Подгузники Kudos имеют внутренний слой из 100% хлопка, что привлекает родителей, желающих естественных решений для своих детей. Почему это важно: рынок подгузников в США составил примерно 7,97 миллиарда долларов в 2024 году и, согласно исследованиям Statista, будет расти на 2,42% в год до 2029 года. Поиск экологически чистых подгузников становится все более важным для родителей-миллениалов в последние годы, что подтолкнуло к нескольким инновациям в продукции как со стороны стартапов, так и со стороны национальных брендов.
Kudos, запущенный в 2021 году DTC-бренд подписки, имеет 100% хлопковую подкладку - ключевой отличительный фактор, который привлекает родителей, ищущих натуральные продукты, и которому также удалось попасть на полки Target. Выбор правильных подгузников может стать одним из самых сложных решений для родителей новорожденных и младенцев. Родители учитывают не только комфорт и здоровье ребенка, но и эффективность подгузника, а также его воздействие на окружающую среду.
На самом деле, поиск экологически чистых подгузников стал всё более актуальным для родителей в последние годы, что привело ко многим инновациям как со стороны стартапов, так и со стороны крупных брендов. Среди таких брендов Kudos, основанный Амритой Сайгал, бывшим инженером Procter & Gamble и выпускником Массачусетского технического института. Она создала подгузники Kudos как продукт, который стремится снизить негативное воздействие подгузников на окружающую среду и предложить родителям более естественный альтернативу, выделяя свою 100%-ную хлопковую подкладку как отличительную черту.
Бренд, который также расширился до линии влажных салфеток, получил значительный импульс благодаря появлению на программе Shark Tank в 2023 году, получив инвестиции от Гвинет Пэлтроу и Марка Кьюбана. С тех пор он привлек еще 3 миллиона долларов от группы венчурных фондов. Он также получил еще один большой импульс от ретейлера Target, который в прошлом году вывел бренд в 375 магазинов по всей стране и сделал его доступным на своем сайте.
Kudos получает инсайты из DTC-старта. Запуск в качестве DTC-бренда помог Kudos собрать много отзывов от пользователей продукта, говорит Моура Финкан, глава маркетинга Kudos и одна из первых сотрудниц. Компания с самого начала создала панель потребительских советников и консультировалась с ними по целому ряду тем, связанных с покупками подгузников, от упаковки до предпочитаемых брендов и покупательских привычек. “Потребители больше всего беспокоила часть подгузника, которая соприкасается с кожей ребенка”, сказала она. Основная целевая аудитория Kudos, матери- millennials, всё чаще ищут продукты, которые считаются более полезными для их здоровья и более безопасными для окружающей среды. Бренд “гиперсосредоточен” на этой миссии, когда речь заходит о том, что касается кожи ребенка, добавила Финкан. “Это и привело к созданию подкладки из 100% хлопка.”
Еще одно важное открытие заключается в том, что эти ключевые потребители, как правило, проводят обширные исследования перед покупкой. Это побудило компанию принять то, что она описывает как “образовательный подход” к маркетингу бренда, касаясь контента, который объясняет преимущества и усиливая усилия по представлению этого контента на необходимых платформах. Это включало в себя обширное сотрудничество с сообществом экосознательных матерей в Instagram.
Дифференцирование на рынке подгузников в 7,97 миллиарда долларов. Общий рынок подгузников в США, по прогнозам, составит 7,97 миллиарда долларов в 2024 году и будет расти на 2,42% в год до 2029 года, согласно исследованиям Statista. Kimberly-Clark, владелец бренда Huggies, и Procter & Gamble, владеющий Pampers, вдвоем составляют около 75% продаж подгузников в США. Частные бренды составляют еще 16-18%, а другие бренды, включая Kudos, Dyper и Hello Bello, составляют всего 3-4%, но нарастили свою долю на в целом стагнирующем рынке подгузников на фоне относительно низких рождаемости.
Но существует и оптимистичная сторона. “Соединенные Штаты переживают растущую тенденцию к экологически чистым вариантам подгузников для младенцев, вызванную увеличением потребительского спроса на устойчивые продукты”,- заключил отчет Statista. Кроме того, пандемия усилила беспокойства родителей по поводу здоровья их детей и увеличила их требования к прозрачности, согласно данными Euromonitor.
После нескольких лет роста бизнеса и доработки бренда через прямые продажи потребителям Kudos привлек внимание покупателя Target на торговой выставке. Хотя тот покупатель не был ответственен за категорию подгузников, он передал сообщение нужным людям в Target, и обе компании поняли, что Kudos может потенциально удовлетворить неудовлетворенную потребность покупателей Target.
“Подгузники являются очень насыщенным рынком,”,- сказала она. “Но [Target] признал [экологическое] белое пространство, так как они также одержимы клиентами в том же духе, что и мы.” Target также стремится отметить родителей и родительство, сказала Финкан, что также соответствует ethos Kudos. На самом деле, название компании – синонимы для “аплодисменты” или “одобрение” – призвано похвалить родителей за их усилия.
Kudos внес несколько изменений в своем переходе от DTC к ритейлу на полках Target, включая изменения в упаковке. Kudos поняла, что упаковка должна рассказать как можно больше истории за короткое время, когда проходящие покупатели рассматривают товар. “Мы знали, что у нас есть важная возможность привлечь внимание гостей на полке, поэтому мы уделили много внимания упаковке, как с точки зрения сообщений, так и дизайна,”- сказала Финкан. Упаковки громко объявляют крупными красными буквами, что продукт внутри - это “подгузники с подкладкой из 100% хлопка. Не пластиковые.” С некоторыми советами от Target, Kudos решила также сосредоточиться на одном цвете в своем дизайне упаковки. Предложения Target и DTC дополняют друг друга, объяснила Финкан, позволяя подписчикам использовать Target для пополнения запасов, например. “Мы хотим предоставить Kudos людям любым способом, которым они хотят получить Kudos,”- отметила Финкан. “Мы рассматриваем это как часть нашей миссии и акцент на увеличении доступа.”
Kudos также предлагает трехпалетку высококачественных, устойчивых влажных салфеток и смотрит на дальнейшее расширение своей линейки товаров, включая тренировочные брюки, сказала Финкан. Тем временем Kudos также сосредоточен на том, чтобы обеспечить, что он может справиться с неожиданно высоким спросом, который вызвала реализация на Target. “Мы очень рады успеху и тому, как гости приняли Kudos, которые мы увидели в Target,”- сказала Финкан.