Cum a construit o fostă chelneriță un lanț de fitness de 100 de milioane de dolari de la zero | CO- de Camera de Comerț a SUA Cunoașteți CO—100 din 2025: Aflați mai multe despre cele mai bune mici afaceri din acest an! Săriți la conținutul principal Săriți la subsol CO– de Camera de Comerț a SUA Începete Tot ce trebuie să știți pentru a începe propria afacere. De la idei de afaceri la cercetarea competiției. Începeți Rulați Sfaturi practice și din lumea reală despre cum să vă gestionați afacerea - de la gestionarea angajaților la ținerea contabilității Rulați Creșteți Cele mai bune sfaturi ale experților despre cum să vă dezvoltați afacerea - de la atragerea de clienți noi la menținerea clienților existenți fericiți și având capitalul necesar pentru a face asta. Creșteți O companie bună Antreprenorii și liderii din industrie își împărtășesc cele mai bune sfaturi despre cum să duci compania ta la nivelul următor. O companie bună Ghidurile produselor Lăsați-ne să vă ajutăm afacerea să găsească cele mai bune instrumente și soluții pentru a prospera și a crește. Ghidurile produsului Conectați-vă Înscrieți-vă Începeți Tot ce trebuie să știți pentru a începe propria afacere. De la idei de afaceri la cercetarea competiției. Idei de afaceri Strategie Startup Rulați Sfaturi practice și din lumea reală despre cum să vă gestionați afacerea - de la gestionarea angajaților la ținerea contabilității Finanțe Resurse umane Tehnologie Finanțare pentru afaceri Creșteți Cele mai bune sfaturi ale experților despre cum să vă dezvoltați afacerea - de la atragerea de clienți noi la menținerea clienților existenți fericiți și având capitalul necesar pentru a face asta. Clienți Marketing Vânzări Prosperitate O companie bună Antreprenorii și liderii din industrie își împărtășesc cele mai bune sfaturi despre cum să duci compania ta la nivelul următor. Studio de creștere Întrebați consiliul săptămânal Ghidul de lansare Ghidurile produsului Lăsați-ne să vă ajutăm afacerea să găsească cele mai bune instrumente și soluții pentru a prospera și a crește. Abonați-vă la newsletter-ul nostru Participați la un eveniment Despre noi CO— BrandStudio Căutați camera locală? Găsitor de camere Sunteți interesat să colaborați cu noi? Kit de presă O companie bună » Salt Cum a construit o fostă chelneriță lanțul de fitness Solidcore și a câștigat 100 de milioane de dolari Împotriva tuturor odds, Anne Mahlum a lansat și dezvoltat unul dintre cele mai rapid crescătoare lanțuri de fitness Pilates din America, datorită abilităților sale de leadership. De: Lori Ioannou, Contributor Împărtășiți Icona de marcaj necontrolat Salvați Anne Mahlum, Fondator și fost CEO al Solidcore. — Anne Mahlum De ce este important: Fondatoarea Solidcore, Anne Mahlum, a transformat 175.000 de dolari din economiile personale într-un lanț național de fitness Pilates. În 10 ani, a vândut compania pentru 88,4 milioane de dolari firmei de capital privat Kohlberg & Company. Această expansiune este remarcabilă având în vedere că 81% dintre studiourile de sănătate și fitness eșuează în primul an din cauza competiției cu lanțuri mari, împreună cu lipsa de capital și identitate de marcă, conform Asociației de Sănătate și Fitness. Nu este în fiecare zi când o fostă chelneriță din Dakota de Nord devine o milionară auto-făcută urmându-și pasiunea. Dar Anne Mahlum, fosta Fondatoare și CEO a Solidcore, un lanț de fitness Pilates, a înfruntat toate șansele. În 10 ani, entuziasta de alergare și sport a crescut startup-ul său într-o companie care urmează să genereze 50 de milioane de dolari în profit pe baza a 150 de milioane de dolari în venituri în 2024. Anul trecut, a vândut participația sa în companie firmei de capital privat Kohlberg & Company pentru 88,4 milioane de dolari. Astăzi, valoarea netă estimată este de 100 de milioane de dolari. Aceasta nu este o realizare mică pentru o antreprenoare, având în vedere că fondatoarele femei primesc mai puțin de 2% din toate fondurile de capital de risc anual, iar 81% dintre studiourile de sănătate și fitness eșuează în primul an din cauza competiției cu lanțuri mari, împreună cu lipsa de capital și identitate de marcă, conform Asociației de Sănătate și Fitness. CO— a discutat cu Mahlum pentru a obține o perspectivă internă despre cum a crescut cu succes startup-ul său într-un lanț de fitness dorit de 100 de săli în 27 de state din Statele Unite. (În septembrie, L Catterton, firma de capital privat susținută de gigantul bunurilor de lux LVMH, a achiziționat o participație majoritară în Solidcore, evaluând compania la între 600 de milioane și 700 de milioane de dolari.) Într-un interviu deschis, Mahlum a explicat cum a realizat acest lucru și provocările cu care s-a confruntat pe