы избежать налогов на прирост капитала, связанных с первоначальной регистрацией в США. Каждый профессионал, работающий в Pronto, проходит обучение и верификацию, что обеспечивает надежное выполнение услуг. Sardana признала, что быстрое расширение связано с ростом затрат и генерацией спроса, которые критически важны для устойчивости их модели услуг на высококонкурентном рынке домашних услуг.

Стартап в сфере домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов в рамках раунда финансирования, проведенного совместно с General Catalyst и Glade Brook Capital, при участии Bain Capital Ventures. Привлеченный капитал поможет нанять и обучить 10 000 дополнительных специалистов, инвестировать в системы обеспечения качества и внедрить технологии операций в реальном времени. Pronto оценивается в 45 миллионов долларов после раунда финансирования. Основанный в апреле 2025 года Анjali Сарданы, Pronto соединяет домохозяйства в Гургаоне с обученными профессионалами для выполнения таких задач, как уборка, стирка, мытье посуды и приготовление еды. Работая по модели смен, компания предлагает выполнение задач за 10 минут, гарантированные смены и более высокие доходы для работников. Стартап планирует расширение в Мумбаи, Бангалоре и другие мегаполисы в течение следующих 12-18 месяцев, организуя микрорубрики для быстрой доставки услуг. Сардана отметила, что решение переключиться обратно на Индию было принято, чтобы избежать уплаты налога на прибыль при выходе из США. Средняя стоимость заказа Pronto колеблется в диапазоне от 200 до 300 рупий. Несмотря на то, что быстрое расширение приводит к возрастанию затрат, модель решает проблемы ненадежной наличности и недостатка доверия со стороны домохозяйств, обеспечивая при этом стабильный доход для работников. Учитывая растущую конкуренцию на рынке быстрого обслуживания домашних нужд, генерация спроса станет критически важной для устойчивости.

Как Лорен Касл создала популярную компанию по производству теста для печенья Sweet Loren's Пропустить навигацию Связанные истории Работа 41-летний человек взял на себя управление struggling семейной яблоневой фермой в своих 20-х Работы Как у этого 32-летнего грузовика с едой в Хьюстоне приносит более 1 миллиона долларов в год Успех Ньйорка уволился с корпоративной работы во время совещания - теперь она зарабатывает вдвое больше Получите вперед 37-летний бизнес по написанию свадебных клятв приносит более 8000 долларов в месяц Заработать 25-летняя девушка уволилась с корпоративной работы, чтобы преподавать пилатес - она зарабатывает больше и «счастливее». У Лорен Касл не было определённого карьерного пути, когда она окончила Университет Южной Калифорнии в 2006 году. Тогда 22-летняя уроженка Нью-Йорка получила степень в области коммуникаций и знала, что ей нравятся здоровье, благосостояние и бизнес, «но я не имела понятия, что буду делать с жизнью», - говорит она. После выпуска она вернулась в Нью-Йорк, но планировала переехать в Лос-Анджелес, чтобы посмотреть, куда её приведёт жизнь. Однако всего через несколько месяцев после окончания учебы Касл был диагностирован лимфомой Ходжкина второй степени, раком, который атакует иммунную систему, и ей пришлось пройти шесть месяцев химиотерапии. В депрессии она начала обращаться к терапевту, который помог ей увидеть этот момент как возможность. Были все еще способы, как взять контроль. Одним из таких способов была ее диета - она могла убедиться, что ест здоровую пищу даже после лечения. Касл начала посещать занятия по питанию и кулинарии, однако она быстро поняла, что чего-то не хватает: десерта. «У меня огромная сладкая тяга», - говорит она, и она не могла найти выпечку, сделанную из более цельных продуктов, которые не содержали бы такие ингредиенты, как отбеленная белая мука, кукурузный сироп и искусственные химикаты. Поэтому Касл начала пытаться делать более здоровые десерты для себя. Она взяла типичный рецепт печенья с шоколадными чипсами и «просто начала немного подправлять», - говорит она. Она заменила отбеленную белую муку цельнозерновой мукой, такой как овсяная, и рафинированный коричневый сахар на тростниковый сахар и патоку, в конечном итоге пришла к рецепту, который состоял из натуральных ингредиентов и «лучшего печенья, которое я когда-либо пробовала». Почти 20 лет спустя Касл является основателем и генеральным директором Sweet Loren's, которая продает веганское, безглютеновое и безаллергенное охлажденное тесто для печенья в различных вкусах, а также охлажденные слоеные изделия, пиццу и тесто для пирогов, которое продается в 35 000 магазинах по всей стране и, по оценкам, принесло 97 миллионов долларов валовой выручки в 2024 году. Вот как 40-летняя женщина построила свою империи печенья. «Вам нужно что-то с этим сделать». Завершив свое лечение в 2007 году, Касл, которая в течение нескольких лет должна была оставаться в Нью-Йорке для регулярных осмотров врачом, пыталась работать в различных отраслях: PR, финансы, продукты питания и напитки. Ночью Касл возвращалась домой на свою кухню и продолжала печь, собирая папку с более здоровыми рецептами печенья. «Я хотела создать печенье с овсяными хлопьями и клюквой» - говорит она. «Я хотела создать рецепт печенья с брауни с суфле». К 2010 году, получив положительные отзывы от семьи и друзей, Касл начала расширять свои горизонты. Она участвовала в кулинарном конкурсе, организованном некоммерческой организацией Lower Eastside Girls Club, где судья и известный кондитер Джина ДеПальма сказала ей: «Вам нужно что-то с этим сделать», - говорит она. Это был первый случай, когда «кто-то, кто был высоко оценен в профессиональном мире десертов, признал то, что я делала». Касл продает на фермерском рынке в Нью-Йорке. Courtesy Loren Castle Касл также начала продавать свои печенья на различных фермерских рынках по всему городу, получая «отличное подтверждение тому, что людям это понравилось». В начале 2011 года она участвовала в другом конкурсе в Нью-Йорке, конкурсе The Next Big Small Brand для Culinary Genius, организованном местным дизайнерским агентством, и заняла первое место в конкурсе и выиграла приз за выбор народа. В качестве награды агентство помогло ей разработать свой брендинг. Около этого времени друг матери, специализирующийся на брендинге, помог Касл выбрать название Sweet Loren's. «Как вообще попасть в Whole Foods?» В 2010 году Касл начала посещать курс по бизнес-письму, где изучала основы организации бизнеса, такие как арендная плата, количество необходимых сотрудников и важность расположения. Все еще активно выпекая дома, она приносила излишки печенья в класс и узнала, что один из одноклассников работает в Whole Foods и пополняет запасы на полках. «Я спросила его: 'как можно вообще попасть в Whole Foods?'' - говорит она. «А он ответил: 'дай мне поговорить со своим боссом.'» Он довольно быстро позвонил Касл, чтобы сообщить ей, что у нее будет встреча с главным покупателем в одной из манхэттских локаций Whole Foods. Касл и покупатель обсуждали различные варианты продажи её печенья, включая упаковку, смеси для выпекания и сырое тесто. Последний вариант показался наиболее интересным. «Никто не создал следующую марку, которая олицетворяет естественность в тесте для печенья», - сказал ему. И это было понятно, что именно этим должна заниматься её бизнес. Используя 25 000 долларов из своих личных сбережений, Касл потратила семь месяцев, чтобы «найти фабрику, разработать упаковку, увеличить объемы рецептов». В январе 2011 года Sweet Loren's начала продаваться в Whole Foods. «Мне нравится ваша концепция, но мой ребенок не ест орехи» Касл провела несколько лет, чтобы доработать свой продукт, и постепенно начала продавать в большее количество магазинов Whole Foods и нанимать сотрудников. С ростом популярности в других крупных супермаркетах, таких как Kroger и Publix, она получала письма от клиентов о своем тесте для печенья. Касл с дочерьми. Courtesy Loren Castle Они говорили: «Эй, мне нравится ваша концепция, но мой ребенок не ест орехи, или мой муж не ест глютена, или мы пытаемся больше питаться растительной пищей», - говорит она. Она осознала, что существует достаточный спрос на тесто для печенья, которое «не содержит глютен, молоко, орехи», исключая все основные аллергены, добавляет она. Когда они, наконец, запустили его в апреле 2017 года, «он незамедлительно стал нашим номером 1» [тесто для печенья]. В 2018 году все продукты компании были переведены на веганские и безаллергенные. Sweet Loren's увеличила цену своего теста на 1 доллар, чтобы покрыть расходы, и с этого момента «Sweet Loren's стала прибыльной», - говорит она. «Я не чувствую, что мы просто продаем еще один продукт или печенье» В этом году компания Sweet Loren's планирует получить 120 миллионов долларов от продаж. Тем не менее, в процессе роста бизнеса возникли трудности. Начинать в одиночку было тяжело. «Были ночи, когда я звонила своей лучшей подруге или сестре и просто истерически плакала, потому что было трудно», - говорит Касл. И найти подходящего поставщика было сложно. Она пробовала «пять разных заводов на протяжении многих лет, чтобы понять, кому можно доверять, кто может всегда осуществлять поставки вовремя, кто имеет лучшее качество и кто может расти вместе с нами», - говорит она. Но теперь она счастлива предложить продукт, которого ей не хватало после диагноза рака. «Я не чувствую, что мы просто продаем еще один продукт или печенье», - говорит она сквозь слезы. «Я действительно чувствую, что создаём стиль жизни для людей, который помогает им чувствовать себя лучше и заставляет их чувствовать себя услышанными в индустрии продуктов питания.

В то время как глобальные продажи алмазов продолжают снижаться, Ботсвана и De Beers объявили о стратегической маркетинговой инициативе, направленной на восстановление интереса потребителей к натуральным алмазам. Этот шаг сделан на фоне значительного спада на рынке, с падением цен на натуральные алмазы на 26% за последние два года и еще более резким падением цен на лабораторно выращенные алмазы - на 74% с 2020 года. В ответ обе организации обязались совместно инвестировать в маркетинговые усилия, направленные на защиту долгосрочной ценности натуральных алмазов и восстановление уверенности потребителей. Маркетинговая кампания будет сосредоточена на категориальном маркетинге и других рекламных усилиях, согласованных ежегодно, чтобы укрепить этическую и символическую ценность натуральных алмазов. De Beers и правительство Ботсваны разделят финансовую ответственность за эти инициативы на основе своих долей в поставках алмазов Debswana. Проблемы, с которыми сталкивается алмазная промышленность, подчеркиваются недавними данными о продажах De Beers. В 2024 году продажи необработанных алмазов De Beers во второй раз за год упали, составив 315 миллионов долларов, по сравнению с 383 миллионами долларов в предыдущем цикле и значительным снижением с 456 миллионов долларов в то же время в 2023 году. Хотя De Beers объяснила снижение традиционно менее активным летним периодом, эксперты отрасли утверждают, что результаты отражают рынок, который продолжает находиться под давлением, с трудностями в восстановлении спроса. Алмазная промышленность проходит глубокую трансформацию: меняющиеся потребительские предпочтения и этические соображения меняют рынок. Лабораторно выращенные алмазы получили популярность как кажущаяся устойчивая альтернатива - хотя это сильно обсуждается - что привело к общему снижению спроса на традиционно добытые алмазы. Останется ли эта маркетинговая инициатива достаточной, чтобы противостоять более широким рыночным тенденциям, еще предстоит увидеть, но она представляет собой ясные усилия по защите отрасли, которая долгое время была опорой экономики Ботсваны и глобальных операций De Beers.

Компания по производству матрасов названа самой быстрорастущей стартапом в Европе, автор Коди Гол | Обновлено: 3 июня 2021 года Sleepopolis может получать комиссию с продаж через наши партнерские ссылки в этой статье. Эта комиссия позволяет нам управлять нашей тестовой лабораторией и продолжать предоставлять нашим читателям самую полную информацию о сне и связанных с ним продуктах. Ознакомьтесь с нашими раскрытиями. Написано Кодом Голом. Коди Гол - бывший редактор Sleepopolis. Его работы публиковались в сети для Esquire, Next, LOGO TV, Fandom, Citylife, The Manual и других. Профиль. Обновлено 3 июня 2021 года. Самый быстрорастущий стартап в Европе был определен, и — сюрприз, сюрприз — это компания, производящая матрасы в коробке. Технологические и журналистские компании Ayden и The Next Web (TNW) сделали это заявление на пятом ежегодном ужине-celebration конкурса Tech5 на прошлой неделе. Ежегодное соревнование собирает сотни брендов из Соединенного Королевства, Нидерландов, Германии, Франции, Испании и Швеции, которые борются за титул королевы стартапов Европы. В этом году победителем стала Emma, немецкий ритейлер матрасов, основанный в 2015 году в ответ на тенденцию матрасов в коробке в Соединенных Штатах. Чтобы одержать победу, Emma, вместе со всеми другими компаниями, завершившими в десятке лучших, должны были предоставить Ayden и TNW проверенную информацию о темпе роста, а также подписанные афидевиты, подтверждающие их действительность. После того как вся эта информация была собрана, выяснилось, что компания по производству матрасов продемонстрировала рост выручки на 14 315%, что сделало её безусловным лидером. В настоящее время Emma предлагает три различных матраса в своем ассортименте: флагманский Emma One, матрас Emma Original с тремя слоями пены и премиум-матрас Emma Air, построенный со специальной вентиляционной технологией. Эти матрасы (начиная с всего лишь 290 €) доступны только в Германии и Великобритании. МАТРАСНЫЕ СТАРТПЫ В РАСТУЩЕЙ ПОПУЛЯРНОСТИ. За последнее десятилетие компании по продаже постельных принадлежностей напрямую потребителю демонстрируют огромное увеличение в сфере стартапов. На самом деле, некоторые из самых быстрорастущих компаний в интернет-маркетах США в настоящее время являются брендами матрасов (Casper, Tuft & Needle, Purple и Leesa немедленно приходят на ум, хотя, конечно, есть и десятки других, которые также подходят под это определение). В чем причина такого стремительного роста? Некоторые связывают это с низкими затратами на покупку и доставку товаров онлайн. Некоторые указывают на прозрачность работы с компанией, которая производит все свои матрасы сама. А другие считают, что это может быть связано с теми игривыми рекламами, которые может позволить себе только цифровой бренд. Здесь, в Sleepopolis, мы считаем, что все сводится к чему-то более простому: растущей осведомленности о важности хорошего сна. Одно из самых важных достижений бум матрасов в коробке заключается в том, что он заставил нас всех более осознанно относиться не только к тому, как мы спим, но и к тому, как мы можем спать лучше и сделать наши восемь часов сна поистине восстанавливающими. И поскольку эта тенденция распространяется из США в Канаду, Великобританию, Германию, Индию и далее, становится очевидным, что она не остановится в ближайшее время. Изображение предоставлено courtesy Instagram Emma. Конец Google Tag Manager (noscript)

Все больше потребителей ищут гастрономические впечатления, а не просто еду Подписаться Подписаться Операции Связанные темы Маркетинг и брендинг Труд Доставка и на вынос Решения Оборудование Безопасность пищи Исполнительные новости Последние новости в области операций Посмотреть все Маркетинг и брендинг Создатели контента в социальных сетях способствуют буму напитков, так как кофе и 'грязная сода' привлекают внимание Создатели контента в социальных сетях способствуют буму напитков, так как кофе и 'грязная сода' привлекают внимание Джоанна Фантоцци 30 октября 2025 года 3 мин чтения Fast Casual Shake Shack также предлагает ценностное предложение Shake Shack также предлагает ценностное предложение Брета Торна 30 октября 2025 года 6 мин чтения Технологии Связанные темы Автоматизация Доставка Приверженность ИИ в ресторанах Последние новости в области технологий Посмотреть все Спонсорский контент Успех в обслуживании: Как Tommy Bahama повышает удержание, гибкость и производительность Успех в обслуживании: Как Tommy Bahama повышает удержание, гибкость и производительность 5 ноября 2025 года 14:00 по восточному времени Спонсорский контент Реальные стратегии для ИИ в ресторанах Реальные стратегии для ИИ в ресторанах 30 октября 2025 года 1 час Смотреть сегменты Связанные темы Fast Casual Casual Dining Fine Dining Независимые рестораны Новые сети Региональные сети Быстрая подача Развлекательное питание Семейное питание Последние новости в сегментах Посмотреть все Fast Casual Генеральный директор CAVA Бретт Шульман делится планом раннего роста сети быстрого питания Генеральный директор CAVA Бретт Шульман делится планом раннего роста сети быстрого питания Сэма Очеса 30 октября 2025 года Fast Casual Shake Shack также предлагает ценностное предложение Shake Shack также предлагает ценностное предложение Брета Торна 30 октября 2025 года 6 мин чтения Финансы Связанные темы Слияния и поглощения Франчайзинг Последние новости в области финансов Посмотреть все Fast Casual Shake Shack также предлагает ценностное предложение Shake Shack также предлагает ценностное предложение Брета Торна 30 октября 2025 года 6 мин чтения Casual Dining HopCat приобретён Uncommon Equity HopCat приобретён Uncommon Equity Алисии Келсо 30 октября 2025 года 2 мин чтения Тенденции меню Связанные темы Тенденции в питании Тенденции в напитках Тенденции шеф-поваров Тенденции в сэндвичах Меню Новости Последних событий в области меню Посмотреть все Маркетинг и брендинг Создатели контента в социальных сетях способствуют буму напитков, так как кофе и 'грязная сода' привлекают внимание Создатели контента в социальных сетях способствуют буму напитков, так как кофе и 'грязная сода' привлекают внимание Джоанна Фантоцци 30 октября 2025 года 3 мин чтения Fast Casual Shake Shack также предлагает ценностное предложение Shake Shack также предлагает ценностное предложение Брета Торна 30 октября 2025 года 6 мин чтения Инсайты Связанные темы Опыт ресторанов Экспертные мнения Топ 500 ресторанов Новости поставщиков Последние новости в области инсайтов Посмотреть все Fast Casual Генеральный директор CAVA Бретт Шульман делится планом раннего роста сети быстрого питания Генеральный директор CAVA Бретт Шульман делится планом раннего роста сети быстрого питания Сэма Очеса 30 октября 2025 года Маркетинг и брендинг Создатели контента в социальных сетях способствуют буму напитков, так как кофе и 'грязная сода' привлекают внимание Создатели контента в социальных сетях способствуют буму напитков, так как кофе и 'грязная сода' привлекают внимание Джоанна Фантоцци 30 октября 2025 года 3 мин чтения Мультимедийные ресурсы Связанные темы Отчет о перспективах ИИ 2025 Обзор выставки FSTEC 2025 Ведущий мероприятия: FSTEC 2025 Технологический план перед выставкой FSTEC Обзор выставки ресторанов Ведущий мероприятия: Обзор выставки ресторанов Обзор мероприятия: RLC Ведущий мероприятия: Обзор 2025 CREA Отчет о перспективах технологий 2025 Отчет о перспективах данных 2025 Устойчивое развитие 2025 Спонсируется Топ 500 ресторанов Перспективы Все больше потребителей ищут гастрономические впечатления, а не просто еду Все больше потребителей ищут гастрономические впечатления, а не просто еду Все больше потребителей ищут гастрономические впечатления, а не просто еду Данные Yelp показывают, что все больше потребителей ищут варианты, которые придают приоритет развлечениям и уникальности Алисия Келсо, главный редактор Nation's Restaurant News 30 июня 2025 года 2 мин чтения Продажи KPOT выросли на 34% в прошлом году, так как все больше потребителей ищут опыт в питании Фото предоставлено KPOT Строгие бюджеты, по-видимому, побуждают все больше потребителей искать более широкие впечатления, когда они обедают вне дома. Согласно данным Yelp, анализирующим поисковые запросы потребителей с января по март, посетители ресторанов ищут варианты, которые придают приоритет развлечениям и уникальности. Например, количество запросов на Le Petit Chef увеличилось на 509% в указанный период. Le Petit Chef заявляет, что это «погружающий гастрономический опыт», который сочетает кулинарное искусство с технологией. Концепция показывает «самого маленького шеф-повара в мире» — анимационного француза высотой 6 сантиметров, который оживает на столах у посетителей с помощью технологии 3D-проекции. Более того, запросы на «гибачий кейтеринг» выросли на 55%, в то время как запросы на «шеф-стол» увеличились на 36%, а запросы на «попап-ресторан» возросли на 14%. Запросы на Medieval Times увеличились на 40%. Концепт существует с 1973 года и предлагает театрализованное ужинное представление, которое переносит гостей на средневековый пир и турнир XI века. Данные Yelp подтверждают некоторые данные из списка Top 500 Technomic за 2024 год, в которых такие концепции, как Cooper’s Hawk, KPOT Korean BBQ & Hot Pot, Kura Sushi и Puttshack, значительно увеличили свои продажи быстрее, чем средний показатель по отрасли, который составляет чуть выше 3%. Продажи Cooper’s Hawk выросли на 12,5% в прошлом году и достигли 605,3 миллиона долларов. Концепция считает себя «брендом образа жизни на основе вина», с клубом вина, который предлагает дегустации, мероприятия только для участников и многое другое. Связанный материал: Jack in the Box продает Del Taco за 115 миллионов долларов. Продажи KPOT, в свою очередь, увеличились на 34% и достигли 398 миллионов долларов, используя растущий спрос потребителей на корейское барбекю и предоставляя гостям возможность готовить свою еду в интерактивном формате «все, что вы можете съесть». Ресторан Kura Sushi с вращающимся баром суши привлек многих потребителей в прошлом году, так как сеть показала рост продаж на 27% по сравнению с предыдущим годом, завершив с 237,8 миллиона долларов. Puttshack, объединяющий мини-гольф с технологией и меню, вдохновленным кухнями всего мира, за прошлый год показал рост продаж на 60,2%, достигнув 32,2 миллиона долларов. Эти тенденции также соответствуют недавнему исследованию, проведенному платформой управления гостиничного бизнеса SevenRooms, которое показало, что посетители стали более избирательными в своих тратках, но готовы тратить на опыт, который ощущается «премиальными и эксклюзивными». 74% потребителей заявили, что вернутся в ресторан после уникального опыта.

Бренды думают вне (слепой) коробки Пропустить к основному содержанию Спонсируется Автор: Кэти Хикс 26 августа 2025 года • 5 мин чтения Спонсируется Партнерство, которое приносит прибыль. Прощай, электронные таблицы. impact.com помогает вам автоматизировать ваши партнерские, влиятельные и рекомендательные программы с аналитикой и инструментами. Превратите связи в деньги. Маркетологи любят «удивлять и радовать». И потребители тоже. Люди все больше покупают товары, не зная, какой именно продукт или его вариация им предстоит получить. В этом году феномен «слепых коробок», или «коробок-сюрпризов», который возник на азиатских рынках, взлетел к успеху среди потребителей в США на фоне растущей популярности брелоков Labubu и фигурок Sonny Angel. Бренд Pop Mart, стоящий за Labubu и другими брендами слепых коробок, заработал 13,88 миллиарда юаней (1,93 миллиарда долларов) только за первую половину этого года. MGA Entertainment продает товары из слепых коробок, такие как куклы LOL Surprise, которые были впервые запущены в 2016 году, и CMO Джош Хакбарт заявил, что компания наблюдает текущий «всплеск» спроса, что он частично объясняет ностальгией и ростом потребителей «kidult». «Многие дети, которые выросли на наших продуктах и, возможно, на аналогичных товарах с сюрпризами, теперь могут позволить себе их как взрослые», – сказал Хакбарт нам. И это не только игрушечные бренды. Энди Ребун, главный маркетолог и директор по опыту сети быстрого питания Cava, сообщил, что бренд решил раздавать мягкие игрушки в стиле слепых коробок с покупкой своего блюда Hot Harissa в начале этого месяца, после того как увидел бурную реакцию в социальных сетях на товары Pop Mart. «Команда решила сделать ставку и попробовать», – сказал Ребун. «Это оказалась действительно хорошая ставка в данный культурный момент». Для брендов всех видов слепые коробки могут служить стимулом для повторных покупок, а также представлять собой маркетинговую возможность для привлечения клиентов разного возраста и бюджета. Более того, волнение от распаковки загадочных предметов создает хороший повод для социального взаимодействия, давая брендам шанс стать вирусными и поднять дополнительную осведомленность о бренде в сети. Низкая цена, высокая награда? Если есть что-то, что объединяет людей всех возрастов, так это любовь к распаковке подарков. «Потребители действительно любят элемент сюрприза и неопределенности», – сказал Ребун. «Это как во время праздников, когда люди распаковывают подарки – это обычно вызывает чувство волнения и радости». Хотя основная целевая аудитория LOL Surprise – это дети, Хакбарт отметил, что компания наблюдает больший интерес со стороны взрослых, особенно среди коллекционеров, когда она представила линии с ностальгическими персонажами, такими как Powerpuff Girls и Care Bears. Слепые коробки могут также предоставить возможность брендам с более высокими ценами привлечь клиентов с меньшими бюджетами. Бренд активной одежды Set Active, уличный бренд Madhappy и бренд кухонной утвари Le Creuset являются одними из ритейлеров, которые использовали загадочные коробки для распродаж по более низким ценам, а бренды люксовых товаров, такие как Heat и Scarce, продают загадочные коробки с предметами из коллекций высокой моды со скидкой. «[Это] очень тонкий и простой способ вывести [продукт] за дверь», – сказал Ноа Эйзман, глобальный управляющий директор по социальным медиа и влиянию с VML. Поскольку инфляция и тарифы поднимают цены на многие повседневные товары, некоторые потребители могут рассматривать слепые коробки как мини-роскошества или доступные удовольствия, отметил Эйзман. Например, распродажа Le Creuset Factory to Table предлагает потребителям возможность купить загадочную коробку за 50 долларов, которая обещает до 350 долларов стоимости товаров. Куклы LOL Surprise стимулируют повторные покупки с помощью стратегии «собери всех», которая иногда включает соединяющиеся игрушки для разблокировки определённых возможностей, когда набор завершен. Тем не менее, есть также преимущества для брендов, которые используют психологию дефицита для стимулирования интереса к своему продукту. В рамках своей акции Cava установила лимит на одну мягкую игрушку на клиента по всей территории США, сказал Ребун, хотя он слышал, что некоторые люди возвращались за вторым экземпляром. «Мы ценим этот интерес», - добавил он. Показать и рассказать Независимо от того, распаковываете ли вы куклу Labubu или загадочную коробку Le Creuset, широкий интерес и эмоциональное влечение к слепым коробкам создает большой потенциал для пользовательского контента. Контент с распаковкой давно процветает на YouTube, с 10-15 минутными эпизодами, показывающими каждую деталь предмета, но в последние несколько лет Хакбарт наблюдает бурный рост более коротких и динамичных видео распаковки, созданных на таких платформах, как TikTok и YouTube Shorts. Хэштег #BlindBox на TikTok насчитывает более 1,3 миллиона публикаций, и некоторые создатели на платформе создали громадные аудитории, публикуя контент по распаковке. «Люди хотят делиться и показывать другим, что они получили, создавая общую эмоцию», – сказал Хакбарт. Наплыв социального контента, который порождают слепые коробки, вдохновил Cava войти на этот рынок, отметил Ребун. В частном канале Instagram с преданными фанатами бренда Cava призвала участников делиться фотографиями своих плюшевых игрушек после получения, но, по его словам, большинство контента с плюшами онлайн является органическим. «Они создавали видео, делали статические посты в Instagram», - сказал Ребун. «Это приятно видеть такую реакцию на что-то подобное, потому что это именно то, что хотят маркетологи и бренды». MGA сотрудничает с создателями, чтобы производить видео распаковки, отметил Хакбарт, и этот контент уже собрал сотни миллионов просмотров, как платных, так и органических. Видео в формате ASMR особенно привлекательны для некоторых зрителей, отметил он. Компания также экспериментирует с живыми распаковками мероприятий, которые анонсируют заранее, чтобы создать ажиотаж и достичь как детей, так и взрослых. Это все может добавить дополнительные эмоции от неожиданности, которые пользователи могут испытать через экран. «Это волнение от охоты», - подытожил Хакбарт.

Почему операторы ресторанов должны рассмотреть возможность стать авторами контента Подписаться Подписаться Операции Связанные темы Маркетинг и брендинг Труд Доставка и вынос Решения Оборудование Безопасность продуктов Исполнительные директора Последние новости по операциям Смотрите все Маркетинг и брендинг Создатели контента в социальных сетях способствуют буму напитков, поскольку кофе и грязная сода повышают вовлеченность Создатели контента в социальных сетях способствуют буму напитков, поскольку кофе и грязная сода повышают вовлеченность, Джоанна Фантоцци, 30 октября 2025 года, 3 минуты чтения Fast Casual У Shake Shack также есть ценностное предложение У Shake Shack также есть ценностное предложение, Брет Торн, 30 октября 2025 года, 6 минут чтения Технологии Связанные темы Автоматизация Доставка Лояльность ИИ в ресторанах Последние новости в технологии Смотрите все Спонсируемый контент Успех в обслуживании: как Tommy Bahama повышает удержание, гибкость и производительность Успех в обслуживании: как Tommy Bahama повышает удержание, гибкость и производительность 5 ноября 2025 года, 14:00 по восточному времени Спонсируемый контент Реальные стратегии для ИИ в ресторанах Реальные стратегии для ИИ в ресторанах, 30 октября 2025 года, 1 час Просмотр сегментов Связанные темы Быстрое неформальное питание Неформальное питание Элитное питание Независимые рестораны Новые сети Региональные сети Быстрая еда Семейное питание Последние новости в сегментах Смотрите все Быстрое неформальное питание Генеральный директор CAVA Бретт Шульман делится схемой раннего роста неформальной сети ресторанов Генеральный директор CAVA Бретт Шульман делится схемой раннего роста неформальной сети ресторанов, Сэм Очес, 30 октября 2025 года Быстрое неформальное питание У Shake Shack также есть ценностное предложение У Shake Shack также есть ценностное предложение, Брет Торн, 30 октября 2025 года, 6 минут чтения Финансы Связанные темы Слияния и поглощения Франчайзинг Последние новости в финансах Смотрите все Быстрое неформальное питание У Shake Shack также есть ценностное предложение У Shake Shack также есть ценностное предложение, Брет Торн, 30 октября 2025 года, 6 минут чтения Неформальное питание HopCat приобретен Uncommon Equity HopCat приобретен Uncommon Equity, Алисия Келсо, 30 октября 2025 года, 2 минуты чтения Тенденции меню Связанные темы Пищевые тенденции Тенденции напитков Тенденции шеф-поваров Тенденции сэндвичей Меню Spotlight Последние новости в тенденциях меню Смотрите все Маркетинг и брендинг Создатели контента в социальных сетях способствуют буму напитков, поскольку кофе и грязная сода повышают вовлеченность Создатели контента в социальных сетях способствуют буму напитков, поскольку кофе и грязная сода повышают вовлеченность, Джоанна Фантоцци, 30 октября 2025 года, 3 минуты чтения Быстрое неформальное питание У Shake Shack также есть ценностное предложение У Shake Shack также есть ценностное предложение, Брет Торн, 30 октября 2025 года, 6 минут чтения Идеи Связанные темы Опыт ресторанов Мнения экспертов Топ-500 ресторанов Новости о поставщиках Последние новости по идеям Смотрите все Быстрое неформальное питание Генеральный директор CAVA Бретт Шульман делится схемой раннего роста неформальной сети ресторанов Генеральный директор CAVA Бретт Шульман делится схемой раннего роста неформальной сети ресторанов, Сэм Очес, 30 октября 2025 года Маркетинг и брендинг Создатели контента в социальных сетях способствуют буму напитков, поскольку кофе и грязная сода повышают вовлеченность Создатели контента в социальных сетях способствуют буму напитков, поскольку кофе и грязная сода повышают вовлеченность, Джоанна Фантоцци, 30 октября 2025 года, 3 минуты чтения Мультимедийные ресурсы Связанные темы Отчет о перспективах ИИ на 2025 год Резюме шоу FSTEC 2025 Insider на мероприятии: FSTEC 2025 Предварительный гид по шоу 2025 Резюме шоу ресторанов Insider: Резюме мероприятия: RLC Insider на мероприятии: Резюме создания 2025 Отчет о перспективах технологий 2025 Отчет о перспективах данных 2025 Обзор устойчивости 2025 Спонсируется маркетингом и брендингом Идеи Мнения экспертов Почему операторы ресторанов должны рассмотреть возможность стать авторами контента Почему операторы ресторанов должны рассмотреть возможность стать авторами контента Почему операторы ресторанов должны рассмотреть возможность стать авторами контента Четыре оператора-инфлюенсера делятся своими взглядами на расширение своей клиентской базы через создание контента Джоанна Фантоцци, старший редактор, 27 июня 2025 года, 5 минут чтения Социальный контент важен и для владельцев бизнеса. Изображение, составленное Сью Пирсол Замечание редактора: Nation's Restaurant News рада сотрудничеству с Belle Communication, чтобы запустить The Influencer Insider, новую серию контента, подчеркивающую влиятельных людей в социальных сетях и то, как их перспективы — и аудитории — могут быть использованы для успеха ресторанов. Нажмите здесь для получения дополнительной информации. Читатели, которые давно следят за этой серией влияния, вероятно, уже знают, что создатели контента в социальных сетях становятся все более важными для популярности и долговечности ресторанов. Но что происходит, когда эти два мира сталкиваются? Познакомьтесь с растущей группой операторов-влиятельных: создателей контента в социальных сетях, которые также владеют ресторанами. Агентство общественных связей Belle Communication создало Brilli, инструмент анализа влияния, который опрашивает влиятельных людей о тенденциях, которые они и их подписчики видят или хотят видеть от ресторанов и операторов общественного питания. В этом месяце Belle Communication опросила четырех операторов-влиятельных о их двойных карьерных путях, о том, как они создали свою аудиторию и о влиянии интернет-популярности на их ресторанный бизнес. «Посетители приходят в рестораны и говорят: «Я видел вас в Instagram», — сказала Кейт Финли, основатель и генеральный директор Belle Communication. «Это происходит все чаще. Будь то контент оператора или местного гурмана, делящегося своим опытом, люди выбирают, где поесть, основываясь на том, что они видят в Интернете. Наличие присутствия в социальных сетях уже не является пожеланием в ресторане; это необходимость для видимости и трафика.» Связано: Создатели контента в социальных сетях способствуют буму напитков, поскольку кофе и грязная сода повышают вовлеченность Не существует единого пути к тому, чтобы стать владельцем-влиятельным лицом. Среди опрошенных создателей контента наблюдается равное разделение между теми, кто начал свою карьеру как создатели контента до открытия ресторанов, и теми, кто сначала открыл рестораны, а затем развил свое присутствие в социальных сетях. «Я определенно был сначала поваром: я пошел в кулинарную школу в 13 лет, когда еще не было социальных сетей или интернета», — сказал Роман Аврил (@chefromainavril). «Когда социальные медиа были только фотографиями, у всех была эта восприятие меня как повара с французским мишленовским опытом, который был серьезным и высокомерным, и это совсем не я. Поэтому, когда видео были представлены, я подумал: «как я могу создать контент с каким-то комическим облегчением, который все еще связан с едой, и где я могу показать свою личность?» И так я начал создавать более легкие серии, такие как «Trash It». Тем временем Лин Смит Джером (@lin_smith_jerome) начала как создатель контента, прежде чем открыть свой первый ресторан Café Lola в Лас-Вегасе. Она сказала, что открыла ресторан с «мыслью о контенте», и хотела создать фотогеничные и интересные впечатления для гостей. Для Джером создание контента встроено в ее рабочий день как оператора, и оба аспекта являются важными для ее бизнеса. Связано: Цель и время имеют значение для социального контента ресторана, говорят влиятельные лица «Я отношусь к созданию контента так же, как к любой другой части бизнеса - это время, запланированное в моем календаре, так же как строительный обход или встреча с инвестором», - сказала Джером. «Я также снимаю видео партиями и переиспользую, где могу. Я снимаю контент о стиле жизни во время визита на объект или превращаю установку дизайна в закулисный видеоматериал». Каждый опрошенный создатель контента заявил, что их онлайн-присутствие имеет оффлайн-эффект на их бизнес с физическим местом - от людей, которые узнают их по Instagram до гостей, которые приходят в их рестораны, потому что они являются поклонниками их контента. «Немного сложно оценить, но я бы сказал, что это определенно привело к большему количеству людей», — сказал Бен Диаз (@chefbendiaz), владелец Tacos el Chapin и CBD Cuisine. Я постоянно вижу поток гостей, которые приходят и говорят: «Я пришел, потому что увидел вас в Instagram/YouTube». Это немного странное ощущение, как будто это реально?» Энтони Джон Скадино (@professorpizza) решил больше инвестировать в создание контента после того, как увидел, как его онлайн-успех увеличил продажи в его пиццериях в Чикаго, West Town и Old Town. Создание контента - это обязательство, что означает инвестиции в правильное оборудование и понимание алгоритмов. Связано: Как бренды продуктов B2B могут использовать партнеров-повара для увеличения социального влияния «Раньше мне не нравилось класть телефон на что-то, пытаясь найти идеальный угол для захвата того, как я готовлю пицу, потому что это казалось больше производством», - сказал Скадино. «Потом, когда я купил простой штатив, это сделало процесс более подходящим. … Консистенция имеет ключевое значение. Чем больше видео вы можете делать, чтобы поддерживать текущий алгоритм, тем лучше. Когда я только начал развиваться, я выходил в прямом эфире в одно и то же время каждый день в течение одного и того же количества времени. Последовательность также означает использование одного и того же фона или настройки. Это помогает создать знакомство и органическую аудиторию с течением времени». Создатели контента, которые также являются владельцами бизнеса, имеют уникальную возможность развить b2b-аудиторию, которая не является просто обычной потребительской аудиторией. Большинство опрошенных влиятельных лиц заявили, что их аудитории представляют собой смесь шеф-поваров, домашних поваров, владельцев ресторанов и обычных людей, которые любят следить за контентом о еде в социальных сетях. «Моя аудитория изначально состояла преимущественно из мужчин-поваров, но она всегда эволюционировала в зависимости от того, какие видео стали популярными», - сказал Аврил. «Как француз, у меня менее 1% французского подписчика. Большинство моих подписчиков из Америки, поэтому мне приходится думать о том, что привлекает американцев. Некоторые люди интересуются едой, а некоторые приходят за комическим облегчением. Некоторые - повара, а некоторые - домашние повара». Один из самых важных аспектов перехода к созданию контента заключается в том, чтобы делиться своей историей подлинно. Джером сказала, что дележка своей историей в Интернете перевела в реальную возможность и сотрудничество, с которыми она бы никогда не столкнулась в противном случае. «Каждый раз, когда мы публикуем новое строение или мероприятие запуска, мы видим всплеск запросов и пресс, поэтому возврат инвестиций можно измерить как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе», - сказала она.

Основатели Sloomoo Institute: Как мы начали прибыльный бизнес по производству слизи. Sloomoo Institute был основан Сара Шиллер и Карен Робиновиц, которые в 2018 году вернулись к игре с слизью после личных трагедий. Они начали покупать и продавать слизь от создателей TikTok, создавая интерактивное пространство под названием The Sloomoo Institute, с локациями в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Атланте, Чикаго и Хьюстоне. Посетители могут участвовать в интерактивных опытах с слезами, приглашаясь ощутить различные текстуры и ароматы, и, согласно документам, в 2023 году доход составил 28,9 миллиона долларов. Около 85% доходов поступает от продажи билетов со средней ценой 34 доллара с человека. Sloomoo была прибыльной с самого начала, и основательницы планируют расширять бизнес, добавляя новые локации и продукты. Шиллер и Робиновиц подчеркивают важность эмоциональной связи через сенсорные опыты, предлагаемые слизью.

Чему Honey & Co. может научить рестораны об экспериментальной кухне Образ жизни Питание Чему Honey & Co. может научить рестораны об экспериментальной кухне Автор: Лела Лондон, старший эксперт. Авторы Forbes публикуют независимые экспертные анализы и мнения. Лела — лондонская писательница и редактор, освещающая темы еды и напитков. Следите за автором 26 августа 2025 года, 02:50 EDT 26 августа 2025 года, 10:36 EDT Поделиться Сохранить Комментарий Итамар Срулович и Сарит Пакер из Honey & Co. Honey & Co. Есть немного вещей более смиряющих, чем стоять над костром, пытаясь превратить шашлык в нечто сочное, а не постыдное. Безусловно, барбекю пробуждает лучшие намерения и худшие результаты, однако Honey & Co, ресторанная группа, сосредоточенная на гриле и возглавляемая Сарит Пакер и Итамаром Сруловичем, нашла эту разницу между стремлением и реальностью и превратила ее в мастер-класс. На их площадке в Фицровии, Honey & Smoke, гости их нового мастер-класса по барбекю получают шампуры, их направляют к грилю и просят сделать то, что большинство из нас обычно делает неправильно: уверенно готовить мясо над открытым огнем. И, делая это, они создают идеальный бизнес-кейс для экспериментальной кухни в то время, когда рестораны ищут доход вне обеденного обслуживания. Вот модель, дымящаяся перед вами — опыт, который является интимным, образовательным и, что важно, масштабируемым. Пакер и Срулович не дилетанты. За последнее десятилетие они построили один из наиболее узнаваемых ресторанных брендов Лондона. Honey & Co., их оригинальное кафе в Фицровии, стало культовым именем благодаря чизкейкам с фетой и медом, ароматным израильским рагу и теплому гостеприимству, которое казалось привнесенным из другой эпохи ужина. Honey & Spice, их деликатесная лавка, расширила горизонты. Honey & Smoke, старший брат на Грейт-Портленд-стрит, дала им сцену для гриль-кулинарии их детства. Кулинарные книги и ужин-курсы ещё больше расширили бренд, сделав мастер-класс их естественным продолжением. Все сразу: исключительная еда, подаваемая с образованием, историей и доходом. Мастер-класс также освежающе ненавязчив. Здесь нет хитростей или «секретов шефа», выданных с подмигиваниями, но есть невероятно полезные факты и возможности практиковать все, что не так уж и секретно. Вы нарезаете, приправляете, печёте хлеб, ставите шампуры над углями и смотрите, как шеф-повара демонстрируют разницу между тем, чтобы позволить огню работать на вас и бороться с ним. Еда из мастер-класса Honey & Co. Honey & Co. БОЛЬШЕ ДЛЯ ВАС Как могли бы вас научить любые их кулинарные книги, но у вас может не быть личных ресурсов или времени, чтобы испытать это на такой масштабной основе, детали имеют наибольшее значение: как маринады прилипают, момент, когда мясо готово, тип терпения, который требует барбекю. На своей собственной визите я узнал больше за два часа, чем за годы чтения кулинарных книг. Как можно ожидать, многие участники — постоянные посетители клубов ужина этой пары, которые теперь почти воспринимают рестораны как второй дом. Другие были преданными фанатами, которые попробовали многие блюда из портфолио Honey & Co. и видели в этом логический следующий шаг (я сам в их числе). Были также совершенно новые лица и любопытные подростки, и даже они говорили о бренде с определенным почтением. И эта смесь — углубляющиеся связи с постоянными клиентами и новые лица — это то, где бизнес-логика светится. Для ресторана преимущества очевидны. Классы имеют билетную систему, обеспечивая дополнительный источник дохода в секторе, где маржи известны своей узостью. Они прямо способствуют лояльности. Как только вы обожгли баклажаны под наблюдением Honey & Smoke, вы гораздо чаще купите книгу, забронируете столик или приведете группу друзей на ужин. Они также служат живыми исследованиями потребителей. Наблюдение за реакцией группы людей на смеси специй и техники гриля дает вам больше информации о вашем рынке, чем целая стопка онлайн-отзывов когда-либо могла бы дать. Пища из мастер-класса Honey & Co, подаваемая Honey & Co. Контекст тоже имеет значение. Британские лета теплеют, и барбекю переживает культурную актуальность среди тех, кто никогда не удосуживался освоить гриль. И это может многому научить другие рестораны. Немногие смогут добиться успеха дома — и это, иронично, является гением. Чем сложнее навык, тем более преданным становится студент. Я, как эксперт в ресторанной индустрии, искренне верю, что будущее гостиничного дела будет определяться так же образованием, как и обслуживанием. Не все в этом ключе, конечно, но гастрономы хотят понимать, что они едят, и уходить домой с знаниями так же, как и с яркими воспоминаниями. Бар в Honey & Smoke Патрисия Нивен Для ресторанов это означает denken in экосистемах, а не изолированных транзакциях. Ужин-клуб приводит к кулинарной книге, которая приводит к классу, который возвращает к ресторану. Каждый слой укрепляет следующий. Что отличает Honey & Smoke, так это их баланс авторитета и доступности. Гости знают, что они находятся в надежных руках, но ничто никогда не переходит в запугивание. Даже как гость, вы чувствуете себя частью процесса, а не просто наблюдателем. Эта инклюзивность и есть то, почему это работает как театр, так и бизнес. Это не глобальная франшиза с приправами, маркированными в каждом супермаркете — по крайней мере, пока нет — но это безупречный случай изучения того, как расширить ресторанный бренд за пределы столовой.

