Demi Marchese, fondatoarea și CEO-ul brandului de modă 12th Tribe, și-a început călătoria în 2015 cu doar 800 de dolari. Lucrând inițial în vânzări pentru mama ei în timpul zilei și ambalând comenzi noaptea, nu avea o pregătire formală în modă, dar avea o dorință puternică de a crea ceva unic. Identitatea brandului ei se bazează pe credința că femeile pot stabili propriile reguli și stiluri de viață.
Inspirată de călătoriile sale în 11 țări în timp ce studia în străinătate, Demi a devenit fascinată de exprimarea sinelui prin îmbrăcăminte. A început să culeagă piese vintage unice, iar primul său produs de succes a fost o pereche de șorturi vintage Levi’s, comercializate ca "șortul pe care îl împachetezi atunci când nu știi unde mergi următoare." După ce s-a mutat la Los Angeles, a îmbrăcat tinere pentru Coachella, construind treptat o shop online unde clienții puteau cumpăra look-uri complete.
Cu o investiție inițială de doar 800 de dolari și fără fonduri externe, Demi a operat în principal cu sprijinul familiei și prietenilor. Brandul a văzut un succes rapid, în special în timpul sezonului festivalurilor, când vestea s-a răspândit. Primul produs cult a fost șorturile vintage Thrasher, ceea ce a dus la o creștere semnificativă fără investiții externe.
Demi subliniază provocările din spatele scenei, evidențiind că oamenii pierd adesea din vedere sacrificiile făcute de fondatori. A experimentat stres și epuizare în timp ce gestiona multiple responsabilități și a observat dificultățile cu care se confruntă femeile în roluri de conducere, unde așteptările pot fi contradictorii.
Pe parcursul călătoriei sale, s-a confruntat cu obstacole precum gestionarea greșită a stocurilor în timpul unei lansări, pe care le-a navigat prin transparență și comunicare puternică cu clienții. Acest incident a ajutat-o să dezvolte o strategie de împlinire mai rezistentă.
Astăzi, 12th Tribe a depășit 250 milioane de dolari în venituri de-a lungul vieții și menține o bază de clienți loiali de 600.000. Cu o creștere anuală de două cifre și un angajament față de inițiativele conduse de femei, brandul a evoluat într-un brand de stil de viață care se adresează femeilor în diverse etape ale vieții, inclusiv în maternitate. Povestea Demiei ilustrează că succesul necesită mai mult decât un plan; necesită perseverență, comunitate și curajul de a se adapta.