Vestul American a inspirat de-a lungul anilor multe idiomuri, inclusiv 'poți paria pe fermă' și 'prinde taurul de coarne'. Această ultimă expresie are o semnificație specială pentru Tecovas, un retailer de cizme și îmbrăcăminte de stil vestic înființat acum zece ani. În loc să se bazeze pe o singură echipă de venituri, Tecovas împuternicește toate departamentele sale să contribuie la generarea veniturilor, de la marketing la finanțe corporative. Krista Dalton, CMO-ul Tecovas, subliniază că echipa de marketing trebuie să se perceapă ca parte a structurii mai largi a companiei, aliniindu-se strâns cu finanțele pentru a asigura coeziunea în atingerea obiectivelor de venituri.
Tecovas a utilizat inteligent platforme precum TikTok pentru a îmbunătăți recunoașterea mărcii. Colaborând cu influenceri din întreaga țară, marca a reușit să strângă milioane de vizualizări pe conținutul său promoțional. În plus, parteneriatul său cu emisiunea TV Yellowstone a dus la un trafic semnificativ pe site-ul său, cu o creștere după publicitatea targetată în timpul celui de-al cincilea sezon al emisiunii. Această branding strategică a condus Tecovas să se transforme dintr-un model direct către consumator (DTC) în expansiunea locațiilor fizice în centre tradiționale și neobișnuite de piață, semnalizând ambiții agresive de creștere în contextul unei tendințe înfloritoare a îmbrăcămintei de stil vestic.
În ciuda popularității curente a modei vestice, Dalton clarifică faptul că strategia de retail a Tecovas nu este determinată doar de tendințe. În schimb, compania se bazează pe o analiză extinsă a datelor pentru a-și informa deciziile de creștere, asigurându-se că satisfice cerințele publicului său central fără a-i aliena. Prin deschiderea magazinelor, Tecovas își propune să creeze o relație simbiotică între cumpărarea fizică și cea online, ceea ce cred că beneficiază în cele din urmă experiența clientului și îmbunătățește performanța vânzărilor globale.