O femeie din Brisbane are o idee "iresponsabilă" care o ține pe cale să câștige 8 milioane de dolari în acest an cu gama sa de costume de baie sustenabile.
Amber Boyers știa cum este să te simți "vulnerabil pe jumătate nud" pe plajă într-un costum de baie și voia să abordeze această problemă, dar mileniala era, de asemenea, disperată să găsească costume de baie care să fie sustenabile. Înapoi, în 2016, își conducea propriul cont de modă sustenabilă pe Instagram, unde împărtășea diverse branduri și țesături, dar s-a simțit lipsită de inspirație când venea vorba de costumele de baie sustenabile.
Câteva zile mai târziu, dna Boyers a început să se gândească la designuri care erau mai mult decât simple "piese de țesătură de purtat pe plajă". Într-o lovitură bună de noroc, un email a ajuns în inbox-ul ei de la universitate, anunțând o competiție de câștigat 2000 de dolari pentru afaceri care implicau binele social. A câștigat competiția și, cu 2000 de dolari adăugați din economiile ei, a lansat rapid afacerea numită Baiia Swimwear.
"Pentru a câștiga cei 2000 de dolari, a trebuit să dovedesc că am oficializat afacerea, așa că a trebuit să construiesc un site web și am făcut fotografii cu mine în costume de baie, deoarece nu aveam bani," le-a spus ea celor de la news.com.au. "Asta a dat viață afacerii, dar am vrut să aduc pe piață ceva ce nu exista deja: o marcă dorită, dar cu piese funcționale, mai mult decât simple piese de țesătură de purtat pe plajă." Acest lucru a determinat-o pe acum 28 de ani să investească toți banii din cele trei locuri de muncă pe care le avea la vremea respectivă în noua marcă, în afară de a acoperi esențialele, precum chiria.
Dar nu a fost un succes instantaneu pentru dna Boyers, care primea emailuri de la potențiali clienți care îi spuneau că, deși le plăcea marca, nu apreciau cu adevărat produsele. "A fost bine, deoarece având această marcă și clienții fiind vocali, a deschis oportunități de a avea conversații despre ce vor să poarte, cum vor să se simtă și ce îi îngrijorează cel mai mult," a spus ea. "Cred că, în cazul costumelor de baie, este strâns legat de încredere și simți că trebuie să ai permisiunea să te arăți pe jumătate nud pe plajă, și am crezut că trebuie să găsesc o modalitate de a face pe cineva confortabil să poarte un costum de baie."
Dna Boyers a spus că se simțea că avea o "figură băiețoasă" și nu "multe forme feminine", dar purta mereu o rochie peste jumătate pentru a se simți sexy. Aceasta a fost originile ideii pentru produsul principal al Baiia Swimwear, deși admite că a venit ca o "greșeală". Se uita la un costum de baie reversibil care putea fi, de asemenea, interschimbabil pentru a crea piese "unice" – ceva ce putea fi purtat în opt moduri diferite. Dar nu a fost până când a tăiat prototipul ei că a văzut puterea unui costum de baie care putea fi purtat pe diferite forme ale corpului.
O mare campanie de marketing pe Facebook a ajutat brandul să crească, iar primul angajat a fost angajat în 2019. Baiia Swimwear se concentrează pe designuri în stil wrap care complimentează formele și frumusețea naturale. Multe piese sunt reversibile, făcându-le foarte funcționale.
La mijlocul anului trecut, Baiia Swimwear a introdus un nou costum de baie wrap, care este acum noul produs principal al brandului, cu un număr impresionant de 40.000 de produse deja vândute. Femeia din Brisbane a spus că, deși îi place să experimenteze cu culori și imprimeuri îndrăznețe, negru rămâne cea mai populară culoare. "Asta a fost cum a început afacerea, cu costume de baie îndrăznețe, amuzante și experimentale," a spus ea. "Dar din nou, având conversații și analizând datele, cred că cerând unei femei să iasă în evidență – și unele nu au ieșit încrezătoare de ani sau decenii – și acum simt că sunt sexy sau încrezătoare, este o mare provocare să ieși într-un costum de baie cu imprimeuri îndrăznețe care sunt evidente. Așa că imprimeurile subtile, clasice și atemporale - acelea sunt cele mai vândute."
Aceasta include un costum de baie cu dungi negre și cafeniu și un imprimeu de zebră care este reversibil cu doar negru simplu. Deși produsele nu au fost proiectate inițial pentru acest public țintă, costumele de baie ale dnei Boyers au găsit, de asemenea, popularitate și în rândul celor care au suferit o mastectomie sau pentru mamele care au nevoie de confort suplimentar în timp ce alăptează. Ea oferă servicii de ajustare pentru costumele de baie Baiia, unde femeile sunt despăgubite financiar într-o anumită măsură.
