Când te gândești la moda masculină pariziană, ai putea avea în minte case de lux, costume rafinate și cele mai fine accesorii, toate cu un preț pe măsură. Dar departe de piața de lux — care continuă să înfrunte provocări pe măsură ce cumpărătorii reduc cheltuielile — există o marcă contemporană de îmbrăcăminte masculină pariziană care se abate liniștit de la tendințele industriei. Intră Lafaurie, o afacere artistică de îmbrăcăminte masculină direct la consumator (DTC) condusă de frații Théo (31) și Pablo (24) Lafaurie, care și-a deschis cea de-a 14-a magazin în Franța săptămâna trecută, pe rue Vieille du Temple în Marais. Magazinul, care este prima dată când cei doi au selectat un spațiu în stil galeria, marchează un nou capitol pentru marcă, pe măsură ce continuă să se extindă acasă și în străinătate. Cu prețuri contemporane (de la 100 € pentru o cămașă din bumbac până la 650 € pentru o jachetă din piele de rață), Lafaurie își găsește nișa ca un jucător premium, mai accesibil în îmbrăcămintea masculină. Și pare să fie unul dintre câștigători pe măsură ce consumatorii de modă masculină se îndepărtează de cheltuielile de lux și caută haine de înaltă calitate, cu prețuri mai rezonabile, alături de mărci europene contemporane precum Ami Paris, Our Legacy sau Mfpen. Între Zara și H&M pe străzile din Paris, cum ar fi Champs-Élysées și buticurile de lux de pe rue Saint Honoré sau Avenue Montaigne, erau foarte puține buticuri contemporane sau independente care să servească clientul premium, spune Pablo. "Când am preluat [de la tatăl lor Pierre, după ce a murit în 2018], piața din Paris era complet bipolară între lux și moda rapidă. Vroiam să fim undeva la mijloc, în ceea ce numim 'lux inteligent'." Fondată de Pierre în 1991, Lafaurie a fost, inițial, o serie de mici magazine multi-brand curate în Paris, având o mică colecție de piese Lafaurie alături de alte mărci pariziene. "Când am preluat, nu era cu adevărat o marcă. Era mai comercială," spune Théo, vorbind pe Zoom din sediul mărcii din cartierul Saint Germain, având un profil înalt și artistic. "Dar când tatăl nostru a murit, am decis să o transformăm într-un lucru de sine stătător." Acest lucru a însemnat că s-a concentrat pe marca sa, dezvoltând un nou limbaj creativ aprofundat în comunitatea artistică, cu fotografie elevată, colaborări cu artiști și magazine în stil galerie; lansând comerț electronic pentru a ținti un consumator internațional și investind în tehnologie în spate pentru a accelera expansiunea. Pablo și Théo Lafaurie se bazează pe rețeaua de furnizori europeni și nord-africani loiali, stabilită de tatăl lor pentru a produce îmbrăcăminte de înaltă calitate la un cost mai mic. Când vine vorba de infrastructură, Lafaurie avea o bază solidă. În cei 30 de ani de activitate, tatăl lor deschisese șapte magazine în Paris. Și pentru a produce îmbrăcăminte, Pierre stabilise o rețea loială de artizani, inclusiv un furnizor italian de tricotaje, un furnizor portughez de jerseuri și alte fabrici din Estonia, România și Maroc. "A fost ca o scurtătură, având această [infrastructură]," spune Théo. "De acolo, am putut construi marca pe care ne-o doream cu adevărat." Cheia este poziționarea. "Lucrând direct cu furnizorii, am putut avea un raport foarte bun între preț, stil și calitate," adaugă Pablo. Deși gama este largă, majoritatea articolelor, inclusiv piesa de bază a mărcii, jacheta de pictor din bumbac, sunt sub 300 €. Tatăl lor construise o rețea solidă de furnizare, iar vânzările au crescut din 2010 până în 2014. Cu toate acestea, în 2018, Théo și Pablo au moștenit o marcă care întâmpina unele vânturi severe, cu o concurență acerbă din partea mărcilor DTC online și a noilor mărci contemporane