Она не могла найти чистые пренатальные витамины — теперь её бренд зарабатывает 250 миллионов долларов в год. Пропустить навигацию Связанные истории Как я это сделала 48-летняя женщина бросила работу на Уолл-Стрит, чтобы начать свой бизнес — теперь он приносит 70 миллионов долларов в год Уровень вверх Красный флаг, который основатель ищет в новом сотруднике: он «показывает недостаток достоинства» Как я это сделала Я запустила бизнес с чердака — теперь он приносит 70 миллионов долларов в год Уровень вверх 39-летний основатель и мать двоих детей о родительских уроках, которые она придерживается Стартапы 38-летний стартап, поддерживаемый Биллом Гейтсом, собрал 33 миллиона долларов для переоснащения масла В 2015 году Катерина Марков Шнайдер была беременна и искала подходящие пренатальные витамины. На рынке было много вариантов, но ни один не отвечал её стандартам. Она обнаружила, что большинство из них содержат высокие уровни тяжёлых металлов и слишком много искусственных ингредиентов. Шнайдер решила взять дело в свои руки. «Я знала, что мы все заслуживаем лучшего, в том числе и я», — рассказывает она CNBC Make It. «И эта страсть установить новый стандарт в этой индустрии добавок овладела мной». Шнайдер ушла с работы в качестве венчурного партнёра в Atom Factory, развлекательной компании, чтобы основать Ritual. Спустя меньше 10 лет бренд добавок значительно расширился за пределы пренатальных витаминов и продал более 25 миллионов бутылок добавок для повседневного здоровья, улучшения сна, снятия стресса и не только. В 2024 году Ritual принесла более 250 миллионов долларов валовой выручки. Однако 39-летний основатель и генеральный директор говорит, что создание бизнеса, ориентированного на здоровье женщин, было нелёгким: «[Он] был настолько недофинансирован и недостаточно изучен». Вот как Шнайдер пережила множество «нет», которые она получила от инвесторов в начале, осталась преданной изменению индустрии добавок и построила успешный бизнес. 'Почему я не могу сделать это доступным для других женщин?' Родители Шнайдер иммигрировали в Соединённые Штаты из Украины, когда ей было около четырёх лет. Она говорит, что у них всегда был холистический подход к здоровью и благополучию. «Мои родители были величайшими скептиками», — говорит она. «Поэтому всё, что они читали или всё, что было перед нами, вызывало окончательный скептицизм». В 2004 году, когда Шнайдер училась в Университете Брауна, её мать была диагностирована с раком груди. «Это был такой тёмный момент в моей жизни», — рассказывает она. В то время мать Шнайдер решила отказаться от традиционного лечения, такого как химиотерапия и облучение, и искала лечение у натуропата, который дал ей холистические добавки и предложил следовать диете, основанной на её группе крови. Сейчас, спустя более 20 лет после её диагностики, мать Шнайдер здорова, но следит за своим состоянием вместе с врачом. Шнайдер говорит, что всегда была под влиянием подхода своих родителей к здоровью, но это новая глава её жизни помогла определить её собственный путь. «Я бы сказала, что то, что оказало наиболее глубокое влияние на моё понимание здоровья и благополучия, — это беременность», — говорит она. «Я никогда не принимала мультивитамины до этого. И вот я беременна, и мне нужно принимать пренатальные витамины. А на рынке не было ничего, что соответствовало бы моим стандартам». Катерина Шнайдер хотела пренатальные витамины, которые могли бы дать ей необходимые питательные вещества без тяжёлых металлов и искусственных красителей. Врачи обычно советуют беременным женщинам принимать пренатальные витамины, чтобы увеличить потребление фолиевой кислоты, железа и кальция, которые важны для роста и развития плода. Шнайдер считала, что добавки, которые она нашла на рынке, не содержат достаточного количества основных питательных веществ, необходимых ей как будущей матери. Вместо стандартного пренатального комплекса Шнайдер добавила магний, витамин D, омега-3 и метилированный фолат в свой ежедневный рацион. Но она не могла избавиться от мысли о том, что должна быть возможность для неё и других будущих матерей получить необходимые питательные вещества без всякого ненужного. «Я чувствовала что-то так глубоко внутри себя. Почему я должна собирать это воедино? Почему я должна делать исследования? Почему я не могу сделать это доступным для других женщин? И это стало своего рода криком внутри меня», — говорит она. «Я была решительно настроена начать компанию». В то же время, когда она разрабатывала идею Ritual, её муж Майкл запускал свой собственный бизнес. «Мы расплачивались с долгами. Мы сдавали в аренду часть нашего дома и собирались через пять месяцев стать родителями», — говорит она. Эти трудности почти заставили её отказаться от основания бизнеса, но муж Шнайдер поддержал её в этом. Первые отзывы, которые я получила, были о том, что здоровье женщин — это ниша, беременность — это ниша. После того как она решила создать Ritual, первым шагом было «действительно инвестировать в науку», говорит она. Чтобы показать потребителям, что её витамины отличались от всех остальных, Шнайдер хотела, чтобы у неё были учёные в команде, которые проведут клинические исследования по эффективности и безопасности её продукта. Но финансирование её видения было дорогостоящим, и поэтому Шнайдер начала выступать с предложениями для инвесторов в Лос-Анджелесе. «Многие отзывы, которые я получила, заключались в том, что здоровье женщин — это ниша, беременность — это ниша, послеродовой период — это ниша, фертильность — это ниша, менопауза — это ниша», — говорит она. В конечном итоге ей удалось привлечь инвесторов, включая её бывшего начальника в Atom Factory, Троя Картера, который инвестировал 1,3 миллиона долларов. Шнайдер ушла с работы, чтобы сосредоточиться на бизнесе на полную ставку. 'Будущее здоровья ясно' На восьмом месяце беременности Шнайдер посетила конференцию по нутрицевтикам, где производитель представил витамин в прозрачной капсуле. Возможность увидеть, что именно внутри капсулы, вдохновила её воспользоваться таким же подходом в Ritual. «Я была в восторге, это именно так должно быть», — говорит она. «Будущее здравоохранения ясно». В июле 2016 года, всего через несколько месяцев после рождения дочери, Шнайдер смогла привлечь дополнительные 3,5 миллиона долларов финансирования. Это дало ей возможность собрать команду учёных. Она наняла главного научного сотрудника и создала команду из 20 учёных и экспертов в таких областях, как физиология и питание, которые решили, что было бы полезнее для бренда начать с мультивитаминов. «Когда мы изучали мультииндустрию, мы заметили, что она содержала много ингредиентов, которые люди уже получали из своих диет», — говорит Шнайдер. «Но в ней отсутствовали определённые ингредиенты, которые были необходимы людям». Витамины и добавки не подлежат строгому регулированию со стороны Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США. «В основном, любой может выйти и начать продавать витаминные добавки, ставя на свои этикетки утверждения», — говорит Джен Шейнман, зарегистрированный диетолог с более чем 30-летним опытом в области питания и благополучия. «На самом деле только тогда, когда кто-то жалуется или просит FDA проверить это, FDA начнёт расследование. Таким образом, к сожалению, ответственность действительно лежит на потребителе, который должен проводить собственное исследование». Шнайдер сделала прослеживаемость продукта Ritual ключевой частью миссии компании. Желая, чтобы прозрачность была в центре миссии Ritual, это вдохновило дизайн прозрачной капсулы бренда. Команда Ritual решила не только перечислить каждый ингредиент в мультивитамине на своём сайте, но и указать, откуда был взят каждый из них. Кроме того, любой может получить доступ к клиническому исследованию, которое тестировало мультивитамин Ritual на своём сайте. «В Ritual прослеживаемость — это действительно доказательство. Это прозрачность на новом уровне», — говорит Шнайдер. «Мы обязуемся провести клинические исследования на каждом из наших продуктов к 2030 году и по-настоящему показать людям доказательства нашей науки». Эксперты, такие как Шейнман, приветствуют подход Ritual. «Сырьё для добавок, на мой взгляд, как диетолог, становится проблемным, потому что я хочу убедиться, что мои добавки будут чистыми, без тяжёлых металлов и действительно содержат эффективные ингредиенты», — добавляет Шейнман. «Ritual делает две вещи. Первое — они заявляют, откуда получают свои ингредиенты, так что мы можем быть уверены, что они чистые и имеют правильную эффективность. А второе — они проводят тестирование третьими сторонами, подтверждая, что [они] получили этот ингредиент от поставщика высокого качества. Это довольно уникально видеть в индустрии добавок». Ritual запустил мультивитамин для женщин старше 18 лет в 2016 году, и в течение первых шести лет продукт был доступен только напрямую на потребительском рынке в качестве подписочного сервиса за 30 долларов в месяц. «Я хотела сделать это легко, потому что чувствовала, что индустрия была чрезмерно запутанной по количеству выбора», — говорит она. Прозрачность и эта модель прямой продажи помогли Шнайдер завоевать доверие потребителей. «В течение двух лет у нас была только мультивитамина для женщин старше 18 лет», — говорит она. «И что удивительно, что за это время мы сделали что-то настолько отличное в индустрии, что люди начали говорить: 'Эй, когда вы выпустите пренатальный витамин?'» В 2018 году Ritual запустил пренатальные витамины, которые первыми начали всё для Шнайдер. И вскоре бренд добавил постнатальные и послеродовые добавки. «Она всё еще в центре своего бренда». С момента запуска Ritual компания расширила свой ассортимент за пределами первоначальной целевой аудитории. Ritual теперь продает мультивитамины для женщин старше 50 лет, подростков-девочек, подростков-мальчиков и мужчин. Они также продают добавки для сна, стресса и здоровья кишечника. «Мы добавили другие продукты, но она всё ещё в центре своего бренда», — говорит Шнайдер. Она часто ссылается на свою основную клиентскую базу, используя местоимения «она» и «её». «Внутренние мы называем её главным офицером здоровья, потому что она принимает все медицинские решения для своего домохозяйства, а не только для себя». В 2022 году Ritual запустил свой продукт в магазинах Whole Foods, а два года спустя расширился на Amazon, Wegmans и Target. В магазинах витамины обычно продаются по цене от 37 до 43 долларов. Сегодня Ritual продает мультивитамины для женщин старше 50 лет, подростков-девочек, подростков-мальчиков и мужчин. Они также производят добавки для сна, стресса и здоровья кишечника. Чтобы побудить другие бренды в индустрии принять ту же прозрачность, на которой они построили свой собственный бренд, в 2023 году Ritual написала письмо в Конгресс, в котором просила о лучших регулированиях тяжёлых металлов в добавках и требовала от компаний витаминов и добавок проводить и делиться клиническими испытаниями, которые поддерживают их утверждения о предлагаемых продуктах. «У меня трое маленьких девочек, которые растут в мире, где здоровье женщин недостаточно финансируется, недостаточно изучается и имеет глубокую нехватку инвестиций и заботы», — говорит Шнайдер. «Очень увлекательно создавать бренд, который находится на переднем крае этого».

H&R Block усиливает социальный маркетинг в рамках программы модернизации. Компания H&R Block объединяет свои социальные креативные и медийные действия под эгидой агентства VaynerMedia. Компания стремится избавиться от имиджа, связанного только с налоговым сезоном, и позиционироваться как надежный поставщик финансовых советов в течение всего года. Инициативу возглавляет Джилл Крес, главный директор по маркетингу и клиентскому опыту H&R Block, которая применяет философию «быстро ошибайся, быстро учись». Партнерство также нацелено на то, чтобы приблизить инициативы по созданию бренда к эффективному маркетингу и усилить связи с клиентами.

Как Too Good To Go помогает людям находить остатки пищи по огромным скидкам Пропустить навигацию Связанные истории Заработок Тарифы Трампа помогли увеличить доходы некоторых американских компаний — вот как Я это сделал 18-летний CEO научился программировать в 7 лет — теперь у него есть ИИ-приложение на 1,4 миллиона долларов в месяц Здоровье и благополучие Соловые путешествия Трейси Эллис Росс — это смесь эмоций: «Радость, горе» Уровень развития Это красный флаг, на который этот основатель обращает внимание при новом найме: «Это показывает отсутствие достоинства» Стартапы Владельцы малого бизнеса говорят, что тарифы Трампа могут заставить их повысить цены Дэвид Найлс будет делать все возможное, чтобы спасти еду от порчи: иногда 63-летний мужчина копается в мусорных контейнерах рядом с домом в Бруклине, Нью-Йорк. По словам Найлса, гораздо более санитарная цифровая версия — это приложение под названием Too Good To Go, где такие розничные продавцы, как рестораны и пекарни, продают «сюрпризные пакеты» оставшейся еды по сниженным ценам, обычно от 3,99 до 9,99 долларов каждый в США. Он потратил почти 10 000 долларов на почти 2000 сюрпризных пакетов, которые он забрал на своем велосипеде за последние четыре года, говорит он. Too Good To Go, основанная в Копенгагене в 2015 году, принесла менее 162 миллионов долларов дохода в долларах США в прошлом году, согласно документам, рассмотренным CNBC Make It, в основном за счет комиссии с каждой покупки сюрпризного пакета и сбора годовых членских взносов с розничных продавцов. В США компания обычно берет 1,79 доллара с пакета и взимает ежегодный взнос в размере 89 долларов, говорит пресс-секретарь компании. НЕ ПРОПУСТИТЕ: Лучший гид по переговорам о повышении зарплаты Публично цель Too Good To Go — помочь снизить глобальные потери продуктов, проблема, которая, по оценкам Всемирного банка, обходится миру в 1 триллион долларов в год. Компания еще не имела прибыльного года, вместо этого реинвестируя свои денежные потоки в географическую экспансию, добавление новых розничных продавцов в свое приложение, открытие новых офисов поддержки и приобретение других стартапов, говорит CEO Метте Люкке. «Мы действительно хотим вести прибыльную компанию», — говорит Люкке, которая отмечает, что ее бизнес заработал 8 миллионов долларов в прошлом году до вычета разовых затрат. «Если бы мы действительно этого хотели, мы могли бы пойти в более жесткий режим прибыльности. Но как бы то ни было, это не совсем то, зачем мы здесь», — добавляет она. «Вам, вероятно, придется просто заставить это работать» Too Good To Go изначально была основана группой из пяти датских предпринимателей: Томасом Бьерном, Стяном Олесеном, Клаусом Бадге Педерсеном, Брайаном Кристенсеном и Адамом Сигбрандом. Люкке узнала о компании, общаясь с другой женщиной в автобусе неподалеку от Копенгагена и присоединилась к первому раунду финансирования в 2016 году в качестве ангельского инвестора. Являясь сама предпринимателем, Люкке была соучредителем стартапа в области социальных фитнес-технологий Endomondo, который был приобретен Under Armour за 85 миллионов долларов в 2015 году. «Я просто подумала, что [Too Good To Go] — это самое гениальное приложение, и мне очень понравилась концепция», — говорит она. В 2017 году основатели Too Good To Go решили, что им нужен генеральный директор, который сможет более эффективно развивать компанию, — и попросили Люкке занять эту должность, говорит пресс-секретарь компании. Одним из ее первых действий было более глубокое изучение финансов стартапа, которые были так плохи, что она пошла домой и спросила мужа, следует ли ей отказаться от этой работы, говорит она. «Я просто думала, что [Too Good To Go] — это самое гениальное приложение, и мне очень понравилась концепция». Метте Люкке Генеральный директор Too Good To Go Его ответ, по словам Люкке: «Это уже было в газете, и вам, вероятно, придется просто заставить это работать. Так что берите себя в руки и приступайте к работе». Первый шаг Люкке к росту компании на самом деле заключался в сокращении масштабов, закрыв Too Good To Go в четырех из 10 стран, в которых она работала. Бизнес расширился «слишком быстро, слишком рано», не успев полностью разобраться в своем бизнес-модели, говорит она. С тех пор Люкке снова расширила компанию, добавив продуктовый сервис, программное обеспечение для розничных продавцов продуктов и 100 миллионов пользователей в 19 странах Европы, Северной Америки и Австралии. Приложение поступило в США в 2020 году и уже обслуживает розничных продавцов в 33 городских агломерациях США, говорит пресс-секретарь компании. «[Потеря продуктов] — это огромная проблема, и важно, чтобы мы быстро ее решили», — говорит Люкке. Убеждение продолжать идти своим путем Too Good To Go, которая имеет почти 158 миллионов долларов инвестиционного финансирования, не единственная коммерческая компания, пытающаяся уменьшить количество пищевых отходов. Венчурные капиталисты вложили более 1 миллиарда долларов в эту нишевую индустрию, финансируя такие компании, как онлайн-сервис доставки продуктов Misfits Market и домашнюю компостирующую систему Mill, по данным PitchBook. Все они пытаются достичь пользователей, у которых недостаточно денег, которые заботятся об окружающей среде или о том и другом. Розничные продавцы часто не получают огромной прибыли от продаж Too Good To Go, но какой-то доход лучше, чем 0, который они получат от выбрасывания своей лишней еды. Например, владелица Delish Bakery в Медфорде, штат Орегон, Сьюзан Пранти говорит, что несколько клиентов Too Good To Go стали ее постоянными покупателями по полной цене. Некоторые пользователи приложения, такие как Найлс, искатель мусора в Бруклине, беспокоятся, что Too Good To Go «зеленит» проблему потерь пищи, создавая у пользователей ложное впечатление об ответственности за окружающую среду. Но если каждый розничный продавец продуктов в США использовал бы аналогичный механизм скидок, они могли бы сэкономить миллион тонн пищи в год, по расчетам некоммерческой организации ReFED из Чикаго. «Это эквивалентно [экологически] примерно 900 000 автомобилей, убранных с дорог», — говорит Дана Гундерс, президент ReFED. Это эквивалентно [экологически] примерно 900 000 автомобилей, убранных с дорог. Дана Гундерс Президент, ReFED Прибыльный и экологически чистый подход не может гарантировать будущий успех Too Good To Go. Розничные продавцы могут обойтись без посредников, запустив аналогичные программы самостоятельно, препятствия в области регулирования безопасности продуктов различаются в разных странах, и рано или поздно компания исчерпает магазины, которые можно добавить в свое приложение, говорит аналитик PitchBook в области продовольственных технологий Алекс Фредерик. Будущее Too Good To Go зависит от веры в долгосрочный потенциал его бизнес-модели и убежденности в необходимости следовать намеченному курсу, говорит Люкке. «Я очень убеждена, что у нас здесь блестящая модель», — говорит она. «Иметь отличную идею или концепцию — это замечательно, но это всего лишь 10% от пути к успеху. Остальное — это выполнение». Конверсии из EUR в USD производились с использованием обменного курса OANDA 1 EUR к 1,103897 USD на 31 декабря 2023 года. Хотите заработать больше денег на работе? Пройдите новый онлайн-курс CNBC Как вести переговоры о более высокой зарплате. Экспертные инструкторы обучат вас необходимым навыкам для получения более высокой зарплаты, включая то, как подготовиться и укрепить свою уверенность, что делать и говорить, и как составить встречное предложение. Начните сегодня и используйте код купона EARLYBIRD для получения вводной скидки 50% до 26 ноября 2024 года. ВИДЕО 9:10 09:10 Я уволился с работы на Уолл-Стрит — теперь моя кофейная компания приносит 3 миллиона долларов в год Как я это сделал.

Бейглы MAC? Косметический бренд запускает коллаборацию с пекарней в Китае Пропустить к содержанию Главная Творческие работы Новости Мнения Исключительные материалы События Dao + О нас Поиск: Поиск Поиск по: Поиск Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку Dao Insights, чтобы получить эксклюзивные статьи и кейс-стадии, а также последние новости о том, что происходит в Китае. Адрес электронной почты: Имя: Фамилия: Название компании: Должность: Пожалуйста, подтвердите, что вы человек. Оставьте это поле пустым, если вы человек: Подпишитесь на нашу рассылку! Заполните свои данные ниже --> Канадский косметический бренд MAC, принадлежащий компаниям Estée Lauder, недавно запустил свою кушонную основу Studio Fix в Китае. Она называется 24h «Король покрытия» (24H卷王气垫) и поставляется в премиальной черной упаковке. Возможно, основываясь на визуальном сходстве, MAC представил свое первое сотрудничество с шанхайским брендом премиальной пекарни FASCINO. Розничный продавец косметики HARMAY и дизайнерский бренд TYAKASHA открывают совместный магазин на тему пекарни. Главная изюминка — знаменитый «Бейгл с черникой и кремом из чизкейка» (黑金蓝莓乳酪贝果) от FASCINO. Круглая черная форма бейгла не только напоминает чернику, но и основу MAC. Другой причиной для сотрудничества является то, что оба продукта образуют «альянс 8 утра», поскольку оба могут быть частью вашей утренней рутины. Изображение: FASCINO/Rednote По этой причине коллаборация называется «Безупречное начало». Есть также бейгл с черничным кремом и, конечно же, эксклюзивные бумажные пакеты. Тем временем MAC также выпустила специальные совместные блендеры для макияжа в форме хлеба на закваске и багета для этой кампании. Longchamp приносит Париж в Пекин и подогревает дорогую хлебную лихорадку в Китае. MAC и FASCINO открыли два поп-ап магазина красоты и пекарни, один в Шанхае и один в Ханчжоу, под названием «Флагман безупречной красоты». Сотрудничество использует недавнюю одержимость Китая премиальными пекарнями. Подход к утренней рутине также говорит о молодых профессионалах, стремящихся к эмоциональной ценности.

Малайзийцы не игнорируют бренды. Вина лежит на брендax. - MARKETING Magazine Asia Перейти к контенту От The Malketeer Помните, когда лояльность к брендам была важна? Вы покупали свой Colgate, пили свой Milo, заправляли бензином на Shell и оставались верны, как преданное супруг. Ваша мама пользовалась одним и тем же моющим средством 20 лет. Ваш папа доверял только одной шиномонтажной мастерской, независимо от погоды. Теперь? Добро пожаловать в тиндеризацию малайзийского потребления — где каждый бренд на одном свайпе (или прокрутке) от замены. Будь то Shopee, Lazada, TNG или даже ваш провайдер сотовой связи, малайзийцы меняют бренд быстрее, чем вы можете сказать «код купона». Вопрос в том: почему? И более болезненно: виноваты ли бренды? 1. Культура свайпа: любовь с первой скидки Давайте проясним одну вещь: цена все еще правит. Малайзийцы практичны, умны и немного одержимы ценностью. Если вы предложите бесплатную доставку, кешбэк и купон на RM8? У вас есть покупатель — на эту транзакцию. Но вернутся ли они? Только если вы дадите им новый купон. Это не лояльность. Это просто временные отношения. Потребителей больше не привлекает наследие или утверждения «Изготовлено с 1954 года». Они хотят скорости, экономии и немного шуток из TikTok. Если вы не можете этого предложить, кто-то другой сделает это — на следующей мега-распродаже. 2. Вина за бренды Прежде чем осуждать потребителей за непостоянство, давайте посмотрим в зеркало. Кто научил их так себя вести? Это были бренды — которые манили ежедневными предложениями, кричали «Последний шанс!» каждую неделю, вознаграждали только новых пользователей и игнорировали преданных. Как встречать кого-то, кто удивляет вас только на этапе медового месяца, а потом игнорирует до следующего дня рождения. Лояльность не умерла потому, что потребители изменились, а потому, что бренды перестали вкладываться в отношения. 3. Проклятие усталости 11.11 Когда-то 11.11 казался волшебным — одним разом в год больших скидок. Теперь? Есть 10.10, 9.9, 8.8, 7.7, 6.6 и где-то там… 2.2½. Потребители уставшие. Их корзины полны, но сердца пусты. Все кажется срочным, но ничего больше не кажется особенным. В этом потоке распродаж истории брендов затоплены громкими скидками. Невозможно построить лояльность на адреналине и снижении цен. Это не брендинг — это подкуп. 4. Программы лояльности: смерть от скуки «Наберите 18 баллов и получите одну жалкую чашку кофе». Серьезно? Большинство программ лояльности устроены как таблицы 1998 года. Они грубые, медленные и кажутся больше хлопотами, чем наградой. Потребителям приходится прыгать через огненные обруч, чтобы получить пластиковую ручку или просроченный купон. Тем временем бренды все еще используют слово «эксклюзивный», отправляя одну и ту же акцию всем в своей базе данных. Настоящая лояльность не дается по печатной карточке. Она только зарабатывается, когда людям придают значение — и относятся к ним лучше, чем к незнакомцу, который только что зашел с промокодом. 5. Как вернуть малайзийское сердце Хорошая новость? Лояльность не мертва. Она просто была проигнорирована. Вот как бренды могут вернуть ее: начните с доверия, а не трюков. Говорите то, что имеете в виду. Имейте в виду то, что вы говорите. Малайзийцы ценят искренность. Если ваша история бренда звучит правдоподобно, они вас услышат — и останутся с вами. Награждайте правильных людей. Перестаньте сосредотачиваться на привлечении новых клиентов. Дайте своим постоянным клиентам настоящую любовь. Плюшки на день рождения, ранний доступ, значимые жесты благодарности. Покажите им, что они важны. Оhumanize ваш бренд. Разговаривайте как человек, а не как пресс-релиз. Будьте активны на тех платформах, где происходят разговоры — особенно TikTok, WhatsApp и там, где мемы становятся вирусными. Откажитесь от универсальных решений. Сегментируйте свою аудиторию. Настройте свое сообщение. Дайте вашим клиентам почувствовать, что вы понимаете их. Потому что актуальность — это новая романтика. Прекратите усталость от распродаж. Уменьшите количество неосмысленных скидок. Сосредоточьтесь на ценности, опыте и рассказах. Если каждый день — распродажа, то ни один день не является таковым. Лояльность — это улица с двусторонним движением. Потребители не изменились — они просто адаптировались. В мире, где бренды ведут себя как те, кто боится обязательств, потребители отвечают тем же. Поэтому, прежде чем обвинять малайзийцев в неверности, спросите себя: встречали ли вы бренд, которому стоит оставаться верным? Потому что на сегодняшнем рынке любовь недешева. Но лояльность? Это бесценно.

Новая марка диванов "быстро завоевывает популярность" | Furniture News Lewis Business Media 30 октября 2025 года, 20:58 Вход Регистрация Главная / Продукты Avriio быстро завоевывает популярность в Великобритании и Европе, говорит его дистрибьютор, "демонстрируя выдающуюся производительность,Remarkable consistency и неоспоримую силу. "С самого начала бренд четко определил свою цель — представить инновационные дизайны, которые переопределяют стандарты отрасли, сохраняя неизменный подход, ориентированный на клиента. Эта преданность совершенству позволила Avriio занять уникальную позицию на рынке, завоевав популярность среди потребителей, ценящих современные эстетические решения, превосходное мастерство и беспрецедентный пользовательский опыт." Одним из ключевых факторов успешного запуска Avriio стала его способность ориентироваться в сложностях разнообразных рыночных динамик, продолжает дистрибьютор бренда: "В отрасли, где тренды быстро меняются, Avriio продемонстрировала исключительную способность адаптироваться, обеспечивая, чтобы ее предложения оставались не только актуальными, но и опережали конкуренцию. "Хотя адаптивность имеет важное значение, неизменная приверженность бренда высококачественному производству была столь же важной для его отличия от конкурентов. Каждый продукт, представленный под маркой Avriio, отражает тщательное внимание к деталям, стремление к совершенству и неустанное стремление превзойти ожидания клиентов. "Поскольку компания продолжает расширять свое влияние, накопленный в настоящее время импульс служит основой для еще больших достижений. Avriio — это не просто мимолетная тенденция; это бренд, основанный на инновациях, преданности и доверии. "В дальнейшем компания полностью привержена поддержанию своей восходящей траектории, постоянно расширяя границы и предлагая продукты, которые вдохновляют и очаровывают. С исключительной командой, стоящей за ее успехом, и преданной клиентской базой, которая продолжает расти, будущее открывает для Avriio безграничные возможности. Это только начало увлекательного пути.

Мы кладем подливу в банки с пивом, чтобы увеличить продажи' Пропустить содержимое Домашние новости Война в Израиле и Газе Война в Украине США и Канада Великобритания Политика Великобритании Англия Северная Ирландия Политика Северной Ирландии Шотландия Политика Шотландии Уэльс Политика Уэльса Африка Азия Китай Индия Австралия Европа Латинская Америка Ближний Восток В картинках BBC InDepth BBC Verify Спорт Бизнес Исполнительный лаунж Технологии бизнеса Будущее бизнеса Инновации Технологии Наука и здоровье Искусственный интеллект Искусственный интеллект против разума Культура Фильм и телевидение Музыка Искусство и дизайн Стиль Книги Новости развлечений Искусство Искусство в движении Путешествия Места назначения Африка Антарктика Азия Австралия и Тихий океан Карибы и Бермуды Центральная Америка Европа Ближний Восток Северная Америка Южная Америка Культура мира Культура и впечатления Приключения Специлист До пределов Земли Природные чудеса Погода и наука Климатические решения Устойчивый бизнес Зеленая жизнь Аудио Подкаст Категории Радио Аудио Часто задаваемые вопросы Видео BBC Maestro В прямом эфире Новости в прямом эфире Спорт в прямом эфире Домашние новости Спорт Бизнес Инновации Культура Искусство Путешествия Земля Аудио Видео Погода Новости в прямом эфире Рассылки 'Мы кладем подливу в банки с пивом, чтобы увеличить продажи' 4 ноября 2024 года Поделиться Сохранить Бобби Хадграфт BBC Radio 4, Вы и ваши Поделиться Сохранить Иан Батт Иан Батт является соучредителем компании Potts' и принял маркетинговую стратегию, которую называют "хаотической упаковкой" Производитель продуктов питания заявляет, что добавление подливы в банки с пивом помогло им расшириться с кухни до полок супермаркетов. Компания Potts', работающая в Свиндоне, Уилтшир, с 2007 года, приняла стратегию упаковки своих бульонов и соусов в банки, напоминающие банки с пивом, в 2019 году. Иан Батт, один из основателей Potts', сообщил в программе BBC Radio 4 «Вы и ваши», что рост значительно улучшился после введения новой упаковки — феномена, который теперь называют «хаотической упаковкой». «Мы всегда хотели увеличить нашу переработку, а традиционно такие продукты, как ours, продаются в пластиковых пакетах или стеклянных банках», — сказал он. «Супермаркеты в восторге. Наши покупатели хотят помочь продвигать устойчивое развитие, поэтому это был хороший шанс бросить вызов текущему формату». Подливки и соусы Potts' теперь есть во всех крупных супермаркетах. Они продают около 2,5 миллиона банок подливы ежегодно, причем консервированные продукты составляют в целом около половины их бизнеса. Партнерство Potts' из Свиндона вышло на полки супермаркетов, используя "хаотическую упаковку". Господин Батт сказал, что Potts' вдохновлялся творчеством на рынке крафтового пива. «Существовал огромный рост интересных банок крафтового пива. Этот продукт всегда хранился в коричневых бутылках с этикетками», — сказал он. «Мы подумали, поскольку мы производим жидкие продукты, то должен быть способ сделать так, чтобы этот метод упаковки сработал». Однако идея не обошлась без препятствий. Господин Батт сказал, что они быстро столкнулись с проблемами упаковки более густых жидких продуктов в банки. «Нам пришлось разработать индивидуальный метод для разлива наших бульонов и соусов в банки», — сказал он. «Процесс является мировым первым, насколько нам известно». Афина Марулис / Майкл Мирафлор Майкл Мирафлор впервые придумал термин "хаотическая упаковка" в X Стратегия упаковки продукта в упаковку, которую потребители не ожидают, была названа "хаотической упаковкой". Термин был придуман консультантом по маркетингу из Калифорнии Майклом Мирафлором в X в начале этого года, который сказал, что эта техника охватывает несколько отраслей. «Новые бренды нарушают свои категории, используя неожиданную упаковку», — сказал господин Мирафлор BBC. «Умные бренды и их основатели нашли способы использовать интересную и приятную, а иногда и запутанную и хаотичную упаковку, которая может принести бесплатные медиа в отрасли. «Это, по сути, впечатления в социальных сетях. «Это дает потребителям о чем поговорить и поделиться, относительно невысокой стоимостью». Here We Flo Тара Чандра и Сьюзан Аллен продают органические тампоны в банках с мороженым Здесь We Flo, расположенная в Лондоне, также использует эту стратегию. Они продают свои органические тампоны в биоразлагаемых упаковках для мороженого. Соучредитель Тара Чандра сообщила в программе BBC Radio 4 "Вы и ваши", что их упаковка может вызвать больше хаоса, чем предполагалось, так как иногда люди случайно помещают продукт в морозильник. “Я, лично, очень хочу мороженого, когда у меня менструация, и знаю, что многие люди тоже”, — сказала мисс Чандра. “Мы подумали, что будет забавно упаковать товар так, как дань жажде после еды в период”. По всему миру другие бренды также продают свои продукты в "хаотической упаковке". Moschino продает духи в бутылке, имитирующей cleaning product, а американская компания продает солнцезащитный крем в бутылке, которая выглядит как банка взбитых сливок. Основатели швейцарской компании по производству кофе - No Normal Coffee - решили продавать свой кофе в тюбиках, осознав, что на рынке есть пробел. На своем сайте друзья описали себя как увлеченные исследователи и сообщили, что придумали идею, когда начали жаждать напитка во время походов в горах. Они обнаружили, что традиционные альтернативы не имели вкуса, а другие оказались слишком громоздкими для переноски. Партнерство Potts' "Хаотическая упаковка" относится к продуктам, упакованным необычным способом. Когда его спросили, вызвало ли упаковка путаницу среди покупателей, господин Батт сказал, что любая путаница часто работала на их пользу, заставляя продукты в хаотической упаковке выделяться на фоне других. “Когда покупатели на них смотрят, они часто делают двойной взгляд и задаются вопросом, является ли это пивом или напитком,” — сказал он. “Нам очень повезло, так как у нас было несколько вирусных постов о подливе. “У нас есть эта уникальная упаковка, что помогает привлечь много интереса, не тратя тот же бюджет, что и большие игроки.” Господин Батт сказал, что Potts' теперь планирует расширить свой бизнес из Свиндона, продвигая его на зарубежные рынки. “Мы говорим с крупными ритейлерами в Европе, США и Австралии. На данный момент большая часть фокуса на этом.” Следите за BBC Wiltshire на Facebook, X и Instagram. Отправляйте нам свои идеи по электронной почте или через WhatsApp по номеру 0800 313 4630. Подробнее об этой истории Планы по выносу магазина отменены после того, как десятки выступили против Быстрые окна напитков сталкиваются с ограничениями вблизи школ Новый многомиллионный пивоваренный завод откроется в Свингтоне Маркетинг Лондон Пища

Не можете носить традиционные духи, потому что у вас от них болит голова? Эти предприниматели хотят предложить альтернативу: органические ароматические композиции. Предприниматели малых бизнесов не могут носить традиционные духи, потому что у них от них болит голова? Эти предприниматели хотят предложить альтернативу: органические ароматические композиции. Элейн Пофельдт, старший автор. Авторы Forbes публикуют независимые экспертные аналитики и мнения. Как достигнуть 1 миллиона долларов в обороте в бизнесе, где работают только владельцы. Следите за автором. 23 августа 2025, 11:20 EDT. 24 августа 2025, 07:02 EDT. Делитесь, сохраняйте, комментируйте. Выросшая с аллергией на арахис и другие орехи, Аманда Сичон всю жизнь страдала от тяжелой экземы и ей назначали инъекции стероидов каждые две недели. Устала от этого, она решила создать органический режим ухода за кожей и смогла решить проблему за три дня. «Я не была согласна на то, чтобы всю жизнь принимать стероиды», — говорит она. Сичон не знала, что эти трудности приведут к возможности. Получив бакалавра химии в Нью-Йоркском университете и магистра косметической химии в университете Фэрли Дикинсон, она стала техническим менеджером швейцарской парфюмерной компании Givaudan. Там она встретила Седу Билгинер, менеджера по продажам, которая изучала химию в университете Ратгерса. Кроме общего интереса к ароматам и натуральным продуктам, их объединило одно: обе они являются мигрантами первого поколения. Родители Билгинер были иммигрантами из Турции, где она проводила летние каникулы на ферме бабушки и дедушки. Родители Сичон иммигрировали с Филиппин. Они вскоре объединились и придумали Esas, компанию по производству органических ароматов с офисом в Фрэнклине Лейкс, штат Нью-Джерси. В компанию входят основатели и три штатных сотрудника, работающие неполный день, и она приносит семизначный доход, продавая свою продукцию в интернете и через множество бутиков. Они привлекли около 2 миллионов долларов от инвесторов, включая друзей и семью, а также венчурную компанию Crescent Ridge Partners, расположенную в Сан-Диего, после участия в акселераторе, управляемом Ad Astra Ventures, в котором Crescent Ridge является партнером. Аманда Сичон и Седа Билгинер объединились в стремлении создать органические ароматические композиции, которые позволят пользоваться духами потребителям, чувствительным к традиционным продуктам. Этан Шоу Door24 Видеография и фотография. «Как фонд, управляемый женщинами-инвесторами первого поколения и иммигрантами, поддержка женщин-фондов, которые разделяют этот путь, имеет для нас глубокий смысл», — заявила Мария Гонсалес-Бланч, управляющий партнер Crescent Ridge, в пресс-релизе. «История Аманда и Седы — это американская мечта: использовать упорство, опыт и видение для трансформации целой индустрии и улучшения её для всех нас». Уникальные формулы бренда изначально привлекли внимание фонда, согласно словам Гонсалес-Бланч, которая отметила, что это первая в мире компания, достигшая сертификации MADE SAFE — «фактически невозможный стандарт для этой отрасли». Процесс сертификации проверяет продукцию на более чем 15 000 запрещенных и ограниченных веществ, прежде чем признать их безопасными для людей и окружающей среды. «Аромат касается нашей жизни каждый день, но большинство из них изготовлены из неразоблаченных, основанных на нефтехимии химикатов», — отметила Гонсалес-Бланч. «Esas изменяет эту историю с открытостью, безопасностью и подлинной роскошью». В то время как около трети населения стран, таких как США, Великобритания, Австралия и Швеция, чувствительны к ароматизированным потребительским товарам, Esas является частью очень маленькой, но растущей индустрии. Глобальный рынок натуральных ароматов, оцененный в 16,7 миллиона долларов в 2024 году, ожидается, что вырастет до 21,6 миллиона долларов к 2033 году, с совокупным годовым темпом роста 2,9%, согласно данным исследовательской компании Market Growth Reports. Крупнейшими категориями являются ароматы из фруктов, цветов и пряностей. Рост был подкреплен растущим использованием натуральных ингредиентов в личной гигиене, косметике и бытовых товарах и более совершенной технологией, позволяющей улучшить экстракцию и стабилизацию натуральных ароматов, согласно данным исследования. Однако, несмотря на особенный интерес со стороны молодёжной аудитории, существуют ограничения, такие как высокая стоимость и ограниченная доступность желаемых ингредиентов, сложные регламенты и расходы на маркировку аллергенов, отмечает отчет. В отличие от этого, общая индустрия ароматов была многократно больше, оцененная в 55,91 миллиарда долларов в 2024 году, согласно тем же исследованиям. Esas продает ароматические композиции, изготовленные без синтетиков и гормональных разрушителей. tarynkentphoto@gmail.com Основатели Esas столкнулись со многими вызовами с тех пор, как начали свои ранние работы в компании в 2017 году, финансируя её за счет своих зарплат. Они вышли на самостоятельную работу в 2020 году. Начав с продажи «Kolonya» — увлажняющих дезинфицирующих средств для рук с гиалуроновой кислотой — они в конце концов расширились на синтетически чистые, натуральные ароматы на основе ботаники, такие как «Сладкая сметана и ваниль» и «Сандал и цитрусы». Кроме духов, они делают дезодоранты, дезодоранты и свечи. Учитывая стоимость ингредиентов, эти продукты продаются дороже традиционных. Например, дезодорант стоит 45 долларов за 1,7 унций. Esas продвигает бренд в социальных сетях, через инфлюенсеров и на сайте компании, где представлен глоссарий ингредиентов, таких как настойка из виноградных листьев местной винодельни и хлорофилл, полученный из бок-чоя, выращенного на вертикальных фермах. Несмотря на то, что основатели работали в парфюмерной индустрии в корпоративной Америке, создание духов потребовало от них начать с нуля. «Нам пришлось самим выяснять, как сделать всё, от закупки сырья до формулировки, производства, брендинга и связи с инфлюенсерами», — говорит Билгинер. Учитывая, что они использовали совершенно другие ингредиенты по сравнению с традиционной парфюмерной индустрией, им также пришлось разработать собственные процессы. «Наши ароматы настолько натуральные, что они почти не имеют ничего общего с традиционными ароматами», — говорит Сичон. По мере роста компании, одним из больших вопросов, которые им пришлось решить, стало то, какие ароматы понравятся клиентам, что является сложной задачей, учитывая, что запах часто представляет собой покупку на основе настроения. «Краткий ответ: вы не можете знать заранее — нет идеальной формулы», — говорит Бигинер. Они тестируют свои композиции на друзьях и семье, а также с общественностью в таких местах, как Вашингтон-Сквер-Парк в Нью-Йорке. Сначала они самостоятельно финансировали бизнес, что было сложным, учитывая, что им необходимо было тестировать каждый продукт в лаборатории на безопасность. Таким образом, когда бренд начал набирать популярность, они привлекли капитал. «Я не думаю, что кто-то может подготовить вас к финансовым ограничениями, с которыми вы столкнетесь, когда начинаете свой бизнес», — говорит Билгинер. Чтобы снизить расходы, основатели на данный момент управляют компанией в очень экономном режиме, с тремя работниками на неполный рабочий день и подрядчиками. Они поддерживают команду небольшой за счет аутсорсинга работы, такой как цифровой маркетинг. Они полагаются на центр по выполнению заказов примерно в часе езды от их главного офиса и на компанию по доставке во Флориде, чтобы доставить продукцию к клиентам. Это требует много работы, но одной из больших наград, по словам Сичон, является обратная связь от фанатов, которые поклялись отказаться от духов из-за чувствительности. «У нас есть клиенты, которые поражены тем, что они могут снова носить ароматы», — говорит Сичон. Гонсалес-Бланч ожидает, что парфюмерная индустрия начнет обращать внимание. «Так же, как органическая еда переосмыслила то, что мы едим, я верю, что безопасные ароматы могут и должны стать новым стандартом в индустрии», — сказала она. «Аманда и Седа делают то, что индустрия считала невозможным, создавая чистые ароматы, которые безопасны, стойкие и красивы. Этот тип подлинной инновации — это именно то, что нам нравится поддерживать.

RXBar и Hidden Valley видят маркетинговую возможность в летнем хаосе путешествий. Упакованные продукты питания запускают отдельные акции, которые помогают покрыть стоимость перелетов и отмененных поездок в начале бурного сезона. Опубликовано 21 августа 2025 года, Питер Адамс, старший репортер. Две торговые марки упакованных продуктов питания стремятся смягчить боль летних путешествий, когда потребители готовятся к напряженному празднику Дня труда. RXBar, протеиновый батончик от Kellanova, предлагает предоплаченную подарочную карту на 500 долларов, чтобы помочь покрыть расходы на отмененные или задержанные отпускные планы из-за непредвиденных обстоятельств в этом сезоне, по информации пресс-релиза. Hidden Valley Ranch, принадлежащий Clorox, помогает с оплатой за зарегистрированный багаж для фанатов, которые пакуют бутылку своего соуса, который обычно поступает в контейнерах, слишком больших для ручной клади, и делают фотографию для Instagram, как сообщается в объявлении. Эти акции подчеркивают, как бренды используют нарастающее недовольство потребителей в отношении состояния путешествий. Летние аэропорты США в этом году страдали от технических неполадок, близких к аварийной ситуации в воздухе и неблагоприятной погоды, обрабатывая одни из самых загруженных праздников за последние десять лет. Это привело к снижению уровня удовлетворенности клиентов, что представляет собой проблему для авиакомпаний, но потенциальную возможность для брендов, не относящихся к сфере путешествий. RXBar и Hidden Valley Ranch стремятся улучшить отношения с клиентами в хаосе, уменьшая финансовую нагрузку на потребителей. Обе компании предлагают компенсировать часть расходов на путешествия в преддверии Дня труда, при условии, что участники предоставят некоторую личную информацию или опубликуют о своем увлечении в интернете.

Поездки влогеров уходят в прошлое. Наступает эра поездок для клиентов. Анна Ким, автор Кейти Хикс, 25 марта 2025 года • 6 минут чтения. В то время как некоторые подарки продолжают дарить, другие, как выяснили определенные бренды, могут продолжать забирать. Экстравагантные поездки влогеров, такие как приключения Tarte на Бора-Бора и в Дубае, а также крупные предложения для влогеров, такие как решение Poppi предоставить торговые автоматы создателям напереди Суперкубка, вызвали негативную реакцию потребителей, побудив некоторых маркетологов брендов переосмыслить, являются ли известные креаторы лучшими получателями роскошных подарков или поездок. В результате некоторые бренды, включая косметическую марку Cocokind и напитковую марку Vita Coco, переключили свое внимание на клиентов, организовав поездки и раздачи, ориентированные на сообщество. В прошлом году бренд пакетиков с гидратацией Waterboy и косметическая марка Refy отправили клиентов в поездки в Мексику и Испанию соответственно, а в январе Cocokind отвезла семерых клиентов в Napa Valley. «Мы оказались в ситуации, когда начали обсуждать наши [влогерские] рассылки и другие затраты... одновременно наблюдая все эти обсуждения о поездках влогеров», — рассказала нам Мария Маджевская, CMO Cocokind. «Мы решили перераспределить бюджет и создать этот незабываемый опыт для людей, которые поддерживали нас больше всего за эти годы». Основываясь на успехе первой поездки, Cocokind планирует провести поездку для другой группы клиентов в июне, сказала Маджевская. «В конце концов, именно эти люди приходят к вам каждый день», — добавила она. «Они заслуживают равного, если не большего, признания, чем люди с платформой». Отказ от поездок с влогерами. На свои первые два путешествия (второе из которых изначально планировалось на Гавайях) Cocokind призвала клиентов, которые регулярно покупают, рецензируют или делятся продуктами, подавать заявки, независимо от числа подписчиков. «Дело было не в их социальной активности», — сказала Маджевская. «Дело было в их подлинности и энтузиазме к бренду». Выбранные участники получили звонок от основателя и CEO Cocokind, Присциллы Цай, которая встретила их в аэропорту и предоставила такие подарки, как упакованные ланчи и ожерелья, когда они прибыли в Napa. «Она была очень стремилась провести с ними как можно больше времени», — сказала Маджевская. «Дело действительно в связи и взаимодействии один на один». Участники получили выпущенные и невыпущенные продукты Cocokind и провели время с вице-президентом по разработке продукта компании, который собирал отзывы и мнения о таких характеристиках продукта, как текстура и аромат, — сказала Маджевская. Поездка была связана с выпуском увлажняющего крема Electrolyte Water Cream и позволила бренду не только наградить некоторых своих самых лояльных клиентов, но и услышать их мнения, сказала Маджевская. Cocokind использовала социальные сети для продвижения поездки, размещая контент, такой как реакции в номерах и заметки с мозгового штурма концепции продукта, что, по словам Маджевской, являлось способом показать другим клиентам, что бренд ценит их мнения. Социальная команда Cocokind также сделала акцент на дистанцировании от более ярких маркетинговых тактик, отмечая в сообщениях, что никаких яхт, икры или частных самолетов не было задействовано. «Мы действительно хотели, чтобы все, кто не был в поездке, почувствовали, что могут оценить тех, кто действительно заслуживал этой победы и получил такую возможность», — сказала Маджевская. «Контент на самом деле не был о том, чтобы быть ярким или показным... Это было о том, чтобы показать, ‘Вот как мы показываем, как сильно ценим вас’». Несмотря на то, что высокие числа подписчиков не были обязательны, участники разместили свой собственный контент из поездки, что также помогло создать шум, — сказала Маджевская. «Мы усиливаем наши отношения с некоторыми из наших самых активных членов сообщества, и это действительно вызывает эффект волны в создании органического контента для бренда», — добавила она. Получите новости маркетинга, которые вам действительно будут интересны. Marketing Brew информирует профессионалов в области маркетинга о последних событиях в области стратегии бренда, социальных медиа и рекламных технологий через нашу рабочую и недоступную для пользователей рассылку, виртуальные события, маркетинговые конференции и цифровые руководства. После поездки в Napa Цай заявила в Instagram, что поездка была «материально значимой стратегией маркетинга». По словам Маджевской, бренд увидел рост на 115 % в вовлеченности на социальных платформах, увеличение на 136 % стоимости полученных медиа в связи с ценностями бренда Cocokind и «подавляюще позитивный отклик и настроение». Вам подарок... Вам подарок! Другие бренды ищут возможность отплатить клиентам на меньшую сумму, например, косметическая марка влиятельного лица Микайлы Ногейры Point of View, которая недавно добавила 10 клиентов в свой список PR-рассылок на следующий год, или алкогольная компания Vita Coco, которая раздала свои продукты в Вашингтонском сквере в Нью-Йорке в День святого Валентина. Vita Coco раньше раздавала образцы, но активация в феврале, когда бренд раздавал образцы своего нового напитка клубники и сливок из металлической тележки на колесах с вывеской «торговый автомат» сверху, была непосредственно вдохновлена обсуждениями в интернете вокруг трюка с торговым автоматом Poppi на Суперкубке, утверждает CMO Джейн Прайор. «Дело в том, что мы услышали, как потребители сказали, что хотят, чтобы бренды слышали их, и что им надоели влогеры, получающие все внимание и пользуясь всеми этими подарками от брендов», — сказала Прайор. «Это то, что мы отвечали». В более широком смысле команда Vita Coco отслеживала социальные обсуждения «где потребители просили бренды больше взаимодействовать с обычными людьми», добавила она. Одна из публикаций на TikTok, связанные с раздачей Vita Coco, была просмотрена почти 5 миллионов раз, в то время как закулисное видео собрало почти 1 миллион просмотров. Прайор сказала, что этот трюк помог создать интерес и осведомленность, назвав его одной из «более увлеченных инициатив» от бренда. Еще один бренд напитков, Olipop, планировал провести организацию доставки безалкогольных коктейлей, чтобы в первый раз поделиться коробками с подарками с клиентами как альтернативу раздаче влогерам в январе, сообщил нам директор по стратегическим партнерствам Olipop Стивен Виджиланте. (Мероприятие было отложено на неопределенный срок в связи с лесными пожарами в Лос-Анджелесе.) «Люди, которые действительно ценят эти вещи, — гораздо больше потребителей, чем влогеры в большинстве случаев», — сказал Виджиланте перед запланированным мероприятием. Прайор согласилась с этим мнением. «Дело в том, чтобы предлагать любовь не только влиятельным личностям и знаменитостям, которые, как правило, являются бенефициарами многих из этих кампаний с подарками». Vita Coco планирует продолжить раздачу подарков влиятельным лицам, и Прайор посоветовала брендам подходить с осторожностью и не быть «излишне показными» с этим. Самая сложная часть полного отказа от раздачи влогерам, сказала она, в том, что есть немного заменителей охвата, который может быть получен через собственный и органический контент. «Брендам сложно найти интересные и креативные способы использовать этих влиятельных личностей и их аудитории, но также сделать это так, чтобы в конечном итоге не оттолкнуть потребителя», — добавила она. У Vita Coco есть один план, чтобы сохранить влиятельных лиц в разговоре о подарках. Прайор сказал, что некоторые создатели получат пустые предварительно оплаченные коробки для отправки в следующем месяце, чтобы заполнить их неиспользованными подарками, которые затем будут переданы на благотворительность.

