Brandurile de încălțăminte de recuperare, populare de mult timp printre sportivi precum alergătorii și jucătorii de baschet, își ajustează mesajele pentru a se adapta mai bine la mase și pentru a crește educația în jurul produselor lor.
Încălțămintea de recuperare, cunoscută și ca încălțăminte post-antrenament sau post-activitate, este un tip de încălțăminte proiectat pentru a ajuta corpul să se recupereze după exerciții intense. Pantofii de recuperare au adesea un plus de amortizare și materiale respirabile care ajută la sprijinirea picioarelor și gleznelor și permit mușchilor să se relaxeze. Aceștia sunt uneori folosiți pentru ameliorarea fascitei plantare și a altor afecțiuni. Și, spre deosebire de încălțămintea de performanță, încălțămintea de recuperare este cea mai frecvent purtată după — dar nu în timpul — unui antrenament.
Așa cum a spus Darren Brown, șeful de marketing al brandului de încălțăminte OOFOS, încălțămintea de recuperare este „pentru celelalte 22 de ore ale zilei când vrei ca corpul tău să fie în cea mai bună formă.” Încălțămintea de recuperare este acum purtată de branduri mari, inclusiv Nike și Hoka, și a devenit o alegere preferată pentru sportivii care își bat recordurile.
Cu toate acestea, termenul „încălțăminte de recuperare” rămâne relativ necunoscut pentru mulți consumatori obișnuiți. Totuși, într-o tendință care a început în timpul pandemiei, consumatorii caută încălțăminte confortabile și de sprijin, iar încălțămintea de recuperare se potrivește cu această cerință. Pentru a ajunge la mai mulți oameni, brandurile de încălțăminte de recuperare își ajusteză adesea modul în care discută și promovează produsele pentru a ajuta la aducerea acestora în mainstream.
Un astfel de brand de încălțăminte de recuperare este OOFOS, care a fost lansat în 2010. Pantofii OOFOS oferă suport pentru arc și absorb impactul, în loc să propulseze corpul înainte. OOFOS folosește un spumă proprietară, pe care a aplicat-o mai întâi la sandale și flip-flops, înainte de a se extinde la adidași. Cu toate acestea, pantofii săi cu vârful închis arată similar cu alte tipuri de încălțăminte sportivă de pe piață, ceea ce poate face dificilă explicarea diferenței pentru consumatorii obișnuiți, a spus Brown.
Pentru a ajuta cu acest aspect, OOFOS a încercat să aducă încălțămintea sa pe cât mai multe picioare posibil prin demonstrații la evenimente precum conferințe medicale. A prezentat pantofii săi fizioterapeuților, podiatriștilor și altor profesioniști medicali care tratează persoanele cu fascită plantară și probleme de mobilitate și le-a învățat partenerii de retail cum să răspundă la întrebările despre pantofii săi. OOFOS a participat, de asemenea, la târguri comerciale și a cerut oamenilor să ia o pereche de OOFOS și un pedometru și, literalmente, să „paseze un mile în pantofii lor,” a spus Brown.
„Îți pot spune până devin albastru în față că avem această tehnologie incredibilă și că nu există nimic de genul ăsta pe piață,” a explicat Brown. „Te poți uita la ea și să zici, ‘OK, înțeleg că există date în spate, dar pare marketing.’ Când oamenii își pun produsul nostru pe ei și îl experimentează, aceasta este când [ei] înțeleg pe deplin. Aceasta e momentul în care mințile se schimbă.”
Un alt brand de încălțăminte de recuperare, Kane Footwear, a fost lansat în 2021 și, de asemenea, „face multe educație” pe măsură ce crește, a spus CEO-ul și fondatorul John Gagliardi. Pantofii Kane Footwear folosesc o spumă din trestie de zahăr și au mici găuri pe partea superioară și laterală pentru a permite piciorului să respire și să se extindă. Brandul se adresează în principal sportivilor profesioniști, cum ar fi jucătorii din NBA, și organizează demonstrații la maratoane în New York, Austin și Miami. Recent, totuși, Kane Footwear a observat că produsele sale sunt utilizate în alte medii.
„S-a dezvoltat,” a spus Gagliardi. „Văd o mulțime de părinți purtându-le acum, doar uitându-se la copiii lor jucând sport. Văd oameni purtându-le pe plajă sau folosindu-le ca încălțăminte pentru bărcile. Oamenii le poartă în aeroporturi. … Obținem o adoptare din exterior.”
Kane Footwear — care vinde prin intermediul site-ului său online, precum și prin conturi angro precum Dick’s Sporting Goods — pune acum în valoare aceste alte utilizări în marketingul său. De fapt, a rulat două versiuni diferite ale unui anunț TV difuzat pentru a se adresa a două audiențe diferite. Unul este pentru „sportivul hardcore”, în timp ce celălalt este pentru utilizatorul mai casual, a explicat Gagliardi.
Ca o dovadă a popularității în creștere a brandului, Gagliardi a spus că cele două spoturi publicitare se performează “la fel.” Beth Goldstein, analist de încălțăminte la Circana, a declarat pentru Modern Retail că datele indică faptul că încălțămintea de recuperare începe să prindă avânt. Un sondaj din aprilie 2024 realizat de Circana a arătat că 50% dintre consumatori erau interesați de încălțăminte de recuperare. Dintre aceștia, 67% au spus că au fost atrași de ideea confortului zilnic, în timp ce 45% au menționat recuperarea post-antrenament. Aproape o treime, 32%, au spus că sunt interesați de încălțăminte de recuperare din cauza statului în picioare pentru perioade lungi de timp.
„Există cu siguranță interes pentru ceea ce oferă aceste tipuri de pantofi,” a spus Goldstein. A adăugat că, deși consumatorul tipic poate să nu știe ce înseamnă „încălțăminte de recuperare”, „ei înțeleg confortul.”
„Dacă este comercializată corect pentru diferite audiențe, cred că există potențial de creștere,” a spus Goldstein. „Poate în magazinele de articole sportive, produsele ar putea fi plasate lângă încălțămintea de performanță, dar în alte tipuri de magazine, ar putea fi de sine stătătoare și mesajul ar putea fi diferit.”
În cele din urmă, deși conceptul de încălțăminte de recuperare este încă „foarte, foarte nou pentru consumatori” astăzi, există multe oportunități pe piață, a spus Brown de la OOFOS. „Suntem pe piață de mai bine de un deceniu, dar cred că oamenii încep să înțeleagă, în sfârșit, recuperarea și acest concept mai larg de sănătate și bunăstare și bunăstare holistică,” a spus Brown.