Более трех четвертей покупателей утверждают, что реклама влияет на их покупки к началу учебного года. Сезон школьных покупок является критически важным для ритейлеров и брендов, и, по оценкам, восемь миллионов родителей в Великобритании тратят почти 9 миллиардов фунтов стерлингов на школьные товары перед началом нового семестра. Маркетологи, которые эффективно разрабатывают стратегии, могут получить преимущество в этой прибыльной распродаже. Недавнее исследование GumGum подчеркивает необходимость формирования эмоциональной связи с родителями, которые осторожны и обращают внимание на цену, показывая, что 77% покупателей признают влияние рекламы на свои покупки, особенно если она актуальна для товаров, которые они активно ищут. В условиях экономического климата большинство британцев изменяют свои привычки покупок, применяя меры экономии, включая приоритизацию скидок и переход на более доступные бренды.
Для брендов задача состоит в том, чтобы создать резонанс на шумном рынке. Лучшие результаты покажут те, кто сочетает эмпатию с правильным таймингом, одинаково чувствительно относясь к потребностям покупателей и бюджетным ограничениям. Поскольку родители теперь тратят значительные суммы на крупные покупки, такие как одежда и технологии, бренды, предлагающие акции с ограниченным временем, будут иметь преимущества. Тем не менее, по мере того как потребители становятся более привередливыми, брендам необходимо сосредоточиться на уместной рекламе, которая учитывает предпочтения экономящих родителей. Конечная цель – направить покупателей к качественным и доступным покупкам, обеспечивая творческий опыт, который соответствует их потребностям.