Основатель FarmboxRx: Как я построил компанию по доставке продуктов в Нью-Йорке Пропустить навигацию Связанные истории 25-летняя женщина уволилась с корпоративной работы, чтобы преподавать пилатес—она зарабатывает больше и 'счастливее' Стартапы Стартап 38-летнего человека, поддержанный Биллом Гейтсом, собрал 33 миллиона долларов для переосмысления масла Успех Соучредитель стартапа стоимостью 1,7 миллиарда долларов: Что каждый начинающий предприниматель должен сделать в первую очередь Миллениалы 32-летняя женщина зарабатывает 122 000 долларов в год в здравоохранении—без медицинской школы Работа Как 35-летний сотрудник IT начал 'пикник с тортами', который привлек тысячи людей Эшли Тайнер-Дольче, основатель и генеральный директор FarmboxRx FarmboxRx Эшли Тайнер-Дольче знает, каково это—бороться за качественное питание для своей семьи. Чуть более десяти лет назад она была матерью-одиночкой, полагающейся на пособия и Medicaid. Теперь Тайнер-Дольче является основателем и генеральным директором FarmboxRx, которая стремится доставлять здоровую пищу малонаселённым американцам в продовольственных пустошах через их планы медицинского страхования. Субscription-бизнес принес около 55 миллионов долларов ежегодной выручки по состоянию на 2023 год, по словам представителя компании. FarmboxRx бесплатна для пользователей: Medicare, Medicaid и другие страховые компании оплачивают доставку продуктов как средство профилактической медицинской помощи. Компания стала прибыльной в 2022 году и в настоящее время сотрудничает с более чем 80 различными страховыми планами, говорит Тайнер-Дольче, 41 год. В 2011 году Тайнер-Дольче и её новорожденная дочь переехали в Нью-Йорк из Аризоны, стремясь начать жизнь с чистого листа. Жизнь в Большом Яблоке не была гламурной: она жила у друзей, полагаясь на государственную помощь для продуктов и таская покупки по метро, говорит она. Вскоре она устроилась менеджером по бизнесу в индустрии моды и через год после переезда, в возрасте 25 лет, отказалась от продовольственных талонов — ныне известных в Нью-Йорке как Программа Дополнительной Питательной Помощи (SNAP). Её жизненные условия улучшились в последующие годы, но поездки в продуктовый магазин остались сложными, говорит Тайнер-Дольче. Найти доступную, здоровую еду было трудно, а также нести тяжёлые сумки домой. В 2014 году она ушла с корпоративной работы, чтобы запустить FarmboxRx. Она потратила трехлетние сбережения — около 80 000 долларов, которые изначально предназначались для покупки дома, говорит она — чтобы покрыть стартовые расходы, такие как брендинг и маркетинг, склад и юридические расходы. Она сократила свои личные расходы, переехав в маленькую однокомнатную квартиру с дочерью и продавая игрушки на eBay, чтобы получить дополнительные деньги. НЕ ПРОПУСТИТЕ: Как начать дополнительный бизнес, чтобы заработать дополнительные деньги Изначально FarmboxRx была прямым сервисом доставки: клиенты подписывались и получали свежие продукты на свои двери. Тайнер-Дольче искала способ, чтобы страховые планы помогли оплатить еду, но инвесторы не разделяли её видение в начале, говорит она. "Каждый венчурный капиталист хотел превратить нас в комплект для еды," говорит Тайнер-Дольче. Но "я не принимаю отказ. Мне нравится говорить, что я носорог. Я не могу оглядываться назад, мне нужно только идти вперед." FarmboxRx достигла 1 миллиона долларов годовой выручки в 2019 году за счет этих подписок на продукты. Эти деньги в значительной мере покрывали расходы бизнеса, оставляя относительно мало для зарплат, включая собственную зарплату Тайнер-Дольче, говорит она. Но в тот год она усвоила важный урок: некоторые пользователи Medicare и Medicaid могли получить доступ к скидкам на продукцию и бесплатной продукцией в рамках своих планов. Тайнер-Дольче связалась с "80-100 планами медицинского страхования", надеясь заключить партнерство, говорит она. В 2020 году она заключила соглашение с Vibra Health Plan, принадлежащим Blue Cross Blue Shield. Два года спустя FarmboxRx имела достаточно партнеров среди планов медицинского страхования, чтобы полностью уйти с рынка прямых поставок. "Вот тогда мы стали прибыльными," сказала Тайнер-Дольче, добавляя, что её компания всё ещё не привлекала внешнего финансирования. FarmboxRx не является единственной компанией с подобной идеей. Компании, такие как Mom's Meals и Performance Kitchen, также предлагают наборы для приготовления еды через планы медицинского страхования, и ожидается, что мировой рынок здоровой пищи достигнет более 890 миллиардов долларов в этом году, согласно отчету Future Market Insights. Крупные розничные сети, такие как Instacart, Uber Eats, Kroger и Walmart, предлагают программы на основе питания, партнёрства или субсидии на продукты. А онлайн-индустрия продуктов питания, по прогнозам, вырастет на 1,2 триллиона долларов в период с 2024 по 2028 год, согласно исследовательской компании Technavio. Тайнер-Дольче уверена, что сможет продолжать расти свой бизнес на фоне растущей конкуренции. 18 марта FarmboxRx объявила о платформе социальных нужд под названием Driver's Health, которая предлагает более широкий спектр ресурсов и предметов для доставки на дом, предназначенных для других проблем, связанных с благосостоянием, таких как жильё и транспорт. "Решение проблем, связанных с диетой, связано с образованием, доступностью и доступом," говорит Тайнер-Дольче. "Необходимо объединить много факторов для решения этой проблемы." Эта история была обновлена, чтобы отразить то, что FarmboxRx принесла около 55 миллионов долларов в виде годовой выручки в 2023 году, по словам представителя компании.

Предпринимательница Николы Гамби: социальное приложение Cliq уже собрала 646 000 долларов Пропустить навигацию Связанные истории стартапов 30-летний основатель, сталкивающийся с 'усталостью от свиданий', начал компанию по проведению мероприятий в реальной жизни стартапы Генеральный директор Bluesky: Как я превратил свою исследовательскую работу в Twitter в конкурентоспособную компанию Работа Работники поколения Z посещают мероприятия в реальной жизни для поиска дружбы Психология и отношения 30-летний основатель использует ИИ для помощи одиноким в поисках любви Превосходите себя Создание личного бренда на работе является ключевым для интровертов, утверждает эксперт. Николы Гамби, соучредительница Cliq, 30-летняя предпринимательница, мечтала о сообществе друзей, когда переехала в Лондон после пандемии, но была шокирована, осознав, что оказалась изолированной в одном из крупнейших городов мира. Гамби, соучредительница социального и общественного приложения Cliq, родом из Ноттингема, Великобритания и осела в Лондоне со своим партнером Джейсоном Илифом в 2021 году после пребывания в Австралии. Гамби и Илиф ожидали, что станут частью социальной жизни города, но вскоре поняли, что найти людей было трудно. "Как можно находиться в городе с миллионами людей и при этом испытывать трудности с нахождением настоящей связи?" — сказала Гамби. "Это казалось совершенно невозможным." Николы Гамби и ее муж Джейсон Илиф совместно основали Cliq. Гамби испробовала все возможные способы. Она посещала мероприятия для женщин-предпринимателей, но нашла их слишком корпоративными и даже обратилась к таким приложениям, как Bumble BFF, которые она сочла "супер транзакционными", в то время как группы в Facebook казались ей "настолько устаревшими". Гамби и Илиф вскоре поняли, что проблема гораздо шире, чем они сами, и начали размышлять о создании социальной сети, которая собрала бы людей в реальной жизни. После разработки планов они наняли агентство по разработке приложений, чтобы создать основу приложения и протестировать его в университетах. Cliq, основанная в феврале 2023 года, описывается как противоядие стереотипным социальным сетям. Пользователи могут присоединяться к сообществам, сфокусированным на их интересах и хобби, которые могут варьироваться от бега, чтения, пилатеса и групп на основе веры. Целью сообществ является организация мероприятий, чтобы пользователи могли встретиться лично и завести дружбу. "Это просто облегчает встречу с людьми в аутентичном ключе ... и учит людей класть телефоны в сторону, что очень сложно в наше время, когда наше экранное время так высоко, и мы так зависим от наших телефонов," — сказала Гамби. С момента своего запуска Cliq собрала 528 900 фунтов стерлингов (646 000 долларов) финансирования и создала базу из 100 000 пользователей по всему миру, при этом США, Австралия и Бали являются основными рынками за пределами Великобритании. Одиночество — это глобальная проблема Создание Cliq происходит на фоне поиска людьми связей в условиях, описанных как "эпидемия одиночества". Глобальный опрос о одиночестве Gallup, который собрал данные в 2023 году, показал, что один из пяти опрошенных по всему миру чувствовал себя одиноким "большую часть дня". Те же демографические группы людей с большей вероятностью сообщали, что они испытывают гнев или физическую боль. Доклад Генерального хирурга США Вивека Мурти 2023 года "Наша эпидемия одиночества и изоляции" подчеркивает, что одиночество становится растущей проблемой для всех поколений и представляет собой серьезный риск для физического здоровья, внося вклад в такие вещи, как деменция, инсульт или даже преждевременная смерть. "Это 100% глобальная проблема," — объяснила Гамби. "Пандемия сделала нас гораздо более замкнутыми ... Я думаю, что это напугало многих людей снова социализироваться. "Это теперь становится актуальным, и люди хотят настоящей связи в реальной жизни," — добавила она. Проблема одиночества также усугубилась технологиями и социальными сетями, по словам Гамби. "Мы чувствуем себя связанными через наши телефоны, видя, что делают наши друзья или инфлюенсеры постоянно, но многих из этих людей мы на самом деле не видим, поэтому мы чувствуем себя связанными на поверхностном уровне, но при более глубоком взглядении на это, мы действительно не связаны," — сказала она. "Кризис одиночества продолжает расти, и многие люди ищут связи, но ни одно приложение не делает ничего для решения этой проблемы." Генеральный хирург США Вивек Мурты недавно сказал в "Подкасте Опры", что одним из решений одиночества является не сосредоточение внимания на себе, а обращение внимания на мир вокруг нас, инвестируя в три вещи: отношения, служение и сообщество. "Когда мы сосредоточены на связи с чем-то большим, чем мы сами, именно тогда мы находим радость," — сказал он Опра Уинфрей в одном из январских эпизодов своего подкаста. 'Настояственная социальная сеть' Гамби сказала, что причина, почему Cliq работает, заключается в том, что его сообщества функционируют вокруг общего интереса и цели. Она описала различие между приложениями для социальных сетей и социальными медиа. Приложение для социальных сетей менее о потреблении контента и больше о связи с друзьями, сказала Гамби, сославшись на старые времена Facebook в качестве примера. "Молодое поколение, и мы говорим с многими из них ... они никогда на самом деле не испытывали, что такое настоящая социальная сеть," — сказала она. "Каждая платформа с тех пор была социальными медиа, такие как Instagram, TikTok. Мы просто потребляем. Мы прокручиваем. Мы зависимы от наших телефонов." "Мы на самом деле не общаемся ни с кем, и это лишает нас лицом к лицу взаимодействия," — добавила она. Cliq сотрудничала с Gymshark для проведения мероприятия по ходьбе. Cliq, сказала она, является средним звеном между "приятной атмосферой социальных медиа" и упрощением встречи с людьми. "Вот почему мы хотели создать гибридную модель: вы сначала подключаетесь к людям онлайн, прежде чем вы подключаетесь оффлайн," — сказала она. Она отметила, что социальные мероприятия могут быть сложными для более интровертированных личностей и может быть неловко завести разговор с незнакомцем, когда у вас нет ничего общего. С Cliq общая активность является общим интересом, добавила она. "Так что вы идете в беговой клуб, как социальное явление, возможно, вы очень стеснительны и не хотите открываться, но вы можете поговорить о пробежке. Вы идете в книжный клуб. Возможно, я не хочу говорить о себе, но вы можете говорить о книге," — сказала Гамби. "Если у вас есть общая интересная тема с кем-то, или вы занимались этой деятельностью, или это фокус сообщества вокруг чего-то, у вас есть с чем начать разговор.

Как Sofa Club изменяет правила мебели… | Furniture News Lewis Business Media 31 октября 2025, 08:31 Вход Регистрация Главная / Профили Быстрорастущий цифровой бренд диванов Sofa Club утверждает, что он «переписывает правила маркетинга мебели, скроллируя один раз за разом», используя короткие видео, экспертное мнение и акцент на «реальных людях и культуре». «В то время как традиционные ритейлеры цепляются за каталоги и медленно движущиеся сезонные кампании, Sofa Club использует смелый подход, ориентированный на культуру, применяя TikTok, партнерства с инфлюенсерами, закулисный контент и цифровой PR, чтобы стать выделяющимся именем на переполненном рынке», сообщает бренд. Действительно, Sofa Club, похоже, полностью принял «TikTokфикацию» маркетинга, пытаясь превратить брендовое повествование в усваиваемый и увлекательный контент, который развлекает и создает доверие. «От советов по стилю и распаковки диванов до интервью с командой и закулисных взглядов на жизнь в офисе, стратегия Sofa Club не только о продаже продуктов – это о гуманизации бренда и создании значимых точек соприкосновения с аудиторией», – продолжает он. Директор бренда Оливия Смит комментирует: «Мы никогда не рассматривали себя просто как мебельную компанию. Мы бренд контента, культурный бренд, и социальные сети дают нам инструменты, чтобы рассказать нашу историю так, чтобы она была актуальна, реальна и невероятно увлекательна». Недавнее спонсорство подкаста инфлюенсера Перри Сиан – это всего лишь один из примеров того, как Sofa Club инвестирует в партнерства, которые согласуются с его аудиторией. Это поддерживается и за кулисами, с видео о повседневной жизни сотрудников, трендами TikTok с участием реальных сотрудников и клиентов, а также освещением личностей, стоящих за командами дизайна и обслуживания клиентов Sofa Club. «Люди покупают у людей, это установка, которой мы придерживаемся», – говорит Оливия. «Мебель – это эмоциональная покупка. Это о комфорте, стиле и образе жизни, и мы делаем это живым, показывая лица и истории, стоящие за брендом. TikTok и Instagram сыграли решающую роль в помощи нам наладить эту связь». Результаты говорят сами за себя, утверждает Sofa Club: «Высокая вовлеченность, вирусные моменты продуктов и лояльная, стильная аудитория, которая видит в Sofa Club больше, чем просто ритейлера мебели». Оливия продолжает: «Мы не боимся пробовать новые форматы или показывать свою личность. Вот что отличает нас от многих мебельных брендов, застрявших в прошлом. Будущее маркетинга быстрое, наглядное и интерактивное, и мы к этому готовы». Бренд недавно получил верификацию в Instagram с синей галочкой, что закрепляет его место как доверительного голоса в цифровом пространстве интерьеров. Для команды Sofa Club этот момент был очень значимым – особенно в честь Луиса Роуза, генерального директора и соучредителя компании, который недавно скончался (см. соответствующий материал). «Луис построил этот бренд на энергии, инновациях и сердце», – говорит Оливия. «Он верил в силу социальных сетей, прежде чем это стало модным, и ему было бы так гордо видеть, как мы достигли этого этапа. Синяя галочка – это не просто символ подлинности, это дань его наследию и всему тому, что он помог нам построить.

Матча привлекает молодое здоровье-осознанное потребление в ресторанах. Порошковый зеленый чай становится все более популярным в напитках и десертах благодаря своей яркой зеленой окраске и репутации полезного продукта. Традиционно, японский порошковый чай употребляют горячим и без сахара, но его часто смешивают с различными вкусами и подают холодным. В компании The Human Bean зафиксировали рост продаж напитков на основе матчи на 50% год к году. По данным Technomic Ignite, упоминания матчи в меню увеличились на 21,6% с первого квартала 2024 по 2025 год, а в безалкогольных напитках — на 23,4%; десерты с матчей увеличились на 24,4%. Матча привлекает молодых и средневозрастных потребителей, желающих попробовать новые вкусы. Однако из-за повышенного спроса на матчу и проблем в цепочке поставок, ее цена возросла. Starbucks, который предлагает матчать с 2006 года, сообщил о росте продаж матчи на почти 40% в этом году.

Как вирусный ювелирный бренд Heaven Mayhem стал бизнесом на 10 миллионов долларов | Vogue Business Пропустите основной контент Примите лучшие бизнес-решения Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получить поистине глобальную перспективу на модную индустрию Подписаться Введите свой адрес электронной почты, чтобы получать редакционные обновления, специальные предложения и срочные новости от Vogue Business. Вы можете отписаться в любое время. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации. Стать членом Vogue Business, чтобы получить неограниченный доступ к отчетам и аналитике только для членов, нашим Трекерам трендов красоты и TikTok, новостям для членов и эксклюзивным приглашениям на мероприятия. В 2022 году влиятельный человек Пиа Манс потратила 900 долларов своих собственных средств на создание сайта, покупку винтажных подвесок на блошином рынке в Лос-Анджелесе и создание набора из 20 ожерелий для продажи в Интернете под брендом Heaven Mayhem. Спустя три года она построила бизнес ювелирных изделий и аксессуаров с оборотом в 10 миллионов долларов, известный, в частности, своими вирусными серьгами-узлами. В этом месяце бренд открыл поп-ап магазин в Selfridges в Лондоне, который будет работать до ноября, с целью повысить осведомленность о бренде и продемонстрировать широту своего предложения. "Все произошло очень быстро. Рост был безумным," — говорит Манс за обедом в Лондоне за несколько дней до открытия поп-апа. Рынок люксовых ювелирных изделий в целом оказался более устойчивым, чем мода в последние годы, но в сегменте полуфабрикатных ювелирных изделий, который зависит от все более требовательных покупателей-эмитентов, рост замедлился после пандемического бума. Heaven Mayhem также столкнулся с некоторыми трудностями, в этом году возникли задержки на некоторых запусках. Лесные пожары в Лос-Анджелесе в январе также оказали небольшое воздействие, так как бренд производит свои ремни на месте. Манс говорит, что ее первоначальная амбиция удвоить доходы до 20 миллионов долларов в 2025 году теперь кажется недостижимой, но она сохраняет оптимизм: "Я знаю, что многие бренды сейчас переживают трудности, и, возможно, мы не будем расти так быстро, но мы все равно на правильном пути к росту на 80 процентов в этом году." Фото: Rachpoot/Bauer-Griffin/GC Images Манс начала свою карьеру как модель в родной Австралии, прежде чем переехать в Лондон в 2017 году со своим мужем Кодем, соучредителем марки обуви Naked Wolfe. Во время Covid Манс переключилась с моделирования на влияние, создавая модный и лайфстайл-контент в Instagram и TikTok, собрав 45000 подписчиков. Однако, когда пара переехала в Лос-Анджелес в 2022 году, чтобы Коде мог работать над своим брендом, Манс решила запустить свой собственный. "Через шесть месяцев я подумала: 'Я работаю каждую ночь до 10 вечера над скучной ерундой и жду доставки мебели, давайте построим что-то.'" Она не хотела вкладывать "кучу денег" в Heaven Mayhem, поэтому она использовала старую камеру Sony, чтобы создать контент для сайта. Сначала у нее не было четкого плана для бизнеса, но она знала, что в конечном итоге хочет разрабатывать свои собственные изделия и производить на более крупном масштабе. Первые четыре дропа были небольшими, ограниченными количеством подвесок, которые она могла получить. Но затем винтажный магазин, в котором она закупалась, нашел 180 подвесок, скрытых в коробке. "Я купила их всех, но когда вернулась домой, они оказались неправильного размера, намного меньшего размера. В этот момент я не могла потратить 1 доллар, поэтому я подумала, давайте просто попробуем — и этот [меньший размер] в итоге стал бестселлером." Она продавала их по 80 долларов каждая, зарабатывая 14400 долларов, что позволило ей поехать в Китай в поисках производителя ювелирных изделий — обеспечивая возможность продавать свои собственные дизайны. Сегодня Heaven Mayhem производит между Дунгуанем и Гуанчжоу в Китае, а также в Лос-Анджелесе. Около 80 процентов продаж осуществляются непосредственно потребителям (DTC) через ее веб-сайт, в то время как 20 процентов — оптовые продажи. В дополнение к Selfridges, в числе розничных продавцов — Neiman Marcus, Moda Operandi и Ounass в ОАЭ. Серьги (по цене около 80 фунтов стерлингов) теперь являются "хлебом и маслом" бизнеса, говорит Манс, представляя 50 процентов от продаж, в то время как часы (по цене около 200 фунтов стерлингов) составляют 20 процентов. Остальная часть бизнеса разделена между очками (которые бренд запустил в феврале этого года) и другими аксессуарами, такими как ремни, коробки для ювелирных изделий и чехлы для ноутбуков. Как это все взлетело Конечно, статус Манс как влиятельного лица помог Heaven Mayhem взлететь. Но она также признает, что в первые дни она нарушала правила влияния. "Я носила [Heaven Mayhem] и отмечала это, но никогда не говорила: 'это мой бренд'. Затем люди ставили лайк на фото Heaven Mayhem, и я писала им в DM: 'Эй, ты заинтересован?'" говорит она. Перед Coachella 2023 Манс подарила серьги таким людям, как соучредительница Summer Fridays Марианна Хьюитт и ИТ-девушка Эмили Ратаjkowski, среди других влиятельных друзей. Еще одним фактором ее раннего успеха были дешевые реклама в Facebook. "Я получала их за 3 доллара [за 1000 показов], сейчас они стоят 35 долларов." А затем появилась Хейли Бибер. Подруга Бибер, американская певица-дитя Джастин Скай, первой открыла серьги. Затем, после случайной встречи с парой в Лос-Анджелесе, Манс предложила отправить некоторые Бибер. На следующий день помощник стилиста Бибер написал в DM, попросив некоторые серьги для примерки — через три часа. "Мне пришлось поехать к дому [ассистента] и отвезти их," вспоминает Манс. Это того стоило. Бибер впервые была замечена на публике в серьгах с узлом Heaven Mayhem в августе 2023 года и носила этот стиль несколько раз в течение последних двух лет. Она не отметила бренд, но рост посещаемости сайта и освещения в прессе был почти мгновенным, говорит Манс. Каждый раз, когда Бибер носит серьги, Heaven Mayhem охватывается множеством заголовков, от Vogue и Teen Vogue до Elle, Cosmopolitan и Women's Health. "Это осведомленность о бренде, которую она [создает]. Эффект Хейли действительно существует," говорит Манс. Есть ли у него долголетие, чтобы продержаться намного дальше этих моментов влияния? "У бренда есть высоко ангажированное сообщество и сильная точка отличия," говорит Сара Картрайт, менеджер по закупкам ювелирных изделий, часов, обуви и очков в Selfridges. Уже будучи оптовым продавцом этого бренда, Selfridges решила провести поп-ап, чтобы создать шум вокруг него. Товар распродался за дни, говорит Картрайт. "Поколение Z ищет не просто товар, они ищут опыт, самовыражение и исследование," продолжает она. "Мы наблюдаем явный переход от сезонных трендов к ювелирным изделиям, которые ощущаются выразительными. Популярность таких брендов, как Heaven Mayhem, показывает стремление к индивидуальности, а не к следованию за тенденциями; будь то их винтажные вдохновленные серьги, аксессуары из ракушек на хлопковых нитках или игривые солнцезащитные очки. Клиенты хотят ювелирные изделия, которые ощущаются как продолжение их самих, и они готовы исследовать новые и возникающие бренды, чтобы найти их." Становясь обязательными аксессуарами Тем не менее, Манс по-прежнему должна справляться с изменением потребительских настроений по мере роста клиентской базы бренда. Важно продолжать развивать ассортимент, даже после того, как у вас есть вирусный продукт, такой как серьги, говорит она: "Я не хочу, чтобы это стало чем-то массовым или неинтересным. Поэтому я все еще хочу продолжать делать нишевые дропа, которые интересны, распродаются и имеют это особое ощущение." Каждый раз, когда Манс хочет запустить другую категорию, она ищет поставщиков через сарафанное радио, пользуясь помощью существующей сети поставщиков своего мужа. "Мой муж провел два года в Китае. За это время я навещала его и участвовала в визитах на фабрики, исследовала рынки и встречала поставщиков, что дало мне раннее понимание того, как работает производство и закупка перед запуском бренда." Она также расширила свою сеть через торговые выставки, такие как Lineapelle в Милане, где встретила многих поставщиков, с которыми она по-прежнему работает сегодня. "Когда я решила начать свой бренд, эти связи познакомили меня с фабриками, специализирующимися на ювелирных компонентах, что стало ключевым моментом в жизни бренда." Когда она хотела разработать ремни в 2023 году, Манс отправилась в Даунтаун Лос-Анджелеса в несколько магазинов кожи, прежде чем один указал ей правильное направление. Развивая ассортимент, Манс пытается обучить потребителей тому, как стильно носить всю коллекцию Heaven Mayhem. "Мы знаем, что им нравится покупать качественные вещи для особых случаев, поэтому мы начинаем много экспериментировать със стилем и пытаться обучать их — вот эти вещи, которые вы можете носить каждый день, вот ваши вещи для особых случаев. Мы хотим стать обязательными аксессуарами," говорит она. Кроме этого, у Манс по-прежнему нет своего бизнес-плана, она предпочитает полагаться на инстинкты и возможности, которые встречаются на пути. За обедом она улыбается: "Не знаю, верите ли вы в манифестацию, но я верю. Я разбираюсь в этом по мере продвижения." На данный момент это работает.

Как столкновение на сумму 1500 долларов привело к бизнесу по продаже бананового пудинга на 450 тысяч долларов в год Пропуск навигации Столкновение с наездом, произошедшее в 2014 году и повредившее Subaru WRX Ллойда Ортуосте 2003 года выпуска, обошлось ему примерно в 1500 долларов, но изменило его жизнь навсегда. Эта машина была первой крупной покупкой Ортуосте в свои 20 лет. Ему нравился ее турбированный двигатель и ярко-желтый цвет. Он хотел ее отремонтировать, но человек, который задел его, не оставил информацию о страховке, а стоимость ремонта была эквивалентна почти месячной зарплате на тот момент. Чтобы собрать средства на ремонт, Ортуосте проявил креативность. Он решил продавать свой домашний банановый пудинг — который уже пользовался популярностью у друзей — чтобы собрать нужные деньги. Он и его теперь жена Триша Вильянева создали хэштег "Baonanas" в Instagram и вскоре начали получать заказы. Пара осознала, что то, что изначально было задумано просто как способ собрать несколько тысяч долларов, имело потенциал стать полноценным бизнесом. После того, как они собрали достаточно денег для ремонта Subaru, Ортуосте продолжил заниматься бизнесом. В следующем десятилетии Baonanas превратился в вирусный хит. На пике успеха Baonanas имел три стационарных магазина и процветающий бизнес оптовой торговли и кейтеринга. В настоящее время меню Baonanas включает десятки ароматов, от классического бананового пудинга до более креативных предложений, таких как убе, сморс и личи с розой. Бизнес приносит около 450 000 долларов в год с его боковой точки в Джерси-Сити и успешных операций по кейтерингу и оптовой торговле. Ортуосте по-прежнему водит свою более чем 20-летнюю Subaru, но ему повезло, что он оказался на стороне жертвы того судьбоносного наезда. "Я всегда говорю, что он мой тихий партнер, тот, кто врезался в мою машину," говорит он. "Если бы я мог встретить его сегодня, я бы должен был ему много объятий."

Устрицы становятся все более популярными, соответствуя нескольким трендам Подписка Подписка Операции Связанные темы Маркетинг и брендинг Работа Доставка и вынос Оборудование Безопасность продуктов Исполнители Недавние события в операциях Смотреть все Маркетинг и брендинг Создатели контента в социальных сетях способствуют бурному росту спроса на напитки, поскольку кофе и «грязная сода» вызывают интерес Создатели контента в социальных сетях способствуют бурному росту спроса на напитки, поскольку кофе и «грязная сода» вызывают интерес Джоанна Фантоцци 30 октября 2025 3 мин чтения Fast Casual Shake Shack также имеет ценностное предложение Shake Shack также имеет ценностное предложение Брет Торм 30 октября 2025 6 мин чтения Технологии Связанные темы Автоматизация Доставка Лояльность ИИ в ресторанах Недавние события в технологиях Смотреть все Спонсируемый контент Успех сервиса: как Tommy Bahama способствует удержанию клиентов, гибкости и эффективности Успех сервиса: как Tommy Bahama способствует удержанию клиентов, гибкости и эффективности 5 ноября 2025 14:00 по восточному времени Спонсируемый контент Реальные стратегии использования ИИ в ресторанах Реальные стратегии использования ИИ в ресторанах 30 октября 2025 1 час Смотреть сегменты Связанные темы Fast Casual Casual Dining Fine Dining Независимые рестораны Новые сети Региональные сети Быстрое питание Развлечения для всей семьи Недавние события в сегментах Смотреть все Fast Casual Shake Shack также имеет ценностное предложение Shake Shack также имеет ценностное предложение Брет Торм 30 октября 2025 6 мин чтения Быстрое питание Ориентирование Burger King на свой фирменный Whopper окупается Ориентирование Burger King на свой фирменный Whopper окупается 30 октября 2025 3 мин чтения Финансы Связанные темы Слияния и поглощения Франчайзинг Недавние события в финансах Смотреть все Fast Casual Shake Shack также имеет ценностное предложение Shake Shack также имеет ценностное предложение Брет Торм 30 октября 2025 6 мин чтения Casual Dining HopCat приобретен Uncommon Equity HopCat приобретен Uncommon Equity Алисия Келсо 30 октября 2025 2 мин чтения Тенденции меню Связанные темы Тенденции в еде Тенденции напитков Тенденции шеф-поваров Тенденции сандвичей Spotlight MenuMasters Недавние события в тенденциях меню Смотреть все Маркетинг и брендинг Создатели контента в социальных сетях способствуют бурному росту спроса на напитки, поскольку кофе и «грязная сода» вызывают интерес Создатели контента в социальных сетях способствуют бурному росту спроса на напитки, поскольку кофе и «грязная сода» вызывают интерес Джоанна Фантоцци 30 октября 2025 3 мин чтения Fast Casual Shake Shack также имеет ценностное предложение Shake Shack также имеет ценностное предложение Брет Торм 30 октября 2025 6 мин чтения Инсайты Связанные темы Опыт ресторана Мнения экспертов Топ-500 ресторанов Новости поставщиков Недавние события в инсайтах Смотреть все Маркетинг и брендинг Создатели контента в социальных сетях способствуют бурному росту спроса на напитки, поскольку кофе и «грязная сода» вызывают интерес Создатели контента в социальных сетях способствуют бурному росту спроса на напитки, поскольку кофе и «грязная сода» вызывают интерес Джоанна Фантоцци 30 октября 2025 3 мин чтения Мнения экспертов Как операторы ресторанов могут сэкономить тысячи долларов на переходе к экологичному подходу Как операторы ресторанов могут сэкономить тысячи долларов на переходе к экологичному подходу Майкл Ошман 30 октября 2025 4 мин чтения Мультимедийные ресурсы Связанные темы Отчет по AI Insights 2025 Обзор FSTEC 2025 Инсайдер событий: FSTEC 2025 Инсайдер по заранее показанному мероприятию FSTEC 2025 Обзор ресторанного шоу Инсайдер мероприятия: Обзор шоу ресторана Обзор мероприятия: RLC Инсайдер мероприятия: Обзор CREATE Обзор создания 2025 Отчет по технологиям 2025 Отчет по данным 2025 Экологическая перспективы 2025 Спонсируемый контент Тенденции в еде Тенденции шеф-поваров Устрицы становятся все более популярными, соответствуя нескольким трендам Устрицы становятся все более популярными, соответствуя нескольким трендам Устрицы становятся все более популярными, соответствуя нескольким трендам Этот моллюск является устойчивым, богатым белком и может рассказать много хороших историй Брет Торм , старший редактор питания, Nation's Restaurant News 8 июля 2025 10 мин чтения Устрицы в Irving и его ресторане-сестре Willow & Ivy запекаются на подушке из морской соли. В Ирвинге Есть много вещей, которые нравятся устрицам, которые прекрасно соответствуют современным кулинарным трендам. Они богаты белком и разнообразными микроэлементами, невероятно полезны для окружающей среды, они являются доступной роскошью и могут рассказать много хороших историй о себе. «Вы получаете лучший возможный вкус моря», — говорит Билен Гага, партнер Selune, бара натуральных вин и устриц, только что открывшегося в Бруклине, штат Нью-Йорк, в июне. «Существуют тонкие и не очень тонкие различия в зависимости от места, но в основном свежие устрицы — это лишь маленький способ почувствовать, как вы ощущаете и пробуете чистую суть океана. Разве они не пахнут как самый идеальный день на пляже? Я знаю, что именно это они вызывают у меня». Они, безусловно, растут в популярности: упоминания устриц в меню увеличились на 11,9% за последний год, согласно данным Ignite Menu от Technomic. В Selune акцент делается на устрицах Utah Beach, названных в честь залива во Франции, где они растут, это тот самый Utah Beach, где союзные войска высадились для освобождения Европы во время Второй мировой войны. Партнер Гага, уроженец Парижа Марк Лиуссан, познакомил её с ними, сказав, что они уникально вкусные. «В первый раз, когда я их попробовала, мне пришлось с неохотой согласиться», — сказала Гага. Но трансатлантические поездки не нужны для устриц, и многие операторы сосредотачиваются на том, что собирают из близлежащих водоемов. Связано: Отслеживатель меню: новые позиции от Sonic Drive-In, Jimmy John's и Hardee’s Рост мастера устриц В наши дни большинство устриц культивируются. Они разводятся в эстуариях или других прибрежных зонах, и они не только устойчивы — они регенеративны, очищая водоемы, в которых они растут. «Они фильтруют до 50 галлонов воды в день», — сказал Аарон Хуевера, шеф-повар Southerleigh Fine Food & Brewery в Сан-Антонио, штат Техас, и первый сертифицированный мастер устриц штата. «Одна из ферм, с которой мы работаем, отметила, что она увидела визуальное изменение в воде, и новые стаи рыб вернулись в их залив, которых они не видели», — сказал он в интервью в октябре. Сертификация устриц новая, она была запущена Guild of Oyster Master в 2023 году. Хотя на бумаге существуют четыре уровня сертификации, только два уровня были доступны, когда Хуевера получил свою сертификацию и добился первого уровня. «Я думал, что первый уровень будет как поверхностная информация, но они углубились в такие темы, как история разведения, виды, анатомия, техники вскрытия, влияние на окружающую среду… Существует множество тем для изучения». И индустрия устриц в Техасе новая. Хуевера сказал, что штат только начал принимать заявки в 2019 году, а затем лицензирование задерживалось из-за пандемии. Устриц требуется 18-36 месяцев, чтобы достичь рыночного размера около трех дюймов, но Хуевера уже использовал устриц из трех ферм в прошлом году — Copano Creams, Blackjack Point и Big Tree. Он сказал, что Copano Creams выращиваются в бризговой воде в Copano Bay и имеют «прекрасный умами и легкую минерализацию». Big Trees растут в верхней части того же залива и получают больше соленой воды. «Они яркие, красивые, чистые, почти с привкусом морских бобов — словно растительные», — сказал он. Связано: Отслеживатель меню: новые позиции от Taco Bell, Dunkin’ и Sonic Drive-In И Blackjack Points с южной стороны залива Аранзас «имеют гораздо больше текучей воды и больше, с более сладким послевкусием и немного минералами. Это очень интересно, что все три этих фермы находятся примерно в 40 минутах друг от друга и совершенно разные», — сказал Хуевера. Они также отличаются от типичных устриц Мексиканского залива, которые, как многие шеф-повара и потребители считают, более плотными и больше подходят для приготовления, чем для сырого потребления, как их подает Хуевера. «Когда я думаю об «устрице из залива», я представляю себе большие, каменные устрицы, которые кому-то нравятся, но другим могут показаться менее привлекательными», — сказал Хуевера. Новые сорта такие разные, что шеф-повар сказал своим сотрудникам называть их устрицами Техаса, а не устрицами залива. Связано: Отслеживатель меню: новые позиции от Applebee’s, Starbucks и Arby’s Большие деревья также есть в меню Le Calamar, который открылся в Остине в мае и предлагает блюда, вдохновленные Техасом, Францией и Мексикой. «Не могу сосчитать, сколько гостей заметили: «Я не знал, что устрицы из залива могут быть такими хорошими!» сказал шеф-повар Кейси Уолл в электронной почте. Он приготовил их разными способами и был особенно доволен теми, что он слегка отварил в курином жире, охладил, а затем разогрел в сметане с вермутом, завершив их маслом тархуна. Он также подал их на половинках ракушек с мignonette, сделанным из уксусного зеленого чеснока, розового перца, «маленьких луковиц с фермы Санчес из Потеет, Техас, и самого ароматного пыльцы укропа из ферм Hotspell», — сказал он. «В результате получается вкус лучший, чем в самом суперзеленом рассоле, который вы когда-либо пробовали». Зеленый чеснок в мignonette также связывает с философией ресторана минимизации отходов: корешки, кожура и волокнистые листья чеснока настаиваются в шампанском уксусе в течение нескольких недель, в результате чего получается «уксус с очень интенсивным вкусом зеленого чеснока», — сказал он. Существует пять различных видов устриц, которые широко потребляются в США, и четыре из них встречаются на Тихоокеанском побережье, где они, как правило, мясистее и слаще, чем устрицы Атлантики, которые все являются одним и тем же видом — Crassostrea virginica. Все они имеют отличные питательные качества, включая высокий уровень цинка, витамина B12, железа, селена и жирных кислот Омега-3. Seamark — один из многих ресторанов в Бостоне, которые предлагают устрицы за 1 доллар в «счастливый час». | Seamark Привлекательность мерруара Несмотря на то, что устрицы от Мэна до Карибов — это один и тот же вид, они могут сильно различаться по вкусу, и этот термин стал известен как «мерруар» — игра слов на «терруар», французском термине, обозначающем влияние климата, почвы и технологий производства на вино. Узнавать о том, что мерруар может быть важной частью удовольствия от выбора устриц, говорит Кайл Бидди, шеф-повар Little Betty Steak Bar в Маунтин-Брук, штат Алабама. «Как шеф-повар, мне нравится изучать эти конкретные прибрежные зоны, где выращивают устрицы», — сказал он в электронном письме. «Это дает нам что-то постоянно меняющееся для нашего персонала, чтобы изучать, когда мы приносим разные устрицы в разное время года». В основном он использует устрицы восточного побережья, от Северной Каролины до Мэна, но также использует Murder Points из Bayou La Batre, штат Алабама. «Они на самом деле очень хороши!» — сказал он. Он готовит их различными способами: сырыми на половинках ракушек с персиковым вержюсом и маринованной коркой арбуза летом, запеченными с копченой пенной из подсолнуха и розовым перцем осенью и запеченными с перцем и сыром пекорино, в стиле cacio e pepe для праздников. Он также подает их сырыми с собственной мignonette из красного винного уксуса, красного юзу косхо, рыбного соуса, лимона, шалота и черного перца, а также лимона и своего фирменного острого соуса, сделанного из лактобактериально ферментированных чили гуахило, бразильских перцев звезды, перца морита, жареного чеснока и тамари. «Ответ гостей фантастический», — сказал он. Вернувшись в Нью-Йорк, в ресторане Peasant шеф-повар Марк Форжион использует устрицы из Widow’s Hole, из северного пляжа Лонг-Айленда, для блюда, которое отражает подход ресторана к готовке на дровах. Он начинает с запекания костного мозга. «Затем мы обрабатываем это как составной сливочный соус и смешиваем с алиумом, зеленью и красным вином», — говорит он в электронном письме. Затем он охлаждает это и накладывает на свежезасоленные устрицы с щепоткой колбасы nduja и запекает до прогрева, а затем завершает несколько капель лимонного сока, подавая их на разрезанном кости с костным мозгом. «Соленый и жирный костный мозг... и специи от nduja прекрасно дополняют соленую устрицу Widow’s Hole», — говорит он. «Они создают идеальный момент сочетания мяса и морепродуктов». Запеченные и копченые устрицы от Willow & Ivy в Бостоне. | Willow & Ivy Замена для «счастливого часа» в Бостоне Бостон имеет уникальные отношения с устрицами. Устриц не только ценят местные жители, но и многие разновидности выращиваются в водоемах штата, но многие рестораны, включая Woods Hill Pier 4, Rebel’s Guild и Seamark, предлагают устриц за 1 доллар как замену «счастливого часа»: Снижать цены на напитки в определенные часы дня незаконно в Массачусетсе, поэтому операторов сокращают цены на устрицы для привлечения людей после работы. Они стоят по 2 доллара в The Banks Seafood & Steak. «У нас много местных бизнесов и офисов, и часто люди приходят за устрицами», — говорит шеф-повар Роберт Сиска. «Лично мне нравятся устрицы с Восточного побережья. Мне нравятся большие, соленые устрицы, которые вы здесь получаете». Поэтому он обычно предлагает три или четыре разновидности, особенно местные Island Creek и South Bay Blondes, и ротацию других местных видов, чтобы гарантировать, что у постоянных клиентов всегда есть что-то новое, а также одну устрицу с Западного побережья. «Они немного более кремовые, с привкусом огурцов», — говорит он. «У них просто немного другой вкус». Он подает их сырыми, на половинках ракушек с сезонным мignonette, например, со шпинатом весной, огурцом летом и яблочным уксусом осенью. Другие добавки включают традиционный коктейльный соус и его собственный острый соус, сделанный из ферментированных чили Фресно, соли и перца. Он также предложит составные устрицы с икрой или морским ежом. Даниэль Кенни, шеф-повар Lenox Hotel в Бостоне, также делает свой острый соус, который он называет в стиле Табаско с тайскими и халапеньо перцами, а также немного баскского Эсполетта. Этот и мignonette из розового перца и коктейльный соус сопровождают местные сырые устрицы в ресторане отеля, Willow & Ivy, а также в коктейльном баре Irving. Но он также запекает их на морской соли — классический метод, который сохраняет уровень моллюсков, чтобы их сок не вытекал. Он накрывает их солеными рационами (солью — это вымащенная свинина), а также шалотом, чесноком, двойной сливкой, сыром Грана Падано, молодым шпинатом, перцем Эсполетта и масляными сухариками. Соль укрыта чипсами из гикори и яблока, а также розовым и черным перцем, звездным анисом, гвоздикой и можжевельником. «Мы помещаем их в нашу очень горячую печь для пиццы», — говорит он, поэтому щепа и ароматы дымят. Затем он накрывает их стеклянным колпаком. Устриц приносят к столу таким образом для большого, ароматного показа. «Запеченные при очень высокой температуре эти ароматы действительно раскрываются», — говорит он. Кенни работал по всему побережью Массачусетса, включая Залив Код и острова Марты, и установил связи со многими нашими производителями устриц в этом районе. «Мы придерживаемся этих ферм», — сказал он. «Это отличная возможность использовать свежайшие устрицы. Я считаю, что это одна из причин, почему они великолепны». Мэттью Годет также сосредоточен на отношениях с производителями устриц. Он является кулинарным директором Sidell Hospitality, которая управляет ресторанами Stephanie’s в Бостоне, а также Saltie Girl, с филиалами в Бостоне и Лос-Анджелесе. Бостонские рестораны предлагают пять видов устриц: четыре местных и одну с Западного побережья. «В ресторане Stephanie’s мы продаем их быстрее, чем наш запас, поэтому мы меняем их даже в течение дня», — сказал он, отметив, что персонал иногда жалуется на необходимость перепечатывать меню в течение дня, поскольку поставщики меняются. «Отношения с производителями устриц в регионе и то, как они связаны с Бостоном и аудиторией здесь, очень подходят нам». И в Лос-Анджелесе в большинстве своем устрицы с Западного побережья, но есть одна с Восточного побережья, которая соответствует местным предпочтениям. «Люди на Западном побережье любят свои устрицы с Западного побережья, а люди на Восточном побережье любят свои устрицы с Восточного побережья», — сказал он. Но помимо этого, он также любит предлагать широкий ассортимент разных вкусов и текстур в своих устрицах. «Когда вы создаете программу с устрицами, у вас есть возможность предложить разные сорта, и вы хотите различные текстуры и размеры», — сказал он. «Некоторые из них более маслянистые, а некоторые — безумно соленые... Вы можете совершать разные путешествия вдоль побережья.» Свяжитесь с Бретом Тормом по адресу [email protected] Об авторе Брет Торм старший редактор питания, Nation's Restaurant News старший редактор питания и напитков Брет Торм является старшим редактором питания и напитков в Nation’s Restaurant News и Restaurant Hospitality. Он отвечает за выявление и отчетность по трендам F&B по всей стране для обоих изданий. Он является сопредседателем подкаста Menu Talk с Патом и Бретом, который включает интервью с шеф-поварами, авторитетами продуктов питания и напитков и другими экспертами в области обслуживания продуктов питания. С 2005 по 2008 год он также писал колонку Kitchen Dish для The New York Sun, охватывая открытия ресторанов и перемещения шеф-поваров в Нью-Йорке. Он присоединился к Nation’s Restaurant News в 1999 году после того, как провел около пяти лет в Таиланде, где он писал статьи о бизнесе, банковском деле и финансах, а также рецензии ресторанов и продукты для Manager magazine и Asia Times newspaper. Он присоединился к персоналу Restaurant Hospitality в 2016 году, сохраняя при этом свою позицию в NRN. Выпускник magna cum laude Техасского университета в Медфорде, штат Массачусетс, со степенью бакалавра истории и член Фи Бета Каппа, Торм также изучал традиционную французскую кухню в Le Cordon Bleu Ecole de Cuisine в Париже. Он провел свой третий курс колледжа в Китае, изучая китайский язык, историю и культуру по семестру в каждом из университетов Нанкина и Пекина. В то время как он был в Пекине, он также работал на ABC News во время протестов и окончательной репрессии в районе Тяньаньмэнь в 1989 году. Его ежемесячная колонка в Nation’s Restaurant News выиграла национальную премию журналистики Jesse H. Neal в 2006 году за лучший редакционный или мнений колонку, написанную сотрудником. Он также был президентом Международного совета редакторов по пищевым услугам в 2005 году. Торм написал статью о комфортной еде в Oxford Encyclopedia of Food and Drink in America, 2-е издание, опубликованной в 2012 году. Он также написал историю десертов в Oxford Companion to Sugar and Sweets, опубликованную в 2015 году. Он был принят в Disciples d’Escoffier в 2014 году. Выросший в Колорадо, Торм живет в Бруклайне, штат Нью-Йорк. Области экспертизы Брет Торма включают тенденции в области продуктов питания и напитков в ресторанах, французскую кухню, кухни Азии в целом и особенно Таиланда, а также операционные тренды ресторанного бизнеса и сервис. Опыт Брет Торма: Nation’s Restaurant News, редактор питания и напитков, 1999-настоящее время New York Sun, колумнист, 2005-2008 Asia Times, заместитель редактора, 1995-1997 Manager magazine, старший редактор и критик ресторанов, 1992-1997 ABC News, курьер, май-июль, 1989 Образование: Техасский университет, степень бакалавра в области истории, 1990 Пекинский университет, изучение китайского языка, весна, 1989 Университет Нанкина, изучение китайского языка и культуры, осень, 1988 Le Cordon Bleu Ecole de Cuisine, Cértificat Elémentaire, 1986 Электронная почта: [email protected] Социальные сети: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bret-thorn-468b663/ Facebook: https://www.facebook.com/bret.thorn.52 Twitter: @foodwriterdiary Instagram: @foodwriterdiary TikTok: @foodwriterdiary Узнайте больше от Брет Торма Подписка на Nation's Restaurant News Новости Подпишитесь на последние новости в отрасли, анализ, исследования, рецепты, тенденции потребления, последние продукты и многое другое. Подпишитесь сейчас

