Американский Запад вдохновил нас на многие идиомы, включая 'можно поставить ферму на карту' и 'возьмите быка за рога'. Эта последняя фраза имеет особое значение для Tecovas, десятилетнего ритейлера обуви и стильной одежды Запада. Вместо того чтобы полагаться на одну команду по доходам, Tecovas передает ответственность за доходы всем своим отделам — от маркетинга до корпоративных финансов. Криста Далтон, CMO Tecovas, подчеркивает, что маркетинговая команда должна воспринимать себя частью более широкой структуры компании, тесно сотрудничая с финансами, чтобы обеспечить согласованность в достижении целей по доходам.
Tecovas удачно использует такие платформы, как TikTok, для увеличения узнаваемости бренда. Сотрудничая с инфлюенсерами по всей стране, бренд эффективно собирает миллионы просмотров на рекламном контенте. Кроме того, его партнерство с телешоу Yellowstone стало причиной значительного прироста трафика на сайт, с резким увеличением после целевой рекламы во время пятого сезона шоу. Эта стратегическая брендинг привела Tecovas к переходу от модели прямого потребления (DTC) к расширению физических магазинов как в традиционных центрах, так и на нетрадиционных рынках, что сигнализирует о агрессивных амбициях роста на фоне раскручиваемого тренда в области западной моды.
Несмотря на текущую популярность западной моды, Далтон уточняет, что стратегия розничной торговли Tecovas не основана только на трендах. Вместо этого компания полагается на обширный анализ данных, чтобы принимать обоснованные решения о росте, гарантируя, что она удовлетворяет потребности своей целевой аудитории, не теряя их. Открывая магазины, Tecovas стремится создать симбиотическую связь между физическими и онлайн-покупками, что, как они считают, в конечном итоге улучшает опыт клиентов и повышает общую производительность продаж.