Mind the Gap: Основательница Mrs Momma Bear делится, как выявлять и использовать underserved рыночные ниши В этом выпуске "Спроси совет директоров" мы представляем Ли Эванс Ли, основательницу Mrs Momma Bear, компании, предлагающей удобную и стильную одежду для женщин всех слоев населения. Ли делится, как находить underserved рыночные ниши и использовать их для роста своего бизнеса. Ли Эванс Ли основала Mrs Momma Bear, чтобы заполнить underserved нишу женщин, которые хотели бы носить одежду, сочетание удобства, функциональности и стиля. Если бы вы могли создать свой собственный фантастический совет директоров, кто бы был в нем? CO— соединяет вас с мыслителями из различных сфер бизнеса и просит их помочь решить ваши самые большие бизнес-проблемы. В этом выпуске мы просим основательницу бренда женской одежды объяснить, как идентифицировать и использовать underserved рыночные ниши. Ли Эванс Ли, основательница Mrs Momma Bear, бренда женской одежды, предлагающего ассортимент удобной и стильной одежды. Ли - пятнадцатое поколение техасского фермера и ставший дизайнером моды, который выявил пробел на рынке женской розничной торговли и создал Mrs Momma Bear, чтобы удовлетворить неудовлетворенные потребности потребителей и заполнить пустоту в женских гардеробах. Вот ее советы, как следовать ее примеру и использовать underserved рыночные ниши. Проживите проблему, прежде чем решить ее Прежде чем сесть рисовать дизайн, я жила той проблемой, для которой сейчас проектирую. Я постоянно меняла наряды (сапоги для фермы утром, каблуки на ужин) и устала выбирать между комфортом и стилем. Ничего на рынке не говорило женщине, как я: человек, который хотел выглядеть мощно и изящно, но все же мог двигаться, потеть или бегать за своими детьми и домашними животными. В тот момент я поняла, что это проблема, которую стоит решать не только для меня, но и для каждой женщины, совмещающей несколько ролей за день. Слушать, как будто это ваша работа Одним из лучших бизнес-решений, которые я когда-либо принимала, было вернуться к старым методам: показы, примерки, обратная связь в личной беседе. Я не просто делала записи, а обрабатывала каждый отзыв как золото. Если женщина говорила мне, что хочет платье черного цвета или комбинезон с другим декольте, я его делала. Моя коллекция Love Letters родилась исключительно из запросов клиентов. Так вы превращаете underserved рынки в лояльные сообщества: вы заставляете их чувствовать себя услышанными, потому что они и есть. Я не ставила цель создать модный лейбл. Я оказалась здесь, чтобы решить проблему для таких женщин, как я. Определите эмоциональную составляющую Проблема на рынке не всегда очевидна. Вместо этого она часто носит эмоциональный характер. Для меня это было не только то, что одежда не соответствовала моему стилю жизни. Это было то, что ничто не заставляло меня чувствовать себя мощной и женственной. Я хотела создать бренд, который бы сказал: "Вы можете быть своей собственной миссис", носить свою уверенность и гордиться своим телом без извинений. Если вы можете найти ключевые желания вашей аудитории на более глубоком уровне, вы не только заполняете пробел - вы создаете движение. Проектируйте для реальной жизни, затем улучшайте Я знала с самого начала, что женщинам не нужно больше одежды - им нужно лучшее. Вещи, которые работают так же усердно, как и они сами. Поэтому каждая вещь от Mrs Momma Bear можно стирать в машине, она подходит для всех типов фигур и создана для перехода от дня к ночи. Я провела более года, разрабатывая правильный состав тканей, потому что реальные женщины заслуживают комфорта без компромиссов. Если вы сможете объединить практичность и элегантность в одном продукте, вы достигнете золотой серединой. Пусть страсть встретится с целью Я не ставила цель создать модный лейбл. Я хотела решить проблему для таких женщин, как я. Но я вложила в это всю себя: мои корни из фермерства, моя одержимость текстилем, моя любовь к смелым силуэтам и моя вера в одежду с целью. Именно это дало жизнь Mrs Momma Bear. Чем более личная ваша связь с пробелом, тем мощнее вы сможете его заполнить, потому что вы не просто создаете бренд, вы создаете нечто, что, как вы знаете, миру необходимо. Делайте это, если никто другой этого не делает Когда я смотрела на рынок, я не видела ничего похожего на то, что мне было нужно: одежду, которая могла бы провести женщину от зала заседаний до фермы и при этом заставить ее чувствовать себя потрясающе. Сначала это было пугающе. Но потом я поняла: если этого не существует, это ваш зеленый свет. Создание чего-то нового всегда связано с риском, но это также значит вести за собой. Поэтому я приняла пробел, сделала шаг и больше не оглядывалась.
Источник