Генеральный директор GoodPop: Как я построил свой бизнес по производству эскимо, начиная с университета Пропустить навигацию Дэниел Готц провел множество поздних ночей в качестве студента старшего курса, нарезая и смешивая свежие фрукты и замораживая их в эскимо, чтобы продавать thirsty клиентам вблизи Университета Техаса в Остине. Основной специальностью рекламы он влюбился в мексиканское эскимо, называемое палетас, когда посетил Мехико с девушкой-студенткой. Вдохновленный, Готц начал разрабатывать возможные названия брендов и рисовать логотипы во время занятий в 2009 году. Он остановился на названии "GoodPop." Сегодня замороженные десерты компании, основанной в Остине с производством органического эскимо и мороженого, продаются более чем в 10 000 торговых точках по всей территории США, включая Costco, Walmart и Whole Foods Market. GoodPop принес более 63 миллионов долларов валовой продажи в 2024 году, согласно документам, изученным CNBC Make It. Он никогда не пользовался внешним финансированием, говорит Готц. GoodPop был прибыльным почти каждый год с момента своего запуска, за исключением 2024 года. В 2025 году он, вероятно, также не будет прибыльным, после сворачивания непопулярной товарной линии, но, по прогнозам, вернется к прибыльности в 2026 году, сообщает представители компании. НЕ УПУСТИТЕ: Пошаговое руководство по покупке вашего первого дома — и избегания дорогостоящих ошибок Готц, все еще являясь CEO компании, построил GoodPop с очень небольшим опытом или экспертизой в этой отрасли. Он говорит, что "ничего не знал" о цепочках поставок или рынке потребительских товаров, и годы провел, "бегая и доставляя везде по Техасу." В первые четыре года после выпуска он спал "бесплатно" на диванах друзей в Остине, чтобы сэкономить деньги, пытаясь построить GoodPop, говорит он. Он нарезал фрукты и вручную замораживал 80 эскимо в час в местной палагетарии, которая позволяла ему использовать свою кухню после работы. "Я просто знал, что у нас есть это вкусное эскимо с низким содержанием сахара, из настоящих фруктов, и ничего похожего на рынке не было," говорит Готц в 38 лет, добавляя: "Я использовал любую возможность, чтобы представить эти продукты жителям Остина, чтобы ввести их в курс дела и узнать, на что мы можем рассчитывать." Ранний инцидент для GoodPop Готц имеет предпринимательскую историю в своей семье: его прабабушка иммигрировала в США из России более века назад и "продавала лед из тележки," говорит он. Этот прадед открыл бизнес по обеспечению продуктами питания в Хьюстоне в 1923 году, который вырос в операцию с многомиллиардным годовыми доходами к моменту, когда семья Готцев продала свою долю в 2014 году. "Мне повезло вырасти в семье предпринимателей. Но в то же время я знал, что мне нужно оставить свой след в этом мире и сделать это самостоятельно," говорит Готц. С GoodPop он потратил 3,500 долларов — деньги, которые он сэкономил на бизнесе по стрижке травы, который он начал в средней школе, на вывески, тележку и продукты, чтобы производить и продавать свои первые психо. Он продавал их по 2 доллара за штуку на местных музыкальных фестивалях и фермерских рынках, купил больше ингредиентов на свои доходы и потратил три недели на изготовление 18,000 эскимо для продажи на ежегодном музыкальном фестивале Austin City Limits в октябре 2009 года, говорит он. Затем дождь превратил фестиваль в "грязь," говорит он. "Это [было] холодная, грязная неразбериха ... и из этих 18,000 эскимо мы продали четыре. Я думал, что это приведет к запуску [бизнеса] и изменит все, а у нас осталось 17,996 эскимо, с которыми мне пришлось разобраться и [почти] без денег." Готц отвез эскимо на холодильное хранилище, платил 50 долларов в месяц за их хранение и вернулся в школу "разочарованным," говорит он. Через несколько месяцев он сократил свои потери и раздавал их бесплатно на ежегодном фестивале SXSW в Остине. Долгие часы и полное истощение для строительства бизнеса После окончания колледжа Готц не мог отказаться от идеи GoodPop, говорит он. Но единственным оставшимся элементом компании было его веб-сайт — поэтому Готц использовал свои маркетинговые навыки, оптимизируя поисковую оптимизацию (SEO) сайта. Вскоре, "когда вы искали органические замороженные эскимо или органические эскимо, поскольку таковых тогда не существовало, GoodPop на самом деле был результатом №1," говорит он. На следующую неделю рекламное агентство под названием Manifold попросило GoodPop расчет цены на 50,000 органических эскимо с индивидуальной упаковкой. Готц сделал заявку и выиграл: Manifold заплатил ему 80,000 долларов за работу, дав ему половину денег авансом, чтобы покрыть его производственные расходы. "Я вручную ставил печать на каждую палочку эскимо," говорит Готц. Вторая половина платежа была чистой прибылью для Готца, возвращая GoodPop в бизнес. Удача также предоставила GoodPop его первого крупного торгового партнера: сосед по комнате Готца играл в футбол с сотрудником Whole Foods, который связал его с представителем отдела юго-западного региона этой продуктовой сети. Дэниел Готц позирует рядом с дисплеем GoodPop в Whole Foods Market в 2012 году. Источник: GoodPop Готц принес несколько образцов и получил одобрение представителя, чтобы представить покупателям в индивидуальных магазинах Whole Foods. Поскольку он завоевал покупателей — устанавливая отношения и пожимая руки, говорит он — он провел четыре года, спя на диванах друзей, работая поздно, чтобы делать эскимо и вставая рано, чтобы доставлять их в магазины Whole Foods и другие, меньшие продуктовые магазины к 6 утра. "Я проехал 212,000 миль на своем Toyota, бегая по всему Техасу, делая доставки в течение многих лет," говорит Готц, добавляя, что такая практическая преданность часто оставляла его "совершенно изможденным." К 2014 году продукты GoodPop продавались достаточно хорошо, чтобы Whole Foods взяло на себя распределение для юго-западного и горного регионов, что означало, что Готцу больше не нужно было делать доставки самостоятельно. В этом году GoodPop принес 1,3 миллиона долларов валовой продажи, сообщает компания. В 2017 году Whole Foods расширило GoodPop до национального распространения. Бренд попал в Walmart и Costco в следующем году. "Дубляж" перед крупной конкуренцией Рынок эскимо в США в 2024 году оценивался более чем в 1.3 миллиарда долларов, согласно оценкам Cognitive Market Research. Это делает GoodPop небольшим участником на рынке, доминируемом гигантами упаковки: Unilever, крупнейший производитель мороженого в мире, принес более 9,5 миллиардов долларов выручки в 2024 году от брендов замороженных десертов, таких как Magnum, Ben & Jerry's и оригинальный Popsicle. Даже среди растительных замороженных десертов с настоящими фруктами GoodPop конкурирует с такими брендами, как Outshine, принадлежащим совместному предприятию между Nestlé и французской частной инвестиционно-финансовой компанию PAI Partners, и нью-йоркская Chloe's, которая продает низкозахарные фруктовые эскимо более чем в 10,000 магазинах по всей стране, в том числе в Walmart и Wegman's. Всем им предстоит трудный путь убедить больше американцев покупать десерты с низким содержанием сахара. В январе GoodPop свернул линию напитков с низким содержанием сахара — которая смешивала фруктовый сок с газированной водой — после того, как клиенты сообщили, что их детям не нравится, что напитки недостаточно сладкие. "Мы не были готовы идти на компромиссы с добавленным сахаром или другими дополнительными подсластителями," говорит Готц, добавляя: "У нас впереди трудные времена в плане продолжения настройки этих вкусовых рецепторов. Но это стоит того." В конечном итоге, цель Готца из колледжа остается примерно той же: довести десерты GoodPop до как можно большего числа новых рук. В феврале компания заключила лицензионное соглашение с The Walt Disney Company, добавив продукцию на тему "Звездных войн" и Микки Мауса в ассортимент GoodPop - новая стратегия компании по привлечению внимания покупателей. "Будущее выглядит как удвоение того, что делает наши продукты прекрасными," говорит Готц.

Вознаграждение за вовлеченность: Переосмысление лояльности через геймификацию - Marketing Beat Вознаграждение за вовлеченность: Переосмысление лояльности через геймификацию 18 июня 2025 года Спонсируемый контент Характеристики Новости Честное мнение Программы лояльности стремятся стать основным двигателем долгосрочных отношений с клиентами. Но правда в том, что большинство из них испытывают трудности с достижением успеха. На каждые успешные программы лояльности двенадцать других терпят неудачу, говорит Playable, платформа геймификации для маркетологов. Влияние очевидно: упущенный потенциал, утечка бюджета и серьезный удар по доверенности клиентов. Итак, где же бренды допускают ошибки? Подпишитесь на Marketing Beat бесплатно Подпишитесь здесь, чтобы получать свежие новости, связанные с агентствами, прямо в ваш почтовый ящик каждое утро Две распространенные ошибки Большинство программ лояльности совершают одни и те же две ошибки. Они вознаграждают только за траты. Типичная модель накопления баллов за покупку предполагает, что лояльность можно купить. Но лояльность - это больше. Это не просто транзакции. Это эмоции. И взаимодействия. Потребители хотят чувствовать себя признанными, понятыми и оцененными. Без этой эмоциональной связи ваша программа – просто еще одна карточка в переполненном кошельке. Они не персонализируют. Хотя 70% потребителей говорят, что они более вовлечены в программы лояльности, которые персонализируют свои маркетинговые усилия, менее 25% программ предлагают какой-либо вид персонализированного опыта. В мире, полном бизнесов, основанных на данных и передовых технологий, такая нехватка актуальности является громадной упущенной возможностью. Почему лояльность важнее, чем когда-либо Несмотря на эти проблемы, программы лояльности остаются одними из самых эффективных инструментов для стимулирования роста выручки. Harvard Business Review сообщает, что всего 5%-й рост удержания клиентов может увеличить прибыль на 25%-95%. Существующие клиенты также на 50% с большей вероятностью попробуют новые продукты и потратят на 31% больше, чем новые клиенты. Однако средний клиент состоит более чем в десяти программах лояльности, многие из которых не приносят значимой ценности. Умные бренды должны делать больше, чем просто запускать базовую программу лояльности; они должны разработать стратегическую программу, которая действительно вовлекает их клиентов для достижения ощутимого успеха. Геймификация: Новый путь вперед Здесь на помощь приходит маркетинговая геймификация. Интегрировав игровые механики и силу игры, бренды могут трансформировать программы лояльности в динамичные и увлекательные стратегии, которые действительно оказывают влияние на долгосрочные отношения. Геймификация, когда она реализуется стратегически, решает как проблему только расхода, так и проблемы персонализации, вознаграждая вовлеченность, а не только траты. Клиенты могут зарабатывать вознаграждения за различные действия, открытие электронной рассылки, взаимодействие с вашим приложением, рекомендации друзей или взаимодействие с новыми продуктами – все это через геймифицированные кампании. Это расширяет возможности вовлечения и способствует более глубокой эмоциональной связи. Создание персонализированных, динамичных впечатлений Проактивные кампании геймификации могут быть отличным способом собрать ценные данные о предпочтениях и поведении ваших клиентов. Эти данные являются качественными и первичными, предоставленными клиентами напрямую и добровольно, а не выведенными или полученными от третьих лиц. В результате они имеют высокое качество и могут быть использованы для создания эффективных персонализированных маркетинговых стратегий. Геймификация: вовлечение клиентов через множество точек соприкосновения. Истинная лояльность не создается в один момент, она строится со временем через целую серию значимых взаимодействий. Для стимулирования долгосрочной вовлеченности бренды должны мыслить в терминах полного пути лояльности, а не единственной транзакции или входа в систему. Геймификация может сыграть решающую роль в формировании этого пути с самого первого касания. Она начинается с привлечения: интерактивные кампании могут привлечь новых участников и получить разрешения на маркетинг ценностным образом. Представьте себе захватывающий опыт подписки со стирательной карточкой, где новые пользователи раскрывают приветственное вознаграждение – что угодно от скидки до бонусных баллов или эксклюзивного доступа к новым продуктам – просто за то, что присоединились к программе. Оттуда геймифицированные опыты через электронные рассылки, приложения или схемы лояльности могут поддерживать интерес членов и обеспечивать возвращение. Например, можно предложить ежемесячные викторины с бонусными баллами за правильные ответы, награды типа spin-to-win в приложении после каждой покупки или рекомендатель продукта для стимулирования покупок. Со временем эти точки взаимодействия помогают создать подробные профили клиентов, что позволяет брендам предоставлять более персонализированные вознаграждения и впечатления. Будь то индивидуальные предложения, эксклюзивные игры для лучших клиентов или даже адвент-календарь лояльности, который по-настоящему благодарит ваших лучших клиентов элементом сюрприза и радости в призах. На каждом этапе – активации, вовлечения и удержания – геймификация вознаграждает внимание и взаимодействие, а не только транзакции. И именно из этого и состоит истинная лояльность. Смотрите, как ведущие бренды используют геймификацию, чтобы повысить вовлеченность и построить долгосрочную лояльность клиентов здесь, или исследуйте Playable, чтобы узнать больше о том, как геймификация может работать для вас.

Бренд масла для волос, вдохновленный Индией, принес influencer'у 4 миллиона долларов в продажах. Пропустить навигацию Связанные истории Здоровье и благополучие Интуитивное питание сейчас в моде, но Тейлор Свифт практиковала его 15 лет назад Молодой успех Актрисе 21 года: работа в юном возрасте научила меня неправильным урокам о успехе Боковые заработки Ее побочная работа приносит 245 000 долларов в год: «Постоянные действия накопляются со временем» Успех Звезды индийских социальных сетей обращаются к бизнесу — и индустрия процветает Здоровье и благополучие Популярны ли масла для губ безопасны в использовании? Врач объясняет Эрим Каур, основатель и генеральный директор бренда роскошной косметики ByErim. Эрим Каур, предприниматель и influencer, заработала 4 миллиона долларов после создания бренда масел для волос, основанного на древних индийских традициях. Проживая в Лондоне, Каур имеет более 700 000 подписчиков в Instagram и TikTok, и основала ByErim в 2019 году — бренд роскошной косметики для волос, известный своим флагманским маслом для роста волос, содержащим восемь чистых масел, включая амлу, арган, кокос и касторовое масло. С момента своего запуска он заработал 3,3 миллиона фунтов стерлингов (4,2 миллиона долларов), подтвердили источники CNBC Make It. 30-летняя Каур связывает популярность масла для роста волос со своей способностью использовать социальные сети и создать целевую аудиторию из молодых индийских женщин и мужчин, которые обращаются к ней за советом по красоте и жизни. «Я думаю, что одно из самых сильных сообщений, которые я всегда имела, - это то, что я хочу сделать это для девочек и мальчиков, которые выросли без матери и сестер», - сказала Каур в интервью CNBC Make It, говоря о популярности своего контента. Каур была всего восемь лет, когда ее мать умерла от рака груди, и воспоминание, которое она всегда лелеяла, - это длинные волосы ее матери, которые, как она сказала, были определяющей частью ее идентичности. «Я действительно хотела подражать тому, как выглядела моя мама», - сказала она. «Это было страшно видеть, как она теряет часть своей идентичности, которую люди считают ключевым элементом ее красоты». Каур вспоминает, что ее отец, которому тогда было всего 29 лет, отвел ее к парикмахеру. «Я даже не знала, как завязать волосы. Она умерла, прежде чем научила меня», - сказала Каур. Тогда она решила обратиться к своей бабушке, которая в подростковом возрасте наносила ей разные масла и ингредиенты на волосы и в конечном итоге подобрала формулу, которую Каур продолжала использовать во взрослом возрасте и которая является текущей формулой масла ByErim. Эти опыты сформировали основу социального пути Каур, на котором она делилась своей историей о том, как она росла без матери, а также тем, как она научилась заботиться о себе как о женщине. «Я хотела создать сокращенный путь для девочек и мальчиков, которые выросли без матери, и именно поэтому я начала говорить об этом опыте на своей странице», - объяснила она. Набрав 100 000 подписчиков в 2019 году, она решила монетизировать свои социальные сети и создать ByErim как дань уважения как своей матери, так и бабушке, а также воспользоваться растущей тенденцией в социальных сетях. Масло для волос стало большим бизнесом. Нанесение масла на волосы — индийская традиция, зафиксированная в древних медицинских текстах на санскрите, таких как Charaka Samhita, и переданная из поколения в поколение. Индийских женщин учат их матерям и бабушкам массировать масло в волосы с раннего возраста. С наплывом индийских иммигрантов в США и Европу с 20 века, использование масел для волос стало популярным за пределами Индии. Заместитель редактора отдела красоты Cosmopolitan в Великобритании Ханна Ибрагим недавно написала, что у нее возникли воспоминания о стыде по поводу своей идентичности, когда ей в детстве делали масляную укладку. «Я заметила, что мои сверстники дразнили за масляные волосы на школьной площадке. Конечно, масло делало мои волосы мягкими и крепкими. Я знаю, что это причина, по которой у меня сегодня здоровые волосы. Но в то время мне это казалось ... ну, неловким», - сказала Ибрагим в статье для журнала. Когда-то являвшееся признаком стыда для многих детей южноазиатских иммигрантов, масло для волос стало частью трендов красоты в социальных сетях. Хэштег #hairoil насчитывает почти полмиллиона публикаций в TikTok, а основные influencеры делятся своими процедурами нанесения масла, включая то, какие масла они используют и техники нанесения. Советы по применению масла для волос в последние годы стали частью страниц Vogue, и ряд брендов появился наряду с ByErim Каур, включая вдохновленный аюрведой бренд Squigs Beauty Никиты Чаруза, Fable & Mane от Акаша и Ники Мехта и Chāmpo от Кулдиипа Нокса. ByErim - это бренд роскошной косметики для волос и бороды. ByErim «Как забавно, что 'смазывать' никогда не было глаголом, который входил бы в повседневную речь всех, но сегодня утром я собиралась к своим бабушке и дедушке и собиралась сказать: 'можешь смазать мне волосы?' Раньше это были люди из Англии, говорящие 'ты не против налить мне масло на волосы или не против нанести масло на кожу головы? А сейчас это глагол», - сказала Каур. В отличие от традиционного индийского масла, которое включает использование жирных, густых масел с резким запахом, преимущества таких брендов, как ByErim, заключается в том, что они имеют приятный аромат и легкую текстуру, отметила Каур. «У меня сейчас масло в волосах. Можешь ли ты сказать? Я могу пойти в Tesco. Я могу пойти в спортзал. Я могу пойти на ужин с такими волосами», - сказал она. Эмоционально вовлеченные подписчики Каур утверждает, что успех ByErim заключается не только в растущей популярности масла для волос, но и в том, что ее подписчики «эмоционально вовлечены» в ее бренд. «Influencers забрасывают очень широкую сеть, но проблема в том, что, когда вы пытаетесь достучаться до людей, которые уже не следят за вами, вы отдаляете от себя тех, кто следит. Поэтому я была очень сосредоточена на своих подписчиках. Они сосредоточены на мне», - сказала Каур. Бренды, основанные на influencer'ах, увеличились в последние годы, но не все они готовы к успеху. Известные бренды influencer'ов варьируются от линии косметики Item Beauty TikTok-кумира Эддисона Рэя до модного бренда Something Navy Instagram-ерши Ариэль Чарнас. Однако Item Beauty Рэя был снят с продаж в Sephora в 2023 году из-за недостаточной поддержки бренда. Тем временем Something Navy столкнулся с финансовыми трудностями и прекратил продажу одежды через свой веб-сайт. «Люди могут быстро распознать подлинность и фальшь», - объяснила Каур. «Если ваши подписчики действительно любят вас и готовы поддержать, они не хотят чувствовать себя обманутыми дешевым продуктом, который просто носит ваше имя». Она выделяется тем, что делится взлетами и падениями создания ByErim в социальных сетях, от публикации о фабриках, принимающих ее заказы, до ручной упаковки бутылок ByErim. «Поэтому к моменту запуска люди покупали это, потому что они хотели стать частью этого пути», - сказала она. Компания, которая продала 250 единиц за первые четыре часа запуска и еще 500 единиц в январе 2020 года, сыграла роль в поддержании тренда использования масла для волос. «Я не могу взять на себя полную ответственность за что-либо», - сказала Каур о нормализации использования масла для волос. «Я думаю, что есть несколько удивительных брендов, которые движут эту идею, делясь тем, что было секретом кухни нашей бабушки, с массами, но я надеюсь, что ByErim сыграл хотя бы 1% в этом процессе».

Покупатели предметов роскоши обращаются к TikTok для открытия продуктов | Retail Dive Пропустить основной контент ПЕРЕЙТИ НА САЙТ ➞ Не пропустите завтрашние новости индустрии розничной торговли. Позвольте бесплатной рассылке Retail Dive держать вас в курсе, прямо в вашем почтовом ящике. Daily Dive M-F DTC Weekly Каждый вторник Marketing Weekly Каждую среду Tech Weekly Каждый четверг Operations Weekly Каждые понедельник Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с нашими Условиями использования и Политикой конфиденциальности. Вы можете отписаться в любое время. Поиск Статья из Dive Brief Покупатели предметов роскоши обращаются к TikTok для открытия продуктов Пользователи просматривают эту социальную сеть-гигант, чтобы найти обзоры продуктов, видеоролики создателей и другой контент, который влияет на их покупки. Опубликовано 10 июля 2025 года, автор Татьяна Уок-Моррис пост share post print email license Знак TikTok снаружи здания. Семь из десяти покупателей предметов роскоши на TikTok потратили более 1,300 долларов на отдельный предмет одежды, как правило, после просмотра контента, созданного сверстниками. Getty Images Прослушать статью 3 мин. Этот аудиофайл создается автоматически. Пожалуйста, дайте нам знать, если у вас есть отзывы. Dive Brief: Семь из десяти покупателей предметов роскоши на TikTok потратили более 1,000 фунтов стерлингов (примерно 1,355 долларов на момент публикации) на отдельный предмет моды, обычно после просмотра контента, созданного сверстниками, согласно отчету, заказанному TikTok и проведенному AYTM. В то время как более трети (38%) пользователей TikTok с большей вероятностью находят бренды высокой моды через контент, созданный пользователями, почти треть (32%) открывают их через видео создателей. Из более чем 3,000 покупателей роскошных товаров, опрошенных в Великобритании, США, Италии и Франции, около четверти (26%) покупателей роскоши на TikTok ждут, когда создатели оценят продукты перед покупкой. Четверть покупателей предметов роскоши покупают подержанные товары, вдохновленные трендами TikTok, и треть приобретают рекомендованные продукты, представленные через контент создателей, сообщается в отчете. Ссылаясь на отчет BCG 2023 года, TikTok сообщила, что около двух третей первых покупателей предметов роскоши заявили, что социальные сети пробудили их интерес к этому рынку. Dive Insight: Хотя TikTok становится популярной платформой для поиска предметов высокой моды, все меньше пользователей совершают незамедлительные покупки. Примерно 15% респондентов опроса купили предметы роскоши непосредственно после их просмотра на платформе, согласно TikTok. Чаще всего покупатели сохраняют контент и возвращаются к нему, когда они готовы сделать покупку, говорится в отчете. «Это исследование показывает, что сегодня движут покупками предметов роскоши не изящество, а доказательства», — сказала Кассандра Рассел, GBS в TikTok U.K. в заявлении. «Люди хотят слышать мнения ровесников, а не только брендов. TikTok стал местом, где доверие строится в секции комментариев, и путь к покупке теперь проходит через создателей, беседы и понимание сообщества. Это искра, которую брендам класса люкс нельзя игнорировать». Хотя некоторые пользователи TikTok тратят деньги на предметы роскоши, большинство покупателей на TikTok тратят значительно меньше на платформе. Опрос PartnerCentric показал, что покупатели TikTok в возрасте 60 лет или младше потратили в среднем 59 долларов за покупку и 708 долларов в год на платформе. На фоне рыночной нестабильности покупатели класса люкс становятся менее оптимистичными относительно экономики в целом. Опрос Saks Global Luxury Pulse, выпущенный в прошлом месяце, показал, что 28% респондентов сообщили о позитивном взгляде на экономику, что на 13 процентных пунктов меньше по сравнению с предыдущим опросом. Поскольку покупатели предметов роскоши становятся все более пессимистичными относительно экономики, ожидается, что их расходы на дорогие товары будут сокращаться. По прогнозам, покупки личных предметов роскоши могут снизиться на 2-5% в этом году, по прогнозу Bain & Company. Тем не менее, ожидается, что товары класса ультра-люкс, ювелирные изделия, одежда и солнечные очки останутся стабильными, согласно отчету.

McDonald's, Dunkin', Starbucks, Dutch Bros представили новые напитки Пропустить навигацию Рынки Бизнес Инвестиции Технологии Политика Видео Список наблюдения Клуб инвесторов PRO Прямая трансляция Меню Основные моменты Ресторанные и кафе-сети, такие как McDonald's, Dunkin', Dutch Bros и Starbucks, активизируют инновации в beverage на переполненном рынке потребителей. Компании добавляют новые напитки в свои меню в поисках увеличения продаж. Особенно клиенты поколения Z ищут новинки и более запоминающиеся напитки. В этой статье MCD Следите за вашими любимыми акциями СОЗДАТЬ БЕСПЛАТНУЮ УЧЁТНУЮ ЗАПИСЬ смотрите сейчас ВИДЕО 3:23 03:23 Сетевые фастфуд-рестораны делают большие ставки на напитки Если кажется, что на меню ресторанов появилось много новых напитков, это потому, что это так. Ведущие поколения потребителей, ищущие кастомизированные холодные напитки, сети от Dunkin' до Dutch Bros, Starbucks и McDonald's отвечают на запрос. Число напитков, предлагаемых 500 крупнейшими сетями, увеличилось более чем на 9% за последний год, согласно отчету Technomic's 2025 Away-From-Home Beverage Navigator. Компании сделали акцент на холодных напитках. Предложения, такие как специальные сорта кофе и энергетические напитки, показали наибольший рост в меню за последние два года, в то время как горячий кофе и чай уменьшаются, сообщило исследователь рынка в июле. Более того, потребители все чаще обращаются к сетям просто за холодным кофе или содовой. В прошлом году основным драйвером продаж напитков было «получить заряд энергии», так как 22% респондентов указали, что это была их наиболее распространенная причина прихода, увеличившись с 20% в 2023 году, как показали данные. В то же время 20% сказали, что покупали напиток, чтобы «запить еду». Два случая покупки поменялись местами по сравнению с предыдущим годом. «Это смещение предполагает, что потребители могут переходить к более конкретным случаям для напитков, когда напитки становятся основным мотивом покупки в сфере общественного питания, а не просто дополнением к еде. Это соответствует наплыву концепций напитков за последние годы», — говорится в отчете. Сотрудник передает напиток клиенту у Dutch Bros. Coffee в Бивертоне, штат Орегон, США. Марани Стаб | Bloomberg | Getty Images Увеличение продаж напитков имеет ключевое значение для крупных игроков, которые стремятся преодолеть снижение продаж в сложных потребительских условиях. Рестораны McDonald's в США продемонстрировали рост продаж на 2,5% в сравнительно сопоставимых магазинах во втором фискальном квартале, что положило конец двум последовательным кварталам снижения внутренних продаж благодаря сделкам и предложениям ценности. Однако руководители предупреждают, что потребители с низким доходом по-прежнему испытывают трудности. В то время как Starbucks также демонстрировал лучшие, чем ожидалось, продажи в США, они все же снизились на 2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Попытки извлечь пользу из желания клиентов к новинкам приведут к новым вызовам. Technomic прогнозирует, что объем продаж напитков вырастет на 1% до 2029 года, но группа утверждает, что, вероятно, пересмотрит свой прогноз в сторону снижения. Также клиенты становятся более чувствительными к ценам: 61% потребителей, отметивших рост цен, заявили, что реже заказывают напитки. Что хочет поколение Z Успех многих новых линий напитков будет зависеть от потребителей поколения Z, которые flocked к кастомизированным и сладким напиткам. Dunkin' отметил, что цветная и сладкая платформа Refreshers в последнем квартале достигла рекордных значений, объём продаж увеличился более чем на 30% по сравнению с прошлым годом. Она выпустит осеннее меню позже на этой неделе и еще больше сосредоточится на том, что ищут потребители поколения Z. В выпуске будет расширение линейки Daydream Refresher поп-звезды Сабрины Карпентер, включающее манго и смешанные ягоды, а также латте с кашей и молоком Cereal N' Milk Latte, в котором сочетаются эспрессо и настоящее молоко с кашей, обеспечивая «ностальгический вкус маршмэллоу с кашей». Курирование напитков — ключ к привлечению клиентов, особенно потребителей поколения Z, как сказала Джилл Нельсон, директор по маркетингу Dunkin', в интервью CNBC. Оно должно ощущаться уникально и особенно в этой среде. «С точки зрения продукта, это в основном холодные напитки, кастомизация и яркий вкус», - сказала Нельсон. «А затем, с точки зрения продвижения... когда мы думаем о поколении Z, это поколение, которое выросло на «выпусках кроссовок» и историях, которые исчезают в течение 24 часов. Так что, дело в том, как создать новость и интересные комбинации вкусов, которые вы не можете легко воспроизвести дома и почувствовать себя в курсе, когда вы проходите через заезд и заказываете их», - сказала она, добавив, что компания придаёт приоритет скорости и точности, поскольку клиенты требуют больше кастомизации. Конкуренция усилится в следующем месяце, когда McDonald's более серьезно войдет в категорию напитков. 2 сентября McDonald’s проведет расширенное рыночное тестирование в 500 ресторанах в Висконсине и Колорадо, представив новые напитки, включая «Кремовый ванильный холодный кофе» и «Тостированный ванильный фраппе». Работник передает напиток клиенту в ресторане McDonald's в Мартинесе, штат Калифорния, США, во вторник, 4 февраля 2025 года. Дэвид Пол Моррис | Bloomberg | Getty Images Кроме того, гигант фастфуда представит «грязные соды» и Strawberry Watermelon Refreshers, нацеленные на потребителей поколения Z. McDonald's разработал линейку, основываясь на опыте, полученном от закрытого концепта CosMc's, который ориентировался на кастомизированные напитки. «Мы видим реальный рост в сегменте напитков, и всё больше людей — особенно наши поклонники поколения Z — обращаются к холодным и насыщенным напиткам как к предпочтительному угощению», — заявила директор по работе с клиентами и маркетинга McDonald's USA Алиса Буэтикофер в пресс-релизе. На последнем конференц-колле с аналитиками CEO Крис Кемпчински сказал, что напитки представляют собой «большую возможность» для бренда. «Сектор растёт, и он более прибыльный, чем еда. Так что здесь много положительного, и именно поэтому мы, а также некоторые из наших конкурентов, с нетерпением ждём этого», — сказал Кемпчински. Он добавил, что, хотя существуют предложения по ценности в сегменте напитков, можно получить много «товаров с полной маржой», которые франчайзи не должны снижать в цене. Программная игра Новые варианты напитков выходят за пределы сладости и смелости. Сети стремятся привлечь потребителей, следуя тенденциям здоровья. Ледяной ванильный протеиновый латте от Starbucks. Courtesy: Starbucks В то время как Starbucks продолжает свои планы по восстановлению «Возвращение к Starbucks» под руководством генерального директора Брайана Никкола, он вносит изменения в меню, включая запуск протеинового холодного пены в конце четвертого квартала. На недавнем звонке по итогам отчетности Никкол сказал, что данный продукт «осваивает то, что стало одним из наших самых популярных модификаторов, холодная пена, которая выросла на 23% за год». «Протеиновая холодная пена без добавленного сахара — это простой способ добавить 15 грамм белка практически в любой холодный напиток. И клиенты также могут добавлять аромат по своему выбору», — сказал он. Кофейный гигант сообщил о росте удовлетворенности среди молодежной аудитории. Никкол заявил аналитикам, что восприятие клиентской ценности в наиболее недавнем квартале достигло двугодичного максимума благодаря повышению показателей среди поколения Z и миллениалов, которые составляют более половины клиентской базы. Starbucks делает ставку на инновации и улучшение обслуживания клиентов в рамках новой стратегии «Зелёный фартук», чтобы стимулировать бизнес. Кофейная цепочка Dutch Bros воспользовалась некоторыми из этих тенденций на рынке напитков для достижения значительного роста. Цепочка успешно выступила на фондовом рынке — увеличившись более чем на 22% с начала года — и увидела увеличение продаж в одноименных магазинах на более чем 6% в последнем квартале. Генеральный директор Кристин Барон сообщила, что запущенное в 2024 году протеиновое молоко способствовало росту бизнеса. Но более широко, уникальные и удивительные топпинги и предложения — это способ привлечь внимание в жесткой конкурентной среде, добавила она. «Я думаю, что ключом к инновациям является действительно понимание, когда что-то может быть готово к росту или может вызвать большой интерес, а затем быстро реагировать, чтобы исполнять это должным образом», — сказала Барон в интервью CNBC. смотрите сейчас ВИДЕО 12:00 12:00 Удвоение гостеприимства: COO Starbucks о 'Green Apron Service' Новостные видео — Дрю Троаст из CNBC внес вклад в этот отчет.

Как аренда домика на дереве превратилась в 32 миллиона долларов за 4 года Как аренда домика на дереве превратилась в 32 миллиона долларов за 4 года Мария Тревальес 2 июня 2025 года время чтения 4 мин Выросло ли у вас когда-нибудь желание превратить маленькую идею в большой бизнес? Именно это сделали Сет и Тори Болт. В 2021 году они купили земельный участок за 237 000 долларов. Всего через четыре года их бизнес по аренде посуточно — Bolt Farm Treehouse — стал стоить более 32 миллионов долларов. Они не начинали с большой команды или бюджетов. У них была мечта, сильное трудолюбие и креативный подход к тому, чтобы выделиться в мире аренды роскошных домиков на дереве. Их история — это доказательство того, что для начала вложений в аренду посуточно не нужны миллионы — достаточно правильного плана и смелости следовать ему. Хотите узнать, как Сет и Тори превратили свою мечту в реальность? Посмотрите это короткое видео, чтобы узнать историю за Bolt Farm Treehouse. Как Bolt Farm стал лучшим местом для аренды домиков на дереве в Теннесси Сет и Тори хотели создать пространство, где люди могли бы отключиться, отдохнуть и насладиться природой. Они начали с одного роскошного домика на дереве на тихом участке в Теннесси. Этот домик стал началом чего-то гораздо большего. Сегодня Bolt Farm Treehouse — это курорт, наполненный уникальными местами для проживания — домиками на дереве, куполами и wellness-кабинами. Гости не просто бронируют номер; они бронируют опыт. При средней цене за ночь 700 долларов и 93% заполняемости их бизнес процветает. Стратегия маркетинга аренды: почему Bolt Farm обошел каждую платформу, включая Airbnb Одним из ключевых шагов в росте их бизнеса стало игнорирование таких платформ, как Airbnb. Вместо этого они сосредоточились на создании собственного сайта и системы бронирования. Это позволило им сохранить больше прибыли и установить более крепкие отношения с клиентами. Этот формат прямого бронирования является умной стратегией маркетинга для аренды. Он дает хозяевам полный контроль и помогает строить лояльность к бренду. Для Bolt Farm это означало создать что-то, что люди ищут по имени, а не просто другой пост в длинном списке аренды. Преодоление трудностей аренды с гибкостью Как и любой бизнес, Bolt Farm столкнулся с трудностями. Они столкнулись с юридическими проблемами, изменяющимися регуляциями и вопросами зонирования — особенно в округе Шарлстон. Им пришлось бороться, чтобы сохранить бизнес, и в конечном итоге они перенесли фокус на Теннесси. Их история напоминает нам о рисках инвестиций в аренду посуточно. Но если оставаться гибким и продолжать учиться, можно найти путь и через трудные времена. Уроки, полученные из зонирования, сообщества и местных законов, не каждая локация подходит для аренды. В одном проекте они столкнулись с местной оппозицией и неожиданными правилами. Это был трудный урок, но урок, который они рады, что усвоили. Теперь они всегда уделяют время изучению сообщества и местных законов, прежде чем двигаться вперед. Это урок, который они надеются запомнит и остальная часть сообщества. Создание эмоциональной ценности в роскошной аренде на дереве. Чем Bolt Farm выделяется, так это эмоциональным опытом. Гости не просто остаются в номере — они создают воспоминания, восстанавливают связи с близкими и наслаждаются природой таким образом, который кажется особенным. Здесь и проявляется успех бизнеса в глампинге. Когда люди чувствуют что-то во время своего пребывания, они говорят своим друзьям и возвращаются снова. Такой тип рекламы ценен. Личное брендинг и дизайн в глампинг-бизнесе Сет и Тори внесли свои сильные стороны в бизнес. Сет использовал свои навыки в маркетинге, чтобы создать бренд, который люди будут узнавать. Тори использовала свои дизайнерские навыки, чтобы сделать каждое пространство уютным и уникальным. Каждое помещение в Bolt Farm имеет свою личность — что-то, что выделяет его среди других. В переполненном рынке такой тщательный дизайн имеет огромное значение. Образование в сфере недвижимости через практические семинары Теперь, когда они построили что-то удивительное, Сет и Тори помогают другим сделать то же самое. Они проводят семинары, на которых обучают людей, как построить собственный бизнес по аренде на короткий срок. Эти занятия являются практическими и охватывают все — от дизайна до брендинга и систем бронирования. Независимо от того, мечтаете ли вы о нескольких домиках на дереве или о целом курорте, эти семинары предлагают реальные советы от людей, которые уже это сделали. Успех, построенный на видении и сердце Сет и Тори не просто построили бизнес — они создали любимый бренд. Начиная с проектирования уютных домиков на дереве и создания значимых впечатлений для гостей, они превратили свою мечту в историю успеха на 32 миллиона долларов. Их путь показывает, что возможно, когда вы сочетаете стратегию, тяжелую работу и целеустремленность. Независимо от того, мечтаете ли вы о собственном успешном глампинг-бизнесе или просто ищете умные способы для инвестирования в недвижимость, их история — отличная отправная точка. Если им это удалось с одним участком земли, возможно, это получится и у вас.

Борьба с чрезмерным потреблением: движение деинфлюенсинга TikTok и челленджи по отказу от трат служат сигналом для брендов | Vogue Business Пропустить содержимое сайта Примите лучшие бизнес-решения Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получить поистине глобальную перспективу на индустрию моды. Подпишитесь Введите свой адрес электронной почты, чтобы получать редакционные обновления, специальные предложения и срочные новости от Vogue Business. Вы можете отписаться в любое время. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации. Закрыть Чтобы стать участником Vogue Business и получать информационный бюллетень Sustainability Edit, кликните здесь. В эпоху гиперпотребления в социальных сетях, переполненных отзывами о продуктах и видео с покупками, начинает формироваться backlash к чрезмерному потреблению. Все больше потребителей присоединяются к обещаниям, таким как «Правило 5» ( при котором вы ограничиваете свои покупки одежды пятью вещами в год), проводят инвентаризацию своего гардероба или бросают себе вызов не приобретать ничего нового в 2024 году, а вместо этого пользоваться своим гардеробом. «TikTok заставил меня это купить» стало распространенным выражением для пользователей, подверженных влиянию приложения. Теперь хештег #deinfluencing был использован более 26000 раз, полон контент-креаторов, старающихся разрушить в себе импульсивное поведение. «Что полезно для планеты, также полезно для нашего психического здоровья и благополучия. Если мы покупаем меньше, но более осознанно, мы счастливы. И планета скажет нам спасибо, потому что нам не нужно так много вещей», - говорит Катя Даян Владимирова, старший преподаватель Женевского университета и основатель исследовательской сети Sustainable Fashion Consumption. Она и трое коллег запустили годовой эксперимент на 2024 год, Joyful Closet Consumption Challenge, чтобы помочь участникам «переосмыслить модели потребления» и одновременно изучить, с какими трудностями сталкиваются люди в рамках данного проекта, что их мотивирует продолжать, и какие преимущества они видят, если и когда они добьются успеха в сокращении своего гардероба и приобретении новой одежды. Художник-девиант Дориан Чавес осудил «абсурдность» чрезмерного потребления на Биеннале искусств живых в Тулузе, Франция. Фото: Шарли Трибалло/AFP через Getty Images В то время как общественные проблемы с отходами и изменением климата становятся все более громкими, настроение меняется и на самых верхних уровнях. На Всемирном экономическом форуме в Давосе на прошлой неделе требования к развитию капитализма или риску провала звучали все громче. Глава Всемирной торговой организации, доктор Нгози Оконджо-Ивеала, призвала мировых лидеров «переосмыслить старые модели роста». Куда это оставляет бренды, чьи усилия по устойчивому развитию в основном сосредоточены на бизнес-практиках, а не на трансформации самой бизнес-модели? Для растущего числа ученых, экономистов, активистов, малых брендов и даже специалистов по устойчивому развитию в крупных брендах написано следующим образом: бренды должны адаптироваться. Неспособность сделать это может угрожать их будущей прибыльности, которая сегодня напрямую зависит от увеличения продаж товаров с каждым годом. «Мы не достигнем устойчивости, если модные дома постоянно нуждаются в увеличении роста каждый год. Никакое количество круговорота, никакое количество чего-либо не сработает», - говорит Джозеф Мерц, председатель Института Мерца и старший научный сотрудник Глобального альянса по восстановлению окружающей среды, который возглавил исследование в прошлом году, пришедшее к выводу, что человеческое поведение является корнем глобального экологического кризиса. В Сингапуре прошел временный обмен вторичными товарами, одна из множества инициатив, направленных на то, чтобы побудить потребителей не покупать новое, а использовать уже имеющееся в их гардеробах. Фото: Кэтрин Лай / AFP Потребители, предпринимающие шаги для преодоления зависимостей от покупок, могут сподвигнуть к действиям. «Мы по природе склонны к зависимым поведением, и покупки могут быть зависимым поведением. Из-за нашей эволюционной истории мы также склонны к необходимости приобретать и контролировать или накапливать ресурсы», - говорит соавтор исследования Фиби Барнард, генеральный директор Stable Planet Alliance и аффилированный профессор в области экологических будущих, здоровья экосистем и науки о сохранении Университета Вашингтона. «Этот импульс к зависимостям был использован в целях получения прибыли из-за созданной экономической системы». Ключом к проектированию будущего, по словам экспертов, является согласование потребностей людей с потребностями планеты - и создание бизнес-моделей, которые служат обоим, а не работают против них. «Есть совершенно разные способы, которыми мы могли бы удовлетворять эти потребности. Это меня вдохновляет, размышляя о «каких альтернативных способах?» говорит Мерц. Обмен одеждой по всему миру: Бостон, Сингапур, Германия, Амстердам. Фото: Ана Фернандес/SOPA Images/LightRocket через Getty Images; Андреас Арнольд/picture alliance через Getty Images; Кэтрин Лай/AFP через Getty Images; Джозеф Прециозо/AFP через Getty Images. Владимирова и другие уже задокументировали, что при сокращении потребления люди на самом деле становятся более счастливыми и отмечают улучшение общего благополучия. Обещание «Правила 5», инициированное редактором моды и защитником устойчивого развития Тиффани Дарке в январе 2023 года, за последний год набрало популярность. «Я сделала это специально, чтобы ответить на климатические проблемы, но была удивлена, что большая часть откликов была от женщин, уставших от своего чрезмерного потребления и искавших повод остановиться», - говорит Дарке. Кроме того, помимо обязательств по покупкам, люди также могут воспользоваться обменами одеждой для получения ощущения сообщества и новых вариантов одежды, а также увеличиваются услуги по ремонту. Обесцвечивание одежды может быть вариантом, как и переработка их в новые стили - практика, распространенная среди дизайнеров по всему миру. Список альтернатив почти бесконечен, нам просто нужна креативность, планирование и небольшое намерение. Как мог бы выглядеть более сбалансированный бизнес-модель для брендов, исследователи из Joyful Closet Challenge предполагают, что прибыль от моды может быть перераспределена так, чтобы продажи новых продуктов составляли лишь небольшую долю дохода компании, а не большинство. В своем посте в Substack «Post Growth Fashion» Владими́рова представляет будущее, в котором клиенты продолжают тратить деньги на моду, но только 40% своих общих трат (вместо нынешних 97,9%) идут на приобретение новых предметов; 30% пойдет на «модные впечатления» такие как аренда или цифровая мода, а последние 30% будут потрачены на «обслуживание и улучшение», такие как ремонт и переработка. Также важно, как эти изменения оформлены, о них говорят и моделируются. «Дело в том, как моделируется поведение, а не в том, что мы говорим людям делать», - говорит Мерц. «Мы не смотрим на движущие силы нашего поведения - они повсюду, толкают нас в совершенно противоположном направлении от того, что мы говорим им делать. Мы сосредоточены на одной области и говорим людям делать это, в то время как у нас есть все эти поведенческие влияния, толкающие людей в другом направлении. Я думаю, что важно это понимать». Избежать чрезмерного потребления, другими словами, должно стать «крутой» вещью, или же оно должно иметь социальное подтверждение, по словам Рэйчел Артура, стратегa по устойчивому развитию, автора Книги о коммуникации устойчивой моды ООН. «Нам нужно большее количество влиятельных лиц, лидеров мысли, создателей, которые могут помочь сделать устойчивые стили жизни действительно желаемыми и вдохновляющими», - говорит она. «Нам нужны большие имена, которые могут выйти на сцену, и этого пока не произошло». Станет ли текущая тенденция деинфлюенсинга и анти-чрезмерного потребления постоянным интересом или угаснет с началом года? Мерц настроен оптимистично, несмотря на то, насколько укоренены интересы в поддержании статус-кво. «У нас будет гораздо больше глобальных проблем, если текущая система будет порождать действительно довольных, счастливых людей. Это не так, она порождает нездоровых людей». И здесь мода имеет возможность вести или рисковать остаться позади. «Необходимо творческое переосмысление. Каковы альтернативные источники дохода, на которые можно было бы переключиться брендам, в отличие от - не в дополнение к тому, что происходит сейчас, а вместо - продажи нового», - говорит Владимирова. «Представить позитивное пост-ростовое будущее сложнее, чем представить дистопическое постапокалиптическое будущее. Это кризис воображения.