de îmbrăcăminte masculină și streetwear. Sub conducerea fraților, Lafaurie a revenit la creștere din 2018 până în 2020, cu venituri anuale aproape de 4 milioane de euro chiar înainte de debutul pandemiei în 2020. Ca mulți alții, afacerea a fost afectată în timpul Covid, dar a recidivat de atunci, cu veniturile din 2024 de aproximativ 8 milioane de euro, în creștere cu 20 de procente față de anul anterior. Se estimează că afacerea va crește cu încă 25 la sută până în 2025. În timp ce mărcile de lux și grupurile continuă să se confrunte cu pierderi și consumatorii reduc, în general, cheltuielile, este o traiectorie impresionantă. Théo și Pablo proiectează toate piesele Lafaurie în vechea atelier de abajururi a bunicii lor din Saint Germain. Aceste rădăcini informează stilul artistic Rive Gauche al Lafaurie, concentrat pe îmbrăcămintea de zi cu zi cu o „întorsătură creativă” în ceea ce privește țesătura sau culoarea, spune Théo. De exemplu, în această vară, au creat jacheta lor de pictor semnătură, dar cu o spălare diferită de denim pe fiecare parte și cu nasturi diferiți, nepotriviți. Alte răsturnări ar putea include un model subtil aplicat pe o cămașă clasică. "Dezvoltăm propriile noastre modele și imprimeuri pe care le desenăm în studioul nostru. Așadar, pot fi aceste lucruri mici care fac diferența," adaugă Théo. Această abordare rău în concordanță cu tendințele generale din îmbrăcămintea masculină, pe măsură ce consumatorii continuă să se îndepărteze de bogatul logo, de luxul zgomotos al boom-ului streetwear pre-pandemic, iar consumatorii de modă masculină se concentrează mai mult ca niciodată asupra designului, calității, fabricării și potrivirii, cu mici semnături de design pentru a oferi un sentiment de „dacă știi, știi”. "Suntem cu adevărat influențați de modul în care sunt îmbrăcați artiștii. Ideea este că facem ceva numit îmbrăcăminte alternativă. Nu este un costumat formal. Este jachete necontrolate cu pantaloni asortați: un uniformă pe care o poți purta la un eveniment de seară sau în atelierul sau studioul tău. Ne place această dualitate," spune Théo. Clienții creativi constituie cea mai mare parte a bazei de consumatori Lafaurie, inclusiv editori, artiști, galerii, autori și cineaști. Magazinele Lafaurie au 20 la sută din produse păstrate și 80 la sută noutăți, pentru a continua să încurajeze clienții să revină și să exploreze noi culori, modele sau „întorsături creative” pe stilurile preferate. Când vine vorba de tendințele îmbrăcămintei masculine, duo-ul Lafaurie explică că baza lor de consumatori caută din ce în ce mai mult designuri mai casual și siluete relaxate. Dar experimentează, de asemenea, mai mult ca niciodată cu culori și modele. "De aceea, în magazinele noastre avem 20 la sută din piese fără vârstă și 80 la sută noutăți în fiecare an," spune Théo. "Consumatorii continuă să revină la noi pentru aceeași siluetă în culori diferite." După ce au investit în expansiunea internațională prin digital, comerțul electronic reprezintă acum 25 la sută din afacere. Și peste jumătate din aceste venituri provin din SUA, reprezentând o oportunitate uriașă de creștere, dar și un risc major pentru marcă, având în vedere posibilele tarife de import din SUA propuse de președintele Trump. Veniturile Lafaurie din SUA au crescut cu 50 la sută în 2024. Așadar, ca multe mărci europene cu baze de utilizatori americani puternice, își țin respirația pentru termenul limită de decizie privind tarifele pe 5 mai. Dar sunt în continuare încrezători în potențialul de creștere al afacerii din SUA. "Nimic nu este decis deocamdată. [Așteptăm] cele 90 de zile [până se va ajunge la o decizie]. Dar suntem încrezători. Avem cu adevărat o bază de clienți din