De când a fost fondată Baiia Swimwear, a vândut de asemenea 32.500 de wrap suits și 12.500 de alte articole, cum ar fi saronguri. Afacerea este pe drumul cel bun să genereze 8 milioane de dolari în venituri în acest an calendaristic. "Cred că atunci când nu atingi acele numere te uiți la ele și te întrebi cum ai putea vreodată să ajungi acolo. Dar totul se întâmplă atât de repede încât nu ai un moment ca să se așeze praful," a spus dna Boyers.
"E vorba despre crearea următorului cel mai bun produs. Așa că atunci când te așezi și realizezi de unde ai venit și cum ai creat o afacere și ai permis echipei tale să aibă oportunități sau să revină înapoi familiei tale sau să susții persoanele care contează pentru tine - asta înseamnă pentru mine suma de bani. "Se simte ireal. Nu credeam că voi ajunge la momentul acesta atât de repede, dar se simte destul de tare." Dna Boyers a spus că a avut noroc să nu aibă magazine fizice, pentru că atunci când pandemia a lovit inițial, a fost cumva "apocaliptic" timp de o săptămână.
"Nimeni nu cumpăra nimic, dar eu am continuat și, ca toți ceilalți, am văzut că consumatorii au devenit sălbatici în termenii comportamentului de consum deoarece nu puteau cheltui bani pe călătorii sau să meargă în magazine," a adăugat ea. "Sunt în afacerea de a face femeile să se simtă încrezătoare și sexy și trebuie să te simți mereu așa, indiferent de ceea ce se întâmplă în lume și să putem livra produse când oamenii au avut cea mai mare nevoie - ne-a permis să ne catapultăm și să decolăm, pentru care sunt recunoscătoare."
Ea a început să obțină profit în 2019. Baiia Swimwear oferă, de asemenea, îmbrăcăminte de plajă, cum ar fi saronguri. Baiia Swimwear a fost de asemenea "profund" implicată în unele rochii, în timp ce vinde îmbrăcăminte de plajă, cum ar fi saronguri și fuste. "Credințele mele fundamentale sunt că, dacă luăm resurse, trebuie să ne folosim maxim resursele și materialele, așa că nu poate fi o piesă care să fie purtată doar o zi. Trebuie să fie purtată timp de ani și să fie construită să reziste," a adăugat ea.
Dna Boyers a petrecut o parte din copilăria ei crescând în Insulele Solomon, înconjurată de natură și acum îi pare "dureroasă dacă mediul este în suferință" - ceea ce îi îndreaptă misiunea pentru sustenabilitate. Crede că generația ei a fost una dintre primele care a fost crescută să fie mai conștientă de lucruri precum consumul de apă, distrugerea mediului și schimbările climatice, adăugând că tratează mediul ca fiind "totul și nimic".
Antreprenoarea tânără a fost întotdeauna interesată de afaceri - și neavând mulți bani crescând - a văzut aceasta ca pe o oportunitate de a face bani și de a-și lua "soarta" în propriile mâini. La momentul la care a lansat afacerea, avea trei locuri de muncă - lucrând cu jumătate de normă la brandul de modă Cue, precum și la Body Shop, împreună cu rolul de manager de marketing al unei mici afaceri care vindea produse ecologice pentru acasă.
"Mi-a oferit o bună înțelegere a afacerii. Oamenii cumpărau de la Cue, deoarece era un brand de modă etic sau producea articole în Australia, și m-a expus și educat în jurul țesăturilor bine construite," a spus ea. "Îmi plăcea să cunosc povestea Body Shop-ului și descrierea despre afacerea care se concentra pe binele social atât de devreme în anii 1980 și, ca manager de marketing, am învățat cum să vând un produs online. Nu aveam prea mult timp pentru mine."
De fapt, dna Boyers a muncit din greu încă de la șase ani, vânzând bijuterii, înainte de a obține un loc de muncă "ilegal" când avea doar 12 ani, lucrând la un restaurant turcesc în nopțile de vineri și sâmbătă pentru 10 dolari pe oră. A trecut să lucreze pentru o companie de curățenie la 15 ani, curățând birouri înainte de școală și de asemenea a avut un loc de muncă la Subway.
"Am muncit întotdeauna. Am ajuns într-un punct în care am atribuit o mare parte din valoarea de sine productivității și nu mă simt în siguranță dacă nu sunt productivă," a explicat ea. "Dar am angajat un manager de operațiuni și acum pot să mă retrag. Există atât de multe lucruri pe care vreau să le fac și idei grozave și produse pe care vreau să le ofer femeilor, dar nu pot face asta acum. Sunt pe punctul de epuizare dacă nu mi-am umplut propriul pahar. "O să mă retrag un pic și să mă inspir din nou.