Почему Coca-Cola и Pepsi считают "грязные" напитки удачей для ресторанов | Restaurant Dive Пропустить к основному контенту ПРОДОЛЖИТЬ НА САЙТ ➞ Не пропустите завтрашние новости ресторанной индустрии. Подпишитесь на бесплатную рассылку Restaurant Dive и получайте прямо на свой электронный ящик. Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с нашими Условиями использования и Политикой конфиденциальности. Вы можете в любой момент отписаться. Поиск Статья из Почему Coca-Cola и Pepsi считают "грязные" напитки удачей для ресторанов Спрос потребителей на премиальные, настраиваемые напитки побуждает производителей газировок добавлять все: от сушеных фруктов до ароматного мягкого мороженого. Опубликовано 12 августа 2025 года, Анеирин Канхам-Клайн Репортер публикация поделиться статьей печать электронная почта лицензия Линейка Drips от Pepsi является частью более широких усилий производителей газированных напитков следить за спросом потребителей на премиальные, визуально привлекательные напитки. Courtesy of PepsiCo Слушайте статью 5 мин Этот аудио является автоматически сгенерированным. Пожалуйста, дайте нам знать, если у вас есть отзывы. Coca-Cola и Pepsi – скромный фундамент многих программ напитков в ресторанах, часто ассоциирующиеся с фаст-фудом. Но поскольку обмен в социальных сетях вызывает больший спрос на премиальные напитки, продуктовые линейки крупных производителей газированных напитков могут претерпеть изменения. Ярким примером этого явления являются «грязные напитки», модифицированные сиропами, сливками и другими добавками, как говорит Меган Талман, вице-президент Coca-Cola Freestyle и инноваций в сферах питания. Несмотря на то, что корневое пиво с мороженым и яичные кремы существуют с XIX века, современная категория грязных напитков зародилась в 2010-х годах. Тренд начался в Юте с ресторанных концепций, таких как Swig, которые изначально подавали напитки с добавлением сливок, согласно Utah Business Journal. С тех пор категория меню расширилась, чтобы включать напитки, содержащие более разнообразные ингредиенты. «Это не модное увлечение, это тенденция», - говорит Талман. Грязные напитки получают преобладание в меню Операторы рассматривают грязные напитки как способ добавить временные предложения, которые отличают рестораны от конкурентов. Талман утверждает, что рестораны, с которыми работает Coca-Cola, воспользовались временными предложениями, которые, как правило, приводят к более высоким чекам. «Потребители, которые покупают временные предложения, тратят больше. В среднем они тратят на 3 доллара больше за визит», - говорит Талман. Хотя эти данные включают все временные предложения, рост временных предложений для напитков превышает рост в области закусок и других категорий, заявила Талман. Одна из причин заключается в том, что напитки легко изменить и адаптировать, что обеспечивает быструю инновацию. PepsiCo использует тренд на премиальные газировки со своей линейкой Drips, серией смешанных напитков, специально разработанных для премиальных потребителей, сообщил Скотт Финлоу, глобальный CMO по ресторанному обслуживанию Pepsi. Drips сочетает стандартные продукты Pepsi с добавками и новыми вкусами. На Национальной выставке ресторанной ассоциации в Чикаго в мае Pepsi представила несколько напитков Drips, включая Strawberry Basil Starry, Lipton Mango Horchata и напиток с юми а ручной работы из Pepsi Zero Sugar. Pepsi тестировала напитки Drips в нескольких колледжах и университетах в 2024 году, и тест вызвал энтузиазм потребителей, сказал Финлоу. «Им нравится, что [напитки Drips] используют наши бренды, это имеет для них значение. Высокий интерес, высокий уровень вовлеченности и высокий уровень повторного заказа», - сказал Финлоу. «Они готовы заплатить высокую цену. Мы тестировали их по цене от 5 до 9 долларов и на премиумизацию не было никакого возражения». Pepsi может интегрировать бренд Drips в меню ресторанов, хотя это требует определенного уровня обучения операторов. Однако стоимость обучения работников для реализации более сложной программы напитков будет компенсирована увеличением трафика и суммы чека, отметил Финлоу. Как и Pepsi, Coca-Cola стремится предлагать больше безалкогольных, премиум-напитков, созданных вручную. «Миксология действительно важна для потребителей поколения Z», - говорит Талман. «Им нужна персонализация, как они хотят и когда они хотят». Видение компании для таких премиум-напитков - это напиток на основе классического продукта Coca-Cola, такого как Sprite или Fanta или Coca-Cola, кастомизация вкусов, такие как сиропы, ароматы на края стаканов, включения фруктов и молочных добавок. Мелисса Макай, старший вице-президент по маркетингу и аналитике Westrock Coffee, заявила, что тренд грязных напитков размывает границы между различными категориями напитков. Несмотря на порой драматичное визуальное представление грязных напитков, Талман отметила, что вкусы, которые обычно пользуются спросом, - это те, с которыми потребители знакомы. Например, вкус голубой малины, который существует более 50 лет, показал рост продаж в годовом исчислении. Некоторые из этого могут быть связано с его ярким цветом, добавила она. Вкусы манго также хорошо воспринимаются, возможно, частично благодаря их визуальной привлекательности. Coca-Cola стремится воспроизвести некоторый успех долгосрочных вкусов с помощью новых сиропов для ароматизации мягкого мороженого на основе корневого пива Barq и Fanta. Сироп Fanta создает вкус апельсинового мороженого в мягком мороженом. Coca-Cola протестирует это в четвертом квартале с сиропом корневого пива и другими вкусами, добавила Талман. Напитки, приготовленные с мягким мороженым и сиропами, напоминают кремовые шлаки Sonic и другие премиум-напитки QSR. Популярность магазинов грязных напитков, таких как Swig, может побудить производители напитков и QSR расширить свои предложения, чтобы защититься от конкуренции и одновременно захватить продажи высокомаржинальных товаров. Несмотря на то, что многие новшества в напитках в последние годы сосредоточены на холодном кофе и освежающих напитках, а не на грязных напитках, QSR-цепи стремятся воспользоваться растущей популярностью премиальных, настраиваемых напитков. McDonald’s завершает проект CosMc’s, но в сентябре протестирует некоторые из своих напитков в 500 ресторанах. Yum Brands также рассматривает новые напитки как важную категорию, используя концепцию KFC’s Saucy для тестирования новых напитков, таких как лимонады, замороженные и освежающие напитки. Taco Bell делает аналогичные шаги. Поскольку гиганты напитков вводят свои собственные уникальные грязные напитки и премиум-напитки, ресторанные бренды могут последовать их примеру.

Как Pink Palm Puff стала популярной на YouTube и TikTok с худи за 89 $ - Business Insider Лаура Проктор для BI Розничная торговля Худи Pink Palm Puff за 89 $ стали новым символом статуса для подростков. Познакомьтесь с 17-летним основателем. Лаура Проктор для BI Автор: Кэти Нотопулос Старший корреспондент, освещающий технологии и культуру Вы в настоящее время следите за этим автором! Хотите отписаться? Отмените подписку по ссылке в вашем электронном письме. Присоединяйтесь к подписке, чтобы не пропустить историю! Подпишитесь на Кэти Нотопулос Каждый раз, когда Кэти публикует статью, вы получите уведомление прямо на ваш почтовый ящик! Введите ваш адрес электронной почты Подписаться, нажав «Подписаться», вы соглашаетесь получать электронные письма от Business Insider. Кроме того, вы принимаете Условия обслуживания и Политику конфиденциальности Insider. . 2025-03-22T09:00:01Z Поделитесь в Facebook Email X LinkedIn Reddit Bluesky WhatsApp Скопировать ссылку значок молнии. Ссылка на воздействие Сохранить Сохранено Читайте в приложении Присоединяйтесь к подписке, чтобы начать чтение сейчас. У вас есть учетная запись? Войдите в систему . Это было лето, когда дочь Лорен Браун упросила ее купить худи за 89 $. 'Я подумала, что цена немного высока, поэтому сказала ей, может, на день рождения', - сказала Браун Business Insider. Она продолжала просить, и той осенью, на свой восьмой день рождения, Ада получила худи своей мечты. Худи было не обычным свитером, по крайней мере, не в глазах генерации Alpha. Это были Pink Palm Puff - новая одержимость девочек-подростков, напоминающая бум воды Stanley. 'Я впервые увидела Pink Palm Puff на YouTube, и подумала, что они будут такие удобные, и мне понравились дизайны и цвета', - сказала Ада Браун, 8 лет, для BI. 'Мои друзья спрашивали, где я их купила, и я сказала им Pink Palm Puff. У меня теперь есть и пижамы.' Ада Браун, 8 лет, фанатка комплектов Pink Palm Puff. Лорен Браун Лили Балайсис основала Pink Palm Puff в 2023 году, когда ей было всего 15 лет, живя в пригороде Торонто. Обладая острым чувством моды для подростков и некоторыми навыками социального маркетинга, она помогла бренду моментально разгореться на YouTube и TikTok. 'Я считаю, что в хорошем худи есть много компонентов', - сказала Балайсис Business Insider. Комфорт имеет ключевое значение. Дизайн также важен. Он либо соответствует текущим трендам, либо имеет хорошие цветовые схемы, которые сочетаются с вашим нарядом. На данный момент бренд продает худи пастельных тонов и подходящие штаны. В феврале была добавлена линия коротких пижам стоимостью 89 долларов за комплект, которая мгновенно раскупилась, по данным Линаса Балайсиса, президента бренда и отца Лили. 'Я чувствую, что в моем поколении пижамы очень популярны', - сказала младшая Балайсис. Pink Palm Puff добавила линию коротких пижам в феврале, которые стоят 89 долларов за комплект. Лаура Проктор для BI Официальный аккаунт Pink Palm Puff в TikTok собрал более 545 000 подписчиков и 9,8 миллиона 'лайков' (почти столько же, сколько у иконы свободного времени для подростков Lululemon), а их аккаунт в YouTube имеет 565 000 подписчиков. Одежда часто распродавалась в течение последнего года, оставляя некоторых родителей в недоумении - особенно во время праздников. Господин Балайсис отказался раскрыть цифры продаж, но сказал, что они превысили ожидания. Одним из признаков растущей культурной значимости Pink Palm Puff является рост подделок. Аналоги худи с названиями такими как 'pink pom puff', продающиеся по цене менее 10 долларов, появились на Amazon и TikTok Shop. (Amazon удаляет некоторые объявления 'дублей' после того, как BI задала об этом вопрос). Несколько сайтов также имеют похожие худи с ошибками в написании названия бренда в URL. Связанные истории Business Insider рассказывает инновационные истории, которые вы хотите знать Business Insider рассказывает инновационные истории, которые вы хотите знать Отец Лили, который работал в финансах и маркетинге, сказал, что гордится успехом своей дочери. Сейчас он полностью управляет повседневной деятельностью бизнеса. 'Я сказал ей, просто занимайся спросом, а я позабочусь о остальном', - сказал он BI. Как Pink Palm Puff взлетела Худии отправляют клиентам в цветных коробках с принтом и пыльниками, как будто они были роскошными сумками. Лаура Проктор для BI Лили Балайсис получила краткий курс социального маркетинга, когда запустила свой первый продукт - слайм - в 11 лет. Идея запустить линию одежды, сосредоточенную на худи, казалась естественным следующим шагом. 'Если бы вы посмотрели в мой шкаф, там было бы сотни худи; я бы назвала себя фанаткой худи, честно', - сказала Балайсис. 'У меня было так много худи, это было то, что я действительно любила, то, что все мои друзья действительно любили и то, что, как мне кажется, я могла бы хорошо превратить в бизнес.' Цена в 89 долларов за худи немного удивила родителей миллениалов и поколения X, которые помнят цену American Apparel (родители могут быть также удивлены тем, что нет шнурков - Балайсис сказала, что её поколение против шнурков в худи). Высокая цена отражает стоимость вышивки дизайнов на спине, рукаве и передней части, а также качество плюшевой ткани (худи производятся за границей), сказала она. Худии отправляют клиентам в цветных коробках с принтом и пыльниками, как будто они были роскошными сумками. Упаковка премиум-класса также влияет на общую стоимость, но она служит и для маркетинга: момент распаковки, который подростки могут разместить в интернете. 'Мы гордимся действительно хорошим моментом распаковки, - сказала Балайсис. - Когда она запускает бренд, Балайсис создала сообщество других молодых влиятельных людей, которых она идентифицировала как имеющих эстетическое направление 'преппи' и раздала им бесплатные худи, чтобы распространить информацию. (Некоторые взрослые старше 30 лет могут быть удивлены, узнав, что термин 'преппи' означает что-то совсем другое, чем когда они были подростками. Для молодых девушек сегодня 'преппи' означает супер-женственный стиль, яркие цвета, множество розового и юбки с рюшами. Для миллениалов: думай о Реджине Джордж, а не о Блэр Уолдорф. Дорогие розовые и пастельные худи идеально вписываются в эту новую версию преппи). @preppyannafaye ОДНОЗНАЧНО @PINK PALM PUFF 💗🌴⚡️ #fyp #foryou #annafaye #preppyannafaye #annafayeslays #annough #trending #preppy #xyzbca #fypシ #viral #fake #joke #satire #pov ♬ оригинальный звук - Анна Фэй💌 Худии имеют пляжную тематику - самый популярный имеет фразу 'всё приходит в волнах'. Несмотря на то, что Балайсис живет в Канаде, она сказала Business Insider, что её вдохновляет прибрежная эстетика и ей нравится посещать Флориду. Кейси Льюис, аналитик потребительских трендов для молодежи, который пишет информационную рассылку After School, заметил, что худи Pink Palm Puff стали горячим товаром, когда смотрел посты подростков о списках желаемого. 'Это очень похоже на эффект стакана Stanley', - сказал Льюис Business Insider о том, как Pink Palm Puff распространился так вирусно в социальных сетях. 'Наличие этих 'необходимых' предметов сигнализирует другим, что вы принадлежите к клубу, и тот факт, что бренд был основан крутой девчонкой-подростком, делает его ещё более желанным.' Stanley Quencher стоимостью 45 долларов стал символом статуса среди подростков в последние годы, что способствовало социальным сетям и нехватке некоторых цветовых вариантов. По мере роста его популярности, продажи увеличились с 70 миллионов долларов в 2019 году до 750 миллионов долларов в 2023 году, сообщает CNBC. Редкость также является элементом бизнеса Pink Palm Puff. Группа на Facebook, посвящённая бренду, в основном состоит из матерей и бабушек маленьких девочек, которые жаждут худи. Постоянная тема обсуждения - это вопрос, заказывал ли кто-то случайно с мошеннического сайта. Одна мама сказала, что она случайно заказала с 'pinkpalmpuffhoodies.ru' и получила фиолетовое худи, которое казалось низкого качества - но ее дочь всё равно была счастлива с ним. Что дальше для Pink Palm Puff и её основательницы Лили Балайсис говорит, что она планирует добавить больше цветов худи и линию купальников и рассматривает возможность открытия магазинов. Лаура Проктор для BI Управлять бизнесом в 17 лет нелегко. Балайсис сказала, что она недавно перешла на онлайн-обучение, чтобы адаптироваться к своему графику путешествий и что она планирует поступить в колледж. 'Я бы сказала, что самым сложным аспектом, на мой взгляд, является управление временем', - говорит Балайсис. 'Мне кажется, я трачу так много времени на свой бизнес, что даже находишь себя, проводя бессонные ночи. Я устаю, но я никогда не устаю от этого, если это имеет смысл.' То, что больше всего нравится Балайсис в управлении Pink Palm Puff, - это поездки по бренду и взаимодействие с сообществом поклонников преппи - она даже стала близкой подругой с одним преппи-влиятельным лицом через это. В ближайшем будущем Pink Palm Puff добавит больше цветов худи и линию купальников. Но у Балайсис есть большие планы на будущее бренда - нанять сотрудников, возможно, открыть магазины и расшириться на международном уровне. 'Я чувствую, что не хочу расти так быстро, чтобы не обращать внимания на качество и эстетику продукта', - сказала Балайсис. Розничная торговля YouTube TikTok Еще истории, связанные с темой Business Insider рассказывает инновационные истории, которые вы хотите знать Business Insider рассказывает инновационные истории, которые вы хотите знать Business Insider рассказывает инновационные истории, которые вы хотите знать

Основательница индонезийского стартапа запустила компанию из своего гаража. Построение успешного стартапа часто сопряжено с риском, итерациями и неудачами. Дайю Дара Пермата, 36 лет, является соучредителем и генеральным директором индонезийской платформы для сделок с недвижимостью Pinhome. За пять лет она привлекла более 75 миллионов долларов для своего бизнеса, начав его с индивидуальных сбережений. Пермата отметила, что предпринимательство - это тяжелая работа и не существует мгновенного успеха. Команда Pinhome испытала разные бизнес-модели, прежде чем запустить конечный продукт в январе 2020 года. Сегодня платформа обслуживает более 3,5 миллиона активных пользователей в месяц. Пермата подчеркнула важность извлечения уроков из неудач для достижения успеха в долгосрочной перспективе.

Почему игрушечные бренды сосредоточены на захвате «кидалтов» Пропустите к основному содержанию Дженнимай Нгуен 28 июля 2025 г. • 5 мин чтения Когда Labubu стала популярной в Америке этим летом, это происходило не только потому, что игрушки понравились детям. Эти пушистые демоны, произведенные китайской компанией Pop Mart, также стали самыми модными аксессуарами для взрослых, их активно демонстрировали на дизайнерских сумках, показывали на TikTok и замечали на многих известных знаменитостях. Эта культурная привлекательность помогла более чем удвоить доход компании, сообщает Wall Street Journal. Pop Mart не первая, кто обращается к американской аудитории «кидалтов», и вряд ли она будет последней. Такие бренды, как Barbie и Hot Wheels от игрового гиганта Mattel, давно ориентируются на взрослую аудиторию ценителей игрушек и искателей ностальгии, и другие бренды тоже начинают активное участие: в 2023 году компания кукол Bratz представила анимационный сериал, который особенно понравился взрослым фанатам, в то время как Trixie Mattel’s Trixie Cosmetics в мае дебютировала с кампанией и коллекцией косметики с Teletubbies. Клиент с детским удивлением и взрослой покупательской способностью является ключевой целью для многих брендов, и этот рынок, по словам Джули Леннетт, вице-президента и консультанта по игрушечной индустрии в исследовательской компании Circana, готов продолжать расти. «С начала пандемии рынок игрушек для взрослых стал растущей областью в индустрии игрушек», - говорит Леннетт. «В стрессовые времена, кажется, мы как раз сейчас в это входим, потребители имеют тенденцию возвращаться к своему детству и обращаются к игрушкам». Ускорение роста В первом квартале 2025 года продажи игрушек для взрослых в возрасте 18 лет и старше выросли на 12% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, что сделало их самой быстрорастущей возрастной группой на игрушечном рынке, согласно Circana. Однако «кидалты» не ограничены только возрастом 18 лет и старше, по словам Леннетт. Скорее, она говорит, что Circana определяет рынок «кидалтов» как кого-то в возрасте 12 лет и старше, «кто покупает игрушки для себя или получает игрушки». Это определение также позволяет изучить поведение демографической группы в возрасте 12–17 лет, которая склонна взаимодействовать с игрушками иначе, чем более младшие дети и взрослая аудитория. В случае с Labubu привлекательность, похоже, пересекает поколения, хотя и по разным причинам. В то время как младшие дети могут прикреплять своих пушистых демонов к школьным рюкзакам и полагаться на родителей в отслеживании продуктов, старшие покупатели прикрепляют свои жуткие брелки к дизайнерским сумкам и самостоятельно следят за сайтом Pop Mart. Это вовлечение взрослых позволило большему количеству брендов получить прибыль от хайпа: в июне Highsnobbery провела показ мод Labubu в Вашингтон-сквер-парке в Нью-Йорке с призами, включая сумку Coach, в то время как Uniqlo объявила о линии официальных футболок и толстовок Labubu, которые поступят в продажу в августе. Бесчисленные другие бренды сделали игривые публикации в социальных сетях с участием кукол, когда они захватывали дух времени. Несмотря на свою популярность среди детей, Pop Mart не акцентирует внимание на обслуживании детей. «Целевая аудитория нашего продукта - взрослые коллекционеры», - сказала Эмили Броу, руководитель отдела лицензирования Pop Mart, в интервью Wall Street Journal. «Мы ориентируемся именно на этого клиента Gen Z kidult, поэтому это, в первую очередь, коллекционные товары, а не что-то другое, и они определенно не предназначены для детей». Labubu не единственная игрушка, получающая популярность в мире взрослых. Роберто Станичи, EVP Hot Wheels, сказал, что взрослые давно были основой аудитории бренда игрушечных автомобилей благодаря его обязательству отражать подлинную автомобильную культуру, но в последние годы интерес со стороны взрослых «резко возрос». Коллекция Hot Wheels Collector, специально разработанная для взрослых, увеличила продажи в три раза с 2017 года, согласно компании. «Я думаю, это связано с тем моментом, в котором мы живем, но в то же время существует эта трансгенерационная природа Hot Wheels», - сказал Станичи. «1968 год - это год, когда появились Hot Wheels. Есть некоторые оригинальные дети, которые играли с Hot Wheels, и не только поделились этим с детьми, но некоторые из них начинают иметь внуков. Так что у вас три поколения, полные циклы поколений детей, которые выросли с Hot Wheels». Независимо от того, речь идет о кукле или автомобиле, взрослые, которые взаимодействуют с культурой игрушек, часто ищут ощущение принадлежности, говорит Леннетт, и большая оценка игрушек создает сообщество для более старшей аудитории. «Это заставляет вас чувствовать себя хорошо, и вы становитесь частью большего сообщества», - сказала она. «Это движимо социальными сетями. Вы чувствуете себя комфортно, делая это, и вы будете это продвигать». Не сейчас, дорогая; говорят кидалты. Для брендов, которые принимают свою взрослую аудиторию, сообщения, ориентированные на взрослых, могут выглядеть несколько иначе, чем маркетинг, нацеленный на привлечение детей. «Когда вы говорите с детьми, есть элемент фантастического», - сказал Станичи. Когда дело касается взрослых, «важно понимать, что движет культурные тенденции автомобильной культуры и как мы можем аутентично к этому прикоснуться и взаимодействовать с этим». В Hot Wheels маркетинг, ориентированный на взрослых, сосредоточен на погружающих сообщениях и опыте, а также на партнерствах брендов, включая сотрудничество с такими марками, как Формула 1, Ferrari и автомобильными брендами на японском внутреннем рынке. Связываясь с потребителями за пределами детства, сказал Станичи, рынок «кидалтов» позволил базам клиентов и игрушечным брендам продолжать расти вместе. «Не имеет значения, сколько вам лет», - сказал он. «Вы можете изменить способ взаимодействия с брендом, но он никогда не перестанет быть частью вашей жизни».

Почему 818 Tequila использует моду для привлечения молодежи к «маленьким удовольствиям» | Marketing Dive Пропустите основной контент ПРОДОЛЖИТЕ К САЙТУ ➞ Не пропустите завтрашние новости маркетинговой индустрии Позвольте бесплатной рассылке Marketing Dive держать вас в курсе, прямо в вашем почтовом ящике. Daily Dive Пн-Пт Мобильная еженедельная У каждой четверг Агентства еженедельно каждый понедельник Подписываясь на нашу рассылку, вы соглашаетесь с нашими Условиями использования и Политикой конфиденциальности. Вы можете отписаться в любое время. Поиск Статья из Q&A Почему 818 Tequila использует моду для привлечения молодежи к «маленьким удовольствиям» Директор по маркетингу Кэти Брейн объясняет, как бренд, основанный Кендалл Дженнер, использует Лабубу и брелоки для губной помады для запуска новых 818 мини-версий. Опубликовано 18 августа 2025 года Джессика Хаммерс Редактор публикации делитесь сообщением распечатать email лицензия Новые 818 Minis от 818 Tequila — это бутылки объемом 50 мл из продуктов Reposado и Blanco от 818 Tequila. Courtesy of 818 Tequila 818 Tequila, основанный Кендалл Дженнер, в понедельник объявил о кампании в социальных сетях и запуске продукта, направленном на удовлетворение интереса молодежи к «культуре маленьких удовольствий» и связывании моды с функциональностью. Эти усилия связаны с празднованием бренда, которое он называет днем 818 (18 августа). «Сбрось бретели» — игривое отсылка к движению «свободы сосков» — переосмысляет классический шутер не только как элемент минибара, но и как необходимый модный аксессуар, направление, вдохновленное приверженностью молодого поколения выразительным покупкам, таким как куклы Лабубу и брелоки для губной помады. Кампания направлена на внедрение новых 818 Minis, которые представляют собой бутылки объемом 50 мл из продуктов Reposado и Blanco от 818 Tequila, и будет включать действия с влиятельными людьми и контент с продуктом в сценариях на ходу и в неожиданных местах. 818 Minis будут выпущены по всей стране в сентябре. Кроме того, бренд создал ограниченные туристические наборы, состоящие из брелоков 818 Mini Bag Charms, которые содержат 818 Minis, которые будут доступны на Gopuff с 8 сентября в 12:00 по восточному времени. Стратегия запуска мини-продуктов предполагает, что маркетинг проявляет себя так, как это обычно делают бренды в таких категориях, как косметика, объяснила Кэти Брейн, директор по маркетингу компании Calabasas Beverage Company, материнской компании 818. «Как алкогольный бренд, вы не всегда можете участвовать в некоторых из веселых социальных трендов, в которые могут вовлекать косметические бренды, и это интересный способ как бы в шутливом ключе поместить мини в пространство, которое обычно заполнено блеском для губ или заколками для волос», — сказала Брейн. Последний шаг 818 Tequila продолжает сосредоточение бренда на культурных направлениях, что было реализовано через недавние усилия, включая его первое национальное спортивное партнерство с гонщиком NASCAR Тони Брейдингером. Эти усилия помогли бренду справляться с рыночными условиями: хотя общая категория текилы в прошлом году увеличилась всего на 2% в объеме, 818 показала рост объема на 40% в годовом исчислении, согласно данным, представленным брендом. Брейн является директором по маркетингу 818 Tequila уже два года, но она работает в компании более четырех лет. Marketing Dive недавно поговорила с руководителем, чтобы узнать больше о подходе бренда к культурному маркетингу и ее мнениях о все более переполненном ландшафте социальных медиа. Следующее интервью было отредактировано для ясности и краткости. Marketing Dive: Какие данные повлияли на ваше решение следовать тренду «маленьких удовольствий» и как это соответствует философии бренда 818? КЭТИ БРЕЙН: Мы всегда говорили о совместных моментах с друзьями и семьей и волшебные моменты — это опорный столп нашего бренда — и я думаю, что это расширение в другой размер заставило нас задуматься не только о том, что мы говорим о этих волшебных моментах, но и о том, что мы больше, чем просто традиционного алкогольного бренда, на самом деле мы больше как жизненный бренд, поскольку мы говорим о вещах в контексте стиля жизни. Мы думаем, что это такая классная возможность представить наши мини не традиционным способом — они как бы ограничиваются тележкой напитков на самолете или минибаром в отелях — а в этой кампании мы позволяем им быть свободными. Это хорошо согласуется с культурой маленьких удовольствий в данный момент, когда вы видите множество людей, ищущих маленькие радости в жизни. Мини-версии могут быть еще одним способом выразить эту маленькую радость. «Сбрось бретели» переосмысляет классическое «шутер» не только как элемент минибара, но и как необходимость в модном аксессуаре. Почему было важно сочетать моду с функциональностью? Мы всегда очень заботились о визуальной идентичности нашего бренда и эстетике, и это то, что Кендалл, наша основательница, имела как полярную звезду для нас с самого начала. Когда мы говорим о моде, мы на самом деле говорим о эстетике, образе жизни и брендинге, мы не одежда, но блеск для губ тоже не является одеждой, но эти косметические бренды создают эстетику, которая привлекает их потребителей и создает капитал бренда вокруг своего бренда, что их бренд живет в этом эстетическом пространстве. Это поводы, по которым [наш продукт] может использоваться, и поводы, через которые мы можем выразить нашу эстетику, находятся вокруг коктейлей и домашних напитков, такие вещи. Однако мини-версии открыли нам еще один путь: есть момент «подготовься со мной», есть возможность взять его с собой на вечеринку, и он прикреплён к вашей сумке. 818 Tequila также недавно объявила о своем первом национальном спортивном партнерстве с гонщиком NASCAR Тони Брейдингером. Какие основные факторы вы учитываете при принятии решения о том, стоит ли ориентироваться на разные культурные точки? Мы всегда в первую очередь смотрим на то, что интересно нашим потребителям, и на информацию, связывающую момент. Я думаю, что мини-версии интересны, потому что мы уже планировали запустить их — если вы знаете что-то о цепочке поставок и циклах инноваций продуктов в алкогольной сфере, они очень длинные. Это не значит, что мы могли бы сказать: «Лабуба в моде, мы выпустим эти мини» и сделать это за три месяца. Информация уже была в наличии, что люди хотят более удобную и доступную форму своего любимого спиртного, особенно в целевой группе потребителей, с которой мы работаем, которая состоит в значительной степени из потребителей поколения Z и миллениалов, которые хотят делать такие вещи, как отмечать мальчишник, устраивать вечеринки с девочками с эстетической сырной тарелкой. Мини уже имели свое место, и тогда просто так получилось, что мы видим эту культурную тенденцию маленьких удовольствий, брелоки для сумок, и мы подумали, что это имеет полный смысл, существует способ, чтобы ещё больше усилить это с помощью этого ограниченного издания брелка для сумки. Мы видели крупных маркетологов, таких как Unilever, которые в этом году принимают стратегии, основанные на социальных сетях и влиятельных лицах. Меняет ли это что-то для 818? Мы всегда были брендом, который ориентирован на социальные сети, так что это на нас никак не повлияло. Я думаю, что это большее изменение для крупных маркетинговых компаний, более крупных потребительских брендов. Тони, наш гонщик NASCAR, является одним из первых спонсорств, которые мы когда-либо делали — мы действительно не занимаемся большим количеством спонсорства. Наш маркетинг очень активно направлен на социальные сети, цифровые технологии, влияния, создателей контента и нашего основателя. Это не очень меняет ситуацию, когда мы всегда так работали с самого начала. Просто для брендов стало более популярным так делать, потому что они видят, насколько это эффективно. На какие направления или тренды планирует выйти бренд в будущем? Мы обращаемся как к поколениям Z, так и миллениалам, [последние] интересуются такими вещами, как миксология и развлечения дома, так что много нашего нового поступления будет сосредоточено на том, чтобы удовлетворить молодежь на выходных, а также на миллениалах как важной части потребителей 818, которые ищут возможность развлекать дома и делать интересные коктейли.

Обзор Hair Syrup: стоит ли вложение в бренд, разрекламированный в TikTok? | Marie Claire UK Не пропустите: (Фото: Ребекка Фирн) Автор: Ребекка Фирн, опубликовано 29 июня 2025 года в разделе "Особенности" Когда речь заходит о брендах красоты в TikTok, количество таких брендов становится все больше. Тем не менее, некоторые из них действительно взлетают и разрастаются, получая восторженные отзывы и рекордные продажи. Яркий пример: Hair Syrup, бренд, который был представлен в Dragons' Den и имеет армию поклонников. Но стоит ли инвестировать в этот бренд? Вот что вам нужно знать от редактора красоты, которого трудно впечатлить. История Hair Syrup Основательница Люси Макилод открыто рассказывает о своем пути с Hair Syrup. Начав в семейном доме, учёясь в университете, Макилод создала ряд масел для здоровья волос после того, как ей было трудно найти что-либо, чтобы исправить поврежденные волосы от тепла и осветлителей. Сначала продавая на Etsy, Hair Syrup рос и рос, в значительной степени благодаря своему вирусному статусу в социальных сетях. @hairsyrup 🎶 оригинальный звук - Сара Котран Несмотря на несколько неудач, включая отказ «Драконов» в Dragons' Den, успех бренда стремительно возрос, и его репутация как одной из самых крупных историй успеха TikTok часто его опережает. Бренд сообщает, что Hair Syrup теперь находится в тройке лучших компаний по производству "малой и средней" косметики для волос в TikTok, с более чем 325 тыс. проданных товаров только на платформе, и в последние несколько лет наблюдается рост продаж на 700% для определенных товаров через TikTok Shop. Более того, количество подписчиков бренда на TikTok с 300 тыс. в начале 2025 года возросло до более 400 тыс. всего за шесть месяцев. @oliviagouldd 🎶 оригинальный звук - Оливия 💖✨🍀 С прогнозируемым объемом продаж в 6,5 миллионов фунтов стерлингов в 2026 году, представители бренда утверждают, что глобальная экспансия — следующая в планах, с расширением в США и Австралию. Как использовать масла Hair Syrup? Учитывая это, очевидно, что Hair Syrup привлекло много внимания как в социальных сетях, так и в прессе. Но как именно работают эти продукты и действительно ли они так хороши, как о них говорят? Hair Syrup родился из идеи, что масла для волос перед мытьем ключевы для здоровья волос и кожи головы. Стоит отметить, что масло для волос, конечно, представляет собой 5000-летнюю традицию с аюрведическими корнями, что означает, что, хотя оно привлекает внимание таких брендов, как Hair Syrup, оно существует уже тысячи лет и не является новым. Масло Hair Syrup Rapunzel, Масло Hair Syrup Grows-Mary, Масло Hair Syrup Vitamin C Me Бренд впервые выпустил свои продукты для предварительной стирки, которые по-прежнему остаются его самыми популярными. Эти масла состоят из натуральных фруктовых, ореховых и растительных масел, таких как сладкий миндаль, апельсин и макадамия, и предназначены для массажа на кожу головы и распределения по волосам, когда они сухие, перед мытьем шампунем через один-четыре часа. Существуют различные формулы, от ставшего вирусным "Рапунцель", разработанного для достижения самой длинной и пышной прически, до "Vitamin C Me", который предназначен для поврежденных волос, чтобы смягчить, защитить и питать. Все масла обещают сделать волосы более блестящими, глянцевыми и увлажненными. Бренд с тех пор расширился, добавив масла для оставления, "масла-кремы" и аксессуары для волос. Подписывайтесь на Marie Claire: новости о знаменитостях, красота, советы по моде и интересные статьи, которые приходят прямо на ваш почтовый ящик! Свяжитесь со мной с новостями и предложениями от других брендов Future Получайте письма от нас от имени наших доверенных партнеров или спонсоров. Фанаты в социальных сетях и онлайн-отзывах утверждали тысячами, что Hair Syrup стал причиной спасения их поврежденных волос, помогая им расти длиннее и более объемными. Предварительные продукты для стирки стали настолько популярными, что я не могла не поддаться этому ажиотажу. Однако из-за своей работы как редактора красоты я скептически настроена. Итак, что я думала, когда протестировала эти вирусные масла? Действительно ли они стоят растущего внимания? Давайте выясним... (Фото: Ребекка Фирн) Мне трудно комментировать утверждения поклонников о долгосрочном здоровье и росте, поскольку я новичок в использовании Hair Syrup. Что могу сказать, так это то, что при постоянном использовании, я действительно верю, что они могут способствовать общему здоровью волос. Я скептически настроена к тому, что какой-либо внешний, немедикаментозный продукт для волос сможет заставить волосы расти быстрее; однако более здоровые волосы действительно равняются меньшему ломкости, а меньшая ломкость означает более сильный рост. Я также думаю, что все, что побуждает вас использовать питательные ингредиенты для волос и сосредоточиться на здоровье кожи головы, может быть только полезно для вашей рутины, особенно за менее чем 20 фунтов стерлингов. Я тоже ощутила мгновенное удовлетворение: мои волосы выглядели более блестящими и мягкими каждый раз, когда я использовала любое из масел, а ароматы долго сохранялись, что произвело на меня впечатление. Я бы предостерегла всех, у кого обесцвеченные светлые волосы, быть осторожными с формулой "Рапунцель"; у бренда есть отказ от ответственности на своем сайте на этот счет, и я заметила, что цвет моих волос стал немного менее ярким после его использования, но не сильно. Hair Syrup рекомендует сначала провести тест на пряди. Вы можете приобрести Hair Syrup напрямую на их веб-сайте, а также у таких ритейлеров, как Boots и Beauty Bay. Ребекка Фирн Фриланс-журналист по красоте и внештатный автор Ребекка является внештатным журналом о красоте и автором для Marie Claire. Она писала для таких изданий, как Refinery29, The Independent, Grazia, Coveteur, Dazed, Stylist и Glamour. Она также является консультантом по брендам и сотрудничала с такими, как The Inkey List, на кампейнах и текстах для брендов. Она увлечена уходом за кожей, маникюром и парфюмерией, а вне красоты Ребекка любит путешествовать, смотреть документальные фильмы о преступлениях, заботиться о собаках и пить кофе. Ребекка также увлекается американской политикой и повышением осведомленности о психическом здоровье.

--> Стратегия маркетинга Casper Закрыть Креативная студия Кто мы Такие Что Мы Делаем Примеры работ Курсы Подкаст Книга Цены Связаться с нами Сегодня Facebook Twitter LinkedIn Instagram kevin@voymedia.com Стратегия маркетинга Casper Автор Кевин Уррутия Категория Маркетинг Опубликовано 26 сентября 2025. Содержание 1 Маркетинг Casper: Как ритейлер матрасов стал с нуля до 750 миллионов долларов за 4 года (Кейс) 2 Анализ маркетинга Casper: Как Casper потряс индустрию матрасов и достиг оценки в 1,1 миллиарда долларов 3 Инновационная стратегия контентного маркетинга Casper 4 Разбор email-маркетинга Casper 5 Новая модель для матраса в коробке: от разрухи к перевоплощению 5.1 Часть 1: Позиционирование 5.2 Часть 2: Контентный маркетинг 5.3 Часть 3: Создание ссылок 5.4 Часть 4: Платное привлечение 5.5 Часть 5: Email-маркетинг 5.6 Маркетинг роста 5.7 Интеллект данных 5.8 Креативный 5.8.1 Стратегия #1: Переосмыслите опыт покупки 5.8.2 Стратегия #2: Создайте непревзойденную гарантию 5.8.3 Стратегия #3: Ответьте на вопросы вашей целевой аудитории (To-Fu) 5.8.4 Стратегия #4: Создайте ресурс для сравнения (MoFu) 5.8.5 Стратегия #5: Разместите все отзывы в одном месте (BoFu) 5.8.6 Стратегия #6: Стройте образовательные ссылки с методом «CSD» 5.8.7 Стратегия #7: Публикуйте оригинальные исследования (и становитесь общепризнанным экспертом на вашем рынке) 5.8.8 Стратегия #8: Используйте «Лучший строитель обратных ссылок» (с изюминкой) 5.8.9 Стратегия #9: Переведите ваши объявления для привлечения новых рынков 5.8.10 Стратегия #10: Попробуйте этот малоизвестный трюк для монополизации ваших поисковых объявлений 5.8.11 Стратегия #11: Объедините рекламу и ремаркетинг для получения большего количества лидов для вашего интернет-магазина 5.8.12 Стратегия #12: Используйте этот двухступенчатый процесс брошенной корзины, чтобы восстановить потерянные продажи 5.8.13 Стратегия #13: Превратите клиентов в торговых представителей с помощью этого воспроизводимого реферального двигателя 5.8.14 Стратегия #14: Получите лучшие отзывы от клиентов с помощью этого простого, но мощного хак-копирования [...]

Как Warby Parker превратился из стартапа по производству очков в устойчивый бизнес Пропустить навигацию Связанные истории Стартапы Стартап 38-летнего человека, поддержанный Биллом Гейтсом, собрал 33 миллиона долларов для переосмысления масла Как я это сделал 18-летний CEO научился программированию в 7 лет, а теперь у него AI-приложение на 1,4 миллиона долларов в месяц Успех Соучредитель стартапа на 1,7 миллиарда долларов: что должен сделать каждый начинающий предприниматель в первую очередь Личные игроки Ричард Бренсон: самый важный навык, который вам нужно развить для успешного бизнеса Подъем 39-летний основатель и мама двух детей о жизненных уроках, которым она следует Если бы Дэйв Гилбоа лучше следил за своими очками, Warby Parker мог бы не существовать. В 2008 году Гилбоа потерял пару очков Prada стоимостью 700 долларов во время похода, незадолго до того как начал программу MBA в Уортонской школе Пенсильванского университета. Там он встретил однокурсников — Нила Блументаля, Эндри Ханта и Джеффа Рейдера — которые поняли его разочарование. В течение нескольких месяцев однокурсники работали над решением, которое в конечном итоге произвело революцию в почти 150-миллиардной глобальной индустрии оптики. Они стали соучредителями Warby Parker, пионерского бренда, продающего напрямую потребителям, который продал миллионы пар очков как онлайн, так и в 269 физических магазинах по всему США и Канаде. Warby Parker принес почти 670 миллионов долларов выручки в прошлом году. В настоящее время его рыночная стоимость составляет 1,79 миллиарда долларов, а Гилбоа (43 года) и Блументаль (44 года) являются со-генеральными директорами. Для большинства брендов, работающих напрямую с потребителем, последним, ускользающим элементом мозаики является прибыльность, зачастую из-за крайне низких маржей. Warby Parker на грани: он зарабатывает больше денег в физических магазинах, чем в Интернете, а также проводит глазные обследования в магазинах для получения дополнительной выручки, поэтому планирует постоянно открывать новые точки. По мнению аналитиков отрасли, простая стратегия должна привести компанию к прибыльности и стабильности, которых так не хватает многим ее аналогам — вероятно, уже в следующем году. «Нужда в очках и контактных линзах продолжает расти», — говорит Блументаль CNBC Make It. «И мы ставим Warby Parker в позицию, чтобы воспользоваться этим ростом и удовлетворить эту огромную растущую потребность.» Запуск «Нетфликса для очков» Warby Parker был основан в феврале 2010 года, когда четверо соучредителей все еще были студентами. Они вложили свои сбережения — по 30 000 долларов от каждого, всего 120 000 долларов, а Блументаль использовал свои связи с производителями очков из своей предыдущей работы в VisionSpring, чтобы создать первый запас компании. «Мы действительно вложили все свои сбережения, чтобы начать бизнес,» — говорит Гилбоа. Самофинансирование бизнеса означало работу из квартиры Блументаля вместо офиса и отсутствие зарплат. Они наняли специалиста по моде для повышения осведомленности. Vogue и GQ написали о его запуске, при этом GQ назвало его «Нетфликсом для очков». Статьи были опубликованы как раз в момент, когда сайт Warby Parker вышел в сеть, и компании быстро поступили заказы. Молодая компания достигла запланированных продаж за первый год всего за три недели. Warby Parker, соучредители и со-генеральные директора Дэйв Гилбоа и Нил Блументаль. Источник: CNBC Make It Клиенты продолжали просить посетить офисы Warby Parker, чтобы примерить очки. Поэтому, после выпуска и создания штаб-квартиры в Нью-Йорке, соучредители преобразовали часть своего офисного пространства в шоурум. «Внезапно мы были на пути к 3 миллионам долларов годового объема продаж из нашего офиса», — говорит Блументаль, назвав это «озарением». Warby Parker открыл свой первый физический магазин в нью-йоркском районе Сохо в 2013 году. В прошлом году физические магазины составили более двух третей выручки Warby Parker, свыше 440 миллионов долларов. Соучредители надеются в конечном итоге открыть более 900 точек. «В этом году мы откроем 40 магазинов и планируем продолжать в том же духе в течение многих лет,» говорит Блументаль. Прибыльность на горизонте Выручка Warby Parker ежегодно стабильно растет, однако 14-летняя компания все еще убыточна. Блументаль и Гилбоа указывают на скорректированную EBITDA — в случае Warby Parker «скорректированная EBITDA» означает исключение ряда разовых затрат, благотворительных пожертвований и налоговых расходов из чистой прибыли компании — в размере 52,4 миллиона долларов в прошлом году как доказательство финансовой жизнеспособности. Это действительно справедливая оценка, говорит Энтони Чукумба, управляющий директор и аналитик в Loop Capital, инвестиционном банке и консультационной компании. «У компании нет долгов, и она генерирует свободный денежный поток, так что она может финансировать дальнейший рост», — добавляет он, подчеркивая: «Warby Parker будет надежно прибыльной с точки зрения чистого дохода к следующему году.» Блументаль и Гилбоа хвалят планы сделать Warby Parker «всеобъемлющей компанией по уходу за зрением», превратив магазины в «универсальные магазины» для потребностей клиентов в области зрения, говорит Блументаль. На недавнем звонке для обсуждения доходов Блументаль отметил, что добавление глазных обследований в розничные магазины помогло увеличить средний доход Warby Parker на клиента более чем на 9% в прошлом году. В настоящее время Warby Parker управляет 269 магазинами и планирует открыть сотни новых. Источник: CNBC Make It Активных клиентов тоже стало больше: в 2023 году в компании было более 2,3 миллиона клиентов, что на 30% больше по сравнению с 2019 годом, согласно анализу документов SEC. Но по сравнению с гигантами отрасли Warby Parker остается небольшой. EssilorLuxottica, итало-французская компания, стоящая за Ray-Bans и Oakley, принесла более 28 миллиардов долларов выручки в прошлом году. Блументаль настаивает на том, что в рамках этого огромного глобального рынка очков есть много пространства для роста, и именно поэтому он не колеблясь называет следующую амбициозную цель компании. «Мы хотим, чтобы Warby Parker стал одним из самых любимых брендов в мире, — говорит он.

