Pampers Kudos sunt dotate cu o căptușeală 100% bumbac, care atrage părinții ce caută soluții naturale pentru produsele destinate copiilor. De ce este important: Piața pampersilor din SUA a avut un total estimat la 7,97 miliarde de dolari în 2024 și se preconizează că va crește cu un ritm de 2,42% anual, conform cercetărilor Statista. Găsirea pampersilor ecologici a devenit din ce în ce mai importantă pentru părinții mileniali în ultimii ani, ceea ce a determinat mai multe inovații de produse atât din partea startup-urilor, cât și a brandurilor naționale.
Kudos, brandul DTC (direct-to-consumer) lansat în 2021, are o căptușeală din bumbac 100% - un factor cheie care îl diferențiază și care a ajutat marca să ajungă pe rafturile Target. Alegerea pampersilor potriviți poate fi una dintre cele mai dificile decizii pentru părinții de nou-născuți și sugari. Părinții nu iau în considerare doar confortul și sănătatea copilului, ci și performanța pampersului și impactul său asupra mediului.
Într-adevăr, gătirea pampersilor ecologici a devenit din ce în ce mai relevantă pentru părinți în ultimii ani, determinând o serie de inovații de produse atât din partea startup-urilor, cât și din partea marilor branduri. Printre aceste branduri se numără Kudos, fondat de Amrita Saigal, un fost inginer Procter & Gamble și absolvent al Institutului de Tehnologie din Massachusetts. Ea a creat pampersii Kudos ca un produs care caută să minimizeze impactul negativ asupra mediului și să ofere o alternativă mai naturală pentru părinți, lăudându-se cu căptușelile sale din bumbac 100%.
Brandul, care s-a extins și într-o linie de șervețele, a primit un impuls semnificativ după apariția din 2023 pe Shark Tank, unde a obținut investiții de la Gwyneth Paltrow și Mark Cuban. De atunci, a strâns alți 3 milioane de dolari dintr-un grup de fonduri de capital de risc. A obținut, de asemenea, un alt mare impuls de la retailerul Target, care a lansat brandul anul trecut în 375 de magazine din întreaga țară și l-a făcut disponibil pe site-ul său.
Kudos beneficiază de informații din lansarea DTC. Lansarea ca brand DTC a ajutat Kudos să adune multe feedback-uri de la utilizatorii produsului, a spus Moira Finicane, șefa de marketing la Kudos și unul dintre primii săi angajați. Compania a stabilit un panou de consultanți consumatori de la început și Kudos a consultat cu ei o gamă variată de teme legate de achizițiile de pampers, de la ambalare la branduri preferate și obiceiuri de cumpărare.
„Consumatorii erau cel mai îngrijorați de părțile pampersului care intrau în contact cu pielea bebelușului”, a spus ea. Publicul principal țintă al Kudos, mamele mileniale, caută din ce în ce mai mult produse considerate mai bune pentru sănătatea lor și mai bune pentru mediu. Brandul este „hyper-focused” pe această misiune în ceea ce privește contactul cu pielea bebelușului, a declarat Finicane.
O altă constatare importantă a fost că acești consumatori principali tend to conduct extensive research before making a purchase. That led the company to take what she described as an “educational approach” to marketing the brand, with a focus on content that explains the benefits and an effort to present that content across the right platforms. That included extensive collaboration with the eco-friendly mom community on Instagram.
Diferentiind în piața de 7,97 miliarde de dolari din SUA. Piața totală de pampers din SUA este estimată la 7,97 miliarde de dolari pentru 2024 și se preconizează că va crește cu un ritm de 2,42% anual, conform cercetărilor Statista. Kimberly-Clark, proprietarul brandului de pampers Huggies, și Procter & Gamble, care deține Pampers,, reprezintă împreună aproximativ 75% din vânzările de pampers în Statele Unite. Mărcile private reprezintă un alt 16%-18% și alte branduri, inclusiv Kudos, Dyper și Hello Bello, au doar 3-4% dar își cresc cota pieței în general într-o piață de pampers relativ stagnantă.
Dar există o latură optimistă. “Statele Unite experimentează o tendință crescândă în opțiunile ecologice de pampers pentru bebeluși, alimentată de cererea tot mai mare a consumatorilor pentru produse sustenabile”, a concluzionat raportul Statista. În plus, pandemia a amplificat îngrijorările părinților cu privire la sănătatea copiilor lor și a crescut cererea de transparență, conform Euromonitor.
După câțiva ani de dezvoltare a afacerii și rafinarea brandului prin vânzări directe consumatorilor, Kudos a atras atenția unui cumpărător Target la un târg comercial. Deși acel cumpărător nu era responsabil pentru categoria pampers, ei au transmis mesajul persoanelor potrivite de la Target, iar ambele companii au realizat că Kudos ar putea satisface o nevoie neacoperită pentru cumpărătorii Target.
“Pampersii sunt o piață foarte saturată”, a spus ea. “Dar [Target] a recunoscut spațiul alb [ecologic] pentru că sunt la fel de obsedați de consumatori, în același mod în care suntem noi.” Target caută de asemenea să celebreze părinții și parentingul, a declarat Finicane, ceea ce se aliniază de asemenea cu ethosul brandului Kudos. De fapt, numele companiei – un sinonim pentru “aplaudă” sau “aprecie” – este menit să răsplătească părinții pentru eforturile lor.
Kudos a făcut câteva ajustări în tranziția sa de la DTC la retail pe rafturile Target, inclusiv schimbări în ambalaj. Kudos a realizat că ambalajul va trebui să spună cât mai mult din poveste pe cât posibil în timpul unei priviri rapide de către cumpărătorii care trec pe lângă. “Am știut că avem o oportunitate importantă de a atrage atenția oaspeților pe raft, așa că am fost foarte deliberate în ceea ce privește ambalajul pe care l-am adus, atât în domeniul mesajului, cât și în design,” a spus Finicane.
Sutele de cutii anunță în litere mari roșii că produsul din interior este “pampers din bumbac 100%. Nu plastic.” Cu câteva sfaturi de la Target, Kudos a decis de asemenea să se concentreze pe o singură culoare în designul ambalajului. Ofertele Target și DTC se completează reciproc, a explicat Finicane, permițând abonaților să folosească Target pentru achiziții de completare, de exemplu.
Kudos oferă de asemenea un pachet de trei șervețele de înaltă calitate, durabile și se gândesc la extinderea liniei lor de produse pentru a include pantaloni pentru antrenament, a spus Finicane. Între timp, Kudos se concentrează de asemenea pe asigurarea că poate face față cererii puternice pe care lansarea Target a generat-o. “Suntem încântați de succes și de reacția oaspeților la Kudos pe care am văzut-o la Target”, a spus Finicane.