parcurs. CO—: Când ai simțit prima dată virusul antreprenorial? AM: Am fost chelneriță în Bismarck, Dakota de Nord, în timp ce frecventam liceul, iar mai târziu am mers la Universitatea de Stat St. Cloud din Minnesota, unde am studiat științe politice și comunicare. Dar la scurt timp după ce am absolvit și am obținut primul meu loc de muncă corporativ la Comcast în Philadelphia, mi-a venit ideea de a începe o organizație nonprofit pentru a ajuta persoanele fără adăpost. A fost o întâmplare. Făceam alergări matinale și treceam pe lângă un adăpost pentru persoanele fără adăpost în fiecare zi. Am ajuns să îi cunosc pe rezidenți și mi-a venit ideea de a combina realizările în alergare cu coachingul, ajutorul financiar și programele de formare profesională pentru a ajuta această populație neglijată să își construiască încrederea și să își refacă viețile independente. Așa că, în 2007, am renunțat la jobul meu și am fondat Back on My Feet pentru a face asta. De la înființare, organizația nonprofit a ajutat 15.000 de persoane fără adăpost să își găsească locuri de muncă și case. Aceasta a fost prima mea aventură antreprenorială. CO—: Cum ți-a venit ideea pentru Solidcore? AM: Șase ani mai târziu, am mers la Los Angeles pentru a deschide o locație Back on My Feet și am participat la prima mea clasă de Pilates. Experiența a fost transformațională. Antrenamentele de 50 de minute, de intensitate ridicată și impact scăzut au fost dificile și dezvoltă forța musculară pentru persoane de toate vârstele. Nu am văzut niciodată corpul meu să răspundă atât de bine la exerciții, și eram uimită. Am realizat că nimeni nu a construit un brand în jurul conceptului de Pilates, așa că am decis să renunț la funcția de CEO al organizației nonprofit și să mă concentrez pe lansarea unui startup de Pilates. După ce am construit Back on My Feet într-o organizație cu un buget operațional de 6,5 milioane de dolari, am decis să fac altceva. Știam că am deprins abilitățile de leadership și de afaceri necesare pentru o astfel de întreprindere. CO—: De unde ai obținut capitalul pentru startup? AM: Am investit toate cele 175.000 de dolari din economiile personale pentru a lansa Solidcore și am autofinanțat compania după aceea. Nu aveam active și nu credeam că pot obține un credit bancar sau strânge capital de risc. Am folosit banii pentru a plăti chiria pentru primul meu studio de fitness din Washington D.C. și apoi am angajat și instruit instructori, am închiriat echipamente de sală și am început marketingul afacerii. Am ales D.C. deoarece era o piață cu puțină competiție din partea altor studio de fitness. Am dezvoltat un plan operațional care putea fi replicat de la o piață la alta, care includea modul de a instrui și angaja talent, a recruta clienți și a opera fiecare studio în mod profitabil. Dar a fost un act de echilibru; trebuia mereu să fiu cu un pas înainte pentru a mă asigura că afacerea este pe drumul cel bun. Anne Mahlum, Fondator și fost CEO al Solidcore CO—: Cum ai făcut marketing pentru afacere și ai câștigat popularitate? AM: M-am concentrat pe construirea unei comunități de entuziaști Pilates de toate vârstele. Din fericire, nu exista niciun lanț de fitness boutique în D.C., așa că, atunci când am început cursurile, oamenii erau curioși și veneau din prima zi. Au răspândit repede vestea despre antrenament, iar popularitatea noastră a crescut. Am făcut marketing la nivel de bază. Am distribuit pliante despre studio-ul meu la evenimente locale de alergare, am cumpărat un stand la triatlonul din D.C. și am demonstrat cum funcționează exercițiul Pilates. Oamenii erau uimiți. Am folosit, de asemenea, influenceri și media locală pentru a câștiga expunere. În doar cinci luni am deschis un al doilea studio în D.C. În primul an am realizat profituri de 50% - aproximativ 2 milioane de dolari în venituri. Am folosit acești bani pentru a-mi cumpăra prima casă și am reinvestit bani în afacere pentru a deschide mai multe studii și a mă extinde. În termen de doi ani de la lansarea afacerii, aveam 10 studii. CO—: Categoria de fitness este aglomerată cu mulți mari concurenți. Cum ai reușit să îți definești nișa și să îți crești brandul? AM: Timpul nu putea fi mai perfect. Era începutul spațiilor mici de antrenament comparativ cu studiourile de fitness de mari dimensiuni. Clienții mei au iubit rezultatele obținute de la antrenamentele noastre care nu le afectau corpul prin salturi, lovituri și alte exerciții de mare impact. Le-a plăcut, de asemenea, atenția personalizată pe care o primeau de la instructori care trebuiau să știe numele și obiectivele fiecărui student din clasă. Drept rezultat, nu se puteau opri din a vorbi despre noi cu prietenii lor, iar zvonurile au fost instrumentul