От кроватей в хостелах до миллионных продаж: SplayTray Добро пожаловать Узнайте о роскошной жизни и советах по путешествиям Узнайте о роскошной жизни и советах по путешествиям Узнайте о роскошной жизни и советах по путешествиям Узнайте о роскошной жизни и советах по путешествиям Откройте для себя лучшее в роскошном стиле жизни и советы по путешествиям. Присоединяйтесь к нашему сообществу Представленные направления Откройте для себя LUXE стиль жизни и путешествий Наша визия Наш подход Наш подход Наша визия в LUXE Lifestyle and Travel заключается в том, чтобы быть первоисточником для всех, кто хочет улучшить свое здоровье и благополучие. Мы хотим сделать это легким и доступным для всех, чтобы они могли вести здоровую и полноценную жизнь. Наш подход Наш подход Наш подход В LUXE Lifestyle and Travel мы используем целостный подход к здоровью и благополучию. Мы считаем, что физическое, психическое и эмоциональное здоровье взаимосвязаны, и предлагаем ресурсы и продукты, которые охватывают все аспекты благополучия. Наши партнеры Наш подход Наши партнеры Мы сотрудничаем с компаниями и организациями, которые разделяют наши ценности и приверженность здоровью и благополучию. Эти партнерства позволяют нам предлагать нашим клиентам широкий ассортимент высококачественных продуктов и услуг. Присоединяйтесь к сообществу LUXE Подписка по электронной почте Связаться с нами LUXE Lifestyle and Travel Info@LUXElifestyleandTravel.com 702-530-2692 Часы Открыто сегодня с 09:00 до 17:00 Авторские права © 2025 LUXE Lifestyle and Travel - Все права защищены. Работает на HOTELS SHOPPING Этот веб-сайт использует файлы cookie. Мы используем файлы cookie для анализа трафика на сайте и оптимизации пользовательского опыта. Принимая использование файлов cookie, ваши данные будут объединены с данными всех других пользователей. Принять

Как мужская марка Lafaurie завоевывает пространство в Париже | Vogue Business Пропустить основной контент Принимайте более обоснованные бизнес-решения Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получить действительно глобальную перспективу на модную индустрию. Подписаться Введите свой адрес электронной почты, чтобы получить редакционные обновления, специальные предложения и оповещения о свежих новостях от Vogue Business. Вы можете отписаться в любой момент. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации. Закрыть Когда вы думаете о парижской мужской моде, это может вызвать мысли о высоких роскошных домах, изысканных костюмах и самых прекрасных аксессуарах с ценником соответственно. Но вдали от высококлассного рынка — который продолжает сталкиваться с трудностями по мере того, как покупатели сокращают свои расходы — есть современная марка мужской одежды из Парижа, которая тихо идет вразрез с тенденциями индустрии. Введите Lafaurie, художественный бренд мужской одежды, работающий по принципу прямых продаж, управляемый братьями Тьео (31) и Пабло (24) Лафури, который на прошлой неделе открыл свой 14-й магазин во Франции на улице Вьей дю Темпл в районе Марэ. Этот магазин, который стал первой галереей для братьев, ознаменовал новую главу для марки, так как она продолжает масштабироваться на внутреннем и международном рынках. С современными ценами (от 100 евро за хлопковую рубашку до 650 евро за кожаную куртку из ягнятины) Lafaurie находит свою нишу как премиальный, более доступный игрок на рынке мужской моды. И, похоже, они становятся одними из победителей, поскольку покупатели мужской одежды отходят от роскошных трат и ищут качественную, более разумно оцененную одежду наряду с современными европейскими марками, такими как Ami Paris, Our Legacy или Mfpen. Между Zara и H&M на главных улицах Парижа, таких как Шанз-Элизе, и роскошными бутиками на rue Saint-Honoré или Avenue Montaigne, было очень мало современных или независимых бутиков, обслуживающих премиум-клиентов, говорит Пабло. «Когда мы взяли это на себя [после смерти их отца Пьера в 2018 году], рынок Парижа был совершенно биполярен mellom роскошью и быстрой модой. Мы хотели оказаться где-то посередине, в том, что мы называем «умной роскошью».» Основанная Пьером в 1991 году, Lafaurie изначально представляла собой серию небольших многобрендовых магазинов в Париже, предлагающих небольшую коллекцию вещей Lafaurie наряду с другими парижскими брендами. «Когда мы занялись этим, это даже не было брендом. Это было более коммерческим», — говорит Тьео, общаясь по видеосвязи из штаб-квартиры бренда в обеспеченном и художественном районе Сен-Жермен. «Но когда наш отец скончался, мы решили преобразовать это в нечто свое.» Это означало сосредоточение на своем собственном бренде, разработку нового креативного языка, основанного на художественном сообществе, с расширенной фотографией, художественными коллаборациями и магазинами в стиле галереи; запуск электронной коммерции, чтобы прицелиться на международных потребителей, и инвестирование в технологии «на заднем плане», чтобы ускорить расширение. Пабло и Тьео Лафури опираются на надежную сеть поставщиков из Европы и Северной Африки, основанную их отцом для производства высококачественной одежды по более низкой цене. Фото: Фред Лахаш Когда дело дошло до инфраструктуры, Lafaurie имела прочный фундамент. За 30 лет работы их отец открыл семь магазинов в Париже. А для производства одежды Пьер создал надежную сеть мастеров, включая итальянского поставщика трикотажа, португальского поставщика трикотажа и другие фабрики в Эстонии, Румынии и Марокко. «Это было как короткое замыкание, имея эту [инфраструктуру]», — говорит Тьео. «С этого момента мы могли построить бренд, который действительно хотели.» Ключевым моментом является позиционирование. «Работая напрямую с поставщиками, мы могли иметь действительно хорошее соотношение цены, стиля и качества», добавляет Пабло. Хотя ассортимент широкий, большинство изделий, включая фирменный товар марки – хлопковую куртку художника, стоят менее 300 евро. Их отец построил надежную цепочку поставок, и продажи росли с 2010 по 2014 годы. Тем не менее, в 2018 году Тьео и Пабло унаследовали бренд, которому приходилось не легко, поскольку их поджимали онлайн-бренды DTC и новые современные марки мужской одежды и стритвира. Под руководством братьев Lafaurie вернулась к росту с 2018 по 2020 годы, годовая выручка стремилась к 4 миллионам евро незадолго до начала пандемии в 2020 году. Как и многие, бизнес столкнулся с последствиями Covid, но с тех пор восстановился, ожидаемые доходы на 2024 год составят около 8 миллионов евро, увеличившись на 20 процентов по сравнению с прошлым годом. Бизнес прогнозирует дальнейший рост на 25 процентов в 2025 году. В то время как бренды и группы класса люкс продолжают сталкиваться с убытками и потребители в целом снижают расходы, эта траектория впечатляющая. Альтернативные костюмы с креативным поворотом Тьео и Пабло разрабатывают все изделия Lafaurie в старом ателье абажанов их бабушки в Сен-Жермене. Эти корни формируют художественный стиль Lafaurie Rive Gauche, сосредоточенный на повседневной одежде с «креативным поворотом» в плане ткани или цвета, говорит Тьео. Например, этим летом они создали свою фирменную куртку художника, но с разной стиркой денима с каждой стороны и разными несоответствующими пуговицами. Другие повороты могут включать слабо выраженный узор на классической рубашке. «Мы разрабатываем свои собственные узоры и принты, которые рисуем в нашей студии. Так что это могут быть эти небольшие детали, которые делают разницу», — добавляет Тьео. Этот подход соответствует общим тенденциям в мужской одежде, поскольку потребители продолжают уходить от громоздкой роскоши с логотипами до бум-стритвир после пандемии, а мужчины-потребители больше, чем когда-либо, сосредоточены на дизайне, качестве, производстве и посадке, с небольшими признаками дизайна для создания ощущения «если ты знаешь, ты знаешь». «Мы действительно подвержены влиянию того, как одеты художники. Идея заключается в том, что мы делаем что-то, что называем альтернативными костюмами. Это не формальные костюмы. Это неструктурированные куртки с подходящими брюками: униформа, которую можно носить на вечернем мероприятии или в вашей мастерской или студии. Нам нравится эта двойственность», — говорит Тьео. Творческие клиенты составляют основу клиентской базы Lafaurie, в том числе редакторы, художники, галеристы, авторы и кинематографисты. В магазинах Lafaurie представлены 20 процентов носимых вещей и 80 процентов новинок, чтобы постоянно привлекать клиентов и побуждать их исследовать новые цвета, узоры или «творческие повороты» на их любимых стилях. Фото: Жюль Фокон Когда дело доходит до мужских модных тенденций, дуэт Лафури объясняет, что база их клиентов всё чаще ищет более повседневные дизайны и непринужденные силуэты. Но они также экспериментируют с цветами и узорами больше, чем когда-либо. «Вот почему в наших магазинах у нас 20 процентов вечных вещей и 80 процентов новинок каждый год», — говорит Тьео. «Клиенты продолжают возвращаться к нам за одной и той же силуетом в разных цветах.» США: Большой риск и большая награда После инвестиций в международное расширение, цифровая коммерция теперь составляет 25 процентов бизнеса. И более половины этих доходов поступает из США, представляющий собой огромную возможность для роста, но также и большой риск для бренда, учитывая возможные тарифы на импорт из США, предложенные президентом Трампом. Выручка Lafaurie в США увеличилась на 50 процентов в 2024 году. Таким образом, как и многие европейские марки с сильной базой пользователей в США, они затаили дыхание в ожидании решения о тарифах, срок которого истекает 5 мая. Но они по-прежнему уверены в потенциале роста бизнеса в США. «Пока ничего не завершено. [Мы ждем] 90 дней [до вынесения решения]. Но мы уверены. У нас действительно есть преданная и лояльная клиентская база в США», — говорит Пабло. «Естественно, если нам нужно будет адаптировать логистическую структуру, если мы должны будем адаптироваться с операционной точки зрения, мы сделаем то, что нужно. Но мы продолжим инвестировать в американский рынок, потому что американский рынок для нас так хорошо работает. Мы сделаем выбор, когда окончательные решения будут приняты администрацией США.» Тем не менее, они также обращают внимание на новые рынки в контексте социополитической обстановки, чтобы найти новые пути для роста, если тарифы в США в конечном итоге окажутся высокими и повлияют на прибыль. «Мы начинаем смотреть на Азию, чтобы немного уравновесить наш международный бизнес», — объясняет Тьео. План заключается в запуске поп-ап-магазина в Нью-Йорке в следующем году, чтобы испытать физическую розницу в США, но Lafaurie также укрепит нераскрытое партнерство в ритейле в универмагах Азиатско-Тихоокеанского региона. «Мы откроем больше магазинов и будем представлены в большем количестве универмагов, — говорит Тьео. — Но мы не будем лезть повсюду, сразу». Преимущества слияния ритейла с искусством Сеть из 14 магазинов Lafaurie включает шесть магазинов в Париже и семь в других французских городах, таких как Тулуза, Бордо, Монпелье и Лилль. Но марка планирует расширить свое присутствие в розничной торговле в ближайшие годы, объясняют братья. Новый магазин в Марэ — это первый случай, когда они чувствуют, что дизайн магазина «полностью соответствует тому, куда они хотят привести бренд». Дизайнерский проект, созданный их другом, архитектором Кортo Бутаном из Corto Architects, точка на Вьей дю Темпле — дань уважения корням бренда из 90-х с минималистским дизайном. В магазине будут продаваться старинные художественные книги о Пикассо, Кальдере, Кандинском или номера старинного журнала Egoïste. А на стенах каждые шесть месяцев братья будут выставлять художника, которого они любят. Для открытия это будет картина французского художника Жака Сойсона, которую можно купить. «Есть также предметы, представляющие нашу историю, с маленькими фотографиями нашей семьи; визитные карточки из бизнеса бабушки по производству [абажанов], — говорит Тьео. — Мы хотели создать нечто вроде художественной галереи и одновременно развивать все наши продукты и коллекции. Так что это действительно первый магазин, который, скажем, одновременно является классическим, вечным, но при этом креативным и художественным, что отражает нашу философию дизайна. Мы хотим внедрить это во все наши магазины.» Кроме того, бренд приобрел новое пространство в Париже для проведения мероприятий, выставок и фотосессий, чтобы укрепить связи с парижской арт-сценой, добавляет Тьео. «Это гибридное пространство, экосистема для креативных индустрий, которая позволяет нам говорить через Lafaurie и соединяться с людьми.» Новый магазин в Марэ на rue Вьей дю Темпл будет содержать старинные журналы и художественные книги, которые братья Лафури вручную отобрали, чтобы отразить художественные корни бренда. Фото: Леон Прост Под поверхностью их тщательно подобранных художественных магазинов и современных дизайнов дуэт также сильно инвестирует в технологии, чтобы укрепить бизнес и упростить процессы для своей команды из 50 человек. «Когда все непредсказуемо, нам нужно полагаться на лучшую технологию», — говорит Пабло. Это означает создание операционной системы бренда с помощью проприетарного ИИ, чтобы автоматизировать все, что возможно, от административных задач, таких как заполнение таблиц Google для поставщиков. Чтобы продолжить свою траекторию роста, необходимо сбалансировать креативное и коммерческое, добавляет Пабло. «Lafaurie — это креативный бренд, но также бренд с умным индустриальным подходом, и именно это мы пытаемся внедрить. В Франции не так много брендов, которые делают это». Комментарии, вопросы или отзывы? Отправьте нам электронное письмо по адресу feedback@voguebusiness.com. Исправление: Архитектор Corto — это Кортo Бутан. В предыдущей версии этой истории было неверно использовано имя. (28/04) Более по этой теме: Что ожидать от Dior Men Джонатана Андерсона От XXL-сумок до галстуков: Тенденции аксессуаров и обуви из мужской одежды AW25 LVMH Luxury Ventures приобретает миноритарную долю в Our Legacy: Почему это важно последняя одежда для мужчин, непосредственно к потребителям Принимайте более обоснованные бизнес-решения Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получить действительно глобальную перспективу на модную индустрию. Подписаться Введите свой адрес электронной почты, чтобы получить редакционные обновления, специальные предложения и оповещения о свежих новостях от Vogue Business. Вы можете отписаться в любой момент. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации. Закрыть Устойчивый ли этот дизайнер обуви инсайдеру может сделать устойчивые обуви крутыми? Мода Закончилась ли эпоха модного кроссовка? Мода Следующий акт Пейдж ДеСорбо: создание долговечной марки лoungewear Мода Америка в Париже: Почему Европа наклоняется к спортивной одежде.

Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital - The Economic Times Деловые новости Технологии Финансирование Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital Автор: Аджай Раг, ETtech Последнее обновление: 12 августа 2025 года, 06:00 по индийскому времени Следите за нами Поделиться Размер шрифта Abc Маленький Abc Средний Abc Большой Сохранить Распечатать Комментарий Синопсис Bain Capital Ventures приняла участие в раунде финансирования, который оценил компанию в 45 миллионов долларов (около 394 крор рупий) после раунда. Свежий капитал также будет использован для набора и обучения 10 000 дополнительных специалистов, инвестиций в системы контроля качества и развертывания технологий для операций в реальном времени. В отличие от традиционных моделей, основанных на времени, Pronto взимает плату с клиентов на основе завершенных задач. ETtech Анжали Сардхана, основатель и генеральный директор Pronto Стартап по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов (около 96 крор рупий) в финансировании, со-руководимый General Catalyst и Glade Brook Capital, с участием Bain Capital Ventures, на фоне растущего интереса инвесторов к услугам по запросу. Pronto была оценена в 45 миллионов долларов (около 394 крор рупий) после последнего раунда. Изначально зарегистрированный в Делавэре, США, стартап вернулся в Индию, как сообщила основательница и генеральный директор Анжали Сардхана. Основанный в апреле 2025 года Сардханой, Pronto соединяет домохозяйства в Гургаоне с обученными специалистами для выполнения задач, таких как уборка, стирка, мытье посуды и приготовление простых блюд. Компания работает по сменной модели, позволяя выполнять задачи за 10 минут, обеспечивая работников гарантированными сменами и более высоким доходом, что направлено на формализацию сектора, долгое время доминирующего неформальными сетями. В течение следующих 12-18 месяцев Pronto планирует расшириться в Мумбаи, Бангалоре и другие мегаполисы, создавая микроцентр в жилых кластерах для обеспечения быстрого обслуживания. «После того как мы подписали лист ожидания для этого раунда, мы решили, что сейчас лучшее время, чтобы вернуться в Индию и сделать компанию зарегистрированной в Индии. Причина в том, что сразу после подписания документов этого раунда для изменения компании из США в Индию нам придется заплатить, по сути, налог на прирост капитала при выходе из США», - сказала Сардхана. Свежий капитал также будет использован для набора и обучения 10 000 дополнительных специалистов, инвестиций в системы контроля качества и развертывания технологий для операций в реальном времени. В отличие от традиционных моделей, основанных на времени, Pronto заявила, что взимает плату с клиентов на основе завершенных задач. Сардхана сообщила, что средняя стоимость заказа на платформе составляет от 200 до 300 рупий. Она добавила, что модель решает долгосрочные проблемы непредсказуемой доступности и недостатка доверия для домохозяйств, одновременно обеспечивая нерегулярные доходы для работников. Каждый специалист проходит обучение и проверку и оснащен для немедленного выполнения задач. Однако Сардхана признала, что такая быстрая экспансия сопряжена с увеличением затрат. «Много раз, когда вы хотите расширить, вы сначала перепоставляете. Это, очевидно, стоит денег, а маркетинг стоит денег», - сказала она. Кроме того, генерация спроса будет критически важной для долгосрочной устойчивости такой модели. Учитывая высокочастотный и низкий ценовой характер сервиса, платформы должны обеспечивать постоянное использование своей рабочей силы, чтобы сбалансировать спрос и предложение и контролировать операционные расходы. Рынок быстрых домашних услуг накаляется. В мае стартап Snabbit из Мумбаи привлек 19 миллионов долларов в раунде, возглавляемом Lightspeed, с планами расшириться на новые рынки.

Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital - The Economic Times Деловые новости Технологии Финансирование Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital Автор: Аджай Раг, ETtech Последнее обновление: 12 августа 2025 года, 06:00 по индийскому времени Следите за нами Поделиться Размер шрифта Abc Маленький Abc Средний Abc Большой Сохранить Распечатать Комментарий Синопсис Bain Capital Ventures приняла участие в раунде финансирования, который оценил компанию в 45 миллионов долларов (около 394 крор рупий) после раунда. Свежий капитал также будет использован для набора и обучения 10 000 дополнительных специалистов, инвестиций в системы контроля качества и развертывания технологий для операций в реальном времени. В отличие от традиционных моделей, основанных на времени, Pronto взимает плату с клиентов на основе завершенных задач. ETtech Анжали Сардхана, основатель и генеральный директор Pronto Стартап по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов (около 96 крор рупий) в финансировании, со-руководимый General Catalyst и Glade Brook Capital, с участием Bain Capital Ventures, на фоне растущего интереса инвесторов к услугам по запросу. Pronto была оценена в 45 миллионов долларов (около 394 крор рупий) после последнего раунда. Изначально зарегистрированный в Делавэре, США, стартап вернулся в Индию, как сообщила основательница и генеральный директор Анжали Сардхана. Основанный в апреле 2025 года Сардханой, Pronto соединяет домохозяйства в Гургаоне с обученными специалистами для выполнения задач, таких как уборка, стирка, мытье посуды и приготовление простых блюд. Компания работает по сменной модели, позволяя выполнять задачи за 10 минут, обеспечивая работников гарантированными сменами и более высоким доходом, что направлено на формализацию сектора, долгое время доминирующего неформальными сетями. В течение следующих 12-18 месяцев Pronto планирует расшириться в Мумбаи, Бангалоре и другие мегаполисы, создавая микроцентр в жилых кластерах для обеспечения быстрого обслуживания. «После того как мы подписали лист ожидания для этого раунда, мы решили, что сейчас лучшее время, чтобы вернуться в Индию и сделать компанию зарегистрированной в Индии. Причина в том, что сразу после подписания документов этого раунда для изменения компании из США в Индию нам придется заплатить, по сути, налог на прирост капитала при выходе из США», - сказала Сардхана. Свежий капитал также будет использован для набора и обучения 10 000 дополнительных специалистов, инвестиций в системы контроля качества и развертывания технологий для операций в реальном времени. В отличие от традиционных моделей, основанных на времени, Pronto заявила, что взимает плату с клиентов на основе завершенных задач. Сардхана сообщила, что средняя стоимость заказа на платформе составляет от 200 до 300 рупий. Она добавила, что модель решает долгосрочные проблемы непредсказуемой доступности и недостатка доверия для домохозяйств, одновременно обеспечивая нерегулярные доходы для работников. Каждый специалист проходит обучение и проверку и оснащен для немедленного выполнения задач. Однако Сардхана признала, что такая быстрая экспансия сопряжена с увеличением затрат. «Много раз, когда вы хотите расширить, вы сначала перепоставляете. Это, очевидно, стоит денег, а маркетинг стоит денег», - сказала она. Кроме того, генерация спроса будет критически важной для долгосрочной устойчивости такой модели. Учитывая высокочастотный и низкий ценовой характер сервиса, платформы должны обеспечивать постоянное использование своей рабочей силы, чтобы сбалансировать спрос и предложение и контролировать операционные расходы. Рынок быстрых домашних услуг накаляется. В мае стартап Snabbit из Мумбаи привлек 19 миллионов долларов в раунде, возглавляемом Lightspeed, с планами расшириться на новые рынки.

Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital - The Economic Times Деловые новости Технологии Финансирование Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital Автор: Аджай Раг, ETtech Последнее обновление: 12 августа 2025 года, 06:00 по индийскому времени Следите за нами Поделиться Размер шрифта Abc Маленький Abc Средний Abc Большой Сохранить Распечатать Комментарий Синопсис Bain Capital Ventures приняла участие в раунде финансирования, который оценил компанию в 45 миллионов долларов (около 394 крор рупий) после раунда. Свежий капитал также будет использован для набора и обучения 10 000 дополнительных специалистов, инвестиций в системы контроля качества и развертывания технологий для операций в реальном времени. В отличие от традиционных моделей, основанных на времени, Pronto взимает плату с клиентов на основе завершенных задач. ETtech Анжали Сардхана, основатель и генеральный директор Pronto Стартап по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов (около 96 крор рупий) в финансировании, со-руководимый General Catalyst и Glade Brook Capital, с участием Bain Capital Ventures, на фоне растущего интереса инвесторов к услугам по запросу. Pronto была оценена в 45 миллионов долларов (около 394 крор рупий) после последнего раунда. Изначально зарегистрированный в Делавэре, США, стартап вернулся в Индию, как сообщила основательница и генеральный директор Анжали Сардхана. Основанный в апреле 2025 года Сардханой, Pronto соединяет домохозяйства в Гургаоне с обученными специалистами для выполнения задач, таких как уборка, стирка, мытье посуды и приготовление простых блюд. Компания работает по сменной модели, позволяя выполнять задачи за 10 минут, обеспечивая работников гарантированными сменами и более высоким доходом, что направлено на формализацию сектора, долгое время доминирующего неформальными сетями. В течение следующих 12-18 месяцев Pronto планирует расшириться в Мумбаи, Бангалоре и другие мегаполисы, создавая микроцентр в жилых кластерах для обеспечения быстрого обслуживания. «После того как мы подписали лист ожидания для этого раунда, мы решили, что сейчас лучшее время, чтобы вернуться в Индию и сделать компанию зарегистрированной в Индии. Причина в том, что сразу после подписания документов этого раунда для изменения компании из США в Индию нам придется заплатить, по сути, налог на прирост капитала при выходе из США», - сказала Сардхана. Свежий капитал также будет использован для набора и обучения 10 000 дополнительных специалистов, инвестиций в системы контроля качества и развертывания технологий для операций в реальном времени. В отличие от традиционных моделей, основанных на времени, Pronto заявила, что взимает плату с клиентов на основе завершенных задач. Сардхана сообщила, что средняя стоимость заказа на платформе составляет от 200 до 300 рупий. Она добавила, что модель решает долгосрочные проблемы непредсказуемой доступности и недостатка доверия для домохозяйств, одновременно обеспечивая нерегулярные доходы для работников. Каждый специалист проходит обучение и проверку и оснащен для немедленного выполнения задач. Однако Сардхана признала, что такая быстрая экспансия сопряжена с увеличением затрат. «Много раз, когда вы хотите расширить, вы сначала перепоставляете. Это, очевидно, стоит денег, а маркетинг стоит денег», - сказала она. Кроме того, генерация спроса будет критически важной для долгосрочной устойчивости такой модели. Учитывая высокочастотный и низкий ценовой характер сервиса, платформы должны обеспечивать постоянное использование своей рабочей силы, чтобы сбалансировать спрос и предложение и контролировать операционные расходы. Рынок быстрых домашних услуг накаляется. В мае стартап Snabbit из Мумбаи привлек 19 миллионов долларов в раунде, возглавляемом Lightspeed, с планами расшириться на новые рынки.

Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital - The Economic Times Деловые новости Технологии Финансирование Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital Автор: Аджай Раг, ETtech Последнее обновление: 12 августа 2025 года, 06:00 по индийскому времени Следите за нами Поделиться Размер шрифта Abc Маленький Abc Средний Abc Большой Сохранить Распечатать Комментарий Синопсис Bain Capital Ventures приняла участие в раунде финансирования, который оценил компанию в 45 миллионов долларов (около 394 крор рупий) после раунда. Свежий капитал также будет использован для набора и обучения 10 000 дополнительных специалистов, инвестиций в системы контроля качества и развертывания технологий для операций в реальном времени. В отличие от традиционных моделей, основанных на времени, Pronto взимает плату с клиентов на основе завершенных задач. ETtech Анжали Сардхана, основатель и генеральный директор Pronto Стартап по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов (около 96 крор рупий) в финансировании, со-руководимый General Catalyst и Glade Brook Capital, с участием Bain Capital Ventures, на фоне растущего интереса инвесторов к услугам по запросу. Pronto была оценена в 45 миллионов долларов (около 394 крор рупий) после последнего раунда. Изначально зарегистрированный в Делавэре, США, стартап вернулся в Индию, как сообщила основательница и генеральный директор Анжали Сардхана. Основанный в апреле 2025 года Сардханой, Pronto соединяет домохозяйства в Гургаоне с обученными специалистами для выполнения задач, таких как уборка, стирка, мытье посуды и приготовление простых блюд. Компания работает по сменной модели, позволяя выполнять задачи за 10 минут, обеспечивая работников гарантированными сменами и более высоким доходом, что направлено на формализацию сектора, долгое время доминирующего неформальными сетями. В течение следующих 12-18 месяцев Pronto планирует расшириться в Мумбаи, Бангалоре и другие мегаполисы, создавая микроцентр в жилых кластерах для обеспечения быстрого обслуживания. «После того как мы подписали лист ожидания для этого раунда, мы решили, что сейчас лучшее время, чтобы вернуться в Индию и сделать компанию зарегистрированной в Индии. Причина в том, что сразу после подписания документов этого раунда для изменения компании из США в Индию нам придется заплатить, по сути, налог на прирост капитала при выходе из США», - сказала Сардхана. Свежий капитал также будет использован для набора и обучения 10 000 дополнительных специалистов, инвестиций в системы контроля качества и развертывания технологий для операций в реальном времени. В отличие от традиционных моделей, основанных на времени, Pronto заявила, что взимает плату с клиентов на основе завершенных задач. Сардхана сообщила, что средняя стоимость заказа на платформе составляет от 200 до 300 рупий. Она добавила, что модель решает долгосрочные проблемы непредсказуемой доступности и недостатка доверия для домохозяйств, одновременно обеспечивая нерегулярные доходы для работников. Каждый специалист проходит обучение и проверку и оснащен для немедленного выполнения задач. Однако Сардхана признала, что такая быстрая экспансия сопряжена с увеличением затрат. «Много раз, когда вы хотите расширить, вы сначала перепоставляете. Это, очевидно, стоит денег, а маркетинг стоит денег», - сказала она. Кроме того, генерация спроса будет критически важной для долгосрочной устойчивости такой модели. Учитывая высокочастотный и низкий ценовой характер сервиса, платформы должны обеспечивать постоянное использование своей рабочей силы, чтобы сбалансировать спрос и предложение и контролировать операционные расходы. Рынок быстрых домашних услуг накаляется. В мае стартап Snabbit из Мумбаи привлек 19 миллионов долларов в раунде, возглавляемом Lightspeed, с планами расшириться на новые рынки.

Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital - The Economic Times Деловые новости Технологии Финансирование Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital Автор: Аджай Раг, ETtech Последнее обновление: 12 августа 2025 года, 06:00 по индийскому времени Следите за нами Поделиться Размер шрифта Abc Маленький Abc Средний Abc Большой Сохранить Распечатать Комментарий Синопсис Bain Capital Ventures приняла участие в раунде финансирования, который оценил компанию в 45 миллионов долларов (около 394 крор рупий) после раунда. Свежий капитал также будет использован для набора и обучения 10 000 дополнительных специалистов, инвестиций в системы контроля качества и развертывания технологий для операций в реальном времени. В отличие от традиционных моделей, основанных на времени, Pronto взимает плату с клиентов на основе завершенных задач. ETtech Анжали Сардхана, основатель и генеральный директор Pronto Стартап по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов (около 96 крор рупий) в финансировании, со-руководимый General Catalyst и Glade Brook Capital, с участием Bain Capital Ventures, на фоне растущего интереса инвесторов к услугам по запросу. Pronto была оценена в 45 миллионов долларов (около 394 крор рупий) после последнего раунда. Изначально зарегистрированный в Делавэре, США, стартап вернулся в Индию, как сообщила основательница и генеральный директор Анжали Сардхана. Основанный в апреле 2025 года Сардханой, Pronto соединяет домохозяйства в Гургаоне с обученными специалистами для выполнения задач, таких как уборка, стирка, мытье посуды и приготовление простых блюд. Компания работает по сменной модели, позволяя выполнять задачи за 10 минут, обеспечивая работников гарантированными сменами и более высоким доходом, что направлено на формализацию сектора, долгое время доминирующего неформальными сетями. В течение следующих 12-18 месяцев Pronto планирует расшириться в Мумбаи, Бангалоре и другие мегаполисы, создавая микроцентр в жилых кластерах для обеспечения быстрого обслуживания. «После того как мы подписали лист ожидания для этого раунда, мы решили, что сейчас лучшее время, чтобы вернуться в Индию и сделать компанию зарегистрированной в Индии. Причина в том, что сразу после подписания документов этого раунда для изменения компании из США в Индию нам придется заплатить, по сути, налог на прирост капитала при выходе из США», - сказала Сардхана. Свежий капитал также будет использован для набора и обучения 10 000 дополнительных специалистов, инвестиций в системы контроля качества и развертывания технологий для операций в реальном времени. В отличие от традиционных моделей, основанных на времени, Pronto заявила, что взимает плату с клиентов на основе завершенных задач. Сардхана сообщила, что средняя стоимость заказа на платформе составляет от 200 до 300 рупий. Она добавила, что модель решает долгосрочные проблемы непредсказуемой доступности и недостатка доверия для домохозяйств, одновременно обеспечивая нерегулярные доходы для работников. Каждый специалист проходит обучение и проверку и оснащен для немедленного выполнения задач. Однако Сардхана признала, что такая быстрая экспансия сопряжена с увеличением затрат. «Много раз, когда вы хотите расширить, вы сначала перепоставляете. Это, очевидно, стоит денег, а маркетинг стоит денег», - сказала она. Кроме того, генерация спроса будет критически важной для долгосрочной устойчивости такой модели. Учитывая высокочастотный и низкий ценовой характер сервиса, платформы должны обеспечивать постоянное использование своей рабочей силы, чтобы сбалансировать спрос и предложение и контролировать операционные расходы. Рынок быстрых домашних услуг накаляется. В мае стартап Snabbit из Мумбаи привлек 19 миллионов долларов в раунде, возглавляемом Lightspeed, с планами расшириться на новые рынки.

Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital - The Economic Times Деловые новости Технологии Финансирование Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital Автор: Аджай Раг, ETtech Последнее обновление: 12 августа 2025 года, 06:00 по индийскому времени Следите за нами Поделиться Размер шрифта Abc Маленький Abc Средний Abc Большой Сохранить Распечатать Комментарий Синопсис Bain Capital Ventures приняла участие в раунде финансирования, который оценил компанию в 45 миллионов долларов (около 394 крор рупий) после раунда. Свежий капитал также будет использован для набора и обучения 10 000 дополнительных специалистов, инвестиций в системы контроля качества и развертывания технологий для операций в реальном времени. В отличие от традиционных моделей, основанных на времени, Pronto взимает плату с клиентов на основе завершенных задач. ETtech Анжали Сардхана, основатель и генеральный директор Pronto Стартап по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов (около 96 крор рупий) в финансировании, со-руководимый General Catalyst и Glade Brook Capital, с участием Bain Capital Ventures, на фоне растущего интереса инвесторов к услугам по запросу. Pronto была оценена в 45 миллионов долларов (около 394 крор рупий) после последнего раунда. Изначально зарегистрированный в Делавэре, США, стартап вернулся в Индию, как сообщила основательница и генеральный директор Анжали Сардхана. Основанный в апреле 2025 года Сардханой, Pronto соединяет домохозяйства в Гургаоне с обученными специалистами для выполнения задач, таких как уборка, стирка, мытье посуды и приготовление простых блюд. Компания работает по сменной модели, позволяя выполнять задачи за 10 минут, обеспечивая работников гарантированными сменами и более высоким доходом, что направлено на формализацию сектора, долгое время доминирующего неформальными сетями. В течение следующих 12-18 месяцев Pronto планирует расшириться в Мумбаи, Бангалоре и другие мегаполисы, создавая микроцентр в жилых кластерах для обеспечения быстрого обслуживания. «После того как мы подписали лист ожидания для этого раунда, мы решили, что сейчас лучшее время, чтобы вернуться в Индию и сделать компанию зарегистрированной в Индии. Причина в том, что сразу после подписания документов этого раунда для изменения компании из США в Индию нам придется заплатить, по сути, налог на прирост капитала при выходе из США», - сказала Сардхана. Свежий капитал также будет использован для набора и обучения 10 000 дополнительных специалистов, инвестиций в системы контроля качества и развертывания технологий для операций в реальном времени. В отличие от традиционных моделей, основанных на времени, Pronto заявила, что взимает плату с клиентов на основе завершенных задач. Сардхана сообщила, что средняя стоимость заказа на платформе составляет от 200 до 300 рупий. Она добавила, что модель решает долгосрочные проблемы непредсказуемой доступности и недостатка доверия для домохозяйств, одновременно обеспечивая нерегулярные доходы для работников. Каждый специалист проходит обучение и проверку и оснащен для немедленного выполнения задач. Однако Сардхана признала, что такая быстрая экспансия сопряжена с увеличением затрат. «Много раз, когда вы хотите расширить, вы сначала перепоставляете. Это, очевидно, стоит денег, а маркетинг стоит денег», - сказала она. Кроме того, генерация спроса будет критически важной для долгосрочной устойчивости такой модели. Учитывая высокочастотный и низкий ценовой характер сервиса, платформы должны обеспечивать постоянное использование своей рабочей силы, чтобы сбалансировать спрос и предложение и контролировать операционные расходы. Рынок быстрых домашних услуг накаляется. В мае стартап Snabbit из Мумбаи привлек 19 миллионов долларов в раунде, возглавляемом Lightspeed, с планами расшириться на новые рынки.

Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital - The Economic Times Деловые новости Технологии Финансирование Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital Стартуп по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов от General Catalyst и Glade Brook Capital Автор: Аджай Раг, ETtech Последнее обновление: 12 августа 2025 года, 06:00 по индийскому времени Следите за нами Поделиться Размер шрифта Abc Маленький Abc Средний Abc Большой Сохранить Распечатать Комментарий Синопсис Bain Capital Ventures приняла участие в раунде финансирования, который оценил компанию в 45 миллионов долларов (около 394 крор рупий) после раунда. Свежий капитал также будет использован для набора и обучения 10 000 дополнительных специалистов, инвестиций в системы контроля качества и развертывания технологий для операций в реальном времени. В отличие от традиционных моделей, основанных на времени, Pronto взимает плату с клиентов на основе завершенных задач. ETtech Анжали Сардхана, основатель и генеральный директор Pronto Стартап по предоставлению домашних услуг Pronto привлек 11 миллионов долларов (около 96 крор рупий) в финансировании, со-руководимый General Catalyst и Glade Brook Capital, с участием Bain Capital Ventures, на фоне растущего интереса инвесторов к услугам по запросу. Pronto была оценена в 45 миллионов долларов (около 394 крор рупий) после последнего раунда. Изначально зарегистрированный в Делавэре, США, стартап вернулся в Индию, как сообщила основательница и генеральный директор Анжали Сардхана. Основанный в апреле 2025 года Сардханой, Pronto соединяет домохозяйства в Гургаоне с обученными специалистами для выполнения задач, таких как уборка, стирка, мытье посуды и приготовление простых блюд. Компания работает по сменной модели, позволяя выполнять задачи за 10 минут, обеспечивая работников гарантированными сменами и более высоким доходом, что направлено на формализацию сектора, долгое время доминирующего неформальными сетями. В течение следующих 12-18 месяцев Pronto планирует расшириться в Мумбаи, Бангалоре и другие мегаполисы, создавая микроцентр в жилых кластерах для обеспечения быстрого обслуживания. «После того как мы подписали лист ожидания для этого раунда, мы решили, что сейчас лучшее время, чтобы вернуться в Индию и сделать компанию зарегистрированной в Индии. Причина в том, что сразу после подписания документов этого раунда для изменения компании из США в Индию нам придется заплатить, по сути, налог на прирост капитала при выходе из США», - сказала Сардхана. Свежий капитал также будет использован для набора и обучения 10 000 дополнительных специалистов, инвестиций в системы контроля качества и развертывания технологий для операций в реальном времени. В отличие от традиционных моделей, основанных на времени, Pronto заявила, что взимает плату с клиентов на основе завершенных задач. Сардхана сообщила, что средняя стоимость заказа на платформе составляет от 200 до 300 рупий. Она добавила, что модель решает долгосрочные проблемы непредсказуемой доступности и недостатка доверия для домохозяйств, одновременно обеспечивая нерегулярные доходы для работников. Каждый специалист проходит обучение и проверку и оснащен для немедленного выполнения задач. Однако Сардхана признала, что такая быстрая экспансия сопряжена с увеличением затрат. «Много раз, когда вы хотите расширить, вы сначала перепоставляете. Это, очевидно, стоит денег, а маркетинг стоит денег», - сказала она. Кроме того, генерация спроса будет критически важной для долгосрочной устойчивости такой модели. Учитывая высокочастотный и низкий ценовой характер сервиса, платформы должны обеспечивать постоянное использование своей рабочей силы, чтобы сбалансировать спрос и предложение и контролировать операционные расходы. Рынок быстрых домашних услуг накаляется. В мае стартап Snabbit из Мумбаи привлек 19 миллионов долларов в раунде, возглавляемом Lightspeed, с планами расшириться на новые рынки.

Будь то простое блаженство, легкая доступная счастья через восстановление связи с природой; изысканные наслаждения, удовольствие от таких мероприятий, как круизы, спа-процедуры и вкусная еда; или спокойное блаженство — внутренняя гармония, достигаемая через медитацию, йогу или ледяные ванны, все это можно испытать во время путешествий по Таиланду. Эти ощущения прекрасно сочетаются с кампанией «Оживите свои чувства, исцелите свою душу». Туристическая администрация Таиланда приглашает партнеров по туризму и тайский народ принять три формы целостного счастья: тело, разум и дух. В этот раз Апичай Чатчалермкит, заместитель губернатора по внутреннему маркетингу Туристической администрации Таиланда (TAT), делится мыслями о трендах и перспективах глобального туризма здоровья, который становится все более популярным среди современных путешественников, стремящихся к оздоровительным поездкам, повышающим качество жизни. Тайские туристы также принимают эту установку, придерживаясь практик устойчивого туризма. Что приходит на ум, когда речь идет о wellness-туризме? Чем выделяется Таиланд? Он представляет собой высококачественные поездки, которые объединяют физический комфорт и внутренний покой. Это путешествие, которое восстанавливает связь с природой: ранние подъемы, здоровая еда, расслабляющие массажи, спа-процедуры, отключение от экранов, глубокие вдохи и время для себя. Таиланд выделяется из-за нескольких ключевых факторов. Во-первых, тайское гостеприимство, доброта и ориентированность на сервис. Во-вторых, богатство местных ингредиентов и культура питания. В-третьих, тайская мудрость, используемые травы и традиционные массажные практики, способствующие расслаблению и исцелению. В-четвертых, природные ресурсы страны, от морей до лесов и водопадов. Эти впечатления также могут быть связаны с культурными достопримечательностями, такими как храмы, или местным туризмом. Все эти элементы создают гармоничный союз, который восстанавливает тело, разум и дух, что делает Таиланд идеальной страной для wellness-туризма. С личной точки зрения, здоровье в туризме помогает по-настоящему расслабиться, зарядиться энергией и вернуться к жизни с обновленными силами. Это похоже на восстановление внутреннего аккумулятора, восстановление перед погружением в повседневный стресс. Кроме того, он снижает уровень стресса и стимулирует креативность. Для экономики wellness-туризм стал важным драйвером. Он привлекает все более сознательных туристов. Предприниматели, адаптирующиеся под эту тенденцию, подчеркивающие внимание к здоровью и природе, могут открыть новые источники дохода, при этом отобрав выгоды для себя и для местных сообществ. С люксовыми отелями, небольшими гостиницами, ресторанами, массажными салонами и магазинами сувениров все могут выиграть от этого вида туризма, который также соответствует принципам устойчивого развития. Тайланд имеет обилие возможностей в сфере wellness-туризма. Если мне нужно выделить что-то, я бы назвал спа-процедуры в провинции Ранонг, место, которое я бы рекомендовал всем изучить. Это хранилище самых крупных термальных источников Таиланда, известное своими целебными свойствами: расслабление, снятие стресса, улучшение кровообращения, облегчение боли, улучшение кожного покрова и многое другое. Ранонг предлагает разнообразные ощущения: морепродукты, посещение деревень и погружение в местный образ жизни. Для тех, кто ищет уединение и природу, я рекомендую провинцию Нан, очаровательное место с живописными пейзажами и чистым воздухом. Национальные парки, такие как Дои Фу Кха, Кхун Нан, Кхун Сатан, Тхам Са Куеа и Сри Нан, помогают визитерам насладиться дикой природой и пышной зеленью. Говоря о закатах, Таиланд славится потрясающими прибрежными видами. Одним из must-see мест является Пхукет, где сочетание белоснежных пляжей, чистой воды и живописных закатов привлекает как тайских, так и международных туристов. Вы также можете насладиться процедурами wellness прямо там, чтобы легко „оживить свои чувства и исцелить свою душу“. Учитывая, что здоровье в туризме продолжит расти, важно, чтобы бизнес адаптировался к этой тенденции. Туристическая администрация Таиланда готова помочь в продвижении, установлении рынка и развитии возможностей.

Учитывая количество производителей пива, борющихся за внимание потребителей, компании алкогольной отрасли обеспечивают яркую преданность своих поклонников. Например, любители Guinness с жаром отстаивают свое право «разделить G». В то же время энтузиасты Corona не будут счастливы, если их напиток не будет сопровождаться долькой лайма. Скорее всего, эта преданность не была вознаграждена до настоящего момента. В стремлении вернуть что-то своей аудитории Peroni сделала беспрецедентный шаг, создав программу лояльности. 'Клуб Peroni' позволяет потребителям зарабатывать баллы, покупая упаковки пива в розничных и гостиничных заведениях или заказывая кружку в баре и загружая либо чек, либо фотографию себя с продуктом. В то время как доступны призы с брендом Peroni, именно интеграция наград от партнеров выделяет программу на фоне конкурентов. Товары с логотипом Ferrari и билеты на BST Hyde Park не только демонстрируют высокопрофильные партнерства бренда Peroni. Они создают положительные ассоциации, являющиеся основой для более глубокого вовлечения, что делает их мощными активами для построения бренда. Легко недооценить инициативы лояльности как краткосрочные движки продаж. Хотя они действительно хорошо работают в этом отношении, их влияние распространяется намного дальше. Эти программы могут способствовать долговременному росту бренда, влияя на такие показатели, как лояльность, осведомленность, предпочтение марки и намерение покупки. Чтобы это уяснить, маркетологи должны использовать более широкие рамки для измерения, отражающие развивающиеся отношения с потребителями. Следующий миф заключается в том, что программы лояльности должны действовать в изоляции. На самом деле лучшие активизации должны быть интегрированы с другими каналами в рамках более широкой маркетинговой экосистемы. Однако именно богатые инсайты, предоставляемые программами лояльности, должны побуждать бренды воскликнуть «Наздраве». Эти данные могут резко увеличить эффективность цифровых кампаний. Измерение истинной ценности программы открывает возможность для большей персонализации. Учитывая, что исследование McKinsey показало, что 71% потребителей ожидают персонализированный опыт, это улучшит восприятие, силу и лояльность бренда со временем. Как бренды могут точно оценить эффективность кампании лояльности? Необходим целостный подход к измерению, чтобы раскрыть весь потенциал программы лояльности. Только отслеживая результаты на нескольких каналах, они могут начать понимать влияние активации. Для маркетологов, стремящихся оптимизировать свои рекламные расходы и убедиться, что каждое взаимодействие способствует ощутимому и устойчивому росту, послание ясное: ставьте во главу угла правильные метрики измерения. Сделав это, скоро они поднимут бокал за силу лояльности и капитал, который она может принести.

Электронная коммерция стимулирует рост рынка платежей по кредитным картам в Тайване. Онлайн-транзакции составляют треть от общей стоимости транзакций по картам. Ожидается, что рынок платежей по кредитным картам в Тайване вырастет на 7% к 2025 году, достигнув 156,2 миллиарда долларов (TWD5 триллионов), согласно данным GlobalData. Рост обусловлен растущим спросом потребителей на безналичные платежи, расширением электронной коммерции и увеличением популярности бесконтактных технологий. В 2023 году стоимость транзакций по кредитным картам выросла на 19,9%, а в 2024 году - на 11,9%, составив 145,9 миллиарда долларов (TWD4,7 триллионов). Несмотря на экономическую неопределенность и новые тарифы США, спрос на кредитные карты остается высоким. «Несмотря на более низкую долю рынка по сравнению с дебетовыми картами, кредитные карты предпочтительнее для расчетов», - сказал Рави Шарма, ведущий аналитик по банковским услугам и платежам компании GlobalData. «Средняя частота платежей по картам составит 66,1 раз в 2025 году, по сравнению с 5,2 раз для дебетовых карт». Он отметил, что рост обусловлен увеличением числа людей среднего класса, молодежной рабочей силой, улучшением платежной инфраструктуры, а также всплеском электронной коммерции и бесконтактных платежей. Кредитные карты составили 93,1% от общей стоимости транзакций по платежным картам в 2024 году. Большинство крупных банков предлагают планы рассрочки, такие как беспроцентный вариант на шесть месяцев в Taipeh Fubon Bank для выбранных покупок. Электронная коммерция является важным фактором, способствующим использованию кредитных карт, при этом онлайн-транзакции составляют треть от общей стоимости транзакций по картам. Примечательные сотрудничества, такие как со-карты Cathay United Bank с онлайн-рынком Shopee, вознаграждают потребителей монетами Shrimp Coins за покупки на платформе, дополнительно стимулируя использование кредитных карт в интернете. Общественный транспорт тоже способствует росту. В ноябре 2023 года метро Тайбэя совместно с Thales Group и MiTAC внедрило бесконтактные платежи с помощью карт и цифровых кошельков. GlobalData ожидает, что рынок продолжит расти, достигая 211,3 миллиарда долларов (TWD6,8 триллионов) к 2029 году с CAGR 7,8%.