SUA dedicată și loială," spune Pablo. "Desigur, dacă trebuie să ne adaptăm structura logistică, dacă trebuie să ne adaptăm dintr-o perspectivă operațională, vom face ceea ce trebuie să facem. Dar vom continua să investim pe piața din SUA, deoarece piața din SUA crește atât de bine pentru noi. Vom face alegerea atunci când deciziile finale sunt luate de administrația americană." Ceea ce se spune, ei analizează, de asemenea, noi piețe, în contextul climatului socio-politic, pentru a încerca să găsească noi căi de creștere, în cazul în care tarifele din SUA ajung să fie mari și afectează profiturile. "Începem să ne uităm la Asia, pentru a echilibra afacerile noastre internaționale puțin," explică Théo. Planul este de a organiza un pop-up în New York anul viitor, pentru a testa retailul fizic în SUA, dar Lafaurie va consolida, de asemenea, un parteneriat de retail nedivulgat în magazinele de departament din Asia-Pacific. "Vom deschide mai multe magazine și vom fi prezenți în mai multe magazine de departament," spune Théo. "Dar fără a merge peste tot dintr-o dată," adaugă Théo. Rețeaua de magazine Lafaurie, care cuprinde 14 magazine, include șase magazine în Paris și șapte în orașe franceze, inclusiv Toulouse, Bordeaux, Montpellier și Lille. Dar marca plănuiește să își extindă amprenta de retail fizic și în anii următori, explică frații. Noul magazin din Marais este prima dată când simt că designul magazinului este "total aliniat cu direcția în care doresc să ducă marca." Proiectat cu prietenul lor, arhitectul Corto Boutan de la Corto Architects, locația de pe Vieille du Temple este un omagiu adus rădăcinilor din anii 90 ale mărcii cu un design minimalist. Magazinul va vinde cărți de artă vintage despre Picasso, Calder, Kandinsky sau ediții ale revistei vintage Egoïste. Și pe pereți, la fiecare șase luni, frații vor prezenta un artist pe care îl adoră. Pentru deschiderea acestuia, este o pictură a artistului francez Jacques Soisson, pe care oamenii o pot cumpăra. "Există, de asemenea, obiecte care reprezintă istoria noastră, cu poze mici ale familiei noastre; cărțile de vizită de la afacerea bunicii noastre [de abajururi]," spune Théo. "Am vrut să avem un fel de galerie de artă, și în același timp să dezvoltăm toate produsele și colecțiile noastre. Așa că acesta este cu adevărat primul magazin, să zicem că este în același timp clasic, atemporal, dar în același timp creativ și artistic, care reflectă filozofia noastră de design. Vrem să implementăm asta în toate magazinele noastre." În altă parte, marca a achiziționat un nou spațiu în Paris pentru evenimentele mărcii, expoziții și sesiuni foto, pentru a ajuta la creșterea conexiunilor mai puternice cu scena artistică pariziană, adaugă Théo. "Este un spațiu hibrid, un ecosistem pentru industriile creative, care ne permite să vorbim prin Lafaurie și să ne conectăm cu oamenii." Sub suprafața magazinelor lor curate, artistice și a designurilor contemporane, duo-ul investește, de asemenea, masiv în tehnologie pentru a susține afacerea și a simplifica procesele pentru echipa lor de 50 de persoane. "Când totul este imprevizibil, trebuie să ne bazăm pe cele mai bune tehnologii," spune Pablo. Acest lucru înseamnă construirea unui sistem de operare pentru brand, alimentat de AI proprietar, pentru a automatiza tot ce este posibil, de la sarcini administrative, cum ar fi completarea Google Sheets pentru furnizori. Pentru a continua traiectoria de creștere, este vorba despre echilibrarea creativității cu comercialul, adaugă Pablo. "Lafaurie este o marcă creativă, dar și o marcă cu o abordare industrială inteligentă, și aceasta este ceea ce încercăm să implementăm. Nu sunt multe mărci în Franța care fac asta.
Sursa