Ştiri

Introducere: În 2010, patru colegi de la Wharton — Dave Gilboa, Neil Blumenthal, Andy Hunt și Jeff Raider — au pus împreună 120.000 de dolari (aproximativ 30.000 de dolari fiecare) pentru a lansa Warby Parker, un brand de ochelari care vinde direct consumatorilor, care de atunci a crescut până la o valoare de aproximativ 1,8 miliarde de dolari. Brandul a perturbat o piață globală semnificativă a ochelarilor, combinând rame accesibile, cu design modern, cu o strategie omnicanal de retail. Fondare și tracțiune timpurie: Compania a început ca un răspuns simplu la prețurile exagerate ale ochelarilor de designer, după ce Gilboa și-a pierdut o pereche scumpă. Folosindu-se de legăturile lui Blumenthal cu furnizorii, fondatorii au lansat vânzările online și au atras rapid atenția presei, inclusiv Vogue și GQ. Cererea inițială a depășit așteptările — obiectivele de vânzări pentru primul an au fost atinse în câteva săptămâni — iar transformarea unui birou în showroom a dus la deschiderea primului magazin fizic în Manhattan în 2013. Schimbarea modelului de afaceri și creșterea: Deși Warby Parker a început online, magazinele fizice reprezintă acum majoritatea veniturilor. Compania operează 269 de magazine, iar anul trecut retailul a reprezentat mai mult de două treimi din vânzări — peste 440 de milioane de dolari — susținut de examenul ocular efectuat în magazin, care a crescut venitul mediu pe client cu mai mult de 9%. Firma a înregistrat aproape 670 de milioane de dolari venituri anul trecut și numără aproximativ 2,3 milioane de clienți activi în 2023. Poziția financiară și drumul către profitabilitate: În ciuda creșterii, Warby Parker a rămas istoric nerentabilă, dar conducerea indică un EBITDA ajustat de aproximativ 52,4 milioane de dolari în ultimul an și lipsa datoriei corporative. Analiștii văd o cale clară către profitul net pe măsură ce retailul și serviciile de îngrijire a vederii se extind, compania planificând continuarea deschiderii de magazine — aproximativ 40 de inaugurări în anul curent — și având ambiția de a ajunge la câteva sute de locații în plus. Perspective: Warby Parker își propune să evolueze într-o companie holistică de îngrijire a vederii, echilibrând extinderea retailului fizic cu o ofertă tot mai mare de servicii pentru a crește marjele și valoarea pe durata de viață a clientului. Pe o piață globală a ochelarilor fragmentată, de peste 150 de miliarde de dolari, combinația brandului de design, accesibilitate și servicii orientate pe retail îi permite să urmărească o scalare ulterioară, deși va continua să se confrunte cu concurența marilor jucători din industrie și cu provocarea de a menține o creștere profitabilă pe măsură ce se extinde.