RelevantTec получил награду Inc. 5000 как одна из самых быстрорастущих частных компаний в 2025 году с трехлетним ростом доходов на 463,79%. Это первый раз, когда RelevantTec появился в этом списке. Компания достигла роста на 463,79% с 2021 по 2024 годы, заняла 913 место из 5000 в масштабе страны, 99 место в штате Техас и 42 место в области информационных технологий в стране, демонстрируя успехи в сфере ИТ и кибербезопасности. Компания продолжает расширять свою миссию, предоставляя лучшие услуги в области ИТ и кибербезопасности малому и среднему бизнесу Америки. LUBBOCK, Texas, 8 сентября 2025 года /PRNewswire/ -- RelevantTec, ведущий поставщик решений в области кибербезопасности, сегодня объявил, что был признан в списке Inc. 5000 2025 года, самом престижном рейтинге самых быстрорастущих частных компаний в стране. Inc. является ведущим медиа-брендом и настольной книгой для предпринимателей и бизнес-лидеров, формирующих наше будущее. Лауреаты Inc. 5000 этого года продемонстрировали исключительный рост, преодолевая экономическую неопределенность, инфляционное давление и колебания на рынке труда. RelevantTec входит в число избранных компаний, которые движут инновациями и ростом в экономике США. Эта награда свидетельствует не только о росте доходов компании, но и о ее роли в укреплении цифровой защиты и технологических решений для бизнеса любого размера. Генеральный директор RelevantTec Натан Хассе прокомментировал новость о награде: "Вхождение в список Inc. 5000 2025 года - это свидетельство верности Бога. Мы - королевская компания, и все, что мы делаем, - для Его славы. Мы такие, какие мы есть, благодаря удивительной команде, которая вкладывает свои сердца в нашу миссию, и лучшим клиентам, которые доверяют нам. Наша миссия лучше всего отражает это: Работать с людьми, которых мы любим, Делать то, что мы любим, Все, чтобы служить другим! Эта награда отражает выполнение этой миссии каждый день. Как напоминание из Матфея 25:34-40, истинное величие заключается в служении другим, и для нас большая честь строить бизнес, который отражает этот призыв." Инк. 5000 отмечает предпринимательские успехи в различных отраслях. Среди прошлых награжденных - Microsoft, Yeti, Zappos, Bombas, Fitbit, Calm, Flexport, Chobani, Docusign, Grove Collaborative, Oracle, Box, Trulia и десятки других, которые стали известными брендами. С момента своего основания в 2019 году RelevantTec сосредоточила внимание на предоставлении индивидуальных услуг в области кибербезопасности, включая обнаружение угроз, безопасность облака, управление соблюдением и управляемые решения по безопасности. Это признание подтверждает роль компании как надежного партнера в современной сфере кибербезопасности и технологий. "Попасть в список Inc. 5000 всегда является замечательным достижением, но на этот раз это говорит о настойчивости компании и четкости ее видения," говорит Майк Хофман, главный редактор Inc. "Эти компании преуспели в условиях роста цен, меняющейся глобальной динамики и постоянных изменений. Они не просто пережили бурю - они росли в условиях неопределенности, и их истории являются мощным напоминанием о том, что предпринимательский дух является движущей силой экономики США." О компании RelevantTec RelevantTec - основанный в Техасе поставщик управляемых услуг и кибербезопасности, стремящийся предоставить своим клиентам лучшие технологии. Их видение: Защита бизнеса от огромного мира киберугроз. Использование технологий для продвижения миссии клиентов. Участие в достойном состязании, чтобы оказать значимое влияние на окружающий мир. Объединяя передовые технологии с персонализированным обслуживанием, RelevantTec помогает компаниям по всей стране построить устойчивость, обеспечить соблюдение норм и оставаться на шаг впереди угроз.

Life Dental Group заняла четвертое подряд место в списке Inc. 5000. Этот престижный рейтинг отмечает самые быстрорастущие частные компании Америки, отмечая инновации, рост и лидерство. Life Dental Group является пятой по темпам роста компанией в Миссисипи. С 15 филиалами в Миссисипи и Алабаме, а также предстоящей экспансией в Теннесси, Life Dental Group стремится предоставлять услуги первоклассного, ориентированного на пациента ухода в сообществах, которым она служит. Рост организации поддерживается ее стремлением к выдающемуся обслуживанию клиентов, вовлеченности в жизнь сообществ и миссией сделать качественную стоматологическую помощь доступной и приветливой для всех. «Для нас большая честь быть признанными в течение четвертого года подряд», — сказал Джефф Хэнд, президент Life Dental Group. «Наш успех — это отражение невероятной работы наших врачей, гигиенистов, стоматологических ассистентов и офисных команд, которые ежедневно обслуживают наших пациентов с мастерством, состраданием и честностью.» Life Dental Group продолжает расширяться в целевые сообщества и ищет талантливых специалистов для своей растущей команды. Открыты вакансии для стоматологов, гигиенистов, стоматологических ассистентов и менеджеров офисов.

Внезапный крах группы Prax удивил некоторых, но другие увидели 'дом из карт', построенный на жажде роста, финансируемого долгами. В середине апреля правительство только что завершило национализацию British Steel, чтобы предотвратить потерю тысяч рабочих мест на сталелитейном заводе в Сканторпе, когда в Уайтхолле стало известно, что еще один национальный инфраструктурный объект готовится к краху. Группа Prax, владелец нефтянойrefinerии Линдси на устье Гумбера на севере Англии, якобы столкнулась с финансовыми проблемами, что вызвало опасения по поводу рабочих мест и нарушений критических поставок топлива. На спешно организованной встрече в департаменте энергетической безопасности и достижения нулевых выбросов (DESNZ) 13 мая обеспокоенный Эд Милибэнд, министр энергетики, успокоился, общаясь с собственником и единственным директором Prax, Уинстоном Соосайпиллаем. У Prax были некоторые проблемы, как понимается, сказал редко видимый шеф, но компания не была в imminent danger и даже планировала инвестиции на будущее. В течение нескольких недель эти заверения рассыпались в прах. К пятнице на прошлой неделе министрам сообщили, что Prax не может погасить свои долги, включая сумму в 250 миллионов фунтов стерлингов, которая, как сообщила Financial Times, была должна HM Revenue and Customs, и движется к банкротству. Это шокирующее обновление поставило под угрозу 625 рабочих мест и заставило чиновников спешно пытаться сохранить работу на нефтеперерабатывающем заводе. Недавние проблемы Prax начали выходить из-под контроля более чем за год до того, как правительство стало слышать о том, что что-то не так. Соосайпилаи купили свою первую автозаправочную станцию в 1999 году, расширив свой бизнес на экспорт, смешивание и хранение топлива. Они управляли State Oil из скромной квартиры за 65 000 фунтов стерлингов в Уэйбридже, графство Суррей, построив международную компанию по производству нефти и газа с миллиардами доходов и 1300 сотрудников за немногим более двух десятилетий. К 2014 году бизнес снова начал приносить прибыль, а также постоянный и растущий поток дивидендов. Бизнес продолжал расти через приобретение сети заправочных станций Harvest Energy и позже через неожиданную покупку в 2021 году нефтеперерабатывающего завода Линдси у французской нефтяной компании Total за почти 170 миллионов долларов (125 миллионов фунтов стерлингов). Однако эта сделка также привела к росту долгов и к потере Prax в размере 75 миллионов долларов, а общие обязательства достигли 2,3 миллиарда долларов, что почти в 10 раз больше уровня сразу после приобретения Линдси. В письме к сотрудникам Соосайпилай признал, что стоимость эксплуатации Prax Lindsey стала 'все более непомерной'. Даже несмотря на наращивание долгов, договоренности о поставках обеспечивали постоянный поток нефти. Нефтеперерабатывающий завод, хотя и являясь самым маленьким из пяти оставшихся в Великобритании, все еще составляет почти 10% национальной мощности. Владение таким стратегически важным активом оказалось выгодным, поскольку супруги Соосайпилай получили около 11,5 миллионов фунтов стерлингов в качестве зарплаты и дивидендов с позиции Линдси. Несмотря на свое богатство, пара не выставляла свои средства напоказ. Правительство сейчас приказало Службе несостоятельности провести расследование в отношении поведения 'директоров', в первую очередь Соосайпилая. Эти сотрудники теперь должны ждать, сможет ли правительственные чиновники найти покупателя, чтобы обеспечить будущее завода.

Модный бренд, некогда любимый Кейт Миддлтон и королевой Камиллой, согласно сообщениям, обанкротился. Бренд рабочей одежды Cefinn, основанный Самантой Кэмерон, прекращает свою деятельность после многолетних убытков. Кейт Миддлтон была замечена в одежде Cefinn, и королева Камилла также была ее поклонницей. Основательница Cefinn Сэманта Кэмерон — жена бывшего премьер-министра Великобритании Дэвида Кэмерона. Два магазина марки в Белгравии пока останутся открытыми и будут продавать свою коллекцию осень-зима. Ожидается, что они закроются до следующей весны. Двадцать четыре сотрудника потеряют свои рабочие места, но они должны получить выходное пособие и оплачиваемый уведомление. Веб-сайт Cefinn также продолжает работу и будет функционировать в нормальном режиме в течение следующих нескольких месяцев. Кэмерон заявила в своем посте в Instagram: «Это решение, которое я приняла не легкомысленно, особенно учитывая, что мы недавно видели сильные торговые цифры. Но, как маленькая компания, проходящая через турбулентность в оптовом секторе моды, постоянное давление на затраты и международные торговые ограничения, мне стало все труднее быть уверенной, что Cefinn сможет достичь нужного уровня роста, чтобы достичь стабильного и прибыльного положения». Она добавила: «Я надеюсь, что марка Cefinn продолжит жить в гардеробах своих поклонников еще много сезонов». Кэмерон основала компанию в 2017 году и заявила, что она предложит «городскую униформу для занятых женщин». Название бренда образовано из инициалов ее четырех детей: Ивана, который умер в 2009 году, Эльвена, Флоренс и Нэнси. Дизайны Cefinn также носили такие знаменитости, как Джиллиан Андерсон, Габби Логан и Холли Уиллоуби. Компания никогда не смогла получить прибыль и в последние годы столкнулась с проблемами. Объем ее продаж снизился на 5% до 4,2 миллиона фунтов стерлингов за год, закончившийся в октябре, а убытки до налогообложения составили 354 тысячи фунтов стерлингов. Интернет-магазин Matches, принадлежащий группе Frasers под управлением Майка Эшли, продавал одежду Cefinn, но сам обанкротился в прошлом году. Сообщается, что Cefinn была должна более 100 тысяч фунтов стерлингов после того, как Matches обанкротился. Когда компания объявляет себя банкротом, все полномочия передаются назначенному администратору. Администратор обязан использовать активы и бизнес компании для погашения долгов перед кредиторами. Как только компания объявляет себя банкротом, вводится «мораторий», что означает, что против нее не могут быть предприняты юридические действия. Администраторы уведомляют кредиторов и Регистраторов компаний о том, что они были назначены. Они пытаются остановить ликвидацию компании, и если это невозможно, то выплачивают как можно больше долгов компании из оставшихся активов. У администратора есть восемь недель, чтобы составить заявление, поясняющее, что он намерен делать, чтобы продвигать бизнес вперед. Это заявление должно быть отправлено кредиторам, сотрудникам и Регистратору компаний и пригласить их одобрить или изменить планы на собрании. Уведомление о намерении используется для информирования заинтересованных сторон о том, что компания намерена объявить себя банкротом. Cefinn, как и многие другие ритейлеры, также подверглась удару из-за снижения потребительских расходов и тарифных проблем. Она расширила свой ассортимент, чтобы продавать больше повседневной одежды после замедления продаж во время пандемии. Это произошло после того, как другой бренд, любимый Кейт Миддлтон, обанкротился в июле. Розничный продавец одежды для беременных Seraphine прекратил торговлю незамедлительно, и «большинство» из 95 сотрудников остались без работы. Он стал известным после того, как принцесса Уэльская носила его дизайны во время своих трех беременностей. Розничный сектор в последние годы испытывает трудности по множеству причин. Высокая инфляция с 2022 года ударила по бюджетам покупателей, в то время как бизнес сталкивается с повышением заработной платы, налогов и цен на энергию. Розничный продавец моды New Look закрыл дюжину объектов в Великобритании в этом году и также вышел из Ирландии. В прошлом месяце Claire's также обанкротился и остановил онлайн-заказ для клиентов. Как Hobbycraft, так и The Original Factory Shop также закрывают свои филиалы в рамках усилий по реструктуризации. Центр исследований розничной торговли описал сектор как находящийся в состоянии «перманентного кризиса» с 2008 года. Данные центра также показывают, что 34 ритейлерских компании, имеющие несколько магазинов, прекратили торговлю в 2024 году, что привело к закрытию 7,537 магазинов.

Почему музыкальные видеомаркетинговые кампании добиваются успеха в 2025 году. Давайте поговорим о том, что мы все ощущаем, прежде чем осознаем это: музыка. Этот ритм, под который вы постукиваете пальцами в рекламе, или мелодия, застревающая в голове долго после окончания видео, — это не просто атмосфера. Это тело заставляет вас двигаться. И в 2025 году бренды понимают это быстрее, чем когда-либо. Они больше не выбирают просто запоминающиеся песни. Они строят целые видеомаркетинговые кампании, которые также называют видеорекламными кампаниями, вокруг звуков, которые соединяют, вызывают эмоции и, что самое важное, запоминаются. Но это не просто следование формуле. Это понимание того, что современная аудитория требует большего, чем просто сообщение. Они хотят мгновения. Того, которое кажется созданным только для них. И что же поднимается на вершину стратегий? Музыкальное повествование в видео. Ностальгия, необычные ритмы и вечные классики захватывают внимание. Вы, возможно, уже заметили, как ранние поп-панк рифы 2000-х возвращаются в рекламной кампании брендов, или как знакомая классическая мелодия вдруг подчеркивает новую кампанию кроссовок. Это не случайность. Это результат того, что бренды используют три основные музыкальные тенденции: ностальгия, серьезность и эксцентричность оригинальности. Начнем с волны ностальгии Y2K. Многие миллениалы, обладающие покупательной способностью, вновь соединяются с музыкой своей юности. Маркетологи используют это, чтобы создавать эмоционально насыщенные рекламные видеокампании, которые прямо попадают в память людей. Taco Bell сделала больше, чем просто продавать продукты, когда возродила съедобное предложение с помощью классического панка конца 1990-х; это также вызвало обсуждения, репосты и даже пару TikTok-видео. А затем есть классический подход, когда симфонические саундтреки сразу передают драмы и важность. Эти треки придают продукту определенную правдоподобность. Именно эти треки делают дебют продукта знаковым и полезным. Бетховен — это не просто звук, используемый в последней рекламе спортивной компании; он передает сообщение. И, наконец, рост эксцентричной инди-музыки. Такие бренды, как Apple, обращаются к малоизвестным артистам, стиль которых привносит индивидуальность в их контент. Это не ваши хиты. Это ваши мелодии, которые заставляют вас чувствовать. Эта стратегия создает настоящую связь и предоставляет платформу маленьким артистам, помогая бренду чувствовать себя свежим и смелым. Видеомаркетинговые кампании эволюционируют, и это работает. Здесь становится еще интереснее. Эти музыкальные видеорекламные кампании приносят результаты. Маркетологи не просто догадываются, что это работает; они видят это в цифрах. Согласно недавнему исследованию Spotify, 60% пользователей заявили, что реклама, вызывающая ностальгические чувства, с большей вероятностью привлечет их внимание. Более того, 75% верят, что эти чувства помогают им установить связи с другими. Это золото для маркетологов, стремящихся создать не только внимание, но и привязанность. Но дело не только в том, чтобы обращаться к прошлому. Это также о том, чтобы рассказывать истории, которые кажутся реальными, человеческими и эмоционально многослойными. Музыка помогает быстро создать нужное настроение. Один выбор песни может превратить 30-секундную рекламу в незабываемый опыт. Брендам уже недостаточно просто объяснять, почему продукт хорош. Им нужно показывать, кто они, и музыка — один из самых быстрых способов сделать это. Чему могут научиться другие бренды (и даже индивидуальные предприниматели). Вам не нужен миллиардный рекламный бюджет, чтобы это работало. Тех же принципов достаточно, чтобы действовать, независимо от того, являетесь ли вы глобальным брендом или индивидуальным предпринимателем, строящим свою первую кампанию. Во-первых: выберите музыку с целью. Не хватайтесь за модный трек. Подумайте, как вы хотите, чтобы ваша аудитория себя чувствовала после просмотра вашего видео. Спокойно? Энергично? Вдохновленно? Выберите звук, который передает эту эмоциональную текстуру. Во-вторых: позвольте музыке вести повествование. В успешных видеорекламных кампаниях песня не добавляется в последний момент; она является частью сценария. Ритм может диктовать монтаж, наращивание, даже тон закадрового голоса или визуала. Начинайте с музыки, а не только с визуалов. И в-третьих: думайте о долгосрочной перспективе. Когда кто-то снова слушает тот трек и связывает его с вашим брендом, это называется брендовым запечатлением. Вы не просто создаете рекламу, вы создаете воспоминания. Видеомаркетинговые кампании не просто меняются — они выходят на новый уровень. Вот итог: музыка — это больше, чем просто источник настроения. Она стала стратегическим двигателем в том, как бренды формируют, передают и поднимают свое сообщение. Эти тенденции, ностальгия, классическое влияние, инди-автентичность, не являются мимолетными модами. Это отражение того, как работает человеческое внимание в современном перегруженном мире. Видеорекламные кампании, которые инвестируют в значимые звуковые решения, выделяются. Те, которые становятся вирусными. Те, которые создают поклонников, а не просто клиентов. Если вы хотите поднять свое следующее маркетинговое стратегию или кампанию, не сосредотачивайтесь только на копии или визуалах. Начните задавать вопросы: Как звучит ваш бренд? Какая песня передает ваше сообщение так, как слова одной не могут? Вот где начинается настоящая магия, и где ваша история начинает по-настоящему звучать.

Roblox стал огромным успехом за последние несколько лет, но не всегда имел такой бурный успех. Основанная Дэвидом Баззуцци и Эриком Касселем в 2004 году и выпущенная в 2006 году, платформа позволяет игрокам создавать и играть в игры, созданные как ими самими, так и другими игроками. Roblox только начала становиться узнаваемой игровой платформой около 2015 года, что было усилено пандемией COVID-19 в 2020 году. Но что делает эту платформу такой особенной? При первом взгляде на платформу видно, что у нее очень простой интерфейс, и игры не всегда проходят гладко, с некоторыми задержками, сбоями и другими ошибками. Тем не менее, это одна из самых посещаемых игровых платформ сегодня. Она даже стала второй по доходам игрой для iOS на рынке в 2020 году в качестве бесплатной игровой платформы. Успех Roblox был неожиданным и наблюдается не только в цифрах, но и во многих вдохновляющих случаях и исследованиях, проведенных членами сети Future Media Hubs. Медиа-компании, такие как Yle, BBC, VRT, DR и DW решили изучить, что может означать Roblox для них в отношении взаимодействия с молодой аудиторией. Поэтому в этой статье мы исследуем успех Roblox, погружаясь в примеры и интервьюируя Весу Аапро, руководителя Metaverse в Yle, финском государственном вещателе. Взаимодействие с молодежной аудиторией - это не простая задача. Это разнообразная группа с широким спектром интересов, которая выросла и продолжит расти в быстро меняющемся медиапейзаже. Молодежные поколения не так заинтересованы в традиционных СМИ, и ожидается, что это будет продолжать снижаться в будущем. Молодежь более активна в социальных сетях, таких как Instagram и TikTok. Тем не менее, Roblox успешно обращается к молодежной аудитории и продолжает это делать: 50% игроков моложе 13 лет, в то время как 75% игроков моложе 18 лет. По данным DW Lab, который исследовал метавселенные и их потенциал, более 214 миллионов пользователей активно участвуют каждый месяц, а среднее количество пользователей в день составляет 70,2 миллиона по данным исследования DW Lab за декабрь 2023 года. Это критически важный критерий, который медиа-компании должны учитывать, когда хотят работать на внешней платформе. DR исследовала потенциал Roblox в Дании, и цифры также многообещающие! Они изучали растущую популярность Roblox последние три года. В своем последнем опросе Kids & Gaming Roblox был предпочтительной игровой платформой для детей в возрасте от 4 до 15 лет, а 65% всех датских детей в возрасте от 9 до 11 лет играли в Roblox на прошлой неделе. Игры в целом, помимо Roblox, заметно увеличиваются в популярности у молодежной аудитории. Единственное отличие в том, что Roblox одинаково популярен как среди девочек, так и среди мальчиков. "Если вы хотите привлечь детей через игры, Roblox - это очевидный выбор." Катрин Гранхольм, цифровой редактор в DR Почему Roblox так успешен? Поколение Альфа, в основном представленное в Roblox, в этом году исполняется 14 лет. Roblox является их основной платформой для общения, и, хотя TikTok и Netflix являются более крупными платформами, Roblox определяет это поколение. Но почему? Вот 7 причин, которые мы нашли: 1. Легкий доступ Во-первых, Roblox совместим с Microsoft Windows, Android, Amazon iOS, консолями PlayStation и Xbox. Это означает, что любое устройство с одной из этих систем и стабильным сетевым соединением позволяет играть на платформе. Легкий доступ к платформе Roblox на практически всех устройствах делает игру более доступной для детей. Молодое поколение склонно оставаться на платформах и устройствах, которые им знакомы, вместо того чтобы обращаться к новым платформам или устройствам для пробования нового контента. Благодаря доступности и присутствию молодежного поколения на платформе также легче медиа-компаниям сотрудничать с Roblox для создания игровых опытов для своей целевой аудитории. 2. Это бесплатно! Roblox, прежде всего, является бесплатной платформой. Люди могут открыть аккаунт и играть или создавать различные игры без необходимости платить сбор. Это удивительно, учитывая, что Roblox имеет такую высокую уровень доходов. Так как же Roblox генерирует доход? Пользователи могут получать членство Roblox Premium, которое позволяет им продавать, покупать или обменивать ограниченные предметы на платформе. Эти предметы имеют недавнюю среднюю цену (RAP), и их стоимость варьируется в зависимости от спроса и редкости. Более того, пользователи могут купить Robux. Robux - это официальная валюта Roblox, которую можно использовать для покупки игровых предметов, таких как одежда и аксессуары. Это настолько популярно, что многие дети даже просят Robux в качестве подарка на день рождения, а не что-то физическое. BBC использует Roblox, чтобы привлечь молодежную аудиторию, создавая иммерсивный опыт на Roblox под названием "Wonder Chase”. Ориентируясь на детей 9 – 14 лет, проект интегрирует известные детские и семейные бренды BBC с игровыми механизмами и маркетингом влиятельных лиц для привлечения пользователей. Позволяя пользователям приносить свои аватары и наслаждаться разнообразным контентом, BBC принимает игровой подход. Бесплатная платформа Roblox позволяет всем участвовать в этих опытов. 3. Единство в разнообразии Одежда и аксессуары в Roblox позволяют разнообразию игроков проявляться. Согласно Весу Аапро, красота не является определяющим критерием в Roblox, как это происходит в других медиа. Молодые дети могут выразить себя независимо от пола и сексуальности, что повлияет на их взрослую жизнь и сделает их более открытыми. "Roblox - это больше чем просто игровая платформа, это сообщество” Весу Аапро, руководитель Metaverse в Yle В дополнение к разнообразию игроков на платформе, количество игр в различных темах и сюжетных мирах огромно. На платформе доступно миллионы игр (или "опытов", как их называет Roblox), и с каждым днем их становится все больше. Игроки могут создавать свои собственные миры с мини-играми для других. Это оказывает огромное влияние на креативность и разнообразие, присутствующее на платформе. Кроме того, не нужно быть профессионалом, чтобы создавать собственные опыты в Roblox. Весу подтверждает, что, хотя вам необходимо знать основы и быть знакомым с платформой, вам не нужно быть опытным разработчиком игр для создания собственных опытов. Это также делает платформу привлекательной для работы с медиа-компаниями, поскольку это не слишком затратный проект и более осуществимо для небольших отделов. Один из случаев, который мы хотим выделить, это "Ketnet Kermis” от VRT, брендированная мир Roblox в сотрудничестве с Ketnet, детским каналом VRT, и De Warmste Week, ежегодным благотворительным мероприятием. Игра, предназначенная для детей в возрасте от 6 до 12 лет, позволяет игрокам перемещаться и играть в мини-игры, такие как их пасхальная версия: охота за яйцами! Ketnet Kermis привлек 35.000 посетителей, 55% из которых были девочками, с высокой вовлеченностью среди детей младше 13 лет. Среднее время игры составляет девять минут, при этом игроки получают доступ к игре через планшеты, телефоны, ПК и консолях, что демонстрирует доступность Roblox на различных устройствах. В будущем VRT планирует улучшить игру, обновив мини-игры, добавив сезонные функции, расширив игровое пространство и улучшив мобильные возможности. Это также демонстрирует разнообразие в Roblox, позволяя создателям делать сезонные изменения, например. 4. Тематические опыты Возможность создавать свои собственные опыты и давать им тему также добавляет к успеху Roblox. Фандом может создавать миры на основе IP и приглашать других фанатов играть в них. Это позволяет фандому создавать новый контент и геймифицировать их любимые сюжетные миры, например, Гарри Поттер или Свинка Пеппа. Однако важно отметить, что это должно происходить законно, что не всегда бывает. Эти тематические опыты создают хорошую возможность для медийных компаний разрабатывать IP-опыт на основе их контента, чтобы его продвигать. Также в Финляндии Roblox демонстрирует большой успех. День независимости Финляндии - это самый просматриваемый прямой эфир, который смотрят 2,5 миллиона человек каждый год, но он еще не доходит до молодежных поколений. Это привело Весу Аапро и Миику Ялонен, цифрового медиапродюсера Yle, к идее. Почему бы не построить это событие в Roblox? С небольшим бюджетом они воссоздали президентский замок и продвигали мероприятие только с помощью визуального контента WhatsApp. Ожидая, что появится всего несколько человек, Yle не может быть более ошибочной. Не меньше чем 23.000 посетителей пришли в тот момент, когда мир Roblox открыл свои двери! Видео файл Так чему они обязаны успеху? "Мы не знаем, это может быть просто удача”, отвечает Весу. Но мероприятие все равно прошло успешно, с людьми, появившимися через разные консоли и разных возрастов, в основном младше 13 лет, проявляя огромную креативность. "Это было удивительно видеть, как они просто начали выстраиваться в очередь и пожимать друг другу руки, как на реальном мероприятии”. Посетители даже пришли в специальных нарядах, которые они создали или купили сами. Этот случай успеха показывает, что может существовать необходимость медиа-компаний быть представленными в Roblox. И именно это сделала Yle: они провели еще одно мероприятие летом 2023 года под названием "School’s Out Party”. Во время этой вечеринки более 10.000 человек присоединились к опыту, чтобы отпраздновать конец учебного года. Это мероприятие включало много веселых активностей, таких как встречи с радиоделателями, танцы, переодевания и концерт популярного финского исполнителя, и было продвинуто в социальных сетях. Музыкальное событие, на котором артист исполнял песню, а фейерверки вспыхивали, происходило каждые полчаса на протяжении 24 часов. Хотя в этом событии было меньше посетителей, чем в предыдущем, Yle был рад провести это мероприятие для детей, которые хотели провести время в Roblox, в то время как другие могли встретиться с друзьями. И на этом история Yle не заканчивается. Мероприятие 2023 года в день независимости Финляндии в Roblox стало еще больше, с виртуальной встречей дляCelebrating the event and a game hunt created in collaboration with the Finnish National Gallery. На этот раз, тщательно спланированном и произведенном Миикой, с командой, состоящей из более чем нескольких человек, Yle создала новый опыт и с огромным успехом! Более 100,000 посетителей пришли на мероприятие, чтобы участвовать в охоте за произведениями искусства! Во время охоты участникам нужно было искать недостающие произведения искусства и возвращать их в галерею, 5,400 человек завершили охоту, что было большим обязательством. Мероприятие стало настолько популярным, что, когда его спросили «Что значит независимость для вас?», кто-то ответил: «Roblox в президентском дворце!». И на этом история не заканчивается, потому что это мероприятие было удостоено Награды за выдающиеся достижения в экспериментальном дизайне от Общества новостного дизайна! Хотите увидеть их опыт: Karhu kättelee vieraita virtuaalisessa Presidentinlinnassa – näin osallistut Linnan juhliin Robloxissa itsenäisyyspäivänä – Linnan juhlat – yle.fi Видео файл 5. Глобальное сообщество Для многих игроков Roblox - это способ поддерживать связь с друзьями. Платформа позволяет вам играть друг с другом, оставаясь на связи через функцию чата. Функция чата упрощает поддержание связи во время игры и позволяет игрокам приглашать новых людей, создавать большие группы и менять группы, когда им это угодно. Возможности взаимодействия - это то, что выделяет эту платформу для детей по сравнению с традиционными СМИ. "Roblox - это больше чем развлечение, это место для общения с друзьями." Весу Аапро, руководитель Metaverse в Yle Несмотря на разнообразие возраста и личностей на платформе, сообщество Roblox очень позитивное и дружелюбное. Это также часть миссии Roblox, которая заключается в соединении людей с оптимизмом и гражданственностью. Сообщество состоит из людей, которые хотят играть в игры, проводить время и выражать себя. Кроме нескольких троллей, которых вы встретите в любой многопользовательской игре, люди там для того, чтобы наслаждаться игровым процессом и общаться с друзьями онлайн. Roblox - это игра, ориентированная на детей, поэтому она является подходящей платформой для детей, и именно поэтому они, вероятно, так успешно достигают своей целевой аудитории. Они подчеркивают уважение и общество, что соответствует созданию позитивной среды. Поскольку многие игроки на платформе - дети, у них похожие способы общения, и они, скорее всего, не создадут небезопасное пространство. 6. Создано для детей С миссией соединить миллиард людей с оптимизмом и гражданственностью, Roblox имеет большую, высококвалифицированную команду с тысячами сотрудников, находящихся в постоянной готовности защищать пользователей и следить за неподобающим контентом круглосуточно. Обычно они помечают что угодно, что противоречит правилам, в течение нескольких минут. И с родительскими настройками контроля, Roblox старается быть безопасным пространством, где родители могут ограничивать разговоры в чате для определенных людей или полностью их отключать. Кроме руководящих принципов Roblox, компании СМИ все еще остаются ответственными за обеспечение безопасности своих пользователей. Поэтому рекомендуется принимать дополнительные меры предосторожности при проведении мира Roblox и наблюдать за проектом в реальном времени с помощью игровых хостов. Именно это Yle сделала на своих различных мероприятиях Roblox: затеняя троллей. Для своего последнего издания мероприятия «День независимости» Yle даже сотрудничала с Netari, крупнейшим молодежным интернет-центром в Финляндии, который помогал совместно модерировать мероприятие для обеспечения безопасности. Хотя возможно следить за мероприятиями и вживую, это сложно, особенно если у вас неожиданное количество посетителей. Еще одной мерой предосторожности, которую Yle приняла для повышения безопасности, было отключение функциональности чата. Если посетители хотели пообщаться с друзьями, они все еще могли использовать другие средства, такие как WhatsApp и Discord. 7. Честная экономика создателей Roblox предлагает несколько способов для создателей зарабатывать деньги на своей платформе. Она позволяет игрокам создавать новые опыты и, таким образом, заполнена контентом, создаваемым пользователями. Создатели могут разрабатывать опыты, такие как игры и виртуальные миры, зарабатывая часть дохода от внутриигровых покупок и взаимодействий. Они получают долю от Robux, которая тратится на предметы, игровые пропуски и другие внутриигровые functies внутри их игровых опытов. В среднем 75% от генерируемых доходов идет создателю опытов. Платежи, основанные на вовлеченности, вознаграждают создателей в зависимости от впечатлений, которые генерируют их опыты. Кроме того, создатели могут интегрировать погружающую рекламу в свои игры, зарабатывая доход на основе вовлеченности пользователей с этой рекламой. Они также могут создавать, продавать и перепродавать предметы аватара, такие как одежда, аксессуары и анимации, зарабатывая долю от продаж. Roblox активно поддерживает свое сообщество создателей, стремясь увеличить их доходы и способствовать здоровому росту, поощряя создателей продолжать создание контента для платформы Roblox. Это также дает медиа-компаниям возможность монетизировать создаваемые ими опыты на Roblox. Заключение Успех Roblox - это не новость. Тем не менее, понимание того, почему бесплатная, простая и иногда даже с задержками игровая платформа имеет такой успех, может оказаться более сложной задачей. При посещении и взаимодействии с опытом Roblox становится быстро ясно, почему детям нравится проводить свободное время таким образом. Они взаимодействуют с множеством людей, могут свободно выражать себя, участвовать в игровых опытах, основанных на их любимых IP, играть на любом устройстве, которое они хотят, создавать контент и быть частью позитивного сообщества в управляемом пространстве. Для медиа-компаний Roblox предлагает множество возможностей для взаимодействия с молодой аудиторией, используя успех платформы и присутствие более молодых поколений. Благодаря международному успеху Roblox медиа-компании могут искать возможность сотрудничества с другими компаниями для работы над более масштабными проектами, если они хотят поэкспериментировать с платформой. Это хороший способ сделать первый шаг в метавселенную Roblox. "У Roblox есть что-то волшебное, что соединяет это поколение.” Весу Аапро, руководитель Metaverse в Yle.

Мы работаем в условиях потребительского активизма и расширения прав и возможностей, что может проявляться в неприязни к брендам, даже ненависти, что, в свою очередь, делает равнодушие настоящим благом. Потребители всегда голосуют своими кошельками. Это как хорошие, так и плохие новости для ритейлеров. Активные потребители в течение веков выражали свои голоса через коллективные движения и бойкоты, а также как позитивные строители бренда на grassroots уровне. Никто не просыпается с желанием потратить на помоях бренд. И никто не хочет просыпаться, чувствуя, что некогда надежный бренд предал их ценности. Стратегия сопротивления давлению активистов-инвесторов требует огромной упорности, а отвечать на нужды всех потребителей требует одинаково много сил. Лидеры ритейла должны привлечь влияние и законодателей, чтобы выжить на фоне разрушительных изменений. Потребители хотят надежные бренды. Когда реальные денежные доходы и покупательская способность падают, ритейл обычно оказывается на первой линии сопротивления в условиях принципиальных трат. Америка имеет долгую историю потребительского активизма — борьба, как «Бойкот автобусов в Монтгомери» и «Соглашение о неверной импорте» в Бостоне, привела к значительным политическим изменениям. Социальные сети усиливают эмоциональный отклик потребителей и позволяют им эффективно протестовать против брендов. Политизация потребительства становится проблемной, и необходимо учитывать риски, связанные с инструментами активизма, чтобы поддерживать доверие потребителей, строя отношения на основе уважения и взаимных ценностей. А для успешного роста необходимо управлять своим ответом на давление потребительского активизма.

Почти каждая третья женщина в бизнесе считает, что инвесторы не воспринимают их всерьез, согласно исследованию. Каждая пятая (21%) считает, что им труднее добиться успеха, чем их мужским коллегам — 22% указывают на ограниченный доступ к финансированию и инвестициям. Опрос среди 500 женщин выявил общие проблемы, с которыми они сталкиваются в бизнесе. Опрос обнаружил основные вызовы, такие как гендерные предвзятости (59%) и баланс между личной и профессиональной жизнью (29%). 42% отметили, что сталкивались со стереотипными представлениями о 'эмоциональном' против 'рационального' принятия решения, тогда как 26% испытывали трудности в поиске поддерживающей команды для достижения своих целей. Исследование было проведено в рамках конкурса AXA Startup Angel, который ежегодно награждает два новых бизнеса призами на сумму 25000 фунтов стерлингов и наставничеством от четырех успешных владельцев малых и средних предприятий AXA Startup Angels. Результаты собраны в рамках Отчета о женщинах в бизнесе, который рассматривает проблемы, с которыми сталкиваются женщины-предприниматели, и делится вдохновляющими историями от женских лидеров. Каждая третья женщина сообщила, что чувствует, что инвесторы не воспринимают их всерьез. Майк Крейн, директор по страхованию малого бизнеса AXA UK, который заказал исследование, отметил: “Начать собственный бизнес — это огромная задача, и наше исследование показало, в каких областях женщины чувствуют себя незащищенными. Очевидно, что, несмотря на прогресс, достигнутый за последние годы в бизнесе, порой это всё еще не равные условия для женщин.” Более половины опрошенных владельцев малого бизнеса сообщили о проблемах с гендерными предвзятостями и стереотипированием, в то время как почти треть отметила, что не чувствует серьезного отношения к себе со стороны инвесторов, клиентов или поставщиков. Другие проблемы, с которыми сталкиваются женщины в бизнесе, включают недостаточную представленность женщин в руководящих должностях (28%) и социальное давление относительно внешнего вида или поведения (25%). Однако 48% отметили, что у них есть большая гибкость в том, чтобы проводить время с семьей, управляя своим бизнесом. Более двух пятых (43%) считают, что это помогло дать своим детям положительный пример. Почти пятая часть (19%) респондентов запустили свой бизнес, чтобы помочь другим женщинам и способствовать разнообразию, а 15% надеялись улучшить свои местные сообщества. Каждая пятая женщина отметила, что чувствовала себя недооцененной на прошлом месте работы, а 21% также считают, что существует больший риск, включая вероятность потери денег, для женщин, управляющих бизнесом. Майк Крейн из AXA UK добавил: “Мы считаем, что быть женщиной не должно быть риском при начале бизнеса – все заслуживают равных возможностей, независимо от пола. Мы committed поддерживать всех начинающих предпринимателей в осуществлении их мечт. Конкурс AXA Startup Angel предоставляет стартовую площадку для воплощения невероятных идей в жизнь, предлагая финансирование и наставничество, которые могут действительно изменить ситуацию в первые дни. Малые предприятия являются основой экономики Великобритании, и мы хотим, чтобы они продолжали расти и процветать с нашей поддержкой и поддержкой.

Когда-то более тихий уголок модного ритейла, ювелирные изделия теперь процветают в самой громкой части интернета: TikTok. От 15-секундных видео с набором до шести часов прямых трансляций, продающих пресноводные жемчужины на килограмм, потребители более охотно покупают полудрагоценные камни и безделушки непосредственно с платформы. Но пока только некоторые бренды добиваются успеха. В Китае рынок прямых трансляций ювелирных изделий процветает. У некоторых поставщиков жемчуга в районе Ша Ху в Китае работают до 50 стримеров, трудящихся круглосуточно, чтобы продать продукт, говорит Джереми Шепард, основатель и генеральный директор логистического предприятия Pearl Paradise в Лос-Анджелесе. Долгое время это казалось феноменом, зарезервированным для Китая и Азиатско-Тихоокеанского региона. Однако после запуска TikTok Shop в 2023 году игроки в ювелирной индустрии — особенно те, кто работает в сегменте полудрагоценных украшений — обнаружили наличие спроса на ювелирные изделия, продаваемые вживую на Западе, если правильно позиционировать товар. Ювелирный бренд из Великобритании Rani & Co показал сильный рост выручки, приняв эту стратегию продаж, особенно для среднего и премиального ценового сегмента (в среднем 65 фунтов стерлингов). Прямое вещание предоставляет возможность брендам взаимодействовать с зрителями в реальном времени, делясь деталями о своих продуктах, а также советами по стилю и комбинированию. "Средняя стоимость заказа во время прямых трансляций составляет 85 фунтов стерлингов. В типичной двух- или двух с половиной часовой прямой трансляции в TikTok мы генерируем от 400 до 700 фунтов стерлингов в продажах," говорит основатель Rani & Co Рамона Гохил. "Посещая прямые трансляции около трех раз в неделю, мы в настоящее время добавляем более 1,000 фунтов стерлингов в недельную выручку." Для британского бренда ювелирных изделий, выращенных в лаборатории, L’Era Jewellery, самый крупный заказ на сегодняшний день поступил через TikTok Shop. "Он составил почти 1,500 фунтов стерлингов," говорит соучредитель Лара Софиә-Мар, добавляя, что в пиковый момент TikTok Live и TikTok Shop приносили более 50% выручки L’Era, хотя бренд с тех пор увеличил свой прямой трафик на сайте, основываясь на повышении известности бренда. L’Era за три часа трансляции видит от 3,000 до 5,000 зрителей трижды в неделю. Более того, чем в других онлайн-форматах, прямое вещание ощущается ближе к опыту в магазине, добавляет Софиә-Мар. "Мы много говорим о себе, говорим о жизни," говорит она. "Зрители будут спрашивать: 'Могу я увидеть это вверх ногами? О, сейчас ты можешь показать мне серебряный?'" Уникальный ювелирный бренд July Child проводит прямые трансляции на TikTok последние шесть месяцев. Сегодня 30% дохода бренда генерируется через магазин платформы. "Все мы видели рост маркетинга, возглавляемого основателями, в этом году," говорит основательница Синеад Флуд. "Люди стремятся к людям, а не к брендам. Нет сценария; нет редактирования. [Прямое вещание] кажется более человеческим." В настоящее время прямые трансляции и социальная коммерция больше подходят для сегмента полудрагоценных украшений. Для бренда высококачественных ювелирных изделий Do Amore, который имеет значительно более высокую среднюю цену (продукты стоят примерно 800 долларов), прямые трансляции выступают как маркетинговая игра, чтобы привлечь внимание поколения Z, а не для продаж. "Мы делали [прямые трансляции] довольно регулярно. Это определенно не привело к продажам, когда речь шла о высокобюджетных товарах, таких как обручальные кольца или ювелирные изделия. Покупка слишком личная и обдуманная для большинства людей, чтобы осуществить ее спонтанно," говорит основатель Do Amore Криш Химматрамка. "Проблема в чувствительности к ценам аудитории TikTok. Многие пользователи ищут выгодные предложения, именно поэтому тяжелые скидки так распространены," говорит Гохил из Rani & Co. Такие бренды, как массовый игрок Bohomoon, регулярно выходят в эфир с распродажами по 10 фунтов стерлингов и 50% скидками, что свидетельствует о потребности в дешевом, быстром шопинге. Эти распродажи пользуются популярностью среди пользователей TikTok и получают предпочтение алгоритма, соглашается Софиә-Мар. "Вы можете увидеть, что TikTok привлекает больше людей в ваши прямые трансляции, когда вы это делаете," объясняет она. Несмотря на чувствительность к ценам юной аудитории TikTok, L’Era начала завоевывать более высокую ценовую нишу — возможно, более качественную. Простое поиск на TikTok Shop показывает, что большинство ювелирных изделий стоит меньше 20 фунтов стерлингов. "Я не вижу, чтобы кто-то еще продавал столько, сколько продаем мы на уровне нашей ценовой категории," говорит Софиә-Мар. "В то время как 70 фунтов стерлингов — это средняя стоимость заказа, некоторые из них стоят 300 или 400 фунтов стерлингов," добавляет она, указывая на свой метод продаж без давления как ключ к совершению сделки. "Я всегда говорю в прямой трансляции: 'Если хотите что-то увидеть, спрашивайте, вам не обязательно покупать это.' Я не хочу, чтобы [зрители] чувствовали давление." Проведение прямых трансляций для бренда — это нешуточная ответственность, согласны основатели. Бренды, добивающиеся успеха, выходят в эфир несколько раз в неделю или в день, и это все еще далеки от 24 часов стриминга у продавцов в Китае. "Чем чаще я выхожу в эфир, тем больше алгоритм TikTok подталкивает наше содержание к новым зрителям, и тем больше возвращающиеся клиенты знакомятся с брендом," говорит Гохил. София-Мар согласна: "У нас есть установленные время для трансляций, и мы не отклоняемся от них." Флуд из July Child добавляет: "[Выгорание] реально. Не бойтесь привлекать поддержку. Найдите людей, которые искренне любят говорить и продавать. Это не обязательно должны быть вы каждый раз." Выбор формата трансляции, который работает, и создание динамики внутри прямой трансляции — это способ удерживать зрителей вовлеченными, добавляет она. "Упаковка заказов - это постоянно наш лучший формат. Мы просим зрителей регулярно ставить лайки и делиться, а когда мы достигаем ключевых показателей, мы устраиваем неожиданные розыгрыши. Например, мы добавим бесплатный подарок к заказу, когда достигнем 50,000 лайков." Хотя трансляция предназначена для продажи, она также создает пространство для сообщества. "Я заметила, что многие из одних и тех же людей возвращаются на каждую прямую трансляцию, и со временем вы начинаете строить настоящие отношения с вашей аудиторией," говорит Гохил. София-Мар говорит, что группа из 90 постоянных зрителей TikTok Live впоследствии создала канал Discord, посвященный бренду. "Каждый раз, когда что-то происходит на нашем сайте, все обсуждают."

