Cum evenimentele care schimbă viața afectează obiceiurile de cumpărare ale consumatorilor Sari la conținutul principal ÎMPREUNĂ CU By Morning Brew Creative Studio 10 septembrie 2025 • 5 min citire ÎMPREUNĂ CU Principalele repere ale vieții ne transformă modul în care cumpărăm. Atunci când consumatorii primesc un copil sau își cumpără prima casă, nevoile lor evoluează dramatic, de la produsele pe care le cumpără la modul în care iau decizii. Amazon Ads ajută brandurile să construiască conexiuni semnificative cu consumatorii în aceste momente cheie, creând relații durabile care depășesc momentul în sine. Viața prezintă milioane de alegeri mici în fiecare zi: ce să alegi de la magazinul alimentar, cum să abordezi acea listă de lucruri de făcut în creștere, ce film să vizionezi după muncă. Dar când sosesc momentele mari ale vieții—cum ar fi absolvirea colegiului, cumpărarea primei case sau primirea unui nou membru al familiei—aceste decizii cotidiene își schimbă brusc greutatea. Aceste momente de reper transformă complet modul în care oamenii cumpără. În loc să aleagă detergentul familiar, părinții noi își fac timp să cerceteze opțiuni sigure pentru bebeluși. În loc să ia produsele de curățare obișnuite, noii proprietari de case caută produse demne de spațiul lor de vis. Este mai mult decât o simplă schimbare a rutinei zilnice—este o schimbare completă în modul în care oamenii se conectează cu brandurile și le aleg. Numerele confirmă acest lucru: Amazon Ads a colaborat cu firma de cercetare de piață Alter Agents pentru a desfășura o cercetare despre evenimentele din viață, care arată că 68% dintre consumatori afirmă că evenimentele de viață influențează direct obiceiurile lor de cheltuieli, iar 6 din 10 persoane spun că dedică mai mult timp cercetării produselor în timpul acestor tranziții. Acestea nu sunt doar schimbări temporare. Relațiile cu brandurile formate în aceste momente cheie durează adesea mult timp după momentul inițial, creând oportunități unice pentru branduri de a construi loialitate durabilă, îndeplinind nevoile în evoluție ale consumatorilor. Bun venit pachetelor de bucurie De îndată ce o familie știe că un copil este pe drum, este vremea acțiunii. Există paturi de copii de cumpărat, scutece de stocat, produse de îngrijire a copiilor de cercetat și multe altele. Cercetarea despre evenimentele din viață Amazon Ads raportează de asemenea că aproape jumătate dintre consumatori spun că sunt mai predispuși să compare brandurile în timpul evenimentelor importante din viață, iar părinții așteptați nu fac excepție. De ce? Prioritățile lor se schimbă dramatic. Comparativ cu alte evenimente din viață, familiile viitoare sunt cu 53% mai predispuse să prioritizeze sănătatea fizică, cu 48% mai predispuse să prioritizeze timpul petrecut în familie și cu 23% mai predispuse să preia mai multe responsabilități. Această schimbare de mentalitate, combinată cu o probabilitate cu 28% mai mare de a-și crește cheltuielile, îi lasă pe consumatori să reevalueze alegerile de brand. 1 Amazon Ads poate ajuta brandurile să ajungă la peste 80% dintre cumpărătorii de produse pentru bebeluși din SUA în această fază crucială de considerare. 2 Dar a conlucra cu părinții vea nu înseamnă doar a fi acolo în timpul momentelor de cumpărare—a înseamnă și a ajunge la acest public pe măsură ce consumul lor de media crește și tiparele lor evoluează: 2 +19% în streaming TV +15% în streaming muzical +6% în streaming live Această schimbare în obiceiurile media creează oportunități pe parcursul întregului parcurs al consumatorului—de la construirea conștientizării în timpul streamingului TV de seară până la stimularea conversiei atunci când părinții în așteptare cercetează activ produsele. Deși părinții în așteptare prezintă aceste tipare distincte în consumul de media și comportamentul de cumpărare, schimbările în obiceiuri sunt comune în cazul multor momente importante din viață. Fă-te simțit acasă Reperele din viață se suprapun și se intersectează adesea. Mulți consumatori navighează mai multe tranziții simultan—primind un nou copil în timp ce se mută într-o casă mai mare, de exemplu. Pentru branduri, aceste momente de schimbare reprezintă oportunități prime pentru a ajunge la noi clienți care reevaluare activ alegerile lor de produse. Cumpărătorii de case arată o dorință clară pentru îndrumare și expertiză, fiind cu 20% mai predispuși să caute opinii profesioniste în timpul călătoriei lor de achiziție. De asemenea, ei sunt mai angajați cu media, arătând o creștere de 21% în consumul de streaming TV și o creștere de 17% atât în streamingul muzical, cât și în cel live. 1 Aceasta reprezintă o oportunitate excelentă pentru branduri de a stimula conștientizarea în aceste tranziții. Succesul înseamnă parteneriat cu experți din industrie, în timp ce se valorifică recenzile experților, forumuri de Q&A și recomandări profesionale. Pentru a se conecta eficient cu acești consumatori, brandurile trebuie să livreze mesajul potrivit la momentul potrivit pe canalele media diverse de astăzi. Amazon Ads se conectează cu 86% dintre cumpărătorii din gospodării, 2 permițând brandurilor să orchestreze campanii personalizate care rezonează în momente specifice de mutare—precis când consumatorii stabilesc preferințele pentru produsele care vor defini gospodăria lor pentru anii ce vor urma. Conectându-te în momentele care contează cel mai mult Pentru a ajuta brandurile să servească mai bine consumatorii în timpul acestor repere, Amazon Ads poate ajuta brandurile să ajungă la audiențe specifice prin platforma sa de demand-side (DSP) pentru consumatorii care experimentează evenimente de viață majore—fie că așteaptă un copil, cumpără o primă casă sau își încep un nou loc de muncă. Aceste segmente de audiență sunt alimentate de trilioanele de semnale unice de cumpărare, navigare și streaming ale Amazon, permițând publicitarilor să creeze conexiuni semnificative cu consumatorii în momentele potrivite. Brandurile pot ajunge la aceste audiențe prin vasta rețea media Amazon—de la Amazon.com la IMDb, Prime Video și Twitch, plus dispozitive precum Alexa—și dincolo de acestea, datorită furnizării terților a Amazon. În mediu dinamic de astăzi, succesul înseamnă a ajunge la consumatori la momentul potrivit cu mesajul corect. Prin Amazon Ads, brandurile pot construi relații care generează valoare pe termen lung fiind acolo când contează cel mai mult.
Sursa