nostru de marketing. A fost sosul nostru magic. CO—: Cum ai reușit să faci față expansiunii rapide? AM: A fost un angajament față de viziune. Am ales piețele cu care eram familiarizată, precum Philadelphia, Atlanta și Bismarck, Dakota de Nord, prin munca mea la Back on My Feet, și am apelat la investitori de capital privat pentru a finanța expansiunea. În noiembrie 2017, am strâns 18 milioane de dolari - 6 milioane le-am primit din vânzarea unei părți din acțiunile mele - restul i-am reinvestit în afacere. Ne-am extins la 27 de locații. Am dezvoltat un plan operațional care putea fi replicat de la o piață la alta, care includea modul de a instrui și angaja talent, a recruta clienți și a opera fiecare studio într-un mod profitabil. Dar a fost un act de echilibru; trebuia mereu să fiu cu un pas înainte pentru a mă asigura că afacerea este pe drumul cel bun. Odată cu pandemia care a lovit în februarie 2021, am strâns 50 de milioane de dolari în capital privat de la VMG, ceea ce a ajutat compania să depășească închiderile. Am așteptat până când economia s-a normalizat înainte de a căuta să vând afacerea. [Citiți mai multe: 3 investitori demistifică de ce unele startup-uri câștigă fonduri] CO—: De ce ai decis să nu îți fransizezi conceptul? AM: Am decis să nu fransizez deoarece economia noastră era prea bună la nivel corporatist. Costurile noastre de capital au fost foarte scăzute și marjele noastre au fost ridicate. Am realizat recuperarea rapidă a investițiilor noastre. Am considerat că fransizarea ar fi mai complicată și nu ar avea sens. CO—: Descrie provocările cu care te-ai confruntat ca antreprenoare femeie. AM: Nu am privit niciun obstacol ca pe o provocare, ci ca pe o oportunitate. M-am concentrat pe toate lucrurile care s-au dovedit a fi eficiente. M-am concentrat pe personalitatea mea, abilitățile de leadership și pe cunoașterea cifrelor mele. Asta m-a ajutat să câștig investitori. Mulți femei vor să fie agreabile și sunt îngrijorate că toată lumea le-ar putea plăcea. Asta este imposibil. Demonstrarea priceperii tale antreprenoriale și modul în care atingi obiectivele de afaceri este ceea ce impresionează investitorii și duce la succes. CO—: Cum ai reușit să atragi un cumpărător corporativ dispus să plătească aproape 90 de milioane de dolari pentru compania ta? AM: Am angajat Piper Sandler, o bancă de investiții, pentru a găsi un cumpărător. Ne-am concentrat pe povestea despre economia afacerii și marjele de profit pe care le avea fiecare studio. Afacerea era atractivă având în vedere că avea o traiectorie de creștere bună cu randamente sănătoase. [Citiți mai multe: De ce Google, Amazon și alte afaceri lansează programe de accelerator pentru a ajuta startup-urile conduse de femei] CO—: Cum ai răsplătit angajații tăi printr-un fond de stimulente? AM: Am înființat un fond de stimulente în 2018 pentru angajații Solidcore. Fără ei, compania nu ar avea valoare și am vrut să mă asigur că sunt răsplătiți. Toți angajații cu normă întreagă care au lucrat pentru Solidcore timp de un an sau mai mult au primit o parte din veniturile din vânzare. CO—: Acum că ești o succes financiar, care sunt obiectivele tale pentru viitor? AM: În prezent, vreau să fiu activă fizic și să mă concentrez pe familia și prietenii mei. Am muncit neobosit timp de 17 ani și acum vreau să îmi iau timp să am spațiu și să mă bucur de viața mea. Mă concentrez de asemenea pe cariera mea de vorbitor și intenționez să scriu o carte. CO—: Ce sfat ai da altor femei care se gândesc să lanseze o afacere în mediul economic de astăzi? AM: În primul rând, asigurați-vă că vă bazați pe voi înșivă și pe cine sunteți. Abilitățile și talentele dumneavoastră ar trebui să se potrivească cu ceea ce doriți să realizați ca antreprenor. În al doilea rând, fiți autentic și respectați-vă valorile. În al treilea rând, știți care este țelul vostru final. Fiecare decizie pe care o faceți trebuie să fie steaua voastră polară. CO— își propune să vă aducă inspirație de la experți respectați. Cu toate acestea, înainte de a lua orice decizie de afaceri, ar trebui să consultați un profesionist care vă poate consilia în funcție de situația dumneavoastră individuală. CO— este dedicată ajutorului pentru a începe, rula și crește micile afaceri. Aflați mai multe despre beneficiile membrilor afacerilor mici în Camera de Comerț a SUA, aici. Sunteți interesat de un membru mic al afacerii? Aflați cum Camera de Comerț a SUA poate ajuta compania dumneavoastră să crească și să prospere în mediul de afaceri în continuă schimbare de astăzi. Conectați-vă cu echipa noastră pentru a afla cum un membru mic al afacerii poate beneficia liniile dumneavoastră de bază și vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele.
Sursa