Когда вы думаете о маркетинге парфюмерии, что приходит вам на ум в первую очередь? Это роскошные рекламные объявления с потрясающими моделями на живописном фоне? Или же знаменитости, которые выглядят безупречно, с флаконом парфюма, идеально расположенным рядом с ними? Хотя это все иконографические элементы, но на самом деле это не все. В своей основе маркетинг парфюмерии — это то, как бренды продвигают ароматы. Это включает в себя создание эмоциональных связей и повышение уровня удовлетворенности клиентов. Мы рассмотрим три выдающихся бренда, которые внедряют ключевые стратегии, такие как социальные сети, рассказывая истории, эмоциональный подход и сенсорный маркетинг, на совершенно новом уровне. Эти бренды делают всё правильно. Итак, если вы искали свой новый любимый бренд парфюмов или просто интересуетесь современными маркетинговыми тактиками, мы расскажем вам более детально. Lattafa: бренд парфюмерии, который завоевал интернет. Социальные сети имеют огромное значение. Один из брендов парфюмерии, который максимально использует социальные сети в лучших традициях, - это Lattafa. Lattafa — это парфюмерный дом, основанный в ОАЭ. Он создает ароматы мирового класса, отражающие богатство арабского наследия. Это один из брендов, который ведет ароматную революцию Ближнего Востока в Западный мир с его богатым ароматом и удами. Lattafa построила глобальную идентичность бренда, основанную на культурном выражении и современности. Lattafa также уделяет внимание качеству, подлинности и дизайну своих ароматов. Однако она воспользовалась TikTok-фикацией маркетинга парфюмерии. Instagram и YouTube Lattafa — одни из самых просматриваемых в производстве парфюмерии. Но Lattafa особенно популярна на TikTok и TikTok Shop. На самом деле, в мае 2025 года доход Lattafa от TikTok Shop составил 4,9 миллиона долларов. Согласно Эмаану Шоаибу, главе отдела социальных сетей и цифрового маркетинга Lattafa, «Наш успех во многом связан с нашей сильной онлайн-сообществом». Если вы прокручиваете TikTok или смотрите видео о парфюмах на YouTube, велика вероятность, что вы увидите упоминание Lattafa. Brand взаимодействует с цифровой аудиторией с помощью социального медиа-маркетинга и маркетинга влиятельных людей. Учитывая также сильную продуктовую линейку Lattafa, нет ничего удивительного в том, что PerfumeTok и Fragrance YouTube не могут перестать говорить об их ароматах. Например, популярный создатель TikTok и музыкант Danielrenemusic регулярно обсуждает и хвалит Lattafa для своих 1,5 миллионов подписчиков на TikTok. Его видео, посвященные Lattafa, также включают рейтинг его любимых 10 ароматов Lattafa на 2024 год. Аналогично, influencer ароматов Paulreactss имеет несколько вирусных видео, посвященных поиску ароматов Lattafa. Также он обсуждает ароматы Lattafa для своих 2,3 миллионов подписчиков на TikTok. Эти крупные создатели помогают создать онлайн-ажиотаж и волнение в TikTok для Lattafa. Но это еще не все. Lattafa также сотрудничает с многими влиятельными людьми, чтобы создать ажиотаж вокруг бренда. Создатели красоты и парфюмерии, такие как Parissvanity и Giniglow, работали с Lattafa. Они создали видео для своих 226,000 подписчиков о своих любимых ароматах Lattafa, доступных на TikTok Shop. Lattafa — универсальный хит. В результате этих цифровых инициатив на TikTok аудитория заворажена. Никто не может насытиться, казалось бы, бесконечным выбором уникальных ароматов, которые предлагает Lattafa. Потребители даже отправились на Amazon в поисках ароматов Lattafa. В свою очередь, Lattafa была дважды включена в список десяти лучших бестселлеров Amazon в категории парфюмов и ароматов. Замечательный маркетинг Lattafa в социальных сетях и цифровые стратегии сделали ее выдающимся брендом. Не только ароматы смелые и нишевые, но и продаются по доступной цене. Они также имеют изысканную упаковку, которая конкурирует с ультралюксовыми ароматами самого высокого уровня. Все это, вместе с эффективным маркетингом в социальных сетях, маркетингом влиятельных людей и контентом TikTok, который смотрят миллионы, делает Lattafa звездой. Maison Francis Kurkdjian: уникальное сочетание повествования, органического шума и стратегических коллабораций. Другим важным элементом является повествование. Maison Francis Kurkidjian действительно воплощает это. Марка не полагается на кричащие маркетинговые кампании. Она не фокусируется на трендах и удовлетворении потребностей рынка. Тем не менее, Maison Francis Kurkidjian заняла четвертое место среди ведущих брендов парфюмерии по объему продаж в апреле 2025 года. Вместо этого Maison Francis Kurkidjian сосредотачивается на искусстве повествования. Она делает это в сочетании с органическим шумом и стратегическими коллаборациями. Maison Francis Kurkidjian обеспечивает, чтобы потребители знали, что каждый парфюм создается с традицией и предысторией. Даже его самый продаваемый аромат Baccarat Rouge 540 и его флакон рассказывают историю. Baccarat Rouge 540 был создан мастером парфюмерного искусства Франсисом Куркджианом. Он был изначально произведен в сотрудничестве с Baccarat, чтобы отпраздновать их 250-летие. По словам CEO и соучредителя Maison Kurkdjian Франсиса Марка Чауа, «Название Rouge 540 не случайно, оно относится к точной температуре, при которой 24-каратное золото становится красным внутри печи Baccarat». Говоря о своем бренде и маркетинге, Марк Чауа выразил: «Мы надеемся подтвердить наше послание: креативность остается сутью Maison Francis Kurkdjian». Затем он добавил, что «Маркетинг просто помогает передать это видение». В сущности, маркетинг парфюмерии Maison Francis Kurkdjian создает мощную историю наследия и креативных корней. Maison Francis Kurkdjian остается верной себе. Наряду со строгим повествованием Maison Francis Kurkdjian использует органический шум. Бренд уклоняется от спонсорства знаменитостей и чрезмерных маркетинговых кампаний. Марк Чауа даже ранее вспоминал, когда Baccarat Rouge 540 стал исключительным вирусом. Он заявил: «Я заходил в TikTok, и там было довольно много постов о Baccarat Rouge 540. А затем в какой-то день была исключительная публикация от знаменитости, которая стала вирусной». Однако даже с вирусностью Maison Francis Kurkdjian не проводила дополнительный маркетинг, чтобы воспользоваться ажиотажем. Бренд позволяет своей креативности, продукту и истории говорить за себя. Таким образом, информация о мирах ароматов Maison Francis Kurkdjian распространяется органически. Кроме того, Maison Francis Kurkdjian выполняет стратегические коллаборации. За исключением партнерства, которое привело к созданию Baccarat Rouge 540, Maison Francis Kurkdjian имеет несколько примечательных коллабораций. В 2019 и 2020 годах FENDI и Maison Francis Kurkdjian сотрудничали для создания эксклюзивных коллекций парфюмированных сумок Baguette. Франсис Куркджиан создал FENDIFRENESIA Yellow Eau de Parfum для желтой сумки FENDI Baguette и Nano Baguette. Он также создал FENDIFRENESIA Pink для розовой коллекции. Коллаборация между FENDI и Maison Francis Kurkdjian отметила креативность и технику обоих брендов. Франсис Куркджиан также сотрудничал с Air France. Он создал первую домашнюю ароматическую композицию Air France. Аромат доступен в избранных лаунжах аэропорта Шарля де Голля в Париже. Эта комбинация сильного креативного повествования, органического шума и стратегических коллабораций делает Maison Francis Kurkdjian выдающимся брендом. Их маркетинг парфюмерии столь же отменен, как и их ароматы. Maison Margiela: ароматы, для активации чувств и создания настроения. Часть маркетинга парфюмерии заключается в формировании настроения и пробуждении воспоминаний. Это напрямую связано с сенсорным маркетингом для активации ваших чувств. Линия парфюмерии Replica от Maison Margiela идеально это иллюстрирует. Каждая бутылка из линии Replica от Maison Margiela имеет этикетку из хлопка. Эти хлопковые этикетки соответствуют пустым ярлыкам одежды модного дома Maison Margiela. Текстура и тактильный опыт хлопковой этикетки также активируют ваши тактильные ощущения. Каждый парфюм также имеет этикетку с именем, местоположением, годом, описанием аромата и описанием стиля. Это повторяет концепцию винтажной линии одежды от Maison Margiela из 1990-х годов. Сразу после прочтения каждой этикетки аромата вас охватывает эмоциональная история, которую вы можете почти видеть и чувствовать, активируя ваши чувства еще больше. Ароматы Replica из ваших воспоминаний. Согласно Maison Margiela и Detail Digest, цель состоит в том, чтобы каждая бутылка парфюма «воссоздавала ароматы, из которых образованы наши воспоминания». Парфюмерия Replica от Maison Margiela, такая как Springtime in a Park, предназначена для вызова воспоминаний и создания настроения. Описание стиля парфюма даже гласит: «Воспоминание в аромате». Когда вы распыляете Springtime in a Park, вы переноситесь в Шанхай в 2019 году, во время весны. Вы переживаете момент, окруженный цветами, и одновременно ощущаете нотки фруктов. Или вы можете вспомнить свои прекрасные воспоминания в парке весной. Аналогично, Lazy Sunday Morning от Maison Margiela вызывает эмоцию и память о «мягкой коже и постельном белье», согласно его описанию аромата. Вы переноситесь на легкомысленное воскресное утро во Флоренции в 2003 году. Вы можете почувствовать легкий, свежий аромат цветов. В целом, линия Replica от Maison Margiela является мощным инструментом в маркетинге парфюмерии. Минималистичный дизайн продукта и поэтический брендинг делают его привлекательным. Линия Replica от Maison Margiela также использует сенсорный маркетинг, прежде чем приблизиться к своей аутентичной визуальной идентичности. Это направление, вместе с акцентированием на создании настроения и пробуждении эмоций, действительно делает его выдающимся брендом. Что вы думаете о наших трех выдающихся брендах? Изучив их, мы надеемся, что в следующий раз, когда вы будете думать о парфюмах или маркетинговых подходах, вы запомните эти ключевые элементы. Подумайте о социальных сетях, повествовании, эмоциях, воспоминаниях и сенсорном маркетинге. Все это важные стратегии, которые стоит запомнить. Понимание этих элементов и брендов, которые успешно их применяют, имеет значение. Это поможет вам принимать обдуманные решения, выбирая для себя аромат или парфюмерный бренд. Это также поможет лучше понять различные маркетинговые техники.

Программа лояльности Sun Bum, которой не важно, сколько вы тратите. Большинство программ лояльности напоминают абонементы в спортзал в январе. Полны благих намерений, но никто на самом деле не хочет с ними продолжать. Бонусные карты, баллы, скидки — все это стало фоновым шумом. Вы сканируете, собираете и, возможно, сэкономите пару долларов в следующий раз, если вспомните. Это не совсем то, на чем строятся эмоциональные связи. Вступает в игру Sun Bum, бренд по уходу за кожей, который пахнет летом и ведет себя как ваш самый расслабленный друг. Вместо того чтобы навязывать еще одну устаревшую программу лояльности, они создали что-то, что на самом деле чувствуется... весело. Это называется The Bum Club, и ему не важно, сколько вы тратите. Ему важно, какую жизнь вы ведете. И тем самым они создали нечто гораздо более мощное, чем купон на скидку: лояльность сообщества. Настоящие связи. Настоящие люди. Настоящие результаты. Баллы мертвы. А бананы? Очень живые. Магия маркетинговой стратегии Sun Bum заключается не в уровнях скидок или VIP-эксклюзивах. Дело в том, чтобы заставить вас почувствовать себя частью чего-то значимого. Опубликовали фото с пляжного дня? Это банан. Исследовали их сайт в поисках сокровищ? Еще один банан. Фанаты получают не просто вещи. Они становятся видимыми. Их слышат. А иногда их даже размещают на билбордах в родном городе. Это система вознаграждений, предназначенная не для потребления, а для связи. Вот где лояльность сообщества действительно проявляется; она естественно вписывается в то, как фанаты уже живут, давая им больше причин появляться. Дело не в том, чтобы подкупать клиентов тратить больше. Дело в том, чтобы дать им стимул заботиться больше. Вот секретный соус: это не программа лояльности, замаскированная под сообщество. Это сообщество, точка. Фанаты Sun Bum уже были страстными. Некоторые из них даже нанесли татуировку логотипа на свои тела. Слой лояльности не создал эту любовь; он ее усилил. Внезапно фанаты были не просто покупателями. Они стали соавторами. Делятся моментами, публикуют успехи, смеются над странностями всего этого. И Sun Bum использовал это. Они отметили странное. Веселое. Сообщество, которое уже существовало. Это и есть суть лояльности сообщества. Дело не в баллах. Дело в участии. Они пропустили приложение и все равно провели отличное мобильное взаимодействие. Здесь большинство брендов ошибаются. Они создадут приложение. Вероятно, перегруженное. Вероятно, неуклюжее. Вероятно, что-то, что вы скачаете один раз и больше никогда не откроете. Sun Bum сказали: «Нет». Вместо этого они использовали легкий мобильный виджет, который хорошо работал с тем, что у них уже было: Shopify, SMS и email. Никаких сложных технологий. Никаких больших вложений в разработку. И вот вам: 85% пользователей взаимодействуют через мобильные устройства. Плавно. Безупречно. Умно. Лояльность сообщества не требует сложной инфраструктуры. Она требует внимательной реализации. Это лояльность без балласта, и это лучше для всех. Независимо от того, управляете ли вы бутиковым брендом CPG или пытаетесь пробиться в шумном DTC-мире, вот ваш чит-код: прекратите думать о скидках. Начните думать о впечатлениях. Ваши фанаты уже любят публиковать фотографии? Наградите это. Они упоминают вас без просьбы? Празднуйте это. Является ли ваша миссия чем-то, во что они верят? Поддержите это. Лояльность сообщества работает, потому что не требует от фанатов быть больше, чем они уже есть. Она просто дает им возможность углубиться. И вам не нужен огромный бюджет для ее реализации. Вам нужны эмпатия, креативность и хорошее понимание того, что ваша сообщество уже любит. Лояльность сообщества — это образ мышления, а не мера. Sun Bum не просто разработали программу вознаграждений. Они создали чувство принадлежности. Они создали пространство для фанатов, чтобы со- создавать, отмечать маленькие победы и чувствовать себя частью чего-то большего, чем бутылка солнцезащитного крема. Это то, что отделяет уловки от величия. Лояльность сообщества живет в общих ценностях, а не в таблицах. Она проявляется в мелочах, которые складываются в нечто реальное. И вот интересный момент: когда люди чувствуют, что они принадлежат, они остаются. Не потому, что они зажаты, а потому, что они полностью вовлечены. Вот та лояльность, которая длится.

Хотя поколение Z более склонно оставаться верным бренду, достаточно одного-двух негативных опыта, чтобы большинство потребителей поколения X отказались от него, выяснили в опросе компании Morning Consult. Каждому четвертому потребителю нужен всего один плохой опыт, чтобы сменить бренд, согласно опросу, проведенному для Zoom среди более чем 2100 потребителей США и опубликованному во вторник. Разные поколения проявляют различную терпимость к плохим опытам. Поколение Z оказалось наиболее терпимым, в то время как поколение X - наиболее склонным отказаться от бренда. При опросе о лояльности после одного-двух негативных опытов 58% представителей поколения Z заявили, что покинут бренд, по сравнению с 65% представителей поколения X. У потребителей нет терпимости, потому что у них есть выбор. Компании, такие как Apple или Amazon, завоевали репутацию благодаря отличному клиентскому опыту (CX), и когда клиенты сталкиваются с ужасным обслуживанием, они начинают искать конкурентов. Разные поколения имеют разные ожидания от обслуживания клиентов, и бизнесу стоит учитывать возрастные предпочтения, чтобы вдохновить лояльность. Постпоколение предпочитает живую телефонную поддержку, в то время как поколение Z больше всего прибегает к живому чату или соцсетям. Бизнесу необходимо избегать жесткой привязки клиентов только к одному способу обслуживания. Важно учитывать предпочтения клиентов и обеспечивать качественное взаимодействие. Банковская компания, например, может сделать акцент на поддержке пожилых клиентов, предлагая живую помощь, во время, как молодые люди могли бы пользоваться мобильным приложением. Важно понимать пользовательские предпочтения и создавать эффективные каналы общения.

Потребители утверждают, что компании больше интересуются технологическими инвестициями, повышающими прибыль, чем улучшением клиентского опыта, что выяснил опрос Pegasystems. Более половины потребителей — 56% — считают, что их взаимодействие с бизнесом стало более сложным по сравнению с десятью годами назад, согласно февральскому опросу 4000 потребителей в Северной Америке и Великобритании. Наибольшее количество жалоб потребителей связано с длительным временем ожидания, за которым следовало необходимость многократно повторять одну и ту же информацию различным агентам по обслуживанию клиентов и недостаток нужной информации у представителей. Более трех четвертей респондентов считают, что организациям следует инвестировать в улучшение того, как они взаимодействуют с потребителями, однако более двух третей утверждают, что инвестиции компаний в технологии чаще направлены на прибыль, а не на улучшение клиентского опыта. Несмотря на инвестиции в технологии, клиенты говорят, что их взаимодействие с компаниями ухудшается. Бизнес испытывает давление, чтобы продемонстрировать ценность и сократить затраты. Но инвестиции в технологии не должны идти в ущерб клиенту, считает Макси Шмидт, вице-президент и главный аналитик Forrester. Потребители регулярно жалуются на длительное ожидание ответа от представителя. Почти 2 из 5 клиентов заявили, что меняют компанию, которую посещают, после плохого опыта взаимодействия с клиентом, согласно опросу.

Бренды, которые понимают значение суперфанов, могут построить долгосрочные отношения с аудиторией и превратить эти глубокие чувства в возможность для дохода. Ранее фанатизм существовал в магазинах комиксов, спорткомплексах и на выходных конвентах. Сегодня он повсюду. На самом деле, 92% американцев заявляют, что они в чем-то фанаты. Фанатизм пронизывает то, как люди выражают себя, связываются с другими и даже принимают решения о покупках. Поколенческий сдвиг подстегивает этот импульс: данные показывают, что молодые американцы младше 34 лет в два раза более склонны считать себя фанатами брендов или спортсменов, чем их старшие сверстники, и в четыре-пять раз чаще фанатами инфлюенсеров или видеоигр. Для поколений Z и миллениалов фанатизм ощущается очень персонально. Deloitte сообщает, что примерно половина из них чувствует себя ближе к создателям на TikTok или YouTube, чем к голливудским звёздам. Эти парасоциальные связи делают фанатизм постоянной взаимосвязью, где каждое взаимодействие ощущается как интимное и неотложное. Бренды, которые понимают значимость этой культурной силы, могут построить долгосрочные отношения с аудиторией и превратить эти глубокие чувства в возможности для дохода. Shondaland, производственная компания, основанная Шондой Раймс и всемирно известная по франшизам, таким как Grey’s Anatomy и Bridgerton, — это пример бренда, стратегически использующего свой фанатизм. Команда Shondaland не рассматривает своих суперфанов как возможности для быстрых побед, вместо этого они работают над расширением связей фанатов с историями за пределами экрана, иногда через опыт, иногда через специальные выпуски продуктов. «Суперфан уловит неаутентичные коллаборации и продукты, которые не соответствуют истории в их шоу», — сказала Сэнди Бэйли, главный директор по инновациям и дизайну Shondaland. Примеры вокруг медиапроекта Bridgerton включают такие мероприятия, как The Queen’s Ball (созданный в партнерстве с Netflix и Fever), где фанаты одеваются в наряды эпохи Регентства и погружаются в мир Bridgerton. Также есть коллекция свадебных платьев Allure, вдохновленных королевой Шарлоттой, для будущих невест. Полезность — также определяющий элемент стратегии Shondaland. Долгосрочное партнерство марки с Barco по производству медицинских халатов для Grey’s Anatomy стало одной из ее самых продаваемых линеек. «Если вы можете создать товары, которые полезны за пределами шоу, они могут быть успешными независимо от того, являетесь ли вы суперфаном или пассивным фанатом, который просто нуждается в качественном медицинском халате», — сказала Бэйли. «Мы рассматриваем этот вид взаимодействия как еще одну главу в истории, которую мы рассказываем». Эта комбинация полезности и эмоциональной резонансности создает лояльность, которая остается актуальной дольше одного сезона на экране. Похожие стратегии появляются в других категориях. Бренд напитков Olipop, например, сосредоточил свое развитие на активностях на уровне сообществ. «Мы пытаемся изменить культуру и связаться с нашими суперфанами в реальной жизни», — сказал Стивен Вигиланте, директор по стратегическим партнерствам Olipop. Например, недавняя активация бренда «Агентство временных путешествий» трансформировала Austin Motel в три иммерсивные номера. Каждый вкус был вдохновлен разными десятилетиями, и фанаты могли получить шанс выиграть ночь, позвонив на официальную горячую линию — соответствуя ностальгической теме кампании. Бренд также выпустил 5000 эксклюзивных VIP-боксов стоимостью всего пять центов — каждая из них была заполнена сезонными вкусами и брендированными товарами — которые мгновенно распродались. Olipop и Shondaland имеют общее понимание того, что их фанаты ищут нечто большее, чем просто продукты. Они понимают, что фанаты жаждут небольших, ощутимых способов жить в историях и идентичностях, которые приносят им радость. Не менее важно понимать, где фанаты естественным образом собираются. Форумы, такие как Discord, и новые платформы, такие как Chalant, создают среды микро-фандома, которые позволяют фанатам соединяться и расширяться органически. Эти пространства — это места, где страсть ощущается наиболее аутентично, и бренды могут следовать за своими фанатами в этих средах, а не ожидать, что фанаты будут их искать. «Мы углубляемся в фанатизм, потому что хотим создать пространство для тех, кто на что-то одержим», — сказала соучредитель и CEO Chalant Бека Джун. «Фанатизм — это место, где вы можете открыто делать это». Хотя экономика фанатизма все еще находится на ранних стадиях, уже видно, куда она движется. Поколения Z и Alpha вырастают с идентичностями, формируемыми вокруг создателей, шоу и брендов, к которым они чувствуют личную привязанность. Погружение и участие только укрепят положение фанатизма в потребительской культуре.

Запрос на сводку — требуется действие

Я попытался получить статью по указанному вами URL, но страница вернула общий шаблон сайта/главную страницу вместо содержимого статьи. Ответ выглядит как основная разметка сайта (шапка, подвал, виджеты подписки/куки) без текста материала — поэтому я не смог извлечь статью, чтобы подготовить запрошенное вами резюме объёмом 300–350 слов.

Что я пробовал: HTTP-запрос по указанному URL. Результат: «оболочка» сайта и виджеты; в возвращённом HTML не было тела статьи или явных элементов статьи (заголовка, подписи автора, абзацев).

Пожалуйста, предоставьте одно из следующего, чтобы я мог продолжить:

• Полный HTML статьи (копия исходного кода страницы статьи или текст статьи)
• Альтернативную прямую ссылку на ту же статью (иногда сайты блокируют ботов или подгружают контент через JavaScript)
• Разрешение попробовать снова получить URL (я могу повторить попытку ещё раз и сообщить результат)

Как только у меня будет содержимое статьи или доступная ссылка, я подготовлю нейтральную журналистскую сводку в формате HTML на 300–350 слов на английском языке, структурированную введением, основной частью и заключением.

Если хотите, вставьте здесь текст статьи, и я сразу её суммирую.

Обзор: Pronto, стартап по обслуживанию домов по запросу, привлёк $11 млн (около 96 крор рупий) в раунде финансирования, со-руководимом General Catalyst и Glade Brook Capital при участии Bain Capital Ventures. Раунд оценивает компанию в $45 млн (примерно 394 крор рупий) после инвестиций. Бизнес-модель и основания: Основанная в апреле 2025 года Анжали Сарданой, Pronto связывает домохозяйства в Гургаоне с обученными специалистами для уборки, стирки, мытья посуды и базовой подготовки еды. Платформа использует модель по сменам, ориентированную на задачи, которая гарантирует работникам смены и более высокий доход, при этом обещая быстрое выполнение — за 10 минут. В отличие от ценообразования по времени, распространённого в сегменте, Pronto взимает плату с клиентов за задание; средняя стоимость заказа составляет 200–300 рупий. Стратегические шаги и смена юрисдикции: Изначально зарегистрированная в Делавэре, Pronto после нового финансирования перерегистрировалась обратно в Индию. Сардана заявила, что время было выбрано, чтобы избежать последствий по налогу на прирост капитала, связанных с переводом компании из США после завершения раунда. Планируемое использование средств и расширение: Привлечённый капитал будет использован для привлечения и обучения дополнительно 10 000 специалистов, инвестиций в системы обеспечения качества и внедрения технологий для работы в реальном времени. В течение следующих 12–18 месяцев Pronto планирует расширение в Мумбаи, Бангалуру и другие крупные города, создавая микро-хабы в жилых кварталах для обеспечения быстрого исполнения заказов. Операционные вызовы и контекст рынка: Сардана признала высокие первоначальные затраты при быстром расширении, включая избыток предложения и маркетинговые расходы, и подчеркнула необходимость постоянного стимулирования спроса с учётом характера услуг — высокой частоты и низкой стоимости. Сектор быстрых домашних услуг привлекает интерес инвесторов: конкуренты, такие как Snabbit, недавно привлекли значительные раунды финансирования. Прогноз: При институциональной поддержке и модели оплаты за задание, направленной на формализацию неформальных трудовых сетей, Pronto намерена масштабировать городские операции, одновременно балансируя уровень загрузки и экономику на единицу для достижения устойчивого роста.

Обзор: Pronto, стартап по обслуживанию домов по запросу, привлёк $11 млн (около 96 крор рупий) в раунде финансирования, со-руководимом General Catalyst и Glade Brook Capital при участии Bain Capital Ventures. Раунд оценивает компанию в $45 млн (примерно 394 крор рупий) после инвестиций. Бизнес-модель и основания: Основанная в апреле 2025 года Анжали Сарданой, Pronto связывает домохозяйства в Гургаоне с обученными специалистами для уборки, стирки, мытья посуды и базовой подготовки еды. Платформа использует модель по сменам, ориентированную на задачи, которая гарантирует работникам смены и более высокий доход, при этом обещая быстрое выполнение — за 10 минут. В отличие от ценообразования по времени, распространённого в сегменте, Pronto взимает плату с клиентов за задание; средняя стоимость заказа составляет 200–300 рупий. Стратегические шаги и смена юрисдикции: Изначально зарегистрированная в Делавэре, Pronto после нового финансирования перерегистрировалась обратно в Индию. Сардана заявила, что время было выбрано, чтобы избежать последствий по налогу на прирост капитала, связанных с переводом компании из США после завершения раунда. Планируемое использование средств и расширение: Привлечённый капитал будет использован для привлечения и обучения дополнительно 10 000 специалистов, инвестиций в системы обеспечения качества и внедрения технологий для работы в реальном времени. В течение следующих 12–18 месяцев Pronto планирует расширение в Мумбаи, Бангалуру и другие крупные города, создавая микро-хабы в жилых кварталах для обеспечения быстрого исполнения заказов. Операционные вызовы и контекст рынка: Сардана признала высокие первоначальные затраты при быстром расширении, включая избыток предложения и маркетинговые расходы, и подчеркнула необходимость постоянного стимулирования спроса с учётом характера услуг — высокой частоты и низкой стоимости. Сектор быстрых домашних услуг привлекает интерес инвесторов: конкуренты, такие как Snabbit, недавно привлекли значительные раунды финансирования. Прогноз: При институциональной поддержке и модели оплаты за задание, направленной на формализацию неформальных трудовых сетей, Pronto намерена масштабировать городские операции, одновременно балансируя уровень загрузки и экономику на единицу для достижения устойчивого роста.

Обзор: Pronto, стартап по обслуживанию домов по запросу, привлёк $11 млн (около 96 крор рупий) в раунде финансирования, со-руководимом General Catalyst и Glade Brook Capital при участии Bain Capital Ventures. Раунд оценивает компанию в $45 млн (примерно 394 крор рупий) после инвестиций. Бизнес-модель и основания: Основанная в апреле 2025 года Анжали Сарданой, Pronto связывает домохозяйства в Гургаоне с обученными специалистами для уборки, стирки, мытья посуды и базовой подготовки еды. Платформа использует модель по сменам, ориентированную на задачи, которая гарантирует работникам смены и более высокий доход, при этом обещая быстрое выполнение — за 10 минут. В отличие от ценообразования по времени, распространённого в сегменте, Pronto взимает плату с клиентов за задание; средняя стоимость заказа составляет 200–300 рупий. Стратегические шаги и смена юрисдикции: Изначально зарегистрированная в Делавэре, Pronto после нового финансирования перерегистрировалась обратно в Индию. Сардана заявила, что время было выбрано, чтобы избежать последствий по налогу на прирост капитала, связанных с переводом компании из США после завершения раунда. Планируемое использование средств и расширение: Привлечённый капитал будет использован для привлечения и обучения дополнительно 10 000 специалистов, инвестиций в системы обеспечения качества и внедрения технологий для работы в реальном времени. В течение следующих 12–18 месяцев Pronto планирует расширение в Мумбаи, Бангалуру и другие крупные города, создавая микро-хабы в жилых кварталах для обеспечения быстрого исполнения заказов. Операционные вызовы и контекст рынка: Сардана признала высокие первоначальные затраты при быстром расширении, включая избыток предложения и маркетинговые расходы, и подчеркнула необходимость постоянного стимулирования спроса с учётом характера услуг — высокой частоты и низкой стоимости. Сектор быстрых домашних услуг привлекает интерес инвесторов: конкуренты, такие как Snabbit, недавно привлекли значительные раунды финансирования. Прогноз: При институциональной поддержке и модели оплаты за задание, направленной на формализацию неформальных трудовых сетей, Pronto намерена масштабировать городские операции, одновременно балансируя уровень загрузки и экономику на единицу для достижения устойчивого роста.

Обзор: Pronto, стартап по обслуживанию домов по запросу, привлёк $11 млн (около 96 крор рупий) в раунде финансирования, со-руководимом General Catalyst и Glade Brook Capital при участии Bain Capital Ventures. Раунд оценивает компанию в $45 млн (примерно 394 крор рупий) после инвестиций. Бизнес-модель и основания: Основанная в апреле 2025 года Анжали Сарданой, Pronto связывает домохозяйства в Гургаоне с обученными специалистами для уборки, стирки, мытья посуды и базовой подготовки еды. Платформа использует модель по сменам, ориентированную на задачи, которая гарантирует работникам смены и более высокий доход, при этом обещая быстрое выполнение — за 10 минут. В отличие от ценообразования по времени, распространённого в сегменте, Pronto взимает плату с клиентов за задание; средняя стоимость заказа составляет 200–300 рупий. Стратегические шаги и смена юрисдикции: Изначально зарегистрированная в Делавэре, Pronto после нового финансирования перерегистрировалась обратно в Индию. Сардана заявила, что время было выбрано, чтобы избежать последствий по налогу на прирост капитала, связанных с переводом компании из США после завершения раунда. Планируемое использование средств и расширение: Привлечённый капитал будет использован для привлечения и обучения дополнительно 10 000 специалистов, инвестиций в системы обеспечения качества и внедрения технологий для работы в реальном времени. В течение следующих 12–18 месяцев Pronto планирует расширение в Мумбаи, Бангалуру и другие крупные города, создавая микро-хабы в жилых кварталах для обеспечения быстрого исполнения заказов. Операционные вызовы и контекст рынка: Сардана признала высокие первоначальные затраты при быстром расширении, включая избыток предложения и маркетинговые расходы, и подчеркнула необходимость постоянного стимулирования спроса с учётом характера услуг — высокой частоты и низкой стоимости. Сектор быстрых домашних услуг привлекает интерес инвесторов: конкуренты, такие как Snabbit, недавно привлекли значительные раунды финансирования. Прогноз: При институциональной поддержке и модели оплаты за задание, направленной на формализацию неформальных трудовых сетей, Pronto намерена масштабировать городские операции, одновременно балансируя уровень загрузки и экономику на единицу для достижения устойчивого роста.

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

Обзор: Pronto, стартап по обслуживанию домов по запросу, привлёк $11 млн (около 96 крор рупий) в раунде финансирования, со-руководимом General Catalyst и Glade Brook Capital при участии Bain Capital Ventures. Раунд оценивает компанию в $45 млн (примерно 394 крор рупий) после инвестиций. Бизнес-модель и основания: Основанная в апреле 2025 года Анжали Сарданой, Pronto связывает домохозяйства в Гургаоне с обученными специалистами для уборки, стирки, мытья посуды и базовой подготовки еды. Платформа использует модель по сменам, ориентированную на задачи, которая гарантирует работникам смены и более высокий доход, при этом обещая быстрое выполнение — за 10 минут. В отличие от ценообразования по времени, распространённого в сегменте, Pronto взимает плату с клиентов за задание; средняя стоимость заказа составляет 200–300 рупий. Стратегические шаги и смена юрисдикции: Изначально зарегистрированная в Делавэре, Pronto после нового финансирования перерегистрировалась обратно в Индию. Сардана заявила, что время было выбрано, чтобы избежать последствий по налогу на прирост капитала, связанных с переводом компании из США после завершения раунда. Планируемое использование средств и расширение: Привлечённый капитал будет использован для привлечения и обучения дополнительно 10 000 специалистов, инвестиций в системы обеспечения качества и внедрения технологий для работы в реальном времени. В течение следующих 12–18 месяцев Pronto планирует расширение в Мумбаи, Бангалуру и другие крупные города, создавая микро-хабы в жилых кварталах для обеспечения быстрого исполнения заказов. Операционные вызовы и контекст рынка: Сардана признала высокие первоначальные затраты при быстром расширении, включая избыток предложения и маркетинговые расходы, и подчеркнула необходимость постоянного стимулирования спроса с учётом характера услуг — высокой частоты и низкой стоимости. Сектор быстрых домашних услуг привлекает интерес инвесторов: конкуренты, такие как Snabbit, недавно привлекли значительные раунды финансирования. Прогноз: При институциональной поддержке и модели оплаты за задание, направленной на формализацию неформальных трудовых сетей, Pronto намерена масштабировать городские операции, одновременно балансируя уровень загрузки и экономику на единицу для достижения устойчивого роста.

Введение: Компания Casper выросла из стартапа 2014 года в массовый бренд товаров для сна, достигнув примерно 750 миллионов долларов выручки в течение четырех лет и позже получив оценку около 1,1 миллиарда долларов. Компания нарушила устоявшуюся веками розничную категорию, сочетая модель прямых продаж потребителю (DTC) с крупными инвестициями в бренд, контент и пользовательский опыт.

Бизнес-модель и опыт продукта: Casper упростил покупку матраса с помощью одной модели — «матрас в коробке», 100-дневного домашнего тестирования и длительной гарантии, а также возвратов без риска и бесплатной доставки. Процесс распаковки и домашнего тестирования стал маркетинговым активом, генерируя упоминания в соцсетях и снижая трения при покупке.

Рост и каналы: Casper сочетал собственные каналы (контент, email, SEO) с платным привлечением (программатик, платные соцсети, поисковая реклама) и розничными экспериментами (поп-апы, избранные партнёры). Ключевые тактики включали таргетированную рекламу по длиннохвостым запросам, ремаркетинг, двухэтапный процесс восстановления брошенной корзины и сеть аффилиатов/инфлюенсеров для масштабирования охвата и повышения доверия.

Контент и сообщество: Бренд позиционировал себя как авторитет в вопросах сна через высокоценный контент — блоги, оригинальные исследования, «Канал сна» и рассказы пользователей — используя метод CSD (Content, Social, Distribution) для получения ссылок и органической видимости. Casper демонстрировал агрегированные отзывы, инструменты сравнения и обширные образовательные материалы, чтобы проводить покупателей по воронке.

Данные, персонализация и удержание: Casper использовал аналитические данные и сегментацию для персонализированных email- и SMS-путешествий клиентов (приветственные, еженедельные, по брошенной корзине, после покупки), повышая конверсию и пожизненную ценность клиента. Усилия по росту сосредотачивались на переходе от чистого привлечения к C.R.E.E.D — удержанию клиентов, опыту и развитию — чтобы максимизировать CLV.

Риски и экспансия: Расширение продуктовой линейки и розницы расширило бренд, но грозило его размыванием; Casper уравновешивал новые SKU и физические магазины с основными обещаниями простоты и качества. Компания также локализовала объявления и переводила креативы для завоевания новых рынков.

Заключение: Быстрый подъём Casper опирался на интеграцию продуктовых инноваций, сторителлинга, строгого использования данных и гарантий, ориентированных на клиента. Следующая задача — масштабирование розницы и новых продуктовых линеек при сохранении экономики единицы и углублении долгосрочных отношений с клиентами.

N/A

N/A

N/A

Введение: Lafaurie — парижский бренд мужской одежды, которым управляют братья Тео (31) и Пабло (24) Lafaurie. Он позиционирует себя между люксовым сегментом и масс‑мартом, предлагая современную, дизайнерски ориентированную одежду по доступным премиальным ценам. Недавно марка открыла свой четырнадцатый магазин в районе Маре, что сигнализирует о новом этапе, на котором розница, искусство и сообщество сочетаются по мере расширения бренда в стране и за рубежом. Позиционирование и продукт: Укоренённый в семейной розничной традиции, основанной их отцом Пьером в 1991 году, Lafaurie определяет себя как «умный люкс» («smart luxury»). Ценовой диапазон составляет примерно от €100 за хлопковые рубашки до €650 за куртки из ягнячьей кожи, при том что большинство базовых изделий стоят менее €300. Творческая подпись марки — например, асимметричная куртка «маляра» и сдержанные, самостоятельно разработанные принты — ориентирована на клиентов: художников, редакторов и креативных профессионалов, которые ценят мастерство, посадку и сдержанные дизайнерские акценты, а не логотипы. Операции и цепочка поставок: Братья пользуются преимуществом устоявшейся сети поставщиков в Италии, Португалии, Эстонии, Румынии и Марокко, что позволяет обеспечивать качественное производство при конкурентных затратах. Дизайн создаётся в студии на Сен‑Жермене, а модель закупок преимущественно европейская, что помогает контролировать маржу, сохраняя при этом премиальную эстетику. Рост, каналы и риски: Интернет‑торговля теперь приносит около 25% выручки Lafaurie, при этом более половины онлайн‑продаж приходится на США. Выручка бренда выросла примерно до €8 млн в 2024 году (+20% к предыдущему году) и, по прогнозам, увеличится примерно на 25% в 2025 году. Международный импульс — в частности рост продаж в США на 50% в 2024 году — открывает возможности, но одновременно подвергает Lafaurie геополитическим рискам, таким как возможные американские импортные пошлины; марка также рассматривает Азию как путь диверсификации. Розница, культура и технологии: Магазины Lafaurie сочетают кураторский подход в стиле галереи, ротационные коллаборации с художниками и коллекции винтажных книг по искусству, чтобы укрепить культурное позиционирование. Внутренне команда (около 50 человек) инвестирует в собственные технологические решения и ИИ для оптимизации операций. Бренд планирует взвешенное физическое расширение, поп‑апы и выборочные партнёрства с универмагами, чтобы сбалансировать творческую идентичность и коммерческий масштаб. Заключение: Сочетая ремесленные цепочки поставок, чёткое позиционирование в среднем ценовом сегменте и культурные розничные практики, Lafaurie выстраивает устойчивую нишу в парижской мужской моде на фоне меняющегося потребительского ландшафта.

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

Введение: В 2010 году четверо сокурсников из Уортона — Дэйв Гилбоа, Нил Блументаль, Энди Хант и Джефф Рейдер — объединили $120 000 (примерно по $30 000 каждый), чтобы запустить Warby Parker, бренд очков, продаваемых напрямую потребителям, который с тех пор вырос примерно до стоимости $1,8 миллиарда. Бренд изменил значительный мировой рынок очков, сочетая доступные, ориентированные на дизайн оправы с омниканальной розничной стратегией. Основание и ранний успех: Компания возникла как простая реакция на чрезмерно дорогие дизайнерские очки после того, как Гилбоа потерял пару дорогих очков. Используя связи Блументаля с поставщиками, основатели запустились онлайн и быстро привлекли внимание СМИ, в том числе Vogue и GQ. Ранний спрос превзошёл ожидания — планы продаж на первый год были выполнены в течение нескольких недель — и преобразованный офис-шоурум привёл к открытию первого физического магазина в Манхэттене в 2013 году. Смена бизнес-модели и рост: Хотя Warby Parker начиналась как онлайн-компания, в настоящий момент основную часть выручки обеспечивают оффлайн‑точки продаж. Компания управляет 269 магазинами, и в прошлом году розница обеспечила более двух третей продаж — свыше $440 миллионов — чему способствовали офтальмологические осмотры в магазинах, которые увеличили средний доход на клиента более чем на 9%. В прошлом году компания показала почти $670 миллионов выручки и насчитывала около 2,3 миллиона активных клиентов по состоянию на 2023 год. Финансовое положение и путь к прибыльности: Несмотря на рост, Warby Parker исторически оставалась убыточной, но руководители указывают на скорректированную EBITDA примерно в $52,4 миллиона за прошлый год и отсутствие корпоративного долга. Аналитики видят ясный путь к чистой прибыльности по мере масштабирования розницы и услуг в области зрения; при этом компания планирует продолжать расширение сети — примерно 40 открытий в текущем году — и стремится достичь нескольких сотен точек. Перспективы: Warby Parker стремится превратиться в всестороннюю компанию по уходу за зрением, сочетая расширение физических магазинов с растущим предложением услуг, чтобы повысить маржу и пожизненную ценность клиента. На раздробленном глобальном рынке очков стоимостью свыше $150 млрд сочетание дизайна, доступности и ориентированных на розницу сервисов позволяет бренду стремиться к дальнейшему масштабированию, хотя ему придётся конкурировать с отраслевыми гигантами и решать задачу поддержания прибыльного роста по мере расширения.

N/A

Запрос на сводку — требуется действие

Я попытался получить статью по указанному вами URL, но страница вернула общий шаблон сайта/главную страницу вместо содержимого статьи. Ответ выглядит как основная разметка сайта (шапка, подвал, виджеты подписки/куки) без текста материала — поэтому я не смог извлечь статью, чтобы подготовить запрошенное вами резюме объёмом 300–350 слов.

Что я пробовал: HTTP-запрос по указанному URL. Результат: «оболочка» сайта и виджеты; в возвращённом HTML не было тела статьи или явных элементов статьи (заголовка, подписи автора, абзацев).

Пожалуйста, предоставьте одно из следующего, чтобы я мог продолжить:

• Полный HTML статьи (копия исходного кода страницы статьи или текст статьи)
• Альтернативную прямую ссылку на ту же статью (иногда сайты блокируют ботов или подгружают контент через JavaScript)
• Разрешение попробовать снова получить URL (я могу повторить попытку ещё раз и сообщить результат)

Как только у меня будет содержимое статьи или доступная ссылка, я подготовлю нейтральную журналистскую сводку в формате HTML на 300–350 слов на английском языке, структурированную введением, основной частью и заключением.

Если хотите, вставьте здесь текст статьи, и я сразу её суммирую.

N/A

N/A

N/A

Введение: Global Medical Virtual Assistants (GMVA), основанная Beth Lachance в 2019 году и базирующаяся в Уэст-Хартфорде, стала самой быстрорастущей частной компанией Коннектикута, заняв 368-е место в списке Inc. 5000 за 2025 год. Компания предоставляет удалённый административный персонал исключительно с Филиппин для медицинских учреждений США, стремясь снизить административную нагрузку на клиницистов и повысить операционную эффективность.

Бизнес-модель и деятельность: В GMVA работает примерно 1 200 медицинских виртуальных ассистентов (MVA) и около 130 сотрудников вспомогательного персонала на Филиппинах. MVA — нанимаемые в качестве независимых подрядчиков — занимаются регистрацией новых пациентов, назначением приёмов, проверкой страхования, поддержкой выставления счетов и сопутствующими задачами бэк-офиса. Lachance контролирует персонал посредством регулярных виртуальных встреч и периодических визитов на Филиппины; компания также проводит ежегодный гала-вечер в Маниле в знак признания сотрудников.

Соответствие требованиям и безопасность: Как поставщик, работающий с информацией о пациентах, GMVA уделяет особое внимание соблюдению требований HIPAA и кибербезопасности. MVA проходят ежегодное обучение по HIPAA и используют управляемое компанией программное обеспечение, которое разделяет рабочие и личные профили, ограничивает загрузки и блокирует создание снимков экрана для защиты данных пациентов. Эксперты отрасли отмечают, что обеспечение соответствия требованиям и киберзащита имеют решающее значение для поставщиков медицинского персонала, работающих офшорно.

Рост и финансы: Рост GMVA ускорился во время пандемии COVID-19, когда провайдеры перешли на удалённую работу. Компания обслуживала более 400 медицинских учреждений, получила около 16 миллионов долларов дохода в 2024 году и прогнозирует примерно 30 миллионов долларов в 2025 году. Данные Inc. показывают, что выручка GMVA выросла на 1 086% в период с 2021 по 2024 год.

Рыночный контекст и влияние на клиентов: Клиенты, такие как Center for Advanced Reproductive Services и White Plains Hospital, заявляют, что MVA от GMVA повышают эффективность работы фронт-офиса без сокращения местных рабочих мест; практики отмечают улучшение рабочих процессов и возможность для присутствующего на месте персонала сосредоточиться на уходе за пациентами. Lachance заявляет, что GMVA не планирует нанимать MVA в США, ссылаясь на разницу в затратах — средняя заработная плата медицинского административного персонала в Коннектикуте существенно выше, чем альтернативы аутсорсинга.

Заключение: На фоне дефицита рабочей силы и роста административных расходов GMVA сочетает офшорную кадровую базу, надёжные практики соблюдения требований и быстрое принятие услуг клиентами, чтобы поддерживать расширение, сохраняя при этом штаб-квартиру и развивающиеся корпоративные функции в Уэст-Хартфорде.

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

Введение: Hair Syrup, основанный Люси Маклеод во время учёбы в университете, превратил небольшой стартап на Etsy в один из самых обсуждаемых брендов по уходу за волосами в TikTok. Отклонённый в шоу Dragons' Den, бренд вместо этого воспользовался вирусной популярностью в социальных сетях, что привело к быстрому коммерческому росту и сейчас он готовится к международной экспансии.

Основание и рост: Маклеод разработала масла для использования до мытья головы, чтобы лечить волосы, повреждённые теплом и обесцвечиванием, и изначально продавала продукты через Etsy. Экспозиция в TikTok вызвала всплеск спроса: бренд сообщает о более чем 325 000 проданных товаров на платформе и росте числа подписчиков примерно с 300 000 до более 400 000 за шесть месяцев. Некоторые позиции показали до 700% роста продаж в TikTok Shop, а компания прогнозирует оборот примерно в £6,5 млн в 2026 году, планируя выход на рынки США и Австралии.

Продукты и ингредиенты: Основная линейка Hair Syrup состоит из масел для использования до мытья (бестселлеры включают Rapunzel, Grows‑Mary и Vitamin C Me), созданных на основе натуральных масел, таких как сладкий миндаль, апельсин и макадамия. Предназначенные для ухода за кожей головы и длиной волос и наносимые за один—четыре часа до мытья шампунем, эти средства расширились до несмываемых масел, кремовых процедур и аксессуаров.

Контекст и традиция: Позиционирование бренда опирается на древнюю практику — масло для волос с аюрведическими корнями — переосмысленную для современной аудитории. Его успех показывает, как социальные платформы могут превратить нишевые, вдохновлённые наследием ритуалы в мейнстрим-тренды.

Редакционная оценка: Тестировщик Marie Claire отметил мгновенные улучшения блеска и мягкости и похвалил стойкие ароматы, одновременно предупредив, что формула Rapunzel может немного повлиять на насыщенность оттенка обесцвеченных светлых волос. Рецензент остался скептичен в отношении того, что местное применение масел ускоряет биологический рост волос, но признал уменьшение ломкости и улучшение состояния волос при регулярном использовании.

Доступность и перспективы: Hair Syrup продаётся напрямую потребителям и через ритейлеров, таких как Boots и Beauty Bay. Опираясь на сильные свидетельства в соцсетях и быстрое онлайн-распространение, бренд сталкивается с задачей масштабирования запасов, сохранения качества и преобразования вирусного импульса в длительный международный розничный успех.

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a

n/a